这是美女被无视了，魅力被质疑了，方卉婷貌似比被非礼还难堪，特别是当着小木的面，更没面子了，看着小木恼羞地说了句：“小木，下班别走，姐请你……破了这么大的案子，咱俩贺贺。”
“噢，没问题……”
小木看着转身而走的方卉婷，抿着嘴，憋着笑，低着头，趋步进了会议室，这会儿，他一点儿也不懊丧了……
大东关、小胡同、和谐的光明里小区，劳动节刚过的懒汉窝里，放下了电话，帅朗撇撇嘴，还真是很不屑的样子。小木这娃好是好，就是有点太正派了，实在是话难投机。至于方卉婷嘛，帅朗倒是有点想法，不过再见之时，从人家那故作矜持的作态里，明显地看到了俩人之间的差距，泡这妞儿没准儿比泡王雪娜的难度还大，泡不上是一难，万一泡上，不那么容易甩更难。再说自己这一屁股不干不净的事，实在是每每和警察到一块儿，免不了就有点心虚……
于是，就算了吧，帅朗回绝了俩人的邀请，即便对于这个貌似感谢的邀请也略略反感，人和人之间利用的关系有点太过明显了，警察和嫌疑人之间也没有例外。相比之下，他更喜欢和同租的兄弟、和脾味相投的朋友街头地摊上大快朵颐一番，免得边吃还得边动脑筋，吃完了都不知道什么味道。
当然，还有更深一层的原因不足为外人道也。每每念及桑雅，一想到那个销魂蚀骨的晚上，再看身边的女人，总有那么点儿曾经沧海难为水的感觉。
想了想，笑了笑，帅朗埋下头，继续输着电话号码。手机刚买上，电话号码全丢了，好在有手抄的一份，拣着常用的号码输入着，慢慢要回归正常生活了，有些东西，还非得搁下不行，不能心里老想着。
接电话、沉思、微笑、输号码……一系列看似略有怪异的动作落到了兄弟仨的眼中。韩同港瞅了瞅起晚了正吃方便面的田园和平果，使着眼色，头微微侧侧示意着帅朗的方向。仨人看样子商议过什么，点点头，韩同港起身踱进帅朗的房间，那俩端碗的边吃边跟着进去了。
好容易一个难得的休息日，好容易有个放松闲适的心情，韩同港问着老爷子还好吧，帅朗笑笑，点点头，不愿多谈这事。坐下来，老韩一把拍拍帅朗肩头问道：“哎，上次给你说的事，你上心没有，昨天雷欣蕾还打电话问了问，想不想去锐仕，我觉得你这机灵劲行呀，混俩年当猎头多好，没准儿还能假公济私，猎艳勾搭勾搭白领金领妞儿，不好呀？”
田园一脸肥肉颤笑着，平果也乐呵了。帅朗笑了笑，摇摇头说：“你又不是不知道，这五六七月份每年干吗？过了八月份一上学，又是教辅类书报资料销售的旺季，入了冬更忙乎，放着大钱不挣，傻了吧唧坐单位里挣那三两千块呀？”
“那你一天走东跑西，搬上抬下多累呀？”韩同港劝道。
“我倒想不累挣钱，没那好事呀。再说老大你又不是不了解我，我最烦被人管着。”帅朗不屑道。
韩同港一听这驴脾气又上来了，不识好赖了，使着眼色，田园咽了口面，挤着往小床上一坐，插进话题里了，神色郑重地小声道：“二哥，你那活儿不能常干，你卖的那叫假冒伪劣产品，回头让人逮着没你的好……
我觉得，还是找个安生点儿、稳定点儿的工作，省得一天到晚担惊受怕。”
“货真价实我倒想卖，可有吗？就是有，轮得着咱卖吗？”帅朗说了句，抬眼一瞧一脸奸笑加奸诈的田园来气了，“咦，你丫卖电脑的奸商还教育我？就你们卖的那散件，内存冒牌的、风扇是换过的、主板是小厂的、硬盘是走私的，就CPU国产不了，还是打磨过的，你们坑人才是坑到家了。”
“那能怨我吗？”田园辩道。一辩跑题了，韩同港推了田园一把，去去，一边去。平果也趁机起哄，把田园这奸商拨拉过一边，凑到帅朗跟前看着新手机，笑道：“忽悠哥，是老大让我们劝劝你啊，我觉得老大说的有道理，往长远想想，还是找行能干得了和喜欢干的行业好……你这么老漂着，得机会了挖一把，不算回事呀，还是稳定点儿好。”
“听到了吧，大家是为你好。”韩同港接着话茬劝上了，“老爷子那儿，要真给你安排了我就不说了，要是没安排呀，我觉得还是去试试。锐仕好歹是个全国连锁，十几个大城市名头叫出来挺响，在大公司里混着，总比你和地摊小卖部打交道强吧？这行又不需要你有多高学历和外语水平，没准儿你还真能混出个人模狗样来……那你不想去，想干吗？还和去年一样，混一天算一天？”
“什么叫混？我这也是规划人生呀。趁着年轻多干点儿、多挣点儿，争取三十岁自己能开个小店，四十岁以前退休，到了五十养老不缺钱……
这怎么能叫混呢？”帅朗合上了记电话的小本，看着仨同租的兄弟，盘腿坐着大腿一拍，手一指，演讲来了……
“老大，别说我怎么怎么样，你考虑过你怎么样了吗？你就从见习混到正式记者水平又能如何？一个月几千块工资，加班加点，人家把你当牲口使唤，那有意思呀？你这身子，再加班熬夜几年，迟早得英年早逝，我觉得你根本不用考虑养老的事……你在的那晨报社，相比党报党刊，基本相当于摆地摊和小卖部的水平，没准儿哪天就倒闭了。你别劝我，我觉得你应该跟上我干……”
