权谋

    制胜

    三十六计总说指出：数中有术，术中有数。阴阳燮理，机在其空。机不可设，设则不中。

    制胜，成功地处理问题。数中有术：数，就是按照客观的自然之理，了解事物，事物的量，轻重，缓急，发展变化，规律，相比之差异，有什么玄机，把底细搞清；术，取胜解决问题的方法策略手段。术中有数：在运用方法手段时，主观思想要符合客观现实。阴阳燮理：阴阳，事物的矛盾是对立统一，相反相成的，燮理，使之调和平息矛盾。机在其空：机，机会，时机，空，即“空子”。制胜，处理问题要把握时机，机会在哪里，机会就在事物的薄弱环节，空虚不防之处。“钻空子”，方法得当，抓住有利时机，就能取胜或很好地处理问题。机不可设：机，在这里指机变，权谋；设，凭空设想，设立，主观臆断，方法，权谋决不能只靠幻想来实践。设则不中：中，成功，实现；不根据实际，用生搬硬套的方法去平息矛盾是难以成功的；计谋不合实际情况，就会被识破，甚至给对方提供了可乘之机，来个将计就计。

    坚固的堡垒想从内瓦解，要随时地，必须仔细地观察，谨慎巧妙地利用敌人内部的一些矛盾，哪怕是最小的矛盾，利用各团体、各派别之间的一切利益冲突，抓住一切机会，见缝插针，争取大量的同盟者。尽管这些同盟者是暂时的、动摇的，但只要是对我们有利的一切都尽量利用。

    智慧加“冒险”，兵不厌诈、虚虚实实，让敌人搞不清你的决定，战阵之间，不厌诈伪，为了战胜敌人，尽量使用欺诈的战术，以强示其弱。弱者的防身武器是让你的对手误认为你很行，以退求进，以被动求主动。

    借着他威胁你的方法找出敌人的弱点所在。

    利用克星，一克敌百将，卤水点豆腐。

    如果对方来势汹汹，你可能（能行）的话，不妨像拳王阿里所说：“站稳了，让对方打，等他打累了，他自然会倒下。”

    杀一儆百，伤其敌十指，不如断其一指。

    如果征服不了他们，那就迷惑他们吧，不要想跟对手并驾齐驱，把他拖下来比较容易（拖人下水）。

    外交（谈判）是用最美好的方式去做恶毒的事情，外交就是一种能在浑水中从容摸鱼的技术，外交关系不是为了表达敬意，而是为了方便起见。谈判时，看着对方的脸色来修饰你的态度。甲说，允许你们进行抗议，就是有些过激的举动我们也可以理解；乙说，我们不接受你们的条件，当然在行动上会有一些控制。报复（给敌人制造麻烦），没有报复，就没有敬畏。

    附：“越国的敢死队”、“投其所好”、“卧薪尝胆”

    越国的敢死队

    战国后期，公元前496年，吴国征讨越国，吴王阖庐亲率大军前去征战，两国的军队在今浙江嘉兴一带摆开了战场。越国早就知道吴国将要对他们采取行动，所以提前做了准备。那场战斗的确太残酷了，越兵背水一战，誓死相拼，他们成立了自己的“敢死队”。交战即将开始，敢死队员们排成三行，直至吴军阵前，他们脱下衣服，个个拿着刀，仰着头，一个接一个地用刀抹自己的脖子，鲜血四溅，转眼间，这些人都躺在血泊里，这还了得！谁见过这样的阵势，吴兵被吓得目瞪口呆，不知所措。越兵见自己的同胞这样为国捐躯，谁还考虑生死，冲进吴军奋力拼杀。吴军一片混乱，自相践踏，吴军大败，吴王阖庐也中箭身亡。越国通过这种极端的措施救了他们的国家。

    敢死的精神使一个团体忘却生死，让敌人恐惧。一个人不怕死，就足可以使一千人胆怯。

    投其所好

    吴王阖庐战死，太子夫差当了吴王，他忘不了父亲临死说的话，一定要给父亲报仇。他率领军队攻打越国，在夫椒这个地方，越军大败。越王勾践带着五千残兵败将逃到会稽山上，夫差的大队人马追赶上去，夫差在船头亲自击鼓，为将士助威，吴军士气高昂，快速向越军冲去，团团包围了会稽山。勾践被困在山上，走投无路，他决定将五千战士集中起来，号召他们拼死突围。他的谋士范蠡和文仲坚决不同意，他们说，夫差好色，他们的太宰伯嚭贪财，不如送一些重礼给伯嚭，让他在夫差面前给说说情，再给夫差送些美女。

    那是一个黑沉沉的夜晚，文仲肩负着特殊的使命下了山，他偷偷地来到伯嚭的帐前，送上了很多东西，说明了自己的来意。伯嚭见了这么多的东西，心里很高兴，就答应带他去见吴王，他带着文仲和许多美女来到夫差的住处。文仲首先献上那些美女，她们个个如花似玉，百里挑一，美丽动人，对于夫差来说，还有什么比这更开心的呢？文仲说，我们的大王让我告诉你，如果吴国退兵休战的话，他诚心诚意地做你的臣子，越国的所有财富都是你的，要是吴王不能答应，一定要把我们消灭，否则越王将下令让所有的人杀死自己的妻子、孩子，再将所有的人集中起来，和大王决一死战，但他不愿意那样做。伯嚭在一旁劝解说，看来勾践是有诚意的，如果越国做我们的臣子，对我们的霸业也是有利的。夫差本来好虚荣，又缺乏远见，他自然同意了，就和越国达成协议，带着越国送来的美女，退兵而去了，越国保住了。

