突然她站起身，跟我打招呼，问我忙不忙，能不能帮她看一下摊子，几分钟就好。我猜她八成要上厕所，就一口答应，站在摊子前面，有人问就说卖东西的人马上回来。
果然没五分钟的时间，她就半跑着回来了，手上还抱了一大箱东西。
当天晚上，我又在小区遇到她，她一见面就一直谢我，我说：“看你下午抱回一大箱东西，敢情你是去进货了？”
她把手指放在嘴唇上，神秘兮兮地小声说：“是啊！是进货啊！”
我好奇地问：“去哪儿进？那么快！你回家拿也不可能那么快啊！”
她更小声了，说：“去百货公司啊！从后门进去拿货。”
我一怔，笑说：“你在百货公司门口摆摊子，他们不赶你已经不错了，还帮你存货？”
她就笑得更神秘了，说：“我跟他们卖一样的东西，比他们生意好十倍，我们是分账的。”
制造竞争才能创造商机
故事说到这儿，大家搞懂了吗？没懂，就继续听我说。
我后来经过她的摊子，听见她一边叫卖，一边说她的东西因为没有店租，比百货公司便宜得多，不信大家可以进百货公司瞧瞧，百分之百一样的东西，是不是她的便宜。
也就有人真进去了，甚至有人才从百货公司出来，看看她卖的东西，立刻转身跑回百货公司退货，然后跟她买。
她的东西是百货公司提供的，当然一模一样！
原来是百货公司请她帮忙摆摊子，目的是让大家有个比价的机会。如果没有她，就算百货公司跟地摊卖一样的价钱，大家也不会抢着买。
货问三家不吃亏？
人都有贪便宜的心理。如果你看到一个新东西，只有一家在卖，因为以前没见过，你很难为那个东西定价，怕吃亏，所以会迟疑，但是俗话说得好，“货问三家不吃亏”。当你看过几家，比价之后，就比较有信心了！
问题是，许多生意人也正因为知道顾客有这种心理，他们会特别制造比价的机会。
举个例子，我有一天到纽约一条街上买家具，距离不到五十米就有三家家具店，我先看了两家，都有我要的东西。为了货问三家，我又跑了一家，进门就发现熟人，原来店老板是我以前教过的美国学生。他也有我要的东西，我就明说了：刚刚已经看过旁边两家，现在碰上熟人，可以算我便宜一点吧！
我那学生一笑，说：“保证便宜，他们卖这个价钱对不对？我给你再打八折。”
我笑说他真厉害，把别家的价钱摸得那么清楚。
你猜那老板怎么讲？
他说：“哎呀！都是我开的店嘛！”
我曾经谈过一个社会新鲜人，怎么在找工作的时候为自己定位，今天也是谈定位，谈怎么在买东西的时候为东西的价格定位。
首先，如我刚才说的，“货问三家不吃亏”不见得完全对。尤其是当你在同一个地区问三家的时候，更不见得对。因为好比我那开家具店的学生，同一个老板可以同时开三家店。
最常见的情况是三家店都由他信得过的人负责，各负盈亏，并不完全串通，为的是有竞争，比较能进步。
但是，竞争归竞争，那竞争还是得有底线，甚至有默契的。这是做生意的伦理！除非真是恶性竞争，拼得你死我活。如果为了竞争，搞得大家都活不下去，谁也没好处，更何况是同一个幕后老板。所以您或许有过经验，在这家买东西，他没有，说去别家调货，一下子就拿回来了，因为他可能是去隔壁。他们除了竞争，也彼此支援，称得上是竞合。
大中小盘，各有地盘
另外一个商业伦理，是大盘、中盘、小盘商，他们各有地盘，否则也不必分大、中、小了。
你不要以为批发商就一定便宜，在比较遵守商业伦理的地方，除非你是同行，买一定的量，否则大盘常常是不理你的。搞不好，他们的价钱更没有弹性，甚至比零售商还卖得贵。为什么？因为你是小咖！他们本来就不在乎你，何必为你浪费时间，扰乱市场、坏了规矩？他们甚至会故意算你贵些，让你去零售商那里买，目的是建立他们做大盘的良好形象。
一颗老鼠屎坏了一锅粥
再告诉你一件有意思的事，我有一次去香港买干货，一条街上都是卖鱼翅、燕窝、干贝的商店，我因为早先在别的地方买东西上过当，就不放心地问其中一家会不会有假，标价会不会不实在。
那老板居然大笑了起来，指着门外一条街说：“你到别的地方我不敢说，在这条街上绝无问题，因为我们同一类的商店有约定，谁卖假货，谁乱开价钱，谁就滚蛋，别在这条街上做生意。”
我后来想想，多有道理啊！怪不得那条干货街这么有名。名声要靠长久的信誉，而信誉是需要大家维护、彼此监督的。