呃，韩同港被气得眼珠子翻白，指着帅朗气结着憋不出来话了。
看样子深思熟虑过这些话了，说起来滔滔不绝，说完韩同港，帅朗回头一揪胖田园，说道：“老屁，和他们俩相比，你比较有前途。为什么呢？
他们俩良心还剩了点儿，你呢，全没了……”
“我靠，咱奸商别笑话奸商啊……都差不多。”田园膈应了一下，很不入耳了。
“这不是笑话你，这是说你已经具备了成功的潜质……从你放下脸面进电脑城推销散件开始，成功的大门就已经向你敞开了。”帅朗忽悠道，笑眯眯看着田园。
田园一乐呵，笑着问：“是不是？怎么和我的想法一样呢？”
“嗯，这叫奸商所见略同。不过，我觉得你路子不对。”
“哪儿不对？”
“择业方向问题，你不应该去寄人篱下卖散件。”
“那干什么？”
“跟哥走呀，卖饮料去呀。你看看你，脸上肥嘟嘟，上下一般粗，多像个饮料瓶子？站到那儿穿个OEM的马甲，直接就是饮料瓶造型……”
“嘁……”
“别不乐意呀，一个月挣你现在两三倍工资啊。”
“不去，跟上你伤自尊，咱们可伤不起。”
田园被帅朗说得面红耳赤，不屑了一句，掉头悻悻然出了外屋。平果和韩老大笑得打颠，田园一走，帅朗没拉着人，又把目光投向小平果了，拽着他劝道：“果儿，听哥说，我今年准备大干一场，啥都不缺，就缺人呐。要不你别弄什么平面广告了，跟哥推销饮料去，今天早上皮老板打电话了，我准备从他手里狠捞一把……”
“捞多少？”平果原本不愿，不过一听捞一把，两眼放光，问上了。
“弄他几万吧，把一年工资挣回来。”帅朗道，支着脖子喊，“老屁，去不去？就你那张破嘴，不去吆喝真是可惜了。”
“少来了，暑期我们电脑照样旺销，不去。”田园坚决回绝了。
“果儿，你呢，别光顾一天跟小姑娘扯淡，攒点儿钱，将来回老家盖房娶媳妇才是正道……你一天老老实实挣那一两千工资，活得有什么劲啊……去不去，给哥打下手……”帅朗诱道。
“我看还是算了，你干活太狠……这么热的天，在外头跑来跑去，一夏天晒脱几层皮，我受不了……”平果有点为难，看着光着膀子一身黑腱子肉的帅朗都有点心虚。每年一过夏，帅朗还得再黑几分，钱倒是挣了，那罪也不是一般人受得了的。一见帅朗不乐意了，小平果不说了，起身溜了。
这俩人一走，剩下韩老大自然不会去干这活儿，帅朗大失所望地拍拍大腿：“哎，兄弟们呐，怎么就没有一个跟我志同道合的呢？老大，你别这么看我，我知道你什么意思，想借这个机会再和雷欣蕾旧情复燃，对不对？没用，老大，有点经济基础再谈感情。这生活和生意一样啊，那是现金为王，没钱你想什么也是白搭。就你现在的工资收入，也就搞个一夜情的水平，别想天长地久啊……要不你辞了职，咱俩一块儿干？”
“算了，我不劝你了，你去混吧……”韩同港有点不悦地起身，似乎一番好意被人无视了，帅朗拽了他一把劝道：“别呀，老大，你不觉得朝九晚五的生活过得太没创意了？你不觉得老寄人篱下活得太没劲呀？你对生活稳定的理解有误啊，就你们晨报社，既不是公务员也不是事业编制，一破小报社，没准儿哪天倒闭了，你不还得自谋出路吗？现在民营、私营，包括三资企业里，能有多高含金量，哪比得上兄弟们绑在一块儿混。
栽了大不了重新找工作，可要是万一发了，那底子可就垫住了，到时候你干什么不行？雷欣蕾倒过来追你，咱还不要呢……嗨，别走啊，我还没说完呢，我可是真心实意邀你啊，一般人我还看不上呢……”
“你最好别看上我。”韩同港有些哭笑不得地回头说了句，不理会帅朗的忽悠了。他本来想劝劝帅朗别一天朝三暮四没个正当去处，可劝来劝去，自己反倒被帅朗说得心绪不定了。
走了，一个也没忽悠着，帅朗起身套上衬衫，装好手机，那身昂贵的行头舍不得穿了，穿上了一身几十块买的地摊货。今天天气特热，临出门又换下了长裤，套了个大短裤，趿着凉鞋出来了。田园又懒懒地回房睡去了，平果房门开着，挂着耳机正玩游戏玩得起劲，韩老大还是书生本色难改，抱着一本大部头的字典查着什么。四个人各有各的生活，看来勉强不得。
打了个招呼，帅朗出门了。一出楼道门，扑面而来的热浪让帅朗微微皱皱眉头，看来今年夏天的钱，不那么好挣了……
临近中午时分，不管是家中还是室外，感觉只剩下了一种：热。
街道两旁绿油油的乔木、冬青病恹恹地耷拉着叶子，黑色柏油路似乎要被晒出热气来，软软绵绵地走在上面有点烫脚。从街头到街尾，处处是打着遮阳伞和戴着遮阳帽的行人，摩天大厦的玻璃墙偶尔反射回来的光线如此耀眼，更增添了几分令人心烦气躁的感觉。
热！很闷热！对于汇集七百多万人口的中州，一年最难挨的时光要开始了。
