不计得失，肯为工作付出

    享乐倾向塑造了一批又一批过于懒散、叛逆、缺乏敬业精神的“懒人一族”。他们可曾想过，自己是否真的拥有了不经努力随随便便就能成功的天赋？如果没有，怎可不努力工作！

    对艾伦一生影响深远的一次职务提升是由一件小事情引起的。一个星期六的下午，一位律师——其办公室与艾伦的同在一层楼，走进来问他，哪儿能找到一位速记员来帮忙，自己手头有些工作必须当天完成。

    艾伦告诉他，公司所有速记员都去观看球赛了，如果他晚来5分钟，自己也会走。但艾伦同时表示自己愿意留下来帮助他，因为“球赛随时都可以看，但是工作必须在当天完成”。

    做完工作后，律师问艾伦应该付他多少钱。艾伦开玩笑地回答：“哦，既然是你的工作，大约1000美元吧。如果是别人的工作，我是不会收取任何费用的。”律师笑了笑，向艾伦表示谢意。

    艾伦的回答不过是一个玩笑，并没有真正想得到1000美元。但出乎艾伦意料，那位律师竟然真的这样做了。6个月之后，在艾伦早将此事抛到了九霄云外时，律师却找到了艾伦，交给他1000美元，并且邀请艾伦到他的公司工作，薪水比现在高出1000多美元。

    艾伦放弃了自己喜欢的球赛，多做了一点儿工作，最初的动机不过是出于乐于助人的愿望。艾伦并没有义务放弃自己的休息去帮助他人，但他的这种放弃不仅为自己增加了1000美元的现金收入，而且为自己带来一项比以前更重要、收入更高的职务。

    工作要你付出的牺牲可能很多，包括休闲、包括陪家人的时间。而业绩无疑是最好的回报。常常有刚踏入职场的年轻人，不愿为工作牺牲哪怕一丁点儿的私人时间，坚决拒绝加班，理由是：下班后的时间是属于我自己的。况且即使我在加班，也未必能被领导看见。这种人的职业前景恐怕不太乐观。

    可能我们不会像艾伦这样幸运，因为一次牺牲自己的娱乐时间而获得了一个更好的工作机会，但是，请相信，一分耕耘，一分收获，你的牺牲终究会有所回报。当然，如果你觉得这个工作不值得你去做，那你可以另谋出路。如果你觉得这个工作值得你去做，那就请认真去做。因为向工作负责，才是向自己负责。

    敢于承接“苦差事”

    在平常工作中，有许多让人不想做的“讨厌的工作”，大多数人对这样的“苦差事”往往采取敬而远之的态度。但是工作终归要有人来做，于是，众人在面对困难时，心里都暗自祈祷千万别降到自己的头上。

    在这种情况下，不妨转变一下思路，如果你主动去做这些人们都不愿意做的工作会如何呢？这不但能赢得同事的敬佩和感激，更能够得到老板的赞扬，有时候甚至还会让老板对你的这种敢于承担责任、为其排忧解难的气魄而心存感激：“多亏了他的暗中支持！”

    这正是你展露聪明才智、勇气和责任心的大好机会。所以，碰到这样可以展示自我的机会时，不要表现出任何勉强，要勇往直前，敢于担当。当然，这样做需要有相应的心理准备。因为这一类的工作，就如同烫手的山芋，大都是非常辛苦而且可能吃力不讨好的，有时即使你付出了全部的心力，也不一定能达到预期的效果。尽管如此，你还是应该有勇气揽过这些“苦差事”。

    李延是一位销售经理。他所在的公司，是位于东部沿海的一家制药企业。

    1996年初，这家公司准备在新疆成立分公司，拓展新疆市场。当时，在东部和中原地带，这家企业的市场都已经做得比较成熟，在这些市场区域中，随便一个地方都可以赚到大钱。而新疆市场，则是尚未开发的处女地。

