1.生存类购买动机：是所有消费者共有的、最基本的购买动机。出于生活的需要，如柴、米、油、盐、酱、醋、茶、服装、鞋帽等日常生活用品，必须要买。

    2.理智类购买动机：对要购买的商品，有计划、经过深思熟虑、购买前做过调查研究，对商品的特点、性能、质量、价格、用途等心中有数，买后不轻易退换。

    3.保守类购买动机：多发生在商品供大于求时，有较大的选择余地，眼花缭乱，迟迟不定。

    4.自信类购买动机：不受他人或任何其他情况的影响，毫不迟疑地按自己选定的目标购买商品。

    5.被迫类购买动机：往往为求人办事，请客送礼，不得不购买别人喜欢的东西。

    6.习惯类购买动机：为本人的生活嗜好，和特殊偏爱所决定购买，如烟、酒等。

    7.冲动类购买动机：为商品新奇的外观、包装所迷惑，或便宜的价格所吸引，不顾家庭是否需要，就草率购买。

    通常，生存类购买，必不可少。理智类、自信类、保守类购买动机比较正确。被迫类、习惯类购买动机，要进行限制。应杜绝冲动类购买。

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