增加自己“被利用”的价值
在人类历史上，没有能力的人一定不会是成功者，有能力的人不一定能取得成功，而成功者一定是有能力的人。能力是一个人生存、发展乃至成就一番事业的基础，没有能力一切都无从谈起。每个人都具有与众不同的能力，任何人都有可能获得成功。人的能力既包括专业技能等工作能力，还包括为人处世的社会能力，其实是一项综合指标。
当今社会，往往用价值的高低来评价一个人能力的强弱。通常情况下，人的价值与能力具有相关效应，即一个人的能力弱其价值就低，一个人的价值较高相应地其能力也较强。成功者就是实现自己人生价值的人，而一个人的人生价值往往由其能力决定，人的能力越强，人生价值就越高，也越有可能获得成功。
人脉资源网络的建设同样以人的能力为基础。不论是人脉资源的拓展，还是人脉资源网络的维护，要做好人脉经营工作，需要一个人具有很强的能力。人际交往中，经常用被利用的价值高低来评价一个人能力的强弱，与人的价值不同，一个人被利用的价值与能力既有相关效应，如有的人能力很强，被利用的价值也较高；但也常出现背离现象，即有的人能力很强，被利用的价值却很低；还有人能力不很强，而被利用的价值却可能很高。
人世间的任何成功都是很多人共同努力的结果，不论是引领别人还是在别人的带领下，一个人要想取得成功，都离不开与别人合作，因此一个人不仅要有很强的能力，而且其被利用的价值也要高。就拿“你也可以约见奥巴马”这件事情为例，如果没有能力，自然不会有被利用的价值，那你可能连向奥巴马传递这个口信的人都找不到；你的能力不强，被利用的价值也不高，往往很难赢得别人的帮助，即使能联系上奥巴马，相信拒绝与你见面的可能性更大；相反，如果你的一些能力比奥巴马强，有些他解决不了的问题，除了你没有人能搞定，无疑你被利用的价值很高，那样奥巴马可能会主动约你见面。做好人脉经营工作，一个人的能力不可或缺，而被利用的价值更加重要。
充分挖掘自己的潜力，对提高一个人的能力至关重要。自信心是有效提高一个人能力的关键，每个人都具有无限的潜力，而只有对自己充满信心，才能充分挖掘自己的潜力。没有自信心任何人都不可能获得成功，曾经有一个很著名的培训，生动展示了自信心对挖掘人体潜力、提高个人能力的重要作用。
安东尼？罗宾斯在他的培训课程上，让学员们尝试在很多人看来简直是不可能的、犹如特异功能般的技艺——赤脚走过烧红的火碳。大多数人由于不了解人体的机能，不相信自己具有可以赤足走过烧红的火碳而不会受到伤害的潜能，因此常常畏缩不前。其实，人体有自我保护机能和很高的承受极限，只要稍加训练，几乎任何人都可以赤足走过烧红的火碳而不受伤害。那些接受安东尼？罗宾斯短期训练最终做成此事的人，其自信心都会空前高涨，观念都发生了重大变化，不少人从这个培训中受益而实现了自己的人生目标，其中就包括克林顿、曼德拉以及网坛名将阿加西等人。对自己充满信心，充分挖掘自己的潜力，往往能有效提升一个人的能力；相反，没有自信心也会使人受自我观念的局限，阻碍自身能力的提高，最终只能流于平庸。
一个人能够做到知己，对提高自身能力也很重要。世界上没有两片完全相同的树叶，更不可能有完全相同的人，每个人都有不同他人的能力，只有知己才能清楚自己欠缺什么能力，从而有目的、高效率地提高自身的能力。当前，与提高个人能力有关的培训、讲座很多，一个人如果能有选择的参加，的确能收到一定效果。
其实，在生活、工作中用心体会、反复实践是一个人提高自身能力的有效途径，现实社会是最大的学校，从这所学校获得的各种能力，远比从书本上学到的实用而全面。当然，学习专业知识、参加各种培训，对提高专业水平会有一定作用，但惟有学以致用才能真正提高一个人的能力。另外，通过网络寻找一些对提高自己能力有用的信息，这个渠道也应给予一定的重视。
一个人能力的提高，其自身价值也会相应提高，而要做好人脉经营工作，还必须不断增加自己被利用的价值。人脉经营最基本的原则和策略是合作互利，人际交往中，一个人要善于将自己的能力转变成“可利用价值”，并利用一切渠道、机会向别人广泛传递，这样才能树立自己的价值，而当自己的能力被别人利用，帮助别人解决了问题或合作创造出了更高的价值，能力才会真正成为被利用的价值。
常此以往，在人脉资源网络中，不仅自己的价值会越来越高，有利于结交更好、更有价值的朋友，而且自己越有能力，被利用的价值就会越高，有利于与更多的朋友形成合作互利的关系，使之成为自己更有效、更稳固的人脉资源，彼此传递更多的价值，促成更多信息和价值的交流，为实现自己的人生价值，创造出更多的机会。
充分挖掘自己的潜力，才能不断提高自身的能力和价值；努力成为对别人有用的人，才能增加自己被利用的价值，这两方面同行并举、相得益彰是一个人做好人脉经营的关键，以此为基础构建丰厚而高效的人脉资源网络，才能为自己的成功提供强大助力。
成为别人可以信赖的人
诚实守信是一个人必须具备的基本素质，不论是为人还是处世都要有诚信。人脉资源网络的建设，同样离不开诚实守信。合作互利是人际交往的基本原则，诚实守信的人才能真心实意地帮助别人，同样每个人都会愿意帮助诚实守信的人；没有诚信不可能助人，更不可能有人帮助。
一个人如果没有能力，其人脉资源无异于海市蜃楼般虚无缥缈；一个人如果没有诚信，其人脉资源必将是无源之水而日益枯竭，人际交往中，只有诚实守信，一个人才能结交更多的朋友，为成功赢得更多的机会。因此，构建丰厚而高效的人脉资源网络，必须成为别人可以信任的人。
当今社会，信用的作用越来越重要，在经济领域，依靠银行贷款使企业高速发展的案例不胜枚举，同时，也有不少企业因资金短缺又得不到银行贷款，不仅会贻误发展良机，甚至可能最终导致破产倒闭。对个人而言，信用已经成为了一个人的无形资产，一个人有信用就可以从银行中贷款，信用等级越高，获得贷款的额度越大。银行发放贷款，不论对于企业还是个人，信用等级无疑是很重要的因素。而信用从何而来？俗话说：要取信于人必须以诚相待，惟有诚信才能建立信用。
古今中外的仁人、先贤历来非常重视诚信二字。孔子就曾说：“与朋友交，言而有信。”“人而无信，不知其可也。”我国历史上有个著名的故事，曾子的儿子幼时曾经有一次吵闹不休，曾妻随口对儿子说：“等你父亲回来，杀猪给你吃。”曾子回家听到妻子告诉他这件事后，立刻就持刀把猪杀了炖肉给儿子吃，这个故事不仅告诉我们，诚信要从小培养，更提醒着每个人，诚信不分老幼，对任何人都要诚实守信。
构建人脉资源网络，不论是人脉资源的拓展，还是人脉资源网络的维护，都要建立在诚信的基础上。诚实守信事关人的品德，是做人的本分，一个人只有树立有信用、负责任的价值，才能吸引交往更多的人，拓展自己的人脉资源。让别人成为朋友，转化成自己的人脉，首先要对自己诚信，做任何事情都不能自欺欺人，要做就一定要全力以赴，否则只会半途而废而一事无成，与人交往，答应别人的事情，有能力做好最终却大打折扣，就是言而无信，这样自身价值会大大降低，没有价值怎能赢得别人的信赖，人脉资源不会增加只可能会缩水，不会为一个人的成长提供任何助力。
对自己的朋友这样已有的人脉资源，更应切记诚实守信的原则，没有诚信会失去朋友的信任，只有诚信才能赢得朋友的认可和帮助。与朋友交往中，对于诸如约会迟到、借少量金钱忘还这样的事情，很多人认为小事一桩，对此不大介意，更有甚者连打电话告诉对方都嫌麻烦，或毫无愧意地找借口为自己开脱。类似借钱忘还这样的小事绝不是无关紧要的小节，而是影响一个人信誉和人际关系的大问题，一个人切记认真对待与朋友交往中的每一件小事，绝不可疏忽大意因小失大，否则，这样的小事一而再、再而三地发生，再好的朋友都会失去彼此信任，到最后就会落得像那位喊“狼来了”的孩子那样，在真正需要帮助的时候，根本没有人相信自己，更别说伸出援手来帮助自己。
在人际交往中有诚信、负责任是赢得别人的信任的关键。诚实守信是人际关系的基石，虽说诚信是双向的、相互的，朋友之间要诚信才能建立起真正的人脉关系，但对个人而言，在人际交往中，只考虑自己应该找可以信赖的人合作，却没有想到对方是否信赖你，这样一厢情愿的信赖关系不可能支撑起良好的人脉关系，可以信赖的朋友不能靠眼睛寻找，必须从自我做起，让自己任何情况下都是一个值得信赖的人。
有被欺骗吃亏上当的经历，就不再相信别人，对这样的人也不以诚信相待，不可能树立起一个人诚实守信的价值，对任何人都要从自己的心里做到信赖别人，进而使得对方也树立起值得信赖自己的价值。
一个人没有诚信，不仅害人更会害己，往往是两败俱伤，最典型的莫过于《郁离子》中记载的一个人因失信而丧生的故事：济阳有个商人过河时船沉了，他大声呼救。有个渔夫闻声而至，商人急忙喊：“我是大富翁，你若能救我，给你100两金子”。待被救上岸后，商人却翻脸不认账了，只给了渔夫10两金子。渔夫责怪他不守信，出尔反尔。富翁说：“你一个打渔的，一生都挣不了几个钱，得十两金子还不满足。”渔夫只得怏怏而去。不料后来那富翁又一次在原地翻船大呼救命。那个曾救过富翁的渔夫却对欲救之人说：“他就是那个说话不算数的人。”于是无人搭救之下商人淹死了。商人两次翻船而遇同一渔夫是偶然的，其不守诚信最终溺死却是必然，而渔夫前后不同的行为也难逃见利忘义之嫌，声名同样狼藉。
