音乐家贝多芬在他两耳失聪、穷困潦倒之时，创作了他最伟大的乐章。席勒被病魔缠身15年，却在此期间写就了他最好的著作。弥尔顿就是在他双目失明、贫困交加之时，写下他最著名的著作的。为了得到更大的成就与幸福，班扬甚至说：“如果可能的话，我宁愿祈祷更多的苦难降临到我的身上。”
贫穷与苦难都是一种激励，能坚定人们的思想，发展人们的精力。钻石越坚硬，它的光彩也越炫目，而要将其光彩显示出来所需的琢磨也越有力。只有琢磨，才能显露出钻石的全部美丽来。
火石不经摩擦，不会发出火光；同样，人们不遇刺激，人体里的力量也将永远不会发挥出来。
许多人不到丧失一切、穷途末路的地步，就不会发现他自己的力量，有时灾祸的折磨反而足以使他发现真实的自己。困难与障碍，好似凿子和锤子，能把生命雕琢得更加美丽动人。一个著名的科学家曾经说过，每当他遇到眼看不能克服的困难时，总会发现新的神奇。
失败往往会激发人的潜力，唤醒沉睡着的雄狮，引人走上成功的道路。有勇气的人，会把逆境变为顺境，如同河蚌能将恼它的泥沙化成珍珠一样。
成功经由一连串的失败得来
我们常常在变，就像身体的细胞一样，几个月就新陈代谢一次。新的想法不断地出现，机会也不断地冒出，我们的大脑每天都在处理上千万个讯息，如果我们要掌握生命中许多的机会，同时又能够正常地思考，我们就必须实施以下这个基本的规则：生命是由试探和错误所串成的。
洛加尼斯是20世纪最伟大的奥运选手之一，他有一次告诉我，上百万的观众也许都看到裁判给选手某次的跳水满分10分，但是没有人看到他练习时上千次不完美的跳水，这上千次不完美的跳水，才是造就那一次得到10分满分机会的最大功臣。
真正的成功，经常是由一连串的失败而来。
如果我们不愿意实验、不愿意尝试、不愿意失败，就不会成长。
看看外面，大自然从第一个细胞分裂开始，就不断地自我修正，成功地适应不同的情况，如今的大自然，跟几亿年前已经有很大的不同。地球上的生灵万物现在的模样，也都是适应环境而演化的结果。响尾蛇不是眼镜蛇，更不是一只虫子。你曾经看过两棵一模一样的树吗？鳄鱼跟变色龙一样吗？老鼠是仓鼠吗？如果我们的老祖先没有尝试过那么多次，没有失败过那么多次，你我就算现在能够存在，今天晚上可能还笨到朝月亮丢石头，想要赶走遮蔽月光的云哩！没有失败，生命不但没有生命力，更会非常无趣，同时也会丧失学习的机会。重要的不是我们有没有失败过，而是了解并利用每次失败给予我们的机会。
一个涉世不久的青年，找到的第一份工作是当上门推销员。虽然他工作十分认真，苦口婆心，不厌其烦，但几天下来，跑了许多人家，均遭到拒绝，他似乎丧失了信心。一天回家，他把此事告诉了他父亲，父亲对他说：“你如果将失败相加，就会感到越加越多，越加越没有信心。你应该想，自己每失败一次，今后就少了一次失败，这样你就会感到失败是越减越少，成功也就会离你越来越近。”果然，青年人改变了心态，以一种全新的精神面貌投入了工作。他每遭到一次拒绝，就庆幸自己减少了一次失败，又向成功接近了一步。他每天满怀信心地出门，高高兴兴地回家，锲而不舍，“精诚所至，金石为开”，终于他成为一名成功的推销员。
其实，失败并不可怕，尽管它会给人带来懊丧、烦恼，甚至痛苦，但是，它像一块砺石，会磨砺人的意志，锻炼人的品格，鼓舞人的勇气，激发人的智慧，最终使人成就伟大的事业。对待失败的心态，是考验一个人品格和意志的试金石。哲人说：“任何成功的链条，都是由一个又一个失败的环节焊接而成的。”从一定意义上说，没有失败，也就没有成功。遭遇一次失败，就灰心丧气、悲观失望、怨天尤人、不敢直面人生的人，他们不了解，失败是一块石头，对于意志薄弱者，是一块难以逾越的绊脚石，而对于勇于进取者，则是一块成就事业的垫脚石，他们也不懂得，有的人正是在试图绕过失败时，与成功失之交臂的。
对待失败的办法只有一个：满怀信心，再试一次。
清楚的头脑产生强大的力量
那是个冬天的晚上，在克里夫兰市，风很大且天气寒冷，大风卷起了雪，打在犹克力德大道上，在街灯的光影中飘舞着。
