即使是那些商业经验极为丰富的人，也都一致认为，对于一个人来说，首先把问题考虑清楚，并在此基础上作出正确的决定，做到这一点并不容易。
这其中的原因是不言而喻的。在大部分情况下，就商业中的经济问题来说，我们可以采用某种固定不变、明确具体的原则来进行衡量判断，凭借这些原则，我们就可以知道，自己制订的计划以及最终的决定是否合理。尽管有些人不愿意按照这些原则做事，但它们的确是商业生活中的不二真理，其价值不容忽视。如果谁要敢于违背这些原则，那么他就一定会受到无情的惩罚。对于想要解决这类问题的人来说，我们需要做的就只是告诉他们，必须要遵循这些商业原则。只要他们照此行事，那么他们就一定能够作出正确选择。关于这一点，我们在这一章里就不再赘述。
但是，就商业合作伙伴这个问题来说，就要相对复杂得多。我们要面对的人或事总是千变万化。我们没有一个固定的标准来衡量，也没有一个明确的原则去参照，因此，要处理这样的问题就显得相当困难。在这个问题中，存在着太多不确定的因素，这些因素不仅是我们难以把握和掌控的，而且其自身的重要性也会时常发生各种各样的变化。我们不可能在对几个人有所了解之后，就同时了解了所有的人，因为我们必须有足够的时间和精力，才可能与另一个人融洽相处。也就是说，我们很难在短时间内对一个人的性格做到充分了解，所以我们很难立即作出正确的决定。很显然，对于结交合作伙伴来说，这个问题我们很难轻易解决，因此只有通过某种捷径，暂时先回避这些问题。但是，即便如此，这些问题仍然会原封不动地待在那里，当我们在经商过程中需要与商业伙伴交流之时，这些问题仍然会成为通往成功的障碍。迄今为止，人们总结出的规律就是，在结交合作伙伴这个问题上，没有一条放之四海而皆准的原则可以去遵循。换句话说，我们只能接受这个现实，而后根据各种具体情况找出最适合的方法，尽自己最大的努力去把它做好。
对于同样一件事情，如果在不同的环境下换一个人来处理，那么大家解决问题的方式也会截然不同。对于人们共同关心的问题，一些人觉得自己的想法是最好的解决方法；而另一些人在经过一番深思熟虑之后，可能会认为这种方法的可行性和成功率并不大，因此坚决抵制这种方法。两者之间的争执可能会愈演愈烈，最终导致矛盾激化，双方各执一词、互不相让，最终甚至有可能关系破裂、分道扬镳。事实上，就争执双方而言，不仅不应该做出争吵这种行为，更不应该做出更加恶劣的行为。实际上，我们身边每天都会有各种各样的争执发生，如果我们不处理好这些争执，它们就会破坏我们与合作者之间的友谊。我们应该明白，要想和别人真诚合作，我们就不能欺骗或者嘲笑我们的合作者，更不能卑鄙地给他们设下陷阱和圈套。否则，这种做法不仅会给我们带来经济上的损失，还会让我们的事业最终功亏一篑。因此，年轻的朋友，你们一定要抓住机会，找到自己真正的合作者，因为只有他们才能给予你最有力的帮助，在通往成功的道路上助你一臂之力。
在人的一生当中，几乎所有的商人都会问到同样一个至关重要的问题：我究竟是否真的需要他人的合作？如果想要找到这个问题的答案，那么回答者必须首先思考一下，自己的成功是否与这些人有关。一方面，许多事业有成的人士都把自己的成功归功于他们的合作者；而另一方面，也有少数人在回顾了自己的商业历程以后，会把自己事业上的失败归咎于自己的合作者。那么在这个问题上，究竟孰是孰非呢？
首先，我们要问的是，什么才是合作伙伴关系中的首要准则？当然是“互利互惠”。那么第二、第三准则呢？同样还是“互利互惠”。因此，在回答这个问题时，我们奉行的所有原则就是，要做到合作伙伴之间“互利互惠”。诚然，要想解决合作伙伴之间的问题，或许还需要其他的准则去参考，但是我们应当明白，其他的原则都应该是建立在这个大原则的基础之上的。只要我们简单思考一下“互利互惠”这个原则，我们就会发现，这其中包含着很多深意。在本书中，我们可以找到很多这样的例子，接下来，我还会就此作出进一步阐述。
在我们的生活中，另一种最为重要的伙伴关系就是婚姻关系。在婚姻关系中，我们首先会考虑伴侣是个什么样的人，同样，我们在选择商业伙伴时，很大程度上取决于自己想找一个什么样的合作者。比如说，我们在选择婚姻伴侣时，首要因素通常都是对方的品质，或者对方是否能够与自己终生相守。然而与此不同的是，在选择生意伙伴的时候，我们每个人往往各有各的目的，这些选择的标准也各不相同。因此，一个人选择商业伙伴的方法，并不一定比其他人更加明智、更加合理。由此可见，我们必须综合多方面因素，尽量全面周全地考虑这个问题。当我们准备选择自己的合作伙伴时，一开始就应该小心谨慎地决定，多方面去了解，以免以后由于两者价值观不同而发生冲突。即使这些冲突能够暂时避免，但最终必然会爆发出来，那么我们至少可以按照上述原则，来减少这一矛盾冲突的激烈程度。对我们来说，最明智的方法就是要选择一个适合自己的合作伙伴，虽然这种选择或许会让你感到为难和痛苦，但是这个选择的过程却绝对不能忽视。
