有一则寓言：

    一天，有一只老鼠向狮子挑战，要同狮子决一雌雄。狮子果断地拒绝了。

    “怎么？”老鼠说，“你害怕了？”

    “非常害怕，”狮子说，“如果答应你，你就可以得到曾与狮子比武的殊荣，而我呢，以后所有的动物都会耻笑我竟和老鼠打架。”

    这则寓言启示我们：你如果与一个不是同一重量级的人争执不休，只会浪费自己的资源，降低人们对你的期望，并无意中提升了对方的层面。同样的，一个人对琐事的兴趣越大，对大事的兴趣就会减少，而非做不可的事越少，遭遇到真正的问题越少，就会越关心琐事。

    为此，威廉・詹姆斯说过：“明智的艺术就是清醒地知道该忽略什么的艺术。”不要被不重要的人和事过多打搅，因为成功的秘诀就是抓住目标不放，永远去做重要的事，而不是把时间浪费在无谓的琐事上。

    无论在工作还是生活中，有很多人――特别是一些社会新鲜人，喜欢纠缠在无关紧要的人与事上，久而久之，就会逐渐陷入平庸之中，碌碌无为。

    年轻人之所以更容易被一些无关紧要的事迷住眼睛，是因为以下三个原因：

    （1）不懂得按照事情的轻重缓急组织和行事。根据事情轻重缓急的程度，我们可以将其划分为四大类。第一类是既重要又紧要的事情，如突发性的重要文件、危机、期限逼近的任务等等。这当然是你需要停下手头的一切事情马上解决的，当然实际上这样的工作并不是很多。第二类是重要而不紧要的事，如跟客户建立关系、制定计划、“充电”学习等。这一类的工作是工作的核心。如果你认为这些事情虽然很重要，可因为不是迫在眉睫而避重就轻，迟迟不做，那么这一类里事情就会越积越多。甚至其中的一大部分事件还会转移成第一类事情，成为既重要又紧急的事情。第三类是不重要但紧急的事情，如临时插入的电话、插入的报告、需要签署的文件等。你如果把这些事情当做工作重点，你就会被这些琐事所左右，分散你的精力，当然这些工作也不能不做，问题的关键在于精力的分配，只有把精力集中到实质性的工作上，才会真正推进工作的进展。

    第四类事情专指那些不重要也不紧要的事情，如和重要事情发生冲突的聚会。某些电话、邮件等，如果把时间浪费在这些事情上，实际上是在浪费时间，卓有成就的人会努力避开第三、第四类事情，他们还会尽量缩小第一类事情的工作量，把较多的时间用在第二类事情上。认为只有第二类工作才是最容易出成果的，而且可操作性更强，更容易控制。

    （2）不会制定工作规划。

    工作规划可分为长期、短期和每日规划。长期规划指超过一个星期、三个月内必须完成的事。短期规划以周为单位，列出未来一周要完成的工作，以及完成这些工作的行动细节。每日规划是工作规划的最高境界。把每天要做的工作列成一份清单，排定其优先顺序，每完成一样，就把它从工作清单上划掉，如果发生临时状况，要评估其重要性，再依序处理。每一天工作结束，检查一下完成了哪些事，还有哪些尚未处理，再依据其重要性，排入明天的计划中。这样，更有利于你将注意力集中在那些重要的事情上，并努力完成它，而不再沉溺于毫无意义的琐事之中。

    （3）缺乏主动性和积极进取的精神。

    很多人在面对重要的事情时，往往会产生畏难发愁的心理，这样就会不自觉地逃避和拖延。还有些人企图去做那些无关紧要的轻松而容易做的事情，还把自己搞成一副忙碌的样子，来逃避心灵上的自我谴责，而不是积极主动地迎接挑战，正视那些重要的事情，并努力做好它。

