不过，业绩进入第十一年增长就缓慢了，第十二年及第十三年时，则停滞下来，每个月维持同样的数字。
与以前的业绩相比，董事们当然对此三年业绩表现感到不满，于是召开全国经理级高层会议，以商讨对策。
会议中，有名年轻经理站起来，说他手中有张纸，纸里有个建议。他说他可以把这个建议告诉董事们，但是如果他们要使用他的建议，必须另付他5万元。
总裁听了很生气，说每个月都支付他薪水，另有分红、奖励，现在叫大家来开会讨论，为了听取一个建议，还要另外要求5万元，真是太过分了。
后来，那位年轻经理说：“总裁先生，请别误会。若我的建议行不通，您可以将它丢弃，一分钱也不必付。”
“好!”总裁看完那张纸条后，马上签了一张5万元支票给那年轻经理。
那张纸上只写了一句话：将现有的牙膏开口扩大一厘米。
总裁马上按照年轻经理的建议去做了。他把开口扩大了一厘米，每天早上，每个消费者多用1厘米的牙膏，每天牙膏的消费量就多出许多倍。毫无疑问，这个决定，使公司第十四年的营业额增加了32％。
一个新的创意，往往会引起意料不到的效果。所以你在销售中也要不断有新的创意，这些创意可以是销售技巧，也可以是销售语言。只有不断创新，才能攀登上新的业绩高峰。
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