结果是生存之本——没有结果一切都是空谈
许多企业和个人可能都遇到过这样的问题：看上去很好的市场策略却不能取得较好的市场效益；不管自己多么努力，都无法取得好的业绩……其实，对任何一个企业和个人来说，不管确定了怎样的战略和目标，不管为此付出多少努力，最重要的就是出结果。结果决定一切，没有结果，一切都是空谈。
这种“结果决定一切”的信念，是指对他人的承诺能在限定时间内给出一个结果。它不是交差，而是要完成任务；不是做事，而是要创造价值。
赢得结果，是公司和个人能够保持优势生存，缔造常青基业的根本保障。放弃了对结果的坚守，就是放弃了生存的根本。
在百度，新入职的技术员被安排在9个序列的技术岗位上，这9个序列的技术岗位共分为57个技术职称，每半年进行一次评定，表现出色的人可以被破格提拔，表现最差的人很有可能被淘汰。
崔珊珊进入百度公司的时候，是一名普通的技术员，技术等级很低，薪水也比别人低得多，而且公司内部竞争很激烈，她随时都有被淘汰的可能。但是她一直抱着这样一个信念：“只要我能努力给公司带来业绩，公司一定会认可我。”在这一信念指引下，崔珊珊通过不断学习，掌握了过硬的技能，为公司创造了很可观的业绩，而她自己也得到了公司的认可。她在百度经历了工程师、高级工程师、技术经理、高级经理、技术总监五个级别的晋升，从一名普通员工成长为一名高级管理者。她从开始的单纯做技术，转为管理自己部门内的工程师，确保他们创造出最好的技术产品。
崔珊珊用自己的努力为公司创造了很可观的业绩，也成就了她自己。在百度，像崔珊珊这样把为公司创造业绩放在第一位的员工很多，他们的目标就是在自己所在的领域中做到最好，而整个团队的目标就是为公司生产出最棒的产品。
无论从事哪一行，你都必须用工作的结果证明你的价值，证明你可以促进公司的发展。谁为公司创造结果，谁就更可能得到老板的重用。
结果决定一切，一家公司的发展要靠结果，员工生存要靠结果。结果可以为公司带来利润，有了利润才能不断生产，不断扩大企业的规模；有了结果，员工才可以挣到更多的薪水，保证自己的生存。结果之于企业和员工，就像鱼儿之于水。企业的每位员工都要树立起主人翁的意识，把公司当成是自己的，认真做好自己的工作，拿出结果来。
结果力训练
对任何企业和个人而言，一切必须以结果为导向。作为员工，我们要想在激烈的市场竞争中求得生存，使自己立于不败之地，就必须为企业创造结果。
1.忠于自己的企业
任何时候，员工的忠诚永远是企业生存和发展的生命线。只有忠诚于自己的企业，为企业创造结果，员工才能拥有生存和发展的空间。
2.付诸行动
创造结果的关键在于行动，就是把决策付诸行动，让企业中的每个成员都尽到自己的责任，进而取得预期的结果。简单来说，付诸行动就是把嘴上说的、纸上写的贯彻到实际行动中，达到预期目标。
3．对结果负责
优秀的员工有一个共同点，那就是对结果负有强烈的责任感。
如果你想成为卓越的人才，如果你想要成功，那么首先就要做到对结果负责。
结果是发展的保证——结果决定企业的行业座次
在激烈的市场竞争中，企业要想生存下来，并且获得较好的发展，就必须想方设法创造结果。
结果可以为企业带来利润，有利润才能追加投资，扩大企业的规模。如果企业不想办法创造结果，就会逐渐萎缩，直至败下阵来。
美国施乐公司曾经辉煌一时。它的辉煌源于静电复印技术，因为这项伟大的发明，施乐公司很早便成为复印机业的行业先锋。
但是正是这样一家成功的公司，最后却被竞争对手无情地甩在身后，论其原因，可谓“成也萧何，败也萧何”。
原来，施乐凭借着静电复印技术，久居龙头老大之位，时间长了，对市场的变化失去了警觉，新产品千呼万唤也难见踪影。在传统的复印机已经不能与电脑等新型的办公设备关联工作时，施乐公司还在一门心思地生产传统复印机产品。此时，日本的佳能公司已经推出了颇受现代办公族欢迎的中小型数码复印机。
