按时交货，没有做到。

    当时间很紧的时候，大家发现有个问题无法解决。

    研发团队做了很多努力，都无法解决。

    王晗做了最后的努力，最后没法做到，他给陈功汇报了。

    陈功沉默很久，知道，必须换将了。

    “你也辛苦了，看来我们得换个思路。”陈功说道。

    “嗯，我服从安排。”王晗说道。

    这就像是部队打仗，攻不下这个山头，就换人。

    王晗走了，换岗，做其他去了。

    陈功想起前几天刚刚进公司的一批人。

    他亲自和他们再次谈话。

    他当时看好一个人，叫做张南。

    有专业背景，有研发就经验。

    他和张南最后做了谈话。

    “如果让你挑起大梁，你觉得能研发出数字交换机不？”陈功把自己全部的陈果大致给张南看了。

    张南一边看，一边想。

    “我觉得，可以从这里下手，看看能否突破，换个思路，也许能成，如果不行，就再从这里下手看看。”张南似乎很有数。

    “那好，这个团队，你来带。”陈功说道。

    “是！”就像是部队接受任务，张南斩钉截铁说道。

    陈功很满意。

    他们的合作开始。

    其实，陈功冒了很大的风险。

    因为华远投入很大经费和经历在新产品开发，很多甚至都是高利借贷。

    利息很吓人的，如不能开发成功，失败是必然的。

    在面对内部的质疑，很多人还是提出当初应该把已经有的产品多销售，多投入销售。

    陈功只说了一句，“我们必须研发出来数字程控交换机，如不行，公司肯定破产，没事，我到时从楼上跳下去，你们没事，你们换个地方继续干。”

    这一句一说，充满悲壮感。

    很多人不说了。

    只有一起干，一起研发，一起生产出来。

    已经研发出的东西，赶紧试制，各方面都动起来，争取最后的攻关出来后，就能迅速制造出产品。

    这时候，大家很团结，都知道，必须成功，不能失败。

    失败了，啥都没有了。

    当然，陈功不是空口这样说的。

    他知道研发的进程，他知道，有些困难不是无法刻服的，因为如此，他有信心。

    他能感觉到克服一些难关在哪些时候。

    果然，如他所判断。

    几个月后，产品研发成功。

    就是按照张南的思路，然后，在几个月，交货。

    已经延误了半年左右了。

    但是，为了弥补客户的时间，陈功做了些弥补，额外赠送了客户一些服务。

    安装调试的时候，张南亲自带着团队去调试。

    客户被他们的专业精神打动了。

    产品一调试出来，很好用。

    那个时代，通讯产品大都是外国的好，虽然好，但是调试使用很多还是很麻烦的，毕竟很多是外国人弄出来的，交流还是有些问题。

    一直到调试好，最后的一些服务，都会有些代沟，虽然外国产品也有国内的机构做服务啥的，但是，有些问题一旦出了，外国总部还是有沟通不及时等等问题。

    起码，在随时服务上，如果国内的厂家能做好，优势是有的。

    所以，陈功他们就此成功。

    他们的这款数字程控交换机迅速走红全国。

    是他们的拳头产品。

    最后还能出口到国外很多国家。

    这其实也都得益于外国对手的高价。

    全世界那样多的地方，不是每个地方，都愿意承受高价，如果有性价比高的产品，很多还是愿意采购的。

    这让陈功思考出了一个原理。

    那就是，附加值高的产品，如果和国外产品打价格战，赢的概率很高。

    自己正是做这样的产品，所以，自己赢国外通讯巨头的概率很高。

    这个道理想出来了，他觉得路就很顺了。

    我只需要不断投入，用华国低价格的研发人员价格组织技术攻坚战，我可以直攻大多数的通讯山头。

    也就是说，目前霸占世界通讯市场地位的巨头，他们最终会被我打败。

    这一点，陈功是精确计算了的。

    华国这几十年，积累了大量的技术人才，各大院校，培养了很多人才，只是组织者的思路，决定了他们的出路，一个团队的出路，国家的某方面技术的出路。

    现在，自己站在了通讯这个行业里，我站在了一个重要的位置，我的努力就是国家通讯技术未来的方向。

    他有些激动。

    他似乎看到千军万马在他的麾下。

    那些国外巨头有多少技术员，我也能有，我现在可以价格更低得到，我可以比他们更多技术员，投入更多的人来研发。

    我现在没多少专利，可是我持续投入，我会超过他们的。

    加上我生成产本也比他们比，我们的产品一旦科技含量接近他们，我们的价格差就会让我活，我的技术一旦超过他们，我和他们价格依然有差距，但是技术高，我会占据大多数的市场。

    直到，直到又有一个技术比我强，生产成本比我低的地方出现，但是，还得有一个巨大的本地消费市场，对方不见得有。

    我啥都有，天时地利人和都有。

    我产品还有强大的内部市场，即使外部要暂时封杀我，都不怕。

    外部封杀我，就是封杀我民族工业，国家会想办法，不会让这一切出现的。

    想到这里他充满信心。

    路一步步走，国内市场，国外市场。

    即使在发达国家，也有很多的运营商，不是每个运营商都是财大气粗，不考虑成本的，资本是逐利的。

    所以在发达国家，他们依然拿下了不少的订单。

    他们是上路了，一年营业额从几千万，到几亿，到几十亿。

    还可以更强。

    他们一年年走。

    数字程控交换机是他们最火的产品。

    然后他们也看到了无线时代。

    只是，这个时代，已经被占据了。

    不管是模拟移动，还是数字移动，都被人家占了先机。

    他们也做了ＧＳＭ基站，可是，很艰苦，这个市场都被巨头把持。

    在国内都是如此。

    他们只能艰难在一些偏远地方得到订单。

    那还是人家经费不足了。

    大多数的华国都是使用几家外国巨头的产品。

    如何办？

    不要怪人家崇洋媚外。

    陈功教育大家。

    他把眼睛看着国外。

    也许，墙内花开墙外香呢。

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