1．精于算计，锱铢必较
精于算计是经商厚黑学的一大精髓，如果你要赚钱，就要把数字准确地运用到商场中，心中要有一本明白账，否则是要吃大亏的。
厚黑商人灵活善变，但在关于自己利益的原则问题上又是毫不动摇的，他们绝对容不得模棱两可、马马虎虎。特别在商定有关价格时，他们非常仔细，对于利润的一分一厘，他们计算得极为清楚，锱铢是厚黑商人的典型作用。
在犹太人看来，凡是挣钱的人，总不能稀里糊涂，挣多少算多少，最起码应该弄明白要想多挣钱，必须先要算好钱，心里总有一本明明白白的账，该赚钱的一分钱也不能少，不该浪费的一分钱也不能浪费。
搞管理，一切活动离不开精确的数量计算，满足于“估计”、“大概”、“差不多”，那容易产生偏差，甚至会成为一笔糊涂账，导致经营的失败。
犹太商人深谙其中道理，他们在步入商界之前，就学会了数量的计算，由于世代相传，心算的技巧就特别好，准确而迅速。
有一次，一位犹太服装商人到中国一家服装加工厂去参观，工厂的厂长陪着这位犹太商人，在参观过程中滔滔不绝地介绍本厂的产量和产值。
这时，那犹太人在一位女工作业台前停了下来，问厂长：
“这些女工每小时平均工资是多少美元？”厂长一下被问住了，沉思了半晌后说：“呵，她们月薪平均850元人民币，每个月工作25天，即每天34元人民币。一天工作8小时，即……”
厂长尚未算出每小时的人民币工资数，那犹太商人却说：“每小时0．50美元，现在人民币对美元的汇率为8．50元比1美元。”旁边的人为他心算的快捷而惊讶。
事实上，犹太商人都有这么一套心算本领，有人说他们有心算的天才。这位犹太服装商接着从厂长介绍的总产量、每个工人的日产量及每套服装的用料量，很快心算出了每套服装的成本。换言之，从工厂的报价中，一下就算出如果有人要骗你，这表明是你自己希望受骗。一个真实的人是不可能上当受骗的，一个生活在真实中的人更不可能被说谎者所迷惑。
人人都有赚钱的欲望，这无可厚非。可是有些人专想不劳而获，这种念头太近乎天真。正是有这些天真的人的存在，所以才有了报纸上骗子骗走财物的报道，这些被骗者尽管可怜，然而其被骗的动机却又可鄙，这些人若是没有贪念，骗子又怎能乘机得逞呢？
所以一些人说，想不劳而获的人，只要物利熏心，他就连对魔鬼都愿以上宾招待。不可否认，在这个利益至上的社会金钱有不可抗拒的魔力，“有钱可使鬼推磨”，但这种鬼却不能惹，它会害得人一蹶不振。因此，要赚钱，人还是要从正确的着眼点出发，凭自己的真实本事去争取，这会来得令人心安理得些。小其利润多少，从而订出他对工厂还价的对策。
犹太人因为心算快所以经常能做出迅速的判断，这使他们在谈判中镇定自如、步步紧逼，直至大获全胜；在商场上游刃有余、坦然从容。
犹太商人在做一笔生意之前，总是要经过认真计算，这笔生意是否能挣钱，先粗略算出在除去税款以外，他们有多少钱能装入自己的口袋。
“我想在这场交易中，赚10万美元的利润。”
当犹太人这样说时，他所讲的10万美元利润中，绝对不包括税钱。那么如果税钱为利润的50％时，犹太人就必须赚取中国人所说的20万美元的利润了。
经过漫长的岁月检验，犹太人越来越钟情于数字带来的各种方便和好处，他们根据一代代犹太前辈对数字研究的经验，使枯燥的数字变得生动起来。
因为他们拥有强烈的数字意识和丰富的数字知识，所以不论是在日常生活中，还是在经商之时，他们都可以将数字玩弄于股掌之中。
一天，犹太富翁哈德走进纽约花旗银行的贷款部，大模大样地坐了下来。
看到这位绅士很神气，衣着又体面，贷款部的经理不敢怠慢，赶紧招呼：“这位先生有什么事情需要我帮忙的吗？”
“哦，我想借些钱。”
“好啊，你要借多少？”
“1美元。”
“只需要1美元？”
“不错，只借1美元，可以吗？”
“当然可以，像您这样的绅士，只要有担保多借点也可以。”
“那这些担保可以吗？”
犹太人说着，从豪华的皮包里取出一大摞钞票堆在写字台上。
“喏，这是50万美元，够吗？”
“当然，当然！不过，你只要借1美元？”
“是的。”犹太人接过了1美元，就准备离开银行。
在旁边观看的分行行长觉得有点奇怪，他急忙追上前去，对这位犹太人说：“先生，请等一下，我想知道你有50万美元，为什么只借1美元呢？假如您想借30万美元、40万美元的话，我们也会考虑的。”
“啊，是这样的。我来贵行之前，问过好几家金库，他们保险箱的租金都很昂贵。而您这里租金的确很便宜了，一年才花6美分。”
瞧，这就是犹太人的厚黑之处！在别人看来，银行是存钱和贷款的地方，大多数人到银行贷款是想贷得越多越好，希望抵押的物品也越少越好，但是，这位犹太人却反其道而为之。他用了巨额的抵押金仅仅换取了1美元的贷款，目的只是希望银行替他保管巨额的金钱而尽量少支付保管金。尽管这种做法令人不可思议，但却是合法的，让人不得不佩服犹太人的善于钻营的厚黑经商之道。
犹太人从长期的经营实践中体会到“数中有术，术中有数”的道理。这就是说，经营者要重视对各种数量关系的分析，以便在数量的计算中寻求有效的对策和方法。
2．抠门取巧，省一点是一点
厚黑商人，对物品斤斤两两的计较和对金钱分分毫毫的核算是职业本能的反映。作为商人，他们如果不精打细算，锱铢必较，百般钻营算计，怎能获得经营的利润呢？同样，犹太商人认为，正视自己的日常事务，并且在钱财方面，量入为出，斟酌考虑，这是每一个人义不容辞的职责。
一个生活节制适度的人的口袋里才会有钱去帮助别人；而一个铺张浪费、缺乏远见和挥霍一空的人，他是从来就不会有机会去帮助别人的。
当然，节俭绝不是做一个一毛不拔的铁公鸡，否则就是一个可怜的守财奴。在生活和交往中心胸狭窄、斤斤计较，这是极端短视的，一般也只会导致失败。
“紧紧地看住你的钱包，不要让你的金钱随意地花出去，不要怕别人说你吝啬。你的钱每花出去一分都要在有两分钱的利润的时候，才可以花出去。”犹太厚黑巨商洛克菲勒是这个信条虔诚的遵守者，尽管他的财富多得他自己也数不清，但是洛克菲勒却一直奉行这一信条。
洛克菲勒早年在一家大石油公司做焊接工，任务是焊接装石油的巨大油桶。但是，焊接时总会有焊条的铁渣掉落。后来，洛克菲勒细心地发现他每焊接一个油桶要掉落的铁渣每次不多不少正好是509滴，洛克菲勒心想，这得浪费多少焊条呀！
于是，洛克菲勒想办法改进了焊接的工艺和焊接的方法，让每次滴落的铁渣从509滴减少到508滴。尽管每次只减少1滴铁渣，但是对一家大石油公司来说，全年节约的资金竟然是5．7亿元之多！洛克菲勒因此获得了晋升。