    如果你是一个初入社会的新鲜人，你应该对照以上几个方面，对自己进行自我检查，不论你是否染上喜欢在无关紧要的人与事上浪费精力的恶习，都应该努力按照下面几点去做：

    （1）排定优先顺序，永远先去做重要的事。在排定优先顺序之前，你必须先确定自己的核心价值，也就是说，在工作中，哪些事对你而言是最重要的，在这些重要事件中，你把哪一样摆在第一位，只有确定了自己的核心价值后，你才能合理有效地排定你日常工作的优先顺序。

    排定顺序有两个步骤，一是把所有必须完成的工作列出来，二是依照工作的重要性加以分解，排定完成顺序。一般可以分为A、B、C三级。A级代表“一定完成”，是最重要的工作或任务，非做不可。B级代表“应该完成”，C级代表“最好去做”，工作不是很重要，若有多余的时间可以处理。

    排定了优先顺序，你就可以集中精力去做重要的事，这样被无关紧要的事**惑的可能性就大大减少了。

    （2）正确处理突如其来的干扰。对于突然插进来的无关紧要的电话、文件等，你要敢于说“NO”，或者暂时放到一边，以后选择一个合适的时间处理。如果是属于你责任范围内的和你有切身关系的必要的干扰，你应该立即处理一下，除非时机不对。

    （3）专事专办。在你做一些重要的事时，你应专门设立一个时间段，这个时间段内你的精神是一天中最好的，精力是一天中最充沛的。在这个时间段内，要尽量避免遭受干扰，以便发挥最佳工作技能。

    （4）每做完一件重要的事情，要奖励自己一次。比如，给自己买一件纪念品，或者吃一顿好饭，达到激励自己的目的。这会增强你的自信心和工作的主动性，培养做重要事情的习惯。按照上面几点去做，即使你是一个容易被无关紧要的事情纠缠的人，也会慢慢改掉不良习惯，敢于正视困难，主动去做重要的事。这一点对初入社会的新鲜人，显得尤其重要。你只有不在无关紧要的人或事上浪费精力，才会把精力投入到做重要的事情上。请记住：你是一只狮子，别理睬老鼠。

    凡事都必须考虑其对未来的影响

    初入社会的新鲜人，往往做事时易冲动，没有认真考虑其对未来的影响，从而种下了失败的种子。

    有这样一个故事：

    一群男孩总欺负一位身材矮小、性格怯懦的同伴，他们对他的哀求无动于衷，无情地在他身上发泄自己的怒气。后来，这个受尽欺侮的小男孩凭着某种特殊的际遇，受到一位世外高人的指点，一下子具有了某种惊人的能力。他像一个复仇天使，让那群以捉弄人、欺侮人为乐的男孩为自己错误地行为付出了代价。

    只图眼前一时的快乐，不顾自己的行为对日后影响的人注定不会成功。

    真正的专业艺术家，都为自己的事业制定了明确的目标，并围绕目标，科学地规划自己的工作。他们每做一件事，都会事先考虑这件事的后果对自己的目标有什么影响，能产生正面的影响，自然会认真去做，若产生负面影响，就要放弃，或者作出适当地调整。

    很多人在处理事情时总盯着眼前，从不考虑日后的影响，比如在交际过程中，图一时之利，把交际的对象划作三六九等，从而戴上有色眼镜，对那些有权有势或对当前能产生影响的人尊重有加，面对那些小人物或当时看似无关紧要的人却不屑理睬。比如，办公室里的那位满脸粉刺的文书小姐，你对她不屑一顾，可是不久她就被提拔成为了老板的秘书。再比如，你同事的车子坏了，在你开车路过他面前时，他向你招手，而你正赶着去参加一个重要的会议而没有理他，两年后他成为你的主管，还想着这事，难免不会给你“穿小鞋”。

    希丁克的教训就很深刻。他在一家公司任生产部经理时，曾将一位前来推销产品的销售员粗鲁无礼地赶出办公室，因为当时他工作太忙，心情也不太好。一年后，他再见到那位销售员时，销售员已经转到他的一家大客户那里，在供应部里任职，而且一眼就把希丁克认了出来。希丁克暗中叫苦，怕对方报复。果然，那家大客户给他公司的订单渐渐减少。老板知道缘由后，把希丁克调离了生产部。

