正确的策略是商战的灵魂，是取胜的牟利武器。策略的好坏在很大程度上决定了你事业的成功与否，此“死生之地，存亡之道，不可不察”。据权威数据表明大约有一半左右的公司都是在其成立后两年左右倒闭，经研究发现，很多公司都是由于策略有误而失败的。在你开创自己的事业时，一定要避免前人的误区。

    策略是最具有随机应变的特性的，因此，我们很难做出放之四海皆准的方法，但对于一个初创的公司来讲，以下四原则是普遍适用的：

    关注第一种产品

    对一个人的喜恶或是判断其好坏，往往是看第一印象。对于一个公司来讲，人们往往是通过它的第一种产品来判断其第一印象的。如何打响第一炮是你应倾尽全力所要完成的工作。在这一点上，苹果公司的成功就是一个很好的说明。直到今天，业内人士仍对第一台苹果机津津乐道，它开创了苹果系列产品的辉煌。如果你的第一种产品失败的话，你就有可能失去发展的机会。所以，在你创业之初，一定要以第一种产品为一面旗帜，用它占领你的一席阵地。

    发展多种产品，不要做“独脚”公司

    据一项调查统计表明，很多两年左右就轰然倒闭的公司大都是独脚公司。因此，要避免自身发生这种现象，就要发展多种产品，当然，发展多种产品需要一定的策略和要掌控适当的时机。当你开创自己的事业之后，一定要发展生存的能力――因为你的事业只是个“婴儿”，所以这一点才尤为重要，一个成功的人应该对自己的现实生活“有能动力”，同样，一个成功的公司也要对自己的客观环境有充分的适应性和能动性。但对于一个只有一种产品的独脚公司而言，市场上的任何一点风吹草动都可能会成为致命的打击；偏偏市场环境又是“树欲静而风不止”的，要抵抗市场风雨，就要将根扎得牢，使树长得壮才行。因此，你在全力注意第一种产品的同时，要有后续的布署，并在适当的时候发展自己的第二、三种产品。

    营销策略是关键

    产品的最终归宿是在消费者一方，它是实现目标的关键，这一点必须牢记。否则，你将前功尽弃。营销对于新产品更是尤为重要的。在这一过程中，关键是要定位你的独特市场(特定群体的目标顾客)，然后把我们多次提到的你的产品的“独一无二性”作为主要的理由来推销自己的产品。只有通过这种方法，你才有获得成功的可能。制定策略时，千万要记住以我为主，以自己的优势为主，而防止被“敌人”牵着鼻子走。

    营销工作就好比是在创建“革命根据地”。你所寻找开辟的目标市场应能成为以后发展的基础。美国工商管理教材中多次提到过希维里模具公司的故事。该公司在创业六年中推出了五种新产品，但可惜的是这五种产品的目标市场竟全不相同。所以该公司一直处在“迁徙”的动荡不定之中，并且始终在支付高额的营销代价。最后，希维里公司终于被另一家专门生产激光制品检验模具的公司所兼并。

    独立的生存能力是谋求合作的基础

    在公司创建之初，以其他大公司或产品为寄托，不失为一条好路，正所谓“好风凭借力，送我上青天”。很多公司正是看透了“大树底下好乘凉”而得以成功的。但在过渡期，这将是一个很大的误区。你要记住，风筝和鸟儿的最大不同就是前者必须借助风力，而把自己的“生命线”寄托在别人手上，但后者却可以凭借自己的力量飞翔。因此，独立的生存能力才是公司生存、发展的先决条件。

    IBM公司的成功就说明了这一点。IBM在创业之初，花了很大的代价击败了竞争对手，使巨蓝公司成为自己的客户，一时获利颇丰。但IBM的领导者们并未被此胜利所沉迷醉，他们以更加成倍的努力扩展自己的事业，寻找广泛的业务关系。这是一项相当艰巨的工作，但同时也是一项最明智的工作，其结果便是IBM现在举世瞩目的成就。

    事实上，我们并不反对你寻找可购买你大宗产品的顾客(相反的，如果你有这样的机会，那实在是一种运气，千万不要放过)。但在过渡期，千万警惕不要成为某个单个客户的附属，始终要记住，独立的生存能力才是谋求合作的基础。

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