洛克菲勒刚步入商界时，经营步履维艰，他朝思暮想发财却苦于无方。
有一天晚上，洛克菲勒从报纸上看到一则广告，是推销一种发财秘诀的书。为此，他高兴极了，第二天急急忙忙到书店去买了一本。当他迫不及待地把买来的书打开时，却看到书内仅印有“勤俭”二字，其余再没有任何内容了，洛克菲勒为此大为失望和生气。
在接下来的几天中，洛克菲勒因此思想十分混乱，几天寝不成眠。他反复考虑该“秘诀”。
起初，他认为书店和作者在欺骗他，一本书只有这么简单的两个字，他想疾书指控他们在欺骗读者。
后来，他越想越觉得此书言之有理。确实，要发财致富，除了勤俭之外，别无其他办法。
这时，洛克菲勒才恍然大悟。
此后，洛克菲勒将每天应用的钱加以节省储蓄，同时加倍努力工作，千方百计地增加一些收入。
这样坚持了5年，洛克菲勒积存下800美元，然后他将这笔钱用于经营煤油。在经营中，洛克菲勒又精打细算，千方百计地将开支节省，把赢利中的大部分储存起来，到一定时间把它投入石油开发。经过30年左右的“抠门取巧”经营，洛克菲勒成为美国最大的三个财团之一的首领，直至1996年，其财团属下的石油公司，年营业额已达1100多亿美元。
洛克菲勒成为亿万富翁以后，在经营管理方面也是精于算计。他要求部下提炼一加仑原油的成本要计算到小数点后的第三位。每天一到公司，他就要求公司各部门将一份有关成本和利润的报表送上来。多年的商业经验让他熟稔了经理们报上来的成本开支、销售以及损益等各项数字，他常常能从中发现问题，并且以此指标考核每个部门的工作。
在对孩子的教育上，洛克菲勒更是以严格着称，目的就是培养孩子们节俭的精神。首先，洛克菲勒不让孩子们知道自己的父亲是个富人，他的几个孩子在长大成人之前，从来没有去过父亲的办公室和炼油厂。同时，洛克菲勒在家里搞了一套虚拟的市场经济，称他的妻子为“总经理”。他们要求孩子们认真记账。孩子们都需要靠做家务来获得零花钱：打苍蝇2分钱；削铅笔1角钱；练琴每小时5分钱；修复花瓶1元钱；一天不吃糖2分钱，如果第二天还不吃则得到1角钱；从菜地里拔10根杂草1分钱；劈柴1角5分；保持院里小路干净1角钱。
洛克菲勒为自己能够把孩子们培养成小小的家务能手感到很得意。他曾指着13岁的女儿对别人说：“这个小姑娘已经开始挣钱了，你根本想象不到她是怎么挣的。我听说煤气用得仔细，费用就可以降下来，便告诉她，每月从账单上节约下来的钱都归她。于是她每天晚上四处转悠，看到没有人在用的煤气灯，就去把它关小一点儿。”
3．懂得巧干，以智取胜
经商厚黑学主张智胜，而不是力胜，大事业是靠智慧和精明取得的，而不是靠体力。经营管理必须动脑筋，如果只知道拼命，自然会赚到钱，但是却很难赚到大钱。所以，厚黑商人懂得巧干加实干，懂得利用别人的势力打出自己的品牌，为自己营造出强大的声势。
经商厚黑学认为，勤劳尽管是一个人成功的必要条件，但是仅仅用勤劳是远远不够的，最终能够成功、能够致富的人们并不是那些一味不停干活的人。
有一次，一位下属在喝醉酒的时候对他的犹太老板说：“讲到勤奋，你不如我；论成功，我根本不敢和你比！这是为什么呢？”
老板听了，惊奇于下属的疑问，但是他马上就意识到了下属的意思，于是反问下属：“为什么你们会以为我应该比你们更加勤奋呢？为什么我非要比你们勤奋才能赚钱呢？”老板接着说，“我从来没有想过自己的钱是靠勤奋赚来的。尽管我也曾经勤奋过，那已经是很多年以前的事，那时候，我替自己的老板工作。在那个年代，我比你们要勤奋、刻苦得多，却没有你们现在所挣得多。在这个社会，大部分的人都勤奋，但不是大部分的人都能够发财！靠勤奋发不了财！”
下属对此很诧异，问：“发财不是靠勤奋，那靠什么呢？”
老板说：“既然大家都那么勤奋，难道缺我一个地球就不转了吗？我的长处，是提供让别人有机会勤奋的工作职位，而不是我要比他们更加勤奋！”
犹太人认为，最努力工作的人最终绝不会富有。如果你想变富，你需要“思考”，独立思考而不是盲从他人。富人最大的一项资产就是他们的思考方式。
亿万富翁亨利·福特说：“思考是世上最艰苦的工作，所以很少有人愿意从事它。你的头脑是你最有用的资产，但如果使用不当，它会是你最大的负债。”
华尔街是众多投资者们聚集的地方，也是他们争夺机遇与利润的地方。为此，许多投资者每天都要紧紧地盯着电脑看市场行情，不放过任何一个关于市场分析及评论的信息。因为他们认为，信息就是机遇，错过一条有价值的信息，就等于失去了一次赚钱的机会。尽管这些人为此而紧张地工作着，但是，结果却不尽如人意。
犹太金融家摩根的做法却与众不同。他总是在休假、娱乐，但是他的资产却不断地在增长。这是为什么？人们对此很不理解。摩根却说：“那其实是工作的一部分，只有远离市场，才能更加清晰地看透市场。那些每天都守在市场上的人，最终会被市场中出现的每一个细节所左右，也就失去了自己的方向，被市场给愚弄了。”
可见，赚钱并不是要一味艰苦地工作，这样往往会看不清市场的本来面目，被市场所愚弄，金钱当然离自己越来越远。像摩根这样让自己超然于纷繁复杂的市场之外，用冷静的眼光来看待市场，用理智的头脑来分析市场，得到的信息往往更具有商机。
“有些事情何必自己去干呢，你只需要干自己必须去干的事情，其他的事情交给别人去干好了。一个人倘若事必躬亲，不论其才干多么高超，也难以兼顾。”洛克菲勒说，“我永远信奉干活越少，赚钱越多。我只去做那些需要自己认真思考的事情，这样才是你的意义。”
犹太人相信，成功的商人并不仅仅依靠勤勉来致富的，任何一个人都不可能承受马不停蹄的劳动，只有充分挖掘自身的潜能，利用自己的智慧，同时再借用其他各种资源，把所有的资源整合起来为我所用，才能够发挥最大的潜力。
4．打好自己的“算盘”，做好自己的账房先生
经商厚黑学认为，预算并不是一件束缚行动的紧身衣，也不是毫无目的地把花掉的每一分钱都做个记录。预算是一张蓝图、一个经过计划的方法，用以帮助你从你的收入中得到更大的好处。
厚黑商人认为，每天会给自己算账，打“算盘”，是非常重要的一件事，这样可以避免出现赤字。
约翰·洛克菲勒也保有这种总账。他每天晚上祷告之前，总要把每便士的钱花到哪儿去了弄个一清二楚，然后才上床睡觉。
洛克菲勒老年时，有一天，他向他的秘书借了5美分。当洛克菲勒还钱给秘书的时候，秘书不好意思要，洛克菲勒当即大怒：“记住，5美分是一美元一年的利息！”由此可见，洛克菲勒对于金钱的节俭和计算真是精明。
