林肯的起伏人生

    不经巨大的困难，不会有伟大的事业。

    --伏尔泰

    １８３２年，林肯失业了，这显然使他很伤心，但他下决心要当政治家，当州议员。糟糕的是，他竞选失败了，在一年里遭受两次打击，这对他来说无疑是痛苦的。

    接着，林肯着手自己开办企业，可一年不到，这家企业又倒闭了。在以后的１７年间，他不得不为偿还企业倒闭时所欠的债务而到处奔波，历尽磨难。

    随后，林肯再一次决定参加竞选州议员，这次他成功了。他内心萌发了一丝希望，认为自己的生活有了转机：“可能我可以成功了！”

    １８３５年，他订婚了。但离结婚还差几个月的时候，未婚妻不幸去世。这对他精神上的打击实在太大了，他心力交瘁，数月卧床不起。

    １８３６年，他得了神经衰弱症。

    １８３８年，林肯觉得身体状况良好，于是决定竞选州议会议长，可他失败了。

    １８４３年，他又参加竞选美国国会议员，但这次仍然没有成功。

    林肯虽然一次次地尝试，但却是一次次地遭受失败：企业倒闭、未婚妻去世、竞选败北。

    但林肯没有放弃，他也没有说：“要是失败会怎样？”然后，他又一次参加竞选国会议员，最后终于当选了。

    两年任期很快过去了，他决定要争取连任。他认为自己作为国会议员表现是出色的，相信选民会继续选举他。但结果很遗憾，他落选了。

    因为这次竞选他赔了一大笔钱。林肯申请当本州的土地官员，但州政府把他的申请退了回来，上面指出：“当本州的土地官员要求有卓越的才能和超常的智力，你的申请未能满足这些要求。”

    接连又是两次失败。然而，林肯没有服输。１８５４年，他竞选参议员，但失败了；两年后他竞选美国副总统提名，结果被对手击败；又过了两年，他再一次竞选参议员，还是失败了。

    林肯尝试了１１次，失败了１１次，但他一直没有放弃自己的追求，他一直主宰着自己的生活。１８６０年他获得了生命中的第二次成功，当选为美国总统。

    百折不挠的诺贝尔

    一个人应养成信赖自己的习惯，即使在最危急的时候，也要相信自己的勇敢与毅力。

    --拿破仑

    １８６４年９月３日这天，寂静的斯德哥尔摩市郊，突然爆发出一声震耳欲聋的巨响，滚滚的浓烟霎时冲上天空，一股股火焰直往上窜。仅仅几分钟时间，一场惨祸发生了。当惊恐的人们赶到现场时，只见原来屹立在这里的一座工厂只剩下残垣断壁，火场旁边，站着一位３０多岁的年轻人，突如其来的惨祸和过分的刺激，已使他面无人色，浑身不住地颤抖着……

    这个大难不死的青年，就是后来闻名于世的弗莱德·诺贝尔。诺贝尔眼睁睁地看着自己所创建的硝化甘油炸药实验工厂化为了灰烬。人们从瓦砾中找出了五具尸体，四人是他的亲密助手，而另一个是他在大学读书的小弟弟。五具烧得焦烂的尸体，令人惨不忍睹。诺贝尔的母亲得知小儿子惨死的噩耗，悲痛欲绝。年迈的父亲因大受刺激而引起脑溢血，从此半身瘫痪。然而，诺贝尔在失败面前却没有动摇。

    事情发生后，警察局立即封锁了爆炸现场，并严禁诺贝尔重建自己的工厂。人们像躲避瘟神一样地避开他，再也没有人愿意出租土地让他进行如此危险的实验。但是，困境并没有使诺贝尔退缩，几天以后，人们发现在远离市区的马拉仑湖上，出现了一只巨大的平底驳船，驳船上并没有装什么货物，而是装满了各种设备，一个年轻人正全神贯注地进行实验。毋庸置疑，他就是在爆炸中死里逃生，被当地居民赶走了的诺贝尔。

    上帝不负有心人，他终于发明了雷管。雷管的发明是爆炸学上的一项重大突破，随着当时许多欧洲国家工业化进程的加快，开矿山、修铁路、凿隧道、挖运河等都需要炸药。于是，人们又开始亲近诺贝尔了。他把实验室从船上搬迁到斯德哥尔摩附近的温尔维特，正式建立了第一座硝化甘油工厂。接着，他又在德国的汉堡等地建立了炸药公司。一时间，诺贝尔的炸药成了抢手货，诺贝尔的财富与日俱增。

    诺贝尔赢得了巨大的成功，他一生共获专利发明权３５５项。他用自己的巨额财富创立的诺贝尔奖，被国际学术界视为一种崇高的荣誉。

    大帝与少校

    人心不是靠武力征服，而是靠爱和宽容大度征服。

    --斯宾诺

    亚历山大大帝骑马旅行到俄国西部。一天，他来到一家乡镇小客栈，为进一步了解民情，他决定徒步旅行。当他穿着没有任何军衔标志的平纹布衣走到一个三岔路口时，记不清回客栈的路了。

    亚历山大无意中看见有个军人站在一家旅馆门口，于是他走上去问道：“朋友，你能告诉我去客栈的路吗？”

    那军人叼着一只大烟斗，头一扭，高傲地把这身着平纹布衣的旅行者上下打量一番，傲慢地答道：“朝右走！”

    “谢谢！”大帝又问道，“请问离客栈还有多远？”

    “１英里。”那军人生硬地说，并瞥了陌生人一眼。

    大帝抽身道别，刚走出几步又停住了，回来微笑着说：“请原谅，我可以再问你一个问题吗？如果你允许我问的话，请问你的军衔是什么？”

    军人猛吸了一口烟说：“猜嘛！”

    大帝风趣地说：“中尉？”

    那军人的嘴唇动了下，意思是说不止中尉。

    “上尉？”

    军人摆出一副很了不起的样子说：“还要高些。”