真正做到诚实守信的人，不仅自己有诚信、负责任，还要让自己周围的人同样树立诚信的价值，这才是人际交往的良好氛围。以诚实守信构建的人脉资源网络，不仅自己会实现自己的人生价值，更可能引领更多的人取得成功。
当你向别人提出想约见奥巴马，而别人完全有能力做到时，如果你是一个没有诚信的人，他会向奥巴马传递这个口信吗？你有诚信、负责任，连奥巴马都知道你是一个可以信赖的人，“你与奥巴马有了一次亲密的约会”会很困难吗？相信大多数人都会有相同的回答。
对朋友不要预设立场
一个人要想获得成功，必须要有相匹配的人脉资源网络，构建丰厚而高效的人脉资源网络，不仅要认识的人多，各行各业、拥有不同能力的人都要兼收并蓄。人世间，每个人都有与众不同之处，人生活的环境不同，脾气、秉性各有差异，接受的教育也不一样，因此不同的人会往往有不同的能力。
社会高速发展，社会分工越来越细，无论是做成一件事，还是成就一番事业，往往需要具有不同能力的人共同参与，通过合作才能完成，与人交往切记不能太过功利，对朋友不能预设立场，不论哪个行业，做什么工作，只要是有能力的人都应结交。就像“你也可以约见奥巴马”这样的事情，你即使联系上了一个美国的部长，也有可能见不到奥巴马，而你只联系到奥巴马的司机、厨师或奥巴马孩子的保姆，却可能非常容易地“与奥巴马有了一次亲密的约会”。与人交往不能只靠眼睛，更要用心，无论是别人眼中的大人物还是小人物，只要真心待人，最终任何人都能成为自己的朋友和人脉资源。
现实社会，很多人会自觉或不自觉的将人划出等级，比如将名人、明星、有钱的富人或有权有势的官员看成是大人物，而将无权无势、钱少名微的百姓归结为小人物，并以此决定一个人是否值得交往或怎样交往。
当然，一个人对交往对象有所选择是很自然的事情，但要有正确的标准，若仅凭官位高低、名气大小决定无疑太过功利。与人交往不可能完全没有功利色彩，而一个人的能力、品德才是更应看重的。与人交往太过功利，眼睛只盯着有官位、名气大的所谓大人物，或者只想利用别人而不是互惠互利，这样的人即使有人与之交往也不可能长久，更不可能与之成为朋友。
在不同的行业从事不同的工作，人会因此显现出能力的差别，但能力的差别应该是强弱之分，而不应有贵贱之分。一个人是否值得交往，其品德、能力更加重要，而不应该是与职位的高低、名气的大小相关的所谓大人物和小人物。
俗话说：县官不如现管，其实，仅就能力而言，官位高不见得能力强，地位低不一定能力差，历史中，刘邦最初只是个亭长，朱元璋自小无依无靠，以和尚、乞丐为生，最后他们都成了开国皇帝，人是会变的，一个人只要活着，到底是大人物还是小人物谁能说清。即便有大人物、小人物之分，人的权势、名利都如过眼云烟，总在时刻变换之中，与人交往太过功利，最终不仅可能一无所得，甚至损财辱名也很正常。对朋友不要预设立场，大人物、小人物都要交往，与人交往不重名利才是正确心态。
很多人乐于结交高官、巨富、明星、名人等大人物。如果是因为其中很多人具有出类拔萃、高人一筹的特长、能力，应该说很有必要，毕竟能够得到有能力的大人物帮助，对一个人的成长不仅作用巨大，而且往往如立竿见影般快速、显著。比如在创业之初，一个人多少都会遇到资金、渠道或经验不足的困难，如果能够得到商界巨富的投资、业界精英的指点，不仅充足的资金有利于生产形成规模，尽快步入发展正轨，而且大人物各种丰厚的资源及社会经验能使一个人少走弯路，减少不必要的损失。与比自己能力强的人交朋友，更有助于一个人的成长，每个人都应该重视与能力高强、名副其实的大人物交往。当然，生活中还有一些所谓的大人物，这类人往往能力不会太强，更没有太好的品德，他们常常会自以为是，把自己看得比谁都重要，视别人如同草芥，这样的人实在不值得与之交往。
一般情况下，地位高低、名气大小不能完全反映一个人能力的强弱，无名无权的人不见得能力也弱，而且，小人物即使能力再弱，也还是能做成一些事情的。俗话说：尺有所短，寸有所长，有时大人物也需要小人物的帮助才能渡过难关，历史上这样的例子很多。
当年刘备读私塾时，很讲义气，经常帮助同学，即使后来分开了还与同学常保持联系，其中有个叫石全的人，他家中很贫苦，刘备却没有嫌弃他，常邀请石全到自己家做客。后来，刘备在一次兵败后被敌人追杀，恰恰是这个叫石全的人冒着生命危险将刘备藏了起来，救了刘备一命。
大人物也会有解决不了的问题或遇到危急的时候，只要有能力，小人物也能帮上大忙，为大人物排忧解难，小人物也能做大事，同样可以改变历史的进程。
与人交往一定要出于真心，把握良好的心态。与大人物交往要有平常心，在大人物面前更要保持自尊、自爱、自重的人格，绝不能摇尾乞怜、卑躬屈膝，这样做只会被人看不起，不只是大人物，任何人都不会与自己看不起的人成为朋友。与大人物成为朋友，更不能有依赖心理，和大人物交往更要独立。对所谓的小人物或能力不如自己的人，与之交往决不能轻视对方，更要尽自己所能帮助别人，需知雪中送炭比锦上添花更容易赢得别人的真心，而自己在需要别人帮助时，小人物更会因此而不遗余力，小人物往往能为一个人事业的发展带来意想不到的帮助。
在人际交往中，只要有品德、有能力，不论是大人物还是小人物，任何人都值得交往。不论对大人物还是小人物，都要有良好的心态与之交往，既不能妄自菲薄也不能目中无人，只有真心待人，才能赢得别人的真心相待。一个人不能对朋友预设立场，不论是大人物还是小人物，都应吸纳到自己人脉资源网络中，这样在争取成功的过程中才能得到更多的助力。
坚持原则，困苦不离
人脉资源网络的重要性已被越来越多的人所认识，要做好经营人脉工作，首先要学会做人，只有先明白了怎样做人，才能进一步谈到如何与人交往的问题，不明白如何做人，更不会明白怎样与人交往。与明白如何做人相比，与人交往更为复杂、困难，要想真正做好更不容易，不仅要注意自己的行为、举止，更要关注对方的想法及行为。如果说明白如何做人是一门学问，那人脉经营的学问无疑更加高深。
当然，不论是做人还是与人交往，有很多相通之处，都需要掌握相关的技巧。俗话说：没有规矩，不成方圆，做人和与人交往首先要明理，不能违背做人和与人交往的基本原则，如果违背了这些必须遵循一般原则，掌握再多的技巧也于事无补。同时，人都是有感情的，更要讲情，做人及与人交往既要坚持原则，更要困苦不离，这样才能将经营人脉的工作做好。
要做好经营人脉，首先要明白做人的道理。一个人无论多么聪明、能干，如果不懂得如何做人，最终必将一事无成。会做人做好人才能行得正，才能结交到好朋友。与人交往必须要遵纪守法，不论语言还是行为都要符合伦理道德，伦理道德是人际交往的行为准则，是做人的基本原则，朋友关系再好，也不能突破这个人际交往的界线，这样才能使人际关系健康发展。
好朋友之间需要推心置腹，坦诚相告，但与朋友交往决不能触及对方的隐私，更不能将朋友的隐私进行传播，这样做不仅违法，而且是极不道德的行为，人与人相处彼此要互相信任，如果连这个最基本的做人道理都不懂，怎么可能赢得别人的信任？与人交往切忌以自我为中心，一个人既不能夜郎自大，目中无人，也不能刻意讨好迎合朋友。遇事要站在朋友的立场考虑问题，并采取相应的行动帮助朋友，这样才能与朋友更好地交往，自己遇事朋友也会伸出援手。要影响别人就先要影响自己，要更好地与人交往就要先学会如何做人，做人的道理在与人交往中同样是应该坚持的原则。
与人交往，必须要真心对待朋友。以真心待人才能赢得真诚的回报，与人交往双方要互相理解，出现矛盾、分歧，要注意尊重体谅对方。与人交往不能真心待人，总是想利用对方满足私欲，甚至尔虞我诈，一个人永远也不可能得到对方的真心相待。真心待人应该贯穿人际交往的全过程，要分尊重朋友的个性特点，并对不同的朋友采取相应的态度与朋友交往，要从心里了解朋友，要根据朋友的性格特点，因人而宜选择不同的交往方式。
通常，交往的双方达到心心相印需要一个过程，只有互相了解摸透了彼此的脾气，才有利于互相理解，互相尊重，否则，交际的双方难免相互猜疑，一旦出现问题更可能相互怨恨，进而影响人与人之间的交往。与人交往要从心开始，只有真心待人朋友才能真心相待，出于真心把握良好的心态，交往中才能采取不同的方式与朋友达到相互理解、尊重，朋友才能成为对自己有巨大帮助的人脉资源。
合作互利是与人交往最基本的原则和策略。人际关系在本质上就是“我为人人，人人为我”的合作互利关系。当今社会，竞争日趋激烈，社会分工越来越细，人与人之间的合作越来越重要，许多工作仅仅依靠个人能力往往很难完成，要依靠团队、集体力量才能实现。合作是人际交往的基本准则，在合作基础上竞争，在竞争基础上合作，是人际交往的基本态势。只讲竞争不要合作，必定是不择手段的恶性竞争和无序竞争，人际关系的和谐也将无从谈起。
在人际交往中，还要时刻把握互利原则，通过互利达到双赢，人际关系要达到和谐，必须使双方都能从中获益，如果一方利益长期受损，人际交往不会长久。在与人交往中，只有与对方利益共享，才能共谋发展。因此，合作互利就要与朋友要多沟通，对朋友要多支持，在交往中要多协商，只有这样，人际交往才能少出摩擦，即使出现问题，也能有效化解矛盾。