当牵涉你的金钱时，你就等于是在为自己经营事业。
犹太人索罗斯年轻时曾经做过侍应生，还摘过苹果，做过油漆工。他说：“我每周的收入是4英镑，目标是把花费控制在4英镑之下。每笔开支我都记账。”
因此，不论你是普通家庭主妇，还是小店的掌柜，或是公司老板，都应像个账房先生一样不停地盘算你的家底，做到有多大能耐办多大事。犹太人最忌讳的就是不知道自己有多大实力而盲目的发展。
金钱感觉是经营者必须掌握的一个部分，是非常重要的感觉。经营者对公司的金钱必须严格把关。公司的金钱不仅限于现金、原材料、商品、设备，还必须把这所有的一切都反映为金钱。老板动用的金钱数目越大，人对金钱的感觉就会变得越麻痹。公司的规模越大，必然其金额就会增大。日常动用巨额金钱时，小额钞票常常显得像垃圾一样不予重视。如果每天操纵着10万美元、100万美元那样巨额的现金，那么对一两万美元变得无所谓，则不足为奇。
有一位老板在公司资金筹措紧迫时，却每天将1000～2000美元扔在酒馆里。一边说着还差二三百万美元，一边却将公司的钱如汤水般抛撒。的确，对于100万美元来说，1000美元算不得什么。那一天即使节省了1000美元，对于筹措的100万美元也算不了什么，但是如果人们探究其资金筹措紧迫的原因之后，必然会考虑借或贷款的风险，而断绝借其款项的念头。
果然，这位经营者最终使公司倒闭了。俗话说，一分钱憋死英雄汉，不会珍惜金钱的人干不了事业。不是说要吝啬，也不是说对金钱要总是做精细打算。对自己囊中的金钱稍微大方一点没有什么关系，但是对公司的金钱一分也不能浪费。
一分也不能浪费并不仅限于现金。不用说商品，就连原材料、燃料、劳动力都不能浪费。它们虽然没有露着金钱的面孔，但在公司的经营活动中与金钱相同。对金钱以外的东西，不少人都不具备以金钱的眼光去看待的感觉。因此，不少人看重金钱，却在不断地浪费商品和原材料。这些人也属于金钱感觉薄弱型。
犹太人要求，对于公司的每一笔钱都要认真管理，不管是大公司还是小公司。往往很多企业在发展之初，成长的速度特别快，到了后期，由于金钱的日流量增大，对一些相对少的钱放松了管理的警惕性，最终却酿成了大祸。管理金钱，是不分多少的，只有一分钱也要好好管理；100万中的一分钱依然要好好管理。
5．不能把别人的利益榨干
经商厚黑学推崇以小谋大的智慧。引用到经商管理来，就是要做到目光长远，注重大局，能舍能取，能进能退。每个人都要看管好自己的钱，但是在管钱的时候不能不考虑到其他人的利益，不能把别人的利益都榨干，这样除了激化矛盾外，还将自己管理金钱的难度系数增大了。
香饵之下，必有死鱼。厚黑商人为了更好的管钱，适当的时候会故意损失一些钱，以利诱人进而建立和谐的劳资关系，减少管钱的风险。
路德维希·蒙德是犹太实业家中不多见的一个，他不是靠金融技巧，而是完全靠自己的专业知识从事实业的。
蒙德于1839年出生于德国卡塞尔，后移居英国。学生时代的蒙德曾在海德堡大学同着名化学家布恩森一起工作时发现了一种从废碱中提炼硫磺的方法。后来，蒙德将这一方法带到英国，几经周折，才找到一家愿同他合作开发的公司。结果证明，他的这一专利是有经济价值的。后来，英国和欧洲的许多公司都申请使用这种方法。这使蒙德萌发了自己开办化工企业的念头。
1874年，工厂终于建成。但是，刚开始的生产情况并不理想，成本居高不下，企业完全亏损。蒙德并不气馁，他加倍努力，终于在1880年取得了一项重大突破：产量增加了3倍，成本也降了下来，产品由原先每吨亏损5英镑，变为获利1英镑。
1881年，在吞并附近一家和他竞争的企业之后，蒙德和他的主要合伙人约翰·布隆内尔一起，把他们的工厂扩大为“布隆内尔蒙德公司”。当时，布隆内尔蒙德公司拥有资产60万英镑，短短几年之后，布隆内尔蒙德公司成了全世界最大的生产碱的化工企业。
布隆内尔蒙德公司在生产碱的化学工艺上取得了重大突破，但世人认为，该公司在改善劳资关系方面的建树更有革命性的意义。
在英国，布隆内尔蒙德公司是最早给工人每年一周假期，休假期间工资照发的雇主之一，只是有个条件，就是工人必须好好工作。实际上42％的工人获得了这种休假。这说明他们的条件有一定难度，但决不是可望不可即的。
1889年，布隆内尔蒙德公司又作出了一项重大决定，将工人的工作时间定为每天8小时。在当时的英国，工厂中普遍实行一天12小时工作制，工人一周要工作84小时。所以，蒙德的决定被称为“令人惊讶的变革”。但事实证明，工人每天8小时内完成的工作量和原来12小时的一样多，因为他们的积极性极为高涨。
这种两全其美皆大欢喜的效果，可以说正是最善于从人与物两个角度来考虑问题并使之达到和谐一致的犹太商人所着意追求的。
这时，工厂周围的居民的态度也发生了根本的转变，原先因为怨恨蒙德破坏了乡村的宁静而拒绝为他工作的成群劳动者，现在争着进他的工厂做工。在布隆内尔蒙德公司所属的工厂里做工，可获得终生保障，而且在父亲退休之后，可将他的工作像家庭遗产一样传给儿子。
蒙德此时已经非常富有、非常成功，各种荣誉也纷纷降临到他头上。他从事化学研究的摇篮——德国海德堡大学授予他名誉博士学位；牛津大学和曼彻斯特大学分别授予他文学博士学位和科学博士学位；他担任了“化学工业协会”主席，成了“英国皇家学会”、“普鲁士科学院”和“那不勒斯皇家学会”的成员，而且还获得了意大利当局颁发的荣誉勋章。
但是，所有这一切荣誉同日后英国公众在他儿子的工厂发生严重爆炸时所持的宽容态度相比，都几乎不足挂齿了。
蒙德于1909年去世，弥留之际还不忘把自己收藏的大部分名画捐赠给国家美术馆。他的第二个儿子阿尔弗雷德·蒙德接替他担任布隆内尔蒙德公司的总裁，此时的公司已经成为全世界最大的化学公司之一，包括了生产煤气和镍等众多工厂。
第一次世界大战爆发以后，位于伦敦东区的布隆内尔蒙德公司的一家生产碳酸氢钠的工厂按照政府的命令转产炸药。该工厂位于人口稠密地区，公司曾经告诫政府，这样的安排有可能产生严重后果。
果然，1917年，这家工厂发生爆炸，炸死40人，炸伤数百人，并使大约2000人无家可归。
这样严重的事件，加上大战期间英国又曾出现过一次“此前此后都未曾有过的”反犹浪潮，作为公司老板的阿尔弗雷德却几乎没有受到什么谴责，这和他善待企业员工有很大的关系。