    卧薪尝胆

    越王勾践从会稽山回到国内，一心致力于强国大业，他睡觉的地方铺的是柴草，他将一个大个儿的苦胆挂在自己的座位旁，睡前看看它，醒来看看它，吃饭前先尝尝它。他时常提醒自己，你能忘掉在会稽山所受的耻辱吗？他在家纺织，下田种地，吃粗粮野菜，不吃肉食，不穿华丽的衣服，和劳动人民一样穿粗布衣，他放下国王的架子，谦虚待人，热情地接待四方的宾客。在短短的几年里，就有很多有才德的人归顺越国。越国的势力逐年增大，就这样苦心经营了十三个年头，越国的力量足以和吴国抗衡了。勾践和谋士们商量决定，动员全国人民，万众一心，讨伐吴国，以雪国耻。吴国人做梦都没想到，越国有这么多的军队，勾践率领几十万大军向吴国进发。吴国的国王夫差骄纵享乐，他统治的军队几乎失去了战斗力，真是不堪一击，节节败退。越军长驱直入，将吴王夫差一直赶到了姑苏山上，他求救无望，就拔剑自杀了。越国的部队攻进了吴国的都城，杀了那个无用的、而又好进谗言的太宰伯嚭，从此，吴国消失，越国成了霸主。

    后人有云：苦心人，天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。

    自卫

    碰到要负责任的事和麻烦，要尽量沉默，你毋须刻意说谎（谎言是站不住脚的），但至少想法逃避责任。对问题含糊其辞，模糊的态度，或把责任推给不在场的人，犹豫不决是个能前能后的轮子，迟疑也会赢得时机。

    说谎说的有理有据就有人信，不是任何时候都可以说真话，不然就是投降了敌人。贼喊捉贼就是保护自己的一种极端方式，最成功的掩饰者，看着都像诚实的人。

    对“投机”的揭示

    成功的精髓就是没有必要自己想新招，最好等别人想出新招后，原样照抄，再删去他的错误之处，先干者路之穷，后动者达之源。

    可以寻找简单的途径，最简单的，往往也是最有效的。要想果断地解决某个问题，就是把复杂的事情简单化，把简单的问题复杂化，或是用高深难懂的语言包装简单的常识，这都是用来蒙骗和吓唬人的招数。

    经理人员若具有一种会计和法律思维，少冒风险，屈从于任何规定，则公司不会景气。他们行得通正表明他们钻了某方面的空子，投机者的秘密武器，就是利用某方面的疏漏弊端。

    替代，想法替代，向上替式，如果你替代了（代理）部长，你就是部长。

    应变

    与人交涉，必须将他如何来，我如何应，方方面面都想到，周密计划对策，紧急事件都不会发生。

    机动灵活就不怕节外生枝，善于斗争，善于妥协，对妥协派和强硬派，既斗争又妥协。印度的古杰拉尔，有两件法宝，一是微笑，二是将局时先退一步。对任何事情要留有选择的余地，讲究原则性和灵活性，绝不说绝不。

    权衡

    1得失

    知此知彼，知时知地知人，是主动进攻还是有效防卫，是以力胜还是智取。被动不可争，争则必死，强者智取，弱者活擒，主动被动击弱点，弱者，不争一日之长短，持久。兔子头脑清醒，老鹰也无能为力。势力相当，斗智斗勇。狼吃狼，冷不防。

    祸莫大于轻敌，奋不量力死，寡不避众死，嗜欲无穷死。

    脱离危险的方法，就是迎向危险，置之死地而后生。

    要想不被吞掉，就要避免强对手。

    要背叛一方，就必须先投靠一方。排在第一的人类行为是自卫，排在第二的应该是利用。

    有些人是从不抱怨的，总统的幕僚绝不会轻易地流露出对总统的不满。如果他们真的挑剔，无疑是搬石头砸自己的脚，抱怨你的领导，可能离开除就不远了。热恋中的情侣彼此知道对方有缺陷，也不会和别人在背后议论对方，除非两人已分手。

    讨论问题，预测可怕的结果，不要把你的好事泄露给你潜在的对手，不要和舆论对抗。实施决定，采用面对困难的决定，因为不采用它，事情会更困难。回避现实（困难），只能将困难推迟并不会解决。相信很好，不如相信较糟踏实。

    你想探听一些什么秘密，也可能泄露一些秘密，甚至让人将计就计。只要不是真的，就不管别人怎样写你。

    宁当小鸡，不充英雄。两个人驾驶各自的汽车，以每小时80公里的速度，面对面行驶，规定是，两人的左车轮必须轧在公路的中心线上，谁若先让开，谁就是小鸡，谁舍身不让，谁就是英雄。结局：互不相让，车毁人亡，全是“英雄”；二人同时相让，全当“小鸡”；要么一个是“英雄”，一个是“小鸡”。在玩命的赌局中最佳抉择是“避免冲撞”，全当“小鸡”。假如你想充“英雄”，风险太大。

    避开唠叨、无理取闹、撒野的人，不和不道德没感情的人接触；不与好名的争名，不与好利的人争利；不要跟傻瓜争辩，不然别人会搞不清到底谁是傻瓜（相互争执是愚蠢的表现）；不要跟一个麻烦过多的女人上床；尽可能地不要在称作什么“干妈”、“丈人姑”的家里吃饭；尽可能地不要和你的老师和给你看病的大夫玩牌。

    人不求人一般高，人要求人矮三分。

    不怕对手指责你，他要赞赏你的时候可要小心。

    如果喜欢这个人，就要保持一定的距离，敬仰一个人的时候就要少和他联系，要毁这个人就要亲近他（尤指双方关系）。你在他人面前多余，就及早离开。

    2防患未然

    有许多事情不应急于采取行动，事情在开始时是一个混沌的阶段，一时看不出因果，要静下来，等事态澄清，再做处理，不然容易在糊涂中出偏差。没有准备好之前千万别开始。作部署时先收集到最有价值的资料，深思熟虑后再做决定。处理问题最坏的部分是鲁莽，匆忙的行动易失误解决问题。