与人交往必须要坚持原则，对朋友则要有良知，困苦不离。做人和与人交往的基本原则必须遵循、坚持，但在交往中要有灵活多样的方式、方法。人与人交往不和谐，原因可能是多方面的，其中与交往方式死板有很大关系。与人交往，双方都应有更大的回旋空间，以减少或避免一些不必要的摩擦或伤害。比如，在拒绝别人时，不要总是生硬地一口回绝，应先答应考虑，给自己留点回旋的空间，以便到时候能够进退有据；在批评别人时，最好点到为止，照顾对方的自尊，否则，不仅会严重伤害对方的感情，而且对方会难以接受。在坚持原则情况下，交往手段和方法要有弹性，但绝不是见异思迁，更不能看到朋友出现问题就见风使舵，与人交往要经得起考验。在人际交往中要坚持原则，更要有弹性，给自己和他人都留些余地，这样才有助于人际关系更加和谐。
做人要有原则，只有合乎法律道德才能受到保护，与人交往同样也要遵循这些原则，与人交往要有益于社会，有益于朋友，才能与朋友和谐共处。对人要有良知，与朋友更要困苦不离，与别人交往要有真心，在朋友有困难时，有能力要尽心尽力提供帮助，没有能力也要积极寻找解决问题的。这样才能维护好自己的人脉资源网络。
对自己充满一万伏特的自信
要想获得成功，一个人必须要有能力，但能力不是惟一的、决定性的因素，人的能力不仅有强弱之分，还有是否充分发挥的问题，一个人能力强但发挥不出来，往往很难做成事情，自然不会有所建树；能力弱但能充分发挥，常能做好简单小事，不断积累同样能够成就一番事业。
对个人而言，信念的作用不能低估，特别是自信，对一个人能否成功作用巨大。自信就是相信自己能够做成任何事情的信念，一个人有自信，不仅能使自身的能力得到充分发挥，而且还能激发人的潜力，使人的能力倍增；相反，一个人不自信，不要说激发潜力提高自身的能力，即使有能力，其发挥也会大打折扣。就说“你也可以约见奥巴马”这件事，充满自信并努力去做，任何人都能够做到；而将这件事视为天方夜谭就是不自信，多数人会因此而不敢尝试做这件事，即使做了也不会尽心尽力，结果不言而喻。
人类历史中，每一个成功者不仅是有能力的人，更是拥有自信的人，自信的人才能创造人间奇迹，不自信的人很可能会一事无成，重视信念的作用，对自己充满自信，普通人照样可以成就一番辉煌的事业。
一个人能力的强弱可以通过做事显现出来，而自信的作用不像人的能力那样直观，自信会以其特有的方式显现其作用。曾经很多科学家对人的骨骼、肌肉等各方面深入研究后认为，由于身体条件的限制，人类不可能在4分钟内跑完1英里，这是人类不可能打破的纪录。然而，罗杰？班纳斯特首先打破了这个纪录，他能够完成惊人的壮举。
一方面由于他的刻苦训练，但更重要的是精神上的突破，他的意识中只有成功的信念，破纪录之前从来没有将4分钟跑内完1英里视为不可能的事，最终，班纳斯特打破了记录，创造了奇迹。而且，在班纳斯特打破纪录之后，数以百计的人也做到了人类千年来一直认为不可能的事情。人的潜力是无限的，只有对自己充满自信，普通人同样可以创造奇迹。
自信是迈向成功的第一步，一个人如果对自己都没有自信，别人对你就更不会有信心。构建丰厚而高效人脉资源网络，自信的作用同样巨大。与人交往，相互尊重不仅是最基本的礼貌，更体现着人的价值。
其实，尊重也应该称为一种信念，而且和自信常常互为因果，即一个人拥有自信才能赢得尊重，被人尊重一个人会更自信，这样的事例很多，比如美国的格兰特将军。美国内战初期，北方军队连连失利，危急关头林肯任命酗酒成性的格兰特领导军队，众人一片哗然，林肯却说：“我充分尊重格兰特，希望大家也能尊重他，了解他的军事天才，相信他。” 格兰特因林肯的尊重与赏识重拾自信，昔日的酒鬼脱胎换骨，凭借过人的指挥才能不辱使命力挽狂澜，最终领导北方军队击溃了南方联军。
由此可见尊重对一个人会有多大的作用。在人际交往中，尊重如同自信的催化剂，会使普通人充满自信，让失意者重拾自信。尊重源于价值、始于相识而生于相知，尊重不是简单的以礼相待，其本质是人与人相互间内心承认对方的价值，要赢得别人的尊重，先要使自己值得尊重。
人的自信需要培养才能产生。自信不是先天的生来就会拥有，而是随着人的不断成长逐渐形成。在人脉资源网络建设过程中，不断拓展人脉资源才能有效积累人脉，拓展人脉就要与陌生人交往，很多人对此多少都有一些恐惧，与人交往时会非常害羞、胆怯，甚至紧张的连话都不会说了。
心理学家指出，对于人际关系格外敏感，太在意别人对自己怎么看，这就是缺乏自信的表现。自信需要不断培养才能产生，在人际交往中，不够自信是很平常的事，要想克服其实也很容易，只要注意改变小细节就能收到明显的效果。俗话说：万事开头难，与陌生人交往，最初只要稍微主动一些，多说几句话，往往很容易就能找到大家都感兴趣的话题，有共同语言交往起来就会轻松自然。
自信的形成需要一个过程，不论是在与人交往中，还是在生活工作中，注意改变一些细节，人的自信就能明显提高，只有长期坚持下去，才能成为一个有自信的人。心理学家说，懒惰的姿势和缓慢步伐能滋长人的消极思想；而改变走路的姿势和速度可以改变心态，快速走路能表现出人的信心，因此走快一点就会感到自信在滋长。
对自己进行心理暗示也有助于培养自信，不论做什么，总是暗示自己“我能行”、“我能出色完成工作”，就能产生把事情做好的信念，再通过思考想出如何完成工作万法，排除各种困难最终做成事情，人就产生信心，总能做成一些事情，人的自信就会逐渐形成。抬头挺胸正视别人，不仅是一种礼貌的表现，还可以增强自信，是一种传达自信的方式，眼神专注意味着告诉别人自己做人做事都会很认真，无形中就会让别人相信自己。
当众发言是克服恐惧心理、增强自信的有效手段，这种办法是克服自卑最有效的办法。其实，当众讲话谁都会害怕，只是程度不同而已。所以不要放过每次当众发言的机会，不要怕说错，畅谈自己的见解，这样恐惧感就会逐渐消除，就会不断增加信心。
世界上，普通人的能力会有差别，但一般情况下，通常相差不会很大，成功者自身的能力也并非都出类拔萃，成功者与普通人最大的区别往往就在自信，成功者对自己充满自信，敢想敢干，再难的事情都能够做到；而普通人不够自信，就会限制自身能力的发挥，即使有能力也不敢尝试，简单的事情也可能做不到。自信，才能赢得尊重和机会，一个人要对自己充满一万伏特的自信，敢想敢干一定能够做出惊人的成就。
适应环境的本领
不论是面对自然环境还是身处社会环境当中，个人的力量都是非常渺小的，对于生存环境的发展、变化，试图依靠一己之力改变、阻止其进程，几乎是不可能的事情，一个人要生存、发展，只能适应生存环境，不能适应环境，结果只能是被淘汰。作为万物之灵，人是世界上最聪明的动物，不仅有意识而且有思维，因此，人不能像动物那样，只是被动地适应生存环境的变化，而应在遵循自然环境和社会环境发展、变化客观规律的前提下，因势利导主动对自己的生存环境施加影响，使之更适宜自己的生存与发展，这就要求一个人必须具备强大的适应环境的本领。
其实，人类社会发展至今，大多数人都拥有这种本领，而只有成功者才是真正做到使环境更适宜自己生存、发展的人。作为普通人，每个人天生也都具有这种能力，而要获得成功，就必须不断增强适应环境的本领并依此改善自己的生存环境，这样才能真正实现自己的人生价值。
我们常说：适者生存，人类社会随时都在发展、变化，社会环境的变化不是人力所能控制，而在人生不同阶段，一个人也在不断成长变化，内外环境有时变化还很大，如果不能随着人的成长和社会发展而改变、调整，就随时都有可能被淘汰，所以，适应环境的本领是每个人必备的生存手段。
适者生存同样适用于人脉资源网络的建设。与人交往，交往对象常常无法选择，这是每个人都会遇到的现实问题，对此，一个人只有掌握了与不同的人交往的多种方法、手段，才能与不同的人很好地交往，使之成为自己的人脉，为自己的成功提供强大的助力。
还是说“你也可以约见奥巴马”这件事，你原想通过美国政界或议员向奥巴马传递这个口信，而现实是你的人脉资源联络上奥巴马身边服务人员的可能性更大，而在美国政界不具有人脉，这种情况下，就没有必要坚持通过政界向奥巴马传递这个口信，而要适应这种状况，努力通过人脉资源联系到奥巴马身边的人，向奥巴马传递这个口信，相信“与奥巴马有了一次亲密的约会”一样可以做到。
人际交往中，不可避免地会遇到具有不同能力、不同特点的交往对象，也会出现一些不可预知的情况，以主动的心态学习、掌握与人交往的多种方法、手段，才能在人际交往中与不同的人成为朋友，人脉资源才能不断积累。
在与人交往中，掌握适应环境的本领，首先要从心里接纳自己的交往对象。人生在世，人的一生接触、认识的人数以万计，对于交往对象有所选择，希望结交能力更强的朋友也很正常，但在生活中，不同的能力和特点的人都要交往，常常无法选择交往对象。在这种情况下，与人交往要从心里接纳对方，只有接纳才能了解对方，越了解交往对象越容易成为朋友。按照自己喜好选择交往对象，往往不利于人脉资源网络的建设，由具有不同能力的人构成人脉资源网络，常常更能发挥作用，对一个人的帮助会更大。
