晚清时，杭州钱塘江上还没有一座桥梁，钱塘江两岸的人们只能乘舟渡江，浙江绍兴、金华等“上八府”一带的人进出杭州城都要从西兴乘坐渡船，到望江门上岸。当时杭州城有一个著名的药号——叶德堂就设在望江门街上，所以生意非常兴隆。而胡雪岩开办的药店胡庆余堂设在河坊街大井巷。仅靠杭嘉湖等“下三府”的顾客光临，很少有“上八府”一带的顾客登门。
胡雪岩为了解决两江旅客渡江的苦难，同时也要改变胡庆余堂的经营状况，决定在钱塘江开设义渡。
为此，胡雪岩带人亲赴码头顺钱塘江沿岸进行实地考察。他了解到从西兴乘船过江，航程长，江上风浪大，容易出危险。于是他选择了三廊庙附近江道较窄之处，决定在这里兴建义渡，把船码头“搬了过来”，让“上八府”的客商改道由鼓楼进入杭州城。
码头在胡雪岩的亲自督办下，很快就修好了。胡雪岩又出资购买了几艘大型渡船，不仅可载人，也可以载牲畜及车辆。最重要的是免费过渡，上八府的人无不拍手称快。
胡雪岩修建免费义渡后，受惠的人不可胜数，他的名声远播，“胡大善人”之名越传越广，也使得胡庆余堂在上八府的顾客中声望大为提高。
古语所言“实至名归”，可以反过来说成“名归实至”，经商先求名，创出金字招牌，自然生意兴隆通四海。而要求名，必先讲义。讲义气，扬善心，名誉声望在外，财源滚滚也是不言而喻的。义与利不分家，慈善活动是商业战场中的战术，换个角度看是积德之举，财富之神青睐行善之人，这听起来似乎有一点“天命轮回”的味道，然而道理在此，事实当前，你不可不信。
印尼商业巨子林绍良特别注意经营民心，他说：“我们要有好的前途，必须得到本地认同，跟本地人一起共同建设家园，分享财富和成果，力求达到‘均富’的理想，使社会安定。”
他深刻地认识到，如果个人置于社会之外，甚至民族之外，那么其结果是只能被社会、民族摒弃，赚钱更无从谈起。因此，他的整个事业，兴办面粉厂、水泥厂等，都是应民族经济之所需，补民族经济之所缺，顺应民心，因而获得了巨大成功。
林绍良的幸运年是1968年。这一年，他向印尼政府提出加工面粉的建议，以解决粮食不足的问题。印尼政府采纳建议，并把生产面粉2/3的专利权给他。他大喜过望，马上出资建起两家现代化的面粉加工厂，从而基本解决了印尼的粮食问题。他的做法既维护了民族利益，又获得了政府支持，因此可以轻松赚钱。
另一个生动事例，可以印证林绍良是怎样为印尼经济作贡献，赢得民心的。1977年，印尼一家石油公司与某国国际海运集团签订过一项运输协议，事后印尼发现上当了，于是政府决定，宁可政府出钱赔偿，也要废约，但对方不允，出现僵局。如果僵局打不开势必会影响印尼政府在国际财团中的形象，影响今后的借贷和吸引外资的能力。林绍良于为难之际，受命去解决这一难题。他凭借雄厚的实力，以及在国际贸易中的影响和卓越过人的机智，巧施计策，最后终于迫使对方同意取消原约，接受赔偿，他为印尼经济利益不受重大损失尽了力。
这样的企业家，自然受人民欢迎、敬重。赢得民心的企业家，事业上会更加顺利，在财源上也有了最大保障。
生意经：都说贫穷的人一旦有了“为天下苍生谋福利”的气度，老天一定会替他开路。“为天下苍生谋福利”定会大得人心。对于商人来说，获得成功的捷径就是获取人心。真正的“商道”就是赚取人心，影响人们的是心力，所以要尽人力而顺天命。有善因必有善果。天下事，最重要的是利用智慧去取得别人的信任与支持，这是一个本事，也是一笔财富。
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