俗话说：“去掉稻谷的外壳，就是没有精髓的谷糠，但稻谷的精华，，米，仍然存在着，不因外壳磨损而丢失。”这个精华，就是人内在的精神状态。俗话又说：“山岳表面的泥土虽然经常脱落流失，但山岳却不会倒塌破碎，因为它的主体部分是硬如钢铁的岩石，不会被风雨打去。”这里所说的“岩石”，相当于支撑人的身体构架的坚硬部分，，骨骼。
一个人的“神”，主要集中在两只眼睛里；一个人的骨骼丰俊与否，主要体现在面部。像工、农、兵、商等类人士，既要考察他们的精神状态，也要考察他们的体势情态；读书人则主要是考察他们的“神”和“骨”。神和骨就像两扇大门，命运就像巍巍立于门外的大山。考察“神”“骨”，犹如打开两扇大门，山势的起伏自然尽收眼底。“神”和“骨”，，是从外表考察人物的第一要诀。
古之医家、文人、养生者在研究、观察人的“神”时，一般都把“神”分为清与昏两种类型。清与昏是比较容易区别的，但因为清又有奸邪与忠直之分，这奸邪与忠直则不容易分辨。要考察一个人是奸邪还是忠直，应先看他处于动静两种状态下的表现。眼睛处于静态之时，目光安详沉稳而又有光泽，真情深蕴，宛如两颗晶亮的明珠，含而不露；处于动态之时，眼中精光闪烁，敏锐犀利，就如春木抽出的新芽。或是双眼处于静态之时，目光清明沉稳，旁若无人；处于动态之时，目光暗藏杀机，锋芒外露，宛如瞄准目标，一发中的。以上两种神情，澄明清澈，属于神正的神情。两眼处于静态的时候，目光有如萤火虫之光，微弱而闪烁不定；处于动态的时候，目光有如流动之水，虽然澄清却游移不定。以上两种目光，一是善于伪饰的神情，一是奸心内萌的神情。两眼处于静态的时候，目光似睡非睡，似醒非醒；处于动态的时候，目光总是像惊鹿一样惶惶不安。以上两种目光，一则是有智有能而不循正道的神情，一则是深谋图巧又怕别人窥见他内心的神情。具有前两种神情者多是品德欠高尚、行为欠端正之人，具有后两种神情者则是内心藏奸、深藏不露之人。这两种都属于奸邪的神情，都混杂在清莹之中，因此必须仔细加以辨别。
一般来说，观察识别人的精神状态，那种只是在那里故作振作者，是比较容易识别的，而那种看起来似乎是在那里故作抖擞，又可能是真的精神振作，则就比较难于识别了。精神不足，即便它是故作振作并表现于外，但不足的特征是掩盖不了的；而精神有余，则是由于它是自然流露并蕴含于内。道家有所谓“收拾入门”之说，用于观“神”，要领是：尚未“收拾入门”，要着重看人的轻慢不拘；已经“收拾入门”，要着重看人的精细周密。对于小心谨慎的人，要从尚未“收拾入门”的时候去看他，这样就可以发现，他愈是小心谨慎，他的举动就愈是不精细、欠周密，总好像漫不经心，这种精神状态，就是所谓的轻慢不拘；对于率直豪放的人，要从已经“收拾入门”的时候去看他，这样就可以发现，他愈是率直豪放，他的举动就愈是慎重周密，做什么都一丝不苟，这种精神状态，实际上都存在于内心世界，但是它们只要稍微向外一流露，立刻就会变为情态，而情态则是比较容易看到的。
九贵骨各有各的长势：天庭骨丰隆饱满；枕骨充实显露；顶骨平正而不突兀；佐串骨像角一样斜斜而上，直入发际；太阳骨直线上升；眉骨骨棱显而不露，隐隐约约像犀角平伏在那里；鼻骨状如芦笋竹芽，挺拔而起；颧骨有力有势，不陷不露；项骨平伏厚实，又约显约露。看头部的骨相，主要看天庭、枕骨、太阳骨这三处关键部位；看面部的骨相，则主要看眉骨、颧骨这两处关键部位。如果以上五种骨相完美无缺，此人一定是国家的栋梁之材；如果只具备其中的一种，此人便终生不会贫穷；如果能具备其中的两种，此人便终生不会卑贱；如果能具备其中的三种，此人只要有所作为，就会发达起来；如果能具备其中的四种，此人一定会显贵。
骨有不同的颜色，面部的颜色以青色为贵相。俗语“少年公卿半青面”说的就是这个意思。黄中透红的紫色比青色稍差一些，面如枯骨薄粉的白色则是最下等的颜色。骨骼有一定的长势，头部的骨骼，以相互关联、彼此贯通者为高贵，支离散乱的则略次一等，只要头上没有恶骨，比较而言，面部再好也不如头好，但是如果头大而天庭骨不丰隆，最终是卑贱的品位；如果头圆而佐串骨却隐伏不见，多半要成为僧人；如果鼻骨冲犯两眉，父母必定不会长寿；如果颧骨紧贴眼尾而颧峰凌眼，必无子孙后代。这里的富贵与贫贱的差别，有如毫厘之短与千里之长，是非常大的。
曾国藩说的“神”并非日常所言的“外在精神状态”。它内涵广阔，它是由人的意志、学识、个性、修养、气质、体能、才干、地位、社会阅历等多种因素构成的综合物，是人的内在精神状态。它不会随着人外在表情的变化而有所改变，也不会因人相貌的美丑而受到影响，这种内在精神是“打扮”不出来的。换句话说，“神”有一种穿透力，能越过人外貌的干扰而表现出来。比如人们常说“某某有艺术家的气质”，这种气质，不会因他的发型、衣着等外貌的改变而完全消失。“神”会随着个人知识、阅历、才能的变化而有所变化。“神”不会依附于外在物质而存在，但必须通过外在形象表现出来。我们可以通过观察一个人的外貌特征，来洞察一个人的内在精神世界。
“神”有清浊之分，可以根据“神”的清浊来考察人的忠奸。“神”清者，道德高尚、意志坚定、敢于坚持真理；“神”浊者，品格卑下、心怀邪念、容易见利忘义，这种人平时善于伪装自己，在条件成熟时才会显露本性，是大奸大贼的一种。
观其人先观其眼，眼睛是“心灵的窗户”，与人的感情、内心活动等都有联系。血气运行为精，因此透过眼睛可以准确把握人的精神世界。人的喜、怒、哀、乐、爱、恶、欲、痛等各种感受欲望，都会从眼睛中流露出来。因此，眼睛是观察一个人各种属性能力品质的指明灯。“一身精神，具乎两目”，就是《冰鉴》对上述思想的一种纲领性的总结。
据说曾国藩见到了容闳，寒暄数语后，含笑不语，再三注目于容闳。容闳从曾国藩的笑容中，看出曾国藩很高兴。之后，曾国藩又以锐利的目光，将容闳从上至下仔细打量了一遍，似乎要看看容闳与常人有何不同之处。最后，曾国藩双眸炯炯，盯着容闳的面部，问他居于外国有几年了，是否有意于军中任职。容闳回答说，固有此愿，只是不懂军事。曾国藩说，由貌相看，容闳是一“好将材”，因为二目含威，一望便知是一有胆识之人，必能发号施令、驾驭军旅。容闳后来并未从军，却是帮助曾国藩筹办了近代中国最大的官办新式军工企业，，江南机器制造总局。可见确实是有胆识之人。
既识神骨，当辨刚柔。
已经鉴别出神骨的清浊优劣之后，应当进一步辨别刚柔。刚柔，是阴阳二性和金、木、水、火、土五行生克的原理，名叫“先天种子”。其中有柔弱不足的，就增补；阳刚过度的，就消泄。阴阳彼此消长与命运相联系，是比较容易看见的。
五行之间具有的相生、相克、相仇三种关系，这种关系叫做“合”，“合”又有顺合与逆合之分。木生火，火生土，土生金，金生水，水生木，这种辗转相生就是顺合。相貌外形归入顺合中的人多会致富，但却不会尊贵，即使偶然尊贵，也总是浮浮沉沉、升升降降，难于保持长久。金以火为仇敌，因为火能克金。但是，有时火与金又相辅相成，金无火炼不成器。类而推之，火仇水，水仇土，土仇木，木仇金等等之间的关系都是这样，这就是逆合。形貌上带有这种逆合的人就会非常高贵。在逆合之相中，如果是金形人带有火形之相，便非常高贵，相反，如果是火形带有金形，到了30岁就会死亡；如果是水形人带有土形之相，那么就会一辈子孤苦伶仃；如果是木形人带有金形之相，便会非常尊贵。相反，如果是金形人带有木形之相，那么就会有刀剑之灾、杀身之祸，其余以此类推。至于除此之外的那些牵强的说法，都是杂格，不能归入文人的正统理论。
五行，是人的阳刚和阴柔之气的外在表现，即所谓的“外刚柔”。除了“外刚柔”，还有与之相应的“内刚柔”。“内刚柔”指人的喜怒哀乐、感情激动与平静两种情绪、深浅不一的心机城府。外刚柔者遇到令人高兴的事情，就乐不可支，遇到令人愤怒的事情，就怒不可遏，而且事情一过就忘得一干二净。这种人阳刚之气太盛，性情接近于“粗”。内刚柔者平静的时候没有一点张扬之气，激动的时候也昂扬不起来，这种人阴柔之气太盛，性情接近于“蠢”。另一种人遇到事情，初一考虑，想的很浅，然而一转念，想的却非常深入和精细。这种人阳刚与阴柔并济，接近于“奸诈”。凡属内藏奸诈的人外柔内刚，遇事能进能退、能屈能伸，日后必有一番功业和名声可以成就。
既粗又蠢的人，刚柔皆能支配其心，使他们乐天知命，因此寿命超过常人。纯奸的人，，即大奸大诈者，胸襟开阔，能藏丘壑，遇事以退为进、以顺迎逆，这种人最终会获得事业的成功。那种外表举止粗鲁，心思也粗枝大叶的人，只是一味地刚，做起事来必定半途而废。以上这些，也就是“内刚柔”，而一般察人者十有八九都会忽略它。
曾国藩在《冰鉴》中关于相面的内容未必有科学根据，我们现在姑且当其为一种文化现象进行一番解读吧。
曾国藩在《冰鉴》中提出“神”和“骨”为相之本，有本才会有种子，因此在本章中认为“刚柔”是相的“先天种子”。换句话说，“神”和“骨”很重要，而“刚”与“柔”同样很重要，“辨刚柔”方可入道。
“刚柔，五行生克之数”。五行，即金、木、水、火、土；生克是指五行之间相互促进或是相互制约的关系。作为事物的两个方面，刚柔即相互对立又相互依存。“不足用补，有余用泄”，这个思想就是符合阴阳五行的运动变化规律，，即阴阳互转、五行生克的规律。比如金旺，则太刚，刚则易折，则用水来泄金之旺；如水太弱，属柔不足以济事，则用金来生水，助其弱势。如果人观五行中的某一“行”不足，其他部位都可以加以弥补，即《老子》中所言的“损有余而补不足”，如果一“行”有余，其他部位却可以加以削弱，这就是比较中和平衡的“刚柔相济”。比如说，如果眼睛的形或神不足，而耳朵的神和形却有余，那么耳朵就可以弥补眼睛的不足，反之亦然。
一、外刚柔。
外刚柔是指人的阳刚和阴柔之气的外在表现，是可以从外貌形体上直接看出来的形态特征。古人历来都很重视形体，并根据五行的性质把人的形体、相貌、性格、气质归为五种类型。
随后，刘邵又用骨、气、肌、筋、血等来说明性质跟五质、五常之间的关系。如有柔性，就具有弘毅的性格，而弘毅的性格就是仁之质；如清纯，就具有文礼的性格，而文理的性格就是礼之本；肌体如结实、雄壮，就具有贞固的性格，而贞固的性格即是信之基；筋若有劲，就具有勇敢的性格，而勇敢的性格就是义之决；血色若平畅，就具有通微的性格，而通微的性格即是智之原。
五常指的是仁、义、礼、智、信。《白虎通德论》云：“五常者何，谓仁义礼智信也。仁者不忍也，施生爱人也，义者宜也，断诀得中也；礼者履也，履道成文也；智者知也，独见前闻不惑于事；见微者也，信者诚也，专一不移也。故人生而应八卦之体，得五气以为常，仁义礼智信也”。弘毅、文理、贞固、勇敢、通微等五质具有恒常之性。
上述四个方面可用下表表示：
这里所讲的这些内容，必须对中国古代诸子百家的观点仔细琢磨，才能体会出其中深刻的含义。
五行可以象征五体、五质、五常，也可以成为表现道德的条件，例如用木来象征温和正直而果断的道德、刚毅宏大的品德、理智而令人尊敬的素质。用土来象征忠厚而严肃、柔弱却能自立的品德、简明通顺地指出过错的美德。
下面是五德的内容。
（1）金德：刚强而结实，宏大而果断。刚强而不结实，则容易断裂；宏大而不果断，则容易有缺失。
（2）木德：温和刚正谦逊果断。温和而不正直就容易变成懦弱的人；谦逊而不果断，则容易遭挫折。
（3）水德：厚实而严谨，知理而尊敬。厚实而不严谨就容易遭谬论；知理而不尊敬，则易造成混乱。
（4）土德：忠厚而严肃，柔弱但能自立。忠厚而不严肃的话，则易松懈；柔弱而不能自立则容易散漫。
（5）火德：简明而顺畅。简明而不顺畅就不会有进展；若不能明确指出错误，即不能针砭的话，就会模糊不清。
五行，五形，五体，五德，五常，从中可以体会出人的性情上有比较大的改变，而这种变化表现在人情世故上有能干和不能干之分。这些可用金水土木火来表现，这是识人的基本知识。
二、内刚柔。
内刚柔可粗分为喜怒、跳伏、深浅三种外部表现。
喜高怒重，过目辄忘，近“粗”。喜怒，指人的情感世界。人的心性本质在特殊情形下会真实显现，平常言行情愫未必是真性情的显露。喜怒统指人的情绪剧烈变动，一喜一怒之间，充分表现其对人对物的态度。敢为不平之事拍案而起、挺身而出的，勇气与正义感凛然，使人不敢侵犯；只为个人得失喜怒伤痛的，自私之心也会昭然若揭。细细区分起来，喜怒也有真伪之别。以情感变化来鉴别人的心性与内心想法，是一个依据，但不是百分之百准确，还应结合平常的行为表现。
喜高怒重是遇到高兴的事情就忘乎所以，遇到令人恼怒的事情就怒不可遏，凡事过目即忘，做事漫不经心，把许多事忘得干干净净，这种人就是《冰鉴》中所说的阳刚之气太盛，其气质接近于粗鲁之人。粗心大意的人属此；性情刚直、不识进退的人也属此；办事欠考虑、缺乏周密圆润的也属此。
与“粗者”相对应，曾国藩作过一幅对联：
“做人不慌不忙，先求稳当，次求变化；
办事无声无息，既要精当，又要简捷。”
粗中有细、思虑周详的人，行事可做到稳当与变化齐施，精当与简捷并用，而粗者则没有这样的才识策略。粗者如不经过一番磨练，变得心思周密，是不宜担当大任的；但其优点是没城府、没机谋、没野心，领导在许多方面倒可以放心使用。
伏亦不亢，跳亦不扬，近“蠢”。伏跳，指人的情绪变化。伏，情绪平静时的状态；跳，情绪激动时的状态。情绪变化剧烈之时，人往往会做出超乎常情常理的举动，因此人不宜在这时做决定。
从人的情绪变化中来鉴别人才，虽有可取之处，但似乎难以作为一个独立的方法来运用，最多只是一个佐证。有一种情况可独立看待：伏亦不亢，跳亦不扬。
伏亦不亢，意为情绪平静之时，不会激动亢奋，这是正常情形；跳亦不扬，是指在情绪应该激动亢奋之时，也不会表现的激动昂扬，作心若死水态，这出乎人之常情。一种可能为故意掩饰，另一种可能是“愚蠢”。这种人就属于《冰鉴》中所说的阴柔之气太盛，其气质接近于“蠢”的人。初念甚浅，转念甚深，近“奸”。“初念甚浅为柔，转念甚深为刚。”这句话是指表面上看起来柔，内里则刚的人，这种人属于刚柔并济型的。“奸”在这里并非指“奸佞”“奸诈”之意，而是指三思而后行、胸有城府之意。深浅，指人的心机城府。