在施乐的赢利能力逐渐衰退，新产品的研发停滞不前的时候，佳能则不断努力，推出迎合市场变化的新产品。
2000年，施乐在美国失去了1／3的市场份额，佳能坐上了美国复印机市场的头把交椅。到年底，施乐中国公司以5.5亿美元的价格将股权转让给了日本富士公司。
施乐公司的故事证明，任何企业都必须不断进取，创造结果。企业给客户、给市场提供的“结果”，即产品跟不上市场的需求，得不到客户的认可，就无法保证该企业能够发展下去。结果决定了企业的行业座次，没有结果，企业就会被市场无情地抛弃，淡出人们的视线。
市场经济以“成败论英雄”，对任何企业而言，一切必须以结果为导向，结果决定着企业的行业座次。不追求结果，企业就会失去最原始的动力，停滞不前，落在别人的后面。市场越来越成熟，市场的竞争也越来越白热化，要想在弱肉强食的市场中占有一席之地，首先就要从结果抓起。
结果力训练
要保证企业的长足发展，就要求每一位员工积极行动起来，为企业创造结果。具体要做到以下几点：
1．树立结果意识
左右企业命运的关键因素是员工的结果意识。有结果意识的员工，会主动请缨、接受任务、执行任务、完成任务，会给企业带来好结果；没有结果意识的员工，习惯于推卸责任、制造麻烦、扯皮任务、拖延时间、不了了之，企业也会因此蒙受损失。只有每一位员工树立了结果意识，才能够保障企业的发展。
2.时刻关注落实的结果
落实的程度直接关系到结果。一切口号、目标都不是落实，真正的落实不仅要付出行动，更要取得结果。落实的程度越高，取得的结果越好。
老板为什么聘你——结果决定员工的职场位置
员工不能为企业创造结果，就不可能获得升职的机会。只有为公司创造结果，员工才会有能获得老板的重用。从某种意义上讲，员工为公司创造结果就是为自己增值。努力工作会让你不断提高自己的技能，不断提升自己的价值，最终也会提升自己的职场位置。如果你想在竞争激烈的职场中有所发展，并拥有一份好的工作，就必须牢记，为公司创造结果才是最重要的。
我们每天都要用结果来交换自己的报酬，也要用结果来证明自己的实力。只有亮出自己的实力，用结果说话，才能获得升职和加薪的机会。
王瑞娟在一家房地产公司做销售工作，业绩一直不错。可是公司为了压缩成本，提高员工的工作效率，决定裁减员工。
如此一来，所有员工都面临着被裁掉的危险，销售部要裁去一半的人员，这不能不让所有销售人员都紧张起来。大家平常工作都差不多，谁走谁留呢？
面对这种情况，王瑞娟却镇定自若，似乎并不在意。最后的结果是，销售部人员走了一半，连副主管也被辞退了，而王瑞娟不但留了下来，还升了职。这让很多员工觉得很难理解。
原来，王瑞娟在平常的工作中，十分注意整理所有客户的资料，还利用业余时间学习编程工作，为公司建立了一个庞大的数据库。这个数据库的建立为销售渠道的正规化提供了科学依据，大大提高了工作效率，也相应地提高了员工的业绩。早在一个月前，王瑞娟就向主管递交了这个数据库，得到了主管和老板的认可。
升职后的王瑞娟除了将销售方式正规化外，还联系境外的客户，积极拓展业务。不久，由于业绩突出，王瑞娟又被提升为公司的副总经理。
现实就是如此，不管你的学历有多高，不管你的工作年限有多长，拿不出结果，你就可能面临下岗的危险。王瑞娟深知结果的重要性，她知道要想在公司获得很好的发展，就必须为公司创造出结果。最终，她用自己出色的业绩为自己争得了升职加薪的机会。
公司要发展，需要公司中的每个员工都贡献自己的力量和才智。对于员工来说，劳动是提升自己的手段。通过劳动为企业创造结果，企业产生利润，员工才能够升职加薪，获得更广阔的发展空间。