我的计程车因红灯停了下来。我看到街角有一个加油站，挂着的一块长广告牌在风中挣扎着，上面写的是某种牌子的机油有多好，这些字很大，很动人——“清洁的引擎才能产生强大的力量”。
我要去一家戏院向3000多位推销员发表演讲，而这个广告牌子上的话便成为当晚我演讲词的一部分。我演讲的主题是一个人成就的力量常常为紧盘在头脑中的错误思想给抵消掉了。“一个清楚的头脑，”我说，“才能产生强大的力量。”
我建议说，如果听众中有人因为没能发挥出潜力，而无法获得什么成就，那可能是他的头脑引擎不够清洁，或许需要用些智慧的清洁剂来清洗一下，把那些陈旧的、疲倦的、无精打采的、虚弱的自卑、愤恨、消极和爱唱反调的想法清洗掉。这样把头脑引擎清洗干净，可以使它产生最大的力量。
我跟英国出版家和曾经提任过内阁部长的贝维布鲁克爵士只是浅识而已，而他却把他所写的一本书《成功的3把钥匙》送给我。书中他以哲学和现实两方面来讨论怎样成功这个问题。他认为成功的3把钥匙是判断、勤勉和健康。
“一个人有了这3把钥匙中的两把，可能就会有不错的成就，但是除非他这3把钥匙全有了，否则的话他就不能够达到最高的成就。是不是也有例外呢？我能够想到的只是一个伟人，”贝维布鲁克爵士说，“他就是小罗斯福总统。罗斯福虽然不够健康，但是他是一位伟人，不过如果他没有小儿麻痹的毛病，他可能会更了不起。”
“在另一方面，温顿斯·丘吉尔之所以能够创造出惊人的伟业，就是因为这3把成功的钥匙他全有了——智慧的判断、极度的勤勉和最佳的健康。他是具有了这3把基本钥匙而获得成功的最了不起的例子。”
成功的3把钥匙，也就是3个了不起的特质——判断、勤勉、健康。“而其中最重要的是判断。”英国近代史中最成功的人之一这么说。在第十一章中，我们将讨论在创造性的生活中健康的价值，而本书从头到尾也都强调勤勉的重要性。因此这里，我们要集中讨论使一个人能充分发挥能力的因素——受心智因素影响的判断力。
判断是一种心智活动的过程，是以冷静、合乎逻辑和有秩序的方式去思考，以及下决心的能力。好的判断可以减少下决心时的错误因素，而从长期来看，成功与否是依所下的决心正确的百分比而定。不管在何种行业中，如果我们期望获得成功，我们就必须要把任何妨碍正确判断的因素消除掉，或至少降低到最低程度。因此有控制的心智活动就极为重要。
一个头脑清晰、判断力很强的人，一定会有自己坚定的主张，只要是计划好的，合乎逻辑的事，他们一定要勇往直前，毫不退缩。
知道“我是谁”
我们通过自我发现，才能够获得真正的信心，而真正的信心，只有从真实的自我被他人接受中得来。
但是我们到底是谁？
叔本华曾说过一句话：“为什么世上虽有镜子，但是人们却不知道自己的样子。”也许有些时候，我们真的需要别人帮助我们探索真实的自我。
珍妮丝·康诺利的学生们永远都忘不了她，因为她让他们知道了自己的样子。直到现在，一想起第一天当老师的时候，珍妮丝仍会发笑——
我开始教书的第一天，课程进展得相当顺利。我信奉一种对待学生要向驯马师对待烈马一样的哲学，然后我上了这天的最后一堂课——第七堂课。
我走向教室时，就听到课桌椅碰撞的声音。在转角处，我看到一个男孩把另一个男孩按在地上。
我如临大敌般地要他们停止打斗。忽然间，有14双眼睛盯着我瞧。我知道我看来不太自信。这两个男孩互相看了一下，又看看我，慢慢地回到座位上。这时，对面班级的老师把头倚在门边，对我的学生大吼，要他们坐下，闭嘴，叫他们照我的话做。这让我感到自己懦弱无力。
我企图把我准备的课程教给他们，但却面对了一群不友善的面孔。课程结束后，我叫那个参与打架事件的男孩留下来。他叫马克。
“女士，别浪费你的时间了。”他告诉我，“我们都是白痴！”然后他就扬长而去。
白痴？那个词在我脑子里啪啦作响——我知道我必须采取某些非常手段。
第二天，我要求我的同事别到我班上来，我必须用我自己的方式处理。我到了课堂上，正视每个学生，然后在黑板上写下ECINAJ几个字。
“这是我的名字，”我说，“你们可以告诉我这是什么意思吗？”