    “那么，你是少校？”

    “是的！”他高傲地回答。

    于是，大帝敬佩地向他敬了礼。

    自称上校的军人转过身来摆出对下级说话的高傲神气，问道：“假如你不介意，请问你是什么官？”

    大帝乐呵呵地回答：“你猜！”

    “中尉？”

    大帝摇头说：“不是。”

    “上尉？”

    “也不是！”

    他走近仔细看了看说：“那么你也是少校？”

    大帝镇静地说：“继续猜！”

    军人取下烟斗，那副高傲的神气一下子消失了。他用十分尊敬的语气低声说：“那么，你是部长或将军？”

    “快猜着了。”大帝说。

    “殿……殿下是陆军元帅吗？”他结结巴巴地说。

    大帝说：“我的少校，再猜一次吧！”

    “皇帝陛下！”军人的烟斗从手中一下掉到了地上，猛地跪在大帝面前，忙不迭地喊道：“陛下，饶恕我！陛下，饶恕我！”

    “饶你什么？朋友。”大帝笑着说，“你没伤害我，我向你问路，你告诉了我，我还应该谢谢你呢！”

    坚持到底

    在通往成功的路上，丈夫总是得到妻子的鼓励和帮助。

    --迪尤尔

    一位熨衣工人住在拖车房屋中，周薪只有６０美元。他的妻子上夜班，不过即使夫妻俩都工作，赚到的也只能勉强糊口。他们的孩子耳朵发炎，他们只好连电话也拆掉，省下钱去买抗生素治病。

    这位工人希望成为作家，夜间和周末都不停地写作，打字机的噼啪声不绝于耳。他的余钱全部用来付邮费，寄原稿给出版商和经纪人。

    他的作品全部给退回了。退稿信很简短，非常公式化，他甚至不敢确定出版商和经纪人究竟有没有真正看过他的作品。

    一天，他读到一部小说，令他记起了自己的某部作品，他把作品的原稿寄给那部小说的出版商，他们把原稿交给了当地一个很有名的编辑皮尔·汤姆森。

    几个星期后，他收到汤姆森的一封热忱亲切的回信，说原稿的瑕疵太多。不过汤姆森的确相信他有成为作家的希望，并鼓励他再试试看。

    在此后１８个月里，他再给编辑寄去两份原稿，但都退还了。他开始试写第四部小说，不过由于生活逼人，经济上捉襟见肘，他开始放弃希望。

    一天夜里，他把原稿扔进垃圾桶。第二天，他妻子把它捡回来。“你不应该半途而废，”她告诉他，“特别在你快要成功的时候。”

    他瞪着那些稿纸发愣。也许他已不再相信自己，但他妻子却相信他会成功。一位他从未见过面的纽约编辑也相信他会成功。因此他每天都写１５００字。

    他写完了以后，把小说寄给汤姆森，不过他以为这次又准会失败。

    可是他错了。汤姆森的出版公司预付了２５００美元给他，史蒂芬·金的经典恐怖小说《嘉莉》于是诞生了。这本小说后来销了５００万册，并摄制成电影，成为１９７６年最卖座的电影之一。

    跌跤的福特

    你的人是怎样的，你的世界就是怎样的。

    --金克拉

    曾任美国总统的福特在大学里是一名橄榄球运动员，所以他在６２岁入主白宫时，体型仍然非常挺拔结实。毫无疑问，他是自老罗斯福总统以来体格最为健壮的一位。当了总统以后，他仍继续滑雪、打高尔夫球和网球，而且擅长这几项运动。

    １９７５年５月，他到奥地利访问，当飞机抵达萨尔茨堡，他走下弦梯时，皮鞋碰到一个隆起的地方，脚一滑就跌倒在跑道上。他跳了起来，没有受伤，但使他惊奇的是，记者们竟把他这次跌跤当成一项大新闻，大肆渲染起来。在同一天里，他又在丽希丹宫的被雨淋滑了的长梯上滑倒了两次，险些跌下来。随即一个奇妙的传说散播了开去：福特总统笨手笨脚，行动不灵敏。

    自萨尔茨堡以后，福特每次跌跤或者撞伤头部或者跌倒雪地上，记者们总是添油加醋地把消息向世界报道。后来，竟然反过来，他不跌跤也变成新闻了。哥伦比亚广播公司曾这样报道说：“我一直在等待着总统撞伤头部，或者扭伤脚踝，或者受点轻伤之类的来吸引读者。”记者们如此这般的渲染似乎想给人形成一种印象：福特总统是个行动笨拙的人。电视节目主持人还在电视中和福特总统开玩笑。喜剧演员切维·蔡斯甚至在“星期六现场直播”节目里模仿总统滑倒和跌跤的动作。

    福特的新闻秘书朗·聂森对此提出抗议。他对记者们说：“总统是健康而且优雅的，他可以说是我们能记得起的总统中身体最为健壮的一位。”

    “我是一个活动家，”福特抗议道，“活动家比任何人都容易跌跤。”

    但他对别人的玩笑总是一笑了之。１９７６年３月里，他还在华盛顿广播电视记者协会年会上和切维·蔡斯同台表演过。节目开始，蔡斯先出场。当乐队奏起《向总统致敬》的乐曲时，他绊了一脚，跌倒在歌舞厅的地板上，从一端滑到另一端，头部撞到讲台上。此时，每个到场的人都捧腹大笑，福特也跟着笑了。

    当轮到福特出场时，他站了起来，佯装被餐桌布缠住了，弄得碟子和银餐具纷纷落地，他装出要把演讲稿放在乐队指挥台上，可一不留心，稿纸掉了，撒得满地都是。众人哄堂大笑，他却满不在乎地说道：“蔡斯先生，你是个非常、非常滑稽的演员。”

    “利”与“弊”