人的心机城府并非生而成之。少年人有热情、有理想、有抱负，血气方刚，常以天下为己任，常以为天下无事不能为，有浩薄云天的志向，但因社会阅历浅，多有坦诚率直的性格，欲坦坦荡荡做人、风风火火成事。进入中年以后，碰的壁多了，渐渐胸中藏得住事，凡事三思而行，相谋而动，不莽撞、不粗心、不声张，沉得住气，容得下事，心机城府渐宽渐深，概因人心险恶、懂得藏伏的缘故。心机城府渐远渐宽，遇事就多有思量，谋定而后动，平平静静、步步为营地行事，功渐积渐高，名渐积渐厚，成就日多，声名日隆，定矣。
聪明的人，凡事眼前一过，即可把握住问题的关键和实质，捕捉、归纳出其核心环节所在，因此能迅速地做成正确决定。“奸者”，由于初念甚浅，可能被人视作天分不高、心思迟钝之人，但因其坚忍执著、知难而进，后来的成就反而会高过原先聪明之人。凡欲成大器者，少不得聪明，更少不得坚忍执著。坚忍与执著因此是识别人物成就的一把钥匙。
三、不同刚柔的四种人。
1．粗蠢各半者。
孔子把人分为四等，一等为生而知之，二等为学而知之，三等为困而学之，四等为困而不学。第四种人没有进取心，因此孔子认为不足论。曾国藩在这里论及的“粗蠢者”，名声虽不好听，但其能力品性比“困而不学”的人为高，否则是凡人末流，略而不论。
喜高怒重、过目辄忘的粗人，不存心机，凡事过目即忘，不为忧虑所困，对人生没有太多的奢求，虽然会为惊喜之事狂欢、为恼恨之事怒吼，情绪的激烈程度强过别人，但转眼之间忘得干净利落，在漫不经心中倾向于大肚能容。伏亦不亢、跳亦不扬的蠢人（人言其蠢，未必就蠢），只享受眼前的快乐，不大争名利（因为他知道自己无力去争），随遇而安，顺情行事，胸无城府，也不理会别人对他的“笨”“傻”“蠢”的评价，因此生活愉快。粗蠢各占其半的人，无忧无愁，心悦意畅，有童贞般的单纯和快乐，自然能心宽体健，胜人以寿。
古人讲糊涂学，多自诩“难得糊涂”。粗蠢各半者，是自然生得糊涂；而奋争事功、忧心积虑的人终日操劳、案牍劳形，受身外杂务所苦，困扰不堪，性命不易长久；胜人以寿就成为粗蠢各半者的优点。憨人自有憨人福。粗蠢各半者亦有所成，大概因为他知道如何利用自己的粗与蠢，，或许，这又不能言其粗蠢了。从做人来讲，许多的智者与奋斗者，能以粗蠢看待自己的遭遇，未必不是一件赏心乐事。
粗蠢各半者，因其漫不经心，要防其无心误事，但无野心这一点是好的，可以派上许多用场。“天生我才必有用”，即此理。曾国藩一生大半内心苦烈，严格进行自我约束，但操劳过度甚于他人，虽功高形伟、声名播于后世，但生时所受病痛与忧患的折磨，又非常人所能及。曾国藩60岁时，右眼已不可见物，不到62岁就去世了。追求功名的人，不以此为苦；欲享受生活的人，则不以为意，应该是生平所求不同的缘故。
2．纯奸能豁达者。
历来奸贼被痛恨的理由，无疑是卖国求荣、残害忠良，损害多数人的利益；但从个人成功的角度来看，他们又是当时环境中最适应的生存者。用人者挑选这类人，一是因为他的有用性，能在一定环境中办好许多事情；二是因为他会说话，讨人喜欢。
这只是表面的结果。从本性上讲，纯奸者又有豁达开朗的特质。“纯奸”一词，更多的含义，是指心机内藏，胸府渊深，喜怒不形于色，哀乐不显于表，为人做事处处保留三分，与“奸佞贼子”有褒贬上的区别。“奸佞贼子”多以身败名裂而终；纯奸而豁达者，由于有宽广的胸襟，容得下人事，举止大度豁然，气魄宏伟，多少有高人之风，能得人喜欢，能得人帮助，又深藏心机，伺机而动，自然是易于成功的。
纯奸能豁达者，其特点是心机深藏与心胸豁达，由此去鉴别他们，即可知其成就。用人者很难克服的一个弱点是个人的喜好。因同性相悦的缘故，忠正刚直者看不到奸诈多变者的长处，奸诈多变者看不起忠正刚直者的呆板迂腐，因此，欲成一番事功的人，必须正视“纯奸能豁达者”的特点。抛去褒贬意义，“纯奸能豁达”是绝大多数有用之才的共同特征，于鉴人之道，这个观点是极有见地的。纯奸，更确切地说，是富于权谋。
3.内奸功名可期者。
内奸者往往内有心计，内怀城府，外有温顺恭敬之意，既有计略心略，又不行于色，显得很沉稳、很平静，往往料事于千里之外，运筹于帷幄之中，是刚柔并济的人才，会有所成就。
4．纯粗无密者。
纯粗无密者做事往往容易半途而废，其实最根本的是浪费了时间，先期投入的计划、物力等损失都可以转换成时间损失。造成半途而废的诸原因中，人的因素是可以事先挑选和避免的。
纯粗无周密，与粗中有细相对，张飞就贵在粗中有细，可惜到头来仍死于粗中少细，他因喝醉酒而鞭打部下，部下辱而怒，恶念陡生而割头叛主。半途而废有多种原因，当事者意志不坚是首要原因，没有坚忍不拔的毅力而欲成大事者，历来甚少。聪明有余之士，更应观其是否有坚忍不拔之毅力，如果没有或不足，他们常常会先乱用人者之耳目，得到信任后，因其意志力弱，之后便会半途而废，坏用人者之大事。其次是能力不足，思考欠周密，造成不可挽回的损失，事情被迫半途而废。
纯粗无周密者，性情阳刚，且一味地刚，不分形势，不辨场合，不知进退，任凭性情行事，又缺乏周密思考，惹下事端就不能收场，甚至可能撇下烂摊子一走了之。
纯粗者还包括做事拖拉、粗中少细、不动脑筋之人。这种人缺乏计划性，做事情凭着感觉走，行动上似乎风风火火，但事情总不能圆满地完成，效率极低。这类纯粗者，如果没有人去督促叮嘱指导他，而任其行事，也往往会半途而废。纯粗、却肯不终断学习的，虽在初始办不好事，但在经验积累中不断改进、锐意进取，又是一种好品格，属孔子讲的“困而学之”。“已非昔日吴下阿蒙”的三国时期东吴大将吕蒙，初时有勇无谋，纯粗无周密，后来孙权叫他读书，吕蒙逐渐成为智勇双全的栋梁之才，败关羽于麦城，威震华夏。
以上种种真假混淆的人才与非人才迹象，不细细分辨，很容易被忽略。许多人常自以为会察人，实际上是“以己观人”的缘故，造成识人用人错误的，十有八九是这个原因。人心不易知，人不可以貌相，此之谓也。
四、十二种人的性格特点。
外刚柔和内刚柔的结合形成了十二种人的性格特点。对此，刘邵做了更深入地剖析，现分别说明如下：
1．强毅之人。
这种人狠强刚戾又平和，不以狠强为警惕，而以柔顺为挠弱，与唐突之心相抵抗。这种人可以进行总体规划，但不能仔细观察其细微之处。
2．柔顺的人。
宽恕容忍而又优柔寡断，不根据事物整体情况加以考虑，遇事常强加忍之。这种人可以应付一般事情，却不是办大事的人。
3．雄悍的人。
对待事情勇敢奋起，但往往对事物缺乏警惕性。这种人可以克服困难，却不能遵守规定。
4．惧慎的人。
畏惧、谨慎小心地对待事情，但性格过于软弱，而且猜疑心强。所以这种人可以保住自己，却不能树立节义。
5．凌楷的人。
对待事情专断，常以雄辩的外在表现掩盖其内在专断之心。这种人可以坚持正义，却不能使众人心服而依附之。
6．辩博之人。
这种人能言善辩，对语言使用泛滥不加以警惕，因而在理论上可以讲得头头是道，但在实践上却一窍不通。
7．弘普的人。
博爱而又周到融洽，但在交际上往往广结朋友，不注重选择对象。这种人可以抚慰众人，却不能端正风俗。
8．狷介的人。
廉洁而能激浊扬清，不怕道路狭窄继续走自己要走的路，对于好、坏界线清楚，以弘普为污浊而增益其拘谨之心。这种人可以固守节操，最终却往往走不通。
9．休动之人。
一味地攀登与超越，以沉静为停滞而增果锐之心。这种人可以进趋在前，却不能容忍自己居于别人之后。
10．沉静的人。
前思后想而考虑周密，遇事反映较为迟钝，这种人可以深谋远虑，却不能敏捷而速达。
11．朴露之人。
质朴诚实，不以其诚实作为做人的一种标准，却用奸诈手段来表露其诚实，这种人可以确立信用，却不能衡量事情之轻重。
12．韬谲之人。
足智多谋，不以其谋略之离正为警惕，以忠贞为愚直而贵其浮虚之心。这种人可以佐助事务而不能矫正违邪。
姿容相貌，尽观个性。
人的姿容可贵之处就在于“整”，这个“整”并非整齐划一的意思，而是要求身体的各个组成部分要均衡、匀称，构成一个有机的完美整体。就身材而言，人的个子可以矮小，但不要像一头蹲着的猪；个子也可以高，但不能像一棵细长的茅草那样插立着。从体形来看，可以胖，但不能胖得像一头贪吃的熊那样臃肿；也可以瘦，但又不能瘦得如同一只寒鸦那样单薄。这些就是本节所说的“整”。再从身体各部位来看，背部要浑圆而厚实；腹部要突出而平坦；手要温润柔软，手掌则要弯曲如弓；脚背要丰厚饱满，脚心要空，空到能藏下鸡蛋则佳，这也是所谓的“整”。五短身材虽看似不甚了了，这些人却大多地位高贵，两腿长得过分的长往往命运不佳。一个人走起路来如同背了重物，那么此人必定有高官之运；走路若像老鼠般步子细碎急促，两眼又左顾右盼且目光闪烁不定者，必是贪财好利之人。这些都是固定格局，屡试不爽。还有其他的格局：如两手长于上身（最好超过膝盖），上身比下身长，再有着一副上佳之骨，那么一定会有公侯之封。再如皮肤细腻柔润，就好像绫罗布满全身，胸部骨骼隐而不现，纹秀别致，再有一副奇佳的神态，不做宰相，也会高中状元。
人的面貌之相有清秀、古朴、奇伟、秀致的分别。这四种相貌主要以科名星和阴骘纹为主去辨别，科名星在十三岁到三十九岁这段时间随时都可以看到，阴骘纹在十九岁到四十六岁这段时间也可随时看见。阴骘纹和科名星这两样都具备的话，将来会成为人物，能够得到其中一样，也会富贵。科名星显现在印堂和眉彩之间，有时会出现，有时又隐藏不现，形状有时像钢针，有时如小球，是一种红光紫气，在喝酒之后和发怒时容易看见。阴骘纹出现在眼角之处，遇到阴天或下雨天便能看见，像三股叉的样子，在人快要睡着的时候最容易看见。有科名星者，少年时就会发达荣耀，有阴骘纹者，发迹的时间要晚一些，两者都没有的话，前程就别问了。另外，明骘纹若现于咽喉部位，主人喜得贵子；若阴骘纹出现在其他部位，则不能这样断定，也就是不一定会得贵子。
人的眼睛如同面部的两方水潭，神气不深沉含蓄，面部就不会清朗明爽。鼻子如同支撑面部的山脉，鼻梁不挺拔，准头不丰圆，面部就不会现机灵聪慧之气；嘴巴宽阔又方正，主人有享千钟之福禄；牙齿细小而圆润，适合在外地发展事业；两眼秀长并插至鬓发处者，必掌司法大权；秃发谢顶而使头与面额相连，无限界，能掌财政大权：这些都是富贵的象征。口吃者无官运；面部肌肤粗糙如桔子皮的人不会发达；文人若左眼有伤那么文星陷落而无所作为；鼻子如鹰嘴的人，必定内心阴险狠毒，喜伤人：这些都是贫贱的征兆。
一、善观容貌，可得任大事之人。
曾国藩说：“容以七尺为期，貌合两仪而论”。这句话意思是说：容和貌是两个不同的概念，不能混为一谈，容是指人的整个身体及表现出来的情态，貌则是指天庭至地阁之间的整个面部。容的范围限七尺之躯，貌的范围在两仪之间。
曾氏认为：“直容之动，矫矫行行；休容之动，业业呛呛；德容之动，颐颗印印。”即观察一个人的“容”，能发现其正邪与谨散。一个人的内心活动，必然会在容止上有所表现，即便当事人极力掩饰，也如“羚羊挂角”，终有迹可寻。容止不正，其人必怀他念，这就需要考察这种人的真实动机和想法。容止正派，其人内心纯粹，心无旁杂，不会轻易地“见利忘义”。一般而言，容止庄猛的，勇武刚健；容止沉稳的，则谨慎有节；容止圣端的，则肃敬威严。此即为观容。
曾国藩认为，以容貌观人虽然只能说是一种主观的臆测，但也不是全无凭据的瞎猜，有时也可有一得之见。
古代圣人追求的最高境界是天人合一，“胸腹手足能接五行，耳目口鼻能通四气”是指人要与自然相互和谐。曾国藩认为，人是一个由身体各部位相互关联的整体，各个部位应当相辅相成、协调生动。即胸腹手足互相般配，耳目口鼻相互照应，只有这样，才符合自然之理，既表明身体健康，还表明相貌不凡。反之“如背如凑，林林总总”，自然是说人体各部生拼硬凑，杂乱无序，不符合自然协调、均衡的标准，这样的相貌自然就最差，其命运就更不值得一提了。
这里，有一个淮军大将刘铭传的例子，他是后起的淮军将领，一次，随李鸿章赴上海镇压太平军，出发前与其他将领一道去谒见当时任职两江总督的曾国藩。传说某日，曾国藩步行只身悄入宿馆，见李鸿章邀来的众人，有的正饮酒划拳，有的放声高歌，有的默坐无言，而南窗下有一人，裸腹踞坐，左手执书，右手持酒，朗诵一篇，饮酒一盏，长啸绕座，大有旁若无人之慨。视其书，原来是一本《史记》，曾国藩对其十分欣赏。巡视毕，曾氏径自走出，众人皆不知走出的人就是曾国藩。曾国藩返回见李鸿章，说明此次暗察的结果：“诸人皆可立大功，任大事，唯将来成就最大者，南窗裸腹持酒人耳！”其人为谁，即淮军赫赫有名之刘铭传也。后来因为曾国藩午休未及接见他们，使他们等候了近半个时辰，在人群中的刘铭传已经按捺不住性子了，向众发作说道：“对部将如此怠慢，岂不令人心冷！烽火其间如此静候，岂不延误军机！”语音未落，曾国藩步入大堂，众人皆为刘捏一把汗，担心曾氏降罪于他，岂知曾国藩不但没有因此怪罪他，反而更欣赏他了。其实当日初见之下，曾国藩见刘铭传“颜广面长，钟声铁面”，有“雄侠威棱”之气，便断定他日后之事业，非淮军其他将领可比，遂嘱咐李鸿章日后对此人须好好看待。
刘铭传果然智勇双全，统军所向有功。刘本人也常在戎马倥偬中不忘研习兵法，才俱日增。同治七年，曾国藩奏言：“剿捻之师，谋勇以刘铭传为最，请于寄谕中，奖其勋谋，慰其劳苦。”刘遂于36岁封爵，为淮军冠。光绪十年，中法越南战役中，刘统兵到台湾，与法军在基隆、淡水一带苦战，结果大败法兵，并成为首任台湾省巡抚。刘铭传在台六载，创下修筑铁路、兴办实业等种种政绩，遗爱在民，实为郑成功后第一人。
虽然人的容貌举止是人的美丑善恶中表现非常明显的外在因素，但是，根据容貌辨别一个人的前途命运也并非全无道理。关于这点古人通过无数次的观察，总结出来了一些粗略规律。曾国藩深谙此道，而且把它当作用人的一条重要标准。