    陷害你的将是你的盟友。交谈不言深，交心不言秘，有时当你才开始怀疑别人时，人家就已经把你作为敌人来对付了。

    伤害我们的天灾人祸，有时是防不胜防。

    3可能（结局）

    什么事抓住了规律，未来的结果就清晰地在你面前了。

    没有任何可怕的结局，每个人的结局都是自己安排的，生命不到最后不成结局。

    当你感到某件事对你的影响时，影响也就结束了。

    当人们开始相信（明白）这件事的时候，那这件事就价值不大了。当所有的事情似乎都向着一个方向发展时，就需要对相反的方向进行一次展望。

    你认为可能的事，是一些应该发生却没有发生的好事，你认为不可能的事，则是一些不应该发生，但却发生了的坏事。

    肯定的期望产生否定的结果，否定的期望也产生否定的结果。

    最坚固的堡垒会出现反戈一击的叛逆。

    只要担心向坏的方面发展，就一定会向坏的方面发展，认为会把事情办糟的人，他只会办糟。

    某种事态你不能说“算了”时，危机便来临了。

    当你后悔，想停止前进时，就离到达目的不远了。

    当你觉得你将第三次失利时，你可能判断错了。无路可走时，就可能已找到自己的路。

    在结束之前到达就算佳期。

    错在一方，争吵不会持续太久。

    谁控制，谁就有理由。

    过失始终在事实这一边。

    任何对错误的估计中，如不止涉及到一个人，那过失就难以确定。

    解决问题的实质，对出现的重大问题都想努力解决，直到它分裂成两个较小的问题，在两个较小的问题上就不太热衷去解决了，直到它再分裂成四个、八个……直到一个新的重大的问题出现为止，所以事实上，问题根本没有解决。

    逼向绝路，毛毛虫也会咬人的。

    同归于尽是没有办法的办法。

    到了顶峰，再走就是下坡路了。

    物质力量只能用物质力量来摧毁，但办法已经在手，也会变成物质力量。

    辩证（判断）法

    唯物辩证是科学的思想方法，懂得了唯物辩证法就能使人变得聪明，办事思考就能从实际出发，对事物进行全面地有联系地分析，防止主观、片面、孤立、静止地看问题。

    唯物辩证法的规律和范畴

    唯物辩证法的规律和范畴，也就是自然界、人类社会和思维发展的规律。唯物辩证法就是马克思主义辩证法。辩证法有三个基本规律：即对立统一规律，量变质变规律，否定之否定规律。三个基本规律中，对立统一规律是最根本的规律，是辩证法的核心。量变质变规律是量变与质变的对立统一，否定之否定规律是肯定与否定的对立统一。

    对立统一规律揭示了事物发展的动力，提出了发展过程的实际内容；量变质变规律揭示了事物发展是通过什么形式实现的；否定之否定规律揭示了事物发展的前进趋势和迂回曲折的途径。

    辩证法的范畴包括：本质和现象、内容和形式、原因和结果、必然和偶然、可能和现实等。在这个范畴中，都是从某个侧面反映世界最普遍、最本质联系的对立统一。

    对立统一规律是我们认识世界和改造世界的最根本的方法，就是认识事物的矛盾，解决事物的矛盾。

    1对立统一规律（一分为二）

    任何事物都包含着矛盾，但是矛盾的两个对立面并不是平起平坐的。其中一方为主，居主导地位，一方为次，居从属地位，事物的性质由主导地位的一方所决定。

    由于矛盾双方互相排斥，互相斗争，原来的主次方面，并非是一成不变的，而是此消彼长，不断变化着的。当矛盾的次要方面逐渐增长，以至超过压倒原来的主要方面时，事物的性质也就发生了根本的变化，就是量变质变。

    对立统一规律，自古以来，许多哲学家以各个角度看各种矛盾现象。老子提出：“有无相生，难易相成，长短相形，高下相倾”等。认为一切都是相反相成的，各以自己的对立面为自己存在的前提。老子进一步指出，对立的事物是相互转化的，“祸兮福之所倚，福兮祸之所伏”。赛翁失马，安知非福。这个典故讲的是：古代有个住在边塞的老翁，他养的马跑丢了一匹，邻居们安慰他别着急。老翁说：“丢一匹马没有关系，这可能是件好事呢。”有的人不理解他的意思。过了几个月，跑丢的那匹马居然领来一匹好马。邻居们来向他表示庆贺，老翁说：“丢失的马带回来一匹好马，说不定会招来什么祸害。”老翁有个儿子爱骑马，他骑上新来的这匹马，一勒缰绳，马就蹦跳乱窜，从马上掉下来，摔断了腿。邻居们赶来看望老翁的儿子，老翁感谢大家的关心，并说：“孩子摔断了腿，也许是件好事。”没过多久，外敌犯境，战争即将发生，军队需要增加兵员，村上年轻力壮的都被征去当了兵，战争爆发，非常残酷，死伤惨重。老翁的儿子因为摔断了腿，逃过了这一劫难。

    有个故事讲到：一个在地狱生活的人，不知经历了多少磨难，在各种考验面前都表现的很出色，经审查批准让他到人们向往的天堂去。这个人很高兴，当他来到天堂，站在大门前便欢呼起来，“我来到天堂了”！有个迎接他的人说，“天堂有什么好”！这个人说，“你应该离开这里，到地狱去体验一下”。在我们的生活中，疲劳使休息感到舒服，饥寒使人向往温饱，疾病中感到健康的美好。

    我国古代的两点论认为，自然界中，高山和平原、冬和夏、白天和黑夜、阴阳等是对立的统一。社会中没有坏人就对比不出好人；没有正确，就无所谓错误；没有先进就没有落后，没有战争就没有和平；没有资产阶级，就没有无产阶级。

    有矛盾就有斗争，矛盾的对立都是不可调和的，他们永远处于斗争之中，有矛盾才有发展。没有什么事物是不包含矛盾的，没有什么时候是不存在矛盾的。对立统一，一分为二，我们常说，坏事可以变成好事，这是对的，坏事本身并不是好事，但我们认识到一分为二，对立统一，从坏事中取得经验，经过努力，斗争，就变成了好事。

    任何一个特定的行动方案的优点，都有一个相对的缺点，此一缺点终将与该优点完全抵消。在短时期内，特定优点或缺点可能成为某一行动方案的主要特色，成功在于判断所有优点的短期优势。