结果力训练
结果决定了员工的职场位置，所以每一位员工必须时刻想着为公司创造结果。这需要我们做到以下几点：
1.充满热情地工作
成功永远属于那些对企业充满热爱之情，富有奋斗精神，勇于承担责任的人。只要我们尽职尽责、努力工作，工作同样会回报我们。
2.为企业创造结果
在现代社会，企业越来越重视执行结果，而不再看重员工口头的忠心与苦劳。如果你热爱所在的企业，就必须为其创造结果。
不重苦劳重功劳——结果是检验成败的唯一标准
在工作和生活中，我们经常能听到这样一句话：“没有功劳也有苦劳。”特别是那些能力不足、对待工作没有尽力的人，这句话常常被他们用来安慰自己，也常常成为他们的借口。他们认为，一项工作，只要做了，不管有没有结果，就应该算成绩。
苦劳固然使人感动，但企业需要的是能够解决问题的员工。结果是检验成败的唯一标准。在这样一个凭实力说话的年代，讲究能者上庸者下，没有哪个老板愿意养一些无用的闲人。企业中员工不管多么辛苦忙碌，如果缺乏效率、没有结果，那么一切辛苦皆是白费，一切付出均没有价值。只有取得结果，员工的付出才能得到回报。
张宇鑫原来是某公司的一名普通财务人员。经过十几年的努力，他坐上了公司财务部门总监的位子，享受着优厚的薪水和福利待遇。
随着公司的快速发展，公司陆续招聘了一批新人，财务部也新招聘了一个名牌大学的毕业生。公司老板要求张宇鑫多帮助这位新来的员工，但张宇鑫觉得自己是公司的老员工，论资历在公司很少有人能与他相比，根本不把新来的员工放在眼里。
但经过几天的了解，张宇鑫发现这个新员工工作能力极强，除了懂财务、营销、外语和电脑，还曾经获得全国财会行业的大奖，可谓是才华出众。相比之下，自己除了资历以外，几乎没有什么可以与其相比的。
这让张宇鑫感到一种前所未有的压力，别说帮助别人了，自己有时还得向这位新员工请教问题。张宇鑫于是决定要排挤这位潜在的竞争对手。经过一番计划，他制定了对这位新人全面遏制的策略：处处为他设置障碍，尽量不让他接触核心业务，甚至连电脑也不让他碰，只是让他做一些打杂的工作。
这并没有难倒这位新员工，他把经手的账目做得漂漂亮亮、无可挑剔。一年多来，他在工作上一丝不苟，精益求精。老板看在眼里，记在心里。
相反，张宇鑫自己做的一些账目却频频出错。一次，他做的一个重大项目的账目被税务局指出不规范，面临处罚。公司领导忍无可忍，向张宇鑫施加压力，让新职员参与全面的纠错。不久，公司领导又决定，由那位新职员担任公司财务总监，张宇鑫负责内务。
不管张宇鑫怎么压制这位新来的员工，也不能抹杀他为公司做出的成绩。张宇鑫试图压制他，但他用工作结果证明了自己的实力，得到了老板的重用。企业注重效益，员工应尽可能拿出结果。没有功劳也有苦劳的观点具有严重的危害性，承认苦劳就承认低效率，会导致企业员工积极性减弱，而且得过且过，这样企业就没有任何效益可言。
结果力训练
在这个“结果为王”的时代，没有能力为企业创造结果，或者不能出色地完成本职工作的员工，是没有资格要求企业给予回馈的。那么，员工在创造结果的过程中，应该如何做呢？
1.做“人力资本”，而非“人力成本”
员工是公司最重要的资本，资本的一个重要特征是它具有增值功能。如果不能为公司创造效益，那么员工就成了公司的“人力成本”，而非“人力资本”。
2.全力以赴地工作
一个小孩使尽全身力气去搬路边的一块石头，却始终无法将它挪动，于是便大哭起来。这时路过的一个大人问他：“孩子，你尽全力了吗？”小孩说：“我用尽了全部的力气。”“不，你并没有用你所有的力量，因为你还没有请求我的帮助啊！”说着大人弯下腰抱起石头扔在了一边。
其实，我们也常犯与这个孩子类似的错误，在追求结果过程中，应该经常反问自己“你全力以赴了吗”。