识人是曾国藩谋人之术的一环，身处官场，不能识人辨人，为奸佞无能者所蒙蔽，只看到人的表面现象，而看不到人的本质，而知错人、用错人，必将惹出祸乱，于人于己都会祸害非浅。曾国藩以其独到的相人之术，明辨英才，并予以择取，是其变术的经典手段。网罗人才、交贤结哲，翔实幕府，都是他立足变幻的官场的强援支柱，这也是曾国藩的择人之术，因人而异，人皆英才，如此，仕途不畅是不可能的。
二、考察仪容识别人。
观察一个人的“仪”，能鉴别他的心质好坏、修养高低。仪态大方稳重的，修养深而且素质高；仪态畏缩卑懦的，修养浅而且素质低。古人说：“心质亮直，其仪劲固；心质休决，其仪进猛；心质平理，其仪安闲。”一般来说，耿介忠直的，仪态坚定端庄；果敢决断的，仪态威猛豪迈；坦荡无私的，仪态安详闲静。环境对仪态的形成有极重要的影响，所谓“居移气，养移体”就是此理，高贵环境中的人自有一种逼人的气势和仪态。这可作为识别人物的一个外部根据。
曾国藩认为，人的姿容以“整”为贵，“整”是其规律的不二法门。“整”，不指人长短漂亮英俊与否，而是指人的身体部位均衡、匀称、协调与否。
1．容贵整。
以长短肥瘦来论英雄，道理就在曾国藩所言的一个“整”字，这里包含着阴阳五行生克调和的辩证道理。简单的道理可归结为：木受金克，如果木弱金旺，一克便没了生的消息；如果木弱金弱，木虽不会消失，但也无大用；如果木强金弱，金不但克了木，反受木辱；如果木金俱强，两势相当，则为有用之木。其中强弱分数不同，又会生出许多变化。
以长短肥瘦而论，矮者不惧其矮，分寸得度，则以短为贵，正所谓“浓缩的都是精华”。一寸短，一分险，一寸长，一分强，指兵器而言，物的有用性也在于此。身材矮小无妨，但应有挺拔、气度不凡之势，自然不是普通人，其胸中往往有奇气。如果形如蹲着的豕（猪），无进取慷慨之志，当然不足为论。
身材高长也无妨，高者自有高的优势，身材也以高的为美妙。高虽好，但如果高长如风中茅草，虽长立在众物之上，风吹即摇摆不定，自然难以负重挺拔，终不可用。
肥也无妨。是胖的美，还是瘦的美，各时代标准不一样，而且每个人喜好也不一样。以胖为美者喜其丰满，以瘦为美者喜其纤丽，不可唯一而定。胖，如无臃肿虚浮之态，也不像贪吃懒惰的肥熊，不失其灵便有力特征，当然也是好的，自有其特长和用处。
瘦也无妨。瘦，如果不轻佻浮扬，不像风中竹竿，不像寒冬孤鹊，有稳重敦厚感，有筋有骨，筋劲骨植，高而不虚，长而不弱，轻而不飘，瘦而刚劲，当然也是不错的。
由长短肥瘦而论，只要调停中和，互补互用，匀称协调，折中均衡，即可任用。如果短过了头，如卵石乱堆，不成形貌，自然丑陋无用；长过了分，如风中长蒿，纤弱单薄，自然不为栋梁；肥过了度，如惰食笨熊，臃肿虚浮，呆头呆脑，自然不能当众兽之王；瘦削了蜂腰之美，则形吊影单，孤苦凄弱，无力与命运事物抗争，缺乏斗争意志，自然难有成就，所谓“楚王好细腰，宫中多饿死”即是一理。长短肥瘦的标准，就是“不茅立”“不豕蹲”“不熊餐”“不鹊寒”。
长短肥瘦论人整体态势，是远观的姿态。背腹手足则论述容贵整的若干细节形态，作长短肥瘦的补充。
长短肥瘦不以美丑为标准，腹背手足也不以形状和美丑、肤色论人前程和才能，而是论其特点。
背宜圆厚，厚能负重，是担当大任的象征；圆可通融，是立于群人之中左右逢源、四通八达，行事有分寸、有办法的灵活通变的象征。腹宜突坦，腹部外突而不失平坦之征，表明有承受大任、突出在众人之外之象，但又有平坦之势，表明有供他人平稳生活之地。
手宜温软，是贵人之相。大凡有地位有权势有财富的人，脱离体力劳动多年，休养处尊，即便如刘邦一样早历艰辛的人，体势劲力也已大变，手上的毛茧消失得干干净净，反而成了温软之物，再加上香薰玉沐，自然不是劳动人民的粗硬大手可比了。
足宜丰满，下宜藏蛋。这一点可用现代生理解剖学来解释。足分弓形足和扁平足，弓形足高的，足弓下可藏鸡蛋。扁平足不利于足部血液循环，因此不胜长力行走，因此曾有一段时间，征兵对扁平足有限制；弓形足弹性好，行动迅捷，血液循环快，不宜疲劳，宜于长足跋涉，因此是军人必备条件之一。
以上对背、腹、手、足“整”的要求，在现代解剖学上都可找到对应的依据。这是中国古人在认识人这个问题上的一种逻辑，可惜生理学的印证仍欠缺许多有说服力的数据，倒不如中国古人的直觉智慧来得快而直观。
五短多贵，贵在其短，短得有分寸，不失匀称协和之美；或互补有情，配合奇佳，自然不是一般的人。
两大不扬，两条腿纤细竿长，失去了协调之美，突破了习惯标准的长度，当然难看，是不值得称扬的“修长玉腿”了，自然不足为论。
负重高官，行路有如重负在背，沉稳有力，坚实稳健，不疾不徐，而无大山压顶之绝望吃力态，也是好的，是担当重任的象征。这种任重道远的类比取象手法，涵盖了中国古人的思维方式。
鼠行好利，道理同一。行步像老鼠一样细碎快速、无声而疾、急速匆忙，左顾右盼，目光闪烁不定，稍有声响，即惊惶鼠窜。这种人是生性好利之人，不是重义气重朋友的汉子。
2．观察体型特征。
从一个人的言谈举止中，可以看出他的内心活动，通过对一个人的体型的观察，更可以看出对方的某种特殊的潜质。
三、观察面相识别人。
曾国藩认为，一个人头部圆圆，一定富贵；眼睛流露善意，心底必定慈悲；眼睛横竖，性情刚烈；眼珠暴突，性情凶恶；眼睛斜视不语，心怀妒忌不满，近距离细看则神情内藏不露。性情温柔的人容貌平和，脸色青蓝的人多遭困顿，脸色红黄不改的人一定荣昌，面上有黑白色的人，疾病不断，面上有紫色的人，福禄晚至，面上有赤红色的人，必有犯官作乱之事。眉毛平直如一字，仁义之人。鼻头尖薄，定是奸险孤贫之人；鼻头圆圆，好似截筒，定居高位。眼珠黑如点漆，富贵聪明。四字口，朱红唇，日月二角朝向天仓，此是公侯之相。眉毛高翘，两耳耸起，官运亨通。
仪表，可以显示一个人的性情、能力、福泽等等。因此，每一个器官都可以用许多形容词来形容，因其人的身份不同，形容词的涵义亦会发生极大甚至截然相反的变化。
古人认为人的面相脸型与人的成就具有密切关系。清朝举人会试三科不中，而年龄渐长，苦生计艰难，需要俸禄来养家时，可申请“大挑脸”。则纯然以貌取人，而以一字为评，长方为“同”字脸，圆脸为“田”字脸，方脸为“国”字脸，这都是能挑中的好脸；而冷落的则有上丰下锐的“甲”字脸，反之即为“由”字脸，上下皆锐则为“中”字脸，均不能重用。
就相貌来看人，最要紧的是“五官端正”。“端正”即是匀称之意，“五短身材”之所以称为贵格，就在于其匀称。就五官而言，在男子眉宁粗勿淡，眼宁大勿细，鼻宁高勿塌，口宁阔勿小，耳宁长勿短，当然要恰如其分，过与不及，皆非美事。
古人认为，好的面色是：面相有威严，意志坚强，无私正直，嫉恶如仇；秃发谢顶，善于理财，有掌管钱物的能力；观颧高耸圆重，面目威严，有权有势，众人依顺；颧高鼻丰并与下巴相称，中年到老年享福不断；颧隆鼻高，脸颐丰腴，晚年更为富足；颧骨高耸，眼长而印堂丰满，脸相威严，贵享八方朝贡。
古人识面认为不好的脸色是：颧高面瘦，做事难成，晚年孤独清苦；颧面而鬓发疏稀，老来孤独；颧高鼻陷，做事多成亦多败。薄脸皮的人常常会被误认为高傲，或者低能，这些误解更增加了薄脸皮者在人际交往中的困难。因此，他们在处理问题时常常不敢大胆行事，宁愿选择消极应付的办法。他们对工作不求有功，但求无过，怕担风险。然而，脸皮薄的人并非一无是处。一般说来，脸皮薄者的为人是比较坚定可靠的。他们是好部下、好朋友，在特定的狭小范围内，还可以充任好骨干。
人类对事物的一般认识过程是：首先是感官接受了外界事物，然后心里有了印象，接着发出声音加以评论，最后才表现为对人的外表反应。所以我们可以说从貌知其音，再知其心气，最后看清他的内心世界。我们从以下方面可作一些参考。
一个心质诚仁的人，必定会展现出温柔随和的貌色。
一个心质诚勇的人，必定会展示出严肃庄重的貌色。
一个心质诚智的人，必定会展示出明智清楚的貌色。
人们普遍相信“人不可貌相”的格言，但在理解上有所偏差。的确，一个人品质的好坏、才能的优劣，当然与美丑无关。人的品性和才能，都是形于中而露于外的，通过观察，不是不能发现。当然，这首先要取决于你是否有一双慧眼。
相人之要，情态为先。
容貌是人的外部显现，常常能弥补内在的不足；情态则是神的外在表现，常常能弥补神的不足。久久审视，应主要观察人的精神；短暂一见，主要观察人的情态。大家高人之态，即便有女儿家似的羞涩，也不失为佳相。像小孩儿一样哭哭啼啼，又叫又跳，愈是掩饰造作，愈使人觉得虚伪粗俗。审视情态，应首先分辨清浊，近观细审时，还要兼论取舍存留，方可从大处着眼，于细处定性。
常见的情态有以下四种：委婉柔弱的弱态，狂放不羁的狂态，怠慢懒散的疏懒态，交际圆滑的周旋态。如小鸟依人，情致婉转，娇柔亲切，这就是弱态；衣衫不整，倒穿鞋袜，不修边幅，恃才傲物，目空一切，旁若无人，这就是狂态；想做什么就做什么，想怎么说就怎么说，不分场合，不论宜忌，这就是疏懒态；把心机深深地掩藏起来，处处察言观色，事事趋吉避凶，与人接触圆滑周到，这就是周旋态。这些情态，都来自于内心的真情实性，不由人任意虚饰造作。委婉柔弱而不曲意谄媚，狂放不羁而不喧哗打闹，怠慢懒散却坦诚纯真，交际圆润却强干豪雄，日后都能成为有用之才；反之，委婉柔弱而又曲意谄媚，狂放不羁而又喧哗打闹，怠慢懒散却不坦诚纯真，交际圆滑却不强干豪雄，日后会沦为无用的废物。情态变化不定，难于准确把握，不过只要看到其大致情形，日后谁会成为有用之才，谁会沦为无用的废物，也能看出个二三成。
一、情态，，神之外在表现。
容貌不同于人们常言中的容貌，“文人先观神骨”，以骨鉴人心性才能，实在是有虚无缥缈的感觉。用“容貌是骨的外在表现”来理解，倒可以让人接受，多少能合于自西方传过来的“科学”的逻辑，因此才能被现代人理解。容貌弥补骨的缺陷，仍是虚幻不明的一个概念，这里不细论。
考察情态的目的在于用人者在彼此短暂相见过程中，确定人物的心性才能品质。曾国藩视刘铭传从大厅里经过，就辨识出他的大将气度，这是几十年阅历经验所致，偷不得半点机巧。人们也不乏这种经验，刚一见面，就喜欢上了他，认为是一个人才，这就是从人的情态得出的结论。
把情态理解为神的流露和外现，有一定道理。情态是人内心欢悦痛楚的面部表现，其表现形式多种多样，有清丽绝俗、优美端庄、优雅洒脱、气度豪迈、冷艳飘扬等。如果一个人精神不足，可以由情态来补充，佐以优雅洒脱、气度豪迈、冷艳飘扬之态，当然别有一番风姿。以《红楼梦》中的林黛玉论，一身病态，精神自然是不足的，虽得珍贵药物调养，仍然回天乏力；但她身上的冰雪聪明、弱态娇美、凄苦轻扬，却别是一种美丽。这是情态者，属神之余。
神与情为表里关系，是经常合在一起的，讲“神情”，神隐含于内，情现露于外，一个抽象，一个具体，前者不易识别，后者易于识别。神以静止态为主，情以运动态为主；神是持久性的内在力量，贵在充沛，隐隐有形；情通常以瞬间表现为单位，贵在自然纯朴。
如果说神是一种虚无缥缈的事物，使人不易理解，那么情态的具体性则能够作为神的补充。在考察人物时，通过各种情态来发现人物的真性情、真本质，这是相对容易办到的事。
常见有容貌清秀俊雅美丽的人，但其言谈举止之间却俗媚难持，这是容貌佳秀而情态不足的；又有容貌丑陋不饰、观不入目的人，但却是风姿绰约、端庄贞谨，不失一种深藏内在的美，这是容貌不足而情态有余的。两种情况的根源在于环境的修养和造化，其中有家庭的影响、社会的熏陶与自身的磨练。古人讲，贫者因书而富，富者因书而贵，贵者因书而守成，皆因为书中的人生道理能启人智慧。从本节所讨论的角度来看，是因为情态受人主观修养的控制，有一个从不足到有余、从不雅观到端庄贞谨的演化过程，或者相反的过程。基于情态乃神的外部表现与补充这一说法，可以推知，神也是可以经由后天的磨练得到改变与强化的。
二、细微动作反映心理状态。
脸部的表情最容易显现出人的心理状态，人对脸部以外的四肢活动，反而较少在意。若要看出对方隐藏的个性，可以观察他细微的动作。
某一实验证明，看照片时注意脖子以上，或脖子以下及全身时，有下列不同的表示：
第一，只看脖子以上的人，容易表示友善的态度，个性开朗豁达，感情丰富，也很细腻，重义气，让人觉得老实、体贴。
第二，只看脖子以下的人，时常紧张、神经质，做事并无主见，常常无助与迷茫。
第三，注意身体全部的人，善变，敏捷，具有活动性。
总之，看照片时，只看脖子以下的人，比较容易洞悉对方的为人，只看脸的人，容易被照片的影像所蒙骗，结果并不是很好的。
当年，水门事件中的尼克松总统一边回答记者提问，一边随手抚摸自己的脸颊和下巴。这些微妙的动作在以前不曾有过。
尼克松总统的身体语言已是一份“供词”，表明了他与水门事件大有牵连。
三、观察人的恒态。
精神是本质，情态是现象，要知人本质，须从神入手，而情态能佐神之不足，因此考察人物时，有初观情态，深察精神这两个层次和步骤。
情态的表现百种千样，却在瞬间即可看到其变化。精神的本质则不易知，故曾国藩关注江忠源良久，待他走后才说明“名扬天下，壮烈惨节而死”的结论，其中不排除“久注人精神”的原因。情态根据静与动可分为恒态和时态。
恒态直解为恒定时的形态，具体地说，就是人的形体相貌、精神气质、言谈举止等各种形貌在恒定状态时的表现，在这儿主要是指言谈举止的表现形态。观察一个人的恒态，对帮助评判他的心性品质有重要作用。恒态有四种表现形式：弱态、狂态、疏懒态、周旋态。
弱态者，性情以柔为主。从缺点上讲，容易优柔寡断，信心不足，少果敢独立之气，不能坚持个人意见，缺乏主心骨，易言听计从。但是，他们的优点在于内心细腻、感受敏锐深刻细微，能注意到常人注意不到的细节，也善于从生活中发现美。这种人精明干练，心思周密，做事周全，叫人放心，在许多细节问题上会处理得非常巧妙，非常有创意，可惜豪气不足，不适合做独当一面的开创性工作，适合从事文学艺术和慈善事业。