    肯定也会意味否定（物极必反），超出真理一小步，就会变成谬误，一个不被人们理解的道理会被当成错误来对待。

    互不相让是对手，如果你没有对手，麻烦可能大大增加，失去对手和失去盟友同样可悲。

    2量变质变规律

    事物的质和量都不是凝固不变，而是发展变化的，量的变化引起质的变化，这是事物发展的普遍规律。

    在一定界限内，量的变化不会改变事物的质，而一旦超出这个界限，量的变化就会引起质的变化。

    在自然现象和社会现象中，任何事物都有其“度”，这是普遍现象。例如：每种气体都有凝结点，每种液体都有其冰点和沸点，每个生物都有其生命的界限，所有这些“节点”都是引起事物质量转变的界限。在这种“节点”以内，事物保持相对稳定，保持一定的质。这种使事物保持特定质的量的界限，在哲学上，我们就称为“度”。在标准大气压下，摄氏零度到一百度，这就是水的度，超出这个界限，就不是水，而是冰或水蒸气。

    孔子说，“过犹不及”，这句话正是可以理解为掌握“度”的重要性。“不及”达不到一定的度，不能保持一定事物的质，“过”则是超过一定的度，使事物的质受到破坏。

    楼房的坍塌：一个农民在路边盖了三间房子，有时过路的行人来投宿，有人说，“你就开个客店吧”，这个农民便开起了客店，客人还不少，有时多得住不下。有人说，“你把这房子加上一层不是很好吗”，这个农民就加盖了一层，成了二层小楼，这样一来，客店的生意越来越好。这个农民心想，二层楼要是变成三层岂不是更好，这个农民便又加盖了一层，在一个风雨交加的夜晚，就听轰隆一声，楼房坍塌了。

    3否定之否定规律（又称肯定、否定规律）

    量变质变的转化，是按什么过程进行的，在质量互变规律中还没有提到，有待否定之否定规律来加以说明。

    什么是否定，把一只蚂蚁踩死，把一株草拔掉，把旧房子拆除，都是否定。辩证法说的否定是事物内部矛盾运动的必然结果，不是人为地把某种事物消灭，或是不承认。

    任何事物都包含着肯定因素和否定因素（即矛盾），肯定的因素处于主导地位，保持着事物的存在，否定因素处于从属地位，是促使现存事物走向灭亡的方面。这两种因素互相斗争着，否定因素不断发展，当它上升到主导地位时，事物的性质就发生了根本的变化，导致了旧事物的灭亡和新事物的产生，这就是辩证法的否定过程。一切事物都是通过自身的否定向前发展的。

    事物的发展是从简单到复杂，由低级到高级，发展的过程就是改造的过程，克服旧的消极的东西，发扬其中积极的成分，新事物具有了更为优越的性质。

    否定之否定是什么呢？如一个团体，合—分—合，团体内部有分歧，分歧演变成斗争，经过较量，优胜劣败，最后又组建成一个更团结更有战斗力的新团体。植物类，种子—植物—种子，种子发芽生长成植物，植物又生成种子，种子像原来的种子，但完全不是原来的种子，它的品质会有变化。

    否定之否定不是事物的简单循环，而是事物的发展经过两次否定后就表现为一个周期，一个周期后，事物便成为更高级的新东西。否定之否定的周期在某种事物中需要经过很长的时期才能完成。如原始地壳的岩石，—经过风化等粉碎，由雨水带入大海，一层层淤积在海底，由于海水的高压——又形成了新的海底岩层，这是一个很漫长的过程。

    否定之否定规律是自然界、人类社会和思维从简单到复杂发展的过程，这个过程不是直线的，而是曲折的，因为事物包含着各种矛盾，有矛盾就有斗争，斗争中会出现局部的暂时的后退现象。从长远的观点看来，事物的发展中受挫是暂时的，刚刚产生的新事物，不管看来多么弱小，多么稚嫩，经历什么样的曲折，它总是逐步地成长壮大，最后完全战胜旧事物。合乎规律的产生和发展的新事物是不可战胜的。

    4本质和现象

    本质和现象是对立统一，现象是本质的外部表现，它总是从某一个侧面反映出事物的本质。一个没有任何言行的人，我们是无法对他做出关于他本质的判断的，当然这样的人在世界上根本就不存在。本质通过现象表现出来，不从现象入手，便无法认识本质。由于本质总是表现为各种现象，所以研究事物的本质必须占有丰富和全面的材料，然后加以去伪存真，去粗取精，由此及彼，由表及里的分析，才能科学地揭示其本质。如果占有的材料不完全，是零碎的和片面的，就不能正确地认识事物的本质。在各种现象中，常常可以看到一种特殊的“声东击西”的假象。假象也是本质的一种表现，正如一些骗子，打着为别人办好事的幌子，表现的很有能力，又诚实，待人友好，当觉着此人可信，又有利可图时，便上了他的圈套，这就是骗子以好人办好事的假象掩盖了骗人的本质。假象是从反面来表现事物本质的。假象具有不彻底性，不稳定性，任何一种伪装都会有某种漏洞，任何一种欺骗都是暂时的。

    5内容和形式

    内容和形式的关系也是对立统一。适合内容的形式促进事物的发展，不适合内容的形式则阻碍事物的发展。如一个年轻人，不努力工作，不学习，又不懂礼貌，在衣着打扮上却很张扬，这种人难免遭人议论和讥笑。反对形式主义，并不是说形式上就不重要，在注重内容的同时，要善于选择利用和创造适合于事物发展的形式，去掉那些阻碍事物发展的形式。

    6原因和结果

    因果联系是普遍的，原因和结果也是对立统一。无风不起浪，有水才行船，任何现象的出现，都不能没有原因。一个人的天资仅仅是成功的一个条件，决定性的原因在于他们毕生辛勤的劳动。“只要功夫深，铁棒磨成针”就是李白小时候的一个故事，因功夫深而出成绩。

    什么叫原因，什么叫结果？表现的现象就是原因，某种现象引起的现象就是结果。熟能生巧，巧就是结果。因果关系是客观事物本身所固有的，因果是相互依存关系。探索事物的因果关系，才能有所建树，这也正是人的智慧所在。