由此可知，如果你买专门的东西，到专卖区应该比较可靠。但是你也不能死心眼儿哟！尤其是买比较高价的东西，你一定要小心，聚在同一地区的商店会不会彼此之间“有默契”。甚至设局，如同前面说的百货公司跟门口摊贩，其实不是竞争，而是合作，说得难听一点是“套路”。当你在几家类似的商店之间比价，认为已经找到最低价的时候，要想想那边的人会不会早就串通好，一起抬高售价。
别人推荐的不一定好
相似的道理，同一个人或单位为你推荐几家厂商，你也不能照单全收。没错，如果他们是专业人士，推荐的应该够水平，可真正的问题是，够水平不见得够公道。如果你只在这三家之间比一比，是绝对不够的。你最好记下品牌，多比几家，看看完全一样的东西，别人会不会便宜得多？这个为你推荐的人会不会搞鬼？
首先你要知道人们有个心理，就是爱“现”。今天他瞎打乱撞，进一家餐馆，觉得还不错，立刻就可能跟朋友介绍，而且八成夸大。除了分享好消息，他还有个心理，就是：“你看吧！我可见多识广，有门路，能找到你们不知道的地方。”问题是，他碰上的那家就一定是最好的吗？如果那一类的餐馆，大家都没去过，他也是第一次去，谁能知道哪家最好？只怕跟同类比起来，也许那一家最烂呢。
拉大家一起做猪八戒
人们还有一种心理，是自己买了没把握的东西，就希望别人也买，为的是让自己安心。越是买了贵的东西，这种心理越强，举个例子，某人买了间新盖的房子，心里一直不踏实，怕自己买贵了。
“是啊！怎么只有我买，我的朋友好像都不知道，会不会我是唯一上当的人？”
这时候他会怎么样？他可能先神秘兮兮地告诉他的朋友：“哎！我新买了一间房子，你们居然不知道，好极了，要不要我介绍你去看看？”
你一方面好奇，另一方面想他介绍说不定便宜，于是去看了，搞不好也买一户，人都有“扎堆”的习性，他和你都买了，应该不错，结果一票朋友全去买了。
当大家都去买的时候，那房子当然会被炒热，说不定去的人多，供不应求，还涨了价。最先买的人确实比较安心，非但赚到，还可能得到别的好处，譬如拿到介绍费。
问题是，那房子真有这样的市场价值吗？还是说只在你们这个小圈圈传来传去，好像不错，其实经不起市场考验。于是你们一大票人，好像抓螃蟹，抓到一只，却因为一只紧紧夹着另一只，结果一拉，拉起一大串。等到大家发现情况不妙，可能那最先介绍大家去买的人已经偷偷脱手了。
死道友不死贫道
这就好比做股票，那些基金经理人可能突然打电话给你，说他有内幕消息，那一档股票可以下手，快买！果然，你才买，就大涨。
当然涨啦！因为他四处通知，大家都进场炒高了。问题是除非你是很特别的大户，否则他只会推荐你买，不会提醒你卖，就算提醒，也一定等他自己那一票人先在高档脱手之后，才会告诉你：“可以逃啦！好多人早走啦！”
这就叫作“死道友不死贫道”！
一群道友一起上当的情况，常因为都不够自信。
你不相信自己的判断，只好相信别人，尤其会相信一群人。结果好像领头羊跳悬崖，一群一起往下冲，恐怕多半往下跳的，只是盲目跟随，连死了都不知道怎么回事。
了解了这一点，你就要先相信自己。
就算有人介绍，甚至一堆人买了，你也可以私下去探探路。你千万别说有朋友介绍，就算店里问：“您怎么知道我们有？是朋友介绍的吗？”你也千万不能说，因为那极可能是老板在探底，你一说，就没戏唱了！为了保护介绍你的人，他只可能讲贵一点。
所以你要装作碰巧看到，有点感兴趣，于是问问。这种客人，卖家最没准儿，因为你不是摆明要买，而是爱买不买，他当然得拼命说服你。
我可以很实在地告诉各位，我用这样的方法，多半的时候只会比朋友介绍的便宜，不会贵。就算贵了，我不是也能回头，打出朋友的旗号吗？
改变标准就能影响判断
拍照的时候，如果一个一米七的人跟一个一米六的人各拍一张，后面没有可以比较的东西，你能只看照片就知道谁比较高吗？
当你买房子，找一个地产掮客，他带你看十栋房子，每栋都先偷偷把价钱垫高，除非你上网，或由他提供附近的成交记录，否则你会不会从一开始就已经“失了准”？即使你有实价登录的资料，一个总带你看偏贵房子的人，也可能把你的胃口养大了。当他到后来，拿出一栋只是合理价的房子，你也可能误判，认为那就是超便宜的。所以，你应该找几个不同的掮客，而且是确定彼此没有关系的掮客。
聚合中文网 阅读好时光 www.juhezwn.com
小提示:漏章、缺章、错字过多试试导航栏右上角的源