其次，要对不同的人采取不同的方法和手段与人交往。人际交往中，只要有能力都是值得交往的人，但交往对象的脾气、秉性及习惯不是我们所能左右的，与不同的人交往却死守一种方法和手段，结果很可能事与愿违；根据交往对象的不同，主动调整自己交往方法和手段，才能事半功倍。
与人交往中要做到因人而异，就必须深入了解交往对象，只有了解了对方的特点、习惯，才能因势利导，主动寻求对方更乐于接受的交往方法和手段与之交往，这样不仅交往对象更容易成为自己的朋友和人脉，而且自己与人交往的能力也会显著提高，更有利于自己人脉资源网络的建设。
在人际交往中，很多成功者都非常注意了解别人的兴趣、爱好，再投其所好采取相应的方法与对方交往，常常能使原来是对手的人最终成为自己的朋友。
富兰克林年轻时，曾投资开办了一家小印刷厂，又想办法使自己成为了费城州议会的文书办事员。这样富兰克林获得了为议会印制文件的工作，印刷厂也因此获利颇多。而议会中一位很有影响的议员对此非常不满，公开指责富兰克林的做法并斥骂他假公济私。这样发展下去将十分危险，不仅富兰克林会丢掉文书工作，印刷厂也会岌岌可危。
富兰克林下决心不仅要改变这位议员的看法，而且要使对方喜欢自己，这样才能既利于自己开展工作，又能使印刷厂继续兴旺。富兰克林通过了解，打听到这位议员藏有一本独特的书，议员对向他借书的人不仅会喜欢，而且更会看重。于是，富兰克林就写了一封信，表示极欲借书一睹为快。那位议员马上叫人把书送给了富兰克林。
富兰克林一星期后把书还给了议员时，还在书中附了一封信，谈了看书的感想并真诚表示了自己的谢意。从此以后，议员开始主动跟富兰克林打招呼，不再对富兰克林的做法进行指责，而且成为了富兰克林的挚友。
把对手变成朋友，既尊重了对方又成就了自己，这是值得每一个人在人际交往中应该学习、掌握的本领和经验。
在人际交往中，要使不同的人成为自己的人脉资源，就必须明白适应环境的道理，了解交往对象的兴趣、习惯，并主动适应交往对象，采取适当的方法、手段与之交往，这样才能更好地与人交往。适者生存、因势利导是与人交往必须学习、掌握的本领，惟有如此才能真正构建起自己丰厚而高效的人脉资源网络。
试着每天淘汰自己
当今世界，科技高速发展，竞争日益激烈，一个人初入社会，能力不强、品德修养不高也许影响不大，但要获得成功，一个人必须有不断提高自己的意识和心态，并及时有效地付诸行动，否则没有能力，一个人可能很快就会被社会所淘汰。社会上曾经有过这样一句话：只有“每天淘汰你自己，才能不被淘汰。你不试着淘汰自己，就可能会被别人淘汰。”这句话生动形象地揭示了：只有不断吐故纳新，真正提高自身的能力和品德修养，一个人才能立于不败之地的道理。
世界随时随地都在发展变化，每个人也都是如此，只有每天试着淘汰自己，一个人才能不断进步。一个人要想不断成长必须要吐故，就是要不断抛弃自己过时、无用的知识、思想和行为方式，吐故的目的是为了纳新，只有抛弃了无用、过时的东西，才能腾出精力更好地学习、掌握新知识、新方法、新思想，从而提高自己的能力和品德修养。
一个人要想获得成功，就必须为成功构建相匹配的人脉资源网络，这同样需要一个人树立不断淘汰自己的思想。对人脉资源网络的建设而言，淘汰自己的意思是：一个人的人脉资源要不断更新。
一个人要有意识地将自己的人脉资源中无用的人脉资源及时清除。人脉资源网络需要不断拓展才能日益丰厚，需要不断维护才能及时发挥作用，而做好这些人脉经营工作，需要一个人有足够的精力和时间去做到。一个人不淘汰对自己无用的人脉资源，就要占用自己有限的时间和精力，去经营这些无用的人脉，这必然会影响其他人脉经营工作的进行。
一个人具有良好的人际关系，在不同的阶段需要的是不同的能力，比如，在大学中，一个人学习好就会有好人缘，或者是足球踢得特别好，篮球打得特别棒，甚至长得帅，都能使一个人有好的人际关系。而到了工作阶段，要想以好的学习成绩打造好的人缘，可能效果就不会太明显，这时，如果是一个电脑高手，或者心灵手巧是一个电器修理专家，甚至是一个出色的笔杆子，往往更能为自己引得好人缘。
同理，在一个人不同的成长阶段，需要的人脉资源也是不同的，一个人在不同的成长阶段需要不同的“贵人”，比如，对一个刚刚参加工作的人，一个工作能力强的师傅或同事就是自己的“贵人”，而成为部门或中层领导的人，“贵人”往往是有丰富管理经验的人或级别更高的领导；对一个创业者，“贵人”即可能是有雄厚资金的人，也困难是有好的销售渠道的人等等，总之，随着一个人的成长、进步，在成就事业的道路上，不同阶段需要不同的人脉资源。
因此，一个人要想获得成功，对自己的人脉资源网络就要不断清理，及时淘汰其中不利于自己进一步发展、甚至影响自己发展的人脉；对于自己今后发展需要的人脉，一个人要腾出更多的精力和时间，更多更早地结交。否则，一个人的人脉资源网络不仅不会有助于一个人的进步，相反可能会影响一个人的成长。
在与人交往中，一个人树立不断淘汰自己的思想，对人脉资源网络进行清理和建设，首先要明白自己今后的发展方向是什么，只有明确了自己的发展方向，一个人才能提早规划自己的人脉资源网络，如果没有为自己的人脉资源网络确定目标，盲目地拓展自己的人脉资源网络，只会带来不必要的繁忙与麻烦。
一个人明确了自己的发展方向，在规划自己的人脉资源网络时，要明确自己职业和事业的人脉资源需求。一个人如果目前自己的事业进展顺利，要知道是哪些人脉给予了自己有效的帮助，今后还要得到他们哪些支持；如果目前事业不顺利，要弄清自己的人脉资源出现了什么问题，为了实现自己的目标，需要开发哪些人脉资源，得到哪些人脉资源的相助。
在做好自己人脉资源建设规划后，一个人要积极着手进行人脉资源的经营行动。一个人要想获得成功，人脉资源的结构要合理，人脉圈子结构不能太单调。有的人只重视开拓眼前需要的人脉资源，而忽视了未来的人脉资源积累，结果，随着职业和事业的发展以及环境的变化，造成关键时刻人脉资源缺位断档，临时抱佛脚往往效果不好。
另外，一个人在拓展人脉资源的过程中，还要注意人脉资源的深度、广度和关联度。人脉的深度即人脉关系纵向延伸的情况，达到了什么级别；人脉的广度即人脉关系横向延伸的情况，范围（区域与行业）有多广；人脉的关联度指人脉关系与个人所从事行业的相关性和人脉资源直接的相关性。人脉资源既要有广度和深度，又需要关联度，利用朋友的朋友或他人的介绍等去拓展你的人脉资源，从长远考虑，千万不要有人脉“近视症”，需要关注成长性和延伸空间。
总之，在当今复杂多变的社会现实中，一个人要想获得成功，必须要有不断淘汰自己的意识，淘汰自己不仅指一个人要有谦虚的心态，不断抛弃过时的专业知识和行为，学习掌握新的专业知识，不断提高自己的专业能力；而且指一个人要不断更新自己的人脉资源，对人脉资源网络，一个人同样需要有淘汰自己的意识，及时清理对自己发展无用，甚至阻碍自己发展的人脉资源，努力结交对自己今后发展有用的更多更好的人脉资源。只有这样，一个人才能为自己的成功积累相匹配的人脉资源。
放低姿态，内敛是金
在争取成功的道路上，困难无处不在，障碍随时可能出现，而且会出现一些无法预见的特殊情况和突发事件，如果没有人脉资源的帮助，仅凭一己之力往往很难全部克服、解决。这就要求一个人在人脉资源网络的建设过程中，不仅要努力积累人脉资源，而且要和具有不同能力的人成为朋友，这样才能使自己的人脉资源不仅丰厚而且有效。
在人际交往中，首先要学会做人。
做人不仅要有自信，更需要内心真诚、成熟内敛，低调做人往往更具吸引力、凝聚力，使别人乐于交往。香港巨富李嘉诚常说：“做人要尽可能地保持低调，以免树大招风。如果你始终注意不过分显示自己，就不会招惹别人的敌意，别人也就无法捕捉你的虚实。”
沉稳、内敛不是内向，内向是一种性格，而沉稳内敛是做人的一种智慧，沉稳内敛具有包容性，又具有开放性，内敛的人其人格力量吸引周围的人。当然，低调做人是有前提的，通常，一个人有很强的能力和有足够的品德修养，才更懂得低调做人。低调做人能懂得让步，往往容易赢得别人的帮助。
其次，要有良好的心态。
人与人的交往是心与心的交流，心态平和、谦虚是最重要的，这样才更容易接受别人，也更容易被别人接受。每个人都有各自的优势与不足，在与人交往中，只有谦虚才能看到自己的不足，虚心向别人学习才能不断提高自己，当取得成绩时，也知道要感谢他人、与人分享。
谦虚的人更能看到别人的长处，能做到放低姿态为对手叫好。相反，如果不懂谦虚，不会隐藏自己的锋芒，处处张扬表现自己能力超强，往往会在无形中已惹来嫉妒和猜忌，没有人会同这样的人交朋友，做事更不可能会成功。
此外，人际交往还要采用适当的技巧和方法。
与人交往不讲技巧、方法不对，就无法与别人沟通、交流，自然也就不可能成为朋友，与人交往放低姿态很重要，它能有效拉近人与人之间的心理差距，使彼此更容易成为朋友。
与人交往是一门学问，学习、掌握与人交往的技巧，对一个人的成长会有很大帮助。与人交往最有效的技巧就是放低姿态。人在面对比自己优秀的人，会增加心中的挫折感，很容易产生了反感心理，如果不懂得放低姿态，就会给人留下高高在上的感觉，试想一下，有谁能够与总是需要仰视的人成为朋友，这样的人没有人会与之真心交往，也不可能有很多朋友。要学会“放低姿态”，学会仔细倾听别人的话，才能更理解朋友的原因和立场，尽量体谅他人，这样既能学习别人的优点，也能让朋友感到自己被尊重和理解。