他们告诉我，这个名字怪里怪气，他们从没见过。我又到黑板上写字，这次写的是JANICE，几个学生念出了这个字，送给我一个带笑的眼神。
“你们是对的，我叫Janice。”我说，“我有学习上的障碍，医学上叫‘难语症’。我开始上学时，没法正确拼出我的名字。我不会拼字，数字更把我搞昏了头。我被贴上‘白痴’的标签。没错——我是个‘白痴’。我还可以听到那些可怕的叫声，感觉到那种难堪。”
“那你为什么会成为老师？”有人问。
“因为我恨人家这么叫我，我并不笨，而且我喜欢学习。这就是我要讲的这堂课的内容。如果你喜欢‘白痴’这个称谓，那么你就不该听下去，换个班级吧！这个房间可没有白痴。”
“我也不会让你轻松如意，”我继续说，“我们必须加油，直到你赶上进度。你们会毕业，我希望你们有人会上大学。我不是在跟你们开玩笑——那是我的承诺。我再也不要听到‘白痴’这两个字了。你们了解吗？”
他们似乎严肃了些。
他们确实很努力，而我不久以后也兑现了承诺。马克的表现尤其出色。我听到他在学校里告诉另一个男孩子：“这本书真好。我不再看小孩子的书了。”他手上拿的是《杀死嘲笑鸟》。
过了几个月，他们进步神速。有一天马克说：“可是他们还是认为我们很笨，因为我们说的话不太对劲。”我等待的那一刻到来了。现在我们开始一连串的文法研习课程，因为他们需要。
可是6月到了。他们的求知欲依然强烈，但他们也知道我将要结婚，离开这个州。当我在课堂上提到这件事时，他们很明显地骚动难安。我很高兴他们变得喜欢我，但气氛似乎不太对，他们是在为我即将离开学校而生气吗？
在我上课的最后一天，校长在学校入口大厅迎接我。
“可以跟我来吗？”他说，“你那一班有点问题。”他领着我走向教室时正视着前方。
到底出了什么事？我很犹豫。
我太惊讶了！在每个角落、学生的桌上和柜子里都是花，我的桌上放了一个巨大的花篮。他们是怎么弄的？我怀疑。他们大多家境贫寒，必须靠勤工俭学才能赚得温饱。
我哭了，他们也跟着我哭。
之后我才知道他们是怎么弄的。马克周末在地方上的花店打工，看见我教的其他几个班级订下了订单。他提醒了他的同学。骄傲的他们不想被贴上“穷人”的标签，于是马克要求花商把店里所有“不新鲜”的花给他。他又打电话给殡仪馆，解释说，他们的班上要把花送给一位离职的老师，于是他们答应把一个葬礼后用完的篮子都给他。
那并不是他们送给我的唯一礼物。两年后，14个学生都毕业了，有6个还得了大学奖学金。
有的人很早就能找着自己，认识自己，有的人要晚些才能找到。一个人要判断正确，有思考的能力，向前行进，他必须要在某些时候找到他自己。他得知道“我是谁”、“我是什么样的人”，以及他在什么工作上能够做得最好。简而言之，他必须要变成一个能实现自我的人，能够做出健全的判断和客观评价的人。
把自己组织起来
一个身处逆境却依旧能含着笑的人，要比一陷入困境就立即崩溃的人，获益更多。处逆境而乐观的人，才具有获得成功的潜质。有好多人往往一处逆境，便立刻会感到沮丧，因为他们深恐达不到他们的目的。
阻碍人类成功最坏的敌人，便是思想的不健康，便是以沮丧的心情来怀疑自己的生命。其实，生命中的一切事情，全靠我们的勇气，全靠我们对自己的信仰，全靠我们对自己有一个乐观的态度。唯有如此，方能成功。然而一般人处于逆境的时候，或是碰到沮丧的事情之时，或是处于充满凶险的境地时，他们往往会让恐惧、怀疑、失望的思想来捣乱，丧失了自己的意志，使自己多年以来的计划毁于一旦。有很多人如同从井底向上爬的青蛙，辛辛苦苦向上爬，但是一旦失足，就前功尽弃。
突破困境的方法，首先要肃清胸中和成功对立的消极意识；其次要集中思想，坚定意志。只要运用正确的思想，并抱定坚定的信念，就能摆脱一切逆境。
一个在思想心智上训练有素的人，能够做到在几分钟内就从忧愁的思想中解脱出来。但是大多数人的通病是：不能排除忧愁去接受快乐；不能消除悲观去接受乐观。他们把心灵的大门紧紧地封闭起来，虽然费力地在那里挣扎，却没有什么成效。