    公司所有销售经理和销售人员都知道新疆的条件十分艰苦，不付出三五年的艰苦努力根本不可能在那里挣到钱。因此，公司在委派新疆公司经理时，也很难敲定最后的人选。

    那一天，委任各区域经理的会议在公司的培训中心举行。总经理首先发表了一番慷慨激昂的演讲，以为通过这番演讲，就可以激起销售人员的斗志，愿意到新疆去。

    然而，总经理演讲完毕开始点将时，却遭到好几个人的断然拒绝，有的人甚至态度坚决地说：“让我到新疆去，我立即辞职！”

    正当总经理骑虎难下而一些销售经理偷偷溜出会场时，李延主动请缨：“我去新疆！”

    会场的销售经理和销售员们先是一愣，接着哄堂大笑，继而议论纷纷。有的说他神经有毛病，有的说他头脑发热，有的说他出风头。

    在普通人眼中，他的确很不明智，因为他当时是上海区域的销售经理，每年收入50多万元，而他到条件艰苦的新疆，别说50万元，5万元恐怕都不能保证。

    “有些东西比金钱更重要。”这是后来记者采访李延时他说的，“当所有人都往后退时，你向前一步，机会就属于你了，进而你也就脱颖而出了。我当时在上海虽然做得很好，但公司比我做得好的还有好几个人，我必须寻找新的机会去超越他们。”

    1996年，李延只挣到2万元，还不及他在上海时的1/25。

    1997年，他挣到了6万元，只是他在上海时的1/10多一点儿。

    1998年，他挣到20万元，不过仍然不到他在上海时的1/2。

    但是，在1998年里，他的经营业绩大大增加，在所有进入新疆市场的制药公司中名列第一！

    有人替李延算了一笔账，他在上海三年，可以轻松挣到160万元，他去了新疆，意味着三年损失了近130万远。

    可事实上，李延真的损失了吗？

    答案是否定的。不仅没有，反而得到了丰厚的回报，因为1999年底，公司提拔李延为市场总监，取代了原来的市场总监，市场总监的年薪高达360万元！

    李延接过了“苦差事”，既替领导分担了责任，又实现了人生价值的升华，这才是真正明智的选择。

    当然，谁都难免会碰到劳而无功的情形，然而，“塞翁失马，焉知非福”，人生路途是漫长的，日后说不定就会有意外的收获。相反，眼前看起来可以确保万无一失的事，或许很快就变成了食之无味、弃之可惜的“鸡肋”。

    如果你认为做别人不愿做的事就会吃亏，因而与其他人一样逃避这份苦差事，那你就和其他人一样，永远也没有机会脱颖而出。如果你能够克服困难，做出成绩，达到他人所无法达到的境界，必定会获得他人所无法获得的丰厚回报。

    每天多做一点点

    “每天比别人多做一点点”是每一位优秀员工的工作准则，看似微不足道，但日积月累，就是一笔很大的财富。公司对于那些每天都比别人付出更多的员工会给予特殊的优待，无论何时公司都不会放弃敢于吃苦肯努力付出的人。

    很多人花费大量的时间和精力去寻找成功的捷径，却从来不肯多花费一点时间用在工作上。不要小瞧自己比别人多付出的那一点，它也许就会改变你的一生，伟大的成就通常是一些平凡的人们经过自己的不断努力而取得的。

    许多人总问一个同样的问题，那就是——我为什么要比别人多做一些？这不会马上得到什么好处。但是，你必须每天都这样做，而且要坚持一直做下去，那样你就会有很大的收获。当然，每一个这么去做的人，他们的初衷并不是马上得到成功的机会，但往往机会垂青的却是他们。

    每天多付出一点点并不会把你累垮，相反，这种积极主动的工作态度将使你更加敏捷主动，才可以给自我的明天创造更多的机会。

    在很多人眼中，“明天”是一个令人感到愉快的词。因为有了明天，就有了希望、有了憧憬。失意落魄的人用它当做精神上的最后一根支柱，成功得意的人将它当做将到达的下一个目标的里程碑。如果哪一个人对明天失去了信心，那么就可以宣布：他已无药可救！可是，人们常说“今日事今日毕”。关注明天是对的，但是人不能总想着“明天我要怎样”而忽视实实在在的“今天”，工作也是一样。

