为人处世非有“厚”的工夫不可。如果为人内向腼腆，不能忍受各种在处世交往中的屈辱，过于顾及自己的面子，就不能够与朋友和敌人相处，更不可能抓住机会显示自己。即使本身有出众的才智，也会被淹没在芸芸众生里。我们主张“黑”，不是简单的诡计多端、狡诈阴险，它更多包含了睿智、谋略与高瞻远瞩的深刻内涵。谁要想充分实现自我的价值与质量，谁就要拥有较别人更多的智慧与韬略，这是现代人要成功所必需的。
1．脸薄心软怕得罪 事情注定要办坏
谈判专家多米尼克（Dominick J.Misino）说：“我们必须从更客观的角度来看整件事，并清楚了解，我们的目标是要确保每个人都活着。”这句话用在Ｍ型人脉厚黑术上，更是百分之百正确无疑。
有一个以人道治理而闻名的企业老板说，他从不会因为下属处理事情不够完善要求他们离职；但只要谁踏上他的警戒线，他必定以原则为第一，该“杀”就“杀”绝不手软。
例如，他就曾经因为一支原子笔，开除一名高级经理。“他常将公司原子笔当成私人物品带回家，虽然培养一个主管要花上许多时间，但是当你发现一个人品格有问题时，如果不能快刀斩乱麻，就有可能造成公司风纪败坏，导致十几年的功业在一夕间倒塌。”
有时候得罪人，是为了保护背后更大的利益。虽然这名经理握有公司许多商业机密，得罪他会有机密和客源外泄的阵痛期；但如果因此睁一只眼闭一只眼，将来却可能让整个公司陷入危机，害更多人没饭吃。
就像被称为“中国鞋王”的王振滔说：“我们现在有几千名员工，如果产品质量没保障，大家就要丢饭碗。谁让我们丢饭碗，我们就先砸他的饭碗。”
平常为人随和不摆架子的王振滔，也曾经一举解聘8位高层管理人员，主要是因为他们负责生产的皮鞋质量不合格。
他也不讳言这是“杀鸡儆猴”的必要手段，因为只有这样做，才可能有效提升员工的质量意识，并让公司向上提升。得罪8个人，换来上千名员工的饭碗，值得。
在这个世界上，越有成就的人，越会因为坚持的理念和手段，造成更多对手的出现。但在你表明做法和决心的同时，理念一致的人也会逐渐聚集，形成庞大的人脉资源。
前奇异总裁杰克？威尔许曾经表示，故意且有策略性的得罪人是必要的，这样才能去芜存菁，拥有最好的人脉资源。
所以，他虽然是出了名的爱才如命，但砍人不手软也是出名的。
他说：“我的全部工作就是选择适当的人才。”让一个不适当的人留在位置上，不但浪费资源，还容易成事不足，败事有余。
不过也因为威尔许赏罚分明的性格，反而吸引了更多有能力的人前往挑战，想证明自己的不平凡。
根据很多人多年在营销公关界的辅导经验，我们发现，如果你真想要建立成功的M型人脉，做好公关，并不是像无脊椎动物般只会哈腰狗腿，逆来顺受就可以。事实上，这种人顶多只能做做表面公关，大多不会有什么伟大的成就。
相对的，在商场和职场上，那些敢于突破、脸皮厚心肠黑、不怕得罪人的人，才是真正可以拥有Ｍ型人脉的公关高手。
如果你想成功，千万不能当这种脸薄心软的滥好人，同时，你也不能选这样的软脚虾当朋友，否则你注定要被挤到Ｍ型穷人的另一端。
“你这个人怎么脸皮这么厚！”如果有人对你说这句话，你觉得他在骂你还在捧你？反正只要我们脑子不进水，就不会把它当好话听。
但我们不得不承认，时代变了。在如今的很多场合下，脸皮不厚还真不行，至少，读MBA就是如此。