北郊，靠近高速路口，瑞达路的尽头，“飞鹏饮业”几个大字竖在路侧最显眼的地方，来去的车辆隔着一公里就看得清清楚楚。字很大，大得有点霸气，不过也很能彰显这个饮业公司的气势。坐落在金字招牌之下是三十余亩的公司场地，居中的十层总部大楼和十二个货仓位置足以压倒中州市饮业界的群雄。事实上，这里的业务早已不限于中州市范围，全省有八个地市、上百位经销商货源都来自这里。
临近午时，不断有各色小车驶进公司。从车上下来独行或者结伴而来的人，男的居多，女性较少，中年人居多，一看基本上都是家业有成的人士，大部分都操着中州口音。飞鹏公司的经理助理秦苒女士带着一帮业务员在门厅迎接着这些人，安排属下带上十层会议厅。这些都是来自中州本市的批发商，每年旺季来临之前，公司都要组织这么一场行销会，新品上市、区域划分、价格调整、优惠政策，都在会上给一揽子解决。公司和批发商之间虽然关系松散，不过因为中州由飞鹏直接供货而没有设分销商，批发商每年近总货量三分之一的吞吐量，无形中抬高了自己的身价。这里的一个大批商甚至超过小地市分销商的货量，都小觑不得。
秦苒按着名单勾画着来人，二十四位，多数是经营几年的老主顾，和秦苒挺熟。秦苒眼看着这中间有的批发商从奥拓换成普桑，再从普桑换成本田，今天来的最好的已经开上宝马了，几乎是见证了这些人的发家史。
进门笑着挨个儿打招呼，最后一位叫王战强的来自东新开发区的新晋批发商，是个三十多岁的男子，开着辆富康轿车，下车笑吟吟地和秦苒握着手问道：“秦助理，这开会是干什么呢？价格又要调整呀？”
“呵呵，不光价格调整，王老板，您是去年才加入，不了解情况，每年都有这么一次行销会，也没什么事，就是林总和大家见见面，请各位大户吃顿饭，加强联系……请……”
秦苒伸手请着这位王老板，进了电梯，摁着楼层号，回头给了愣眼瞧着的王老板一个职业性的微笑。这是个初次参加行销会的新人，不过占了东新开发区批发市场的黄金位置，销量骤增之后无意间跻身到了批发商的行列，直到接到请柬都不知道自己怎么就升级了。一听秦助理这么说，王老板笑了笑，客气道：“我算什么大户，也就我们那儿周边有几个学校，沾了点儿光……哎，秦助理，我听说果醋系列代理咱们也拿下来了。”
“对，原来代理经营这个的沸思特公司同时经营奶制品，三鹿一出事，代理和分销手里砸了几百万的货，卖不出去、退不回来，一夜之间倒闭了。咱们这个行业做起来快，倒起来更快……这十年多少牌子倒了，我都数不清了。”秦苒笑了笑解释道。
王老板脸上有几分不大自然，心里在盘算着这趟生意要是预订货源该怎么办。正如秦助理所说，做起来快，倒起来更快，前几年批发还能从代理商手里赊出货来减轻资金压力，而现在生意大部分已经成了货款两讫、能换不退的模式，特别在旺季都是抢货源，稍有差池，赔进身家都是小意思。
各自打着小算盘，上了十层，恭请着这位王老板，秦苒招呼公司职员给到会场的各位分发资料。不一会儿，林总在秘书陪同下进来了，和所有身家数千万的老总没多大区别，微微发福的身材，堆满会心微笑的胖脸，进门就和批发商们老李、老王、老陈打着招呼，亲切之至。这位来自东新区的新人王战强经秦助理一介绍，丝毫不觉得是新晋团队的新人，林总握着王老板的手和他寒暄了好大一会儿，搞得好像王战强才是代理商似的，实在有点受宠若惊了。
其实越到高位的有钱人，并不是都像传说中那么喜欢炫富和骄横跋扈，多数反而很谦恭，彬彬有礼，特别是从底层发迹，吃过苦、受过罪的人，更具备这种特质。几句寒暄，宾主落座，坐到末位的王战强觉得，对这位从未谋面的林总印象挺好。
促销会议开始了，议程很简单，要预订旺季三个月的供货。秦助理介绍着刚刚从华北五省糖酒副食订货会上签约的品牌，粗粗一看宣传册介绍，碳酸类、饮用水、果蔬类、固体类、功能类、咖啡含乳类以及蛋白、果浆类有十几个系列，七十多个品种。谈笑风生的林总介绍着几个外省新签的品牌代理，和批发商们讨论着市场前景。有的发话提出价格疑问，无非是想争取返点；有的给货款回收提点意见，无非是想拖延付款时间，秦助理对付这类经销商也是轻车熟路了，每每笑着岔开话题，或者来一句“飞鹏的提货价是全省最低的”，一句话就把话都挡回去了。
气氛不那么热烈，可也没冷场，王战强和身旁左右的同行小声咬着耳朵，这才知道，其实从代理到分销、从分销到批发、再到终端市场，基本已经形成了一个模式固定且牢靠的市场。一些很知名的品牌在用户群体中已经颇具知名度了，根本不用费大力气促销，每瓶虽然利润薄，不过量大。说来说去，其实这个会呀，主要是探探各批发商的底牌，大致估算一下库存。