    这也不是说你在生活或工作中，决不能冒犯别人。为了成功，你必须要敢于表达自己，敢于陈述自己的观点，不顾某些人的脸色和面子。但你要注意，争执和分歧必须是为了公司的利益而非个人的利益，再就是要对事不对人，同对方做好沟通，免得对方记恨你。

    在处理任何事情时，都有短程的价值和长程的价值。短程和长程的价值有时是一致的，但有时是互相冲突的。你必须要事先考虑其对未来的影响，万不可只图眼前的利益而做出错误地决定。

    江洋选择的第一家公司虽然名气不大，但是很有前途，只是薪水和福利待遇居于同行业中等水平。江洋家庭经济基础差，所以非常渴望一份薪水高的工作，好靠银行按揭买一套房子。

    一天，有一家公司同他秘密接触，想挖他过去。当然，开出的条件也很诱人，薪水多一倍，福利待遇也很优厚，但是，这家公司因为不正当竞争而声名狼藉，一些人才都跳槽走了，公司经营每况愈下。他权衡再三，终于忍不住薪水和福利的诱惑，跳槽加入了那家公司。

    两年后，那家公司破产了。他因有了这段不光彩的职场记录，求职时遇到了很大的麻烦。

    江洋后悔莫及，谁让他当初没有考虑到这一点呢？

    衡量你的行为对将来的影响，其实并不困难。你的目标便是衡量的尺度，是你做任何事的指南，只有对目标的达成有促进作用的行动才应该进行，否则就应放弃。

    当你对某件事做出决定时，你要事先考虑对你的目标会有什么影响，如果有悖于你的目标，或者打乱了你的规划，那就不要去做。

    当然，随着时势的变化，你的目标也会改变。当你的目标已经发生改变，即使一点点，你也应该重新审视你目前的行为。为了达到日后你所期望的结果，你应该对你的行为作出必要地调整。否则，你不合时宜的行为必定会对你的将来产生坏的影响。所以，凡事都应考虑其对未来的影响，才会使你不再犯一些不该犯的错误，这有利于提高做事的成功率，而一个少犯错误的人，往往会赢得同事的尊重和上司的青睐，在成功的道路上，走得既稳又快。

    认识自己优于众人之处并加以发挥

    成功学家研究发现，能够成就大事业的人，并不一定比常人更聪明，他们的秘诀在于，能够清楚地认识自己的长处，进而在日常行事之际充分利用自己有限的智慧和才能。

    而绝大数人，往往没有将自己的才干用在自己最擅长的工作上，反而将才干用错了方向。这就是他们本可成就斐然，但实际上却成绩平平的原因。

    撇开了自己最擅长的工作，无异于抛弃了你最重要的竞争优势。将精力投入到自己不擅长的工作上，以自己的短处与别人的长处去竞争，自然不容易打败对手，取得成功。

    初入社会的新鲜人，几乎都非常自信，无论在哪方面，都不想表现得比别人差，不肯暴露自己的弱点。这样往往容易迷失自己，不知道自己真正的优点在哪里，在自己的才能中，哪些是别人所无法企及的。由于无法正确评价自己，认清自己，他们的生涯规划往往会偏离最有利于取得成功的方向，从而阻碍了自己的成功。

    所以，初入社会的新鲜人，首先必须认清自己真正的才能和优势。

    要想做自己最擅长的事，就必须认清自己真正的才能和优势，也就是说你具备的才能最适宜什么领域内的工作，要想在这个领域内取得成就你还需要克服哪些弱点。既不要轻视自己，也不要太看重自己，要对自己做一番诚实地评价。如果你对自我评价有点不自信，可以咨询专家、亲人或者朋友。当然，最重要的还是听从于心灵的需要，因为你对某项工作表现出来的热情，以及由此挖掘出的潜力，任何人都不如你自己清楚。