    智慧不能创造素材，素材是自然或机遇的赠予，而智慧的骄傲在于利用了它们。

    --埃德蒙·伯克

    有一段时间，着名人际关系交往专家卡耐基曾经长期租用纽约一家饭店的大舞厅，用来举办一系列的讲座。

    但是在某一季度开始的时候，他突然接到通知，饭店让他付出比以前高出３倍的租金。卡耐基当然不想付这笔增加的租金，可是他知道跟饭店的人争论是没有用处的。几天之后，他亲自去见饭店的经理。

    “收到你的通知，我有点吃惊。”卡耐基说，“但我根本不怪你。如果我是你，我也可能发出一封类似的通知。身为饭店的经理，你当然有责任尽可能地使收入增加。现在，我们拿出一张纸来，把你因此可能得到的利弊列出来。”

    接着，卡耐基取出一张纸，在中间划了一条线，一边写着“利”，另一边写着“弊”。

    他在“利”这边的下面写下“舞厅空下来”几个字，然后说：“你把舞厅租给别人开舞会是最划算的，因为像这类的活动，比租给我作讲课场所能增加不少收入。如果我把你的舞厅占用２０个晚上来讲课，你的收入当然就要少一些。”

    “但是，现在我们来考虑坏的方面。首先，如果你坚持增加租金，你不但不能从我这儿增加收入，反而会减少自己的收入。事实上，你将一点收入也没有，因为我无法支付你所要求的租金，我只好被迫到另外的地方去开这些课。”

    “另外，你还有一个损失。这些课程吸引了不少受过教育、修养高的人到你的饭店来，这对你是一个很好的宣传，不是吗？事实上，如果你花费５０００美元在报上登广告，也无法像我的这些课程能吸引这么多的人来你的饭店。这对一家饭店来讲，不是价值很大吗？”

    卡耐基一面说，一面把这两项坏处写在“弊”的下面，然后把纸递给饭店的经理，说：“我希望您好好考虑您可能得到的利弊，然后告诉我您最后的决定。”

    结果，第二天卡耐基收到一封信，通知他租金只涨５０％，而不是３００％。

    拿破仑与秘书

    工作是一种乐趣时，生活是一种享受！工作是一种义务时，生活则是一种苦役。

    --高尔基

    拿破仑在欧洲军事、政治舞台上的杰出才能和辉煌业绩，使他成为法国人崇拜的偶像。因此，成为皇帝陛下的秘书，是许多人梦寐以求的愿望。但是，拿破仑的秘书毕竟不是好当的。

    一次，拿破仑的一名私人秘书身染重病离职休息，需临时招募一名“书写漂亮”的秘书以做帮补，消息传出，人们展开激烈的竞争。结果，陆军部长办公室的沙罗先生被选中。突如其来的好运使他激动莫名，在同事们的一片欢呼声中，这位幸运儿穿戴整齐地到杜伊勒利宫就职去了。

    送走了沙罗先生后，大家对他的飞黄腾达羡慕不已，尚在谈论之际，办公室的门突然被人撞开了，沙罗先生丧魂落魄地出现在大家面前，帽子丢了，手套不见了，头发乱七八糟，四肢直打哆嗦。在众人惊讶万分的目光中，他诉说了刚刚在杜伊勒利宫的遭遇。

    原来，沙罗先生入宫后，拿破仑打量了他一番，便叫他坐在靠近窗口的椅子上，然后就在房里大步地走来走去，指手画脚，不时地从嘴里迸出一些含混不清的词语。初来乍到的沙罗先生以为皇帝心绪不佳，嘴里嘟哝的东西与己无关，因此，并不注意听，只是屏住呼吸偷偷地用目光注视拿破仑的一举一动。

    过了约半小时，突然，拿破仑大步流星地朝他走来，说：“给我重述一遍。”什么也没有记下的沙罗先生张口结舌，一下子惊呆了。拿破仑见纸上一片空白，顿时像狮子般暴跳如雷，怒吼连声。年轻的沙罗先生被吓破了胆，连秘书的椅子还没坐热，就连滚带爬地逃离了杜伊勒利宫。他一连５天卧床不起，此后，直到拿破仑在圣赫勒拿岛逝世多年，沙罗先生每每从远处眺望宫殿的圆屋顶时，仍心有余悸，全身禁不住轻轻颤抖。

    对付拿破仑的口授，跟随他多年的首席秘书凡男爵却有一套办法。拿破仑口述时，有时含混不清地自言自语，有时又前言不搭后语地断断续续，杂乱无章。对此，凡男爵的办法是不管三七二十一，先听多少记多少，恰当地留下空白，以跟上说话人的思路，一等口授中途停止或最后结束，就赶紧整理残缺不全的草稿，绞尽脑汁地反复琢磨皇帝话语的含义，填补空白，组合句子。整理完毕，便交给拿破仑。此时，他若抖抖纸张，签上名字，把文件往凡男爵的桌子上一扔，说一声“发出去！”那么，口授记录工作便算是大功告成了。

    更令秘书叫苦不迭的是拿破仑那非凡的精力，那简直是令人难以置信的。如有一次拿破仑想在枫丹白露筹建一所学校，曾一口气口授了共计５１７项条款的详细计划。平时，拿破仑习惯于每天工作１５～１６个小时，而在每次战役期间，他白天忙个不停地处理军政大事，晚上稍稍休息一会儿，待到凌晨一两点钟，便起床阅读战报和情报，思考问题，并立即就当天的军事行动做出决定。据史载，１８０６年秋对普鲁士作战期间，有一天，拿破仑除了外事活动外，竟连续口述了１０２项命令和指示。

    有一天，拿破仑的情绪很好，高兴地捏捏秘书的耳朵，对他说：“你也会永垂不朽的。”的确，拿破仑说得不错，那些和他一起生活工作过的人，后来很多都由于他的缘故而名垂青史。当拿破仑的秘书实在是一项可怕的差使，荣誉虽高，但是没有多少人愿意并且能够干到底的。