王战强对于这个传说中的林总的兴趣还是蛮大的，据说这位林总二十年前还是街头推自行车卖冰棍的主儿，卖冰棍数年后拉了一帮人做饮料，那种三毛钱一袋的袋装239含糖饮料，本省数市甚至邻省都有林总发展的下线，趁着那时市场监管不严，捞了第一桶金。数年以后假货横行、冒牌泛滥时，林总又来了大翻盘，摒弃了还能赚钱的小厂小牌饮料产品，专做国内外知名品牌的代理，从散兵游勇回归正道了。没几年，小厂和小牌纷纷倒闭之时，飞鹏一招鲜，吃遍天，悄然建起来的行销渠道俨然又从各大厂商的利润盘子分出来一杯羹。
此时再看面慈目善的林总，王战强倒觉得，那流传的说法还是蛮有道理的。据说要发财得眼力、财力、能力和魄力同时具备才有可能达到成功，眼前这位呢，无疑是其中的佼佼者。
促销会议进行得很简单，到了发表填报估算订货数量时，王战强有意识地斟酌了一会儿，没敢多报，以东新开发区的吞吐量，遇到学校放假肯定要滑坡，而现在批发商市场区域控制又严，要是串货什么的，还怕人家回总部告状搞得脸面上难堪。填完了表，还以为结束了，不料秦助理又捧了一摞资料，给在座的批发商分发着。一瞧，一愣，再一瞧，都愣了，愣了之后，不少人嘿嘿哈哈小声掩着嘴笑着，这份资料乐子可大了……
怎么大了呢，刚一笑，秘书直接捧回实物来了。此时林总可没那么慈眉善目了，一堆饮料瓶子一放，看着大家谑笑的样子，林总苦笑道：“今天加一项内容，假货的展示会啊……都说人民群众的智慧是无穷的，从这上头说呀，咱不服不行……”说着话他拿起一个饮料瓶来，“看，可口可乐，这儿别了一横，搞成可日可乐，你说这人得多有创造力才想得出来？”
哈哈……下座的一群人哈哈大笑，这瓶子做得和可口可乐一模一样，除了不起眼多的那一横，粗心点儿根本发现不了。
“还有这个啊，光今年流行的版本已经有三种了。”林总一排三个瓶子，是雪碧瓶，哦，也不是雪碧，就听林总咬牙切齿地说，“看这几个字，雷碧、雨碧、霜碧……做得都疑似雪碧，你们听听，这不存心恶心人嘛。”
这两种是公司的主要代理品牌，岂能不让林总咬牙切齿。下面的笑声提高了几分，连林总的助理和秘书也不禁莞尔。你说令人气愤的事吧，这种场合排出来，都是饮料界的人精，怎么看怎么觉得可笑。
“还有这个，娃哈哈改成哇恰恰了……厂家来人见了，我就当笑话说，我都没脸见人家。”又是一个瓶子，又是一个笑话。
“再看这个，脉动改成咏动……健力宝改成健为宝……这些还不是最狠的，上个月南城区工商局查了一单假冒可口可乐，用的是回收的瓶子和商标。大家别觉得可笑啊，知道这些假冒伪劣吃掉咱们多少市场、多少利润吗？接近一千万……光中州市……”林总大手一甩，来了个惊人之语。
这下子下面的笑声尽敛，交头接耳地说着，莫衷一是，有一位大声说：
“林总，这些事我们也没办法呀，都是些三轮车、小货厢满街乱窜，暗地交易，咱们管不着人家呀！”
“对，这种窝点多了，现在造假的灌装生产线都有，挡不住呀！”另一位女士附和道。
“这种可日可乐我见过，批发价才一块钱，便宜就是硬道理，只要便宜就有人要呀。”
“还有那纯净水，一块钱遍地都是，牌子都没听说过，咱们代理的农夫山泉根本销不动，其实就差五毛钱。”
“林总，要是这些假货不捣乱，咱们的销量再增加两三成很轻松。”
“想好事不是，可能不捣乱吗？咱们供不上货可能，假货就不会缺了。”
这下子把会场气氛推向热烈了，你一言我一句发表着看法，不过多数人抱之以听之任之以及无奈的态度，似乎在深恶痛绝之后都是这种态度，好像也没什么办法。当强大的山寨文化侵袭到生活的方方面面时，司空见惯了也就麻木了，真往深里说起来，没准儿骨子里还有几分认同，毕竟这些从小户成长起来的批发商，甚至包括飞鹏饮业，都曾经染指过假冒伪劣。
“静一静……静一静……”
林总轻叩着桌子示意着安静，渐渐人声止息，目光都聚集到林总身上时，林总语重心长地说：“我知道大家对于假冒伪劣深恶痛绝，但对于山寨横行也是无可奈何。说实话，这么多年被这些假货搞得焦头烂额，连我都快失去信心了。不过，黑暗是暂时的，光明才是永远的，不瞒大家说，我也做过饮料，往前数二十年，我们那时候加工的产品也能归到假冒伪劣范畴里，你们里头年纪稍大点儿的应该就喝过我做的239袋装饮料……
（笑声，很善意的笑声）不过，这终究不是正道，靠坑蒙拐骗迟早有一天是要翻船的。现在的饮食安全问题已经很严重了，不管是官方还是民间，对这事越来越重视，趁着这个大好时机，我们行动起来净化市场，对于我们公司的长远发展以及大家的发家致富都是有百利而无一害的……大道理我就不多讲了，今年夏天公司还有一个重要举措，要在这里给大家通报一下……”