人在忧郁沮丧的时候，要尽量改换自己的环境。无论发生任何事情，你对使自己痛苦的问题，不要过多考虑，不要让它再占据你的心灵，而要尽力想着最快乐的事情。对待他人，也要表现出最仁慈、最亲爱的态度，说出最和善、最快乐的话，要努力以快乐的情绪去感染你周围的人。这样做以后，思想上黑暗的影子，必将离你而去，而那快乐的阳光将映照你的一生。
我经常接触各式各样的人，我注意到有所创造的人，有极大成就的人，都可以用“有组织的人”来形容。所谓“有组织”，是指内心的组织，也就是心智、精神和目标能够协调一致。只有内心混乱的人才会失败，因为他们不能集中他们的注意力，于是一切似乎都远离他们而去，他们不够坚定，他们的方向模糊，他们的冲击力必然不足。
一个人必须要“组织起来”，然后他的为人处世的每一个因素才能够协调一致地运作，发挥出最大功效，然后才能成功。如果你能帮助一个人组织起来，你所看到的变化必定极为惊人。
要从生活中得到你所要的东西，你就必须为你的努力定出方向。还有，要知道你想做什么、你做什么最好也极为重要。这是集中精力和组织起来的一部分。对这一切还必须加上深深的欲望，一种驱策力，愿意去工作、工作、工作——永不、永不、永不放弃。永远都要记住，放弃的人永远不会赢，赢的人永远不会放弃。对永远想不到失败，而且也不打算失败的人来说，这是第一要项。
专注于自己的追求
当心愿无法达成时，人们或多或少会自暴自弃，变得不在乎、不奢求、没有信心、失望沮丧。然而在成功的道路上，希望却是重要的动力：没有希望，我们就感受不到内心的渴求。
信赖、进取心与欲望是成功的主要动力，三者缺一不可。我们必须忠于自己的感受、确知自己需要什么，成功的动力才会为你推波助澜。
当你明确地知道了你需要什么，你就在实际上确定了你的追求，你就应时时在信念的驱使下，检视目标，并以最佳状态，信心十足地全力冲刺。
如果你真的很想要一样东西，这种强烈的欲望会使你心愿成真。欲望的力量是无穷的，这就是我们常说的意志力，它能引领我们上天堂或下地狱，成败与否全凭意志力。欲望越强烈，我们越知道该如何达成心愿。
当你遭遇挫败时，专注于自己追求的信念会帮助你挣脱负面情绪的桎梏，使你很快就将失败抛在脑后，继续奋斗。只要你专注于自己的信念，你就会从中享受生命的喜悦。
控制心智的力量
控制心智是成熟的、具有创造性的判断的秘诀。你的心智是设计来为你服务，而不是来摧毁你的工具。如果你不善加控制，你的心智就很可能使你受到很大的伤害，但是在控制之下，你的心智可以发挥出无限的力量。任何地方的人们之所以失败，只是因为他们不能主宰他们的心智。
所以，你不必认为失败会接踵而至，我知道这是一项事实而非理论。我如此坚信的理由是，因为有很多人令人信服地展现了使失败转为成功的能力。当然，成功并非唾手可得，但是，只要你肯努力，成功仍会到来。这是最重要的一点。当你下定决心，真正决定之后，你认为失败不会再来，并且确实执行本章所说的原则，毫无疑问地，你将不再遭遇任何失败。
我们假设，你确实想改变失败的境况。你能运用哪些正确的方式呢？这里有一种简单却效果惊人的方法，它是一个积极的思想程序，分为第一步、第二步、第三步。如果能尽力去运用它，你几乎可以所向披靡，不再遭遇失败。这3步就是：
试，真正去尝试。
想，真正去思考。
信，真正去相信。
先说第一点：试，真正去尝试。这一点并不太吸引人，因为尝试会非常艰辛，只有为数极少的人愿意去尝试。即使有人肯尝试，也往往无法持之以恒。
生命赋予了你巨大的精力和能力，只要多努力一点，就可以获取这些能量，就像汽车的加速器一样，只要我们用力踩下去，便会产生巨大的冲力。人也是一样，只要我们多督促自己一些，便会发现自己潜藏着无限精力。我们很少推动自己穿透疲乏的层面，发掘内部隐藏的潜力。如果能真正去推动自己，必会得到惊人的效果。
秘诀是，你必须全身心投入。实际上，我们很少将所有的心力发挥出来，特别是所有的精神潜力。同时我们也必须承认，我们很少全力以赴去解决问题。通常只有在遭遇重大困难时，才会被迫如此。如果你试着用全部心力去应付困难，你会对自身潜在的精神力量感到惊讶。
