科学家在玻璃池旁观察小白鼠在水里挣扎的情况，直到那只小白鼠快要进入溺亡的危险时，科学家才赶忙将它捞出来。放回笼中，在这之中他还要计算时间。第二天，他又抓起昨天那只老鼠，做同样的试验。
这样的试验进行了一星期。每天的记录显示小白鼠的挣扎时间在增加着。
有一天早晨，科学家又继续他的实验。他将小白鼠丢进池中观察着，可是正在实验进行到一半的时候，电话响了，科学家便转身去接电话。那是他的女朋友打来的电话，情话绵绵，使那位科学家忘记了池中的小白鼠。当他记起时，侧身一看，那小白鼠已经浮在水面上了。
原来，每次科学家将它丢进池中，过不了多久，便会将它抓上来。连续了几天，那小白鼠便知道：何必这么辛苦挣扎呢，最终会有一只手捞我上去的！就因为这个观念，它不去发挥其潜能挣扎生存，最终被淹死了。
做销售，他人的帮助很重要。但你若习惯了别人的帮助，就认为自己不需努力了，那你就大错特错了。也许朋友会帮你联系一位顾客，但他不会帮你介绍100位。业务员最终还是要靠自己，自力更生，才能左右本身的命运与前程。
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