    林肯的胡子

    在人生的丰富多彩的表演中，我觉得真正可贵的，不是政治上的国家，而是有创造性的、有感情的人，是人格。

    --爱因斯坦

    在美国第１６任总统林肯的故居里，挂着他的两张画像，一张有胡子，一张没有胡子。在画像旁边墙上贴着一张纸，上面歪歪扭扭地写着：

    亲爱的先生：

    我是一个１１岁的小女孩，非常希望您能当选美国总统，因此请您不要见怪我给您这样一位伟人写这封信。如果您有一个和我一样的女儿，就请您代我向她们问好。要是您不能给我回信，就请她们给我写吧。我有四个哥哥，他们中有两人已决定投您的票。如果您能把胡子留起来，我就能让另外两个哥哥也选您。您的脸太瘦了，如果留起胡子就会更好看。所有女人都喜欢胡子，那时她们也会让她们的丈夫投您的票。这样，您一定会当选总统。

    格雷西１８６０年１０月１５日

    在收到小格雷西的信后，林肯立即回了一封信。

    我亲爱的小妹妹：

    收到你１５日的来信，非常高兴。我很难过，因为我没有女儿。我有三个儿子，一个１７岁，一个９岁，一个７岁。我的家庭就是由他们和他们的妈妈组成的。关于胡子，我从来没有留过，如果我从现在起留胡子，你认为人们会不会觉得有点可笑？

    真诚地祝愿你亚·林肯

    第二年２月，当选的林肯在前往白宫就职途中，特地在小女孩的小城韦斯特菲尔德车站停了下来。他对欢迎的人群说：“这里有我的一个小朋友。我的胡子就是为她留的。如果她在这儿，我要和她谈谈。她叫格雷西。”这时，小格雷西跑到林肯面前，林肯把她抱了起来，亲吻她的面颊。小格雷西高兴地抚摸他的又浓又密的胡子。林肯对她笑着说：“你看，我让它为你长出来了。”

    居里夫人的３克镭

    伟大人物的精神永远是人类最宝贵的财富，也是人类共同享有的宝藏。

    --艾尔

    １９２０年５月的一个早晨，一位叫麦隆内夫人的美国记者，几经周折终于在巴黎实验室里见到了镭的发现者，端庄典雅的居里夫人与异常简陋的实验室，给这位美国记者留下了深刻印象。此时，镭问世已经１８年了，它当初的身价曾高达７５万金法郎。美国记者由此推断，仅凭专利技术，应该早使眼前这位夫人富甲一方了。

    但事实上，居里夫妇也正是在１８年前就放弃了他们的权利，并毫无保留地公布镭的提纯方法。居里夫人的解释异常平淡：“没有人应该因为镭致富，它是属于全人类的。”

    麦隆内夫人困惑不解地问：“难道这个世界上就没有你最想要的东西吗？”

    “有，１克镭，以便我的研究。可１８年后的今天我买不起，它的价格太贵了。”

    这出乎意料的回答，使麦隆内夫人既感惊讶又非常不平静。镭的提纯技术已使世界各地的商人腰缠万贯，而镭的发现者却困顿至此！她立即飞回美国，打听出１克镭在美国当时的市价是１０万美元，便先找了１０个女百万富翁，以为同是女人又有钱，她们肯定会解囊相助，万万没想到却碰了壁。这使麦隆内夫人意识到，这不仅仅是一次金钱的需求，更是一场呼唤公众理解科学、弘扬科学家品格的社会教育。于是，她在全美妇女中奔走宣传，最终获得成功。１９２１年５月２０日，美国总统将公众捐献的１克镭赠与居里夫人。

    数年之后，当居里夫人在自己的祖国波兰华沙创设１克镭研究院，治疗癌症的时候，美国公众再次为她捐赠了第２克镭。

    一些人认为，居里夫人在对待镭的问题上固执得让人难以理解，在专利书上签个字，所有的困难不是可以解决了吗？居里夫人在后来的自传中回答了这个问题：“他们所说的并非没有道理，但我仍相信我们夫妇是对的，人类需要善于实践的人，他们能从工作中取得极大的收获，既不忘记大众的福利，又能保障自己的利益，但人类也需要梦想者，需要醉心于事业的大公无私。”

    居里夫人一生拥有过３克镭，她把研究出的第１克镭给了科学，公众把第２克镭和第３克镭回赠给了她，这３克镭展示了一个科学家伟大的人格，由此唤起公众对科学的理解。

    记下每笔钱的用途

    节约是避免不必要开支的科学，是合理安排我们财富的艺术。

    --塞涅卡

    洛克菲勒家族在美国是首富，但是他们家族中没有一个人挥金如土。戴维的祖父老洛克菲勒在他年轻时候就开始记录个人的收支账目，每一分钱都要在这个账目上写出用途和使用时间，每一笔开支必须有正当而可靠的理由。老约翰在临死时将他的传统交给了儿子小约翰·洛克菲勒。小洛克菲勒继承了父亲的光荣传统，又把它像接力棒一样传了下去。

    在戴维的记忆里清楚地记着一件难忘的往事，在他７岁的时候，小约翰·洛克菲勒把他叫到自己的房间里，意味深长地说：“戴维，从现在开始你可以每周获得３０美分的零用钱，我想听听你打算如何处置这３０美分。”

    戴维高兴地回答：“爸爸，我想您会同意我花１０美分去买我最喜爱的巧克力。另外，我要和哥哥们一样拥有一个储钱罐，我每周节省１０美分放进去。剩下的１０美分我做机动处置，如果到星期六还没有花出去的话，我可以考虑在做礼拜之前捐给教堂。”

    “对你的处理我十分满意，可爱的孩子。不过，我还有一个小小的要求。就是在拿到每周零花钱时，附带一个小本子，你必须在本子上记下每笔钱的用途。”

    “爸爸，有这个必要吗？”戴维·洛克菲勒不解地问道，“您说过这是我的零花钱，我有权自由处理的啊！”