克服困难的第二个重要步骤是真正思考，认真积极地思考。我确信积极思想的力量惊人，任何失败均能通过积极思想来解决。你能以积极思维来解决任何问题。
当消极思想进驻了我们内心时，我们应该排除这种有毒的想法。萨拉·乔丹博士是波士顿拉伊医疗中心的创办人之一。他有一句话说得很好：“每天都应该给脑子一点香波。”多么精辟的思想！他要人们把消极思想所带来的灰尘污垢去除掉，每天都以清醒的头脑开始新的一天，这睿智、清新的思想，将会引导你走上成功之路。
最后，我要谈的是“信仰”，真正地相信。相信谁呢？当然是相信自己。相信你会成功，这种信念会使你取得你期待的胜利。为什么《圣经》以大量篇幅谈论信仰？因为如果你真诚地相信，你便可以干成许多伟大的事。唯有你相信你能，你才能真正地做到。信念开启了创造性的有力的大门，即使在最困难的环境中，它仍然能带来巨大的力量。
一个会取得成功的年轻人也会看到困难，他却从不惧怕困难，因为他相信自己能战胜这些困难，这些困难在他面前算不了什么。他相信一往无前的勇气能扫除这些障碍。有了决心和信心，这些困难又能算什么呢？对拿破仑来说，阿尔卑斯山算不了什么。并非阿尔卑斯山不可怕，冬天的阿尔卑斯山几乎是不可翻越的，但拿破仑却觉得自己比阿尔卑斯山更强大。虽然在法国将军们的眼里，翻越阿尔卑斯山太困难了，但是他们那伟大领袖的目光却早已越过了阿尔卑斯山上的终年积雪，看到了山那边碧绿的平原。
乐观地面对困难，多一些快乐，少一些烦恼，你会惊奇地发现，这不仅会使你的工作充满乐趣，还会让你获得幸福。它把忧虑变为快乐，驱除工作中的痛苦，让生活中充满惊喜。它比金钱更有价值。你会发现，自己成了一个更优秀、更完美的人。你用充满阳光的心灵轻松地去面对困难，保持着自己心灵的和谐。而有的人却因为这些困难而痛苦，失去了心灵的和谐。
因此，你可以根据这3项原则重新审视你的失败。试，真正去试；想，真正去想；信，真正去信。将这些原则真正运用在你的挫折上，一切失败均能克服。当你能够借着这些积极的、有创意的想法去努力时，你便可以完全发展自己，再也不会被失败打倒了。
渴望而没有斗志无效
潜意识里不敢相信的东西，勉强当作目标的话，有时会发生意外。可是人人都有越压抑越想那样做的倾向，譬如有的人会无论如何都有“想看看”、“买来看看”这种无法压抑的愿望，这就叫做渴望。人在渴望时，热情正燃烧，所以用那种渴望来设定目标也是很好的。
当然，只有渴望而没有斗志还是不行的。既然对某种事情燃起热情，就应该有向它挑战的欲望才行。
渴望而且有斗志时，也就是欲望极旺盛的时候，信念缺乏也没关系。所以多多少少和自己实力不相称的事，也可以拿来当作目标。
如果你的自我意识非常强烈就容易获得成功。反之，当自我主张动摇时，若能把自己的外观和意识都变得使自己满意，即可恢复自我。
自我是非常个人化的主观意识，你必须拥有强烈的渴望，同时拥有正确提升自我的方法。如果你能发现一个最适合本身的方法，就等于是挖掘出了美妙的事物。
人生就是这样，能使自己成功的机会很多，这些机会大多出现于人遭遇逆境时。如果顽强地把自己置于逆镜，斗志和热情的燃烧就会产生力量，从而产生意想不到的结果。一旦经过这种事，人类生命的发动机就会启动，自信也会产生。面对下次设定的更高目标，挑战的勇气也会涌出，所以就会燃起向目标挑战的欲望。
爬起来比跌倒多一次
在首都华盛顿的一次演讲中，西奥多·罗斯福说：“我希望每一个美国人都有坚强的意志，决不被生活中暂时的挫折所吓倒。每一个人都会遭到打击，请你从失败中奋起，去拥抱胜利吧！”
“从失败中奋起，去拥抱胜利。”这就是千百万勇敢而高贵的人取得成功的秘诀。
在拿破仑12万军队被奥地利的75万军队打败后，他对他的士兵们说：“我对你们非常失望。你们既没有纪律，也没有勇气。这里本应一夫当关，万夫莫开，而你们却一败涂地。你们不配做法兰西的战士。”