虽然后来政坛上有些人仍借此做文章，但是英国公众的这种宽容同犹太人历史上常常无故成为替罪羊的惨痛事例相对照，其反差之强烈令人难以置信。这一切，都要归功于他父亲有钱大家一起挣的态度。如果当年，他的父亲只知道榨取别人的血汗，现在的结果绝对不会是这个样子。
犹太人认为，想挣大钱不仅要让手下拼死拼活地干，还要懂得适当回馈手下，不要一味地去榨取他们的血汗。管理好与这些员工的关系，就等于管理好了自己的钱。
6．不入虎穴，焉得虎子
“不入虎穴，焉得虎子”是厚黑之人所奉行的准则，厚黑之人为了达到目的，而不择手段，敢于铤而走险。勇于冒险，这是一个赞美词，很多厚黑商人都是这样的。在他们看来，每一次风险都隐藏着许多成功种子。风险愈大的生意，利润的回报就愈高。厚黑之人往往都背着一个投机家的名声。在相当长的一段时间里，“投机”这个词是贬义词。
确实，犹太商人长期以来不仅懂得做生意，而且也懂得“管理风险”，尤其是面对商场上的未知数，更需要有很强的“风险管理”意识。犹太商人绝不允许消极坐着等“驱逐令”或“厄运”到来，也不可能毫无准备就面对风险，让自己遭遇变量时措手不及。所以在每次“山雨欲来风满楼”时，他们都能准确把握“山雨”的来势和大小。这种攸关生死的风险管理一旦成为习惯，他们运用到生意场上去就游刃有余了。有不少时候，犹太商人正是靠准确地预测“风险”，反而可以发一笔财。
经商厚黑学认为，任何一件事都有成功和失败两种可能。当失败的可能性大时，却偏要去做，那自然就成了冒险。问题是，许多事很难分清成败可能性的大小，那么这时候也是冒险。商战的法则是风险越大，则利润越多。当机会来临时，不敢冒险的人，永远是平庸之人。而厚黑商人则不然，他们大多具有乐观的风险意识，并常能发大财。
犹太大亨哈默在利比亚的一次冒险的成功，就很能说明这个问题。
当时，利比亚的财政收入不高。在意大利人占领期间，墨索里尼为了寻找石油，付出巨大财力和人力，结果一无所获。埃索石油公司也在花费了几百万发现效果不大后，正准备撤退时，才在最后一口井里挖出油来。壳牌石油公司大约花了上千万美元，但打出来的井都没有商业价值。欧美石油公司到达利比亚的时候，正值利比亚政府准备进行第二轮出让租借地的招标，出租的地区大部分都是原先一些大公司放弃了的利比亚租借地。
根据利比亚法律，石油公司应尽快开发他们的租借地，如果开采不到石油，就必须把一部分租借地还给利比亚政府。
这一次，有来自9个国家的40多家公司参加了这次租借地投标。参加投标的公司，有很多是“空头公司”，他们希望拿到租借地后再转租。
另一些公司，其中包括欧美石油公司，虽财力不够雄厚，但至少具有经营石油工业的经验。利比亚政府允许一些规模较小的公司参加投标，因为要避免遭大石油公司和大财团的控制，其次再去考虑资金有限等问题。
这次，哈默虽然充满信心，而且尽管他和利比亚国王私人关系良好，仍存在许多变量。此外，他不仅这方面经验不足，而且和那些一举手就可以排山倒海的石油巨头们相比，竞争实力悬殊太大，真可谓小巫见大巫。但是，决定成败的真正关键，绝不是取决于这些条件。
哈默的董事们都坐飞机赶了来，他们在四块租借地投了标。他们的投标方式不同一般，投标书用羊皮证件的形式，卷成一卷后用代表利比亚国旗颜色的红、绿、黑三色缎带扎束。
在投标书的正文中，哈默加了一条：他愿意从尚未扣税的毛利中，拿出一部分钱供利比亚发展农业用。此外，还允诺在国王和王后的诞生地库夫拉附近的沙漠绿洲中，寻找水源。另外，他还将进行一项可行性研究，一旦在利比亚找出水源，他们将和利比亚政府联合兴建一座氨气厂。
最后，哈默终于得到了两块租借地，使那些强大的对手大吃一惊。这两块租借地都是其他公司耗巨资后，一无所获不得不放弃的。
这两块租借地不久就成了哈默烦恼的源泉。他钻出的头三口井都是滴油不见的干孔，光是打井费就花了近300万美元，另外还有200万美元，用于地震探测和给利比亚政府官员，以进行不可告人的贿赂行为。
于是，董事会里有许多人开始把这项雄心勃勃的计划叫做“哈默的蠢事”，甚至连哈默的知己、公司的第二股东里德也失去了信心。
但是哈默的直觉使他固执己见，在和股东发生意见分歧的几天里，第一口油井出油了，此后另外8口井也出油了。这下公司的人可乐坏了，这块油田的日产量是10万桶，而且是品质要比一般石油好的高级原油。
更重要的是，油田驻于苏伊士运河以西，运输非常方便。在这时候，哈默在另一块租借地上，采用了最先进探测法，钻出了一口日产7．3万桶自动喷油的油井，这是利比亚当时规模最大的一口油井。
接着，哈默又投资1．5亿美元修建了一条日输油量100万桶的输油管道。之后，哈默又大胆吞并了好几家大公司，等到利比亚把油田实行“国有化”的时候，他已羽翼丰满了。
哈默的一系列事业成功，完全归功于他的胆识和魄力，他不愧为一个厚黑经商大师。
当然，另一个大冒险家洛克菲勒也同样让世人惊叹。
洛克菲勒踏入社会后的第一个工作，就是在一家名叫休威·泰德的公司做书记员，这是他精于计算的良好开端。
在休威公司的第三年，他已经对经营贸易的要诀掌握了十之八九，并且对这个行业跃跃欲试。在这一年，他未经老板同意，就自作主张地做起了小麦粉和火腿生意。不久，新闻报道饥荒在英国发生了，使他的计划得到了实现的契机。
休威公司把囤积在仓库里的食品货物，转卖欧洲饥荒蔓延的地区，赚得了高额利润。因此，洛克菲勒要求公司为他加薪到800美元，但老板支支吾吾。于是，洛克菲勒决定辞掉这份工作，创办自己的公司。
1859年3月18日，在克利夫兰街32号，洛克菲勒与人合伙经营的“谷物牧草经纪公司”开张了，当时洛克菲勒不过19岁。在这个经纪行里，他仍然主要干老本行：经营各种与企业联系密切的资金等项目。
他的合作伙伴克拉克则当外场：应付顾客，处理商品的进货和销货。克拉克对洛克菲勒的缜密心思十分欣赏。他形容说：“他有条不紊到极点，留心细节，不差分毫。如果有一分钱该给我们，他会争取，如果少给客户一分钱，他也要客户取走。”
厚黑之人善于乱中取利，动乱对别人来说是一场灾害，而对厚黑之人而言，则是发财的良机。为了逃避服兵役的义务，洛克菲勒曾找过不止20个替身，并且捐给北军一大笔钱款，这或许是因为多多少少的歉疚感在作祟吧！
尽管洛克菲勒逃过了兵役，避免了在这场残酷的战争中和60万年轻人一样灰飞烟灭，但他也并不是不问天下事的人，相反的，他密切地注意着战争形势的发展。