    “当然是有必要的，这是你祖父创立的传统。洛克菲勒家庭的每个孩子都要这样做的。你在每天花了钱之后，晚上睡觉之前，记下花钱的原因、数目，并给这笔开销的必要性做一个合情合理的解释。这里面有一点我想有必要提醒你一下，所有的记录必须要真实，你知道诚实是最宝贵的。”

    “爸爸，我记住了。”

    “对了，我每周在发给零花钱之前，都要检查你的花钱记录本。如果你的记录令我满意的话，你会得到一点小小的奖赏，那就是在３０美分之外再加上５美分；要是记得模糊不清的话，相应地要将３０美分扣为２５美分。”

    戴维少年时所受的“账目训练”对他以后的理财生涯受益匪浅。

    口吃的杰克·韦尔奇

    人多不足以依赖，要生存只有靠自己。

    --拿破仑

    世界第一经理人、美国通用电气公司董事长杰克·韦尔奇，出生在一个典型的美国中产阶级家庭，不算穷，也不富，父母结婚１６年后才有了这个独生子。他父亲是个工作狂，每天都早出晚归，所以培养孩子的任务就落在了母亲身上。

    与其他母亲不一样的是，杰克的母亲对儿子的关心更体现在提升儿子的能力与意志上，她要求儿子一切从头开始，努力主宰自己的命运。杰克从小就口吃，可母亲说这算不了什么缺陷，甚至还表扬他：“你有点口吃，正说明了你聪明爱动脑，想的比说的快些罢了。”母亲的话给杰克带来了极大的自信。

    结果，略带口吃的毛病并没有阻碍杰克的发展，也没有影响他的自信。而在实际生活中，注意到他有口吃缺陷的人士，倒反而更加对他产生敬意。因为这位有这样缺陷的人在商界竟取得了这么辉煌的成就。美国全国广播公司新闻总裁迈克尔甚至开玩笑地说：“杰克真行，我真恨不得自己也口吃！”

    杰克从小就非常喜欢运动，尤其喜欢打曲棍球，经常和同学到其他城市比赛。别的孩子出远门父母都要陪着，可杰克的母亲很早就把儿子当大人看待，她总是让儿子独自去参加比赛。

    杰克中学毕业后应该是可以保证进入美国最好的大学的，但结果却事与愿违，只能进麻州大学。开始他感到非常沮丧，想不上学，来年再考。但母亲却鼓励他就上麻州大学。杰克进入大学不久，原先的沮丧变成了庆幸。他说：“如果当时我选择了麻省理工学院，那我就会因为入学成绩较差，而被伙伴们打压，永远没有出头的一天。然而这所较小的州立大学，让我获得了许多自信。事实证明，母亲让我进麻州大学是对的。”后来，杰克果然成了麻州大学最顶尖的学生。

    推销员的艺术

    真正的领导能力来自让人钦佩的人格。

    --拿破仑·希尔

    １８９５年１０月的一天，一个年轻人来到了美国现金出纳机销售总公司，他找到了公司营业处的负责人约翰·兰奇先生。

    他向约翰·兰奇先生表示说：“我……我希望能成为贵公司的一名推销员。”

    “噢！你先试试吧。”约翰·兰奇先生没有与他说太多的话，只是让他去仓库领了几台出纳机。

    两个星期过去了，年轻人走街串巷，可是一台出纳机也没卖出去。

    他只好又来到约翰·兰奇的办公室，希望这个前辈能够给他一些指导。

    “哼，我早就看出你不是干推销的那块料。瞧你一副呆头呆脑的样子，还不赶快给我从办公室里滚出去！你呀，老老实实回去好好学学吧。”

    没想到约翰·兰奇竟然劈头大骂。

    年轻人身材高大，而此时却被骂得无地自容。不过，他并没有丝毫的不满，只是默默地站在那里……最后，约翰·兰奇没有再发脾气，而是和蔼地说：“年轻人不要太着急了，让我们来好好地分析一下，为什么没有人买你的出纳机呢？”

    约翰·兰奇像换了一个人，他请年轻人坐下，接着说：“记住，推销不是一件轻而易举的事。如果零售商都愿意要出纳机，他们就会主动购买，就用不着让推销员去费劲了；如果每个推销员都能轻而易举地把商品推销出去，那也是不正常的。推销是一门很深的学问，需要你认真学习和思考。这样吧，改日，我和你走一趟。如果我们俩一台出纳机都不能卖出去，那咱们俩都得回家了！”

    几天后，约翰·兰奇带着年轻人上路了。

    年轻人非常珍惜这个宝贵的机会。他认真地观察这个老推销员的一举一动。在一个顾客那里，约翰·兰奇耐心地为客户讲述出纳机的用处与好处，他说：“买一台出纳机可以防止现金丢失，还能帮助老板有条理地保管记录，这不是很好吗？再有，这出纳机每收一笔款子，就会发出非常好听的铃声，让人心情愉快……”顾客微笑着倾听他的讲述，最后竟然真的买下了一台出纳机。

    年轻人睁大眼睛看着一笔生意就这样谈成了。

    后来，约翰·兰奇又带着这个年轻人到其他几个地方推销出纳机，也都一一成功了。

    年轻人后来才知道，约翰·兰奇那天对他的粗暴行为，并不是真的看不上他，也不是因为其他的原因而拿他撒气，而是对推销员的一种训练方式--他先是将人的脸面彻底撕碎，然后告诉你应该怎样去做，以此来激发人的抗挫折能力和决心，调动人的全部智慧和潜能。

    自己创造机会

    如果我们做了应该做的一切，那么所有的机遇都会垂青于我们。

    --亨利·基辛格

    在美国，有一位穷困潦倒的年轻人，即使身上全部的钱加起来也不够买一件像样的西服。他的父亲是一个赌徒，母亲是一个酒鬼，他从小在家庭暴力中长大，学业一无所成，成了街头的混混，直到他２０岁的时候，一件偶然的事情刺激了他，使他下定决心走一条与父母迥然不同的路，活出个人样来。他想做演员，拍电影，当明星。“一定要成功”的驱动力促使他认为，这是他今生今世惟一可以出头的机会，在成功之前，决不放弃！

