像家里的空调只有你选择了温度才能按你的要求工作。只有换了档之后，你的汽车才全自动变速。这个原理同样也适用于我们的心理，先使心理平静安详，才能顺利思考，发挥作用。
有一家推销机构的经理向拿破仑・希尔解释，他如何训练推销员用自动反应的方式工作，结果获得很大成就。
“每一个推销员都知道，挨家挨户推销时心理压力很大。”他说：“早上进行的第一次拜访尤其困难。即使资深推销员也有这种困扰。”他知道每天多少都会遇到一点难堪，但是仍旧有机会争取到不少生意。所以，他认为早上晚一点出去推销没有什么关系。他可以多喝几杯咖啡，在客户附近多徘徊一下或做点其他事，来拖延对客户的第一次拜访。
我用自动反应的方式训练新人。我对他们解释，开始推销工作的惟一方法就是立刻开始推销。不要犹豫不决，不要顾东顾西，不要拖拖拉拉。应该这么做：“把汽车停好，拿着你的样品箱直接走到客户门口按门铃，微笑地对客户说‘早安’，并开始推销。这些都必须像条件反射一样自动进行，根本用不着多想。这样你的工作很快就可以活动起来。在第二次或第三次拜访时，就可以驾轻就熟，你的成绩也会很好。”
有一个幽默大师曾说：“每天最大的困难是离开温暖的被窝走到冰冷的房间。”他说的不错，当你躺在床上认为起床是件不愉快的事时，它就真的变成一件困难的事了。即使这么简单的起床动作，亦即把棉被掀开，同时把脚伸到地上的自动反应，都可以击退你的恐惧。
那些大有作为者绝不会等到精神好时才去做事，他们通常是推动着自己的精神去做事。
练习下面两件事：
(1)用自动反应去完成很简单却很烦人的杂务。不要想它烦人的一面，什么不想就直接投入，一眨眼就完成了。
今天就开始练习，先找一件你最讨厌的工作，在还没想它的讨厌之前就赶快做，这是处理杂务最有效的方法。
(2)把这种方法应用到“设计新构想”、“拟定新计划”、“解决新问题”，以至所有需要仔细推敲的工作上。不能等你的精神来推动你去做，要推动你的精神去做。
神形专注的将你的想法写到纸上，抛弃一切杂念，这个想法就不仅存在于纸上，同样会深深地烙在你心里。如果把相关的想法同时写出来，就可以记得更久，记得更正确，这是许多实验已经证实的结论。
习惯一经养成，即使你身处闹市，你也不会受到干扰。当你思考时，应该尽量写下来，你的灵感就会立刻来了，这实在是个好办法。
用“行动引发行动”对于每一个创富者都有很好的启迪作用。
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