    7必然性和偶然性

    必然性和偶然性是不同的，它们之间的关系也是对立统一。必然性通过偶然性来表现，偶然性的背后存在着必然性。不管什么人，都必然老死，但人死的情况又各不相同，有的死于疾病，有的死于天灾，有的死于人祸等等，是由许多偶然的因素促成的。在事物发展的过程中，没有纯粹的必然性，也没有纯粹的偶然性，它们总是结合在一起来发生作用的。必然性决定发展的趋势，而偶然性则使这种趋势发生各种各样的摇摆和偏离，这样事物的发展既是合乎规律的，同时又是丰富多彩的。必然性通过偶然性表现出来，而凡是偶然性起作用的地方，在它的背后都可以找到某种必然性，必然性总要通过偶然性为自己开辟道路。我们对各种偶然性的因素不可掉以轻心，如有灾无灾都要做有灾的准备，有备才能无患。

    8可能性和现实性

    可能性和现实性也是对立统一，它们包含着根据和条件，原因和结果，必然性和偶然性等。可能不一定会变成现实，常说，坏事可以变成好事，但坏事本身就是坏事，要把坏事变成好事，把这种可能变成现实，还需要做大量的工作，需要一定的条件。什么是可能，什么是不可能，往往并不是一眼就可以看清楚的，常被认为是不可能的，未必就是不可能。黑格尔说，“一个人，越是缺乏教育，对于客观事物的特定联系越缺乏知识，则他在观察事物时，便越会驰骋于各种各样的空洞的可能性中，明智和有实践经验的人，决不受那种可能性的骗”。研究可能性和现实性，着重把握现实的可能性，努力促使其转化为现实。定计划，办事情务必脚踏实地，从实际出发，分析问题，要估计到各种可能性。

    世界的普遍联系

    客观事物、现象之间，现象内部各方面之间的相互依赖和相互制约的关系，这种关系不论在自然界还是人类社会，都不是只为个别或局部的事物所具有，也不是只在某一段时间里存在，而是无所不有，无时不在，具有普遍的性质。就像我们的地球和太阳，它们有着密切的联系，太阳对地球有巨大的吸引力，而地球对太阳也有很强的离心力，这两种力处于平衡状态。事物之间存在着相互制约、互为存在和发展的条件，这种普遍的联系，使得人类社会、地球乃至浩瀚无垠的宇宙，成为一个有机联系的统一整体。

    联系可分为直接联系与间接联系、本质联系与非本质联系、主要联系与次要联系、必然联系与偶然联系、内部联系与外部联系等等。事物联系的最普遍的形式是直接联系与间接联系。如农村致富与修路的联系：在乡村，农产品出现积压或烂掉的问题就是因为交通不便。农民致富靠农产品生产，农产品生产出来就得有买主，买主收购产品就得运出，运输道路是第一位的。产品和收购（销售）是直接联系，产品与道路是间接联系。

    本质联系与非本质联系。本质联系是事物内在的、必然的联系，是事物发展过程中稳定的反复起作用的因素，本质的内在的必然的联系是事物的客观规律。非本质联系，是事物外部的、偶然的联系。不同的联系起着不同的作用，直接联系能直接及时地影响事物的发展进程，间接联系只能以间接、曲折的方式影响事物的发展。本质联系决定着事物发展的方向和道路，非本质联系只能在既定的方向上，对某一事物的发展过程起加速或延缓的作用。重要的是把握住本质的联系。

    真理和谬误

    什么是真理？真理就是对客观事物及其规律的正确反映，谬误则是对客观事物及其规律的歪曲反映。真理与谬误是密不可分的，它们是相比较而存在的，对真理的肯定，同时也是对谬误的否定。

    在认识过程中，使主观正确反映客观，达到主观与客观的一致，产生真理性的认识，同时，由于客观事物的无限复杂性和人们主观认识上的限制，也有可能歪曲地反映客观，导致主观与客观的分离，引起错误的结论。

    真理都是具体的，是对一定条件下的客观事物及其规律的正确反映。当条件变化了，客观事物及其规律也就变化了，因而人的认识也必须随着变化，如果仍然固守原来的那个真理性的认识，那么本来是真理性的认识也会变成谬误。真理和谬误，离开一定的条件，就无法说清某个认识是真理还是谬误。就拿农民在夏收夏种的季节来说，有的人把麦子收了，等着播种，有的人麦子还没有收割，就突然下起了大雨，这个说这雨好极了，那个说这雨下得真糟糕。

    真理可以转化为谬误，就是把真理运用到实际范围以外。如关心孩子的成长是正确的，要是发展到溺爱就会走向反面。

    谬误可以转化为真理，对谬误进行科学地分析研究，懂得它错在哪里，为什么错了，怎样才为正确，就是找到了真理。

    真理和谬误的相互转化，都要有一定的条件，没有条件就不会转化，一贯正确的人，根本就不存在。

    谬误认识的产生，就出于主观性、片面性、表面性。

    真理在斗争中发展，当真理触犯到某个人，他为了维护自己的利益，总是想方设法地扼杀真理，保护谬误，利用谬误。正直的人们在探求真理的斗争中往往要做出牺牲。

    真理是客观的，真理指客观事物及其规律在人的意识里的正确反映。真理作为人的一种认识、反映，其形式是主观的，从这一点看，它自然离不开认识主体。但是，真理之所以为真理，是因为它是一种和客观事物及其规律相符合的认识，它包含着不依赖于认识主体，不依赖于人或人类的客观内容，正是在这个意义上，我们说真理是客观的。真理不是由人们主观上觉得如何而决定，而是因为它具有和客观事物及其规律相一致的内容，离开了这个客观内容，就无真理可言了，真理的不可战胜的力量也正是在于它的客观性。

    真理只认可科学的推理与事实，真理的客观性并不因权势而改变，权力和真理之间没有任何必然的联系。真理不以人的好恶而转移，不管什么人，只要他尊重客观事实，对客观事物及其规律做出正确的反映，他就有真理。

    靠真理吃饭，在真理面前人人平等，谁要是敢于向客观真理挑战，到头来，都必然受到客观真理的惩罚。

    唯心主义认为的真理是主观真理，如实用主义认为，真理是有用的，给人带来利益的，使人满意的东西，它完全抹杀了真理的客观内容。按照这种真理的理论，只要是能给人带来某种好处的言论、判断，哪怕是谎言、诡辩、欺诈，也可以给它真理的美称，主观真理论者的所谓真理，根本就跟真理不沾边儿。