    当时，好莱坞共有５００家电影公司，他逐一数过，并且不止一遍。后来，他根据自己认真划定的路线与排列好的名单顺序，带着自己写好的量身订做的剧本前去拜访。但第一遍下来，所有这５００家电影公司没有一家愿意聘用他。

    面对１００％的拒绝，这位年轻人没有灰心，他相信每一次拒绝都是一次学习，一次进步。从最后一家被拒绝的电影公司出来之后，他又从第一家开始，继续他的第二轮拜访与自我推荐。

    在第二轮的拜访中，５００家电影公司依然拒绝了他。

    第三轮的拜访结果仍与第二轮相同。这位年轻人咬牙开始他的第四轮拜访，当拜访完第３４９家后，第３５０家电影公司的老板破天荒地答应愿意让他留下剧本先看一看。

    几天后，年轻人获得通知，请他前去详细商谈。

    就在这次商谈中，这家公司决定投资开拍这部电影，并请这位年轻人担任自己所写剧本中的男主角。为了那一刻，他已经做了足够的准备，终于可以一试身手，完全有信心做好一切。机会来之不易，他自然拼尽全力，全身心地投入其中。

    这部电影名叫《洛奇》。

    这位年轻人的名字就叫席维斯·史泰龙。现在翻开电影史，这部叫《洛奇》的电影与这个日后红遍全世界的巨星皆榜上有名。

    丘吉尔炒股

    人类中的每一种人才，同每一种树一样，都有它自己完全特殊的性质和果实。

    --拉罗什富科

    据说爱因斯坦死后进入天堂，上帝将他安排在一间４个人的房间里。爱因斯坦问第一个人智商是多少，那人回答为１６０。爱因斯坦喜出望外地说：“好！我正担心来到这里找不到探讨相对论的伙伴呢！”他又问第二个人，那人说他的智商是１２０。爱因斯坦显然有点失望，叹了口气说：“罢了，我们还是能探讨些数学问题的。”他最后问第三个人，那人说自己智商不到８０，爱因斯坦皱起了眉头，良久之后说道：“看来我们只能侃侃股市了。”

    上面这则笑话仅是杜撰之作，不足为据，那么英国前首相温斯顿·丘吉尔早年在华尔街股市小试牛刀，结果折戟沉沙的轶事则是有真凭实据的。

    １９２９年，丘吉尔的老朋友、美国证券巨头伯纳德·巴鲁克陪他参观华尔街股票交易所。那里紧张热烈的气氛深深地感染了丘吉尔。当时他已年过五旬，但狂傲之心丝毫未减。在他看来，炒股赚钱实在是小菜一碟。他让巴鲁克给他开了一个户头--“老狐狸”丘吉尔要玩股票了。

    丘吉尔的头一笔交易很快就被套住了，这让他很丢面子。他又瞄准了另一只很有希望的英国股票，心想这家伙的老底我都清楚，准能大胜。但股价偏偏不听他的指挥，一路下跌。他又被套住了。

    如此折腾了一天，丘吉尔做了一笔又一笔交易，陷入了一个又一个泥潭。下午收市钟响，丘吉尔惊呆了，他已经资不抵债要破产了。正在他绝望之时，巴鲁克递给他一本账簿，上面记录着另一个温斯顿·丘吉尔的“辉煌战绩”。原来，巴鲁克早就料到像丘吉尔这样的大人物，其聪明才智在股市之中未必有用武之地，加之初涉股市，很可能会赔了夫人又折兵。因此，他提前为丘吉尔准备好了一根救命稻草。他吩咐手下用丘吉尔的名字开了另一个账户，丘吉尔买什么，另一个“丘吉尔”就卖什么；丘吉尔卖什么，另一个“丘吉尔”就买什么。

    丘吉尔一直对这段耻辱的经历守口如瓶，而巴鲁克则在自己的回忆录中详细地记述了这桩趣事。

    实验室外的居里夫人

    真正的伟人往往是平凡的；他们的行为既不做作，也不虚饰。

    --克林凯尔

    每个人的人生都是不同的。当人们走完了人生的旅途，有些佼佼者就被世人誉为不平凡的人了。居里夫人就是其中之一。她那美好的心灵，崇高的思想境界，表现在许多方面。

    从１９３３年起，居里夫人的年薪已增至４万法郎，但她照样“吝啬”。她每次从国外回来，总要带回一些宴会上的菜单，因为这些菜单都是很厚很好的纸片，在背面写写物理、数学算式，方便极了。她的一件毛料旅行衣，竟穿了１０～２０年之久。有人说居里夫人一直到死“总像一个匆忙的贫穷妇人”。

    有一次，一位美国记者追踪这位着名学者，走到村子里一座渔家房舍门前，他向赤足坐在门口石板上的一位妇女打听居里夫人，当她抬起头时，记者大吃一惊--原来她就是居里夫人！

    居里夫妇发现镭后，世界各地纷纷来信索求制镭的方法。怎样处理这件事呢？某星期日的早晨，他们进行了５分钟的谈话。彼埃尔·居里平静地说：“我们必须在两种决定之中选择一个。一种是毫无保留地叙述我们的研究结果，包括提炼办法在内……”居里夫人做了一个赞成的手势说：“是，当然如此。”彼埃尔继续说：“或者我们可以以镭的所有者和发明者自居。若是这样，那么，在你发表你用什么方法提炼铀沥青矿之前，我们须先取得这种技术的专利执照，并且确定我们在世界各地选镭业上应有的权利。”

    “专利”代表着巨额的金钱、舒适的生活，代表着传给子女一大笔遗产……但是，居里夫人坚定地说：“我们不能这样办，这违背科学精神。”

