§§§第一节 不要把可能的伙伴变成敌人

    哈佛语录中有这样一段话：被人误解的时候能微微一笑，这是一种素养；受委屈的时候能坦然一笑，这是一种大度；吃亏的时候能开心一笑，这是一种豁达；无奈的时候能达观一笑，这是一种境界；危难的时候能泰然一笑，这是一种大气；被轻蔑的时候能平静一笑，这是一种自信；失恋的时候能轻轻一笑，这是一种洒脱。

    大度是一种风度，一种境界，一种魅力，更是一种宝贵的精神气质。俗话说“海纳百川，有容乃大”，心胸广阔的人有一种容人之美，三教九流各色人等均能为其接纳，所以，这类人是最具领袖气质的人，他们永远是人群中的佼佼者。

    一位在哈佛大学上学的女孩说：“在哈佛的这几年，我学会最多的，就是如何与人相处。”这位女孩在国内也算是“天之骄子”，与人交往往往眼高于顶。可是到了哈佛，她真正地意识到，那些真正的能人都是有很多朋友的，一个人要想要成就大事必须多交朋友才行。

    这个女孩刚进哈佛的时候觉得人际交往会很难，因为她认为那些哈佛的学生肯定会比国内的“高材生”更加傲慢。结果，有一天一位学长告诉她，哈佛大学流传着这样一句话，她才发现原来这里的人是如此的平易近人。这句话这样讲：“机器的摩擦耗费成本，人际间的摩擦损耗心灵。”

    哈佛人认为，与其把所有可能成为伙伴的人得罪光了，还不如用心把他们都变成朋友来得实惠。正是因为这种思想，哈佛大学的同学关系都非常稳固，毕业后在事业上能给予彼此的帮助也很多，哈佛人也因此一代比一代优秀。

    每个人都会觉得跟自己关系好的那个人看起来总比其他人顺眼，如果你能够把自己变成所有人的朋友，那毫无疑问，你就会成为人群中最有气质的那一个。生活中，我们尤其要注意广结善缘，结交任何一个可能成为你伙伴的人，不要轻易得罪任何人，更不要把可能成为伙伴的人变成敌人。所谓的气质，很大一部分就是在你交往中炼成的。

    ⊙广交朋友才是生存之道

    刘超有个很要好的美国朋友叫特里，他之前是刘超的上司。开始刘超在特里的公司只是一个普通职员，他们两个平时基本都不怎么打交道。但刘超一直都很佩服这个上司，希望有机会能够跟他成为朋友，只是苦于没有机会，另外，他的英语水平也太差。巧合的是，他们两个都有一个爱好，那就是抽烟。公司专门设置了一个抽烟区，于是，他们两个经常在一起“吞云吐雾”。刘超意识到这是一个机会，不过他却并不知道怎么开始，所以，好长一段时间，他们两个在一起抽烟时顶多礼貌性地打个招呼。

    有一次，刘超发现这个美国上司很喜欢抽雪茄，于是，他上网查了一些关于雪茄的资料。等下次他们俩在一起抽烟的时候，刘超就用自己笨拙的英语跟他聊起了雪茄，这下话题打开了，两个人聊得很开心。

    当两个人渐渐熟悉后，特里有时就会问刘超对公司以及对工作的看法。刘超也真诚地向他提出了自己的观点，并且给出了一些非常合理而且具有建设性的建议。特里没想到一向沉默的刘超竟然有如此成熟的想法。刘超也因此从普通职员升为了项目部经理，这只用了不到半年时间。后来，特里因为升职，被调回了美国总部。升职后的特里再次邀请刘超去美国任职，刘超痛快地答应了。

    在美国，刘超不仅在工作上做得越来越出色，英语口语水平也越来越高。可以说，他开辟了自己人生的一个新的平台。

    从这个故事中我们可以看出，人脉对于一个人的重要性。人在社会上生存，非常重要的一点，就是要有好的人脉关系。人脉关系的重要性想必每个人都已经非常清楚了，然而，现在的真实情况是，很多人还是不知道如何经营自己的人脉关系。

