译文敌人出现的微小的间隙也必须趁机利用;发现微小的利益也要力争获得。要善于利用敌人的微小疏忽和过失,为我方的微小胜利服务。
解读顺手牵羊顾名思义,指趁机拿走原本属于别人的财物。后人形象地将其比喻为,趁敌人暴露出的小间隙,向其薄弱处发展,创造和捕捉战机,逐步消减对方的力量,增强与壮大自己的实力。这个增强与壮大,恰恰来自于自己的敌人,而非别处。
从一般意义上说,这一计谋含有在完成任务过程中,看准对方空子,果断出击,顺势“捞”一把的意思。而这种空子是在双方对垒的过程中突然暴露的,不是事先能预料到的。即顺手牵羊的“牵”,并不是专门去取、去要,原本的目的也并不是去牵“羊”,甚至还不懂得有“羊”可牵,但在做主事之同时,却无意中发现了“羊”这个可取之利。而至于“微隙”能否利用,是否必胜,还要从全局进行考虑,不可因小而失大。
本计谋讲的虽是抓住和利用对方微小的漏洞,其实也是在告诉我们另外一个道理,做事需要从小处着眼,往往大的胜利就是从小胜开始,积小成大的。而机会的捕捉,又常常是从细致的观察和分析之中获得。看似是偶遇,或是碰时机、撞运气。其实不然。
人们在对“顺手牵羊”计策的运用上,应重视掌握以下几点。
第一,理解好本计的内涵。“顺”指无意之间的捎带,而不是有意为之。要能顺手牵到“羊”,只能靠自己的观察、分析、寻找、捕获,抓住对方弱点,才可能有获胜的结果,这是最重要的。
第二,用好此计,关键在于主观努力。打胜仗时可用之,打败仗时也可用之。古今中外很多绝处逢生的战争,就是获胜方在最初大败之时还能静下心来观察局势,寻找和利用对手可能出现的过失,哪怕这过失极小,都可以让人反扑、回生、取胜。因此,败不馁极其可贵。而在商战中,人们更要培养和加固自己的心理素质,虽败犹荣,屡败更要屡战。
第三,要活用“顺手牵羊”之计,更要有积极的准备,自己去创造机会,利用一切机会。
第四,不要在发生以下两种情况时“顺手”。一是在影响主要目的的实现时,不能拣了芝麻丢了西瓜。二是不要在不可顺手的情况下强行取利,要以大局为重,得之顺便,获之顺势。
而当别人对我们施于此计时,也要采取一定的有效措施给予应对。首先,尽可能避免出现漏洞,这样敌方就无机可趁。而事先的周密计划与事中的严密组织,是防止间隙出现的有效手段。其次,亡羊后要及时补牢。及时发现,及时反馈,及时弥补。当机立断,不存有侥幸心理,以避免丢失更多的羊。最后,要提高警惕,严厉防范。敌人在牵羊之前,难免会神色慌张、坐立不安。要善于辨别,一旦发现与我们有利益冲突的人接近羊群,决不可不闻不问,听之任之。要随时严阵以待,保全自己的利益不受损害。
智慧典例
错牵“响尾蛇”
“顺手牵羊”一计主张:在行事过程中遇到可以牵的“羊”时,一定要有大局意识,审时度势,冷静分析此“羊”是否会影响到整个行动的成功,切不可像下面这个故事里的主人公一样莽撞行事,因小失大。
1967年,时任克格勃总部科学技术局局长的奥涅金将军得到可靠情报:联邦德国策勒空军基地的第74战斗机中队将率先使用F-4E型多用途战斗机。这条情报之所以引起苏联军方的强烈关注,是因为F-4E具有强大的战斗力:转场航程3 100多公里,作战半径可超过1 200公里,大大缩短了从联邦德国基地到苏联西部的飞行时间,对迅速投入战斗极其有利。奥涅金将军迅速指示克格勃驻扎在联邦德国的间谍小组:隐蔽待命,等F-4E飞机一到,马上从策勒基地偷一架出来。
此次受命的小组有三名成员。组长曼弗列德·兰明格,是个三十多岁的德国建筑师。在莫斯科受过专业的间谍训练,并于1963年加入克格勃。成员约瑟夫·林诺斯基,波兰人,是一名经验丰富的锁匠。成员沃尔夫·诺普,曾任联邦德国空军第74战斗机中队飞行员,非常了解联邦德国空军的武器装备。
偷窃F-4E战斗机的准备工作正紧张进行时,诺普以前所在的部队又引进了一批新装备,其中有一种是美国生产的“响尾蛇”空空导弹。诺普对此很感兴趣,便与兰明格商定了详细的行动计划,打算在不妨碍偷窃F-4E战斗机的情况下,“顺手牵羊”,将“响尾蛇”也弄回苏联。
行动开始前,诺普首先出马,对基地的导弹库进行了一番仔细的侦察,记录了库房各个门锁的详细特征。三个人认真研究了基地的保安措施及其他相关情况,选定在10月7日动手。行动之所以选在这一天,是因为策勒空军基地的老鼠一度十分猖獗,致使基地司令下令基地各单位于10月7日晚上统一下毒饵灭鼠。这时候,基地里所有的狗都要被关起来,而狗不出来乱叫,就排除了偷导弹的一大阻碍。真是天赐良机!