    居里夫人天下闻名，但她既不求名也不求利。不相识的人问她：“你是居里夫人吗？”她总是平静地回答：“不是，你认错了。”她出名以后，几乎每天都要收到世界各地慕名者要求签名的来信。为了摆脱这种干扰，她专门印了一种写着概不签名的卡片，每逢接到来信，就给对方寄一张……她一生获得各种奖金１０次，各种奖章１６枚，各种名誉头衔１１７个，却给人一种全不在意的印象。

    有一天，她的一位女友来她家做客，忽然看见她的小女儿正在玩英国皇家学会的奖章。于是她说：“这是极高的荣誉，你怎么能给孩子玩呢？”居里夫人笑了笑说：“是我想让孩子从小就知道，荣誉就像玩具，只能玩玩而已，绝不能永远守着它，否则就将一事无成。”

    １９２１年，居里夫人应邀访问美国时，美国妇女组织主动捐赠给她１克镭（价值百万美元以上），这正是她急需的。她虽然是镭的发现者，但她买不起这样昂贵的金属。在赠送仪式之前，当她看到“赠送证明书”上写着“赠给居里夫人”字样时，她不高兴了。她声明说：“这个证书还需要加以修改。美国人民赠给我的这１克镭应当永远属于科学，但是假如就这样规定，这１克镭就成为私人财物，成为我的女儿们的产业，这是绝对不行的。”主办者当天晚上就请了一位律师，把证书做了修改，居里夫人才在“赠送证明书”上签了字。

    居里夫人一生潜心于放射性物质的研究，达到了个人事业的顶峰，是一位成功的事业型“女强人”。然而，她同时也是一位贤妻良母。

    她一生对丈夫体贴入微，死后与丈夫合葬，她自己没有墓碑，仅在丈夫的墓碑上刻下一行小字，说明自己的身份。她对孩子们要求很严格，她曾自豪地说：“我没有给孩子们留下万贯家产，但给他们留下了健康的身体。”后来她的两个女儿，一个荣获了诺贝尔化学奖，一个曾着《居里夫人传》，都成为对社会有杰出贡献的人。

    爱因斯坦的镜子

    我们每个人都有一面在别人内部照见自己的镜子。

    --叔本华

    爱因斯坦小时候是个十分贪玩的孩子。他的母亲常常为此忧心忡忡，母亲的再三告诫对他来讲如同耳边风。直到１６岁的那年秋天，一天上午，父亲将正要去河边钓鱼的爱因斯坦拦住，并给他讲了一个故事，正是这个故事改变了爱因斯坦的一生。故事是这样的：

    “昨天，”爱因斯坦父亲说，“我和咱们的邻居杰克大叔去清扫南边工厂的一个大烟囱。那烟囱只有踩着里边的钢筋踏梯才能上去。你杰克大叔在前面，我在后面。我们抓着扶手，一阶一阶地终于爬上去了。下来时，你杰克大叔依旧走在前面，我还是跟在他的后面。后来，钻出烟囱，我们发现了一个奇怪的事情：你杰克大叔的后背、脸上全都被烟囱里的烟灰涂黑了，而我身上竟连一点烟灰也没有。”

    爱因斯坦的父亲继续微笑着说：“我看见你杰克大叔的模样，心想我肯定和他一样，脸脏得像个小丑，于是我就到附近的小河里去洗了又洗。而你杰克大叔呢，他看见我钻出烟囱时干干净净的，就以为他也和我一样干净呢，于是就只草草洗了洗手就大模大样上街了。结果，街上的人都笑痛了肚子，还以为你杰克大叔是个疯子呢。”

    爱因斯坦听罢，忍不住和父亲一起大笑起来。父亲笑完了，郑重地对他说：“其实，别人谁也不能做你的镜子，只有自己才是自己的镜子。拿别人做镜子，白痴或许会把自己照成天才的。”

    爱因斯坦听了，顿时满脸愧色。

    爱因斯坦从此离开了那群顽皮的孩子们。他时时用自己做镜子来审视和映照自己，终于映照出了他生命的熠熠光辉。

    不得有一人站着

    命令只能指挥人，榜样却能吸引人。

    --威·亚历山大

    １９９９年９月２８日，好莱坞环球影城举办中国电影周，庆祝中华人民共和国成立５０周年。首映式在好莱坞二十世纪福克斯电影制片厂观摩放映厅举行，上映的故事片是《黄河绝恋》。

    电影晚７时开映。６时３０分，影迷们就在放映厅门口前排起了长龙。二十世纪福克斯制片厂的两个观摩厅同时开放，仍然容纳不下慕名而来的影迷，主放映厅的过道上站立许多观众，导致７时０５分电影仍没有开映。

    这时，美国电影联合会主席杰克·瓦伦蒂走上舞台，用既兴奋又遗憾的口吻说：“我没有料到这么多的同行和影迷对《黄河绝恋》感兴趣，谢谢各位的光临。可惜这里只有两个观摩厅。根据美国法律，电影放映时，放映厅里不得有人站着看电影。所以，请没有找到座位的观众退场。为了感谢影迷们的热情，１０月２日将增映一场，我保证今晚退场的观众届时一定有座位。我本人今晚来迟了，也没有找到座位。现在，我同没有座位的女士们和先生们一起退场。”

    瓦伦蒂走下舞台，沿着右边的通道缓缓走出放映厅安全出口，其他没有座位的影迷也转身慢慢走出离自己最近的安全出口。４名武装警察同时出现在舞台下面的４个通道口，确保没有座位的观众无一例外地顺序退场。一分钟后，电影开映。威尔逊环顾四周，放映厅里果然没有人站着。

    他小声问邻座的一位好莱坞导演：“你能否告诉我，瓦伦蒂先生今晚引用的是美国的哪一条法律？为什么电影开映时放映厅里不准有一人站着？”

