无知者总以为他所知道的事情很重要，并以此为豪，见人就讲。而一个明智的成功者从不轻易吐露他所掌握的秘密。当然，他可以讲很多东西，但他知道还有许多东西不讲为妙。坦诚固然可贵，但必须得“坦”之有度。

    坦诚是年轻人最吸引人的品质。的确，在年轻人身上，这种纯洁可贵的品质展示得最为充分。我们经常可以看到这样的情况，一个曾经坦诚待人的商人，在经历过一些令人失望的事或者遭遇一些损失以后，他很容易就会抛弃这种最为可贵、最为美好的品质。当他再次谈到有关自己或者他人尊严的事情时，他的言语就会变得更加谨慎和保守，虽说他仍然称得上诚实可靠，但是率真坦诚的品质已经从他身上消失不见了。不过，即便如此，我们仍然可以发现，这种老于世故的做法只是他在日常商业活动中所体现出来的一些表象，只是附着在他身体外部的某种东西，还没有进入他的心灵深处，也没有污染他的灵魂。

    尽管年轻人身上存在的坦率令人感到高兴，但是就这一点而言，为了能够真正对他们有所裨益，我必须要指出，在事关他人的时候，你的言谈举止应当有所节制，而不是喋喋不休，更不应随随便便向与此事无关的人透露。无论你对此有多么浓厚的兴趣，无论此时此刻你多么想要畅所欲言，只要你能够做到三缄其口，那么你就会发现，在这种情况下保持沉默，往往比口若悬河更为妥当。所有从商的年轻人都应该像苏格兰歌曲里的侍女一样，注意保守秘密，而这个秘密对他们来说是神圣不可侵犯的，并且“绝对不会告诉任何人”。

    在这种情况下，我们之所以要表现得沉默寡言，不仅是出于我们的自尊，更是出于对合作伙伴的尊重。作为业界的一条规则，无论是商业安排还是商业合同，通通都属于私人所有，因此，只有合同双方才有权了解其中的所有细节。

    如果一个商人曾经遭遇过某些坎坷，那么他就很容易在这一原则上对自己有所放松，甚至认为他有权力把自己所知道的商业秘密告诉任何人。不过，与他有生意往来的公司显然并不这么认为。如果他们之间的生意往来刚刚开展起来，那么这家公司很快就会了解到这个人此前的不妥行径，那么我们几乎可以肯定，他们之间的合作关系就会随之告吹。对于那些年轻而又缺乏经验的商人来说，他们在一开始或许会认为，这种结果与泄露商业机密无关，但是他们很快就会明白这一点。我们并不希望看到，他们在付出惨痛的代价后才能懂得这个道理。因为对于他们，所有与其有生意往来的公司或者个人都有可能会问：“这是我第一次与这个年轻人做生意，他真的能够保守我们的商业机密吗？关于这些机密的内容与细节，他是否能够做到对任何第三者都只字不提？要知道，这些可是我们打败竞争对手最为关键的商业政策。”

    但是在事关自己的时候，他们自然而然地希望，与自己有商业往来的公司能够对合作的所有内容、所有细节、所有问题都严格予以保密。虽然他们知道，有些微不足道的细枝末节无关大局，即使透露出来也不会对自己的生意造成什么影响，但是他们同样也很清楚，这些内容不是不可以对外界透露，而是不应当对外界透露。

    从这一点上我们就可以看出，他们的做法有多么精明审慎、老于世故。如果那些与自己有生意往来的年轻人喜欢四处宣扬他们之间的合作内容，哪怕是随便透露了一些微不足道的细枝末节，他们也会毫不犹豫地认为，这个人在事关机密时一定管不住自己的嘴，因此这个人也绝对不值得信任。在他们看来，一个在小事上都难以保守秘密的人，在大事上同样也难以保持沉默，因此，即使他们之间已经有了某种业务联系，但是对于这种背信弃义的人来说，将来也不会给他们第二次的合作机会。

    很多商人都因为自己曾经没能信守承诺而感到十分懊悔。对于一个老成持重的商人来说，是否能够做到保守秘密，这对于事业上的成败至关重要。正如一句古老的拉丁谚语：“智者寡言。”无论是在当时还是在现在，那些精明审慎的商人都对这句古谚深信不疑。如果遇到有关自身的问题，那么这句老话更是至理名言。尽管有些人在谈起自己的事情时总是长篇大论、夸夸其谈，并且乐此不疲，但是他们的听众早已感到十分厌倦，因为他们从来都不会注意到，对于那些明智的人来说，要耐心倾听自己的长篇大论有多么痛苦。

    一个人如果总是对自己的事情夸夸其谈，他就应当及时地意识到自己有这个毛病，认真考虑改正这种不良习惯，否则没有人会再轻信他所说的话。如果有一位长者提起，某某先生刚刚做了一大笔生意，这笔生意的利润十分可观，具体数字是多少多少。接着，人们便会问起他：“谁告诉你的？”这位长者回答：“噢，肯定是真的，因为是某某自己说的。”听到这件事情出自上述那种夸夸其谈者之口，人们便会立即毫不犹豫地说：“他的话一个字都不要相信，即使有一天他吉星高照，我也不相信他能够成功，而且根本就不会有这一天。他总是这样夸夸其谈，简直愚不可及，所以不要相信他的话。”

    真正功成名就、事业有成的人不会去自我吹嘘，但是上述这种人，他们之所以要自吹自擂，是因为他们一无所成，却想要他人相信自己生意兴隆。因此，这种人的夸夸其谈之词根本不值得人们信任。虽然对于年轻人来说，直言不讳、率真坦诚不失为一种优良品质，但是如果一个人总是一味吹嘘自己有多么聪明、多么成功，他的这种做法其实并不受人欣赏。

    不管你是夸夸其谈还是沉默寡言，真相永远都是真相，你要明白，在有些场合口无遮拦只是一种极不明智的做法。其实一个人三缄其口，并不等于就是在否认或者抹杀某个真相。对于年轻人来说，他们完全可以保持自己真诚坦率的品质，但是，在某些事关自己的话题上，一定要谨言慎行。

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