法国服装大师皮尔·卡丹如今可谓名传天下，誉满全球。

    二十世纪五六十年代，皮尔·卡丹凭着他超人的才气崛起于服装设计业。他的成功几乎是一个神话，法国人公认他是一个能够点石成金极具传奇性的人物。不仅是他的名气，他的企业也遍布全球。他拥有98个国家和地区的分公司，共有雇员20万人；他领到的营业执照多达720个。眼下，他所经营的产品已远不止服装：汽车、飞机、家具、地毯、灯具……几乎一切商品都包罗在他的庞大帝国中，并且都印有皮尔·卡丹的商标。

    导读：皮尔·卡丹的创业与经营历程

    法国服装大师皮尔·卡丹如今可谓名传天下，誉满全球。

    二十世纪五六十年代，皮尔·卡丹凭着他超人的才气崛起于服装设计业。他的成功几乎是一个神话，法国人公认他是一个能够点石成金极具传奇性的人物。不仅是他的名气，他的企业也遍布全球。他拥有98个国家和地区的分公司，共有雇员20万人；他领到的营业执照多达720个。眼下，他所经营的产品已远不止服装：汽车、飞机、家具、地毯、灯具……几乎一切商品都包罗在他的庞大帝国中，并且都印有皮尔·卡丹的商标。这个“卡丹帝国”的总部设在法国总统府——爱丽舍宫旁边。

    其实，皮尔·卡丹并非法国人。1922年，皮尔·卡丹生于意大利著名的水城威尼斯近郊，他是七个孩子中最小的一个。老卡丹靠种植葡萄养家糊口。此外他还得忍着饥寒到山里为人开冰，一家人就这样过着艰难的生活。谁知厄运不断，小卡丹降临人世才两年，第一次世界大战的战火燃及意大利。昔日风光旖旎的威尼斯上空硝烟弥漫，大片的葡萄园被战火焚毁。当地的农家连最起码的生存条件也被这场无情的战争吞噬，为了躲避战乱和谋求生计，皮尔·卡丹的双亲被迫离开了生存和繁衍生息了几辈人的葡萄家园。

    经过千难万险，一家人来到法国，流浪到格勒诺布尔。卡丹正是有了这段经历，才有了意、法两国的双重国籍。在这个小镇上，老卡丹好不容易找到一份工作，好歹算是把家安定了下来。时间一晃就是5年。这一时期老卡丹真正到了家贫如洗的境地。为了填饱一家人的肚子，老卡丹每天骑马冒险登上高高的雪山采下大块的冻冰，再运到城里卖给富家大户，维持着一家人的生计。

    小卡丹8岁那年，他的家迁到圣莱第昂。父亲将他送到当地的一所小学读书。然而，小卡丹对读书并不感兴趣。他经常在放学后溜到商店的橱窗前，痴迷地观看里面那些各式各样的服装。因此，他时时刻刻注意服装样式，一有空就到服装店去观看那些各式各样的款式。与所有逛商店的人不同，他是去看服装，而不是去买。因此，许许多多服装店的服务员对他也就非常熟悉了。

    皮尔·卡丹在中学后期，曾参加校内戏剧演出，从那时起，他便产生了对舞台的兴趣。皮尔·卡丹后来在艺术上大有作为，登峰造极，是否始于中学这个舞台呢？

    父亲卖冰块，家境贫困可想而知。

    厄运接踵而来，父亲生意日趋冷淡，母亲又病倒了，家境十分艰难。14岁的皮尔·卡丹被迫中途辍学，到圣莱第昂的一家小裁缝店里当学徒。在那里皮尔·卡丹真正地开始实践服装设计。虽说辛苦的工作使他时时疲惫不堪，但对服装的浓厚兴趣使他忘记了一切烦恼，他认认真真地投入到裁缝工作中去，一点一滴地学习知识。

    皮尔·卡丹似乎天生就是做服装的奇才。仅两年工夫，他的手艺就已超过了他的师傅，并在当地小有名气。他常常别出心裁地设计出一些新颖的服式，很受当地一些小姐们的青睐，不时上门请他设计女装。

    在各种服装中，皮尔·卡丹最喜欢的是新奇高雅、款式多样的舞台服装。为了观摩各种舞台服装造型，开阔自己的视野，他白天在裁缝店工作，晚上到一个业余剧团当演员。舞台服装的新奇艳丽给皮尔·卡丹留下难以磨灭的印象，并对他的未来设计风格产生了深远的影响。