狂态者，大多对现实不满，个性狂放不羁，愤世嫉俗，为人耿介朴厚，有高人之风，但宽容不足，机巧圆润不足。因此这类人为人行事自成一格，既不为他人理解，也不肯屈尊去迁就他人；又由于此类人孤独，因此能沉心于个人兴趣之中，钻研，这类人发奋，持之以恒，终于有过人的成绩。历史上诸如郑板桥等一类人物，皆属此类。狂傲，此类人多半以充足的信心为基础，常以为天下人皆不如己，这未尝不是一件好事，这有利于将个人才智淋漓尽致地发挥；但失于分寸，忘记自律，不分场合，皆以己意行事，则会坏人坏己之大事，而难得善果。另有用狂傲态来掩饰真心的情况，不可不细察。狂傲的人又是最孤独的，因此是搞艺术的绝佳人选。
疏懒态者，大多有才可恃，但因为眼光犀利，什么东西一眼就能看穿本质，反而缺乏了行事的兴趣和动力，显得生疏懒惰。如果有某项事功确实打动了他的心，吸引了他，他会很容易着迷，深陷不出。因此这种人的成就可看得见。
其实，人身上都多少具备一些以上四种特征，但又以某一种为主要特征。从成才角度看，以上四种，各有所长，弱态之人，不媚俗迎众；狂态之人，不哗众取宠；疏懒态之人，出于真性情；周旋态之人，举止圆滑中不失中正刚健，都可以有所作为，而被历史铭记。反之，则是败器之人，不足为论。
四、观察人的时态。
时态与恒态相对，直解为运动时的形态。时态与人的社会属性、社会环境密切相关。人的活动，无不被打上环境和时代的烙印。脱离时代与环境而独立生活的人是不存在的。
古人并没能提出“恒态”“时态”的动静结合方法，而《冰鉴》却弥补了不足。实际上，恒态与时态相结合的方法，有辩证法的成分，能有效地避免机械主义的错误，能帮助我们更好地识人。古人把时态分为三类：深险难近者、卑庸可耻者、妇人之仁者。
深险难近者正在交谈之时，忽然随便地把目光移往别处，这种情况表明，他心存别念，或者是心不在焉，没有给对方足够的重视。如无特殊原因，这种人缺乏诚意，不尊重对方，心怀他念。如果与这类人交流谈心，那是找错对象了。另一种可能是，谈到一个话题时，他迅速地转向了另一个话题。这种情态原因有两个，一个是内倾式思维者，多关注个人内心世界，内心感情敏感而丰富，思维转得快，但不依据、照应外界的情况变化；另一个原因是心有别念。前一种原于本性，不足为怪，后一种情况则不足与论情了。
大伙儿正谈得高兴，唯独他一个人在旁边冷嘲热讽、无动于衷，或者是冷眼旁观、不屑一顾。这种人，要么是高人，有自己独到的见解，见旁人胡乱瞎侃，心中不舒服，本不想掺杂到当中去，却又忍受不了他们乱讲，因此在情态上有所表现；要么就立马走开，不予理睬。这种情况为情理中事，不足为奇。另一种情况则是没来头的冷嘲热讽，自以为高于众人，这种人冷漠寡情，居心叵测，不值得深交。有的人天性如此，倒也不必多怪。
卑庸可耻者在他人的言论并不正确的时候，却在一旁连连附和，高声称唱。如果不是存心这么做，必定是个小人，胸无定见，意志软弱，只知巴结逢迎、投机取巧。这种人不可信赖。
妇人之仁的表现各不相同，项王待人仁慈有礼，言语温和，部下有人生了病，他会流着泪把自己的饮食分给他们；当手下的人有了功劳应当赐封爵位时，他却把刻好了的印章拿在手里，玩弄得磨去了棱角，却舍不得给人家，这种行为，就是所谓的妇人之仁。对欲成事功的人来说，应引以为戒，怀妇人之仁者，不足以与之交谈大事。
中国古代对人的性格气质等都有所研究，但没有形成完整统一的体系，多散见于各种著述之中。俗语说：“江山易改，本性难移”。是不是一成不变呢？不是。曾国藩体情察意，明确认识到性情气质不是固定永恒的，而是会有所变化的。更深一步说，作者已经明确认识到一个人的性格性情、人格情操、言谈举止，跟他的命运好坏没有直接的对应关系，不会决定人的终身命运。验之于社会现实生活，可以发现，一个奸邪的小人却能身居高官显位，而一个正人君子却功名难求；贤相良将常常过早身首异处，巨奸大猾往往能够得享永年。“善有恶报”“恶有善报”，屡见不鲜，不算什么怪事，因为社会生活太复杂了，没有固定不变的公式。
早眉晚须，勿失于呆。
人们常说“须眉男子”，是将须眉作为男子的代名词。事实上也的确如此，还没有见过既无胡须又无眉毛而能称为男子的。人们还常说“少年两道眉，临老一付须”，这两句话是说，一个人少年时的命运如何，要看眉毛，而晚年运气怎么样，则以看胡须为主。但是也有例外，脸面呈紫气，即使没有胡须，地位也会高贵；两腮突露者，就算胡须稀少，也能够声名显达。郭子仪虽然胡须稀疏，却位极人臣，名满天下；霍去病虽然没有胡须，只是一副寡脸，却功高盖世。但这种情况，不过只是偶然碰到，毕竟有胡须有眉毛的人，占九十以上。
眉崇尚光彩，而所谓的光彩，就是眉毛梢部闪现出的亮光。富贵的人，他眉毛的根处、中处、梢处共有三层光彩，当然有的只有两层，有的只有一层，通常所说的“文明气象”指的就是眉毛要疏密有致、清秀润朗，不要厚重呆板，又浓又密。远远望去，像两只凤在乘风翱翔，如一对龙在乘风飞舞，这就是上佳的眉相。如果像一团散浸的墨汁，则是最下等的眉相。双眉倒竖，呈倒八字形，是好的眉相。眉下垂，呈八字形，是下等的眉相。眉毛如果比较长，就得要有起伏；如果比较短，就应该昂然有神；眉毛如果浓，不应该有虚浮的光；眉毛如果淡，切忌形状像一条干枯的绳子。双眉如果像两把锋利的宝剑，必将成为统领三军的将帅，而双眉如果像两把破旧的扫帚，则会有杀身之祸。另外，这里面还有其他的迹象和征兆，不可不认真地加以辨识。但是，如果眉毛过长并压迫着双眼，会使目光显得迟滞不利；眉毛散乱无序，会使目光显得忧劳无神；眉形过于纤细并带有媚态，眉形过于粗阔，使其没有文秀之气，这些都是属于最下等的眉相。
胡须，有的人多，有的人少，无论是多还是少，都要与眉毛相和谐、相匹配。胡须多的应该清秀流畅，疏爽明朗，不直不硬，并且长短分明有致；胡须少的，就要润泽光亮，刚健挺直，气韵十足，并与其他部位相互照应。胡须如果像螺丝一样的弯曲，这人一定聪明，目光高远，豁然大度；胡须细长的，像磨损的绳子一样到处是细弯小曲，这种人生性风流倜傥，却没有淫乱之心，将来一定能名高位显；胡须刚劲有力，如一把张开的利戟，这种人将来一定能当大官，掌重权；胡须清新明朗，像闪闪发光的银条，这种人年纪轻轻就为朝中大臣。以上这些都是宦途官场上的大材大器的人物。如果人的胡须是紫色，眉毛如利剑，声音洪亮粗壮，胡须像虬那样蓬松劲挺散乱，而且有时还长到耳朵后边去，这样的胡须，再有一副清爽和英俊的骨骼与精神，即使封不了千里之侯，也能当十年的宰相。其他的胡须，如辅须先长出来，终究没有好处。人中没有胡须，一辈子受苦受穷；鼻毛连接胡须，命运不顺利，前景黯然；短髭变长了而遮住了嘴，一辈子忍饥挨饿等等。这些胡须的凶像是显而易见的。
一、少年两道眉，临老一副须。
看人看须眉。在最初时，有人认为此举可笑，胡须和眉毛这等生理学上讲的皮肤衍生物，可以用来鉴别人才么？如果成立，不是要滑天下之大稽，指甲、汗毛等皆可以用来鉴别人才了么？如果说古人错了，内圣外王的曾国藩也一定能想到，但他对此只字未提，而承继了前人的说法，想来其中一定有他的道理。
古人以留长须为美事。苏东坡有一嘴胡须，以至于宋神宗有时会称他为苏大胡子。其他有“美髯公”之称的人也不少，三国时的关羽、北宋水泊梁山上的朱仝都如此。
胡须和眉毛是古人“丈夫气概”的标志，故无须眉不足以称男子。从古代医学来看，须属肾，肾属水，性阴柔而近水，故下长而宜垂；眉属胆，胆属火，性阳刚而近火，故上生而宜昂。古人认为，“须”是山上松柏，象征一个人的生命力，故可显示其强弱。胡须漂亮光洁，一尘不染，生命力就旺盛；胡须枯黄稀落，昏暗晦滞，生命力就虚弱。
从审美来看，眉以疏朗、细平、秀美、修长、滋润为佳，形如一弯新月。如果眉毛细软、平直、宽长，象征着一个人聪明、尊贵、身健体康而长寿；如果眉毛粗硬、浓密、散乱、促生攒缩，则象征着一个人愚顽、身体不健康。因此，眉有日月之华彩、山峦之花木的作用。一个人的健康、个性、秀美、聪明、威严都可以通过眉毛来显示，进而可以判断其成就高低、事业成败。眉毛生得好的，显得英俊秀挺、聪明伶俐，能给人留下睿智、聪明的深刻印象。
为什么曾国藩说一个人晚运和胡须有关系呢？其原因大概是这样的，大凡胡须丰满美丽者，是因为肾水旺、肾功能强，而肾旺是一个人身体健康和精力旺盛的重要原因和必不可少的条件。身体健康，精力旺盛，意志力常常也很坚定，工作起来得心应手。经过日积月累，到了中晚年，事业就有所成。再者，在传统社会中，以多子多孙为贵。肾是生命系统的根本，肾水旺，肾功能强，自然容易多子，多子就容易多孙，而多子多孙意味着多福，至少当时的人这么认为。所以说“须主晚运”。
人的眉毛、胡须都只是人体毛发整体中的两个部分。既然是整体中的各个部分，那就应该相顾相称、均衡和谐。眉虽主早成，仍须苗大丰美，否则难以为继，不能善始善终，即便有成，也怕是维持不了多久。再说，眉强须弱，毕竟有失匀称，有损形象，“其貌不扬”就这样形成了。胡须虽主一个人的老来运气，但还是需要得到眉毛的照应。不然，就如同久旱的秧苗，迟迟才有雨露浇灌滋润，其果实也不会丰满。总之，阴阳须和谐，须眉要相称。
关于眉毛所表现的身体语言基本上有五种形态，第一是表现恐惧、惊吓的眉毛上耸型，第二是表现愤怒的眉角拉下型，第三是困窘不愉快时，表现不赞成意思的眉毛并拢型，第四为做出询问表情的斜弯型，第五则系充满亲切、表示同意时的迅速上下动作型。
二、察眉识人。
古代医家论眉言：“眉为两目之华盖，实为一面之威仪，乃日月之英华，主贤愚辨别。”眉之重要性，亦不容忽视。古人曾将眉毛分为清秀眉、新月眉……等类，兹举主要的常见的分述如下：
清秀眉：这种眉再配上丹凤眼真是“眉清目秀”，贵不可言。这种人具大才，爱情专一，是女孩子择偶的好对象。
新月眉：纯情、明朗、快活。女人具有这种眉，温柔多情，是男士追求的好对象。
柳叶眉：这种人骨肉情疏，但对朋友却很情笃。
八字眉：这种人陷于悲观，而且是个爱情不专的人。相法谓：“眉分八字，贪花柳。”
一字眉：这种人固执、独断、自尊心极强。
虎眉：性野，勇而无谋，果敢逞强。
鬼眉：眉毛粗而阔，人面兽心，占有欲特强。
古人各种眉毛的分类图（选自《三才图会》）
间断眉：兄弟无缘，薄情，这是凶相。
交加眉：毛交叉相错，贫贱伶仃之相，有这种眉毛的人，一定是会倾家荡产的败家子。
古人对眉毛有四条要求：
有势，即“弯长有势”；
有神，即“昂扬有神”；
有气，即“疏爽有气”；
有光，即“秀润有光”。
下面分别论述。
1．弯长有势之眉。
“一望有乘风翱翔之势”，这种眉，乃是势、光、神、气四美兼具之眉。疏爽之至，清秀之极，即便不能富贵福寿俱全，至少也能占其一二；即使不能“立德、立功、立言”三“不朽”全占，也能据其一项，所以这种眉毛是上佳的眉相。远远望去，如龙凤在乘风翱翔飞舞。所以，有此眉相的人大富大贵，禄厚寿长。如龙眉、剑眉、新月眉就属于此上等眉相。
“泼墨”之眉，就是形同倒在地上的墨迹，其形当然是乱七八糟、丑陋不堪的。鬼眉、尖刀眉、扫帚眉的表象也是涣漫散乱的，就如同“泼墨”般难看。
“倒竖”之眉，指眉相成倒八字，主人性格刚毅，有远大抱负，并且勇于进取，具备了成就大业的所有心理品质，当然容易成功，属“上也”。但万物都有其限度，过则不美。这种眉如过于飞扬无度，使眼显得低陷无气，则多为好高骛远、心比天高之徒，小事不愿做，大事又做不了，终无所成。
“下垂”之眉，就是眉相形同“八”字，这种人性格懦弱，为人卑劣。多是行为猥琐、贫贱低下之人。所以谓之“最下”。
2．昂扬有神之眉。
“长有起伏”，指眉粗清秀有起伏。主人性格稳健，清贵高雅。有这种眉相的人，既能享受富贵，而且寿命也长。相反，如果眉毛过长却没有起伏，直得像箭一样，则为人脾气火爆、逞强斗狠。
“短有神气”，“短”是指眉毛相对于面部而显得较短，前面的“长”也是指眉毛相对面部而显得较长，眉毛短又缺乏神气，就使眉相显得急促又露肉，丑陋又单薄。相反，如果“短而有神气”，那么，眉毛短的缺陷就可以由神气来补救，这就是常说的以神补形。
3．疏爽有气之眉。
人体毛发的蜕变，即由多变少，由浊变清，这是人类由茹毛饮血的野蛮时代进化到文明阶段的标志，也是所谓文明气象最显著的特征之一。既为文明时代的人，就应该有颇具文明气象的双眉，其眉毛“宜疏爽不宜凝滞”。这里的“疏爽”就是“清秀”的表征，而“凝滞”则是“俗浊”的表征。人的眉毛要有文明气象，首先，就要“疏爽”。
“疏爽”和“凝滞”，有两种情况，一是眉自身或为“疏爽”或为“凝滞”，二是两眉之间的关系或为“疏爽”或为“凝滞”。前者如龙眉、轻清眉、柳叶眉、卧蚕眉、新月眉、清秀眉等，为“疏爽”；而扫帚眉、小扫帚眉、鬼眉等则为“凝滞”。后者如龙眉、剑眉、轻清眉、清秀眉等为两眉之间关系“疏爽”；而交加眉、八字眉等，则是两眉之间关系“凝滞”。
4．秀润有光之眉。
一个人的眉毛若能有光彩，就如同珠宝熠熠生辉，如果黯然失色，好比珠宝年久无辉。而所谓“光”就是本部分所强调的彩，所以在本部分就开门见山地提出“眉尚彩”。
毛发有亮光，是一个人生命力的显现和标志，年轻人的毛发通常都很光润明亮，老年人的毛发，却多是干枯无光，原因就是前者的生命力比后者的生命力要旺盛得多。鸟兽的羽毛在末梢处都能显示其光亮。特别是珍禽异兽，比如虎豹、孔雀之类，更是光彩照人，鲜艳夺目。似乎动物皮毛的光亮，也能显示其在动物中的位置和层次。
三、瞬间读懂眉语。
当人们心情变化时，眉毛的形状也会跟着改变。眉宇之间的一些信息能透露人们解决问题的方法、关注细节的持久度，以及是否能够做到“实话实说”等。
眉毛的性格语言，大致有以下五种表现：
1．扬眉。