顿了顿，霎时引起众人的好奇来了。片刻之后无奈的林总来了个柳暗花明，底牌亮出来了，就听得他铿锵有力地给批发商鼓着气：“这是一个大好消息，鉴于中州市场的特殊情况，今年夏季，飞鹏公司联合几家厂商设了一个一百万的奖励基金，专门用于打击饮料类假冒伪劣产品。公司和市、区工商、质检已经达成共识，只要大家发现有可疑的产品、窝点，一经举报，绝不姑息。给大家透露一下啊，举报一条生产线，奖励十万；举报一个窝点，奖励五万；举报一个贩假饮料的人，奖励一万；发现一瓶假冒饮料，我以市场价回收……这笔钱，我准备送给在座的各位，而且今年夏天，我准备让在座各位每人开回一辆奥迪去，怎么样，现在大家有信心了没有？”
踌躇满志的话音刚落，在座的批发商明白，这肯定是紧锣密鼓已经敲定的事，没准儿在官面上已经走通了。再一想，如此重大举措将给销售带来的影响，打干净不可能，不过声势一大，只要穿制服的出面干涉，那销量无疑会急剧增长，直接结果就是手里的真金白银了……一阵沉默之后，不知道哪位兴奋地鼓起掌，一位、两位……二十几位同时鼓着掌，看样子信心十足了……
预订的货量增加了三成，从公司总部大楼下来准备宴请批发商队伍时，迎着中午灼热的阳光，林飞鹏老总也信心十足了。
中州的另一个角落，另一个不起眼的角落，沿着菜园路向南，过了名优汽配城再行三公里，已经到郊外的地方，在民房、老街、大棚地相交衔接的地方，帅朗轻车熟路地到了这里。很不容易啊，乘39路公共汽车换16路小巴，汽配城下车还得步行一公里才能到这地方。
蛇有蛇路、龟有龟道，什么货色走的是什么路子，帅朗认识这个贩小厂饮料的老皮，也是通过大牛的关系。原本老皮和配货的大牛经常有业务往来，帅朗上大学的时候，免不了常被拉上帮忙。毕业后无家无业的那段困顿时间里，帅朗免不了想到这个临时栖身之所，那年秋季联合着程拐、大牛、罗嗦等一伙铁路子弟，把南站铁路上小商小贩手里全塞上老皮的货，差不多把老皮的尾货扫了个干净。从那以后，帅朗在老皮眼里金牌招财童子的地位就无法取代了，一到夏天、一到中州，第一个找的准是帅朗。帅朗的鬼心眼很多，每每都没让老皮失望过。
沿着小街的路走着，这里叫花寨村，前些年以生产汽贸配件出名。大到宝马奥迪，小到手扶拖拉机，在这儿都能找到配件。当年是家家办工厂、户户生意忙，不过后来滑坡了，汽贸城建成再加上民营几个大工厂的入驻，市场的大浪淘沙把当年的小工厂淘汰了不少，只留下了斑驳的大院和高墙，还依稀能看到一点儿遗迹。
对了，其中一间就是老皮从济源到中州销售的常驻地。
铁门锈了，不能敲也不能拍，一摸一手铁锈，帅朗抬腿踢了几脚，咣咣直响，里面喊着“来了、来了”，趿趿拉拉的脚步声。帅朗笑了笑等着，是老皮的破锣嗓子，这地方他很熟悉，几亩地大小，靠近郊区，正适合机动作业。老皮手下有五六个人，全部闲杂人等；车有七八台，清一色脚蹬三轮车，就靠着和工商城管打游击，愣是发家小富了。这回和以往不同的是，门口居然停着辆长安货厢车，看来是鸟枪换炮要大干了。
“咣当”一声大门洞开，一位满脸胡楂、帚眉大眼阔嘴皮的爷们站在门里，一把抱着帅朗，喜出望外地喊道：“哎哟，可把你盼来了，我说你干吗呢？我来两周都找不着人，问谁谁也不知道……再找不着你，今年夏天我可白瞎一趟了……”
“得了，老皮，别肉麻啊。我说你也四十多岁的人了，就不能消停点儿，钱能挣够呀？”帅朗推了老家伙一把，今天早上是这货恳恳切切，求爷爷告奶奶非要见帅朗一面，此时见面自然是喜上眉梢，对于帅朗的态度非常迁就了。老皮哈哈一笑道：“钱哪儿能挣够呀？离挣够还远呢。”
“今年准备挣多少？”
“那得看你了。”
“呵呵，说实话啊，这行我还真不想干了，挣点儿钱也提心吊胆的。”
“别价，咱这又不是假冒伪劣，虽然是小厂的货，可利润大呀。”
“拉倒吧，你们这货还不如假冒伪劣好卖呢，前年是澳得思，去年是澳帝利，一年换个牌子，利润再大，你销量上不去呀。”
“那总比整个雷碧、霜碧、可日可乐强吧？出去送货都跟做贼一样，咱这再怎么做也是合法生意。”
“合不合法你还不清楚？现打生产日期也算合法？”
“呵呵，咱自家人，你揭这丑干吗？”老皮嬉皮笑脸，觍着脸说。这也是帅朗喜欢和这个半大老头儿在一块儿的原因，永远是一副死皮赖脸的德行，跟年纪比他小一轮的送货的都是没大没小，一点儿架子都没有，人也蛮够意思。瞎扯了几句进了院子，院子里还停了一辆货厢车，关着的两个货仓，估计是已经到位了。住着的地方也是一个货仓，掀着帘子进了门，帅朗笑着和认识的几位送货员打着招呼。五六个人聚拢到了仓库门口的大桌子旁，这是老皮的队伍。一看才五个人，帅朗诧异地问了句，这才知道今年加上老皮一共才来了五个人，各人的脸色都不怎么好，这多少让帅朗心里犯嘀咕，理论上这天气不应该是这个样子，卖饮料的应该是越热越高兴才对。