    不久，羽翼渐丰的皮尔·卡丹觉得圣莱第昂的天地太狭窄了，在这里不可能有自己辽阔的天空，17岁的皮尔·卡丹走向了巴黎。当时第二次世界大战已拉开序幕，巴黎战云密布，四处是逃难的人群，大街小巷都是荷枪实弹的德国士兵。巴黎变成了死城，根本进不去，即便进去了也毫无意义，因为城里的时装店都关了门。

    不幸的战争摧毁了皮尔·卡丹的幸福和前程，他的理想一夜之间化为泡影。卡丹恨这场战争，同时也为自己不幸的命运而痛惜。大失所望的皮尔·卡丹不想再返回圣莱第昂，于是他决定到维希碰碰运气。

    皮尔·卡丹到维希时，已筋疲力尽、饥肠辘辘。他在维希没有亲人，又一文不名，只能像流浪汉一样在街头巷尾徘徊。

    然而天无绝人之路。皮尔·卡丹到了市中心的一家时装店，一排排时髦的时装样品深深地吸引了他，他忘记了疲劳和饥饿，冒失地闯到店里找到老板，要求在他的店铺里当学徒。老板经过面试，满意地雇用了他。皮尔·卡丹勤学苦练，很快就掌握了服装设计和裁剪技术，五年之后便成为当地最好的裁缝。

    皮尔·卡丹并没有被眼前的荣誉所迷惑，他的心始终没有满足。时装中心花都巴黎始终是他心中的梦。然而战争中，他难以实现到巴黎的愿望，烽火连天的战争岁月使皮尔·卡丹只能在维希修炼自己的技艺，等待时机……

    一天，皮尔·卡丹闷闷不乐地来到当地的一家小酒吧，独自坐在一个角落里举杯消愁。这时，一位高雅而又略带点神经质的妇人向他走来。这位老妇人是位伯爵夫人，原籍巴黎，家境破落后迁到维希。伯爵夫人见这位年轻人萎靡不振的样子，便主动与他搭讪。她是冲着皮尔·卡丹身上十分时髦的衣着来的。皮尔·卡丹把自己的身世与梦想都告诉了伯爵夫人。当她得知小伙子的衣服是亲自设计和制作的，她情不自禁地说：“孩子，你一定会成为一位百万富翁，这是命中注定的！”

    说完，她把自己的好友、巴黎帕坎女式时装店经理的姓名与地址告诉了皮尔·卡丹。

    伯爵夫人神秘的预言，像一把火重新燃起了皮尔·卡丹那日渐冷却的生命激情，他又振作起来，鼓起了生命的风帆。

    “每个成功的伟人，似乎都有一段神奇的故事。”这句近乎荒诞的预言激起了皮尔·卡丹心中的热情，他决心再闯巴黎。

    于是，23岁的皮尔·卡丹毅然辞去了在维希的工作，只身前往巴黎，对他来说，再没有什么东西比巴黎更重要了。

    在巴黎，他无处投身，他想起了伯爵夫人朋友的时装店，便向路人打听地址。苍天不负有心人，皮尔·卡丹终于找到了颇有名气的帕坎女式时装店。时装店老板听说来人是自己的好朋友伯爵夫人介绍的，便亲自接见了皮尔·卡丹，对他进行了面试，并立刻被皮尔·卡丹精湛的技艺征服了，尤其是皮尔·卡丹对舞台服装别具一格的设计风格，简直使他惊呆了。老板当即决定雇用他。

    在帕坎时装店，他刻苦钻研，获得高级时装制作的初步经验。不久，幸运之神便向他招手，一个机遇使他能为著名艺术家让·科克托的一部先锋派影片《美女与野兽》设计剧装。皮尔·卡丹为角色设计的刺乡绒装一举成功，他因而成了巴黎服装界引人注目的新星。

    随后，皮尔·卡丹又到当时法国最具权威的时装设计大师夏帕瑞丽的时装店里工作了一段时间。30年代的夏帕瑞丽，曾给那个时代带来朝气、俏皮、优美的服饰，她的设计新奇、刺激，但奇而不失高雅，怪而不落俗套。她创造了富有艺术趣味的自然美与古典美统一的服装，突破了高级时装的种种禁区，重新设计出优美曲线型的女装。最伟大的创造是她的设计思想像流星般的闪烁曾照亮那个时代。这些都使如饥似渴追求知识的皮尔·卡丹受益匪浅。然而，龙总不愿呆在别人海里的。当他听说一代服装设计宗师迪奥的设计室有空缺时，他立即前去应聘。在迪奥公司前的八级台阶上，他见到了当时已享誉巴黎的迪奥，迪奥很喜欢他，于是他有幸成了迪奥的助手。这对皮尔·卡丹以后的服装生涯成功之路起到了不可估量的作用。