在经纪公司的办公室里，他的墙上挂满了战况图和各种从华盛顿传来的政治新闻，以及前线的最新动态。公司的职员们常常看到洛克菲勒在他的“陆军参谋部”里走来走去，不时用笔在特殊的坐标点点画画，或埋头记录着什么。
洛克菲勒借着对战争形势的精确分析，因此，让他的投机生意做得很成功。
人们常犯的错误是，千载难逢的机会已经倒贴上来时，他还在患得患失，犹豫不决，或是没有信心，或是对突如其来的好机会麻木不仁，没有反应，让机会和财神从自己面前溜走。
不要一直盯着几率不大的风险，而犹豫不前，不敢担风险的人，必将一事无成。
摩根家族的祖先是公元1600年左右从英国迁移到美洲来的，传到约瑟夫·摩根时，他卖掉了在马萨诸塞州的农场，到哈特福定居下来。
约瑟夫最初以经营一家小咖啡店为生，同时还卖些旅行用的篮子。这样苦苦经营了一些时日，逐渐赚了些钱，就盖了一座很气派的大旅馆，还买了运河的股票，成为汽船运输业和地方铁路的股东。
1835年，约瑟夫投资了一家叫做“伊特纳火灾险”的小型保险公司。所谓投资，也不要现金，出资者的信用就是一种资本，只要你在股东名册上签名即可。只要不发生火灾这无本生意就稳赚不赔。
然而不久，纽约发生了一场大火灾。投资者聚集在纽瑟夫的旅馆里，一个个面色苍白，急得像热锅上的蚂蚁。很显然，不少投资者没有经历过这样的事件。他们惊慌失措，愿意自动放弃自己的股份。
约瑟夫便把他们的股份统统买下，他说：“为了付清保险费用，我愿意把这旅馆卖了，不过得有个条件，以后必须大幅度提高保费。”
约瑟夫把宝全押在了这家火险公司。这真是一场赌注，成败与否，就看此举。同时，有一位朋友也想和约瑟夫一起冒这个险，于是，俩人凑了10万美元，派代理人去纽约处理赔偿事项。结果，从纽约回来的代理人带回了大笔的现款，这些现款是新投保的客户出的比原先高一倍的手续费。
这个时候，“信用可靠的伊特纳火灾保险”已经在纽约名声大震。这次火灾后，约瑟夫净赚了15万美元。
7．堡垒最容易从内部攻破
厚黑经商之道的另一个谋略是，需要把内部管好看好。家贼难防，堡垒最容易从内部攻破。
团结合作是成就事业的保证，这是世人皆知的道理。然而说起来容易，做起来难啊！
莱曼兄弟公司是1850年由莱曼三兄弟：亨利·莱曼、伊曼纽尔·莱曼、迈耶·莱曼创办的。这三兄弟原籍德国，19世纪中叶，他们同众多的淘金者一样，一起来到美洲新大陆寻找好运。他们挑选了美国亚拉巴马州蒙哥利亚市作为落脚点，并创立了莱曼兄弟公司。经过几代人的共同努力，到1983年，莱曼兄弟公司已拥有资本约2．5亿美元。它不仅是华尔街最大的投资银行之一，也是华尔街历史最长的合伙企业。
然而，1983年7月26日，莱曼兄弟公司召开了董事会特别会议。彼得森在会上宣读了他辞去莱曼兄弟公司董事长兼总经理职务的声明。这一声明，很快被通过。格拉克斯曼终于夺取了莱曼公司的最高权力。
“冰冻三尺，非一日之寒。”彼得森和格拉克斯曼之间的矛盾是长期以来公司权力斗争以及华尔街银行家和证券交易商之间对立的大爆发。
格拉克斯曼精于预测股票价格和利率的动向，有“信贷分析业务最内行的专家”之称。在他主持莱曼兄弟公司业务20年中，莱曼兄弟公司一直是华尔街证券交易的佼佼者。但格拉克斯曼是东欧犹太人，傲慢的美国权势阶层一直把他拒于华尔街上层社会之外。工作之余，他只得一个人到唐人街饭馆自斟自饮，以消磨时光；彼得森虽然也是希腊移民的后裔，但他同美国权势阶层关系密切，人们频频看到他同客户、竞争者、政府、报界和公众打交道，举行各种豪华的宴会。近十多年来，华尔街银行家和证券交易商之间的矛盾日益突出，使得彼得森与格拉克斯曼之间的敌意也逐渐加深。十几年前证券交易从属于银行业务，证券交易商处于从属地位。但时至1983年，证券业务已蒸蒸日上，证券销售和交易活动已成为获利中心，因此二者之间产生矛盾在所难免。
1983年7月12日的午餐会，终于将格拉克斯曼压抑已久的怒火点燃了。这天，美国人寿保险公司请莱曼兄弟公司总经理共进午餐。入座时，彼得森与人寿保险公司的总经理为邻，坐在餐桌主宾席一端。而格拉克斯曼被安置在长长餐桌的另一端，纯粹是在观望席上。格拉克斯曼的无名之火终于燃烧了起来。当彼得森与保险公司总经理热情交谈时，他故意将银餐具弄得乒乓作响，还不时地挪动椅子，撞击桌子，以发泄心中的不满。
1983年7月26日，格拉克斯曼掌管了莱曼兄弟公司，开始制订计划，“医治莱曼兄弟公司的创伤”。他所用的药方是不惜牺牲公司的利益，以满足个人一时的私利。这种药方不仅医治不了公司的创伤，反而使他陷入信誉扫地、众叛亲离的困境。为了壮大自己在董事会的势力，他未经董事会同意就吸收新的公司入伙。有个名叫彼得·道金斯的人，向他提供了100万美元低息贷款以购买一套公寓。格拉克斯曼给彼得·道金斯的回报是75万美元的年薪。
最引起公司众怒的是：格拉克斯曼及其同伙随心所欲地改变公司合伙人分红的比例，侵犯公司合伙人的经济利益。莱曼兄弟公司的传统做法是总经理有权对公司合伙人的年度红利，包括七名常委红利的多寡做出最后决定。格拉克斯曼就利用这一弄权的机会，在董事会上提出红利和股息分配的新方案。在新方案中，他将自己和其他四名高级成员的红利从1982年的125万美元跃增到150万美元。多数票据销售和交易商的红利也都增加，但不少银行家的红利减少了。其他合伙人股票分配情况更是如此。以往每年的董事会决定在固定的102000股股票的重新分配中，主要合伙人的股票很少会大增大减，但这一次，格拉克斯曼的股票一下子从上一年的3500股猛增到4500股，而其他人却所增无几。
面对格拉克斯曼日渐膨胀的私欲，公司的许多合伙人和董事再也无法容忍了。到1983年10月，多名公司合伙人离去，公司内部人心涣散，公司的资本只剩下1．77亿美元。仅这么一点资本，根本无法同华尔街那些资本雄厚的金融机构竞争，同时，也难以维持莱曼兄弟公司每年4．37亿美元的开支。“屋漏又逢连夜雨”，在反复无常的证券交易市场上，多头交易此时突然变为空头交易，资金不足的莱曼兄弟公司利润锐减，业务空前的暗淡。从1983年10月1日到1984年3月31日半个财政年度里，莱曼兄弟公司的利润就减少了1160万美元。仅1984年3月，股票和固定收入交易部亏损就达1260万美元。与银行货币经营部门700万美元获利相抵之后，仍亏损550万美元。莱曼兄弟公司只有大量吸收外部资本才能摆脱目前的困难。吸收外部资本有多种途径，但无论采取哪一种途径，都将危及公司传统的独立地位，动摇格拉克斯曼个人的权力基础。莱曼兄弟公司出路何在？人们不得而知。