厚脸皮是管理者必备的素质，当然，这不是要让你变得厚颜无耻，而是要把你的胆子变大，让你“有胆”在课堂上抢着发言，即使答错了也面不改色心不跳；让你“有胆”在一屋子的陌生人面前发表演讲，侃侃而谈，对有可能飞过来的西红柿和臭鸡蛋视而不见。
听上去，这好像是在培养政客，但事实上，这也是未来管理者必备的素质之一。设想一下，你MBA毕业了，成了某跨国公司的高级经理，如果某天你受命向CEO及董事会汇报工作，却走进会议室就浑身发颤，对着你精心准备的ppt文件，就是说不出话来，或者说得磕磕巴巴，辞不达义，那不是闹笑话吗？
你先别笑，这样的人不是没有。中国传统文化讲求内敛与含蓄，不鼓励“出风头”，认为“做人要谦虚、低调”。因此，20世纪六七十年代出生的中国人，多数从小到大既不在课堂上积极发言，也不擅长对着一群人发表演讲。许多人一站到讲台上就面红耳赤，即使开讲，也先说上一串自谦的话，生怕别人认为自己脸皮太厚。
这种文化传统的好坏不能一概而论，因为毕竟要视外界环境而定。但在MBA的课堂上，这种态度肯定是要不得的。
以案例分析为例，教授在讲解案例时会提出问题，但多数问题是没有标准答案的，你的回答只要能自圆其说，就会得到肯定。而且，真理越辩越明，参加发言的学生越多，不同观点碰撞的机会越大，大家能从中学到的东西就越多。就算你的回答没有得到教授的肯定，但却启发了其他同学，又有谁能笑话你呢？
敢发言比不说强，这是个需要较大勇气去克服的心理障碍。不过，学校也有办法“对付”你。听说在哈佛商学院，课堂表现是要计入课程总评分的，这就逼得你必须要举手发言。哈佛的哲学是，敢发言是最重要的，哪怕说错了，也比不说话强。
这一点，据说现在所谓的“80后”一代就做得不错，其自我表现欲都比较强。不管他们的专业水平如何，起码从“脸皮”上说，他们已经达到MBA的入学标准了。
2. 学做鳄鱼流点儿泪 死皮赖脸不要累
成人用语言交流信息，孩子用哭声表达意愿。孩子的哭不仅仅告诉大人他饿了，更多的时候是要求大人抱抱他，和他一起玩，让他人安抚他。哭是孩子的语言，他以特殊的方式告诉大人，他需要爱，需要温暖，需要慰藉。相反，不哭的孩子大人很少去关注他，因为他乖，不哭不闹，不让人心烦，甚至有时竟让人忽略了他，忘记了他。因此，爱哭的孩子也是受大人爱抚最多的孩子。
示弱并非弱的表现，它其实是厚黑处世的一种谋略。
厚黑教主李宗吾认为，婴儿时期的哭声能吸引母亲的注意力，尤其是双胞姐妹或兄弟，这一点更为明显。一个哭得厉害，一个却不会哭。爱哭的孩子就会得到更多的爱抚，吃的奶也更多，更容易被人注意，而不爱哭的孩子则相反。孩子的哭是一种手段，一种招数，而成人在需要别人注意时，方法也和孩子大体相同，只不过他把哭变成了其他方式而已。
主动向朋友诉说自己的苦恼，使人感到你也有弱点，也需要慰藉。而给予别人以慰藉，是善良的人引以为荣的，厚黑之士正是利用人们同情弱者这一点谋求自己谋求不到的利益。
有些歌星或演员为了提高自己的知名度，扩大影响，也往往利用这种技巧进行宣传。因此，想要成为明日之星，必备的条件当然很多，其中之一就是要利用艰苦的历程博取人们的同情心。