    小武大学毕业后，应聘到一家公司推销农药，在很短的时间就取得了优秀的成绩。因为小武的专业是药品专业，对推销产品的性能、使用方法很熟悉，再加上态度诚恳，农夫们都信任他。小武不禁沾沾自喜起来，认为自己是一个了不起的推销人才，于是决定推销农机，因为推销农机可以拿相当高的销售提成。可是对于农机，小武是一个门外汉，结果他失败了。

    小武的失败在于没有认清自己真正的才能，拿自己的弱点当成了优势。

    可见，初入职场就冷静地找出自己的优势，认识到自己比别人强在哪里，是一个人成功的关键。

    其次，一定要牢记，在制定自己的发展计划时，不要脱离最擅长的方向。

    在你擅长的领域，很容易就能取得优异的成绩，因此要想取得成功就必须向着自己最擅长的方向努力。但有时，有些人往往受到其他领域的诱惑，冒险投身于新的领域中。向其他领域转移也是可以的，但是如果你脱离得太远，超过了你最擅长的基本能力，那你就危险了，很可能使你陷入被动之中，进退两难。因此，在你制定发展计划时，最好不要脱离你最擅长的方向。

    1929年，在世界范围内发生了一场经济危机，海上运输业也在劫难逃。当时，加拿大某公司拍卖产业，其中6艘在10年前价值200多万美元的货船，现仅以每艘2万元的价格拍卖。

    希腊船王奥纳西斯获知消息后，像鹰发现猎物一样，立即赶往加拿大洽谈这笔生意。他这一反常的举动，令同行们瞠目结舌，都觉得不可思议。

    奥纳西斯是怎么想的呢？

    奥纳西斯认为，经济复苏和交流的机会终将替代眼前的萧条，危机一旦过去物价就会从暴跌变为暴涨。海运业虽然暂受冲击，但随着经济的复苏，必将重新获得它的地位。如果这时买下这些便宜货，价格回升之后再抛出去，定能获得可观的利润。

    虽然很多人规劝奥纳西斯，好心的朋友们认为他失去了理智，在海运业空前萧条的情况下，他还投资于海上运输简直是疯了，无异于将钞票白白扔进大海，但他还是毅然买下了那些船。

    果然不出所料，经济危机过后，海运业的回升和振兴居各行业前列，奥纳西斯从加拿大买下的那些船只，一夜之间身份大增，他的资产也成百倍地增长，使他一举成为海上霸主。

    可见，在制定发展计划时，最好别脱离你擅长的领域，因为在你擅长的领域里，你已经积累了丰富的经验，做事不容易失误，所以成功的机会就大。同样，即使你是一个公司的小职员，在确定自己的奋斗目标时，也要在你擅长的领域里寻找，万万不可一时冲动，想在你陌生的领域里干出一番丰功伟绩来。那样做，只会让你输得很惨。

    你还要切记，在你选择工作时，要看你选择的工作是否适宜你的优势的发展，远离热门职业的诱惑。

    就业市场就像股市行情一样，几乎随时都在改变。过去种种迹象显示，随着社会发展，一些旧的行业不断在消失，一些新的行业不断在产生。

    但是，不管新兴职业如何热门，你在选择时还是要把握“做自己最擅长的事”的原则，去做你能够胜任的，最能实现你的价值的工作。初入社会的新鲜人，只有懂得认识自己优于众人之处，并注重发挥，努力去实践，才能更加顺利地取得成功。

    切记不要透支信用

    信用就像你人生银行的存款，你必须先存入资金，才有资格和条件使用它，如果你只想使用和受惠，不想存入资金那是不可想像的。

    《敏拉波尼》杂志的出版人琼斯，刚开始时只是一名普通的职员，他就是靠信用树立了他的声誉，结果成为一家报馆的主人。

    琼斯在开始创业时，首先向一家银行贷了3000美元，其实这笔钱他并不需要。他解释说：“我之所以贷款，是为了树立我守信用的形象。其实我根本没有动过这笔钱，当借期一到，我便立即将这3000美元还给了银行。几次以后，我就得到了这家银行的信任，借给我的数目也渐渐大了起来。最后一次贷款的数额是20000美元。我需要这笔钱去发展我的业务。