    迪奥曾主宰过50年代整个世界的时装。他的第一个“新造型”曾震撼巴黎，席卷欧美，是20世纪最轰动的时装改革。这种女式服装以细腰大裙为重点的新造型，强调了丰满的胸、纤细的腰、圆凸的臀部以突出女性的柔美，让妇女重新焕发了女性魅力。1954年，迪奥的“H形线”是一组更为年轻的新造型，1955年他的“A字型”“Y形线”以及“箭形设计”“自由型”“纺锤形”使迪奥领导了整个50年代服装设计的世界潮流。

    皮尔·卡丹在迪奥那里学到了“高尚、大方、优雅”的服装和制作技巧。1947年，迪奥的“新造型”轰动巴黎，皮尔·卡丹也为能亲自参加“新造型”的诞生而高兴。不久，皮尔·卡丹的设计水平又登上一个新的高峰，形成了自己对时装的独特理解。他认为，时装是“心灵的外在体现，是一种和人联系的礼貌标志”。此时他也成为巴黎时装界最引人注目的新星。内心的创造欲和对自己事业的追求使皮尔·卡丹于1949年离开了迪奥，去构筑属于自己的王国。

    1950年，立志干一番大事业的皮尔·卡丹以全部积蓄买下了“帕斯科”缝纫工厂，并租了一个门面，独立开办属于自己的公司。不过，在巴黎这个世界时装之都，一个简陋时装店的小裁缝，要想开创一片属于自己的天空，又谈何容易。这一天，在巴黎大学的门前，一位年轻漂亮的女大学生引起了皮尔·卡丹的注意。这位姑娘虽然只穿了一件平常的连衣裙，但身材苗条，胸部、臀部的线条十分优美。皮尔·卡丹心想：这位姑娘如果穿上我设计的服装，定会更加光彩照人。于是，他聘请20多位年轻漂亮的女大学生，组成了一支业余时装模特队。同年，皮尔·卡丹首次展出了自己设计的戏剧服装和面具。人们闻讯而至，那些独具创意的戏装和出神入化的面具征服了所有参观者。在这里，他成了闻名的服装设计师。

    1953年，皮尔·卡丹在巴黎举办了一次别开生面的时装展览会。他设计的服装，色彩鲜明，充满了浪漫情调，很符巴黎人的口味。伴随着优美的旋律，身穿各式时装的模特逐个登场，顿时令全场的人耳目一新。时装模特的精彩表演，使皮尔·卡丹的展示会获得了意外的成功，巴黎所有的报纸几乎都报道了这次展示会的盛况，订单雪片般地飞来。这批时装一上市，立即被抢购一空。如此巨大的轰动效应使整个巴黎时装界为之震动。皮尔·卡丹的名字频频出现于报纸的显眼位置。

    达官贵人、太太小姐们不嫌他的门面小，纷至沓来，他的生意红红火火。一年后，皮尔·卡丹的第一家时装店在圣君子旧郊区大街正式开张。从此，凭着他独特的创造力和高超的经营策略，皮尔·卡丹的设计不断推陈出新，很快打开了市场，取得了令同行嫉妒得瞠目结舌的成就。

    在设计女性时装上的成功，并没有让皮尔·卡丹停止创新的步伐。酷爱钻研、敢于创新的他又在思考另一个问题：时装作为人类点缀世界的装饰物，不应该仅仅为女性所独有；男人也需要装扮自己，忽视了男性，就等于放弃了50%的市场。皮尔·卡丹决心要打破女装一统天下的格局。

    在当时的法国时装界，有一种沿袭多年的传统，认为真正的服装设计师只能问鼎女装，设计男装会被人们指责为离经叛道。对于这一点，已在巴黎时装界闯荡多年的皮尔·卡丹当然不会不知道。但是，强烈的创新欲望，促使他大胆地涉足男装领域。不久，他设计的系列男装便问世了。

    1959年，皮尔·卡丹又一次在巴黎举办时装展示会。展示的服装既有女装，也有男装。他的这一举动在巴黎时装界掀起了一场轩然大波，业界人士纷纷指责他的这种“离经叛道”。一时间，皮尔·卡丹成为众矢之的，在名誉和经济上都受到了极大的损失。但是，皮尔·卡丹并没有因此而退缩，他继续设计男装，并坚持聘请时装模特做表演，而且规模比以前更大。他坚信：男装的春天一定会到来。果然，没过几年，皮尔·卡丹便迎来了男装市场的春天。他设计的系列男装很快便占领了法国男装市场的半壁江山。