在人际交往中，合作互利是最基本的原则和策略。俗话说的“人人为我，我为人人”就是这个道理，要想得到别人的帮助，自己就要努力帮助别人，与人交往不仅要使自己的利益和需求得到满足，而且交往对象的需求、利益也要得到满足，这样人与人之间的交往才能长久。在与人交往中以这个为准绳，也就要求我们要处处以对方为核心、主角，放低自己的姿态，收敛锋芒，这不仅是对对方的尊重，更是让对方心理需求得到满足。
当然，合作互利的基础是人的能力，没有能力就不可能合作，更谈不到创造更高的价值，因此，与人交往的能力很重要，但有两点需要特别注意：
1.不能将能力作为与人交往的惟一标准。
在与人交往中，一个人过分看重别人的能力，一切以能力为标准，就会对交往对象大加选择，往往不利于人脉资源的拓展；同时，这样做很容易给朋友留下过于势利的印象，从而影响与朋友的进一步交往，使人脉资源网络的维护无法正常。
与别人良好、正常的交往，就要使双方的需求都得到满足，其中不仅仅是经济利益，还有其他很多需求，而一切以利益、能力为准，绝不可能做到与人真正交往。就像“你也可以约见奥巴马”一样，你的目的绝不会是仅仅想品尝一下白宫饭菜的味道，肯定还有很多需求希望在“你与奥巴马有了一次亲密约会”中得到满足，如果你想见奥巴马仅仅是为了和他吃顿饭，估计没有人会不遗余力地帮你向奥巴马传递这样的口信。
2.能力只有在与人合作中才能创造价值，而不是在与人交流、沟通中发挥作用。
与人交往中，过分炫耀自己的能力、才干，不仅无法吸引别人成为自己的朋友和人脉，对自己的成功提供帮助，而且很可能会引起别人的妒忌，对自己的工作、事业招来不必要的麻烦。
总之，在人际交往过程中，一个人要深入体会、充分把握放低姿态和内敛是金这两项原则，以良好的心态和技巧与别人交往，这样才有利于构建自己丰厚而高效的人脉资源网络，为自己争取成功提供更大的帮助。
要想取得成功，一个人不仅要不断提高自己的能力和品德修养，更要明白内敛是金的道理，沉稳内敛、低调做人、踏实做事才能赢得别人的尊重。任何人都会乐于与自己尊重和认同的人成为朋友，并使之成为自己的人脉，以此构建的人脉资源网络，对一个人取得成功会提供难以估量的助力。
做目光远大的人
一个人要想获得成功，会受到很多因素的影响，但最重要决定因素永远掌握在每个人自己手中，即一个人能否获得成功，是由每个人自身的因素决定。其中，做目光远大的人尤为关键。正如晚清大商人胡雪岩所说：“做生意顶要紧的是眼光，眼光看得到一省，就能做一省的生意；看得到天下，就能做天下的生意；看得到外国，就能做外国的生意。”
胡雪岩这句话生动说明了：眼光有多远，成就有多大的道理。和做生意一样，一个人要想为自己的成功构建相匹配的人脉资源网络，同样需要目光远大，正如一个故事讲的：一位百万富翁问一位千万富翁，我怎么才能像你一样，千万富翁问他，你都跟什么人交往，百万富翁说：跟我一样百万富翁啊，千万富翁说，我都是跟千万富翁交朋友的。
俗话说：物以类聚，人以群分，一个人和什么样的人交往，就注定了一个人的层次就会停留在那个阶段，要想成为高手，就要和真正的高手交朋友，向真正的高手学习，否则永远是井底之蛙，只有放眼世界，人的视野会更开阔。一个人要想获得成功，就要与成功的人成为朋友，让成功者成为自己的人脉资源。
著名华人网球明星张德培青年时代和桑普拉斯、阿加西等人都是同一个网球教练——尼克，尼克还带出了威廉姆斯姐妹和库尔尼科娃等世界知名球星。张德培依靠他顽强的意志和拼搏精神，打败他的几位师兄获得了世界网球青年冠军。但成年后桑普拉斯、阿加西都先后多次获得了世界网球排名第一。但是张德培最高的排名仅是世界第二，之所以如此，是因为桑普拉斯、阿加西后来都聘请了最顶尖教练，像桑普拉斯聘请了世界最著名的发球教练，他的发球得分率也是最高的。而张德培却是聘请了没有职业网球经验的哥哥和父亲做教练，结果可想而知。同样的素质但是不同的教练产生了不同效果。
多与成功者交往，就像一个人为自己聘请了好教练一样，有利于一个人的成长、进步。与成功者成为朋友，并使之成为自己的人脉资源，这样的人脉资源网络自然会为一个人的成功提供更多的帮助。
做目光远大的人，构建自己的人脉资源网络，不仅体现在多与成功者交朋友方面，同时，也要对落难者伸出援手，毕竟人脉资源网络的形成是一个长期的过程，而人世变化无常，人不可能一帆风顺，挫折、失势是难免的。当人落难时，对同情、帮助渡过难关的人，可能让人铭记一辈子。所谓莫逆之交、患难朋友，往往就是在困难时期产生的，这时形成的友谊是最有价值、最令人珍视的。
老赵曾是一家大公司的总经理，在任时礼物、贺卡像雪片一般飞来。可是当老赵得了重病，无法继续工作，只能去职休养。而在这期间，老赵所收的礼物只有一两件，贺年卡一张也没有收到。以往访客往来不绝，而这时却寥寥无几。正在他备感寂寞的时候，以前的一位下属带着礼物来看他。在任期间老赵并不很重视这位职员，如今这人的来访，却使老赵非常感动。
过了两年，老赵的身体奇迹般的康复了，不久就官复原职，他很自然地就重用提拔这位职员。因为这个职员能在没有利益关系的情况下登门拜访，给老赵留下了很深刻的印象。
很多人喜欢与正得势的人结交，好像可以利用对方那股气势。然而在这种情况下，由于对方万事顺利、春风得意，人人都想与其结识，一方面这样的人可能顾不过来，另一方面通常人都不可能与巴结自己的人成为真正的朋友，所以，这种情况下与人结交，往往很难彼此成为真正的朋友。
而一个人失势时，经常会遭到众人的漠视，原来与他交往密切的人都离他而去，如果此时伸出援助之手，与之交往，任何人就会心存感激，铭记一辈子。在失意的时候还相互扶持的朋友，才是真正的朋友。如果与那些暂时不得势的人交往，并成为好朋友，通常可以培育出可靠的人际关系，这往往更能体现出一个人构建自己的人脉资源网络是否具有远大的目光。
一个人为自己的成功构建相匹配的人脉资源网络，还要有宽大的胸怀，与人交往不记旧恶往往更体现一个人是否目光远大。对于曾经有“恶”于己的人，总是耿耿于怀，计较前嫌，这样的人往往很难成就一番大事业，也不可能建设好做大事的人脉资源网络。
历史中，李世民就是依靠不记旧恶的宽大胸怀，笼络了如魏征、李靖这样一批重臣，从而开创了盛唐的辉煌。在玄武门之变前，魏征曾多次鼓动太子李建成杀掉李世民，李世民夺得皇位后，不记旧恶，仍量才重用魏征，使魏征“喜逢知己之主，竭其力用”，多次献诤言，为大唐盛世立下了汗马功劳。而李靖原是隋朝的官员，还向隋炀帝举报李渊企图谋反。后来，李渊灭隋后要杀李靖，李世民坚决反对才保住李靖一命。后来，李世民夺得皇位，李靖驰骋疆场，长年征战于边疆，为盛唐的边境安定立下了不朽功勋。
一个心胸狭窄的人，不可能有远大的目光，斤斤计较的人，不可能有良好的人际关系，要成就一番事业，就要有容人之心，君子不记旧恶，才可能为成功积累丰厚的人脉资源。
总之，为争取成功构建自己强大的人脉资源网络，就要做一个目光远大的人，与人交往不仅要多与成功者成为朋友，也要向落难者伸出援手，更要有宽大的胸怀，这样才能真正就是好自己的人脉资源网络，为自己的成功提供帮助。
增加自己曝光的渠道
对一个人来说，自己的人脉资源网络越丰厚，对自己成功的助力就会越大，但要拓展人脉，一个人认识的人毕竟有限，因此，拓展人脉最重要的手段还是要多结交陌生人。现实生活中，曾有这样一句话：马路越来越宽，人心越来越远，反映了现在与陌生人交往的困难，一些生活中被陌生人骗取钱财的报道，使很多人对陌生人的搭讪都非常警惕，在这种大的社会背景下，给人的感觉是与陌生人正常交往的渠道在不断减少。
俗话说：东方不亮西方亮，就有报道说，这是由于人们如今的交往渠道越来越少，所以，现在很多退休在家的人，已经主动走出了家门，到公园等公共场所与有共同兴趣、爱好的人交流，很多公共场所都有一些自发形成的小团体存在，丰富了老年人的业余生活。与这些老年人相比，现在的年轻人交往渠道也比较少，以至于有些公园举行的相亲会常常有上万人参加。
由此可见，当今社会，人与人交往的愿望其实比过去强烈，只要能够寻找到更多、更合适的渠道，与陌生人交往的机会很多，关键在于要转变思路用心寻找，与人交往的渠道往往就在身边。一个人如果能抓住每一次机会，就能增加自己的曝光渠道，更好地与陌生人交往。
很多成功者从来不小看任何一次机会，只要发现就努力抓住每一个可以建立自己形象的机会，如果没有发现，他们往往主动创造机会，增加自己的曝光渠道，吸引别人的注意。现在，很多人就将自己参加的旅游团、健身俱乐部、狮子会、高尔夫会所等团体，当成自己与别人交往的好渠道，也在其中建立自己形象的机会，还有人是借助媒体炒作自己提高知名度，另外，互联网也是一个新的增加自己曝光机会的渠道，现在就有很多人利用网络构建自己的人脉通道。有效拓展人脉，努力增加与陌生人交往的渠道，关键是一个人要用心寻找，只要用心，机会总是存在的。