1984年3月的一天，格拉克斯曼接到了希尔森-美国捷运公司董事长科恩的电话，表示愿意向风雨飘摇的莱曼兄弟公司伸出“上帝之手”。
4月3日，双方在美国捷运公司董事长专用餐厅里举行谈判。谈判一开始，格拉克斯曼问：“如果莱曼兄弟公司同希尔森-美国捷运公司合并，是不是这场交易的前提是我必须让位？”对方以傲慢的口气答道：“是这样。”谈判结束时，科恩冷峻地说：“我要声明，我们对掌握少数股权不感兴趣，我们感兴趣的是一锅端。”
历经134年风风雨雨长盛不衰的莱曼兄弟公司，最终在内部的权力斗争中坍塌了。此例警示人们，企业内部的团结是多么重要。然而在现实生活中，企业内部的权力斗争并不少见，这种可恶的内耗，往往将一个好端端的企业挤到崩溃的边沿。
经商厚黑学提示大家：“堡垒最容易从内部攻破”的告诫，攘外必先安内，内部涣散，不攻自破！
8．时刻防范交易风险
在犹太人之间无论有无契约，只要他口头答应，就可以信任。这里有个关于美国石油大王约翰·洛克菲勒的故事。
在19世纪初，德国人梅特里兄弟移居美国，定居密沙比，他们无意中发现密沙比是一片含铁丰富的矿区。于是，他们用积攒起来的钱，秘密地大量购进土地，并成立了铁矿公司。洛克菲勒后来也知道了，但由于晚到了一步，只好在一旁垂涎三尺，等待时机。
1837年，机会终于来了。由于美国发生了经济危机，市面银根告紧，梅特里兄弟陷入了窘境。
一天，矿上来了一位令人尊敬的本地牧师，梅特里兄弟赶紧把他迎进家中，待作上宾。
聊天中，梅特里兄弟的话题不免从国家的经济危机谈到了自己的困境，牧师听到这里，连忙接过话题，热情地说：
“你们怎么不早告诉我呢？我可以助你们一臂之力啊！”
走投无路的梅特里兄弟大喜过望，忙问：“你有什么办法？”
牧师说：“我的一位朋友是个大财主，看在我的情面上，他肯定会答应借给你们一笔钱。你们需要多少？”
“有42万就行。可是，你真的有把握吗？”
“放心吧，一切由我来办。”
梅特里兄弟问：“利息多少？”
梅特里兄弟原本认为肯定是高息，但他们也准备认了。
谁知牧师道：“我怎么能要你们的利息呢？”
“不，利息还是要的，你能帮我们借到钱，我们已经非常感谢了，哪能不付利息呢？”
“那好吧，就算低息，比银行的利率低2厘，怎么样？”
两兄弟以为是在梦中，一时呆住了。
于是，牧师让他们拿出笔墨，立了一个借据：
“今有梅特里兄弟借到考尔贷款42万元整，利息3厘，空口无凭，特立此据为证。”
梅特里兄弟又把字据念了一遍，觉得一切无误，就高高兴兴地在字据上签了名。
事过半年，牧师再次来到了梅特里兄弟的家里，他对梅特义兄弟说：“我的那个朋友是洛克菲勒，今天早上他来了一封电报，要求马上索回那笔借款。”
梅特里兄弟早已把钱用在了矿上，一时间毫无还债的能力，于是被洛克菲勒无可奈何地送上了法庭。
在法庭上，洛克菲勒的律师说：“借据上写得非常清楚，被告借的是考尔贷款。在这里我有必要说明一下考尔贷款的性质，考尔贷款是一种贷款人随时可以索回的贷款，所以它的利息低于一般贷款利息。按照美国的法律，对这种贷款，一旦贷款人要求还款，借款人要么立即还款，要么宣布破产，二者必居其一。”
于是，梅特里兄弟只好选择宣布破产，将矿产卖给洛克菲勒，作价52万元。
几年之后，美国经济复苏，钢铁业内部竞争也激烈起来，洛克菲勒以1941万元的价格把密沙比矿卖给了摩根。而摩根还觉得做了一笔便宜生意。
也许有人会说洛克菲勒不守商业道德。但是洛克菲勒并不这样认为，他认为自己的行为完全是合法的、正当的。况且商业经营的最高目的是赚钱，其游戏规则是不受道德限制的。
犹太商人这种对待精明的坦然心态，是作为一种传统代代相传，在早期教育中就自觉培养的。
洛克菲勒的父亲叫威廉，他曾经说过：“我希望我的儿子们成为精明的人，所以，一有机会我就欺骗他们，我和儿子们做生意，而且每次只要能诈骗和打败他们，我就绝不留情。”
洛克菲勒童年记忆中最深刻的一件事就是：一次，父亲让他从高椅子上往父亲怀里跳，第一次父亲将小约翰接住了。可是当小约翰第二次纵身跳下时，父亲却突然抽回双手，让小约翰扑在地上。威廉无疑是想通过这件事告诉儿子：世界是复杂的，不要轻信任何人，每个人，哪怕是最亲近的人，都可能成为你的敌人。
犹太人在经商时，视商场为战场，视他人为假想敌，心理高度警惕，永不放弃戒备之心。纵然是自己的妻子或者丈夫，也把他当外人看待，从不轻易信任，这也是犹太人防范交易风险的智慧之举。
９．借势登天的厚黑之道
厚黑商人懂得任何事业都不能一步登天，而只能靠一点一滴地积累，不过“登天”的办法并不是唯一的，是多种多样的，办法得当，则可快捷毫不费劲。善“借”力量，则是一种快捷毫不费劲的厚黑之道。
厚黑商人是最精通借势登天之术的。他们可以巧妙地借助别人的力量来达到自己的商业目的，不管是在用人方面还是管理方面，他们追求高超的厚黑之道，来实现付出最小的成本获取最大的利益。
一个人或一个团体，凡是善于借助别人力量的，均可事半功倍，更容易更快捷地达到成功的目的。犹太人在商界或科技界中的成功者很多，普遍都具有善于借助别人之智的本领。
犹太人密歇尔·福里布尔经营的大陆谷物总公司，能够从一间小食品店发展成为一家世界最大的谷物交易跨国企业，主要因其善于借助先进的通信科技和善于借助大批懂技术懂经营的高级人才。他不惜成本不断采用世界最先进的通信设备，宁肯付出极高的报酬请有真才实学的经营管理人才到公司工作。这样，使其公司信息灵通，操作技巧精通，竞争能力总胜人一筹。他虽然付出了很大代价取得这些优势，但他借用这些力量和智慧赚回的钱远比他支出的大得多，可谓“吃小亏占大便宜”。
在人类的一切活动中，任何一项成功的事业，都是借用前人智慧的结晶，在前人的基础之上使自己的能力得到最大限度的发挥。当今企业的竞争说到底就是人才的竞争，或者说是以人为本的竞争，现在所有的现代化大企业都有这样一个共同特征，就是有一种识人的眼光，企业在用人的时候，往往能够抓住别人的优点，把每一个员工的位置都分配得十分恰当，使每个员工的力量和智慧都能淋漓尽致地发挥出来。正是这种优化资源配置的实施，才使得整个公司的效率最大化。美国钢铁大王卡耐基曾预先写下这样的墓志铭：“睡在这里的是善于访求比他更聪明者的人。”的确，卡耐基能够从一个默默无闻的铁道工人变成一个世界知名的钢铁大王，是他能够发掘许多优秀人才为他工作，使他的工作效率增值了成千上万倍的结果。
