老百姓常说“宁给好汉牵马坠镫，不给赖汉当祖宗。”这是说一个人只要对他所敬佩的人服气，怎样都行，反之，怎么都不行。《孙子兵法》中讲：战争中用武力打败对方算下策，使用各种方法使内部不稳而获胜是中策，不用去打就能胜利的是上策。因此，诸葛亮在他的整个战争生涯中或政治生涯中都采用了“攻心为上。攻战为下”的策略。请葛亮的攻心战可谓用得圆熟自然，妙到蜂巅。无论是请罪表、斩马谡，还是空城计，使用的都是收服人心，对症下药之术。而在攻心战中用得最得当、最精彩的两个例子就是出使东吴，说服孙权，联刘抗曹和释放孟获。公元208年，曹操率领大军南征，刘备军弱而败退。刘备驻兵于樊口，无力反击，只有坐以待毙，因为以刘备单独的力量绝对无法与曹操的军队相抗衡。解决的方法只有一个，就是和江东的孙权联手。受刘备之托，诸葛亮出使江东，诸葛亮此行的目的很明确，就是耍把孙权卷进这场战争。如果是一般的使者，为了请求对方的援助，一定会低声下气地祈求，但是诸葛亮却完全相反，他了解孙权年轻气盛，作出一副强硬的态度，以刺激孙权的自尊心。诸葛亮首先说：“现正值天下大乱之际，将军您举兵江东，我主刘备募兵汉南，同时和营操争夺天下，但曹操已经将天下大乱几乎全平定了，现在更是进军荆州，名震天下，各路英雄尽被其所网罗。因而造成我主刘备今日之败走，将军您是否也要权衡自己力量，以处置目前的情势?如果贵国的军势足以和曹操相抗，则应早早和曹军断交才好。若是无法与酉军势相抗衡，则应尽快解除武装，臣服于曹操才是上上之锇。将军您的心里是否巳定好方针，决定臣服于曹操?时间剩下不多，再不做决定就来不及了。”孙权中了诸葛亮的激将法，激动地说。“我拥有江东全土以及十万精兵，又怎能受人支配呢，我已经决定了。”但孙权也明白自己没有能力单独对抗曹军，于是反问诸葛亮：“刘备因不敌曹操的精兵而败北，他还有能力抵抗曹军吗?”这的确是值得担心的问题。葛诸亮又冷静地分析当时情势，以解除孙权的不安：“的确，刘备是一败涂地，想重整旗鼓较困难。但曹操一火军长途远征，也都很疲倦，根据我得来的消息，曹军为了追赶我们，轻骑兵一昼夜连赶三百余里路，所谓‘强弩之末’，兵书上也有记载，视远征为禁忌，而且曹军多为北方之兵，故不惯水战，再则荆州的百姓为曹操之武力所胁，决非心悦诚服。现在假如将军的精兵能和刘备并肩作战，定可打败曹军。曹军一败便会退兵北回，这样就强化了荆、吴的势力，形成三分天下的局面。事情是否能成功，完全看你现在的决定了。”请葛亮指出曹军的弱点，主要是解除孙权不安。果然孙权听完孔明的分析后，心情大悦，信心十足，因而立即召集御前会议，下令彻底抗战。不久，刘备、孙权的联合军迎战曹操南下的大，即为三国时代最大的一场决战“赤壁之战”，结果联军大胜，刘备得以突破困境。诸葛亮东吴之行成功的秘密，在于他深刻地把握住了孙权年轻好胜的心理，采取了攻心上策。赤壁大战形成了三分天下的局面，刘备在成都称帝。然而，西南许多少数民族叛乱。诸葛亮发大军征讨，先后七次：捉放他们的首领孟获，最后，盂获俯首称臣，表示世世代代，永不反叛。如今西南许多地方少数民族仍然供奉着诸葛亮的神像。可见攻心为上的策略威力之大，影响之深。

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