行动当天,林诺斯基拿着诺普事先为他准备好的通行证,顺利潜入基地。天黑后,诺普先到基地环形栅栏边一个事先选定运出导弹的地方,在铁丝网上剪开一个口子,然后做了一些掩护,让别人看不出任何破绽。午夜时分,林诺斯基和诺普两人悄悄来到导弹库。林诺斯基没费多大劲儿就连续打开了几道门锁。两人进入库房后,轻而易举地便把一枚“响尾蛇”导弹从安置架上卸下来,装上双轮手推车,推出库房,又把几道门按原样锁好,然后从预先剪开的豁口把导弹抬出了铁丝网外。
此时,在附近的一条胡同里,兰明格正坐在诺普的跑车内等待两人的归来。由于导弹太长,车里无法承载,他们只好把跑车的后窗打破,让弹头伸出车外,并用一块破地毯将弹头裹起来,避免被发现。他们就这样驱车跑了300多公里,横穿了半个联邦德国,来到了克雷菲尔德的一所公寓。三个人想尽办法把导弹分成了两部分,并分装在两个贴有“商业样品”标签的木箱里。随后,诺普连夜赶回策勒基地。与此同时,兰明格开车来到杜塞尔多夫机场,把装有导弹的两个木箱寄往了莫斯科。在“响尾蛇”已经被成功运抵苏联后,德国人都还没发现导弹已经被人偷走了。
因为这次行动,兰明格小组得到了3万美元的奖赏。于是,三个人踌躇满志,认为偷回F-4E战斗机也会手到擒来。然而,让他们万万没有想到的是,战机行动不仅失败,而且导致其失败并使得兰明格间谍小组全军覆灭的,竟然就是这一次漫不经心的意外。
有一天,策勒基地的一个外科医生被妻子吩咐出门采野芹菜。他沿着基地周围的栅栏一路走来,竟然意外地发现了铁丝网上那个被剪断的窟窿。他迅速报告了基地的保安部门,经过紧急调查,保安部门终于发现导弹被盗。种种线索直指诺普,德军又从诺普牵出了林诺斯基和兰明格,三个人最终以间谍罪被捕。
克格勃对此次行动喜忧参半:忧的是不仅失掉了一架完全可以到手的战斗机,还损失了几位得力大将;喜的是轻轻松松便偷回了一枚先进的“响尾蛇”导弹。1971年8月,在一次大规模的间谍交换中,克格勃点名要回了策划偷窃导弹行动的兰明格。
兰明格间谍小组“顺手牵羊”却牵出了劫难,实在令人惋惜!不难看出,要想将这一计策用好,务必要从全局考虑。如果鲁莽行事,并且不小心留下后患,就一定会因小而失大,造成不可估量的后果。
“波音”因祸得福
大凡国内外有远见的企业家和经营者,无不善于及时抓住产品宣传的契机,并以此为突破口,将自己的企业和产品形象迅速传达给消费者,以收获立竿见影的良效。
据报道:1988年4月27日,美国阿波罗航空公司一架波音737客机起飞后不久,巨大的爆炸便把前舱顶掀开一个足有6米直径的大洞,机舱里的坡板变形到后舱看不见前舱的严重程度。驾驶员费尽周折,终于将飞机迫降到附近机场。除一位空中小姐被气浪从舱顶抛出不幸殉职外,机内89名乘客全部平安生还,无一伤亡。一时间,世界震惊,众说纷纭。