当今社会，像同乡会、同学会、联谊会等这类很多人参加的活动，一个人如果有时间还是尽可能地参加。有些人本能地厌恶或害怕参加闹闹哄哄的聚会，认为这些活动纯粹是在浪费时间和精力。一个人如果想扩展自己的职业和事业，这些活动应该说是必不可少，当然，一个人需要有所选择，分辨出哪些该参加，哪些该拒绝参加。一旦决定参加，必须从活动中有所收获，才能利于丰富自己的人脉资源。
奥巴马在最初步入政坛时，也是努力寻找增加的曝光渠道，创造更多的树立形象的机会，在他自己写的《奥巴马自传：无畏的希望？重申美国梦》中就有这样的描写：
在竞选联邦参议员时，我每天给民主党主要捐赠人打四五个小时的电话，试图得到他们的回复。我召开过记者招待会，却没有一个观众。我们签约参加一年一度的圣帕特里克节游行活动，却被安排到游行队伍的最后。我和十位志愿者只能朝滞留在路边稀稀拉拉的几个观众挥手，并且身后几步远就是清洁车，工人们正在清理垃圾和路灯柱上的绿色三叶草贴纸……
大多数时候我都是独自驾车游说的，首先从芝加哥的一个个选举区，再到各县各镇，最后跑遍了整个州。路过大片的玉米地和豆子地，火车轨道和贮料仓，整个过程举步维艰：没有一份像样的邮件联络名单，更没有好好地利用网络优势。我只能靠朋友和熟人关系去敲开每一扇陌生的大门，或将拜访安排在教堂、工会大厅、桥牌小组这些地方。有时赶了几小时路程后，发现只有两三个人围坐在餐桌旁等我。这时我还得让主人别介意到场人数，而且少不了把他们准备的点心赞美一番。有时候我等到教堂的礼拜仪式结束，而牧师却把我发言的事忘得一干二净……
奥巴马正是在这样的情况下，凭着自己的努力，开创出很多增加自己曝光的渠道，抓住每一次机会树立自己的形象，后来首次成功竞选成为美国的联邦参议员，迈上了问鼎白宫最重要的一个台阶。
世界在发展，社会在变化，人们交往的愿望却不会改变，每个人都有与人交往的需要，传统的交往渠道消失后，新的交往渠道也在不断涌现，增加自己的曝光渠道需要更多的创意与细心，目前比较流行的各种培训、讲座就是非常好的渠道，不仅可以学习更新的知识，而且可以结交志同道合的朋友，是拓展人脉资源的好机会，通常，在课堂上要比在其他场所更容易与陌生人成为朋友。
传统的露天电影、大杂院这类人与人交往的渠道消失了，如今，同学会、老乡会、战友会、联谊会、庆典会等等，各种名目繁多的聚会天天不断，全部参加往往时间都有冲突。总之，一个人增加自己曝光渠道，抓住树立自己形象的机会，吸引陌生人并通过交往成为朋友和人脉资源，其实没有什么困难，重要的是必须用心才能发现。
寻找人生的生活坐标
人生到底有什么意义？人生的目的又是什么？这些问题由来已久，可以说人类有了思维以后，就开始思索这些问题，至于答案则是五花八门。有人说：人活着不只是为了吃饭，吃饭是为了更好的活着；也有人说：精神上的满足才有意义；还有人说：人生的意义是索取；反对者说：人生的意义是奉献，总之，不同的人有不同的人生意义、人生目的。
人生在世，每个人都有必要探寻自己的人生意义和目的，一个人如果不能给自己一个清楚的答案，就不可能有人生目标，更不会有追求的动力。胡适曾经说过：生命本无意义，你给它什么意义，它就是什么意义。要弄懂生命的意义，必须先明白自己存在的意义，否则，只能给自己生命一个相对短暂的意义。
可见，每个人的人生意义和人生目的就像一个坐标，人只有确定了自己人生的生活坐标，再通过自己不断的努力去争取实现，一个人的生活才能更好，事业才能不断发展、进步。如果将“你也可以约见奥巴马”确定为人生的生活坐标，争取实现它，你生活中就会有动力，你也会感受到其中的痛苦与欢乐，生活也会因此而不同，最终，通过自己不断努力，在不断发展、进步中，“和奥巴马有了一次亲密约会”，就是实现了你的人生目标，那时，你不仅会获得更大的快乐，而且就会成为一个真正的成功者。
人活着都是有欲望的，这些欲望就是通常所说的需要，即，需要吃、需要穿、需要爱、需要名利、地位等，而人的需要是没有止境的，往往无法全部满足，人就会因此而闷闷不乐。当人确定了自己人生的生活坐标后，眼光就会远一点儿，不会再为小事计较，生活中的快乐就会越来越多。一个人自己人生的生活坐标定的越高，往往能够充分发挥潜力，当然更要切实可行。一个人确定自己人生的生活坐标就是立志，或者称为树立理想，立志对一个人有重要作用，有志就是有方向，有志才有动力，纵观古今中外，成功者都是在理想的引领下取得成功的。
要实现自己人生的生活坐标，首先要勤奋，勤奋在争取成功的过程中，往往具有决定性的作用，历史中的很多成功者都有相关的精辟论述，爱因斯坦有一句名言：“在天才和勤奋两者之间，我毫无迟疑地选择勤奋，她几乎是世界上一切成就的催产婆。”爱因斯坦正是用这样的理念来指导自己的人生而取得了成功。
其次，要实现自己人生的生活坐标，一个人要不断提高自己的能力和品德修养，还要培养自己坚韧不拔的意志和吃苦耐劳的精神。同时，争取成功方法也非常重要，好方法可以提高效率，往往有事半功倍的效果；不好的方法很可能影响成功；此外，在争取成功过程中，还要注意随时总结经验、教训。
要实现自己人生的生活坐标，人脉资源网络是必不可少的条件。影响一个人能否获得成功的因素、条件很多，如资金、机遇等等，其中，人脉资源的作用应该说是最重要的，没有人脉资源，一个人要想获得成功无异于水中捞月。
现实生活中，一个人如果没有别人的服务与帮助，正常生存都可能会十分困难，更不要说做成一件事情了；工作中，如果没有别人的支持与帮助，很可能生产不出一件合格的产品，更不要说建立企业扩大规模了。虽然人脉资源不是现实的金钱，但人脉资源却可以带来财富、机会等等很多金钱买不到的东西。人脉资源可以为一个人的成功提供无可替代的帮助，不论遇到什么困难和问题，只要有人脉资源，往往可以迎刃而解；人脉资源可以为一个人的发展带来更多的机会；信息时代，信息往往决定着成败，拥有信息就拥有无限发展的可能性，通常，人脉有多广，信息就有多丰富。
人脉资源为一个人获得成功提供的助力往往无法估量。世界首富比尔？盖茨创业之初还是在大学读书的学生，没有什么人脉资源，却在20岁时就签到了人生第一份大额合约，这份合约是跟当时全世界第一的IBM电脑公司签的。而他之所以可以签到这份合约，最关键的牵线人是他的母亲。比尔？盖茨的母亲当时是IBM董事会的成员，顺便介绍自己的儿子认识董事长无可挑剔，比尔？盖茨却因此签下了人生的第一份大合同，奠定了他事业成功的第一块基石。
要实现自己人生的生活坐标，可以借助人脉资源增强自身能力。与人交往，与别人有相同之处，往往很容易成为朋友。俗话说：物以类聚，人以群分，相互之间有共同语言自然不会有沟通障碍，人脉资源网络中，具有相同工作或类似经验的人越多，越有利于一个人从中汲取新知、增长见识，也更容易看到自己的缺点与不足。而每个人的能力往往是多样的，一个人不可能只有一种能力，人脉资源网络越丰厚，不仅已有的人脉资源之间，能力可能出现互补，往往还能吸引更多具有不同能力的人加入，使人脉资源网络涉及的方面越来越广，效力越来越强，对于个人而言，则有助于一个人成为复合型人才。
一个人只有明白了人生意义和目的，才能确定自己人生的生活坐标，目标明确、可行，往往会使人工作中充满动力，生活中充满乐趣。当然要实现人生目标，不仅要有成功的自信和能力，还要注意方法、讲求效率，面对困难更要有百折不挠的精神，最重要的充分发挥人脉资源网络的作用。
肯定自己以往的努力
无论是做成一件小事，还是成就一番事业，世界上很少有一帆风顺的事情，成功的道路上总会遇到困难与挫折。人们总是期盼别人的支持与帮助，甚至可能只要听到别人鼓励的话，其中有的人就能重新振作起来，而现实生活中，适时而至、恰到好处的鼓励常常有，但无动于衷、冷眼旁观的情况也不少，结果常常是运气好的人能够重回正轨，运气不好的人往往一蹶不振。
其实，当自己遇到困难与挫折时，一个人的自我鼓励才是积极、正确的应对之策，总是把希望寄托在别人身上，不仅会产生依赖心理，而且一次运气好不可能次次运气好，最终很可能仍难逃失败的命运。因此，一个人要想取得成功，就应该肯定自己以往的努力，重视自我鼓励的作用，不惧困难与挫折，一个人才能不断成长。
肯定自己以往的努力，列举出自己从出生到现在做成功的几件事，回想一下当时的情景，总结一下成功的经验，重温一下成功的喜悦，一定能从中得到有益的启示，摆脱困难造成的恶劣心情，以高昂的斗志迎接挑战，通过努力最终一定会战胜困难。俗话说：宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。面对困难与挫折，一个人要有良好的心态，对自己充满信心，正确评价自己的实力，越是困难越要肯定自己以往的努力，这样就能变压力为动力，最终战胜困难而取得成功。
肯定自己以往的努力，不断鼓励自己，一个人积极的心态有利于培养自信。要想取得成功，关键是每个人要对自己充满自信。不论是做人还是做事，积极的心态往往能带来好的结果，相反，消极的思维常常会束缚人的行为，很可能使人一事无成。面对同样的状况，消极的思维会形成悲观情绪而导致失败；积极的心态能产生乐观思想而带来成功。