这些面容凄惨的老兵眼含热泪回答说：“您错怪我们了，敌人的军队是我们的几倍啊！再给我们一次机会，派我们去最危险的地方，看我们是不是勇敢的法兰西战士。”在第二次战役中，他们成了先锋部队。靠着无坚不摧的勇气，他们打退了奥地利军队，实现了自己的诺言。
有的人像尤利西斯那样，无论是在战场上与敌人作战，还是在处理民事纠纷中，都能够为了自己所爱的人勇敢战斗，反对邪恶，即使面对死神也毫不畏惧。只有这样的人才能绝处逢生。只有像拿破仑那样拒绝承认失败，甚至宣称自己的词典中没有“不可能”这个词的人才能成功。
你或许会说，你经历了太多的失败，再努力也没有用，你几乎不可能取得成功。这意味着你还没有从一次失败的打击中站立起来，就又已经受了另一次打击。这简直毫无道理！只要自己永不屈服，就不会有失败。不管你失败多少次，不管时间早晚，成功总是可能的。
对于一个没有失掉自己的勇气、意志、自尊和自信的人来说，就不会有失败，他最终是一个胜利者。
如果你是一位强者，如果你有足够的勇气和毅力，失败只会唤醒你的雄心，让你更强大。比彻说：“失败让人们的骨骼更坚硬，肌肉更结实，让人变得不可战胜。”
有些很平凡的年轻人经历了突如其来的深刻痛苦，或巨大的不幸，却生出了自信的力量、进取的精神和与困难格斗的能力。以前他甚至不曾梦想过自己有如此的才能，认识他的人也未曾想到他如此出色。但环境的压力迫使他做出了惊人之举，而在以前安逸和奢华的环境中时，他不曾知道自己真正的力量，直到灾难来临的时候才发现真正的自己。
在我们的天性中，有一种生活赐予的力量。这种力量是我们所不能形容，不能解释的，它似乎不在我们普通的感官中，而隐藏在我们的心灵深处。当我们处于危急状况时，那些潜藏在我们内心的精神力量，那些我们在日常生活中不曾被唤起的精神力量，使我们成为一个巨人。那些充分地利用了这种力量的人是不会失败的。对一个永不言败的人来说，对于那些真正意识到自己力量的人来说，失败永远不会光顾他们；对于一颗意志坚定、永不服输的心来说，永远不会有失败；对于一个跌倒了再爬起来，对于一个即使其他人都退缩和屈服了，而他永不退缩、永不屈服的人来说，永远不会有失败。有多少次，困难降临在我们头上，我们一开始以为是灭顶之灾，我们感到恐惧，我们的雄心受到了打击，面对灾难，我们似乎无法逃脱，胆战心惊。然而，突然间我们的雄心被再次激起，伟大的内在力量被唤醒，结果化险为夷，一切都只是一场虚惊。
伦敦公园巷里的汉堡
决定任何行业或者任何个人成功与否的6个重要的词是“Findaneedandfillit（找出需要，满足它）”。做真正可以满足需要的事，你就会发现你的许多需要都将得到满足。
我要从这一代中挑一个令人惊奇的故事为例。
你会相信吗？巨大的汉堡、令人流口水的冰淇淋，以及真正好的美国式苹果派吸引住了伦敦青年。每天中午和晚上，他们会涌到位于伦敦西端上流社会住宅梅费区中心时髦的公园巷的硬石餐厅。
但是餐厅内部却没有什么时髦可言，只是在以往展售劳斯莱斯汽车的一间房子里放些用餐的设施。没有地毯，没有装潢，只有桌子和椅子。但是老兄，里面的东西真好吃。
还有另外一样好东西，气氛——太好的气氛，快乐活跃的气氛。如果你喜欢摇滚音乐，那正是一个好地方，而且真是热闹。对我来说，我去那里当然是为了那里的食物，至于摇滚乐——一点点也就够了。
田纳西州杰克森市的以撒克·泰格瑞特是发展出这宗独特生意的青年。我上次看到他的时候，他留着一头长头发，一脸的络腮胡子，胸前挂着许多链子和假勋章，一身典型的嬉皮士打扮。
但是他有商人的敏锐触觉，他的伙伴也一样，不到一年他们就赚了不少钱，但是金钱并不是他们真正要追求的。他们的目标是要找到真正的自我，并且为大众做些事情。
以撒克招聘女招待的广告也不同于传统。“不到40岁的人用不着来应征，必须是老式的母亲型，经验不重要。”有个丰满美丽的中年女士来应征：“你们这些小男生要找老式的南方女人吗？我就是这种人。”他们立刻就雇佣了她。这些女招待喜欢这些“小男生”，从这些小男生故意和她们捣蛋来看，他们也真喜欢她们。
