清楚表述未来之梦及整体商务目标之后（这会帮助你把握方向），你就可以着手制定长期和短期的目标了。目标可以用业绩表示（如推销100件某种产品），也可以用时间表示（如资金每月周转两次）。目标可以涉及商务的各个领域，视你想取得什么成就而定。以下举几个可能是你想制定目标的领域：

    营业额每月超过40万元；

    利润每月4万元；

    年内再办两个分店；

    三年内业务将遍及国内100个主要大中城市；

    想到什么目标先写下来。开头不必判断这些目标是否能实现，也别管它们是长期还是短期的。这个阶段重要的是有创意，有梦想。

    把能想到的都写下来之后，对照你的整体目标表述检查一下。问自己两个问题：

    (1)这个目标是否使我向理想迈进一步？如果你发现这些目标之中有什么与你的整体目标表述及你将来的理想不相符，你有两种选择：把它去掉、忘掉；重新评估你的整体目标表述，考虑改写。两者必须选其一。如果你没有制定与理想相匹配的目标，你就不可能实现自己的理想，成为成功人士。

    (2)我已经记下了为实现理想必须达到的两个至五个目标了吗？这个问题能帮助你弄清定下的目标是否写齐了。如果你看到你的理想要求你达到另外几个目标，就把这几个也写下来。把目标都记下来之后，你就可以着手制定成功的战略了。

    把你的目标想象成一个金字塔，塔顶是你的整体目标。你定的每一个目标和为达到目标而做的每一件事情都必须指向你的终极目标。

    金字塔由五层组成。最上的一层最小，是核心。这一层包含着你的人生总体目标。下面每一层是为实现上一层的较大目标而要达到的较小目标。这五层可以大致表述如下：

    (1)总体目标：这包含你整个商业活动中要达到的若干具体目标。如果你能达到或接近这些目标，你就是尽了全力实现你自己定下的终极目标了。

    (2)长期目标：这些是你制定的为实现总目标而达到的目标。一般地说，这些是你计划用10年时间做到的事情。虽然你可以规划10年以上的事情，但这样分配时间并不明智。目标越遥远，就越不具体，就越可能夜长梦多。但制定长期目标是重要的。没有长期目标，你就可能有短期的失败感。

    (3)中期目标：这些是你为达到长期目标而定的目标。一般地说，这些是你计划在5至10年内做的事情。

    (4)短期目标；这些是你为达到中期目标而定的目标。实现短期目标的时间为1年至5年。

    (5)日常规划：这是你为达到短期目标而定的每日、每周及每月的任务。这些任务由你自己分配时间的方式而定。

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