    一位赫赫有名的商界老总，在记者提出让他描绘公司明天前景时，这位老总没有如人们所预料的那样侃侃而谈，而是满怀自信地告诉记者：“我们当然要关注明天，但我们最关注的是今天，只要你看看我们今天实实在在地做些什么，在如何努力地做着，就知道我们的明天会怎样了。”

    这位老总的回答透着耐人寻味的道理：只有善于关注今天的人，才能拥有骄傲的明天，任何好高骛远或盲目悲观都是空中楼阁，因为只有脚下的土地才最坚实。

    1871年的春天，一位正在普通医学院读书的年轻人，面对自己一直不曾优秀的学业、面对现实生活中的繁难，面对不可预料的前途，极度地悲观起来，他忧心忡忡担心毕业考试不能通过，担心即使勉强通过了，毕业后又该如何求职，如何创业，如何与人相处，如何少走一些弯路，如何才能少遭遇一些生活的磨难，等等，不尽的忧虑，使他感觉不到人生和生活的美好。

    无边的烦恼困扰着他，他无助地翻开了一本书。蓦地，书中的一句话深深地震撼了他的心灵。从那天起，他完全变成了另外一个人，他把所有烦恼统统甩得远远的，用快乐和充实来安排第一天。后来，他成了他所生活的那一时代最负盛名的医学家，成为世界著名的约翰·霍普金斯医学院内科学教授，获得了英国学医的人所能得到的最高荣誉——成为牛津大学医学院指定讲座教授，他还被英国皇室册封为爵士。

    他就是威廉·奥斯勒。他在1871年春天读到的改变他一生命运的一句话，内容极其简单——“首要之务，不是着眼于既不可追又不可及的过去与未来，而是做好清清楚楚摆在手边的事情。”

    1917年，他在耶鲁大学演讲时，许多学生追问他成功的秘诀是什么，他微然一笑说了四个字——活在今天。

    威廉·奥斯勒博士说得没错。昨天的一切都已属于过去，都已成为身后的风景，而明天的一切尚未到来，还只是未知数。聪明的人会把昨天和明天的担子甩开，聚精会神地关注今天，把手头的事情全心全意做好。对待工作也应该持这种态度，今天的工作就要尽力在今天完成，并且最好能在今天工作量的基础上多付出一点点。

    当你全身心地投入到每一个今天的工作中时，你就是在为应对明天做最好准备。抓住了“今天”，才谈得上积极进取，力争向上；抓住“今天”，才不至于被时代所淘汰；抓住了“今天”，才不至于处处被动，以至于在急剧变化的形势下手足无措。

    音乐巨人贝多芬曾说过，我们没有学习到一些有用事物的日子，每天都是被白白浪费掉的。没有比光阴更贵重、更有价值的东西了，所以千万不要把今天所做的事拖延到明天去做。

    有一些人的时间抓不紧，便埋怨今天天气不好、身体不舒服，或者“有几个材料没找到不好动手，待找全了资料一鼓作气完成”；或者说“现在条件不成熟，急不得，慢慢来”；或者说“昨天夜里没睡好，头昏昏沉沉的”；或者认为中国向来是“枪打出头鸟”“雨打出头椽”，还是看看“左邻右舍”再说吧，等等。用不一而足的理由原谅自己。总之，是今天不宜做事，甚至搬出前人的经验：“那些犯错误的不都是急急忙忙傻干的人吗”“你看人家某某，临事从来不走到前头，话不多说一句，事不多于一点儿，明天、后天可以办的事，决不今天办，从来不犯错误”，等等。好像犯错误是“说干就干”的结果，好似充分抓住“今天”就必定犯错误。抓紧“今天”，充分利用时间和犯错误没有必然联系。如果违背国家的法律，所作所为不符合社会公共道德，早干晚干、干快干慢都是错误的。工作拖拖拉拉，毫无生气本身就是浪费时间，是一种慢性自杀。