以撒克在伦敦找不到符合他田纳西州标准的冰淇淋，他就自己试做，而且创出了自己的牌子，此种美味只应天上有！他的祖母提供了他做苹果派的法子，他母亲则提供生菜调味佐料的制作方法。在公园巷的田纳西州食品竟然成为伦敦“时兴”的东西。
有充分供应的美国冷饮，极好的高杯“奶昔”也几乎是每个客人必点的东西。
餐厅的墙上没有挂什么东西，只挂了几块牌子，上面大力宣称田纳西州食物的好处。但是最大的牌子上面却是这样写着：“大麻烟——青年人的暗杀手。”
硬石餐厅也是一个消除代沟的好地方。成年人以及像我这样的冬烘先生也真正喜欢这地方。凡是太阳能照到的各式各样的服装也都在这个地方展现。我是有一点老古董，因此我穿的是运动装上衣，不打领带，但是谁会在乎呢？我并没有格格不入的感觉。他们一样很好地接纳我。
以撒克以及其他许多人，都是深沉而有思想的人。他们从眼前的问题去思考，而当一个人真正用脑筋思考的时候，他就一定不会出毛病。这也说明了像以撒克这样的人，不论是长头发或短头发，我们的青年还是有些“料”的。他们有建设性的规划生活的本事。以撒克发现了一项需要，就去满足这需要。如果你认为你能够，你就能够，你认为你行、你就行。
你到哪儿去
我们所有的人都必须与逆境奋战，因为逆境是生活中不可避免的部分。但如果我们在心中有个目标，就像是提出一个飞行计划，并以直线的路径稳定地朝前方飞去。如果我们能够坚持稳定的心态向着目的地前进，如果有乱流来袭，我们就飞得更高或平稳地穿过它。
如果你知道你要往那里去，并有强烈的动机要到达那里，你就更能坚持去处理琐碎细节和解决问题。同样的，如果你是一个不屈不挠的人，你将能够坚持你的目标和动机而不在意会有什么问题产生。坚持和动机是密不可分的。
几年以前一位年轻人在马路上拦住我。“我要到某个地方去，总要到某个地方去。”他问，“我怎样才能做到？”
“你要到哪里去？你说说看。”我回答他。
“哦……”他犹豫着，“……我就是不知道究竟要到哪儿去。”
“你怎么会不确定？你总有个大致的概念吧？”我问。
他仍然不能确定他的目标，一切都模糊而不确定。
因此我尝试另一个途径。“你做什么能够做得最好？你有什么特别的技术？”
他的回答很不肯定。他不知道他究竟能够做什么，我想他不认为他有能力做任何事。
“好吧，我们换个方式来谈谈，”我说，“你喜欢做什么呢？如果你能够获得你真正想要的，你会真正热心地做的一类工作，这一类工作会是什么？”
他再一次摇摇头。“我从来没有想到这些。我就是弄不清楚我要什么。”
如此一来，这位青年“要到某个地方去以得到一席之地”，却又不知道他究竟要什么。甚至他不知道自己能够做什么，不知道要做什么。当然，我的建议是要他先确定他能够做什么，其次是选定一个他能够去追寻的目标，然后努力工作，坚持追寻下去。
另一对年轻夫妇的情形就不一样了。他们有确定的目标，并且克服了很多很大的困难而完成了目标。现在让我们就从妻子的来信中了解他们的故事：
“在我上高一的时候，我们学校的乐队去纽约表演，而在星期天，我们听到你的演说。那大概是14年前，而那天早晨却是我一生的转折点。我认识到我内心里具有我以前从没想到的更大的东西。”
“一个人的心智想法就好像是河水一样，如果没有控制就会乱流一通。那天早晨我学到一个人必须要决定他要追寻什么，而且不可退却。我因此而成为抱有积极想法的人。”
“我和丈夫结婚的时候，我知道他是个好青年，有很大的潜力。（抱有积极想法的人应当这样想吧）我要帮助他读完大学，帮助他上法律学院，并且告诉他这是我们必须要做到的事。我这个妻子还不错吧？”
“我们没有钱，但是我们有最重要的东西——信念。我们有抱负，并且相信我们能够实现。我在一家成衣工厂工作，缝了4年衣服。如果你从来没有做过按件计酬的工作，你就不会了解为了一天要缝79打牛仔裤的前片，你要怎样鼓起体力来配合这种快节奏。我不想详细说明我们是怎样克服所有的困难，使丈夫能读完法律学院的，但是我要说两年以前我们还睡在纸盒子里，而我们并非嬉皮士。”