有些人声称“我少年丧父，母兼父责，经历过千辛万苦”或“我少年时，母病父残，靠我一个人来养活一家老小……”将这类极其悲惨的遭遇，在适当的时机道出，有人认为这是常识性的技巧，是利用心理上的压迫感现象来博得他人的同情。
女性职员最容易使用弱者的攻势，当她因不称职遭到批评时，哭泣就会变成她的一种武器，你无法同一个已经崩溃的人较量。想想你自己在这方面的经验吧。你在和你的父母、孩子谈一个什么问题时，你立场正确，理由充足，最后所有的有利因素都归于你，突然间他们的眼眶涌出了泪水，一颗颗泪珠沿着他们的脸颊滑落。你会有什么反应？大多数人都开始退却，说：“算了，算了，别哭了，我想我太生硬些了。”甚至可能加上一句：“姑奶奶，别哭了，你说你想要什么吧！”
有人认为哭泣是女人的法宝，其实这话并不尽然。男人的眼泪因为不常流而更有效！
例如：一家公司搞分流下岗，领导层一直想要解聘一个高大结实的男领班。这家公司对事情的处理方式极其谨慎，绝不会贴出一张解聘通知，或者叫某个人到办公室里去宣布：“你被开除了！”这样，会被上诉到劳动仲裁委员会，并会破坏公司名誉。于是，公司安排一个会议。在会议中人事经理会对要被解雇的雇员提及“在公司范围之外的生活”及其他事业的选择。通常职工对这种微妙的暗示的反应是自动辞职。这样一来，公司连退职津贴都省下了。
但在过去的一年里，人事经理与那个领班已会晤过4次。每一次，人事经理都向那个领班暗示公司已不需要他的服务了，但是每次那个领班都抽抽搭搭，而且唉声叹气。这可能是狡猾的表演，但却使得人事经理的心一下子软下来。事后，他总是对另一个经理说：“听着，如果你想要开除他，你自己去对他说吧，我办不到。”后来那个领班始终在那个职位上。
“会哭的孩子有奶吃”这一厚黑处世的策略效果是很大的，我们有时真该学做鳄鱼，流流眼泪，聪明的人知道如何运用它。为了自身利益，不触犯做人的道德底线时，死皮赖脸也不会觉得很累。
3. 心慈手软办坏事 软硬兼施是王道
厚黑学认为，许多强悍之人，尽管武艺超群，生性勇猛，但生来粗鲁莽撞。因此，要想驾驭悍将确实不是件容易的事情。但是悍将的优点是勇敢、不惜力，冲锋陷阵的时候，还真少不了他们。所以，悍将就像烈马，要想使用他，先要收服他。
什么人能收服悍将呢？有两种人：一种是比悍将更强悍的人；另一种是有威严，能震慑住悍将的人。
清朝名臣曾国藩的手下有一员悍将，叫陈国瑞，他原是蒙古王爷僧格林沁的手下大将。他从未读过书，更不知道什么德不德的，只要开口说的话都是脏话，只要想干的事天塌下来也要办成。
他15岁时，在家乡湖北应城投了太平军，后来又投降清军，几经辗转被收在僧格林沁部下。据说，他异常骁勇，打仗时，炮弹击碎了他手中的酒杯，他不但不避，反而抓起椅子端坐在营房外，高叫“向我开炮”，手下都很敬畏他。
要说他是粗鲁莽撞之人，僧格林沁比他有过之而无不及。传说僧王是暴虐、狂躁、喜怒无常之人，听手下汇报也要到处走动。赞赏时不是割一大块肉塞进对方嘴里，就是端一大碗酒强迫别人喝下去。发怒时则用鞭子抽打或冲过去拧人脸、扯人辫子，搞得很多人都难以接受。只有陈国瑞不怕这僧王，他是打心眼里佩服僧格林沁。