在常人看来,发生这种不幸的事故,将会对波音公司的声誉产生极为不利的影响,实属憾事。但波音公司却认为,这是一次“因祸得福”,进行产品自我宣传的良机,是一则花钱都无法炮制的活广告。于是,他们紧紧抓住这一契机,在全国各大电台及媒介上广作宣传,称“此次事故系飞机太旧,产生金属疲劳所致。该机已安全飞行了20年,起落过9万次,大大超过了使用寿命,尚无一名乘客身亡,此乃我们的荣幸”。波音的宣传伴随着89名乘客的肯定,让消费者真正感受到了它的真诚可信。飞机质量如何,消费者很自然地就会得出结论。信息很快传遍了世界各地,仅5月份一个月,波音公司收到来自世界各地的订货竟高达70亿美元,而第一季度全部订货只有47亿美元。企业不但没有因此次事故陷入困境,反而名声大振,声誉提高,业绩增加。
由此可见,作为一个企业,不管你的产品具有多大的潜在吸引力,都不可能让所有的消费者知晓。要想拓宽产品知名度,跻身于世界经济强手之林,如果不善于及时抓住产品宣传的契机,等产品滞销了再猛打广告,那就难上加难了。波音公司“顺手牵羊”,很好地把握了时机,因此能取得事半功倍的效果,不费太多力气便牵来了声誉,又牵来了利润。
丁宝桢智斩安德海
在政治斗争中,捕捉和运用有利于己方的机会,往往是在细致的观察与分析行动中获得的。
安德海是慈禧的心腹太监,曾奉慈禧之命到京城外结纳外臣。慈禧嘱咐安德海要悄无声息地出去,不留痕迹地回来。
哪知安德海骄奢蛮横惯了,出京没几天,他就让人在船上升起大旗,大肆宣扬。让沿途官吏纷纷接驾、送贿,所到之处,人心浮动。船入山东德州境内,德州知府前去拜接,奉上了银子二百两。安德海嫌少,限他三天之内补足五千两银子。
上哪儿去弄这么多银子呢?德州知府一时没了主意。忽然,他想到了上司山东巡抚丁宝桢。此人为官清廉,而且很有胆识。德州知府连夜奔赴济南向丁巡抚哭诉。丁巡抚问知府见到圣旨没有,知府说没看到。“好!”丁巡抚一拍巴掌,便命令德州知府立即回去把安德海一行人捉来。知府一听吓坏了:“大人,你这不是太岁头上动土吗?”丁宝桢哈哈大笑:“一切由老夫承担。”德州知府遵命而行。
原来,清宫历来有条祖训:内监不许私自离京城四十里,违者由地方官就地正法。丁宝桢正是抓住了这一条,要治一治猖狂无礼的大宦官。他想,这安德海虽然没奉明诏,但一定是得了西太后的暗许。西太后不降明旨,说明东、西太后有矛盾。安德海是西太后的人,那我就向东宫请旨发落。
主意打定,丁巡抚立刻派亲信快马进京奉上奏章。不久,东太后便下了懿旨:“令丁宝桢将安德海推出斩首。”而此时,闻到风声的西太后也马上行动起来。正洋洋得意的安德海忽听一声:“西太后懿旨到!”可把他高兴死了,他从地上蹦起来,说:“姓丁的,这回看你小子怎么收场!”不料,丁宝桢却大声吩咐:“前门接旨,后门斩首!”还没等安德海听到西太后叫人火速将他押解回京的命令,他就已经身首分家了。
为堵西太后的嘴,丁宝桢还命将安德海的尸体置于闹市曝尸三日,让天下人都知晓安德海拥有太监身份却私自违背祖训、离开京城的下场。
面对权力大过自己的宦官安德海,丁宝桢急中生智,顺手牵住了东、西宫太后的矛盾,并巧妙地利用皇宫祖训除去了祸患,可谓大快人心!