    1960年前后，皮尔·卡丹开设了两家很有名的时装零售店：“亚当”专营男装、领带及束腰大衣、运动装；“夏娃”是高级女装店。紧接着，皮尔·卡丹的系列童装问世了。这些怪诞离奇、极富幻想力的童装图案仿佛一个个儿童神话，打破了传统童装单调、平淡的旧形式，使法国童装与高级时装一起走向世界。随后，系列妇女秋季套装以款式新奇、料质柔顺、做工精细而征服了年轻的太太、时髦的女郎，并再度轰动巴黎。

    进入20世纪60年代，伴随着法国经济的繁荣和人们生活水平的日益提高，普通市民开始对服装提出了新的要求。皮尔·卡丹敏锐地察觉到了这一变化，他预感到仅为少数有钱人服务的时装时代即将结束，大众时装时代即将到来。于是，他适时地提出了“时装要面向大众”的口号。这对于法国传统时装业来说，无疑又是一场革命。

    皮尔·卡丹改变传统的量体裁衣、个别定做的经营方式，他把自己设计的时装大批量地制成成衣，然后分送到各大百货商店以及自己的销售网点出售。这种新颖便宜的时装一上市，便深受广大消费者的欢迎。

    大胆突破，始终是皮尔·卡丹设计思想的中心。他运用自己的精湛技术和艺术修养，将独特的款式设计和对布料的理解，同褶裥与几何图形巧妙地融为一体，创造了突破传统走向时尚的新形象。他设计的男装如无领茄克、哥萨克领衬衣、卷边花帽等，为男士装束赢得了更大的自由。他的女装擅用鲜艳的红、黄、蓝、湖绿、青紫，其纯度、明度、彩度都格外饱和，加上其款式造型的夸张，颇具现代雕塑感。

    1959年，皮尔·卡丹率先推出了成衣套装。出于自信，也是出于挑战，皮尔·卡丹将自己名字的缩写字母印在了服装上。他的这一举动，又招来业界人士的一阵非议：“真俗气！皮尔·卡丹，你怎么能把自己的名字印到服装上？”但皮尔·卡丹并未因此而放弃。今天，皮尔·卡丹已成为全球服装行业最畅销、最知名的一个品牌。

    1962年，法国巴黎时装女服行会在所有会员的要求下，将皮尔·卡丹重新请回来，并请他出任行会主席。

    在服装业中取得辉煌的成功之后，皮尔·卡丹又把目光投向了新的领域，许多年来他已发展成为经营多种商业的网络。皮尔·卡丹靠他的艺术、他的服装设计，以及持之以恒、坚忍不拔的毅力，为他后来伟大的事业打下了坚实的基础。

    从1968年起，皮尔·卡丹开始为米兰市和威尼斯城设计玻璃制品，而后又为收录机、咖啡壶、闹钟、玩具等作造型设计，他还从事巧克力、卫生纸、地毯及涂料的制造业。他所涉足的领域是无人可比的，而他自己在这些领域中更是有着惊人的成绩。1970年，他在巴黎创建了“皮尔·卡丹文化中心”，里面设有影院、画廊、工艺美术拍卖行、歌剧院等，成为巴黎的一大景观。

    1976年后，皮尔·卡丹又开始设计家具和室内装饰品，在巴黎的福博·圣昂诺莱街上就开设了皮尔·卡丹的专营商店，宽敞明亮的三层楼面陈列了皮尔·卡丹的各类创作设计，大至柜、桌、沙发，小至台灯、钢笔、餐具，造型新颖，构思精巧，给人好像进入了现代派工艺品博物馆的感觉。他为美国大西洋飞机公司设计的私人小型飞机造型及舱内装潢颇为别致，机身饰以黑、白、红三色条纹，宛如一只彩色晴蜓。他曾为美国“卡迪拉克”牌豪华轿车设计造型，又为瑞士1800CC汽车设计外壳制造造型。由皮尔·卡丹设计的服饰用品、化妆品及日用工业品，更是不胜枚举。诸如他的香水“第十六系列”和“阿马迪”都是60年代市场上的抢手货。旅法游客都以买到一顶皮尔·卡丹设计的卷边平顶帽或蓬松便帽为荣。

    1977年，巴黎的一家高级餐馆马克西姆餐厅濒临破产。这家餐厅建于1893年，历史悠久，在历史上，它的服务对象曾一度仅限于贵族。当店主打算拍卖时，美国、沙特阿拉伯等国家的大财团都企图买下。皮尔·卡丹不想让法国历史上有名的餐厅落到外国人手上，于是，他用150万美元的高价，买下了马克西姆餐厅。