僧王死后，曾国藩接替剿捻事宜，与陈国瑞军打上了交道。当处理陈国瑞与刘铭任所统率的两军械斗事宜时，曾国藩感到只有让陈国瑞真心地服自己，才有可能在今后真正地使用他。于是曾国藩拿定主意，先以凛然不可侵犯的正气打击陈国瑞的嚣张气焰，继而历数他的劣迹暴行，使他知道自己的过错和别人的评价。当陈国瑞灰心丧气、准备打退堂鼓时，曾国藩话锋一转，又表扬了他的勇敢、不好色、不贪财等优点，说他是个大有前途的将才，劝他不要因莽撞自毁前程，这使陈国瑞又振奋起来。紧接着，曾国藩坐在他面前，像对儿子谈话一样谆谆教导他，给他定下了不扰民、不私斗、不梗令三条规矩，一番话说得陈国瑞心服口服，无言可辩，只得唯唯退出。
但是，陈国瑞莽撞难改，所以一回营就照样不理睬曾国藩所下的命令。看到软的作用不大，曾国藩马上请到圣旨，撤去陈国瑞包办军务之职，剥去黄马褂，责令其戴罪立功，以观后效，并且告诉他再不听令就要撤职查办，发往军台效力了。陈国瑞一想到无酒无肉、无权势的生活，立即表示听曾大人的话，率领部队开往指定的地点。
曾国藩用软硬兼施的办法，剃掉了陈国瑞这个“刺儿头”。看来，心慈手软真办不成好事儿，软硬兼施才是王道。
4. 古谚“无毒不丈夫” 制敌于万劫不复
商场厚黑学认为，在惨烈的商战中，让自己的心肠变狠些，手段变辣些，对生意上的竞争对手，痛下杀手，给予消灭和吞并，就能确立自己在市场上的强势地位。
在生物界，在商场，都存在弱肉强食的现象，如果实力不如别人，就会成为别人眼中的一块肥肉，被别人毫不客气地吃掉。
为使自己变得强大，我们必须“黑”起心肠，做出一系列弱肉强食的事情，消灭弱者，吞并弱者，壮大自己的实力。
“无毒不丈夫”这句话在市场竞争中尤其适用。
美国策略研习协会主席朱津宁说：“行狠的本能不仅仅属于邪恶、狡诈之辈，它对善良正直的人们同样受用。”
一些成就卓越、德高望重的商业大亨也常常使出毒计来战胜对手，就是对这番话的最好证明。只不过他们一向善恶分明，行狠的目标都是那些不义之辈，因此他们的手段即使显得十分狠毒，但却仍旧受到人们的普遍尊重。
美国石油大王洛克菲勒说：“当红色的蔷薇含苞待放时，唯有剪去四周的枝叶，才能在日后一枝独秀，绽放出艳丽的花朵。”
普法战争爆发后，石油行业陷入了前所未有的灾难中。当年的车船仍主要以煤炭为主要燃料，战争使油价一跌再跌，生产石油的各家公司迫于无奈，集体采取了停产保价的措施。但由于有些会员唯利是图，偷偷开采，致使油价无法得到有效控制，仍在不断地下滑，不少石油公司因此破产。
实力雄厚的洛克菲勒看准机会，果断出击，把那些能挤垮的公司都彻底挤垮，然后再一口吞下，使自己的势力范围得到了极大的扩张，向石油行业的霸主地位迈进了一大步。
战争的急风暴雨无情地摧残着石油行业，洛克菲勒再次狠毒地挥起他那把锋利的大剪刀，向这些正在凋谢的花朵狠狠地剪去，从而让自己这朵硕大的“蔷薇”绽放出了独一无二的花朵，放射着石油霸主的夺目光彩。
日产汽车公司和丰田汽车公司是日本汽车市场上的两个竞争对手，多年以来，一直进行着互不相让的生死竞争。
日产公司行动果敢，一向实行“先发制人”的策略，他们不惜投入大量人力和物力，研制出了SANI大众汽车，然后又投入大量资金，进行铺天盖地的广告宣传，制造强劲的销售势头。
丰田公司面对此般形势，却表现得异常沉稳，一直按兵不动。日产公司的广告攻势吸引了公众的高度关注，汽车的销售欲望被空前地激发出来，丰田公司的汽车销售也随之出现了旺盛的势头。