    真理是绝对的，又是相对的。一切被我们称为真理的认识，都在一定范围、一定程度上正确地反映了客观事物及其规律，就是说，都有它的真理性，这是绝对的。客观世界是无限的，人对这个客观世界的反映也没有止境，从无限发展的人类认识的总体来说，能够认识这个客观世界，这是毫无疑义的，但是，认识又总是通过一定的历史时代、一定的人去实现。任何时代、任何个人所获得的真理性的认识，总是有局限性的，它只能正确地反映客观世界的一定过程、一定部分和一定的层次，而不能穷尽客观世界，所以，任何真理又都是有条件的、相对的。绝对真理是对客观世界的完全的、绝对的认识。任何时代，任何个人认识真理总有局限性，都是相对的真理，任何相对真理中都有绝对真理成分。绝对真理是相对真理的总和，它们是对立的，又是统一的。人类认识的过程是从相对逐步逼近绝对的无限深化的过程。辩证唯物主义引入绝对真理和相对真理的范畴，揭示了它们之间的辩证关系，从而深刻地说明了人类认识的辩证发展过程，以及认识发展的趋势、方向。

    检验真理的标准。只有实践才是检验真理的唯一标准。不管什么理论，不管什么人说过的话，办过的事，都要经过实践的检验。不以权威理论为至上，不以权力为至准，要求实，勇于面对现实，不断接受新事物，研究新问题，通过实践、认识、再实践、再认识，逐步掌握客观规律。

    物质和精神

    世界上的一切现象，纷繁复杂，千头万绪，但归结起来，不外就是物质的东西和精神（意识、观念）两类，自然界的各种状况，从大的方面，我们的地球、日、月、星系，从小的来说，细胞、原子，人们劳动的对象、生产工具、工作环境、生活条件等事物，都是物质现象。思想、感情、理论、路线、方针、政策、意见、计划等等都是精神现象。

    精神和物质的关系如何，唯物主义认为物质是世界的本原，物质产生和决定精神，精神是物质派生的，物质是第一性的，精神是第二性的。唯心主义则相反。物质和精神的相互关系问题，我们都无法回避，每个人都是物质和精神的体现者。在日常言行中，你是根据主观的凭空想法去做事，还是按照实际情况去做事，两者的结果会大不相同。你若是一个战斗指挥者，你就得认真地了解敌情，分析判断，然后制定作战方案，了解敌情是第一性的，制定方案是第二性的，如单凭主观想法去指挥战斗，势必要失败。医生看病，病情诊断是第一性的，处方、用药、手术是第二性的，这样才能把病治好。如果你请一个巫医，搞唯心的东西，装神弄鬼，有时病不但治不好，还会延误病情。在实际生活中，凡是办得好的事情，都是自觉地和不自觉地遵循了唯物主义的原则，而一切失误，归根到底都是由于颠倒了这两者的关系。要强调物质决定精神（意识、观念），没有物质就没有精神。精神在一定的物质基础上产生以后，反过来对物质又有巨大的反作用，可以说，人们掌握了正确的理论，就会变出巨大的物质力量。

    处世

    人际关系和知觉

    人际关系的形成有三个因素，认知、情感和行为。其中，情感起主导作用，制约着人与人的亲疏、深浅和稳定程度。人际关系有各种不同的划分，如按感情关系分为吸引关系和排斥关系，按双方地位分为支配关系和平等关系，按存续时间分为长期关系和临时关系等。

    人与人的知觉，主要是对人的理解、评价和认知。内容是，把自己等同他人而理解他人，为他人考虑而理解他人，感情上参与他人体验而理解他人，把某群体特点加到他人身上而理解他人。

    人际关系的技巧

    技巧不是骗术，而是一种方法。要关注人际关系的技巧，只埋头工作，不懂人际技巧是被动的。人与人交往弹性很大，可以当宾客，也可以把你拒之门外，只要适当地使用某些技巧，不仅可与他人和谐相处，也可以满足自己的愿望。

    对你想得到的东西，要表现的不感兴趣，获得贷款的最佳方法是表现的不想贷款，你要想使你的主意得以实现，就得促成你的意见同大家的一致，让人们觉得那是大家的主意。

    避免敏感的字眼儿，口头及撰写文稿时，别提“钱”，可用经济补偿、报酬、替他买单的词句，或用资金、分配、拨款等字样，谈及收入时，可说开销太大，赚不了多少。

    面对争吵，最有利的是无言的微笑，有人同你争吵时，要心平气和地向他表示，不想和他争吵，有问题静下来解决，而且我们要做朋友。你要想促成你和别人的意见相一致，要有友善的方式和高尚的动机。

    不能乱说话，你让别人知道的越少，就越容易拴住他，你即使比别人聪明，你也不能让他们知道。不问，知道的不问，不知道的也不问，不问就是不在乎，让人摸不透你，对你有好处，要想了解别人的想法，让别人多说话，我们才会有收获。

    受欢迎的本意是使他人赏识你本人，并不是你的最好表现，而是做得巧。

    在组织机构中，你希望有所成就的话，你必须关注最高阶层和最低阶层的人。在组织机构中，取悦他人重要，但避免激怒某人更重要。在组织机构中，不用做出什么丰功伟绩，集中精力，避免做错就行。

    低姿态的妙用，不被革职的诀窍，什么事都特意地落在人后，在团体生活中，才能不分上下，热情和积极会助你一臂之力。对我们的顾客、情人、丈夫、妻子，在偶然发生的细小争论上让他们胜过我们，使他们高兴，对我们有益。

    想讨好一个人，就想法把成绩都归功于他，不说别人的坏话，只说大家的好处，不指责抱怨别人。

    首要的统治原则。“避免挨骂”，搞人事的最好方法是装作自己健忘。（注意）微不足道的欺骗，也能导致感情受到伤害。

    原谅比允诺容易得多

    漂亮难认的签名，让人感到你不简单，把名字写大些可加强人的印象。

    一件事在三分钟内说明，可以看出你有谈话的技巧，用最小的声音，说有把握的话，效果很好。

    对自己不利的事，直接进入主题，证明你敢承担，在“非常”情况下，你越夸大你的不是，对方越容易原谅你，自责自贬有时也能提高威信。有时把自己不好的一面来亮亮相也有不错的效果，把优点说成充满力量的缺点，有时虽令人难以置信，但很有效。