“我们一个月只有200美元，而我们有3个人。我们有一个儿子，现在已经7岁了。我们这样子过了6年，但是现在我丈夫已经在两个州通过了律师考试，并且开始执业。我是他的秘书，我们刚刚开始起步，但是他的第一个目标是做律师，如果没有信念做我们的伴侣，我们怎么能够达到这个目标呢？”
真是了不起的女人。她相信自己，也相信她丈夫，他们知道他们内心里有某些东西，只要他们努力，他们就可以把他们的梦想实现。他们从来没有想到失败，他们只是努力前进。
要做到这样的坚毅，首先要认识你的需要，保持高度勇气，继续下去，坚持不放。不要想到放弃。前进可能很不顺利，但是像这位年轻女人和她的丈夫一样，如果你记住你是为一件很大的事情而努力，你就会通过考验，继续集中精力在这件事上。
记得贝维布鲁克爵士说的成功的3把钥匙吗？在判断和健康之外还包括勤勉。精力和活力极为重要，因为这些可以使你为达到你的目标而前进、奋斗和持续工作下去。
信心加行动等于成功
克服任何形式的失败的一项决定性因素是具有冲劲和积极性的想法。正如我们在其他地方也说过的，抱有消极态度的人会发出消极的想法，使得他四周的世界也变得消极，因此他收回来的也是消极的结果。相反地，抱有积极态度的人发出积极的想法，使得他周围的世界也变得积极，因而回收的也是积极的结果。正如同类的鸟会飞在一起一样，想法也有同样的作用，也会产生出同类的想法。消极的想法结出消极的果实，积极的想法结出积极的果实。
赖瑞·温吉特在创办电讯公司时，雇佣了一名牛仔。这个牛仔不仅使公司的贸易额大大提升，而且他的成功还使赖瑞认识到他就是不靠任何环境、教育、技能和能力而成功的最好证明。他更证明了：我们通常忽略或认为理所当然的成功原则是必需的。这些都是你想成功的必要原则。
3年后，这个牛仔拥有赖瑞·温吉特公司的一半股权。在另一年年底，他又拥有了其他3家公司。那时他们成为了彼此的事业伙伴。牛仔开着一辆32000美元的人货两用车。他穿着价值600美元的牛仔式套装、500美元的靴子并戴着一只3克拉的马蹄形钻戒。他的事业已经很成功了。
牛仔是怎么成功的？因为他努力工作吗？这确实有帮助。他比别人聪明吗？没有。在刚开始他对电讯事业一无所知。那是什么呢？我相信是因为他“想要成功”——
他执行目标，并坚持不懈，这对他而言并不容易。他也经历过挫折。他比任何推销员都吃了更多次的闭门羹，被挂断过更多次的电话，但他绝不因此停下脚步，他继续往前走。
他要求。他确实会要求！首先他要求我给他机会，然后他要求每个人，好像他们都要向他买电话系统一样。他的要求兑现了。他常说：“猪偶尔也会捡到橡实吃。”这意味着，如果你不懈地要求，最后，人们总会答应。
他愿意改变。再做同样的事他会得到不一样的结果。他想做应做的事使自己成功。
他有见识与目标。他看待自己像看待一个会成功的人。他把目标分门别类写下来。他写下4个要完成的目标并把它贴在自己面前的墙上。他每天都看得到，而且聚精会神地执行。
最重要的是，牛仔每天都像胜利者一样地开展工作！他会敲敲前门，希望有好事发生。不管发生任何事，他相信事情都会跟他想象的一样。他不预计失败，只期待成功。我发现如果你希望将成功付诸行动，你多半会成功。
我有一次听到一位心理学家讲话，他说人的本性有一种深厚的倾向，那就是我们如果常常“想象”我们将会是什么样子，我们将来就会成为那种样子。正如同我们以前所指出的，我们把自己看成什么样子，我们就会变成那种样子。麦斯威尔·马尔兹博士在他所写的《成功的新观念》一书中曾经详细描述出，自我想象是决定我们将来会变成什么样子的决定因素。
如果你过去的自我想象是卑屈，认为自己不行，命定失败，这种自我想象还是可以改变的，而在这种想法改变之后，你也会跟着改变。失败的想象就会远去，而由“我能够做到”的自我心像取而代之。
正如美国思想家威廉·詹姆士所告诉我们的，所有发现之中最伟大的发现就是：人可以经由改变他的心智思想态度，进而改变他的生活。
聚合中文网 阅读好时光 www.juhezwn.com
小提示:漏章、缺章、错字过多试试导航栏右上角的源