当人的某种冤仇得到伸张时，人们常用“扬眉吐气”一词来形容这时的心情。当眉毛扬起时，会略向外分开，造成眉间皮肤的伸展，使短而垂直的皱纹拉平，同时整个前额的皮肤挤紧向上，造成水平方向的长条皱纹。扬眉这个动作，能扩大视野。但同时也要认识到，一个眉毛高挑的人，正是想逃离庸俗世事的人，通常会认为这是自炫高深的傲慢表现，因而被称为“高眉毛”。
当一个人双眉上扬时，表示非常欣喜或极度惊讶。单眉上扬时，表示对别人所说的话、做的事不理解、有疑问。当人们面临某种恐惧的事件时，可以用皱眉来保护眼睛，也可以用扬眉来扩大视野，两者都对我们有利，但我们只能选择其一。一般的反应是：面临威胁时，牺牲扩大视野的好处，皱眉以保护眼睛；危机减弱时，则会牺牲对眼睛的保护，扬眉以看清周围的环境。根据眉毛的变化方式，你可以判断出对方当下的感受。
2．皱眉。
皱眉的情形包括防护性和侵略性两种。防护性的皱眉只是保护眼睛免受外来的伤害。但是光皱眉还不行，还需将眼睛下面的面颊往上挤，眼睛仍睁开注意外界动静。这种上下挤压的形式，是面临外界攻击、突遇强光照射、强烈情绪反应时典型的退避反应。至于侵略性的皱眉，其基点仍是出于防御，是担心自己侵略性的情绪会激起对方的反击，与自卫有关。真正侵略性眼光应该是瞪眼直视、毫不皱眉的。最常见的皱眉，往往被理解为厌烦、反感、不同意等情形。
3．耸眉。
耸眉指眉毛先扬起，停留片刻，然后再下降。耸眉与眉毛闪动的区别就在那片刻的停留。耸眉还经常伴随着嘴角迅速而短暂地往下一撇，脸的其他部位没有任何动作。耸眉所牵动的嘴形是忧伤的，有时它表示的是一种不愉快的神情，有时它表示的是一种无可奈何的样子，此外，人们在热烈地谈话时，会做一些小动作来强调他所说的话，当他讲到重要处时，也会不断地耸眉。
4．斜挑。
斜挑是两条眉毛中的一条向下降低，一条向上扬起，这种无声语言，较多在成年男子脸上看到。眉毛斜挑所传达的信息介于扬眉与皱眉之间，半边脸显得激越，半边脸显得恐惧。扬起的那条眉毛就像提出了一个问号，反映了眉毛斜挑者那种怀疑的心理。
5．闪动。
眉毛闪动，是指眉毛先上扬，然后在瞬间再下降，像流星划过天际，动作敏捷。眉毛闪动的动作，是全世界人类通用的表示欢迎的信号，是一种友善的行为。当两位久别重逢的老朋友相见的一刹那，往往会出现这种动作，而且常会伴随着扬头和微笑，但是在握手、亲吻和拥抱等密切接触的时候很少出现。眉毛闪动除了作为欢迎的信号外，如果出现在对话里，则表示加强语气。每当说话者要强调某一个词语时，眉毛就会很自然地扬起并瞬即落下。
总之，眉毛虽然也只是人面部一个很小的部分，有人的眉毛甚至不是十分的明显，但作用却很大，它的一动一静，就在无形中透露了你的心境。如果要不想让别人太看透你，那么你就得让自己的心态再老成一点，最好能处变不惊，但尽管这样，也不能完全阻止对方发现你的心境。当然，我们可以利用这个小部位的举动，帮助我们成为一个不太平凡的人。
四、观人之胡须。
曾国藩对胡须的要求有相称与相合这一原则。相称，指形体各部位之间相互顾盼、相互协调，显得匀称、均衡，使整个形体呈完美之相。相称为有成之相，反之则为无成之相。相合，指合五行形局，若合五行正局则为上相，反之则为下相。“金不嫌方，木不嫌瘦，水不嫌肥，土不嫌矮”等，均合五正局，为上相。
人的胡须，有的人多，有的人少，胡须的多少与须相的好坏没有因果关系，也没有正比例或反比例的关系，不管多与少，都必须和眉毛相称。也就是说，假如眉毛多，胡须也要多，眉毛少，胡须也要少。只有这样，才称得上是佳。为什么胡须的多或少、“须相”的有成与无成，和眉毛的关系这么大呢？因为眉毛和胡须对于人来讲，属于同类，都是人体的毛发，此其一也；胡须和眉毛同位于人的脸部，都是面部的重要组成部分（当然是专指男性），此其二也；第三则是取其水火既济或水火未济之义，也就是胡须和眉毛相称为既济，不相称为未济，既济是上相，未济是下相。
多者要“清”，“清”就是清秀、清朗、清雅、清爽，就是不浊、不乱、不俗、不丑；要“疏”，“疏”就是疏落、疏散、疏朗，就是不丛杂，不淤塞；要“缩”，“缩”就是弯曲得当，不直，不硬；要“参差不齐”，就是有长有短，长短配合得当，错杂有致，不要整齐划一，截如板刷。这种多而“清、疏、缩、参差不齐”的须相，不管眉毛的多或少，都能和眉毛相称。若眉毛多，这种须相可与之形成一定的反差，若眉“少”，这种须相则可从“神”上与之协调一致。因此说，“多者，宜清，宜疏，宜缩，宜参差不齐”。
“少者”要“光”，“光”就是不枯、不涩，就是润泽、光亮；要“健”，“健”就是不萎、不弱、不寒不薄，就是要刚劲、康健、坚挺；要“圆”，“圆”就是不呆、不滞、不死板，就是要圆润、生动、飘然。
在上文已说过，眉毛的四个条件就是弯长有势、昂扬有神、疏爽有气、秀润有光，其中的弯长、昂扬、疏爽、秀润是因主体的不同而提出的具体要求和标准。也就是说，眉毛长要“弯长”，眉毛短要“昂扬”，眉毛浓要“疏爽”，眉毛淡要“秀润”，而“有势、有神、有气、有光”则是对于人类各种各样的眉毛的共同要求和通行标准。
曾国藩所称道的上佳胡须有六种，分别是：
第一种，“卷如螺纹”。指人的胡须如同长江大河奔腾之势，在转弯或汇合处时激起的漩涡，即象其势，有此胡须的人高瞻远瞩、心胸宽广、胆识过人。所以说其人“聪明豁达”。
第二种，“长如解索”。指人的须相如同江河之水源远流长、波涛起伏，又如破裂之绳，索身多小曲，即象其形。有此之人爱美好色、风流倜傥却不淫乱，所以说其人“风流显荣”。
第三种，“劲如张戟”。是指须相如两军对阵时的剑拔戟张之气势，有这种须相的人，有魄力、有胆识、有作为，必能成大器，所以说这样的人“位高权重”。
第四种，“亮若银条”。是指须相如生命初成，生命力旺盛，气色润朗，一片生机，即象其气。这样的须相，主人文秀多才，超凡脱俗，所以说其人“早登廊庙”。
当然，这四种须相不一定能决定某人“聪明豁达”“风流显荣”“权重位高”“早登廊庙”，但至少有一点可以肯定，这四种须相都是身体健康的表现，其原因是中国医学认为须相上佳，表明精力充沛。
第五种，“紫须剑眉，声音洪壮”。这样的配合叫金形得金局。
第六种，“蓬然虬乱，尝见耳后”，是气宇轩昂、威德兼具之相。此二者本为佳相，如能配清奇的神和骨，乱世可成霸才，治世能为良将。
以音观识，以声观形。
人的声音，跟天地之间的阴阳五行之气一样，也有清浊之分，清者轻而上扬，浊者重而下坠。声音起始于丹田，在喉头发出声响，至舌头那里发生转化，在牙齿那里发生清浊之变，最后经由嘴唇发出去，这一切都与宫、商、角、徵、羽五音密切配合。识人的时候，听人的声音，要去辨识其独具一格之处，虽然人的声音不一定完全与五音相符合，但是只要听到声音就要想到这个人，这样就会闻其声而知其人，所以不一定见到他的庐山真面目才能看出他究竟是个英才还是庸才。
声和音似乎是密不可分，实际上差别不小，是两种不同的物质。声产生于发音器官的启动之时，是空气振动之初的状态，可以在发音器官启动的时候听到它；音产生于发音器官的闭合之时，是声在空气中传播的浑响状态，可以在发音器官闭合的时候感觉到它。辨识声相优劣高下的方法很多，但是一定要着重从感情的喜怒哀乐中去细加鉴别。欣喜之声，宛如翠竹折断，其情致清脆而悦耳；愤怒之声，宛如平地一声雷，其情致悲愤而强烈；悲哀之声，宛如击破薄冰，其情致破碎而凄切；欢乐之声，宛如雪花在空中飘飘飞舞，其情致宁静轻婉。它们都有一个共同的特点，，轻扬而清朗，被列为上口之佳。如果是刚健激越的阳刚之声，那么，像钟声一样洪亮沉雄，就高贵；像锣声一样轻薄浮泛，就卑贱；如果是温润文秀的阴柔之声，那么，像鸡鸣一样清朗悠扬，就高贵；像蛙鸣一样喧嚣空洞，就卑贱。远远听去，刚健激越，充满了阳刚之气，而近处听来，却温润悠扬，充满了阴柔之致，起的时候如乘风悄动，悦耳愉心，止的时候却如琴师拍琴，雍容自如，这乃是声中之最佳者。俗话说，“高声畅言却不大张其口，低声细语牙齿却含而不露”，这乃是声中之较佳者。声发出之后，散漫虚浮，缺乏余韵，像荒郊旷野中的孤牛之鸣；急急切切，咯咯吱吱，断续无节，像夜深人静的时候老鼠在偷吃东西；说话的时候，一句紧接一句，语无伦次，没完没了，而且嘴快气促；说话的时候，口齿不清，吞吞吐吐，含含糊糊，这几种说话声，都属于市井之人的粗鄙俗陋之声，有什么地方值得跟以上各种声相比呢？
音，是声在空中传播的余波、余韵。音跟声差别并不大，但要从细微的地方才可以分辨出来。贫穷卑贱的人说话只有声而无音，显得粗野不文；圆滑尖巧的人说话则只有音而无声，显得虚饰做作。俗话所谓的“鸟鸣无声，兽叫无音”，说的就是这种情形。一般人说话，只不过是一种声响散布在空中而已，并无音可言。如果说话的时候，一开口就情动于中，而音中饱含着情，到话说完了声音仍在空中回响，则是温文尔雅的人，而且可以称得上是社会名流。如果说话的时候，即使口阔嘴大，但声气不乱发乱出，口齿伶俐，却又不矫造轻佻，这不仅表明其人自身内在素养深厚，其人还会获得盛名隆誉。
一、听其声，辨其人。
常言道，听话听音。通过人们发出的不同声音、说出的不同话语来识人，是一种不可或缺的方法。正直的人说出的话句句实在，良药苦口；邪恶的人说出的话语气苛刻，话中带刺；小人说的话则笑里藏刀，搬弄是非。所以说“良言一句三冬暖，恶语一句六月寒”。
人的声音各不相同。声音不仅在一定程度上表现着一个人的健康状况，也在一定程度上表现着一个人的品位。语言，它作为人们交流信息、传情达意的重要手段，所表达的意义是通过人们对其发音器官的有意识控制和使用而表现出来的。这种控制和使用的重要对象便是说话的声和气。
有人对观声识人的情况加以总结归纳，得出了一些规律：在正式场合中发言或演讲的人，开始时就清喉咙者，多数人是由于紧张或不安；说话时不断清喉咙，是变声调的人，可能还有某种焦虑；有的人清嗓子，则是因为他对问题仍迟疑不决，需要继续考虑。有这种行为的男人比女人多，成人比儿童多。儿童紧张时总是结结巴巴或吞吞吐吐地说：“嗯”“啊”，也有的总喜欢习惯性地反复说：“你知道……”。故意清喉咙则是对别人的警告，表达一种不满的情绪，意思是说如果你再不听话，我可要不客气了。口哨声有时是潇洒或处之泰然的表示，但有的人会以此来虚张声势，掩饰内心的惴惴不安。
这些声音你能判断准确吗：“嗯。”，，表明知道了；“喔！”，，表明感到惊奇；“喔？”，，表明心存疑问；“好的，照此办吧。”，，表明完全接受；“好，以后再说吧。”，，表明不肯接受；“好，再研究研究。”，，表明原则同意，办法还须讨论；“好的，你听我回音。”，，表明愿意帮忙；“好的，我替你留意。”，，表明没有把握；“好的，我替你想办法。”，，表明肯负几分责任。现代生物学和物理学已经证明，声音的生理基础由肺、气管，喉头、声带，口腔、鼻腔三大部分构成，声音发生的动力是肺，肺决定气流量的大小，音量的大小主要由喉头和声带构成的颤动体系决定，音色主要取决于由口腔和鼻腔构成的共鸣器系统。声音是由物体震动空气而形成的，声音是听觉器官，，耳的感觉。声音音量有大小之分，音色有美异之别，另有音高、音长之分。人类的声音，由于人与人不同、健康状况不同、生存环境不同、先天禀赋不同、后天修养不同等等而有很大差异，所以声音不仅在一定程度上表现着一个人的健康状况，而且还在一定程度上表现着一个人的文化品格，，雅与俗，智与愚，贵与贱，富与贫。既然如此，那么声音便与人过去和现在的生存状况，以及未来的生存前景有一定关联。但是如果说声音能够决定人的一切，则未免虚妄不实。成功的歌唱家，一般都有苦学苦练的经历，但是如果天赋不高，单靠苦学苦练，是不会成为歌唱家的，不过声音对人生存的意义不能过分夸大。不少社会名流人物，其讲话、演说的声音，实在不敢恭维，而其才气却不能不令人竖起大拇指。
二、通过声音来识人。
声音辨人是指通过声音来识别人才。浅层的理解，是指听到一个人的声音（不仅仅是说话的声音，也包括脚步声、笑声等），就能知道他是谁。前提必须是对此人的声音很熟悉，一般在朋友、亲人之间才能辨别，这只是辨别人的身份。高层次的理解，是由声音听出一个人的心性品德、身高体重、学历身份、职业爱好等。这是一个很复杂的判断过程，既有经验的积累，又有灵感的涌动。声音可细分为声与音两个概念，既可由声来识人，又可由音来识人，但在实际运用中，多是由声音即两者同时来识别人。
人的声音各有不同，有的洪亮，有的沙哑，有的尖细，有的粗重，有的薄如金属之音，有的厚重如皮鼓之声，有的清脆如玉珠落盘、字正腔圆。有的人身材矮小，声音却非常洪亮，即日常所说的“声音若洪钟”；有的人生得高大魁梧，说起话来却细声细气，有气无力。古人对这些情况加以总结归纳，得出了一些规律。
1．辨声识人。
辨声识人，古本秘籍《灵山秘叶》中有四句话，很值得我们值鉴：
“察其声气，而测其度；
视其声华，而别其质；
听其声势，而观其力；
考其声情，而推其征。”
这四句话中大有学问，中国古文微言大义的特点，由此可窥一斑。这三十二个字至少讲明了这几个问题：
由声音中蕴含的气充沛与否，可以测知他的气概胸襟；
由声音的音色音质协调悦耳与否，可以测知他的性情爱好与品德，这里重在一个“和谐”，不以悦耳动听为唯一标准；
由声音的势态，可以测知他的意志刚健与否，声势高壮的，其意志力必然坚强，声势虚弱的，缺少主见；
由声音中所包含的感情，可以测知其当下的心情状态，“如泣如诉”是一种，“如怨如慕”又是一种，“情辞慷慨，声泪俱下”又是一种，此种分类，不一而足。
曾国藩在《冰鉴》中指出：“辨声之法，必辨喜怒哀乐。”人的喜怒哀乐的确能在声音中有所体现，即使人为的掩饰，也会有此特征，前面郑子产识别声音就是很经典的例证，这是观察人物内心世界的一个可行途径。辨声的同时结合考察眼神、面色、说话态度的变化，真实度、准确性就会更高。