美国前国务卿基辛格，且不说其在外交工作的政治手腕，就说他在处理白宫内的事务工作，就是一位典型巧于借用别人力量和智慧的能手。他有一个惯例，凡是下级呈报来的工作方案或议案，他先不看，压它三天后，把提出方案或议案的人叫来，问他：“这是你最成熟的方案吗？”对方思考一下，一般不敢肯定是最成熟的，只好答说：“也许还有不足之处。”基辛格即会叫他拿回去再思考和修改得完善些。
过了一些时间后，提案者再次送来修改过的方案，此时基辛格把它看阅了，然后问对方：“这是你最好的方案吗？还有没有别的比这方案更好的办法？”这又让提案者进入更深层次的思考，把方案拿回去再研究。就是这样反复让别人深入思考研究，用尽最佳的智慧，达到自己所需要的目的，这不愧为犹太人基辛格的一手高招，这也反映出犹太人的一种成功的诀窍。
我国三国时代的诸葛亮是位善借势借力的能手，如他一手策划的孙刘联兵，火攻曹军的“万事俱备，只欠东风”一例就是典型，还有“草船借箭”也是巧在“借”字上。事实上，自从人类走上文明之路时起，一直在寻求借势的方法，正因为不断地创造了各种“借”的方法，所以使人类不断走向文明。
阿基米德的杠杆原理便是人类对“借”力最完美的体现。随着时代的前进，人们知道把大小不同的滑车加以组合，就可以用更小的力量举起更重的物体。今天，只要一个人坐在起重机的座椅上，就可以操动几十万斤的钢架、货柜。人类依靠头脑的智慧，使人的力量史无前例地得到了发挥。
科学技术和文化艺术领域一样，凡是获得成功者都有一套善于“借”的本领，牛顿曾说：“我成功靠的是站在巨人的肩上。”犹太人有那么多的学者能获得诺贝尔奖，有那么多科学家创造出世界级的发明，都是从前人创造的基础上升华的。如物理学家布洛赫，他能够在原子核磁场方面取得前人未有的成就是与他得到着名物理学家、量子学奠基人海森堡的指导和影响分不开的。
10．脸厚心黑不被情绪所左右
在经商厚黑学看来，商人应该是一个理性的人，一切要以自己利润作为判断标准，其他的东西不过是一种手段而已，商场不是谈感情的地方，不厚不黑的人很难在商场中胜出。厚黑商人往往是彻底的理性主义者，管理决策时他们不会为感情所影响，因为他们知道商人一旦被感情左右就很难作出正确的判断。
犹太人从来不喜欢感情用事，他们认为感情用事只是犯下愚蠢错误的开始。而理性思考的人才是真正明智的人。
一个犹太孩子和他的姐姐争夺玩具，他的姐姐不给他，他于是哭了，他旁边的父母照样笑他。
“笑像风，哭像下雨。”
这句话是什么意思呢？
这是说笑就像风刮过去一样消失了，而哭就像下雨一样，雨过天晴就没有了水的痕迹。
那为什么他的父母不过去安慰他，而是笑话他呢？
因为，在他们的父母看来，小孩的哭泣是他自己一种不愉快的感情的宣泄，而感情的宣泄对小孩有什么好处呢？
小孩子任意地宣泄自己的感情，代表着他不肯动脑筋想办法，所以才会用这种无能的方式表达情绪。
犹太人是很不喜欢这样单纯的感情发泄，他们需要的是事情的圆满解决，而事情的解决只能依靠他动脑筋，想办法。
那么笑呢？也是一样的。
没有根据的笑，和不解决问题的哭都是一种短暂的感情宣泄，都是没有多大意义的。犹太人始终认为，在任何时候用理性的思考，想办法去解决摆在面前的问题，才是真正有用的。遇到问题就感情用事，开始发怒、生气，是一件很没有意义、让人觉得可笑的事情。
用理性看待这个世界，决不要盲目。这是犹太人的思维方式。他们认为，在这个世界上，充斥着无知的偏激、盲目的躁动和人们的愚昧。而理性摒弃了我们的愚昧和偏见，所以，人应该用理性恢复这个世界的本来面目。
在他们看来，生活中有许多灾难和挫败，是我们自己的盲目和冲动性格造成的。
犹太人为我们列举了生活中，我们因冲动而造成的偏见：
“我一点儿都不像自己的母亲。”
“我忙得实在没有时间锻炼身体。”
“我根本不需要治疗……”
“我就是不想结婚……”
再如，大家都讨厌不好或冲动的行为，但是犹太人却问：恶的冲动真的没有任何好处吗？有！如果没有恶或欲望的冲动，相信就不会有人盖房子、娶太太、生孩子，或者拼命的赚钱了。
但没有根据或不理性的憎恨，才是最大的罪恶。
犹太人这样理智地告诉人们，不要轻易地喜欢或憎恨一个人，除非你经过理性的考虑，觉得应该要这样做。
那么，是不是人就不需要感情，不再要热情，只是一味的理性呢？犹太人把人的热情分为两种：一种是感情所煽起的热情，另一种则是理智所支持的热情。
犹太人认为，感情所煽起的热情是很危险的，因为感情时而高昂，时而低落，但却绝不能持久，理智则可贯彻终生。爱因斯坦研究相对论时，一直都充满着热情，但以理智为基础，用热情向困难挑战，终于得到了伟大成就。而没有理智的感情，过一段时间就会失去价值，这样的东西不珍贵，感情便是这种不能经受时间考验的东西。作为商人，他应该是一个纯粹的理性主义者，他要用自己理性的态度对待商务上发生的一切事情，而不应该感情用事。犹太人是这个方面的典型。众所周知，犹太人是最注重遵守契约的人，如果有谁违反了这个契约，那他就会被认为是犯了一个绝不可以饶恕的错误，这个错误是所有错误里面最严重的。但是一旦发生这样的事情，犹太人会狠狠地谴责他们吗？有个印度人和犹太人谈好了一笔生意，结果最后印度人不能履行合约了。这个印度人和犹太人打过交道，知道犹太人最讲究的就是生意的契约，他忐忑不安地去见犹太人，支支吾吾，措辞非常小心，还找出了种种的理由试图说明不能履行合约的原因，同时他心里还在想对方是不是已经发怒了。可是犹太人简单地听了几句之后，就立即打断他，平静地对他说：“你违反了我们的合约，按照协议，那应该赔偿我损失，这个损失是这样计算的……”印度人听了，觉得简直不可思议，犹太人居然没有动怒。
其实，犹太人是聪明的，就算他再计较契约的严肃性，愤怒地谴责他，也是没有任何意义的，事情已经发生了，现在只有尽快地弥补自己的损失才是最重要的。
犹太人在经营自己的企业和公司时也是一样，如果自己的公司连续三个月都没有赢利，而且可以判断出三个月后仍然没有获利的可能，便会毫不犹豫地舍弃这个公司。
很多人在面临是否卖掉公司时，会为了当年开创公司时投入的血汗而感到不值，或因为已经对公司投入深厚的感情，而难以割舍的时候，犹太人会轻松地一笑：“伙计，公司又不是自己的老婆，有什么好留恋的？”