一个人要有意识地培养自己积极的心态，肯定自己以往的努力，列举出自己从出生到现在做成功的几件事，并以此鼓励自己，就会使人总是充满信心。不能肯定自我就会缺乏自信，缺乏自信就看不到自己的长处，人就容易自卑，就不能用长处鼓舞自己；缺乏自信也看不到自己的短处，人会自负、自傲，就不能用短处来警戒自己避免骄傲。
肯定自己以往的努力，不断鼓励自己，有利于一个人提高能力。一个人要想获得成功，没有能力或能力不够，再不努力去做，往往就会沦为一个志大才疏的空谈家。肯定自己以往努力取得的成功，一个人就会不断发现新的、更高的目标，为了实现切实可行的高远目标，往往能激发一个人学习的热情，不断充实自己，或者会使人深入挖掘自己的潜力，一个人的能力因此会逐渐增强；肯定自己往往还能更好地发现别人的长处，虚心学习也会使人的能力得到有效提高。
肯定自己以往的努力，不断鼓励自己，有利于一个人正确面对成功与失败。一个人通过努力取得了成绩，要及时肯定自己的实力与收获，这样有利于人乘胜前进；不幸失败了，也要肯定自己付出的能力。在争取成功的道路上，任何人都会遇到挫折和失败，面对挫折和失败，肯定自己会使人更加自信，绝不会低头服输，往往会越挫越勇，最终战胜可能获得成功。一个人不懂得肯定自己，失败了往往会患得患失、心怀自卑，很可能顶不住压力，不是手忙脚乱就是束手待毙，最终会被困难压倒，从此沉沦成为失败者。
失败并不可怕，可怕的是遇到挫折和失败后不总结经验、教训，避免重犯同样或是同类的错误；可怕的是遇到挫折和失败后丧失信心，畏缩不前。爱因斯坦取得的科学成就举世公认，但他从苏黎世联邦工业大学毕业后也曾找不到工作，好不容易找到了个教师的职业，3个月后又失业了。爱因斯坦并未因此放弃对科学的追求，而是时时自我鼓励，执著追求，最终成就了伟大的事业。倘若爱因斯坦因此而自暴自弃，他很可能会默默无闻地度过一生。
肯定自己以往的努力，不断鼓励自己，有利于一个人与人交往。一个人应当看重自己，在别人肯定你之前，你先肯定自己，如果自己都不能肯定自己，怎能要求别人来肯定自己。往往懂得肯定自己的人，更知道肯定别人的重要，患难见真情，越是在遇到失败、挫折的时候，越需要朋友的理解和帮助，也越会铭记别人的帮助。与人交往平常多热乎不重要，关键在于需要的时候是否及时出现，而一旦别人遇到了挫折与失败，就否定别人的一切，别人心里自然会产生隔膜，不可能会再与自己有很好的人际关系，自己的朋友也会越来越少。
成功时，肯定自己以往的努力，不断鼓励自己，一个人就会拥有积极的心态并充满自信，越自信越会获得成功；失败时，肯定自己以往的努力，不断鼓励自己，往往使人重拾自信，再大的困难也会克服，更利于个人成才。与人交往，肯定自己更肯定别人，相知相交成为朋友水到渠成；面对待挫折和失败，与朋友携手相互鼓励，往往能共渡难关；只有这样才能找到不遗余力帮助你做到“你和奥巴马有了一次亲密约会”的朋友及人脉。
独善其身，少给他人添麻烦
2009年春晚走红的小沈阳有句话讲的好“一般我自己能做到的事从来不求别人。”在人际交往中，我们也应注意这点，独善其身，少给他人添麻烦。
有这么一个故事，我想就很能说明问题。
一天，有一个人在屋檐下躲雨，看见观音正撑着伞走过。这人说：“观音菩萨，普度一下众生吧，带我一段如何？”
观音说：“我在雨里，你在檐下，而檐下无雨，你不需要我渡。”这人立刻跳出檐下，站在雨中：“现在我也在雨中了，你该渡我了吧？”观音说：“你在雨中，我也在雨中，我不被淋，因为有伞；你被雨淋，因为无伞。所以不是我渡自己，而是伞渡我。你要想渡，不必找我，请自找伞去！”说完便走了。
第二天，这人遇到了难事，便去寺庙里求观音。走进庙里，才发现观音的像前也有一个人在拜，那个人长得和观音一摸一样，丝毫不差。
这人吃惊地问：“你不是观音吗？”
那人答道：“我正是观音。”
这人又问：“那你为何还拜自己？”
观音笑着说道：“我也遇到了难事，但我知道，求人不如求己。”
的确如此，求人不如求己。如果自己有能力办到的事情就不要去麻烦别人。当然，我们也不能绝对。一个人的能力总是有限的，不论是生活中还是在工作中，任何人都有力所不能及的事情，也会有身陷困境无力自拔的时候，这种情况下，寻求别人的帮助常常是一个人解决问题、摆脱困境最有效的方法。但是求人必须得有个原则，应该时刻注意，这就是：你可以向别人求助，但要少给他人添麻烦。
如果不论大事小情，不分轻重缓急，一个人将遇到的问题和困难都请求别人帮忙解决，就会因过多地麻烦别人而让人厌烦。更有甚者拿麻烦人当作家常便饭，视作理所当然，其实是缺乏礼仪修养和不尊重别人的表现。在与人交往中，这样的人不仅无法拓展人脉资源，而且已有的朋友和人脉资源也会不断流失。
在争取成功的过程中，一个人要培养自立意识，学会自立往往比得到资金支持更加重要，依赖心理一旦成为习惯，不仅无法自立，而且将永远不会获得成功。生活中，每个人都会遇到困难和问题，在争取成功的道路上，也会有挫折和失败，一个人只有培养自己的自立意识，才能在解决困难和问题的过程中逐步提高自己的能力和品德修养，只有战胜成功道路上的挫折和失败，一个人才能成长进步。
要想获得成功，一个人不仅要自信，更要自立。要成为一个自立的人，不论是遇到困难，还是遭遇挫折，不能遇到问题只想求助于人，而要首先对自己充满信心，坚信自己一定能够解决。其次要立刻思考解决办法，然后最重要的就是马上着手解决。很多问题和困难由于事发突然，又比较紧急，给人的感觉往往是无从下手，其实，只要细心观察，冷静思考，可能很快就会找出解决办法，即使一时没有完整的解决方案，立即着手尝试处理，也可能从中就能找到解决办法，不试着去做，问题永远不会解决，很多问题和可能，试着处理了就会发现，往往比想象的容易很多。
人生在世，一个人当然会遇到自己解决不了的问题，也会有遭遇困境无力自拔的时候，这种情况下，就应该请求别人帮助解决，但向别人求助之前，也要深思熟虑。首先，要确定哪些困难应该向别人求助；其次，要事先选择求助方向和求助对象；第三，学习、掌握求助技巧。简单说就是：求助什么、向谁求助、怎样求助。
一个人对于要向别人求助的事情必须要有所界定，当然重点是那些向别人求助各有利弊的事情，而像“你也可以约见奥巴马”这样的事则比较容易确定；另外就是，经过尝试，确实无法解决的问题，才能向别人求助。其次，求助对象要先考虑熟人；然后再选择政府部门；最后考虑社会机构。至于向别人求助的技巧有很多，重点主要有：
诚心求助，要将自己的困难坦然地告诉别人，被求助者才不会袖手旁观；求人办事之前，要力争替人办些事。办不了大事，办小事，办不了小事出点力、尽点心；要礼貌客气，让对方乐于接受；勿自以为是，让对方心有他想。
一般人际交往，即使不求人，都要客客气气、待人以礼。如果有求于人，就更应该多些礼貌，这样人家才能对你所求给予考虑，求人如果不懂得讲究礼貌，人家即使有能力帮你的忙，也会因为你的自以为是拒绝替你分忧解愁。
要理解对方，让人有思考的余地；不要强人所难，意气用事。求人办事，要考虑到人家是否能办得到。有些事你觉得人家办不成，实际上未必。如果人家诚心诚意向你表示他爱莫能助，也不能强求人家非给你办成不可。就是人家能办到而不愿帮忙，也不能因人家不帮忙就给人难堪。人家不愿帮忙就有不愿帮忙的理由，求人者就应该多些自知之明，另想办法。如果人家有顾虑，就应给人家充分的考虑时间，千万不能因人家一时没有答应便意气用事，强人所难。
求人必须考虑事情的可行性，求人的时候，你的要求是合理的、可行的、有望实现的，求人才有现实意义，否则，不是自寻烦恼，便是让别人不高兴。
合作互利是构建人脉资源网络的原则和策略，一个人应重视向已有的人脉求助，如果注意把握分寸，有时求助别人反而能表明你对别人的信赖和看重，能一定程度上起到融洽关系和加深感情的作用。当然，向已有的人脉求助往往很难互利，所以，一个人最好还是能够做到独善其身，少给他人添麻烦。“不要给别人添麻烦”，是对别人的理解和尊重，也显示着一个人的修养。要想获得成功，一个人一定要有自立意识，能自己解决一定不要轻易求助于人，更不要在没有困难的时候求助于人或打扰别人，给别人添麻烦，最终就是给自己找麻烦。
沟通能力能为你的人脉加分
石油大王洛克菲勒说：“假如人际沟通能力也是同糖或咖啡一样的商品的话，我愿意付出比太阳底下任何东西都珍贵的价格购买这种能力。”石油大王洛克菲勒的这句话的确没错。一个人只有能够与他人准确、及时、有效地沟通，才能建立起牢固的、长久的人际关系，进而为你的人脉加分，能够使得自己在事业上如虎添翼，最终取得成功。
相反，如果沟通不畅，闹点笑话倒没什么，但往往会得罪人，失去朋友。这可是大事啊！
有一个人请了甲、乙、丙、丁四个人吃饭，临近吃饭的时间了，丁迟迟未来。
这个人着急了，一句话就顺口而出：“该来的怎么还不来？”
他听到这话，不高兴了：“看来我是不该来的？”于是就告辞了。
这个人很后悔自己说错了话，连忙对乙、丙二人解释说：“不该走的怎么走了？”
乙心想：“原来该走的是我。”于是也走了。
这时候，丙对他说：“你真不会说话，把客人都气走了。”那人辩解说：“我说的又不是他们。”