假如欢喜的声音像青竹折裂时一样清脆悦耳，有天然柔和协美之动感，这样的声音有自然淳朴之美，不虚饰，不造作，是真性情的坦率表露，自然大方，不俗不媚。
当愤怒时，突然爆发出来的洪亮响声，如雷霆震于空中，击在地上，气势豪壮，强劲有力；但以“阴”盖头，则没有暴躁戾气，反而呈容涌大度之态，不带五雷轰顶之势。
在哀恸时，声音如同薄冰破碎时发出的声音。薄冰虽然容易破碎，但声音却清脆响亮，不散不乱，不聒不噪，也不扰人耳力，虽然是悲怆苦楚之象，但有“发乎情，止乎礼”之势。这样的态度也是雍容华贵、无小家子气的。
风舞雪飘，放眼望去，冰天雪原，玉树琼枝，山川大地，银白世界，是何等的美妙。这已是古人见惯了而今人再难欣赏到的冬日美景了。高兴时，借音乐伴舞，声音如雪花漫舞之姿，轻而不狂，美而不淫，飘而不荡，奔而不野，是天下至纯至美的轻灵飘逸的潇洒态；又如女子临池兴舞，衣袂飘飘，长带曳曳，美不胜情。
钟响与锣鸣，都属于雄声，即阳刚之声，声音粗壮，气势宏大。然而“钟”声洪亮沉雄，远响四方，余韵不绝，悦耳愉心，所以为“贵”；而“锣”声则声裂音薄，荒漫沙嘶，余韵全无，刺耳裂心，所以为“贱”。
雉鸣与蛙鸣，都属于雌声，即阴柔之声，声音轻细，如旷野闻笛。然而“雉”声清越悠长，声随气动，有顿有挫，抑抑扬扬，同样悦耳动听，所以为“贵”；而“蛙”声则聒聒噪噪，喧嚣嚎叫，声气争出，外强内竭，同样刺耳裂心，所以为“贱”。
“远听声雄”，是说其声有如山谷回响，表明其心胸气魄宏伟，赋情豪放；
“近听悠扬”，是说其声如笙管之婉转，如春鸟翱翔，表明其人必神采飞扬，功名大就；
“止如拍琴”，表明其人必高雅冲淡，雍容自如。以上皆为“声”之最佳者，所以定为“上上”。
“大言不张唇”（严格地说，这是不可能的，应该是“大言却不大张唇”）是谨慎持重、学识深厚、训练有素的表现；“细言若无齿”，表明其必温文尔雅、精爽简当、成熟干练。以上为“声”之佳者，所以定为“上”。
荒郊旷野，一牛孤鸣，沉癖散漫，有声无韵，粗鲁愚妄之人，其“声”大抵如此；夜深人静，群鼠偷食，声急口利，嗝嗝吱吱，“字句相连，喋喋利口”，足见其语无伦次，声无抑扬，其人必幼稚浅薄，无所作为；“齿喉隔断，喈喈混谈”，足见其吞吞吐吐，不知所云，其人必怯懦软弱，一事无成。以上“声”相，当然属于下等。
2．声之魅力。
不同的声音会给人不同的感受，经过心理学的调查，大致形成这样几种类型：第一，声低而粗。这类人生活在现实里，性格成熟潇洒，较有适应力。第二，声音洪亮。表示此人精力充沛，具有艺术家气质，有荣誉感、有品位、有热情。第三，讲话的速度快。代表此人朝气蓬勃，活力十足，性格外向。第四，外带语尾音。这种类型的人，精神高昂，有些女性化倾向，具备艺术家气质。
以上这四种类型的声音，不论在交易或说服的工作上，都具有较为正面的作用。同样地，也会有产生负面作用的声音：第一，鼻音。大部分人都不喜欢这种声音。第二，语音平板。较男性化，较沉默、内向、冷漠。第三，使人产生紧张压迫的声音。这类人很自傲，喜欢用武力解决事情。
好的声音和谈话技巧能提高说服力。那些说话音粗而低，说话速度快，尾音明亮的人能给听众一种“这人值得信任，积极、潇洒、有领导才能”的印象。
当然，这也不能一概而论，什么声音好，也与谈话的地点、对象、内容有着直接的关系。在舞场上，由于灯光较暗，加上光线闪烁等因素，舞伴们很少能看清对方，在这种情况下，优美的声音就会产和很大的魅力。
3．闻声辨思。
生理学认为，声音中上佳者，应是始发于“丹田”中的。丹田，在人身脐下三寸处（古之道家有上丹田、中丹田、下丹田之说，这儿属其一）。发于丹田的声音深雄厚重、韵致远响，是肾水充沛的表现。肾水充沛，身体自然健康，能胜福贵，因而主人福贵寿全。同时，这种丹田之气充沛，丹田之声洪亮悦耳，易引起共鸣效果，给人舒服浑厚的感觉。不好的声音，则是那种发于喉头、止于舌齿之间的根基浅薄的声音。这种声音声气不足，给人虚弱衰颓之感觉，为肾水不足的表现。
《礼记》中曾谈到内心与声音的关系曰：“凡音之起，由人心生也。人心之动，物使之然也。感到物而动，故形于声。声相应，故生变。”人对于一种事物由感而生，必然会表现在声音上。人外在的声音随着内心世界变化而变化，是外物使它那样。
因为声音会随内心变化而变化，所以，一个人如果内心平静时，声音就会舒缓和顺；一个人如果内心清顺畅达时，声音就会清亮和畅；一个人如果内心渐趋兴盛之时，声音就会偏激热烈。
有关闻声辨思这方面知识，《逸周书·视听篇》有四点内容可供参考：第一，内心伪善的人，说话声音紧张结结巴巴，这是心虚的表现；第二，内心诚信的人，说话声音清脆而且节奏分明，这是坦然的表现；第三，内心卑鄙乖张的人，心怀鬼胎，因此声音阴阳怪气，非常刺耳；第四，内心宽宏柔和的人，说话声音温柔和缓，如细水长流，不紧不慢。
4．从声气中认识人。
声来自发音器官的启动，可以在发音器官启动的时候听到它；音来自发音器官的闭合，可以在发音器官闭合的时候听到它。辨别声的方法，最重要的是辨别人抒发喜怒哀乐之情时声的情状。
人类的声音包含各种要素。声调是很重要的要素之一，大的声音，同时也具有权力。发出很大的声音，可以让别人沉默下来。然而，小的声音有时候更能发挥效果，这是因为人们会注意去听的缘故。当然，声大声小都需要姿势辅助，效果才更好。
发声法对音质有很大的影响。若以鼻子产生共鸣，声音像是如泣如诉，也会给人傲慢的印象。但是，如果是以胸腔来产生共鸣的话，发声法亦随之改变，变得丰富、强力，响度也够。
讲话的速度也影响到会话。说话速度太快的人，一方面容易给人好像有某种急事、发生了戏剧性的事件或热心投入的印象；另一方面会让对方感觉焦躁、混乱以及些许的粗鲁。说话缓慢的人，虽然给人深思熟虑、诚实的印象，但太慢也会变成犹豫不决或漫不经心，甚至还会呈现消极的含义。
无论是在战场上、商场上，还是别的什么“场”上，领导从声气识人，都是很重要的。
（1）和声细气者。
人们在请求、询问、安慰、陈述意见时常使用和声细气。它可以弘扬男性的文雅大度和女性的阴柔之美。尤其是在抒发情感时，和声细气的运用，更具有一种迷人的魅力。由于语音学中音素、音位的原理和人们说话时用声用气的心理状态及规律的不同，和声细气，这种声和气宛如柔和的月光和涓涓的细流，由人的心底流出，轻松自然，和蔼亲切，不紧不慢，能给听者以舒适、安逸、细腻、亲密、友好、温馨的感觉。和声细气地说话的男人，为人必定厚道、宽容、襟怀开阔；和声细气地说话的女人，为人必定温柔、善良、善解人意。
（2）轻声小气者。
轻声小气表现说话者对人的尊敬、谦恭、谨慎和文雅。在和别人交谈时，可以缩短人与人之间的感情距离，密切双方之间的关系。有时，它还能避免一些可能会招致的麻烦。但用它来公开坚持意见、反驳别人、维护正义和尊严或表示强调是不可取的。
（3）高声大气者。
高声大气是人们用来召唤、鼓动、说理、强调和表达自己激动心情的声和气。它可以表现说话者的激情和粗犷豪放的性格。它通常用来表示极度的欢喜或慷慨激昂的情绪。
（4）唉声叹气者。
这种人心理承受能力弱，自信心不强，缺乏勇气，一旦遭到失败，便灰心丧气，沮丧颓唐，乃至一蹶不振。
三、听其音，识其人。
1．声与音的区别。
声是气息冲击声带，引起空气振动而成的。这一刻气息冲击力强，是突发爆破式的，空气受振频率高，发音器官最紧张，因此效果强烈，听着清晰有力，是一种张扬的状态。
声爆破产生之后，空气受振动作用持续在空中传播，由此而产生音。此时发声器振频已经减小，发音器官也已松弛。也就是说，音是声在空中传播的状态，是声的余韵。音是一种持续的状态。
音是声在空中传播的余韵。音跟声的差别并不大，只有从细微的地方才可以分辨得出来。犹如一口大钟，用木棒敲击，这时发出的响动是声；嗡嗡作响，在空中传播的是音。完好无损时与稍有裂口时的声音有差别，裂纹越小，差别越小。两口质地不一样的钟，声音也有差别。由声音来识别人物的心性能力，与以声辨人有异曲同工之妙。只因其中不可确定的因素太多，因此能掌握其中真谛的人少之又少。当然也不排除这种可能：区别声与音，再用二者去察人心性品质，本来就是荒唐之言，当然不可能有人会掌握其中的奥妙了。但声音总能或多或少地反映出人的一些信息来，因此有必要研究，也许正因为人们无法揭示其中的奥妙，所以可靠性、准确性不高。只要有一定的可行性，其中肯定有它未被人知的道理。
由于声的振频、强度不同，音在空中传播的余响效果会有一定程度的差异，这是音色的表现。音有音高、音长、音强、音色的差别，声乐是专门研究这个问题的。
古人认为，贫贱者有声无音，伪装虚饰者有音无声。这个论断正确与否，值得推敲。有声无音，就是说气息冲击声带，发出了声响，但在空中没有什么余响，相当于单调的声音，没有混响效果。有音无声，指气息冲击声带，却没有发什么声音，仅在空中有余响。这在声学的角度上是讲不通的。因此，仅凭声音的高低悦哑，不与语气、语势、语义相结合，是不能够正确鉴别人才的。声音只是一个参数，不能也不可能单列出来，不能凭此一点断人才性。
为了解释上面的论断，古人还用动物作类比，说“禽无声、兽无音”。从事理来看，阳春三月，草长莺飞，百鸟争鸣，莺语间关，燕声呢喃，春雨婉柔，增天地美色。百鸟齐鸣，啁啁啾啾，这是悦耳动听的声音；但对行事立功的人来讲，总觉得绵曼之气有余，豪迈雄壮之气不足，这就是有音无声的缘故。而荒山旷野，大漠草原，朔风劲草，丛林万千。狮吼狼嗷，野兽出没，森气弥漫，惊骇突兀，虽然豪气冲天，威猛肃杀，但却是刚猛有余，曲折婉转之意不足，这是兽无音的缘故。用在人身上，有音无声的傲气不足、骨气不足、刚气不足，因此多为贫贱所困；有声无音的婉转不足、柔情不足、血性不足，因此多属无情残忍之辈。
人在讲话的时候，声音随空气振荡而向四方传播，以正前方为信息发射源。“开谈多含情，话终有余响”，这种话语谈势，古人认为是高人国士的风范。这怎么理解呢？人以情为主，凡事多能兼顾情理，又不违背事理，这是一种处世的原则和标准，能两兼其美的人当然可以得到大家的称赞和拥护。晓之以情，动之以理，讲的就是这个道理。这种人的话，普通老百姓爱听，因为他们能从开口含情之中辨出情的真假，情绪的感染力在演讲中是可以明显感觉到的。讲话完毕，余意绕梁，荡气回肠，听者心摇神驰，这种深入人心的效果是情绪感染力的极致状态。有如此号召力的人，当然称得上高人国士。
除“开谈多含情，话终有余响”之外，对讲话的要求还有“口阔无溢处，舌夹无窈音”。“口阔无溢处”，是指口虽大，但在讲话时不漏风，先有声，后传音，声气相投，不散不乱，这是修养深厚的人的讲话状态；反之则是粗声大气，脸上溅珠，口中吐沫，这种形态的人自然难登大雅之堂。从江湖中冲杀出来的英雄豪杰，虽然身上野气很重，但豪气占了主导，虽带有草莽气，仍不失英雄本色。话又说回来，这种草莽江湖气，会在事业一步步的拓展之中，随着接触的人物的增多、交际面的扩大渐渐收敛。雄才身上多了英气，英才身上染有雄气，如此方可称雄天下。刘邦如此，赵匡胤如此，朱元璋也是如此。像水泊梁山，一百单八将，鼎盛时也算兵强马壮，群贤毕至，但草莽气太重，没随事业的拓展在文治上下功夫，又一心想被招安，最后终成不了气候。
舌尖无窈音，是指虽然激情昂扬，但不口沫横飞；虽流利灵巧，但不轻浮张狂。这种人不但才智敏捷，而且含蓄务实，厚重端庄，不但会得人帮助、事业有成，而且有很好的名声。
“开谈多含情，话终有余响。口阔无溢处，舌尖无窈音”，是古人对国士高人讲话状态的描述。现代演讲更是要求达到内容美、技巧美、语言美、风度美、服饰美和场景美的统一。讲话作为人们表情达意的一种最常见的方式，在社会生活中起着积极的作用，在社会交流中具有特殊功能，同时也是识别人的一条途径。
古时以声音识人，按照现代的理解，就应该是以谈吐讲话识人。因为人嘴里发出的音节都是有社会意义的词语，而非鸡鸣狗吠或龙吟虎啸。所以，以“声音”识人要结合话语的内容、神态语气一起进行，才不至于有失偏颇。风度优雅、举止潇洒、谈吐文雅、才思敏捷，无论古今，都是好的谈吐之相；反之，夸夸其谈、无病呻吟、张牙舞爪、口沫横飞，这些姿态是令人厌恶的。
2．从音色中辨别人。
音，是声的余波、余韵。音跟声相去并不远，它们之间的差异从细微的地方还是可以听出来的。
人的声音具有浓厚的感情色彩，能引起人复杂的心理反应。声音的强弱、快慢、高低、纯浊，都能显示出异常复杂的情感。《灵山秘叶》中有这么几句话：“察其声气，而测其度；视其声华，而别其质；听其声势，而观其力；考其声情，而推其征。”其中的“声气”，略同于声学中的音量，通过声气粗细，可察看人的气度；“声势”相当于声学中的音长，声势壮者，声力必大；声华相当于声学中的音质音色，“声华”质美，则其人性善品高；“声情”相当于带感情的声音。人有喜怒哀乐七情，在语音中必然有所表现，即“如泣如诉，如怨如慕”。因此，由音能辨人之“征”。人的喜怒哀乐，必在音色中表现出来，即使人为极力掩饰和控制，但都会不由自主地有所流露。因此，通过这种方式来观察人的内心世界，是比较可行的方法。
（1）凝重深沉者。
这种人才高八斗、言辞隽永，对人情事理理解得深刻而准确，对社会、对他人较负责任，有一定的可靠性。但由于人情事理的复杂性，使这种人能力得不到重用，抱负无法施展，如先秦时期的屈原。
（2）锋锐严厉者。
这种人言辞锋锐，爱好争辩。谈话时他一旦逮住对方语言的漏洞就会不留情地反击，让对方无话可说。这种人看问题一针见血，眼光犀利，但由于急于找到并攻击对方的弱点，从而忽略从总体上把握问题的关键，陷入舍本逐末、顶牛抬杠的处境而不能自拔。
（3）刚毅坚强者。
这种人办事坚持原则，公正无私，是非分明，但是因原则性太强而显得不善变通，让人没有商量的余地。不过，他还是因为肯主持公道而得到了别人的尊敬。这种人在评判他人的价值时，不因个人恩怨而产生偏见，依然能做到公正无私，扬善除恶，光明磊落，实事求是，主持正义。
