人生的价值在于不断的创造与奉献。所谓奉献，我理解的，就是一种自我牺牲精神。要具备这种精神，绝不是一个人内心的一时冲动，而是一个人对事业的执著追求和对理想有坚定不移的信念的具体体现。在当前这种和平建设环境中，讲自我牺牲精神，其实就是一个能否正确处理个人利益同国家、集体、他人利益关系的问题。这个问题我们在座的每个人几乎都是常常要碰到的。一个有理想的人，必然处处以事业为重，这不仅对事业，对个人也同样是很有益处的。这一点我体会很深。

    ——1991年6月，《务实、奉献、奋进是实现力量的阶梯》

    背景分析

    鲁冠球非常注重价值观的引导，颇有些“道不远人”的意思。这段话整体表述了鲁冠球对于人生价值的思考，这对于理解他的价值观具有提纲挈领的作用。其核心观点散见于他各个时期的讲话中，这里我们更感兴趣的是他引导的方法与艺术。

    其一，以身作则，将心比心。平心而论，每个人都是一个世界，都有自己的主观想法，凭什么达成共识呢？实际上，说一百句不如自己做一件事，如果自己都做不到，又如何能服众呢？鲁冠球说这番话的底气首先来自于自己的行为。

    其二，动之以情，晓之以理。如果光讲奉献与自我牺牲，忽视了普通人的内心感受，其效果往往适得其反。但如果能够实事求是，尊重规律，做到“己所不欲，勿施于人”，就会在群体中引起共鸣。值得注意的是，鲁冠球在此处谈到名利时并没有回避个人对于名利的渴望与追求，而是在认可的前提下进一步推导。

    其三，以己推人，润物无声。鲁冠球在引导价值观的时候，总是结合自己的人生经验，凝聚大多数人的共同需求，将价值观的坐标定格在历史与个人的时空中，由此就会产生极强的影响力。

    因此从这个意义上说，一个优秀的企业家往往同时也是世事洞明的心理学家。

    行动指南

    了解人的内心需求，然后有针对性地加以引导，对树立企业愿景有举足轻重的意义。

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