一位上了年纪的庄园主，想在三个儿子中选一个接班人，将来继承他的庄园。有一天，老人把三个儿子叫到面前，拿出一些稻粒说：“我给你们每人三粒稻种，你们要好好保存，我什么时候向你们要，你们要还给我。”

    三个儿子都点头答应了，然后每个人拿着三粒稻种走了。

    三年后的一天，老人自知属于自己的时间不多，就把三个儿子叫到面前，让他们拿出保存的三粒稻种。

    大儿子把稻种早就弄丢了，他赶紧从仓库里拿出三粒稻子交给父亲。老人一看便知不是自己所给的稻粒，十分生气地把大儿子责骂了一通。

    二儿子不慌不忙回家取来一个盒子，那三颗稻粒就放在盒子里，父亲见后表示满意。

    最后，小儿子说：“父亲，我无法送来你原来给我的那三颗稻种了。我回去后找了块田，把稻粒种到田里，当稻子成熟时，我便及时收回，藏到罐子里。第二、第三年也如此。所以您现在要我把它全部弄来，恐怕得要两辆马车去拉了。”

    老人听后十分高兴，决定选小儿子为继承人。

    把精力放在销售上是没错的，但如果认为钱货两清后交易就完成了，该寻觅下一位客户了，那你永远都是种一粒种子结一个瓜。聪明的业务员懂得和客户建立起长久稳定的互利互惠的关系，在客户中形成良好的口碑，让客户给你拉客户。这样，你的客户群就会呈几何级数增长。

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