班长拼命喊着以鼓舞士气，但没有用。华盛顿问他为什么不参加进去，帮一把力。那个班长脱口而出，回答：“难道你看不出我是班长？”
华盛顿礼貌地说：“对不起，班长先生，我没有想到。”
华盛顿于是下马同那些士兵一起干，直到把那条大梁放上去为止。他擦把汗说：“如果你们以后需要帮忙，可以找你们的总司令华盛顿，我一定会来。”
在你向顾客讲解产品的特点时，做一遍示范给他看远比说一百遍给他听更有说服力。“做”比“说”更能证明你产品的实力以及你的善良、你的温情，更能为你赢得业绩。
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