    这位中年女士非常认真地回答他：“瓦伦蒂先生引用的是美国的《消防法》。该法规定，电影开映时，放映厅通道里不得有人站着看，以免在发生火灾或不测事件时堵塞通道。如果放映厅允许观众在通道里站着看电影，轻则罚款，重则吊销营业执照，由此引起严重后果的，则根据情节追究有关人员的刑事责任。”

    下一个轮到你

    我们对自己抱有的信心，将使别人对我们萌生信心的绿芽。

    --拉劳士福古

    法兰克·贝格是美国保险推销大王，可他起初投身此业时却一败涂地。他回忆说：

    在我最初失败的时候，一位朋友推荐我参加一个最适合我的课程。我们坐在教室后面，这位朋友低声告诉我：“现在上的是大众演说课程。”就在这时，轮到一位学员演讲，他非常害怕，他的这种害怕反倒启示了我。我告诉自己：“他就像我一样，紧张、害怕又胆小，我可能比他还糟糕！”

    刚才那位站起来给学员点评的人很快走来，我那位朋友介绍我与他相识，他就是戴尔·卡耐基。

    “我很想加入。”我说。

    卡耐基回答：“我们的课程已上了一半，你最好等一段时间，新课程将在一月内开始。”

    “不！我希望现在就加入。”

    “好！”卡耐基先生微笑回答，他握着我的手说，“下一个轮到你讲了！”

    我当时紧张极了，不停地颤抖，事实上，我简直要被吓倒。然而，我毕竟说了出来，对我而言，这是一项空前的成就。在这之前，我甚至不敢在一群人面前开口说：“大家好！”

    这已是３０年前的事了，那次演说的情景永远留在法兰克·贝格的脑海中，它是他生命的转折点，卡耐基说“下一个轮到你讲了”的声音常在他耳边徘徊，他将自己的成功归功于恩师--卡耐基。

    就这样，卡耐基的大众演说课程给法兰克·贝格建立了自信心，提高了勇气，扩大了视野，激发了热情，帮助他表达自己的意见并说服别人，使他的推销事业得到了迅速的发展，并最终成为着名的推销大王。

    节省每一个便士

    简单淳朴的生活无论在身体上还是在精神上，对每个人都是有益的。

    --爱因斯坦

    英国女王伊丽莎白二世比达拉斯或阿拉伯的任何石油富豪和巨贾更为富有。据说，她的财产价值不下２５亿英镑。虽然如此富有，女王仍然十分注意节约。有句英国谚语常挂在女王的嘴边：“节约便士，英镑自来。”

    在白金汉宫，不仅照明，而且供暖也是保持在最低限度，因女王用小电炉来暖和宽敞的大厅。应邀到郊外农村的皇家住宅去做客的人，被告知需带毛衣，因为那里“暖气并非整天２４小时都供”，而且还请应邀者自带酒去，因为“我们并不是大酒鬼”。

    皇宫里相当部分的家具已经“老掉了牙”，几乎要散架了。自维多利亚女王时代以来，皇宫里的家具从未更新过。当参观皇宫者看到经过修补的沙发和地毯、已经很不像样的挂毯、满是灰尘的书房时，无不为之惊叹。

    女王坚持皇家只用上面印有盖尔斯王子纹章的特制牙膏，因为这种牙膏可以挤到一点也不剩下。女王如果看见掉在地上的一根绳子或带子，也要捡起来塞进口袋里，可能在什么时候这些东西会有用场。女王很喜欢马，但在马厩里，马不再睡在干草上，而是睡在旧报纸上，因为干草太贵。

    女王自己以身作则，同时要求其家人也要按节约精神办事。就是她的丈夫菲利普，钱包也是扣得紧紧的。看到饭馆里酒价飞涨，到了圣诞节，他请宫廷人员在一家豪华旅馆里吃饭时，他便自己准备了一些酒带去。

    胡佛与凯末尔

    伟大往往是在对待别人的失败中显示出伟大，渺小也是在这一时刻显现。

    --卡莱尔

    鲍伯·胡佛是美国着名的试飞驾驶员，他在空中表演的特技，令人叹为观止。一次，他从圣迭市表演完毕，准备飞回洛杉矶。可是，在距地面９０多米高的空中，刚好有两个引擎同时失控，胡佛凭着自己的灵敏，技术高超，飞机才奇迹般地着陆。

    胡佛紧急着陆之后，第一件事就是检查飞机用油。正如他所预料的，他驾驶的那架螺旋桨飞机，装的却是喷气机用油。

    胡佛立即召见那位负责保养的机械工。年轻的机械工早已痛苦不堪，一见胡佛，更吓得直哭。因为他的过失险些送了３个人的性命。

    这时，胡佛并没有像大家预想的那样大发雷霆，他只是伸出手臂，抱住维修工的肩膀，信心十足地说：“为了证明你能干得好，我想请你明天帮我的Ｆ－５１飞机做维修工作。”

    从此，胡佛的Ｆ－５１飞机再也没出过差错，那位马马虎虎的维修工也变得兢兢业业，一丝不苟。

    我们再来看另外一个故事。土耳其在遭受希腊人几个世纪的占领以后，决心把希腊人赶出自己的领土。１９２２年，土耳其民族英雄穆斯塔·凯末尔对他的士兵发表了一篇简短的、拿破仑式的演说：“不停地前进，你们的目的地就是地中海。”于是，一场激烈的战争展开了。土耳其人最终赢得了胜利。

    当希腊的两位将领前往凯末尔的大本营投降时，土耳其士兵对他们大声辱骂。凯末尔当即制止，并且丝毫没有显示出胜利者的骄气。他上前握住两位将领的手温和地对他们说：“请坐，两位先生，你们一定走得很累了。”

    在讨论了投降的有关事项及细节之后，凯末尔没有忘记慰藉两位失败者：“两位先生，战争中有许多偶然情况，有时最优秀的军人也会打败仗。”

    凯末尔即使在全国胜利的兴奋中，为了长远的利益，仍然记着这条重要的信条：“慰藉失败的人，让他保住尊严。”

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