在犹太人看来，公司只不过是牟利的工具而已，商人对公司是没有感情的，就像人不会对算盘或电话有感情一样。作为商人，他的任务是牟利，既然公司已经不能产生效益了，那么公司存在的理由是什么呢？
因此，在犹太人的生意经中，就有这样的观念，公司不仅仅是可以产生效益的场所，而且它本身也应该是一种商品，可以带来高昂利润的商品，它可以在无数的人手中自由地流通。当初廉价买进来，经营好了再高价售出，这是企业最能创造利润的良机，为何要放弃？
他们的这个理论让以公司为家，以公司为事业生命的人听来，让死也要死在办公室的人听来，简直就是胡说八道。
可是犹太人觉得，只要对方肯出高价，买卖就可以成交。
公司卖了，自己可以换个地方，重新买地盖厂房，创立另一家更赚钱的公司。
犹太人就是这样，可以卖掉自己辛苦经营的公司。
犹太人谈判的第一天，通常是以吵架结束的。
谈判那天，犹太人十分准时地到达谈判的地点，决不让你等一分钟。双方见面后，犹太人非常地卑谦，客气地和你问候，微笑着和你交流，那甜蜜的笑容，会让你觉得整个世界都是美好的。
然而一旦进入谈判，他们会把谈判的条件提得很高，距离双方的协议差距很远，而且为了合约上一个小问题，会和你讨价还价，双方于是开始不停地争论，最后变成了激烈的争吵，双方争吵得面红耳赤，甚至开始愤怒地谩骂。
这一天就这样结束了。
于是谈判的另一方气愤地觉得，和犹太人简直太难打交道了，这笔生意十有八九是做不成的。
但是，就在第二天，犹太人又会和你约定谈判的时间和地点，他们说话的神情十分的热情和真诚，态度是那样的温和与客气，好像昨天的种种不愉快没有发生过一样。
犹太人的态度变化如此得快，简直让人觉得不可思议，于是对方问犹太人态度大幅转变的原因，犹太人哈哈一笑说：
“人的细胞代谢得很快，昨天吵架的细胞，已经被今天的温和细胞代替，所以今天没有必要再生气了。”
下面的谈判也是这样的，他们时时提出各种苛刻的条件，并且表示对方一定要接受，而对方提出的条件他们则一一否决，不予答应，乍听之下真是欺人太甚，让人忍无可忍，但他们就是用这种态度来激怒对方。
于是你不自觉地，就会认为很难把他们的条件降下来，而且你已经被他们激烈的争吵弄得头昏脑涨了，不知不觉就稀里糊涂地答应了很多你事先决定不答应的事情，况且你已经厌倦了这种争吵了，所以你希望尽快地结束这种谩骂式的谈判，无形中，你就放弃了很多利益。
这就是犹太人谈判的厚黑招数：激怒对方，让对方在愤怒中失去理智，进而答应自己的条件。这就是犹太人的精明之处，要知道犹太人是非常理性的，他们在任何的时候都能理智地处理问题，而不会感情用事。
就算他们在谈判中显得十分愤怒，其实他们的心里十分明白他们是在干什么，一旦你被他们表面的愤怒所感染，心理失去平衡，那你在谈判中就会白白地放弃自己的利益。
厚黑人士其实是最不讲感情的，但他们又最善于做感情游戏，他们的情感游戏是以揣摩对方的需要和心理开始的。
11．攻心为上，拉拢人心
经商厚黑学认为，管理本质上是管人，只要把人管好，自己的钱就会越来越多，不会越来越少。厚黑商人非常注意寻找能为自己挣钱的人，所以一旦他们看准之后，就会大胆重用某一个人或某一些人，争取让这个人或这些人都能成为挣钱英雄！
经商厚黑学主张，经商首先要把人心研究透，才能做到有效的管理。公司就好比一个小分队，是由各色各样的人组成，他们都有自己的看家本领。厚黑商人对部下的特点、能力，甚至个人的性格都了如指掌，适才适所，使内在的潜力得到充分的发挥。正是因为如此，他们才得以纵横商场，所向无敌。
美国最年轻的亿万富豪、Google公司的创始人、犹太神童布林在管理方面有自己独特的方式。
作为亿万富翁，布林对自己还是很苛刻，他仍然租住在一套两室的房子里，开一辆5座的混合动力的丰田Pnus小轿车，价值约2万美元。但是，在对待员工的态度上，布林将“免费”作为公司文化的一部分。
在Google，“免费”文化实施得非常细致：员工用餐、健身、按摩、洗衣、洗澡、看病都是100％免费；公司给员工使用的电脑显示器最差的都是17英寸的液晶显示器；每层楼都有一个咖啡厅，员工可以随时冲咖啡、吃点心，大冰箱里有各种饮料，可以免费畅饮。
Google还允许员工带孩子和宠物到公司上班，这在美国其他公司看来非常不可思议。Google的员工可以按照自己的意愿来装修自己的办公室，而作为创始人之一的布林的办公室，跟其他人的区别并不大，只是位置稍微好一点而已。
在Google公司2000名员工中，拥有博士学位的人超过100人。布林要求公司要有领先于时代的点子。他为Google的员工制定了一条不成文的规定：工程师必须用1/4的时间来思考新的点子，即使这些点子可能给公司的财务前景造成不利。
为了鼓励创新，布林允许员工有1/5的时间做自己感兴趣的事情，不过必须将研究成果卖给公司。同时，公司每年举办一次员工创新能力技术大赛，奖金是1万美元。
犹太石油大王洛克菲勒说过：“我获得成功的奥秘，就在于有一大批人在工作中能真诚地共同合作。”
世世代代的犹太人都非常重视团结的力量。犹太人认为，散居在全世界的同胞之间的交流就是获得诸多成功的基础。
犹太人认为提供帮助是“富人的责任”，获得帮助是“穷人的权利”。几乎每户犹太家庭都保存着一个攒钱的小盒子，准备施舍给比他们更穷的人家。按照犹太教的规定，安息日是不能工作的，也不能谈论工作，必须中断旅行安静地休息。如果旅行中的犹太人到了一个安息日中的社区，那里的人就会留他住宿，并且准备丰盛的饭菜。一些犹太社团设有一种“吃饭日”的制度。每周不同的日子里，穷苦的犹太学生分别到不同的犹太人家庭中去吃饭，以便使得这些学生能够安心读书。通过这样的行动，自然就建立了人际网，经过长年累月的积淀，这种人际关系网就变得非常牢固了。
有些老板总是抱怨公司里能人太少，他恨不得想使自己的部下变成能杀能闯的“猛将”，这种想法是不切实际的。
如果公司里的每一个人都是精华荟萃、技艺超群，老板的作用就不存在了。用人的关键是要知道把不同的人放在不同的位置上，而不是发现能力差的就开除掉。只有人尽其才、物尽其用、团结一致，公司的发展才会越来越好。
当然，犹太人会考虑到自己公司手下的每个人的能力和个性，想方设法让他们能到最关键的位置上，发挥自己的才能。
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