    要帮助别人，必须有帮助的能力，帮助主动接近你寻求帮助的人，才是明智之举，只给不会自己拔牙的人拔牙。

    你可以对一个人说他长得丑，但千万别说他很笨。

    多人在一起交谈时，如果你是主人，切忌冷落其中某人。

    当好客人的技巧在于知道什么时候告辞。

    不要用故意贬低自己的做法来表示谦虚。

    识人

    要知朋友心，就看朋友怎样对待别人。如果他把他尊敬的人引荐给你，你就知道他是个怎样的人了。

    朋友，真正的朋友能在各种误解与隔阂时仍保持亲近，面临不幸，他们能彼此呼应，无须考虑要付出的代价，当你患难时，你会认识朋友。

    “哥们义气”就是除了爱情之外，人与人之间的唯一的一点美好的区别于友谊的感情。

    朋友种种：酒肉朋友，只有吃喝在一起，相互无任何帮助，有困难远离，这样的朋友没有也没关系；义气朋友，因以前帮助过他，不管你现在怎样，他照样帮你；可遇不可求的朋友，君子之交，不打招呼，帮了你，你也许不知道，以行动见之。

    朋友有不同的理想向往不同的方向，分手是自然。平等，才能交往，贫富、地位、学识、品质有别就会分手。人相互理解才能沟通，沟通产生友谊，友谊能使人变得坚强。倘若一个人十全十美，那就不需要朋友了，人无难事不求人。

    爱和诱惑。斥责包含的是爱意（亲子关系），甜言蜜语的诱惑，暗藏的是勒索。

    四个人的小组里，一个人永远诚实，一个人永远狡猾，另外两个人则监视他们。

    没有人喜欢聪明的驴子，也没有人喜欢愚笨的驴子。无论你是否聪明，你得让人信服。

    衡量人品最起码的标准，看他究竟能不自私到什么程度。

    两君子相让，平和；一君子一小人无争，有容者；争者两小人也。

    有德有才为正人（君子），有才无德是小人，有才有德是强大的，有才华无品德是危险的，有的人只能利用不能重用，有的人根本就不知道什么是好东西，只知道自己喜欢什么东西。

    当有人因某一做法向你解释原因时，他的原因十有八九是骗人的，总表白自己的人，其实就是贬低别人，教育别人的人其实都经常做手脚，别人硬塞给你的，是你不需要的。

    何为正义之举？他采取的行动不伤害参与争斗的任何一方，就是正义的行为。

    人分脾气上的固执（顽固）和主义上的坚强。

    看人不要看一时一事，要看全部。

    人世的一切改变，都是人与人接触生成的，人就是相互排斥和相互吸引，他不是反对你，只是为了维护自己。

    每个人都希望被人接纳，而不愿意受到排斥，对他人的忽视，也是对他人的侮辱。

    他恨你，是因为无法控制你，你对他有潜在的危机，怕生恨，恨导致冲突。（用热脸去贴别人的冷屁股会长久吗？）

    人与人玩跷跷板，你站高了，他就低了。快乐的主人产生不愉快的客人（你成功就意味着有人恨你），人阔脸就变。

    绝情的萌生是基于私欲的滋长延展，就是将无私的情感吞噬殆尽。绝情随时都可能发生，往往是友情的极致与绝情的萌生同时到来。

    交往

    展示自己

    你必须确信自己占有一个空间，而且在任何地方都感到很自在，一个感到自在的人，就会坐在整个椅子面上，而不会只坐在边缘。适应社会的人，基本素质，抬头挺胸，落座后，两腿叉开或并拢，手放在腿上，面带微笑，谦虚和气，有回应地听，通过点头、微笑、手势、语言等做出反应。你和对方交谈时，要盯住他的眼睛，让人感到你是一个坦荡、有能力、靠得住的人。你很拿手的工作应该说做得很好，千万别说“差不多、凑合、马马虎虎”，在关键时刻谦虚会把人吓跑。

    初交

    第一印象很重要。初次见面谈话，目的要明确，较严肃的场合，注意穿着，不要迟到，见面时要寒暄，面带微笑，亲切大方，关注对方的讲话。

    当你被介绍和一位冷若冰霜的人见面时，注意表示友善和亲热要适可而止。

    初交，信口开河，用俗语批评事物，发某方面的牢骚或滔滔不绝地讲自己的爱好都不合时宜，不要炫耀自己的才华，态度谦逊，虚怀若谷，比一个炫耀自己的人更能博得他人的赞誉，不要刻意地表现。

    谈论都感兴趣的话题，善于发现对方的长处，并加以赞美。这并不是虚伪的吹拍，人都需要别人的鼓励和称赞，但要注意准确得体，要表现出赏识的态度去倾听对方的谈话。

    附：人与人的空间距离。

    亲近区，父母和儿女之间距离05米，男女之间谈情说爱距离04米；社交区，一般同事朋友之间相隔距离12米左右；公共区，广场游玩人与人之间距离36米左右。

    朋友的来往

    朋友来往，先从自己做起，一个人最大的渴望是被人需要，并希望得到别人的关心和注意，要给予奉献做出牺牲，别总想着让人回报。善意、同情和理解是最能抚慰人的。我们以诚心努力地去爱别人，那就是幸福，总想显示自己，勾引别人的爱，那就是苦恼，要奉献，不要交易。

    真诚地鼓励与赞美，善意地批评，尊重人格，不强人所难，不搬弄是非，你要知道，听到有关别人的闲话，一定和事实有差距，要维护朋友的隐私。

    对朋友承诺要兑现，不让朋友觉得你是在依赖他，或成为朋友的负担，让其帮助也仅限某一件事，不是没完没了。

    分歧是不可避免的，如果彬彬有礼地处理，分歧是可以解决的，有错误要道歉，不要为错误找借口。

    亲密要有距离，过分亲密常等同于危险，亲密无间，就可能突然裂开一道万丈深渊，因为过分的要求会落在你的头上，你自由思考和独立行动的权力将被剥夺。与领导过分亲密，会引起同事的反感，上下级过于亲密，往往就是他人嫉妒的对象和攻击的目标。亲密要有尺度，过爱不易，人有所恨，不要深恨，深恨不仁。