    皮尔·卡丹认为，只做少数人生意的经营理念不改，能够生存下去的机会就很少；只有实行大众化的经营战略，才能生意兴隆。因此，他买下马克西姆餐厅后，一方面继续保持它的传统特色，餐厅的服务员仍一律为身着燕尾服的男士；而另一方面，则在服务对象上向大众开放，使各个阶层的人都能光顾餐厅。

    为了让马克西姆餐厅尽快起死回生，重现昔日风采，皮尔·卡丹还要求餐厅在服务质量上要精益求精。在任何情况下，都必须做到让顾客乘兴而来，满意而归。他反复强调：“要让客人感到在马克西姆餐厅用餐是一种享受。”在认真研究了顾客的心理后，皮尔·卡丹从顾客的角度出发，为马克西姆餐厅的服务员制订了30条必须遵守的规则。

    通过这一系列改革，皮尔·卡丹将简单的用餐提高到一种生活享受的高度，不仅让客人品尝到驰名世界的法式大菜，同时也让客人享受到马克西姆高水平、有特色的服务。经过皮尔·卡丹的精心调治，3年后，马克西姆餐厅不但恢复了昔日的光彩，而且影响波及全球，在纽约、东京、布鲁塞尔、新加坡、伦敦、北京等地有其分店。

    随着皮尔·卡丹的成功，他终于建立起了属于自己的“卡丹帝国”，而且规模越来越大，不仅有男装、童装、手套、围巾、挎包、鞋、帽；而且还有手表、眼镜、打火机、化妆品；与此同时，皮尔·卡丹还向国外扩张，首先在欧洲、美洲和日本“登陆”。现在他成了世界上惟一拥有自己银行的时装家。他在全世界有20个时装店、6个陈列馆；获得了3500个许可证。此外，他的5000多家售货店已遍布全世界，仅巴黎一处就有280家；他手下有165名工作人员，有8万名工人在500家工厂里间接为他干活。他甚至在以电影节闻名于世的“电影城”——戛纳有一个私人码头。

    如果说整个戛纳城是一部电影的话，那么，皮尔·卡丹就是这部电影当中的当之无愧的主角。他作为明星的光芒是德帕迪约、伊夫·蒙当、贝尔·蒙多之类的电影巨星所难以匹敌的。

    皮尔·卡丹一向注重务实，但他除了投资自己的产业之外，还在房地产圈子里投了不少钱，借以巩固“卡丹帝国”的根基。

    “卡丹帝国”的形成，自然有诸多因素，其中一点还在于他的个性，在于他不顾自我的疯狂劲头。帝国的年利润超过12亿美元。很多人都会认为皮尔·卡丹是靠卖服装赚到钱的。这一点是不对的。他每年个人的纯收入是1.25亿美元，他“帝国”的增值，多得连他自己都不知道。仅就这些数字，他和他的工厂要生产多少服装，才能完成那个大得难以想像的数字呢？

    卡丹做服装，但他出卖的是权利，而不是服装。或者更进一步说，卡丹出卖的是眼光和艺术思想。

    “卡丹帝国”从时装起家，30年来，始终是法国时装界的先锋。1983年，他在巴黎举办了题为“活的雕塑”的表演，展示了他这些年设计的妇女时装。漂亮的时装模特儿穿着他历年设计的有代表性的服装依次出场，手中拿着标明年代的牌子。令人叹服的是，虽然岁月已经过去，他设计的时装却仍显得很有生命力，并无过时之感。

    1981年，皮尔·卡丹又有一个惊人之举：他买下了巴黎协和广场旁边、皇家路上的“美心饭店”。两年以前，他已经拥有“美心”餐室集团的控股权，可以使用“美心”这个名称经营餐馆了；随后，他又收购了27%的股份。他买下“美心”这块金字招牌，不仅是要把它作为法国烹调业的一个光辉标志珍藏起来，更主要是用来招财进宝，变成一件能够产生高额利润的工具。他以这个商标经营各种食品，包括饼干、糖果、沙丁旦、果酱、香槟酒以及各种罐头，按照他的说法，他要把法国式的烹调和时装结合起来，作为法兰西文明的体现。

    皮尔·卡丹终究还是位艺术家，事业发展的同时，他还办了名为“卡丹场所”的综合文化中心。它坐落在协和广场和总统府之间的奥诺莱街，面对香榭里舍大街花园。这座乳白色别墅型建筑，上下共三层，设立了剧场、展览厅、会议室等，经常上演戏剧，举办美术展览和皮尔·卡丹自己设计的服装表演。