楚王意外得美女
在生活中,“顺手牵羊”比喻趁便获得,毫不费力。春秋时期的蔡侯就曾利用楚王的好色,轻而易举地帮其“顺手牵羊”,牵走了息侯的夫人,为自己报了奇耻大辱。
春秋时,蔡侯与息侯同娶陈侯之女,蔡侯娶大女,息侯娶小女。息侯夫人妫氏生得国色天香,娇美异常,蔡侯垂涎已久。
一日,息夫人回陈国探亲时经过蔡国,蔡侯不讲礼数地对其动手动脚。息夫人借口辞行,才免于受辱。回国后,她将此事告诉了丈夫息侯。
息侯大怒,心想一定要教训教训蔡侯不可。于是他便派人到亲近的楚国与楚王商议,欲以蔡国散布谣言破坏息、楚关系为由收拾蔡侯,楚王应允。
随后,息侯谎称楚国攻息,向蔡侯求救。蔡侯不知是计,亲自率军前来救援,结果被楚军打得落花流水,息侯却按兵不动。蔡侯叫苦不迭,受辱被俘。
释放蔡侯回国前,楚王为他设宴饯行,席间美女歌舞甚是华艳。蔡侯心念旧恨,计上心头。当楚王夸一个弹筝女很美时,蔡侯便说:“依我看,这世上最漂亮的女人莫如息侯夫人息妫。息妫跟这女子相比简直就是明月照油灯。”楚王好色,经他一说便非要见一面不可。
第二天,楚王便要求息侯将夫人带来为自己敬酒,息侯只得从命。这一看让楚王志在必得。一夜未眠,楚王想出了夺取息妫之策。第二天,楚王设宴,酬答息侯,却暗中设兵,伺机强夺。息侯满心欢喜地应召赴席,酒至半酣,楚王便提出让息夫人入席慰问。息侯胆战心惊,借口说回去与息妫商量再说。楚王发威将其绑上,闯入宫中夺走息夫人。
“顺手牵羊”难在时机的把握,要拿捏得当。牵羊的前提是准确判断时机,并能迅速找到“顺一把”的路子,也就是天时地利。蔡侯掌控时机,直逼楚王的弱势,成为楚王“顺手牵羊”的帮凶,却达到了报仇的目的。
罗斯福智破命案
生活中,坏人的行迹总会暴露出漏洞。善于发现和看清对方的疏忽、遗漏,抓住时机,乘虚而入,将坏人绳之以法,是一种精明与智慧。
富兰克林·罗斯福曾做过律师、私人侦探,并破例连任过四届美国总统。这个故事发生在他担任私人侦探期间。
某年冬天的一个夜晚,私人侦探罗斯福在家里接到一个电话。“罗斯福先生,不好了!古代玛雅文明的黄金假面被盗了。现在已派秘书去接您,请速来研究所。”
两个小时以后,接罗斯福的车到了。他坐上车,秘书告诉罗斯福:“被盗的黄金假面,是从墨西哥的尤卡坦半岛古代玛雅的金字塔里挖掘出来的。为亿万富翁A所有。卡因博士是为了进行研究才把它借来的。”
到达卡因博士的研究所,已是深夜11时了。“博士在二楼研究室,请您在这里稍作休息,我去叫他。”秘书说着便上楼了。可是,罗斯福刚要坐下,就听见楼上传来秘书的惊叫声:“不得了啦,博士自杀了!”
罗斯福慌忙奔上二楼。只见天花板下的铁管上系着一根绳子,卡因博士的头颈套在里面,用做踏板的椅子摔倒在地上。
“他大概是觉得黄金假面被盗,责任重大才自杀的吧。”秘书面色苍白地说道。
“尸体还热着呢!”罗斯福摸了摸死者的面颊和手,感到很意外。这房间里相当冷,而死者的体温却同生前几乎一样。
“可能是在我们回来之前自杀的吧。”秘书猜测。
“这样的体温,说明人死了还没超过一个小时。有没有留下遗嘱呢?”罗斯福说着,便去检查博士的白色工作服口袋,找到了半块用锡纸包着已经溶化的巧克力。
罗斯福拿着这半块巧克力,沉思了片刻,突然严厉地指着秘书说:“杀人犯原来就是你!你在来接我之前,已先将博士杀死,然后把他装扮成上吊自杀的样子。由此可见,盗窃黄金假面的也是你。”
“这根本不可能。我开车去接你,来回需要三个小时。如果是我杀死博士的话,那尸体早该凉了。这里又没有暖气,尸体怎么可能到现在还是热的呢?”秘书申辩说。
罗斯福指着墙上的插头说:“问题就在这儿。为了证明你当时不在现场。你玩弄了一个很高明的手法。”
原来,年轻的秘书先把卡因博士杀死,并制造了上吊自杀的假象,然后用电热毯将吊着的尸体紧紧裹住。三个小时后,秘书和罗斯福回来了。秘书让罗斯福在会客室等着;自己先上了二楼,取下尸体上的电热毯。但是,秘书却没有注意到死者口袋里的巧克力。巧克力的溶化现象说明尸体被热的东西包裹过,同时死者房内又有电热毯。这就让罗斯福利用秘书微小的疏漏,“顺手牵羊”,识破了他的诡计。
聚合中文网 阅读好时光 www.juhezwn.com
小提示:漏章、缺章、错字过多试试导航栏右上角的源