（4）圆通和缓者。
这种人为人宽厚仁慈，性格宏度优雅，具有圆通性，对新生事物持公正包容的态度。在语言上圆通能使一个人在交往时显得温和可爱，这种人具有柔和的言辞和态度，不喜欢进行争论，怕伤了和气。拥有这种才能的人，总是“入乡随俗”，不在别人面前大露棱角，举止、言语无不八面玲珑。这种人可以从事任何职业，因为搞好人际关系，这是必要的条件之一，尤其是外交官，若不会交际与圆通，必然不胜其任。
（5）温顺平畅者。
这种人说话速度慢，语气平和，性格温顺，权利欲望平淡，与世无争，易与人相处。但因为用意温软，而使自己长期处于一种胆小怕事的状态，对外界人事采取逃避态度。如果他能遇上一个肯提携他的人，从旁帮他一把，教导他磨练胆气，知难而进，那么，他就会成为一个能刚能柔的人物，会有一番大作为，令人刮目相看。
（6）浮漂燥热者。
这种人易犯浮躁的毛病。他们做事情既无准备，又无计划，只凭脑子一热、兴头一来就动手去干。他们不是循序渐进地稳步向前，而是恨不得一锹挖出一眼井。结果事与愿违，欲速不达。
（7）激荡回旋者。
这种人有强烈的好奇心，有独特的思维能力，敢于向传统挑战，敢于向权威说“不”。他们对事业开拓性强，经常弄出些奇思妙想，令人赞叹。他们在语言上的特点也与众不同，他们异想天开，独树一帜。他们的缺点是不能冷静思考，难以被世人理解，成为孤胆英雄。
3．说话声音反映个性。
平板、起伏不大的声音，常给人“男性化、不修边幅、冷淡、忧郁”的印象。鼻音重的声音，则给人“对社会不抱希望、言行举止俗不可耐”的印象。由此可见，说话声音也可以反映一个人的个性。
声音的特征和个性有关吗？与其说“这种声音是属于这种个性”，还不如说“这种声音的人，通常给人这种印象”来得恰当。根据阿狄顿对声音的研究，有以下几个例子作为辅助说明。男性的声音若是过于低沉，会给人“装腔作势、现实、八面玲珑、干练、适应力强”的感觉；若是女性，则会给人带来“头脑不好、懒惰、土气、丑陋、身体差、愚笨、自卑”等负面的感觉。
相反的，明朗的声音，不管是男性或女性，都会给人一种“干练、自信、充满朝气、善于社交”等等之类印象比较好的感觉。
4．分析说话的内容。
没有什么比一个人喜欢说些什么更能体现他的性格了。一个人喜欢由什么样的话题切入谈话，绝对是与他的个人修养和个性特质有联系的。
（1）谈论自己的人。
喜欢谈论自己，包括经历、个性等等，一般来说，这样的人性格大多比较外向，感情色彩鲜明而且强烈，主观意识较浓厚，喜欢表现自己，多少有点虚荣。
（2）不经常谈论自己的人。
不喜欢谈论自己，包括经历、个性，对外界一些事物的看法、态度和意见等等，这种人的性格比较内向，感情色彩不鲜明也不强烈，主观意识比较淡薄，不太爱表现自己，多少有一些自卑心理。另外，这种人可能有较深的城府。
（3）单纯地叙述事情的人。
在叙述某一件事情的时候，只是单纯地在叙述，不加入过多的自我感情色彩，这种人比较客观、理智，情感比较沉着和稳定，一般不会有过激行为。
（4）过分描述细节的人。
在叙述某一件事的时候，自我感情非常丰富，特别注意个别细节，这种人感情比较强烈，常常会一触即发，属于心直口快型的人。
（5）习惯于逻辑推理的人。
在说话时，习惯于进行因果和逻辑关系的推理，并给予一定的评价，这种人有很强的逻辑思维能力，比较客观和注重实际，自信心和主观意识比较强，常会将自己的思想观点强加于人。
（6）说话简单准确到位的人。
谈话属于概括型的，非常简单又准确到位，注重结果而不太关心某个细节，这种人具有一定的管理和领导才能，独立性较强。
（7）关注局部甚于整体的人。
谈话非常注重过程中的某个具体细节问题，对局部的关注要多于对整体的关注，这一类型的人支配他人的欲望不是特别强烈，可能会顺从于他人的领导，适合于做一些比较具体的工作。
（8）谈论内容多为生活琐事的人。
这种人属于安乐型的人，比较注重享受生活的舒适和安逸。这种人往往也是很现实的人，比较注重实际。
（9）经常谈论国家大事的人。
这种人的视野和目光比较开阔，而不是局限在某一个小圈子里。他们关心国家大事，并且愿意参与其中。这种人往往是不太注意细节的人。
（10）喜欢畅想将来的人。
这种人是爱幻想的人，有的能将幻想付诸行动，有的却不能。前者注重计划和发展，实实在在地去做，很可能会取得一番成就；但后者只是停留在口头说说而已，最终多会一事无成。
（11）在谈话时比较注重自然现象的人。
这种人的生活一定很有规律，为人处世也非常小心和谨慎。他们适合一些精细的工作，有风险的工作不太适合。
（12）当面背后言辞一致的人。
不愿意对人指手画脚、对人进行评论时当面与背后的言辞也多会基本保持一致的人，这种人是非常正直和真诚的，对人对事都能客观公正地看待。
（13）当面一套、背后一套的人。
对他人的评价表面一套，背后一套，当面奉承表扬，背后谩骂诋毁，这种人极度虚伪，是最不值得交往的人。
（14）谈话中经常变换话题的人。
在谈话中总是把话题扯得很远，或者不断地转变话题，这种人思想不够集中，而且缺少必要的宽容、尊重、体谅和忍耐。
5．辨别说话的态度。
在社会中生存，人人免不了说话。一个人说什么样的话，怎样说话、直接反映他的心理及个性，一个人说话的态度可以从某些方面表现出人的修养和个性。
（1）在说话中善于使用恭敬用语的人。
这种人多比较圆滑和世故，他们对他人有很好的洞察力，往往能够体会到他人的心情，然后投其所好。这一类型的人能随机应变，适应性很强，性格弹性比较大，与绝大多数人都能够保持良好的关系，在为人处世方面能进退自如、左右逢源。
（2）在说话中善于使用礼貌用语的人。
这种人有一定的学识和文化修养，能够给予他人足够的尊重和体谅，心胸比较开阔，有一定的包容力。
（3）说话非常简洁的人。
这种人性格多豪爽、开朗、大方，行事相当干脆和果断，凡事说到做到，拿得起放得下，从来不犹犹豫豫、拖泥带水，非常有魄力，开拓精神可嘉，有敢为天下先的胆量。
（4）说话拖拖拉拉、废话连篇的人。
这种人大多比较软弱、责任心不强，遇事易推脱逃避，胆子比较小，心胸也不够开阔，婆婆妈妈，整天在一些鸡毛蒜皮的小事上面纠缠不清。虽然对现实的状况有诸多不满，但缺乏开拓进取精神，不会去寻求改变，只是在等待。他们还特别容易嫉妒他人。
（5）善于劝慰他人的人。
这种人一般都多才、思维敏捷、健谈，对人情世故有深刻而又正确的理解和认识。感情丰富，易于和他人产生共鸣。
（6）善于奉承他人的人。
这种人大多比较圆滑和世故，在处理各种事情时都显得相当老练。他们相当精明，自己很少会有吃亏上当的时候。虽然表面上看来他们很容易向他人妥协，但实际上有自己的主张。他们多有一张非常实用的关系网。
（7）总是不断发牢骚的人。
这种人多是好逸恶劳、贪图享受的人。他们虽然想改变自己的处境，但却只是安于现状、坐享其成，而不去付诸行动。一遇到挫折和困难就逃避退缩，把原因都归结到外界的因素上。他们对他人的要求总是相当严格的，却从不以同样的标准要求自己。他们自私自利，缺乏容人的气度，很少设身处地地为别人着想，却总期望得到更多的回报。
（8）在谈话中好为人师的人。
这种人大多自我意识强烈，常常自以为是，目中无人，表现欲望强烈，希望自己能够引起他人的注意，好卖弄。这种人大多心胸狭窄，无法容忍别人比自己过得好，嫉妒心很强，爱搬弄是非。
（9）说话尖酸刻薄的人。
这种人多不太尊重他人，也时常缺乏必要的礼貌，他们对人特别挑剔，似乎永远也没有满意的时候，时常会遭到周围人的厌恶。他们人际关系并不是很好，而自己却意识不到这一点。
（10）说话锋锐严厉，多有攻击性的人。
这种人在与人交往中，一旦发现谁有不对的地方，总是会毫不留情地指出来，甚至会让对方显得非常难堪。这种类型的人往往有比较强的洞察力，自己的思想又很独特，所以看问题往往能一针见血、指出其本质所在，但他们有急于求成的毛病，时常会忽略一些比较重要的问题，舍本逐末，最终使自己陷入某种困境之中而无法自拔。
（11）说话刚毅坚强的人。
这种人多是组织性纪律性比较强、办事坚持原则、是非善恶分明、能够做到公正无私的人。可是这一类型的人大多比较固执、不善变通，做事总是不给人留下商量的余地，所以在一定程度上会得罪一些人。但因为他们能够做到公正、公平、公开、光明磊落、实事求是，还是会得到绝大多数人的支持和拥护的。
（12）说话圆通和缓的人。
这种人待人多诚恳、热情、宽厚、仁慈，具有一定的同情心和理解心，处世圆滑，不太容易受到他人的责怪。对于新生事物，虽然他们的接受能力有一定的限度，但会持理解的态度，心胸比较开朗和豁达。
（13）说话温顺平静的人。
这种人大多性格温和，淡泊名利，渴望过一种与世无争的生活。他们很少与人发生利益上的冲突，所以大家相处起来比较容易，关系也不错。在他人看来，这一类型的人总是显得有些胆小怕事，其实不然，这是由他们恬淡的性格所致。由于不想把自己卷入到许多是非当中，所以他们会采取回避的态度，但如若有人在旁指导，使他们加入到各种竞争当中，他们也会将自身的才华淋漓尽致地发挥出来，成为一个能刚能柔、能屈能伸的人，也会大有一番作为。
（14）说话浮躁的人。
这种人大多脾气暴躁、易怒，他们做事常常欠缺周密的思考和完善的计划，只凭着一时的情绪、兴趣去行动，同时又缺乏耐性，不能循序渐进地稳步前进，而是急于求成，结果多是不尽如人意。
以气观志，以色观人。
如果说面部象征并体现着人的大命，那么气色则象征并体现着人的小运。大命是由先天生成的，但仍应该与后天遭遇保持均衡，小运也应该一直保持顺利。所以如果光辉不能焕发出来，即使是珍珠和宝玉，也和碎砖烂瓦没有什么两样；如果色彩不能呈现出来，即使是绫罗和锦绣，也和粗布糙麻没有什么区别。大命能够决定一个人一生的祸福，小运能够决定一个人一段时间的吉凶。
气是一个人自身生存和发展的主要之神，在人体内部表现为人的精神，在人体表面表现为人的气色。气色有多种形态：其中有贯穿人的一生的气色，这就是俗话说的“少年时期气色为淡，所谓的淡，就是气稚色薄；青年时期气色为明，所谓的明，就是气勃色明；壮年时期气色为艳，所谓的艳，就是气丰色艳；老年时期气色为素，所谓的素，就是气实色朴”；有贯穿一年的气色，这就是俗话说的“春季气色为青色，，木色、春色；夏季气色为红色，，火色、夏色；秋季气色为白色，，金色、秋色；冬季气色为黑色，，水色、冬色”；有贯穿一月的气色，这就是俗话说的“每月初一日之后如枝叶盛发，十五日之后则若隐若现”；有贯穿一天的气色，这就是俗话说的“早晨开始复苏，白天充盈饱满，傍晚渐趋隐伏，夜间安宁平静”。
对于追求科名的文人来说，面部气色应该以黄色为主，因为黄色是正色、吉色。如果有一道黄色的彩云覆盖在头顶，那么可以肯定，这位士子必然会在科考殿试中一举夺魁，高中状元；如果两颧部位各有一片黄色向外扩展，如两只翅膀直插双鬓，那么可以肯定，这位士子登科升官或封爵受禄已经为期不远；如果印堂呈黄色，那么可以肯定，这位士子很快就会获得既能够致富又能够做官的机会；如果明堂部位即鼻子白润而净洁，那么可以肯定，这位士子必能科考及第；其他面部气色，如眼角即鱼尾部位红紫二色充盈，其状似绚丽的云霞，那么可以肯定，这位童子参加小考，必然能够顺利考中；印堂有一片紫色，向上注入发根之间，那么可以肯定，此人经常会获得一些钱财之利；如果两眼下方各有一片红晕，而且被鼻梁居中分隔开来从而互不连接，那么可以肯定，此人定会喜得一个宝贝儿子；如果两颧部位红润光泽，那么可以肯定，此人的亲人如父子、叔侄、兄弟等等，必然能够立功显名并发家致富。由此推而广之，足可以窥见面部气色与人的命运的关系情形。
面部气色忌青色，也忌白色。青色一般出现在眼睛的下方，白色则经常出现在两眉的眉梢。它们的具体情形又有差别。如果是由于心事忧烦困苦而呈青色，那么这种青色多半既浓且厚，状如凝墨；如果是由于遇到飞来的横祸而面呈现青色，那么这种青色一定轻重不均，状如浮烟；如果是由于嗜酒好色导致疲惫倦怠而面呈白色，那么这种白色一定势如卧羊，不久即会消散；如果是由于遭遇了大灾大难而面呈白色，那么这种白色一定惨如枯骨，充满死气。还有青中带紫之色，如果是金形人遇到这种气色，一定能够飞黄腾达；如果是白润光泽之色，土形兼金形人面呈这种气色，也会获得富贵，这些都是特例，不在以上所论之列。而最为不佳的，则是以下四种气色：“白色围绕眼圈，此相主丧乱；黑气聚集额头，此相主参革；赤斑布满两颊，此相主刑狱；浅赤凝结地阁，此相主凶亡。”以上四相，如果仅具其一，就会前程倒退败落，并且连接遭灾遇祸。
一、气与色。
“气”与“色”是中国古代哲学独有的概念。“气”，指生命的原动力，或称生命力。它无形无质，无色无味，在体内如血液一样流动不息，气旺者可外现，却能为人所见。而“色”，则是“气”的外在表现形式之一。它是显现于人体表面的东西，就人体而言，就是肤色。
中国医学都认为，“气”与“色”密不可分，“气”为“色”之根，“色”为“气”之苗，“色”表现着“气”，“气”决定着“色”。“气”又分为两种，一为先天所禀之“气”，一为后天所养之“气”，即孟子所说的“吾善养吾浩然之气”。“气”概如此，“色”自然也有先天所禀之“色”与后天所养之“色”的区别。古人把“气”和“色”这两个哲学概念拿来判断人的优劣。“气色”既有后天所养者，它们一定是在不断运动变化的，所以又有“行年气色”之说。“生命在于运动”，也说明这个道理。
“命”是一种先天禀赋，或曰一种先天获得的体现宇宙运动变化的生命力。英国《宗教伦理百科全书》认为：“命是一种势力，那是我们人为的能力所不能抵抗的。它是一种机械的、物质的、无意识的势力。这种势力能管理全世界，便是人也在被管理之列。”这种力量不可抗拒，不以人的主观意志为转移，然而，由于它的物质的、机械的特性，便可以推度、预测。中国传统文化认为，“运”，又称“气数”，即阴阳运行之变数；又称“时会”，即在运动变化着的宇宙状态中不同的机遇或遭际，所以别称“运气”。因此，尽管“运”常常与“命”并称为“命运”，然而细究起来，并非一回事。可以这样理解：“命”是先天禀赋，无法改变；“运”是后天造化，可以选择和变化，但力量不全来自于人的主观意志。