3.改变传统认识
有的对“没有功劳就是白劳”这个理念难以认同，主要是在感情上难以接受，因为在我们的传统观念中，常常用是否“任劳任怨”、“刻苦努力”作为评价一个人好坏的标准，而很少去过问这个人为企业创造了怎样的价值，能否把一个好的结果带给企业。有的人表面在努力工作，却不能带来好的结果，所做的大部分工作都成了无用功。
有业绩才有竞争力——结果是对能力最好的证明
很多企业每到年终都会进行以业绩为主的员工排位。那些业绩好、创造利润高的员工往往是表彰大会上的主角，当然丰厚的奖金也是少不了的，而业绩排在后面的员工不但脸面无光，还有被老板解雇的可能。
在市场竞争如此激烈的今天，老板首先要考虑的是公司的生存与发展，因此，老板器重的职员一定是那些成绩斐然的员工。没有人会注意你过程的酸甜苦辣，荣誉只会给予创造结果的英雄。你出类拔萃，创造了好的结果，获得大家一致的认同，这时你才有资格谈论奋斗过程中的酸甜苦辣。
竞争的实质是结果的竞争。员工要想获得更好的生存和发展空间，就必须以结果为中心。结果是对每个员工能力最好的证明。一个企业要想长期发展，仅仅依靠员工的忠诚是不够的。结果是检验工作能力的最好标准。能带来结果的员工是公司最宝贵的财产。
张跃明是某广告公司的部门主管。由于金融危机的影响，他所在的公司被迫裁员，老板要求张跃明在主管的部门里裁掉两个人。
张跃明的部门里一共有八个人，该裁谁呢？这让张跃明有点犯难。除了他以外，剩下的七个人中有四个老员工，他们曾经为公司立下过很大的功劳，裁掉他们显然不好。那剩下三个来公司时间不长的人了，该留下哪一个呢？
张跃明这时仔细分析了剩下的三个人，其中有两个虽然资历不是很深，但是很会做人做事，平时工作做得不错，和同事们的关系处得也很好。而另一个性格有些沉闷，不喜欢说话，总让人觉得他有些处于团队之外的意思。
“那还犯什么愁，把那个人辞退了不就行了吗？”他所在公司的另一位主管对他说。
可是张跃明摇摇头，对她说：“不，最后我从那两个活泼的员工中选了一名辞退了。”
“这是为什么啊？”那个主管不解地问。
“因为我知道人无完人，谁都会有缺点，缺点往往是可以改正的，但一个人的能力，尤其是核心能力却是无法替代的。那名性格沉闷、不喜欢说话的员工虽然性格上有些缺陷，但是论工作能力，他远在其他六个员工之上，他每个月为公司创造的业绩也远在其他六个人之上。”
从这个小故事里，我们可以看到一个员工的核心竞争力——为企业创造业绩的重要性。它甚至可以抵消你的某些缺点，为你赢得立足之地和发展空间。
比尔·盖茨曾说过：“能为公司创造结果的人，才是公司最需要的人。”公司不是慈善机构，它不会允许那些不能为公司创造结果的人待在公司里。老板总是希望自己的员工能创造出结果，而绝不希望看到员工工作卖力却成效甚微。即使你费尽了全部的力气，若做不出一点结果，那也是没有用的。
追求结果是每个公司的终极目标，没有哪个老板创立公司不是为了赢利的。因此，老板们都希望员工头脑中有一个简单却至关重要的概念，那就是每一个公司成员都有责任尽力帮助公司解决实际问题。老板雇用员工不是用来欣赏对方做事的过程，而是要他为公司创造结果。用自己的结果来证明自己的价值，有业绩才有竞争力，有能力的人自然会赢得更多的尊重和发展。
结果力训练
为了使自己成为能为公司创造业绩的人才，我们需要掌握以下方法：
1.提升业绩需要寻找方法
出色的业绩绝不是口头上说说就能得到的。要吃樱桃先栽树，要想收获先付出。为了取得出色的业绩，我们需要在工作的每一个阶段都能找出更有效率、更经济的方法，在工作的每一个层面找到提升工作业绩的方法。
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