通常物质激励一定要贯彻以下方针：

    第一，同时考虑个人和团体绩效。总经理不但要考虑个人绩效，同时也要衡量团体绩效。如果达成某个员工的个人绩效必须牺牲其他员工的业绩，或对公司造成伤害，就不值得鼓励，也不应该奖励。

    第二，物质激励要侧重质与量。总经理应该树立全方位的薪酬管理意识，用适当的物质来激励能人的工作热情，努力做到人尽其才、物尽其用。

    第三，物质激励应依人才需求而定。同样的激励方法对不同的能人可能效果不一样。因此，公司在拟定奖励内容时，有必要对人才的需要进行深入的了解。

    大公司由于“底子厚”，所以在物质激励时往往忽视上述方针，相比之下，小公司却往往能够根据员工需求灵活贯彻，但小公司常常忽视团队绩效，以至于整体激励效果出现折扣现象。

    【中国式高效管理经验】

    没有效果的物质激励是一种彻头彻尾的资金浪费。

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