    皮尔·卡丹的才华是多方面的，年轻时，他只在维希红十字会开设的学校里学过不长时间的会计课程，而今，他居然裁减了一位财务主任，由他亲自掌握财权。他所以能做到随心所欲，是以每天18个小时的工作为代价换来的，他的床头总是放着纸和铅笔，每当他不想睡的时候，就进行他的伟大的设计和构想。他在自己的商务活动中过分操劳，顾不上休息。度假对他来说竟是难以忍受的。他的勤奋，是他事业成功的重要条件。

    他曾饱尝了开拓者的孤独，但他宁可孤独也不愿混迹上流社会。他总是独来独往，思维像一匹野马跑在时代的前面。正因为他既有强烈的时代感，又能超越时代，所以他在竞争中总是能获胜。他认真地总结了每次的胜利，有的其实是无利可图的，他的看法是，既要挣钱，又要赢得尊敬，有时候不可能两全，但只要能胜利，就是一种标志。这样看来，似乎他所有的努力都是为了人生的价值，物质财富则退到次要的位置。

    皮尔·卡丹是个既有魅力、又有些神秘的人物。他至今没有结婚，几乎是过着一种苦行僧或是修道士般的生活。他把个人的需要降到最低限度，他不雇佣人，也不用司机，经常自己开着一辆送货面包车，在巴黎的大街上奔驰。

    1987年，皮尔·卡丹首次到中国访问。第二年又到北京、上海展览他的时装。他开始迷上具有东方情调的中国。1991年，他在北京设立了时装陈列室和举办时装展览会，当时人们都在猜测：他真想在10亿人的中国开辟市场？卡丹非常欣赏中国的丝绸、呢绒和布料，他已经选用了一批中国衣料来设计制作时装，展出效果果然很好。

    1993年12月，他与北京市签订了协议，在北京开办一家双方合营的法国式餐厅。他还在“崇文门饭店”辟出两层楼，分别供应高级西菜和快餐。

    皮尔·卡丹进入中国市场的道路也并不是一帆风顺。当他来到北京时，在这里工作的法国官员都劝阻他，他们认为他对中国市场的看法是极不现实的。但事实是，他已经建立了经济收益大、生产效率高的服装厂，他的产品在中国各地很畅销。他的马克西姆餐厅也总是顾客盈门。当初，谁也没有想到，皮尔·卡丹从服装、饮食领域开辟了一条中法合作之路。这难道不是又一次体现了他超人的见识吗？对自己的事业不断进取和执着追求，这就是皮尔·卡丹。他的身上有着一股非同常人的力量，他的创新意识几乎永不衰竭。

    卡丹先生作为服装设计大师，取得了众多的荣誉，他曾三次获得法国服装设计的最高奖赏——金顶针奖。这个奖项能得到一次已是设计师的最高成就，三次获奖者更是凤毛麟角，直到今天，还没有谁能超过卡丹先生。1992年，卡丹先生作为唯一的服装设计师入选精英荟萃的法兰西学院，从而奠定了卡丹先生作为世界顶级服装大师的地位。

    从一个小裁缝走向亿万富翁，皮尔·卡丹创造了一个商业王国。而所有这一切都是他用每天工作18个小时的代价换来的。“我的娱乐就是我的工作！”在皮尔·卡丹的那间绿色办公室里，有一个地球仪，这个没有时间娱乐的大师也许可以从中数清楚他的帝国在地球上有多少个站点。他从中感到了一种巨大的满足，一种生活的乐趣。

    2000年的4月18日，皮尔·卡丹在他位于巴黎北郊的新落成的皮尔·卡丹国际创作中心，结束了自己50年的职业生涯。

    50年来，皮尔·卡丹从时装、餐饮到化妆品，构筑起了一个属于自己的商业王国。目前，他在全球98个地区拥有分公司，雇员超过20万人。他曾风趣地说：“我能够喝我自己生产的酒，到我自己的剧院看演出，在我自己的餐馆里就餐，在我自己的饭店里睡觉，穿我自己生产的服装，用我自己品牌的香水……”

    曾有人向皮尔·卡丹请教过成功的秘诀，他很坦率地说：“创新！先有设想，而后付诸实践，又不断进行自我怀疑。这就是我的成功秘诀。”的确，从1959年的成衣革命，到率先给自己制作的服装印上自己名字的缩写字母，都无不体现着“创新”二字。

