公元前200年，曹操与袁绍展开了著名的官渡之战。当袁绍的将领高览、张�二人，由于攻打曹营失败，又遭袁绍的谋士郭嘉的诽谤，决定弃袁投曹时，曹操部属却怕二人有诈。曹操却说，即使有诈，只要厚待他们，也是可以归心收服为我所用的。于是把二人各封为侯。这样，两人就安心在曹营中任职了，在曹操开始进攻袁绍营寨时，高览和张�都自愿作先锋，以表自己的忠心，把袁绍打得大败。

    在现代社会中，无论是一个**机构，还是一个企业的领导者，如果能够取信于人，自己的下属就会觉得你可以信任，对你放心，从而也就愿意为你效劳，听从指挥，服从约束。“以信制人”的第二个方面就是要让人充分信任自己。简而言之，就是言出必行，一诺千金，这也体现“黑”的功夫。

    谋略家在对敌斗争中，则多采用“兵不厌诈”的办法，但在对待朋友和自己阵营的内部伙伴时，如果仍用诡计，就会落得众叛亲离的下场。因此，古今用人谋略家，无不强调信誉第一，诚忠为上。把“信”作为“聚才”之本。只要答应过的事，就要“言必信、行必果”，所谓一诺干金，赢得下属或他人的信任，对自己的事业具有奠基的作用。

    商鞅立木赏金的故事已经是众人皆知、家喻户晓了。当时，商鞅受秦王之托，要招纳天下英才，为了表示自己言出必行，就在城东门立了一根柱子。说：谁要是把这根柱子搬到方去，就赏他五十两黄金。结果，看的人虽然多，但却没人愿意去试一试。终于有一位年轻人走了出来，他也许只是图好玩，就把那根柱子搬到西方去了，于是商鞅履行诺言，把五十两金子赏给了他。

    秦国的人才知道商鞅言出必行，可以信赖，便纷纷出山，投靠到他的门下，为秦国的改革付诸了努力。

    诸葛亮当年准备进攻陇西时，长史杨仪报告说：军中现有4万人应该回去休息了。诸葛亮立即命令这些部队收拾行装，准备回去。这4万多人将要启程时，魏军突然打来。杨仪建议，让这4万人留下，打完仗再走。诸葛亮说，用兵命将，以信为本，得利失信，古人所借，军情再紧，也不能失信前言。诸葛亮让大家按时启程，并对他们说，你们的父母如此牵挂你们，我怎么可以把你们留下呢？他的信誉感动了士卒，结果几次下令，都不愿意走。最后，诸葛亮无奈之下，只能令他们参战，蜀军大获全胜。

    诸葛亮第一次出兵祁山失败后，不仅挥泪斩了误失街亭的马谡，重赏有功的王平，而且还引咎自责，上疏刘禅请求自贬三等。他“取信天下，言出必行，信赏必罚”，使得天下能人志士都被他的这种精神所感召，纷纷投靠到他的门下。

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