    “我计划出版一份商业方面的报纸，但办报需要一定的经济基础，我估算了一下，起码需要2.5万美元，而我手头上总共才5000美元。于是再去找每次贷给我钱的那个职员。当我把我的计划原原本本地告诉他以后，他愿意贷给我20000美元。不过，他要我与银行经理洽谈一下。最后，这位经理同意如数贷给我，还说：“我虽然对琼斯先生不熟悉，不过我注意到，多年来琼斯先生一直向我们贷款，并且每次都按时还清。”就这样，琼斯用这笔资金走上了成功之道。

    可见，信用的力量是巨大的，你如果在对待别人时能信守承诺，别人就会认为你是一个可信任的人，从而信赖你，支持你，你便容易在事业上取得成功。

    然而，在某些情况下，你也许会发现，恪守信用、信守承诺的做法，会使自己吃亏。这时，你千万不要太在意，甚至改变自己信守承诺的做法，因为吃亏只是暂时的，所谓有亏必有盈，偶尔因守信而吃亏或经济利益受损，却会给你的事业带来积极长远的影响。

    1968年，日本麦当劳会社社长藤田接受美国油料公司订制餐具300万个刀与叉的合同，交货日期为该年的8月1日。

    藤田组织了几家工厂生产这批刀叉，但这些工厂一再误工，预计7月27日才能完工。但从东京海运到美国芝加哥路途遥远，8月1日肯定交不了货，若用空运，就会损失一大笔利润。

    公司都是要追求利润的。这时，藤田面对的，一边是损失的利润，一边是看不见摸不着的信用，思量再三，他毅然租用泛美航空公司的波音707货运机空运，花费了30万美元的空运费，将货物及时运到。

    这次藤田损失很大，但赢得了美国油料公司的信任。在以后的几年里，美国油料公司都向日本麦当劳会社订制大量的餐具。藤田也因此得到了丰厚地回报。

    我们发现，在很多情况下，信用原来是可以增值的，这次吃一点点小亏，下次就能获得更多。因讲究信用吃亏而放弃信用的行为是短视的。当你那样做时，你不但放弃了以后更大的利益，而且还要为丧失信用而付出代价。

    爱耶伯劳曾说过：“信用仿佛一条细线，一时断了，想要再接起来，难上加难。”所以，你在使用信用这笔人生存款的时候，千万不要透支。当你的信用值为负数时，你可能就会变成一个无人敢信任的“穷光蛋”。

    平时，你一旦许下了什么诺言，就要恪守信用，你的言谈举止就要给人一种遵守诺言的印象，这种印象将使你受益匪浅。

    这看起来简单，做起来却相当困难，你只要稍有疏忽，就可能无法守信。不信，你可以想一想；你是否轻易地许以承诺？你是否总是忘掉别人委托之事？你工作起来是否总能够按时完成？你主动请缨的事情是否总能圆满交差？

    这么一问，你可能会大吃一惊，发现自己并不是一个严格守信的人。那么，应该怎样做到恪守信用呢？

    你在许诺之前要先对自己的能力作出正确的评估。客观地回答：“我真的能履行诺言吗？”如果不能，就不要拍着胸脯说大话。应代以“我尽量，我试试看”的字眼。上司交代的事当然要接受，但不要说：“保证没问题”的字眼。因为许诺是一件非常严肃的事，答应人家就跟欠人家一样重要。如果你感到自己做不到，或觉得得不偿失而不愿去办时，千万不要轻率地向别人许诺。

    对于已经许诺的事，你就应该认真地对待，努力地去实现它。要知道，你的许诺价值千金，你必须慎重，如果你失信于人，即使把理由说得头头是道，极为充足，别人也会对你产生不信任，这自然会破坏你的形象，影响你的事业。

    如果你想为自己树立一个良好的形象，并成就一番事业，那你就一定注意，无论大事小事，都要讲究信用，不断为自己的人生银行存款，并切记，无论诱惑多么迷人，都不要透支！

    〖LM〗

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