“怎么了，小皮，老皮扣你工资啦？”帅朗问一位尖嘴猴腮的小子，是老皮的外甥。这小子摇摇头，没吭声。眨眼老皮抱着一摞东西到了桌旁，往帅朗手里一放：“看吧，经营执照、质检报告、企业代码证、卫生许可证……光办证我花了半年时间。”
“哟！你还真成了守法公民了，稀罕啊。”帅朗笑着看了看，这是通电话时问过的，本来他不愿意做了，不过一听老皮说什么证件都办了，又泛起心思来了，细细一看还真是全乎了。一说老皮守法，老皮一点儿都不觉得光荣，撇着嘴说：“不守法没办法呀。现在查得太紧，老打游击不是个事呀。所以今年咱就搞成正正规规的合法企业了，菜园路工商所我都去注册了，准备就在这儿成立个销售机构。”
“得得得，别把牛吹跑了，还机构？”帅朗笑着说了句，翻着营业执照副本复印件，看到产品介绍一栏，眼睛瞬间瞪大了，惊讶地念道：“怎么起这个名字？”
“渥尔玛……不好呀？”老皮愣了一下。
“好吗？你怎么不叫沃尔沃得了，两个沃都带水。”帅朗笑道。
“沃尔沃也不错啊，不过侵权了啊。”
“渥尔玛就不侵权了呀？在音和形上相似的，都有悖商标法。”
“咱别争这个好不，名字咋样我说了不算，东西都造出来了，总不能改吧？”
“东西拿出来我看看。”
帅朗一说，老皮忙着招呼人去搬饮料。眨眼从货仓抽出来几瓶，小皮抱了一堆放到桌上，挺全乎，渥尔玛碳酸系列两种、含乳两种、果蔬类四种、果汁类六种。不过帅朗看得有点发愣，不时换着角度看摆在桌上的饮料，偶尔吸口气，不知作何之想，难度不小。
为什么呢？以前都使用和雪碧、可乐、娃哈哈类似的包装瓶，这是打擦边球和方便造假，查得严了就正规经营，查得松了商标一撕一换，就成名牌了。而现在的包装换得面目全非，全成阔口六棱瓶子了，敢情是要自创个牌子了。这种根本没有市场基础的牌子，比卖假货的难度还大。
帅朗脸色一为难，老皮赶紧自卖自夸吹嘘上了：“今年我们镇办饮料厂高薪聘请几名技术员加盟，开发出了六大系列十几个品种的饮料，随后还有梨汁、果醋、桑葚类饮品，在销售上也花大力气了啊……厂长知道我朋友多、路子广，把中州省会大市代理给我了。咋样，跟兄弟一起创业？
将来最起码能做成个民族产业、地方品牌，到时候咱们一块儿打江山的都是元老啊……是不是，兄弟们……”
老皮一吹，一问众人，不料是冷场，反应一点儿都不热烈，哼哼叽叽应了几声。帅朗看看有力无力的送货员，八成是已经尝过新货推广的难处了，老皮这过度的关心和热情，无非是急于找到像自己这样有地缘优势的跑腿的，反正工资和销售挂钩，里外赔不了。
其实大夏天里，这类饮料送货批发上门的活计多了，中州的饮料批发商数得上名来的有上百家，分别归在十几家饮业代理的旗下进货，随便到哪一家，只要你能销了货、回了款，老板就敢用人，可是这家……帅朗看着打扮和乡下人进城差不多的老皮诸人，再看看这个当作临时住所的仓库、缺腿桌子、木板砖头叠起的简易床，就这条件，招民工来干都得考虑能不能发工资……对了，货源倒是充足，刚刚取货的时候，两个大仓库堆满了。
干？还是不干？
帅朗踌躇了，没料到这山寨队伍招安走正道了，可这正道如此沧桑，走得通吗？不得不让帅朗有点踌躇不定了……
“咋样？给句话呀。帅朗，咱们可合作几年了啊，就等着你来呢，一般人我都不愿意用他。”
老皮一副但为君故、沉吟至今的求才若渴状，自卖自夸了一番叫渥尔玛的不伦不类的小厂产品，只等着帅朗咬钩上线了。
“我不是个一般人这话倒对，不过你这牌子太一般了。”
帅朗笑着看着老皮。老皮出来混，玩的就是嘴皮，死的能说成活的、坏的能说成好的，就这小厂小牌一瓶两块的饮料，在他嘴里，那绝对是冲出亚洲、享誉全球的产品。
一质疑产品，老皮立马做生气状，很不认同地说：“泰山是石头堆出来的、名牌是嘴皮吹出来的，往前推十年，谁知道娃哈哈，往前推二十年，谁知道可口可乐，再往前推一百年，地球人谁喝瓶装饮料，还不都白开水……正因为牌子一般，才有咱们发展的机会嘛，要是大牌，不出厂门就被抢走了，有咱啥事吗？我可跟你说了帅朗，这可是个发财机会，你要不做，过了可别后悔。”
“那行。”帅朗立马起身，众人一愣，帅朗抬步就走，“你们发财吧，我等着后悔。”
说着话人真走了，得，吹塌了，人吹跑了。小皮扑哧一笑，几个送货的都跟着笑了。老皮不迭地朝外甥后脑勺扇了一巴掌，回头追着帅朗喊：
“喂喂喂，等等，这咋个说的嘛，没说句话就走，中午还准备请你吃顿饭呢……咱生意不成交情在嘛，别走，别走。冬冬，去门口烩面店报上了饭，多炒几个菜，招待招待你帅朗哥……咋了嘛，帅朗，一年不见，你咋成这样了，一句话都不愿意跟老哥哥说啦？”
“半天你嘴皮就没停，我怎么说呀？”帅朗终于有机会说话了。