古人认为，人禀气而生，气有清浊、昏明之分，人有寿夭、善恶、贫富、贵贱、智愚、尊卑之别，这些都可以从“气”之上找到痕迹。气旺，则生命力强旺，头脑也就易处于清醒状态，处理问题正确率就高，失误少；气弱，则生命力衰微，精力不充沛，头脑就会变得混沌不清，失误就增多。这只是对气的一种解释，不能以点带面。气的衰旺，与人的沉静浮躁也有关。气旺盛的，以沉厚为佳，轻浮为不佳；气衰弱的，本已不佳，但如果衰而能静，也是坏中有好的事，较为难得。衰而浮躁，就无一可取了。以气足能沉为最好，足而不沉为次，衰而能静其三，衰而不静则下矣。
人好静好动，与气沉气浮相关，但不成正比，更多的是由性格决定。
二、观色识人。
“色”，指肤色，有白有黑，还与光泽相连。曾国藩认为：“诚仁，必有温柔之色；诚勇，必有激奋之色；诚智，必有明达之色。”也就是说观脸色，“色”是一个人情绪的表现，“色”愉者其情欢，“色”沮者其情悲，也有不动声色之为，需从其他角度来鉴别他们的情绪状态。
“色”的含义比较广泛，是一个人气质、个性、品格、学识、修养、阅历等因素的综合表现，与皮肤的颜色没有直接的关系。一般来讲，仁善厚道之人，有温和柔顺之色；勇敢顽强的人，有激奋亢厉刚毅之色；睿智慧哲之人，有明朗豁达之色。粗略地理解，“色”就是人的面部表情。
三、面色识病象。
我们看一个人，通常先要看他的脸色，用专业一点的词叫做面色。那从面色上可以看出什么呢？中医里讲，“望而知之谓之神”，从面色就可以看出一个人的病象。我们下面一一讲解几种病象。
先是面尘脱色。面尘脱色的“脱色”是什么意思呢？脱色的一个解释是指没有颜色，脸色一点儿都不红润了；还有一个解释是说没有表情，就是人如果血不足，那么就会连表情都没有了。古人曾经说，大丈夫要“喜怒不形于色”，就是说一个人要能沉得住气，不要表现出来。“喜怒形于色”在中医里讲就是肾精不足的象。有些女孩子动不动脸呼地一下就红了，这就叫喜怒形于色，就是说马上就会让人看出你的羞怯来，或你根本就收不住这个脸色，这是沉不住气的一种表现；而做大丈夫的就要无论高兴与否都要让人根本看不出面目表情。面尘脱色在中医里边指的是肝病，是血虚不能上荣之象，就是血太虚了，导致脸上没有了表情，同时面色惨白，甚至口唇都是惨白的颜色。
还有一种叫做面如漆柴。这是肾病的表现。漆柴是什么样子呢？就像刚刚上过一层漆的柴火一样。年长的人都知道，过去人老了家里都要准备棺木，棺木是极讲究的，要一层一层地打磨，然后再一层一层地上油漆，每年漆一次，最后上了十年或二十年油漆后，棺材的外观非常之亮，叫做光可鉴人，这样才算好棺木。这也就是说，哪怕是黑，也必须是很有光泽才好。
在中医里，人的神就像蜡烛的光一样，是可以表现出来的，人脸上的光泽就是神的外现。如果你的脸像脏兮兮的木头上刷了一层黑油漆，既黑又暗，还很憔悴，没有一点光泽，那就是肾病的表象。五行中，黑色为肾所主。
如果面红，并且眼珠子黄，这是心包经的病。这样的人老有点喜笑不休。
还有一种叫面微有尘，体无膏泽。这种面相是什么样呢？就像人的脸上蒙了一层尘土，身体也一点儿都不滋润了。这实际上是胆气被郁，胆经生不起来，精气不能上开到身体的各个地方的象。
再有一种叫颜黑、鼽衄。这是什么病呢？颜黑属于胃肾病，这样的人整个前额都是黑的，前额为脾胃所主，前额黑是肾水上泛的象，也就是水反侮了土。如果前额黑，同时还出现鼽衄，这是太阴脾不能统血了。人的血应该是下行的，如果从上面的鼻子里冒出来了，就是脾不能正常挥统血的功能所致。
如果一喝酒特别容易脸红，那这种人就属于肝有病，为厥阴肝经收敛不住造成的病。要是喝酒全身红，更是肝功能出了问题。这是一个很严重的问题，我们在现实生活中一定要注意。
此外还有“肺热色白而毛败”，就是人身体上的汗毛卷曲、不润泽。“心热色赤而络脉溢”，就是脸上有红血丝。“肝热色苍而爪枯”，“爪枯”就是指甲出现问题。凡是指甲的病都是肝病。指甲上有竖棱儿是肝病，是肝气被郁的象；横棱儿是肝病好转的象。“脾热色黄而肉蠕动”，因为脾主肌肉，脾有病的人脸和眼皮的肌肉总会不自觉地抽搐，这都是脾中风的象。“肾热色黑而齿槁”，就是有肾病的人不仅脸黑，而且连牙齿也会干燥、枯槁，容易碎。这些都在中医古籍《黄帝内经·素问》“痿论篇”中提到过。
四、人以气为主。
人以气为主，气在内为精神，在外为气色，人们常把气与色看作表里性的一组概念。
“人以气为主”，是说“气”对人非常重要，处在主宰、根本的地位；“于内为精神，于外为气色”，是说“气”有内外两种存在形式，内在形式是“精神”，外在形式为“气色”。换句话说，观察“气”，既要观察内在的“精神”，又要观察外在的“气色”。这两句话实际上指出了观察“气”的门径，也指明了“精神”与“气色”的实质。
曾国藩向来看重人生气象，因此察人脸面也非常注意脸面气象，，一种“胸怀浩大”的精神。胸襟开阔需涵养淡泊宁静，表现出来便是平和空明。富有、显贵、功绩、声名，这些都是人世间虚浮的荣誉，只有心胸博大才算是真正的享受。
观察一个人的“气”，可以发现他的沉浮静躁，这是做大事的必备素质。
沉得住气，临危不乱，才能担重任，干大事；浮躁不安，毛手毛脚，做事只能虎头蛇尾、半途而废。底气足，做事精力集中，而且能持久；底气虚，精神容易涣散，遇到困难就不了了之。要注意活泼与文静不是沉浮躁静，文静的人也能动若脱兔，活泼的人也能静若处子；而神浮气躁的人，大大咧咧，遇事糊涂，该小心谨慎的地方也大而化之，不能静下心来仔细思考问题，遇事又慌张，稍有风吹草动，就气浮神惊，这样的人能成什么大事？
五、观其气而识其心。
依靠观察神气来识人，这是除了依靠观察性情德行之外的又一识人方法。神由心立，气由性达。观其神气，即能察其心术，知其德性。道家主张“气是神之本，神因气而显”。神能在气中观察到，气能在神中观察到。合神气为神，合气神为气，二者可以由一变为二，也可以由二归为一。豁达与放荡，节俭与吝啬，谨慎与拘束，简默与深险，倜傥与轻佻，慷慨与浮靡，坦白与旷野，镇静与空疏，忠厚与颟顸，粗明与刻薄，外表都极其相似，二者之间实则南辕北辙。所以看人不如看神，看神不如看气。
豁达的人气博大，放荡的人气涣散；节俭的人气固执，吝啬的人气紧缩；谨慎的人气镇定，拘束的人气呆滞；简默的人气和顺，深险的人气沉淀，倜傥的人气超然，轻佻的人气薄弱；慷慨的人气豪爽，浮靡的人气流窜；坦白的人气真质，旷野的人气鄙陋；镇静的人气凝固，空疏的人气顽嚣；忠厚的人气宽阔，颟顸的人气迟钝；精明的人气清秀，刻薄的人气紧促。用这些方法去识人、用人，与人相交，大概不会错。
进一步说，有太和之气的人，是圣人气象；有忠贞之气的人，是贤人气象；有侠义之气的人，是英雄气象；有浩然之气的人，是豪杰气象；有纯真之气的人，是君子气象；有严格之气的人，是志士气象；有阴阳之气的人，是奸人气象；有浮泛之气的人，是小人气象；有卑下之气的人，是乡愿气象；有庸俗之气的人，是凡夫气象。气象，显示其神，在神上显示的，即是其气。观其神气，便可知其人品。这是百无一失的知人方法。
六、人得“黄”色主贵。
《冰鉴》是一部以论文人容貌为主的书。曾国藩以科举得功名，又与当朝各种文士交往密切，即使在军营之中，也多启用文人带兵。文中所说的“科名中人”，用在今天的环境下，可以理解为拥有较高学历的人，如学士、硕士、博士，而且毕业后在政界文化界工作的人更合于此义。
在中国古代，黄色历来被尊为正色。皇帝是九五之尊，他的衣物器具，以黄色为主，而且一般大臣，不能着黄色衣袍。在五行中，黄色代表土，而在五行方位中，土是居中的，其他如金为西，火为南，水为北，木为东。中国古代文明发源地是黄河流域，也以黄为主，土地能养生万物，因此，黄色被尊为正色。
“科名中人，黄色为主”。科名中人，为皇家效力，自然以正色为吉色。这种黄色，虽与土色同，但须有光泽。如无光泽，则是气不足之态，也难以为用。
古代科学考试，自隋唐建制以来，到明清时代愈加完善。曾国藩24岁进京赴考，26岁中举，此后十年内连升十级，是清朝一代汉人中少有的幸运者（清朝是不大重用汉人的）。曾国藩本出生于湖南湘西的一个农民家庭，他是完全靠科举奠定他一生功名的基础，因而，他在论“科名中人”时，特别倡导文人正色。
科举考试，殿试第一名称大魁，也就是人们说的“状元”。一个文人，如有“黄云盖顶”，可谓祥云笼罩，不发才怪。黄色由天中、天庭而起，气势森然勃发，上达顶心，旁连鬓角边地，一片光华灿烂。这样的人，在殿试中必能取得很高名次，如中状元、榜眼、探花之类，因此说“必掇大魁”。
以上是黄气贯顶之象。如果黄气没有这么灿烂，只由两颧而起，如鸿鹄展翅，直入双鬓，有升腾之兆，但没有上贯头顶连成一片，较之“黄云盖顶”次一等，仍能“进身不远”，也就是仍能博取功名，但名次差一些。
“印堂黄色，富贵逼人”。人们常说某某人印堂发亮，聪明有为，定有好事临身。曾国藩看人，如印堂有黄色灿烂，鲜润奇目，则这人必定会取得富贵，这也与前面的“气”旺相关。
“明堂素争，明年及第”。“明堂”，就是一个人的鼻子，鼻是肺之窍，属疾厄财帛宫，能表明主人有无财富。“明堂素净”，就是鼻白润光洁，如果真这样，考试中第只是时间迟早的问题。“明堂素净”也有一个得令不得令的问题，以秋季为当令，否则，先忧后吉。
“眼角鲜霞，决利小考”。眼角鱼尾纹处，如有红紫二色艳如霞彩者，自然有吉庆之事。这种人智清神明，有利于县试、州试。
“印堂垂紫”，两眉之间紫气流动。民间有“紫气东来”主吉祥之说，那么眉宇之间紫气流动，自然也是吉兆，如再加上眼神清澄、气朗如云，则“动获小利”，病者可以痊愈，讼者可以胜诉，谋职者可获职位，求功名者可获功名。但这种情况，难获大利。
“红晕中分，定产佳儿”。古代“不孝有三，无后为大”，因而有喜得贵子一说，以生儿为人生一大喜事。《冰鉴》考察人之气色，如两眼下有红色如晕，由鼻分隔而左右互不相连，此为大旺，当产贵子。古人曾说，“火旺生男，木旺生女”，即指此。
“两颧红润，骨肉发迹。”亲人之间有血缘关系，一人有事，亲人能够遥相感知，或在梦中有感应，这已不是奇事。如人之两颧红润如霞，兆示着他的亲人如父子兄弟多有发迹之象。但红色并不易辨，红色深而为赤，则有凶灾；红色又不能带枯色，枯则不吉。
七、面色忌青、白二色。
鉴别人才，历来看重他的才能心智和品德，本质上是考察、寻求他的有用性。人才的健康状况和个人命运虽然不是用人者所求的，许多用人者也没有时间去关心这一点，但它与人才的才智发挥、事功的成败有相关性，最好还是以能关心为宜。身为主管，对属下待以朋友般的关心（但不宜太过），既是做人的原则，也是身处此岗位的一种责任，有利于上下齐心、内部团结。古人讲二人同心，其利断金，也就是人才团结、使力量倍增的道理。
中国人有士为知己者死的传统，感恩戴德的精神至今没变，虽然中西交流已改变了许多，但其精神本质和影响并未变化。比如为朋友两肋插刀，这样的豪行壮举今天多半是没有了，但其固有的性情血气没变，像倾其所有资助朋友，为朋友忍痛割爱（包括两人同处情场，一人挥剑斩情魔，断然退出，其心苦楚，非亲身经历，有谁能解），唯一的区别即不再是血淋淋的义气，但侠骨丹心、热血衷肠是不变的，扶危济贫、舍生取义的事情也时有发生。
由此而讲，用人者在注意人才的能力品质之外，还应该在其他方面多留心。这一点是容易办到的，，观察面部气血，也可以称为血气。
前面讲到面部的各种吉祥吉庆颜色，这里着重讨论不吉祥、兆示着身体有病变的非健康色，以青、白两色为主。
青色常见于眼底。不健康的青色，与春天草木新生的青色不同，是血液淤积阻滞、流通不畅形成的，即“鼻青脸肿”“脸色发青”的青色，是一种紫黑色。遭重击会形成青色，如眼部受打击，长期疲劳工作得不到休息；体内新陈代谢不畅，血液滞留，也会形成青色；肌体发生病变，也会形成青色。这类青色都是提醒人注意的警兆。
白色，不是金秋爽朗一样明快的白色，而是没有血气、如枯骨白粉一样的白色，是血气亏损、不足的表现。枯骨白粉给人阴森可怖的感觉，这样的白色当然也不会是好的面色。白色常见于眉端。
青白两色虽以不健康为主征，但青白的变色又并非都表示身体状况不好。心事忧劳，青如凝墨；祸生不测，青如浮烟。大家都能看出，连夜加班、没有休息好的疲惫态，根据是精神状态不佳，还有一个根据就是在面部气色上，两眼微肿，眼袋发青发紫，眼中晶状体布有血丝。如果因为心事忧劳，连续几天不能休息好，面部发青现象就会很严重，如凝结有墨汁一般。青如凝墨，已是比较严重的征象，应即时加以调理休息，否则会压迫身体使之陷于混乱状态，这样出错的机率会大增。司机疲劳驾驶易出车祸即是一个例证。
如果“青如浮烟”，气色袅袅不定，而且没有一点光泽，就属死色，难以救助，不日就会有难测之祸。
如果为“酒色”伤身，精神倦怠，眉端会常现白色，这是肾虚肺衰之兆，所以表现为白色，有“白如卧羊”之态。这种白色，尚无大碍，休养几天，可以复原。
但如果面部“白如枯骨白粉”，那就不可救药了。这种色为死色，一旦定形，表明其人肾内功能衰至极处，精力颓废到回光返照的程度，灭顶之灾会接踵而至。
青白二色有许多变化情形，还不能机械地一概而论。由于时间、地理位置的变化，其吉凶的变化也会产生。
气色发由于人体五腑六脏，暗合于五行之理，又由于天、地、时、经的阴阳变化和合，在观人时，要注意这些变化带来的若干差异，不能妄执一端，死钻牛角。
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