    40年前，伯爵夫人的神秘预言果然成为现实，昔日到处流浪的皮尔·卡丹，现在却成了商业帝国的君主，当今世界的风云人物。他的足迹遍及五大洲，从耸入云霄的摩天楼，到微不足道的纽扣和领带；从设计汽车、飞机到经营生意执照，乃至皮尔·卡丹打火机，皮尔·卡丹家具，皮尔·卡丹香水、手表、地毯、灯具、巧克力、沙丁鱼罐头……几乎一切有形的东西都包罗在他巨大的“帝国”之中。他开办皮尔·卡丹文具中心，拥有电影院、剧院、画廊、多功能厅和著名的马克西姆餐厅，并向世界发行他出品的电影、音乐作品。皮尔·卡丹对世界做出了巨大的贡献，联合国教科文组织因此授予他名誉大使的称号。皮尔·卡丹这个名字早已属于整个世界，受到越来越多人的敬仰。

    皮尔·卡丹经营法则：

    法则一：“成衣大众化”的绝妙策略

    在20世纪50年代，法国的时装设计，一般都是针对上流社会的妇女们的，总体设计豪华气派，用料昂贵，一般老百姓都不敢问津。他们的服务对象，在全世界才有3000多位顾客。时装设计的市场极为有限，路子越走越窄。加上战后欧洲经济复苏，社会消费大增。皮尔·卡丹遇上了可以进行服装变革的时代。

    皮尔·卡丹敏锐地捕捉到这一战机，毅然推出了“成衣大众化”的策略。把设计重点放在一般消费者身上，他降低了用料的等级，省去很多装饰，大大降低了服装的成本，让一般的平民百姓能够买得起，穿得上。这些价廉物美的时装一上市，就受到消费者的极大欢迎，卡丹获取了极大的成功。“成衣大众化”无论从社会意义、服装本身的意义和经济意义来说，都可称得上是一个壮举。

    法则二：“渗透”战略得心应手

    在市场经济运行过程中，皮尔·卡丹认为，产品一旦打入市场，尤其是打入国外较大市场或国际大市场后，企业应当采取多种策略，稳住阵脚，扩充实力。“渗透”就是其中之一。

    所谓“渗透”，即是比喻一种事物或势力逐渐进入到其他方面。运用到市场经营中，就是要求企业有一种见缝插针、勇于穿越的精神，在站稳脚跟的同时不断扩充自己的势力范围。皮尔·卡丹也照样做，他不仅把自己的服装，还有自己企业的其他商品用“渗透”的方法逐渐向外推广，占领更多更大的国际市场。从这一点看，皮尔·卡丹不仅是一个著名的服装大师，也是一位精明的商人。

    皮尔·卡丹归纳了自己的这种战术，以及“渗透”策略所用的手法，主要有以下几种：

    其一，研究改进，争取顾客。要求企业在进入国内国际市场后，不可满足现状，应注意产品的性能和质量，重视交货期，提高销售服务水平，改进不足之处，争取有更多的消费者购买本企业的产品；增加产品的吸引力和改善推销方法，可把其他企业的顾客拉过来，以及代用品和替补品市场上的消费者转移到本企业的产品市场上。

    其二，由点及面，扩大地盘。要求企业在已有的国内市场产品和出口产品的基础上，及时组织系列产品和配套产品的上市和出口，由点及面，形成一组或多组产品群。企业借助打开的市场，带动相关产品的研制、开发、生产、上市，往往会收到事半功倍的效果。这不但需要企业选准首次上市及出口的龙头产品，还必须重点研究相关市场的消费者爱好，才有可能使产品向其他市场渗透。

    其三，拾遗补缺，填补空隙。敏锐的企业往往能利用国内较大区域市场及国际市场消费层次多、需求差异大的特点，争夺到其他企业还没有涉及到或未予重视的消费市场。只要有利可图，企业完全有理由向这些被遗忘和疏忽的消费角落出口产品，见缝插针，挖掘潜力。这一策略战术的优点是不会遇到强有力的竞争对手，有时会得到出乎意料的收获。这种策略最成功的例子，要数皮尔·卡丹在中国成都的经营了。当初他来到中国时，曾一度怀疑地处中国内地的成都市是否有能力消费他的高档服装，谁知一到成都，吃惊地发现，成都人的品位特别高，对皮尔·卡丹服饰系列的了解超出了他的想象。

    其四，避强击弱，另辟蹊径。企业在市场上随时会遇到各种竞争对手，如果对手十分强大，双方力量相差悬殊，企业家应知己知彼，不与强手作正面冲突，早作放弃原来市场的打算，另觅市场。国际市场范围广，容量大，企业可以把目标转移到其他国家和地区，或与弱的竞争对手抢市场，或另选新的消费群作目标市场，重新进行产品定位。因此，企业平时应多收集信息，研究市场，早早准备好若干后备市场，以避开强敌。也可采取避开锋芒，“伺机反扑”的灵活战术。在这一点上，皮尔·卡丹也做得相当成功，他并不急于在法国寻求和扩大自己的势力范围，而是从外向内，逐步缩小包围圈，最终在自己的国度占得一席之地。