    在时间面前，弱者是无能的，他只是看着珍贵的时间白白流去；而强者却是时间的主人，充分利用分分秒秒为实现理想而努力工作。

    电视连续剧《西游记》的主题歌唱得好：“敢问路在何方？路在脚下。”这也说明：不要等待，不要观望，从自己立足的地方，大踏步朝前迈就是了。没有条件，努力去创造条件；没有知识，努力去获得知识，在时间上千万不能等待未来。只有牢牢抓住今天，才能赢得未来。

    曾有《今日诗》一首，诗云：“今日复今日，今日何其少？今日又不为，此事何时了？人生百年几今日，今日不为真可惜。若言姑待明朝至，明朝又有明朝事。为君聊赋今日诗，努力请从今日始。”如何对待“今日事”？是“今天做”还是“明天做”？这是一个人生态度问题，也是能否成功的关键。如果你能抓住眼前的每一个今日，稳扎稳打地累积实力，那么你的人生必定会大有起色。

    对待工作，我们要像大树一样，逐步累积自己吸收的养分，进而培养出扎实的能力，让迈出的每一步留下的都是绝对坚实的足印。成功没有捷径，但有一个很重要的秘诀，那便是累积实力，当你拥有稳扎稳打的实力后，自然会充满自信，即使前面有一道鸿沟，你也能一跃而过，走向成功的彼岸。而实力又从何处来呢？那就是每天一点一滴的逐渐积累。

    我们常常听到这样的抱怨：“我的工作太无趣了，天天看报纸、喝茶。简直就是浪费生命。”所以他觉得有理由敷衍。有的说：“我的工作没点挑战性，天天如此，今天是昨天的重复，明天就是今天的重复，从这里就可以看到10年后的我。”听起来确实有理由可以应付了事。

    在工作中有很多这样的例子，有时候人太“聪明”了，“聪明反被聪明误”，当然这里指的是小聪明，“机关算尽太聪明，反误了卿卿性命”。在工作中，还是得踏踏实实地做点事吧。任何人都抹杀不了的，是你实实在在的工作成绩。

    美国社会工作者海伦·凯勒的老师安妮·沙利说过，人们往往不了解，即便是取得最微不足道的成功，也已经迈出了许许多多蹒跚艰难的脚步。

    有的人在工作中希望一口吃个胖子，希望夺取成功就像走路那样简单，他或许常这样想：“我真希望自己是个完美无缺的人。假如我有好的天资，是个大智者的话，我就会每天干什么事情都永远不会失手，我会马上把吸烟、赌博的恶习戒除掉。”这是幼稚的懒汉的成功逻辑。他以为成功者都有遗传得来的特殊天赋，有把事情做得尽善尽美的诀窍。按这种逻辑，成功者每做一件事情都是轻松愉快的，易如反掌的。懒汉们认为，成功者都是无师自通的天才，学了第一课，就能够一下子成为专家。这种“希望立刻成功”的思想，是成功的大敌。

    无疑，那种“希望立刻成功”的人还是存在的，他们像婴儿。婴儿都是要求父母即刻满足他们的意愿的。他们一想撒尿，不管是在大人怀里还是睡在床上，即刻就把衣服或被子尿湿。对婴儿的这种行为，父母无可指责，并不会对婴儿提出要他自理的不现实的要求。不幸的是，如果你一生当中总保持着这种马上如愿的要求，那么，你要走向成功是不可能的。

    假如你是一个抱着“希望立刻成功’’思想做事的人，你决定当一个画家，你期望自己一下子就能搞出像达·芬奇的《蒙娜丽莎》那样的杰作，期望自己一夜成名。但你不知道自己是该先画蒙娜丽莎的秀发还是先画蒙娜丽莎的额头，你便认为绘画很艰难，情绪陡变，顿时扔掉画笔，长叹创作之难。因为你相信的是：如果一个人有出息，有才干，想要做什么事，都能一下子如愿以偿，用不着像达·芬奇那样天天画鸡蛋苦苦地做单调乏味的努力，用不着一点点地积累经验，用不着费多少时间锻炼基本功。这种想法，最终将你抛向失败之谷底，令你不堪回首。