    要珍惜朋友的感情，相交一场不容易。

    待人

    1责己

    道歉认错绝不会导致麻烦。对人有冒犯，要道歉，自己的缺点要加以改正，人能责己就会风平浪静。不要议论别人的是非，要责备别人的时候，就把它当做自己的一种私欲加以克制才行，别人背弃你，是你自己看人不准，这是自己的过错。

    2宽容

    理解可以升华到宽容，理解是何等的重要，替别人着想也是一种学问。好的礼仪是由许多小牺牲所构成，所有的生活基本上都是妥协的结果。叫一个人恨你不难，分寸不让，挑他的毛病，较真儿。一味地批评别人，受伤害的往往是自己，宽容了别人也是对自己的解脱，不会宽容就不会解脱，不会宽恕就不会生活。对别人偶犯的错误，要用趣味观的态度对待。你因为别人负你而伤心吗？假如是他对不起你，该伤心的是他。用正直以报怨恨，对并非不可饶恕的人最好选择宽恕，宽恕就是解除了人与人之间的对峙，使你和对手站在了一起，你也就心平气和了。对攻击自己的人采取回避，对伤害自己的人（如诽谤、诬陷）要暂且容忍，不要和他一般见识，对说自己坏话的人不要寻其人，可很快地把他忘掉。学会宽容，宽容是一把使人健康的钥匙，也是使人幸福的一剂良药，宽容是一个人修养和善意的结晶。

    韩信不因“胯下之辱”而颓废，心存高远终成大器，周瑜虽多谋善战，却因度量狭小而气死。无故加之而不怒，就是一种高尚的人品。

    在与他人对某件事情有不同看法时，有三种选择：①接受彼此各持不同意见；②修正你的看法，与对方协调；③从此不再和他讲话。

    3互助

    乐于助人，也接受别人的情感和实际帮助，我们给你，也向你索取，人抬人高。生存需要合力，得合力就优胜，违反合力就劣败。

    天堂和地狱的故事：天堂和地狱没有什么两样，天堂的神都围着一口大锅，锅里盛着美味的食物，每位都必须用一个勺子取食，勺子把儿很长，神们相互喂着，都得到美食，日子过得很愉快，再看地狱的鬼们，锅里虽然有美食，都争着自己享用，勺子把儿太长，结果谁也享用不了。

    人之不明智的想法多是想让人爱，较少想到要去爱人。

    4礼节

    对人的称谓上要用尊称，注意使用礼貌用语，如：你好、谢谢、再见、请原谅等，装束仪表要得体，无论你有多大本事，都必须谦虚、热情，绝不要自以为是。

    不要取笑他人，如果你想开一个玩笑，你自己要做被开玩笑的对象。

    三人在场，另两人勿背着第三者密语，不在有人时批评人，可用书信或委托他人提意见。要坚持原则，也要注意面子，永远不要伤害你所尊敬的人。生活中有一个简单的原则，不拒绝适当的诱惑，双方绝交不出恶言，有气不伤来使。礼仪就是尊重别人，礼仪是融洽人际关系的纽带。

    5不卑不亢

    不悲观自责，也不觉得自己很重要，与大家平起平坐。惧怕权威，不关心部下，都会破坏人际关系。过分服从或藐视别人都没有吸引力，不用势力欺凌人，也不迁就不平等待遇。任劳任怨又不失锋芒，赞扬他人，也被他人赞扬。

    6己所不欲，勿施于人

    你希望别人怎样待你，你就怎样待人，以心换心，你能得到两颗心，以虚伪得到虚伪，以真诚换来真诚。付出真诚而得不到真诚，你还要更真诚，因为你想让别人做你的朋友。爱是付出和得到的双重交融，恨是相互排斥的两方失败。冰块子的心肠，越是严寒对他就越硬，春风吹他就会融化。用话挖苦人，灾难会降临到自己身上，话中有话最能引起人的反感，嘲笑别人等于嘲笑自己，打人一拳，别人会踢你一脚，让别人怕不是好事，朋友永远站在一条平等线上，不应谁占谁的便宜。

    7不求全责备

    人与人要沟通多于责难，使人了解，你和他的共同目标，坦诚开放，承认你也会犯错误，淡漠自己的荣誉或优点。人与人没有什么不同，只是犯不同的错误而已，只要能从错误中学习就能进步。

    去发现别人的好处，而不要去挑别人的缺点，拿自己的优点比别人的缺点是不对的，别人也有优点。想找完全没有缺点的朋友，那你就没有朋友，知人有三，知人知短，知人知长，知人短中之长和长中之短。

    8得恩莫忘

    别人帮你要记牢，用恩德以报恩德，有恩必报，大恩不光言谢，报答要实际，如果忘恩负义就是罪人。忠告过你的人要表示感激，热爱所有能叫出你名字的人，无功不受禄，无故受人恩惠，会时常不安。

    9和平共处

    互助为上策，和平共处为中策，忍让为下策，与人让路越走越宽，人己共利，温暖了别人也温暖了自己。脾气不相投，心不服口也要忍耐一点，不要首先表达怨恨。尽量不激化矛盾，保持沉默，和谈的来的人多谈，和谈不来的人保持一个和平淡远的距离。

    你给别人可以超前的机会，不会妨碍你的前进，别人不感到你对他有阻碍，他也不会对你产生阻碍。

    10聆听

    你听话的方式对他人的影响比说话的方式要大，控制自己的情绪，不再为你说什么而操心，聆听别人谈话的内容就会有收获。聆听时不要反应过快，抢先下什么结论，可以提出问题，广开言路，置身他人讲话的课堂，只有聆听才能收集信息。聆听是尊重别人的表现，可以与他人相处融洽。

    挑剔人的人，激烈的批评者，或者像一条咬人的狗在寻衅闹事，常在一个忍耐同情的静听者面前软化降服。

聚合中文网 阅读好时光 www.juhezwn.com