丰田公司借助日产公司的广告宣传，达到了间接受益的目的，一大笔广告费就这样被节省下来了。
丰田公司的行动开始了，他们组织科研人员悉心研究了SANI大众汽车的优缺点，有针对性地取长补短，设计出了更胜一筹的“卡露罗”汽车。
虽说“卡露罗”投入市场的时间略迟一些，但由于公众的销售欲望还相当的高涨，因此很快就取得了非凡的销售业绩，彻底击败了SANI大众汽车。
日产公司没想到“螳螂捕蝉，黄雀在后”，白白地耗费了人力、物力，却给别人做了嫁衣。丰田公司深谋远虑，居心叵测，不出手则已，一出手必是杀手，完全击中对方的要害，令对方无力反抗。
“无毒不丈夫”，这句杀气腾腾的名言流传了数千年，每当被人提起，都会让我们的脊梁骨直冒冷气，于是本能地对它给予强烈的排斥。但是在你死我活的生存竞争中，在“胜者为王，败者为寇”的市场角逐中，如果脸不厚心不黑，对竞争对手一味地心慈手软，就会被对方毫不留情地吃掉，这已经被无数事实证明，而且还将被新的事实不断地证明。
美国华尔街大亨摩根是个行事狠辣的厚黑之人，他惯于趁火打劫，抓住对方的困境，再狠狠地插上一刀，迫使对手乖乖屈服，而自己却从中收获可观的利益。有一次他竟胆大包天，把美国政府作为打劫的对象，让总统深刻体验了他的狠辣手段。
18世纪70年代，美国爆发了震惊世界的金融危机，无数公司在危机中纷纷倒闭。到了18世纪80年代，金融危机全面爆发，更使美国雪上加霜，国库极其空虚，连债务都无力偿还。
为挽救这场危机，政府至少要投入1亿美元，但在财政捉襟见肘的现实面前，政府已无能为力。摩根见状，立刻组建了一个辛迪加，专门承办黄金公债，打着为政府解决危机的旗号，谋取巨额的利润。
摩根提出了一系列的条件，但国会没有通过，总统也觉得过于苛刻，无法接受。美国财政部决定发行5000万美元的公债，企图使危机得以缓解，但铁石心肠的摩根绝不会给政府这种机会，他千方百计地进行抵制，致使公债发行彻底失败。
总统无路可走，只好把摩根恭恭敬敬地请进白宫，进行协商和谈判。这时国库只剩下900万美元，已经十分空虚，摩根早已在私底下把这些情况摸得清清楚楚，因此他更是态度强硬，毫不让步，竟然悠闲地抽着雪茄，向总统发出了最后的通牒，企图迫使总统完全接受他的条件。
总统如热锅上的蚂蚁一般，急得坐立不安，每隔5分钟，就要假装上厕所，跑到另一间房间里，和财政部长商量对策。
在走投无路的情况下，总统只好答应了摩根的全部条件。摩根抽调巨资为国家解除了灾难，而他则在承包下的公债交易中净赚1200万美元，并从一项特别争取的国际协议中，得到了更多的好处。
摩根的厚黑已经登峰造极，不是一般的强盗，而是大盗、巨盗，竟敢置国家危难于不顾，大发国难财，虽令人切齿痛恨，但却在别人朝不保夕的情况下，为自己带来了可观的收益。
商战是异常惨烈的，对生意上的竞争对手，只有痛下杀手，给予消灭和吞并，才能确立自己在市场上的强势地位。让自己的心肠变狠一些，手段变辣一点儿，并不是值得指责的事情，我们必须认识到这一点，并努力做到这一点。
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