“那你说，你说。”老皮辞让道。
“我说啥？不是我不干，你说半天，一句实在话都没有，我和你干啥？”帅朗反问道。
“这咋叫没有实在话嘛……咱这渥尔玛牌子现在已经有七省加盟的销售网络……啊，这个……”老皮正待再吹，不料看到帅朗戏谑的眼神，猛然发现有点吹大了，讪笑了，停下了。他一停，帅朗故意说道：“老皮，你说你这产品这么好，你发财就行了，我哪儿好意思再抢你碗里的……要不今年算了，你们自己干吧？”
“别别别，我说你这人咋这样，价格啥的都好说……”老皮拽着帅朗不放手了。
“价格当然好说，说就说，你别吹，好像我还指着你发家致富，承你多大人情似的。”帅朗斥了句。
“好好……不吹，咱坐下来慢慢合计。”老皮不迭地拉着帅朗，重新坐回到仓门之后，招呼着送货的小伙倒水。一个销售部就这么一张破杨木桌子，还是去年的，坐到皮老板办公的位置，帅朗再看了几眼寒碜的地方、寒碜的产品以及寒碜的销售员，瞪了老皮几眼，直截了当地问道：“说吧，赔了多少了？”
“哎……瞒不过你。”老皮前脑门一拍，冲着帅朗一竖大拇指，看着帅朗似笑非笑的眼神，无奈地说实话了，“早知道不该上这贼船，本来今年我准备还卖咱们去年那种澳地利，口味虽然不咋样，可人做得像可口可乐，最起码赔不了……这不咱们老家镇办饮料厂年后找我了，知道我在中州混过几年，让我来中州推销厂里的产品。我一想这些年咱一直在假货堆里打滚，迟早不是个事，好歹这渥尔玛也是个手续齐全的正规厂家，头脑一热就答应了……”
看了看帅朗，没什么反应，老皮呷了口水继续说道：“厂里倒是支持，先货后款，还给支援了一辆小货厢车，我自己又买了一辆，准备搞点儿名堂。可谁知道一来才发现，今年比哪一年都难，刚来咱们的仓库差点儿被封，卖假货多了，人家都不相信咱是真货，花了好几千才把工商这片捋顺……捋顺了咱开始送吧，更惨了啊，以往从菜园路往北直到中州大道，几十个饮料摊、小卖部，平均一天几十件没问题，隔两天能上回货，可谁知道……啧啧，这……”
“能卖多少？”帅朗问，估计惨得厉害。
“卖上几十瓶，油钱饭钱都顾不住。”老皮一脸沮丧，浑然不似刚才的眉飞色舞了。
“呵呵……哈哈……”帅朗看着老皮眨眼间表情变化如此之大，除了笑再说不出别的来了，张着嘴哈哈笑着看着一脸沮丧的老皮，多少有点幸灾乐祸的意思。老皮抿抿嘴，拍拍桌子很生气地斥道：“我说兄弟，这两年我可没亏待你啊，不能看着老哥我倒霉你还看笑话吧？连车带开销，这小十万都进去了……”
“活该。”帅朗呛了句，呛得老皮瞠目要发作，帅朗拍着桌子道，“你没亏待我，我亏待你了是不是？再怎么你拿的也是大头……往年三月就给我打招呼，今年招呼都没打，这是有好生意了自己先干着，行了自己发财，这不行了，才想起找我称兄道弟来啦？进门就先哄着我，现在哄不住了，又想扯关系啦？你求人就求人，好好做个求人样，没准儿我帮帮你，再摆谱我不认你了啊，我欠你什么了？”
“不欠不欠……别别，兄弟，是我着急上火啊，您别生气。来来，杠头，再拿几个杯子……”老皮见帅朗生气，立时又软了，抹着老脸唤送货员拿杯子放桌上，倒了几样果汁加碳酸可乐，直劝帅朗道，“你尝尝，我也是去厂里考察过的，货确实不错，比咱前两年走的那些乱七八糟牌子好多了。我也是想着总不能一辈子卖假冒伪劣吧，这才挑了家像样的厂家，谁知道栽了这么个大跟头……”
说话间，帅朗尝了几口老皮倒出来的渥尔玛饮料，碳酸的，汽冒十足，味道尚可；果汁，原味，凑合，其实也尝不出更多差别来，只要没怪味，都算凑合。尝了尝，看着老皮期待的眼神，帅朗摇摇头，放下杯子说：“关键不在质量上，现在做生意，酒好也怕巷子深。小厂你没有广告投入，没有知名度，说什么也白搭。老皮，知道你为什么卖不出去了吗？”
老皮摇摇头，不知道。
“现在食品安全快成公害了，就知名品牌经常还被质疑呢，何况你这种小厂产品？再说现在饮料市场上，有名有姓的牌子要有上百种吧，基本上都采用代理制销售了……就和你们一样，渠道做得大的代理能覆盖一个省，小的覆盖一个市没问题，发展了这么多年，人家都很完善了，从厂家到代理商，从代理商到分销商、批发商直到超市、商店、饮料摊终端市场，相互之间的联结越来越牢固。你狗屁都没有，还拿你卖假货那一套来推销产品，你觉得能行吗？”帅朗给老皮白活着行销理论，看着老皮眨巴着眼很难听懂的样子，捎带着骂了两句。以前老皮打擦边球打得不错，打顺手了还以为自己球技出色可以上正场了，看这样子，对正常的营销根本就一窍不通。
“是啊，我知道不行。”老皮愣了愣，憋出一句好话，“这不还有你吗？
你要不行，我就死心了，大不了我把货全退回去，少赔点儿。”