在选择合作伙伴这个问题上，几乎所有老商人都一致认为“万事开头难”这句话说得极有道理。事实的确如此，总有许多年轻人在看待商业伙伴之间的友谊问题时，用一种随随便便而又不切实际的眼光。在商场上，他们很容易在不经意间接触过几个人之后，就被这些人身上的某些闪光点所吸引，或者由于对方偶然表现出的优雅态度，就付诸他们最大的信任，认为他们就是自己真正的朋友。即便在日常生活中，我们仍然能够经常看到“两个人一见钟情，最终有情人终成眷属”的情况，但是就商业上合作伙伴之间的友谊来说，情况往往不会这么简单。在任何一次商业会议上，我们都有可能在不经意间认识很多人，而在这些人当中，真正能够与我们同甘苦共患难，并且最终成为我们真正的朋友的人，实在是寥寥无几。俗话说“路遥知马力，日久见人心”，这句话同样适用于商业上的合作伙伴。因此，在结交合作伙伴的时候，我们应该放慢脚步，谨慎而行。
无论在什么情况下，如果一个人不知道自己想要结交什么样的商业伙伴，不想去承担自己与合作伙伴之间应负的法律责任，或者不注意选择合作伙伴的性格，那么他将来一定会为自己的轻率行为而懊悔不已。当今社会人心不古，我们有必要确保自己选择的伙伴是一个值得结交的朋友。否则，等到将来酿成大祸，就悔之晚矣。匆匆忙忙或随随便便与他人结交朋友，这种行为非常危险。而在我们消遣休闲的时候，这种情况大有发生，因为只有在这些时候，我们才有机会和一大群人接触。然而，娱乐可以带给我们欢乐，但它同样也会消耗我们大量的宝贵时间，因此，这种娱乐恰恰是需要我们摈弃的。最明智的消遣方式应当是有益于我们身心健康的活动，如果让吃喝玩乐成为自己主要的商业应酬，或者占据自己太多的工作时间，那么我们宁愿抛弃这种方式，不在这种场合下结交任何商业伙伴。
由此可见，关系持久的友谊都是逐渐形成的。拥有这种友谊的伙伴，通常彼此在很早的时候就结识了，他们可能从小就在一起学习，一起玩耍，一起进步。有了这些共同的经历，他们彼此之间早已有了深刻的了解。如果这两者都能拥有健康向上的生活态度，那么他们就可以长期维系这种良好的友谊关系，为了共同的目标而努力奋斗。正因为如此，从商场上看来，只有那些在年轻时就彼此欣赏的人，才能够拥有持续时间最长、最值得称道的友谊。
就像这个世界上存在着基于利害关系而建立的“权益婚姻”一样，商业上的合作伙伴也可以形成相似的关系。一个看上去头脑聪明却身无分文的人，能够和一个不够聪明却实力雄厚的人形成某种合作关系，而且在我们的商业活动中，这种合作伙伴关系极其常见。但与此同时，我们不得不说，这种合作关系是一种相当危险的关系。如果有钱的一方是个慷慨大方的正人君子，或者是一个基督式的绅士的话，那么这种生意组合——一方是聪明人而另一方是有钱人——将会相处得十分融洽。但是，如果我们得知这些生意伙伴背后的故事，揭开他们相处的神秘面纱，我们将会发现，这种合作关系实际上并不那么简单，也不像我们想象的那么美好。在这种关系里，拥有聪明头脑的一方处于极大的危险之中。除非拥有权势的一方是一个易于相处的人，否则聪明的一方就很难诸事顺遂。因此，在这种关系下，我们就应该做到处处公平，凡事多为对方着想。这里需要强调的是，那些自认为头脑聪明的人，千万不要因此就变得自命不凡。如果你不经意说出一些让对方不快的话来，那么他就会以同样的方式回敬你的无礼举动。如果你的合作者是一个喜怒无常的人，那么他就会对你感到失望，认为你们之间的合作“物非所值，得不偿失”。有些聪明的年轻人会认为，如果自己不能结交那些富有的合作者，他就不会获得成功，或者获得成功的过程必然会十分漫长。这种想法实在是太过愚昧。无论如何我们都应当懂得，只有通过自己的努力获得的成功，才是最有尊严、最为可贵的成功。当你明白了这一点，你就会改变上述悲观的想法，开始依靠自己的努力奋斗，去创造属于自己的美好明天。
但是，假如我们已经形成了上述那种生意伙伴关系，甚至令人遗憾的是，在这一合作关系中，无论是哪一方都感到十分不快，那么我们该怎么做呢？其实这个问题很容易解决，我们只用一句话就可以回答，这句话不仅简明扼要，而且行之有效，那就是前文提到过的“互利互惠”原则。无论在什么情况下，我们都应该坚持这个原则，只要我们能够把它付诸实践，那么我们就会看到立竿见影的效果。也就是说，越早运用这个商业上的金科玉律，它对我们生意上的裨益也就越多。因此，如果我们与合作者之间的关系不幸发展到上述情况，那么我们一定要严格遵循这条行为准则。
在合作初期，虽然合作者之间不会产生过多的分歧，但是，如果我们不能在这个时期完全消除彼此的隔阂，那么这种人与人之间的性格差异，或者彼此相互隐藏的不满情绪，最终就会变得一发不可收拾。甚至更为严重的是，合作双方可能会变得越来越吹毛求疵，故意刁难对方，想方设法谋取私利。之所以会出现这种情况，主要就在于我们自己的心态产生了问题。那么，就此看来，如果我们想要克服这种现象，首先就必须要调整好自己的心态。只有不断地进行自我反省，才能抓住解决问题的关键所在。而要做到这一点，我们仍然需要坚持“互利互惠”的原则。这个原则的强大之处就在于，我们越是尽早、越是频繁地对其加以使用，它对我们事业上的裨益也就会越来越多。因此，年轻的朋友，你们不妨大胆地去尝试一番。“只要有付出，就会有回报”，如果你们能够记住这一点，那么你们一定很快就会品尝到它所结出的硕果。
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