丙一听，心想：“这里只剩我一个人了，原来是说我啊！”最后，丙也生气地走了。
由此可见，沟通作为人际交往的一个技巧是多么的重要。人脉资源网络的建设，最重要的工作就是与人交往，一个人如果掌握了良好的沟通技巧，不仅有助于人脉资源的拓展，而且更有利于人脉资源网络的维护，能有效发挥人脉资源网络的作用，对一个人的成功会提供强大的助力。
一个人要想获得成功，就要真正重视“自己的沟通能力可以为人脉加分”这句话，时刻将学习、掌握与人交往的沟通技巧的事牢记在心，并落实到日常生活工作中。
我们在生活中与人沟通时一定要注意两点：
第一，应敞开心扉，开诚布公。只有这样才能增进相互感情，架起相互信任的桥梁，使沟通成为增强团结的粘合剂。敞开心扉，开诚布公就是指相互之间面对面，心贴心地交流，不能隐瞒、撒谎、甚至是捏造事实等等。否则，你的沟通就是无效的。他人也很难跟你交心。
第二，沟通还要注意平等交流。沟通不是下命令、发指示，而要谈想法，讲道理，晓之以情，动之以理，绝不能以声唬人，更不能以势压人。双方只有在平等基础上才能建立有效的沟通。
一个人有两只耳朵和一张嘴，与人交往中，最基本的沟通技巧就是多听和少说。如果一个人总是急于发表自己的意见和见解，不肯给别人说话的机会，那一定不会招人喜欢，也将注定无法积累更多的人脉。每个人都认为自己的声音是最重要、最动听的，人都有迫不及待表达自己的愿望，因此，友善的倾听者自然成为最受欢迎的人。卡耐基曾说：专心听别人讲话的态度，是我们所能给予别人的最大赞美。这正是一个人应该掌握的最基本的沟通能力。
能多听，更要善于倾听，这是沟通能力在逐渐提高，善于倾听在与人交往过程中作用很大，善于倾听无形中起到了褒奖对方的作用，可以缩短交往对象之间的心理距离，仔细认真地倾听对方的谈话，是尊重对方的前提，能够耐心地听说话者诉说，说话者的自尊就能得到满足，进而彼此成为朋友或者做成生意也是是顺理成章、水到渠成的事。否则那很可能就会因为你没有倾听而失去成交的机会。
乔？吉拉德向一位客户销售汽车，交易过程十分顺利。当客户正要掏钱付款时，另一位销售人员跟乔？吉拉德谈论起前一天的篮球赛，两人有说有笑的，乔？吉拉德一边跟同伴津津有味地说笑，一边伸手去接车款。这时，客户却突然掉头而走，连车也不买了。当时，乔？吉拉德马上朱上去询问，但是客户没有说什么就走了。
乔？吉拉德苦思冥想了一天，不明白客户为什么对已经挑选好的汽车突然放弃了。夜里11点，他终于忍不住给客户打了一个电话，询问客户突然改变主意的理由。客户不高兴地在电话中告诉他：“今天下午付款时，我同您谈到了我的小儿子，他刚考上密西根大学，是我们家的骄傲，可是您一点也没有听见，只顾跟您的同伴谈篮球赛。”这时，乔？吉拉德才明白，这次生意失败的根本原因是自己没有认真倾听客户谈论自己最得意的儿子。由此可见，倾听是很重要的。
除了倾听，赞美别人也是重要的沟通技巧。美国钢铁大王卡内基，在一九二一年付出一百万美元的超高年薪聘请一位执行长夏布。许多不理解，卡内基解释说：“因为他最会赞美别人，这也是他最值钱的本事。”而卡内基为自己写的墓志铭是：这里躺着一个人，他懂得如何让比他聪明的人更开心。
在生活中，与陌生人交往很多人感觉十分困难，最主要的是由于心理的障碍，人与人越陌生，彼此间的心理距离就越大，造成很多人与陌生人之间有一种互相防范的心理。与陌生人沟通交往，除了倾听、赞美之外，能够进一步做到既能对陌生人的语言信息反馈，又对陌生人的非语言信息反馈，就能有效拉近彼此的心理距离，和陌生人变得亲近，就会很容易与陌生人成为朋友。
当今社会，沟通能力仍以说为重，会说比听效果更直接，效率也更高，如今，在公共场合极力地张扬自我是成功者必备的素质，但会说还要注意留出空间和时间，让别人也有机会发挥，这样才能抓住更多人的心，交到更多的朋友。
做一个别人想靠近的人
人脉资源的拓展工作就是通过与别人交往，使更多的人成为自己的朋友和人脉资源，并在不断积累自己人脉资源的基础上，构建丰厚的人脉资源网络。现实生活中差别不大的人，与人交往却往往有不同的结果，有的人与别人交往轻松自然，别人也愿意和他成为朋友；可有的人却连和别人说话都紧张，自然别人也不愿意与这样的人为友，导致这种不同交往结果的原因，就是通常所说的亲和力。
生活中，没有亲和力的人，往往是别人不想靠近的人，有亲和力的人，才能吸引别人靠近，也更乐于接纳这样的人成为朋友。一个人要想和构建自己丰厚的人脉资源网络，就要使自己成为别人想靠近的人，在人际交往中做一个有亲和力的人。
海伦是从英国伦敦来的一位颇具经商头脑的人。她烫着当今最时髦的头发，穿着最考究的衣服，是一有品味、有气质的女人。海伦因为想放慢生活节奏，得到更多的归属感，而搬到东南部的一个小城镇。
尽管她喜欢这个小镇和那里的居民，但是她感到她不受欢迎。最终，她的一位给她指出，她的穿着和交谈方式让当地人觉得她在装腔作势，高人一等。
听了朋友的话，海伦才如梦般初醒。从那以后，海伦特意穿得很随意，与人谈论当地的事情，多参加社交活动，试着让自己更加容易接近。久而久之，她变得非常受欢迎了。
谁都想做一个受人欢迎，容易接近的人。只有你放下架子，不摆谱或者不那么耍聪明，大家是喜欢跟你在一起的。哈佛商学院的蒂齐亚纳？卡夏罗和杜克大学的索萨？洛沃两位管理学家分析了多种职场中的人际关系，得出结论是：“大多数人宁愿与讨人喜欢的傻瓜一起工作，也不想和有本事的讨厌鬼共事。”
生活中，的确如此。这样的领导也容易受人尊敬，员工也更加爱戴你。原东芝董事长土光敏夫就是这样一个人。1964年，68岁高龄的土光敏夫就任东芝董事长，他经常独自一人遍访东芝散设在日本各地的30多家企业。更难能可贵的是他常常提着一瓶一升的日本清酒去慰劳员工，跟他们共饮。这让员工们大吃一惊，有点不知所措，又有点受宠若惊的感觉。没有人会想到一位身为大公司董事长的人，会亲自提着笨重的清酒来跟他们一起喝。因此工人们称赞他为“捏着酒瓶子”的大老板 。
亲和力能有效缩短人与人之间的心理距离，具有亲和力的人，会让别人感觉亲近，更容易得到别人的肯定与接纳，因此也更容易与陌生人成为朋友。亲和力是一种不容忽视的能力，但亲和力不是人人都有，有的人天生就有，也有人给人的感觉天生就不够亲和。亲和力可以使一个人获得更多的人际资源，并为自己赢得更多的机遇，因此亲和力是很多人梦寐以求的能力。当然，人的亲和力能够在生活中有意培养形成，对有的人往往也很有效，比如，在与人交往中赞美别人，交流沟通时多做倾听者，说话只说大家都感兴趣的轻松话题，与人交往中有意尝试着这样做，时间长了就能培养出一个人的亲和力。
与人交往，一个有亲和力的人可以左右逢源，广结人脉，有助于自己人脉资源网络的构建，如果没有亲和力，一个人就要有意识地加以培养，那么在日常生活中应该怎样培养自己具有亲和力呢？
首先，要做到真诚与人交往。
人与人的交往是心与心的交流，不真心待人就不可能赢得别人真心相待，真诚才能交到朋友，没有真诚，一个人掌握再多、再好的交往技巧，也不可能交到真正的朋友。亲和力同样出于真诚，只有真诚的待人，才能逐渐培养形成一个人的亲和力。
其次，要主动与人交往。
主动接触陌生人，人与人的靠近也会缩短彼此之间的心理距离，心与心的距离越近，就越容易彼此肯定和接纳，这是有亲和力的人能够自然做到的事，没有亲和力的人通过培养也可以逐步如此，只要待人热情主动，就有助于一个人亲和力的培养形成。
第三，要以平和的心态与人交往。
心态平和待人就能包容谦虚，才能让人感到亲近，总是争强好胜，过分计较个人得失，就会让人难以接受，与人交往就不可能关系融洽，也不可能得到别人的认同，因此，亲和力的培养和形成必须要有平和的心态。
第四，要与人交往不能目中无人。
目中无人往往不是恃才傲物，就是孤芳自赏，总之，就是自视甚高。一个人要有自信，肯定自己的能力，但不能过分，过分相信自己就会自得、自傲，对自己往往只看到长处，看不清不足；对别人则正好相反，眼中只有别人的不足，看不到别人的特长，因此就会恃才傲物，对别人语言凌厉，对某方面不如己者，要么不屑一顾，要么恶语相向；更有甚者，以己所长，量人之短，讽刺挖苦别人。
另一种表现就是会孤芳自赏，这种人虽然不会竭力表现自己，却对别人的所作所为和喜欢爱好冷眼漠视，与人交往只会谈论自己擅长的事，对别人的感兴趣的话题却提不起兴趣，不屑谈及。在人际交往中，这样的人别人避之唯恐不及，怎么可能会与之交往。一个人培养形成自己的亲和力，待人接物绝不能目中无人，否则，即使身处人海之中，遇事也会孤立无援。另外，与人交往也不能自卑。一个人对自己毫无信心，就会轻视自己；总觉得自己也不行，总怕别人瞧不起自己，这样就会不愿与人交往，同样无法培养自己的亲和力。
一个人要想获得成功，就要做一个别人想靠近的人，自身具有亲和力，在与人交往中就要善加利益，这样会有助于与陌生人成为朋友；如果不具有亲和力，就要努力培养自己的亲和力，这样才能使自己的人脉资源不断积累，自己的成功提供强大的助力。
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