“你怎么还没听明白，不是货不行，是你人有问题。”
“我人有什么问题？以前有问题，现在肯定没问题，我可是个正规代理。”
“错了，以前你就是个假货贩子，那没什么问题。不过你想走正道，这就有问题了，连这里面的游戏规则都不熟悉，怎么干？”
“是啊，我有问题，我不熟悉，这不找你吗？”
“咦，这转来转去，还是准备赖上我了？”
帅朗愣了一下，老皮这混得久了早成人精了，话转来转去反正是要拉帅朗入伙。不过帅朗和这等人精打交道也不少了，岂是个吃亏的主儿，自始至终都没有表现出一点儿想干的意思，这一诧异，眨眼又是吧唧嘴很为难的表情，似乎这产品，就白给，都发愁没地方放的样子。帅朗想了想，要说什么，老皮紧张地凑上来恭听妙计，不料帅朗只是虚晃一下，紧跟着又吧唧嘴、摇头，不愿意的样子。
连着重复三次，老皮吃不住劲了，干脆撂底了：“吊我胃口是不是？
我明着告诉你，这利润不比假货少，今年是推广，厂家的返利很大，一瓶零售两块，一件代理价十六块九，百件以上批发价才十八块三，你要是放出去零售可赚大了。”
亮底了，老皮注意地观察着帅朗的神色。其实饮料的利润很薄，每件二十四瓶，换算下来一瓶平均不到一块钱，零售两块钱，这一块多钱的利润足够操作了，比如直接跨过分销到终端市场，像帅朗去年卖到几千件的水平，其中的利润还是非常可观的。
没动静，老皮从帅朗脸上没有发现喜怒表情，心里暗道，这娃心思越来越深了，两年前一天五六十块就能雇上，一年前得按分成才能留住人，看来今年又要升级了，要不这么大的利润空间不至于让他一点儿都不动心。
“老皮……”半晌帅朗才慢条斯理地开口了，看着老皮很正色地问道：
“你说实话，准备长期当代理，还是干一票明年再换？”
“当然是当代理了，我都四十出头了，总不能老是走东闯西打游击吧？
手里有个代理牌子稳当点儿，也算个长期饭碗嘛。”老皮说道。
“那好，按代理价给我，今年我做。”帅朗突出狂言，老皮一下子被噎住了，本来交出代理底价来，是示个好，等着帅朗给自己留一份，不料帅朗狮子大开口，全吞了，一点儿不留。两眼瞪开、眼珠外凸、嘴唇耷拉的老皮还没有反应过来，帅朗又是一句，“不但代理价给我，车、人、仓库，都归我指挥，否则免谈。”
“你……你？你咋个不连我也连皮带骨头吃了拉倒？”老皮气咻咻半天，憋出了一句。
“你这把贼骨头，吃了谁消化得了，条件就这个，反正你赔定了，不如交给我。”帅朗道。
“当然要交给你，不过你多少给我留点儿，不能眼看着老哥我风吹鸡蛋壳，啥也落不着吧？”老皮觍着脸求道，“少留点儿，少留点儿，一件给我留五毛就行。车、仓库、人都归你使唤，刨去这块成本，你都赚不少……不能我进货你全赚了，一个大子儿都不给老哥留吧？”
钱的面前没交情，但为了钱攀点儿交情还是必需的，老皮觍着脸意恳情切地求着，不料帅朗铁石心肠地摇头拒绝道：“没得谈。你别装大尾巴狼，这账你能算了，万一翻了盘，局面一打开，你这个代理协议可就值钱了。我只捞一年，而你这代理能捞多少年可就说不定了。再说，你真会把代理价给我？这十六块九里面加了多少，是不是厂家还有返利……”
“没有没有，我要是藏一分钱，天打五雷劈……你干也行，不过货款可得先付，要不我垫不起呀，这两个仓库五千件就小十万了。”老皮退而求其次了。
帅朗一笑：“怕我跑了？呵呵……”
“不是，手头紧嘛，我都快被这堆货逼疯了。”
“没钱。”
帅朗很坚定地给了老皮一个答复，笑着看着猫挠全身不自在的老皮。
老皮龇牙咧嘴直抚下巴，那副既有心又不太放心的心思表露无遗，帅朗觉得差不多了，笑着给老皮交底了：“不但不给你垫货款，而且回收的货款我还要截留一部分，以防你给我耍花枪。咱俩不是第一天打交道了，你知道我这人，丑话一般都说在前头，免得以后办出丑事来，咱俩没法见面。
我虽然不坑人，可也得防着别人坑我。卖不出去，卖得不好，我自然走人，你没有什么损失，货还是你的；可要卖得好了，货源在你手里，你敢断我货源，我就敢卷款走人。就这么简单，愿意干，我再招些人，不干，吃了中午饭，一拍两散。我还告诉你老皮，我就能卖了，信不信由你。”
帅朗说得很坚决，很肯定，把老皮镇住了。
理论上，作为代理商的老皮按代理价供货，再赔上车和人，而且货款还及时回收不了，这生意看上去无论如何也不划算。
真不划算吗？好像是这个样子，老皮一脸难受劲，眼睛盯着仇人一般剜着帅朗，不时地手指点点，像要逐客一般，又像等着帅朗让步一般。半晌帅朗慢条斯理根本没什么反应，老皮才咬牙切齿，被人剜块肉似的从牙缝里迸出个字来：
“干！”
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