交换机的故事开始了。

    在代理了一段时间的交换机的时候，陈功决定自己生产。

    他发现了这个大市场。

    特区有技术人才，无数的内地技术员来到这里，等待机会。

    如果组织他们研发，生产，是可行的。

    在部队里，长期研究技术的他，知道这点，也有信心。

    只是以前国家会组织大方向，在一些特殊领域公关，很多民用领域顾不过来，这就是需要市场调节的，也是改革的意义。

    我们华国人很聪明，我们可以搞出原子弹，搞出导弹，卫星可以上天，当然可以搞出优秀的民用品。

    只是，一切不能都依赖政府来，市场调节，就是需要我们来干。

    陈功似乎感觉到了使命。

    他似乎感觉到了当年的伟人一定要搞出两弹一星的时候的状态。

    好吧，国家搞出关键的，我们必须承担起责任，搞出其余的东西来。

    从通讯开始，我们要让国家的通讯产品和技术，站在世界前列。

    这个领域被人卡脖子，就不好了，危害巨大。

    而且他似乎很敏锐的感觉到，如果自己搞出了名堂，会得到民意的支持的，包括很多部门的支持。

    当然，自己是民间公司，必须自己拼出来才行。

    当然韩国的故事，三星起亚等等公司得到支持的故事，那是在韩国。

    自己必须要打出一片天，相信我们华国的百姓，以后会大量用我们的国货的，这就是信心所在。

    通信作为国家重要的部门，相信，自己如果研发制造成功，也会得到大量的采购的。

    这也是国家安全的所在。

    想到了，就干。

    在特区，他找了土地，建了简陋的厂房。

    挂上牌子，就开始了。

    人，人才市场很多，技术员方面陈功一个个的谈，希望能找出近似专业的，或者了解这东西的人。

    他当然很幸运，找到了几个，都是以前或者搞过雷达的，或者是接触过通讯技术的，好几个都是类似企业干过的，甚至在西部的的研究所干过的都有。

    太好了。

    专业工人也好找。

    他找齐了一支队伍，从研发到生产都有。

    工人，因为先是研发，所以小量找人，主要是试制。

    这些人都是生产骨干，等试制成功，得到订单，就可以大量的复制了。

    陈功对这支队伍充满了信心。

    研发了几个月，产品出来了。

    在比较紧缺的时代，当然好销售。

    内地广大的市场，可以容纳他们生长。

    当然，这是最开始的产品，是模拟系统。

    其实，在当时，西方国家的产品都主要卖数字的了。

    但是，在内地还能卖一些。

    陈功当然知道这点，所以，第一代产品出来后，他一边组织力量销售这些产品，一边努力的研发第二代产品。

    在华国广袤的土地上，暂时第一代产品可以带来一些现金流，可是，数字产品，必须尽快研制。

    可是也有不同意见，当时人虽然不多可是大家都是主人公，都是一起创业的。

    “我们的产品有市场，何必去花那样多钱研发新的设备呢？”

    “是呀，我们国家大，很多地方现在还在用最落后的产品，没交换机呢，我们完全可以深入销售，赚到更多钱，我们的钱应该重点建立强大的销售上，把目前的产品卖得最多才是。”

    “是的，我们现在重要是销售，赚了更多钱，再说。”大家都是这样说。

    可是，一个工人出身的技术员王晗发言了，“我们必须尽快研发数字程控交换机，不然，我们以后没法生存下去，我建议，我们的资金重点在研发新产品上，留一些在销售老产品就可以了！”

    这话似乎是另类，但是，有醒世作用，很多人在想了。

    他是工人出身的技术员，他都这样觉悟，一定是有必要了。

    所以很多人不反对了。

    陈功也欣赏这个家伙，这家伙本来只有高中学历，可是很聪明，在特区的一些通讯业打工，居然考了自学大学通讯专业的文凭。

    在这几年的公司发展里，还是立下不少汗马功劳。

    “好，你来做数字程控交换机。”陈功对王晗说。

    他相信这小伙子有这个才能。

    王晗，点头，“不会辜负您的信任。”

    这边研发开始了。

    那边的销售还在进行，虽然趋势是落后，但是，很多地方还是需要上的。

    很多电信局上了后，可以解决实际问题，过几年，他们可以再替换。

    再说了，技术的趋势，很多内陆的电信部门负责人，也不是那样看得清楚，当时的采购还是很分散的。

    这就是他们的生存的机会。

    当然，后来华国的整个电信的设备采购很多都是集中采购的时候，那时候的华远公司，实力已经是全球顶尖的了。

    那个时候，华国的这些部门，反而是采购进口设备一部分，不然全部采购华远的，会形成舆论不好，说是华国不开放。

    实际上只是采购国外产品来促进竞争而已。

    这是翻天覆地的变化。

    当然，最开始的时候，很多内陆地方的资金不足，也是当时很多电信局选择华远的原因。

    只是，数字程控，依然在研发中。

    王晗人很聪明，带着团队努力在做。

    可是，似乎做了几个月，还是没解决核心问题，这让陈功急了。

    终于，这天，王晗激动的电话来了。

    “我们攻克了难关，可以继续往前了！”王晗说道。

    “好久可以出成品？”陈功急忙问道。

    “估计还有两个月吧。”王晗说道。

    他有些含糊，但是陈功已经顾不得了。

    因为在江浙，有个自己的业务员在谈一个单子，对方说，如果是数字程控，就马上可以签合同。

    “我们的数字程控估计要在三个月后出来，如果你们需要，可以先签订合同，我们到时直接看来安装就是。”这个业务员有些急躁，生怕单子丢了。

    “那好，我们就签订个四个月后你们发货的合同。”对方说道。

    这是一次正式拜访里的对话，当时，华远的这个业务经理马上拿出纸笔，和对方签订合同。

    对方了解华远的竞争优势，愿意等。

    陈功似乎觉得不妥当，知道后想要说啥，可是，对方签下合同不容易，也就没去干涉了。

    现在就是几个月后发货。

    等吧，既然王晗说可以，那就可以吧。

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