    其五，旁敲侧击，吞食突破。要求企业在保持和发展现有市场份额的同时，可有意识地在其他市场上争取顾客，正所谓“狡兔三窟”；对于充满强大竞争对手的市场和贸易壁垒森严的地区，绕过各种市场障碍，侧面进攻，蚕食部分市场。经过精心准备的企业，以经常不断地试探向市场层层渗透，将使对方措手不及，防不胜防。通过这种灵活的游击战术，企业可不断扩大市场范围，增加销路。在这一点上，皮尔·卡丹开发出了多种产品，借助自己创下的金字招牌，也是一个成功的例子。

    总之，渗透战略要有风一样的穿透力，如春雨般润物细无声，更应有芽和根那样的韧性和顽强。皮尔·卡丹在这种战略的应用上，可谓游刃有余，得心应手。

    法则三：把自己的名字和设计思想推向全世界

    皮尔·卡丹首先在法国倡导转让设计和商标，利润提成7%～10%的经营方式，打破了服装行业经营长期一成不变的呆板局面，推动了法国服装产量的增长，而且将法国服装设计推向一个高潮。如今，这些方法早已被广泛采用。

    卡丹一般只掌握公司4%到10%的股份，这就使得设计更容易地走向市场。他就是通过这种方法，把自己的名字和设计思想推向全世界。

    卡丹出卖的是名气和权利。

    美国有一个很有实力的商人叫图林，他有一个确实的感受。当他把卡丹的名字打在自己的商品上以后，销售额增加了2000万美元。

    卡丹的服装远没有他的名字值钱。

    卡丹在商标授权上似乎从来也不计较是什么类型的产品，日本人骑的自行车，就有一种卡丹牌；在德国的商店里，出售卡丹牌的窗帘杆；而在瑞士，则有卡丹牌香烟；在韩国，盛行卡丹牌化妆品；中国有大量的卡丹牌玩具和床上用品；在越南，则满大街是红色的卡丹牌高跟鞋。

    卡丹说，我赚了很多钱，这些钱不是来自服装，而是来自那些旅行包。这是因为他允许台湾以他的名字生产旅行包，甚至还包括钥匙链。

    他用自己的名字加上独特的授权方式，在20世纪掀起了一场大规模的商业革命。他不但领导了这场革命，也成为这场革命最大的受益者。

    卡丹控制着很多专利。在法国有上千人为他工作，在全世界120个国家和地区，每天有20万人在600家工厂里生产着他的800多种专利产品。它包括皮尔·卡丹和马克西姆两个牌子。

    中国人在这方面，同皮尔·卡丹的观念形成了鲜明的对照。就拿中国人的儿童装来说，中国的艺术家们创造过许多让孩子喜爱的形象，譬如孙悟空和黑猫警长，还有葫芦娃。但是这些形象只是停留在了银幕上，并没有很好地形成商业标识和商业形象，结果反倒让圣斗士等形象在中国大赚其钱。

    法则四：善于挖掘人才

    善于挖掘人才成为卡丹成功的又一秘诀。人才是企业的灵魂，一个企业不但要有人才，而且还要考虑到怎样运用这些人才。卡丹用人颇具眼光，他以用人之长为发现和利用人才的标准，只要他发现某人在某一方面有专长，他会毫不迟疑地用其所长，完全不在乎年龄及资历的限制，这和他一贯的反传统精神是一致的。

    卡丹之所以被称为超人，能够统治他的“卡丹王国”，正是因为他敢于用人，善于用人，并及时地纠正自己的偏差，使他能在激烈的竞争中站稳脚跟。卡丹公司业务遍及世界近百个国家，为他工作的经理来自不同国家，具有不同的风格个性。能够真正做到“人尽其材，物尽其用”是非常不容易的。他并不是先知，不会永远不出差错。但当他发现用人不当时，总能及时采取措施作出调整，始终使他的公司像一架精密的机器一样正常地运转。北京崇文门外马克西姆餐厅开业的时候，卡丹从法国聘请了一名经理，但这位经理对中国的实际情况获知甚少，餐厅的营业起色不大，卡丹发现后，把他调离了北京。新经理上任后，果然面貌大为改观，可见用人之道是关系到卡丹帝国兴衰成败的重要一环。

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