    你越希望即刻如愿的，越难以即刻如愿。成功，不是直线，而是曲线。成功，是一个缓慢的积累过程，缓慢的学习过程。攀登珠穆朗玛峰，需要从脚下第一步开始，一步步地积累，没有一下子就能跃上山顶取得成功的。

    你每天多做一点点，如此稳扎稳打地积累工作经验，你的实力会逐步攀升，你的老板也会对你越来越器重。因为你的付出并不是徒劳的，你的老板都看在眼里。

    做公司最赚钱的员工

    有一位房地产销售总监说：“所有企业的管理者和老板，只认一样东西，就是业绩。老板给我高薪，凭什么呢？最根本的就要看我所做的事情，能在市场上产生多大的业绩。”现在就是以业绩论英雄的时代。

    有这样一个故事，主人公是一个贵族，他要出门到远方去。临行前，他把三个仆人召集起来，按照各人的才干，给他们银子。

    后来，这个贵族回来了，他把仆人叫到身边，了解他们经商的情况。

    第一个仆人说：“主人，您交给我5000两银子，我已用它赚了5000两。”

    主人听了很高兴，赞赏地说：“善良的仆人，你既然在赚钱的事上对我很忠诚，又这样有才能，我要把许多事派给你管理。”

    第二个仆人接着说：“主人，您交给我的2000两银子，我已用它赚了1000两。”

    主人也很高兴，赞赏这个仆人说：“我可以把一些事交给你管理。”

    第三个仆人来到主人面前，打开包得整整齐齐的手绢说：“尊敬的主人，看哪，您的1000两银子还在这里。我把它埋在地里，听说你回来，我就把它掘出来了。”

    主人的脸色沉了下来：“你这个懒惰的仆人，你浪费了我的钱！”

    于是夺回他这1000两银子，给那个已经有10000两银子的仆人，并说：“凡是有的还要加给他，没有的，连他所有的也要夺过来。”

    第三个仆人认为自己会得到主人的赞赏，因为他没有丢失主人给他的1000两银子。在他看来，虽然没有使金钱增值，但也没有丢失，就算完成主人交代的任务了。然而他的主人却并不这么认为。他不想让自己的仆人顺其自然，而是希望他们表现得更杰出一些。他想让他们超越平庸，其中两个做到了——他们把赋予自己的东西增值了，只有那个愚蠢的仆人却得过且过。

    这就是著名的“马太效应”。这个故事再明确不过地说明了使财富增值是每个员工的天职。如果老板出于信任，拨一笔资金让你经营一个项目，你首先不能使公司亏本，而且必须要让自己造出高于启动资金数倍的财富来，如此你才算尽到了自己的天职。相反，如果你没有使投资增值，亏了本或者保持了原样，就会如同最后那个仆人一样，是一个懒惰的、没有尽职的人。

    不管你在公司的地位如何，不管你长相如何，不管你的学历如何，你想在公司里成长、发展、实现自己的目标，你都需要有业绩来保证你实现你的梦想。只要你能创造业绩，不管在什么公司，你都能得到老板的器重，得到晋升的机会。因为你创造的业绩是公司发展的决定性条件。

    如果仔细观察，你就会发现，做老板的不大会迁就人，但他必定会因为业绩作出各种妥协，因为老板不会跟自己的钱包斗气。

    开展工作也好，服务于老板也好，必须把努力的目标放在如何帮助企业赚到钱和节省钱上，单做—个听话的职员，在老板心中的印象一定无法达到最佳。

    作为一个员工，为公司赚钱是一种义不容辞的责任。如果你想在竞争激烈的职场中有所发展，成为老板器重的人物，就必须牢记，为公司赚钱才是硬道理，只有为公司赚钱的职员才能赢得老板的青睐。为公司赚钱除了拉来业务合作，为公司创造利润外，还可以表现为，注重公司成本，为公司节约每一分钱。

    无论公司是大是小，是富是穷，使用公物都要节省，员工出差办事，也绝对不能铺张浪费。节约一分钱，等于为公司赚了一分钱。富兰克林说：“注意小笔开支，小漏洞也能使大船沉没。”一个具有成本意识、处处维护公司利益的人也是老板愿意接受的人。

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