上帝看见一个推销员整日辛勤工作，于是他决定奖励他。在推销员经过一片田地时，放一只青蛙在路边，推销员正想走过去，忽然青蛙开口说话了：“先生，请吻我，我会变成公主，我会给你一个热吻。”他惊奇地停下来，把青蛙放在手掌里看了一会儿，然后把它放入口袋，继续走。

    青蛙在口袋时不甘寂寞地又说：“请快吻我，我愿意跟你在一起一天，随便你要做什么。”推销员把青蛙由口袋拿出来，看了看，笑一笑，又放回口袋继续走路。

    过一会，青蛙又说：“好了，好了，我愿意跟你在一起一个礼拜，请快吻我。”推销员又把青蛙由口袋拿出来，看了一下，笑一笑，又放回口袋继续走。

    青蛙又说：“怎么回事，一个礼拜还不够吗？你要多久？”推销员把青蛙拿出来，说：“我是一个推销员，实在太忙了，没有时间跟女人鬼混，但是有一只会说话的青蛙做伴，很好玩。”

    每个人的需求都不一样，不管是面对顾客还是自己的员工或者伙伴，如果不能掌握他们的需求，只管按着自己的想法给予刺激，未必就能够产生期待的结果，说不定还会有反作用。因此，业务员和管理者必须懂得如何了解他人的需求，根据需求给予相对应的刺激，才能产生事半功倍的效果。

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