    其实人脉的打造和管理并不复杂，最重要的就是对待朋友要一视同仁，并且拿出真诚的态度。广交朋友不是要你看人下菜碟，不论对待什么身份和地位的人，都要做到谦虚友善。这一点说起来容易，可真要想做到，却绝非易事。因为对不同身份的人，人们会自然地评估对方是否对自己有帮助，然后对他们的态度也会各不相同。

    这本来是很正常的，但是，如果你想成为一个成功的人，就一定要克服这个缺点。我们永远也不可能知道，现在这个看起来一无是处的人，未来会不会对你有帮助，也不可能一下就看出，眼前这个看似平凡的人，其实却是个背景深厚的人。

    人脉是一个人最重要的财富，无论你做什么工作，处在什么地位，好的人脉关系都能够为你加分。人们常说，要想了解一个人，就要先看他的朋友，可见人脉对一个人的重要性。在哈佛大学，人们都很善于经营自己的人脉，哈佛校友本身就是很宝贵的人脉关系。

    尽管我们都没有上过哈佛，但也应该重视起自己的人脉关系，跟你周围的人搞好关系。其中最重要的就是，不要看人下菜碟。对每个人都要保持一样的态度，这是一个人的风度和涵养的最佳体现。

    事实也的确如此，我们想要有个好人缘，就一定要对别人一视同仁，虽说没必要看见每个人都热情万分，但最起码不能过分冷漠，要能够热情而不失尺度地对待他人。广结善缘，就是要尽量不得罪别人，就算有人对你失礼，作为一个有气质的人，也应该合理地对待。

    如果你只对那些看起来能为你带来利益的人热情，而对那些不如你的人冷眼相对，那你绝对不可能成为一个成功者。因为一个真正的成功者，是不会按照人的身份地位去结交朋友的。

    不要轻视任何一个人，因为每个人身上都有闪光点，都有你不具备的优势。人之所以一直在进步，就是因为人一直懂得学习。广结朋友就是要多多向别人学习，一定不能骄傲自满，一个骄傲自大的人是没有人愿意和他交往的。

    很多人觉得，我能力高，我能够自己搞定我的工作，没有必要拍别人马屁。其实，多交朋友不是拍马屁，也不是油滑，而是一种做人的技巧，是你安身立命的本事。一个人的能力再强，也抵不过很多人的合作。今天你把人家得罪了，那明天可能就是十个人、上百个人对你抱有敌意。

    ⊙人际关系需要用心维系

    其实，在实际交往中很多人有这样一个误区：他们觉得，与别人交往只要在一开始的时候把关系打通就行了，以后就可以当成一条人脉来用了。其实，这种想法是错误的。人际关系的建立非常容易，但更加重要的是如何去维系它。

    人都是有感情的，不是游戏里的NPC，不是你给了点小恩小惠就会一辈子为你服务的工具，这个世界上没有这样的好事。

    哈佛大学的学生劳拉毕业后成为了一名记者。一次，为了采访到一位名人，她上门拜访过无数次。但是这位名人性情极其古怪，始终不肯接受劳拉的采访。但是劳拉并不气馁，她坚持了一个月每天都给这位名人送上他最喜欢的点心做下午茶。功夫不负有心人，劳拉终于取得了名人的好感，成功采访到了他。这位名人说，正是劳拉身上那种坚韧和具有亲和力的气质让他最终同意了接受采访。

    如果劳拉不知道人际关系的重要性和如何建立以及维护人脉，那她可能永远也完成不了任务。如果劳拉只是坚持了一半，那她之前的努力可能也白费了。

    在人际交往的过程中，最忌讳的就是过河拆桥，利用完了就根本不联系，有需要了就甜言蜜语。要知道谁也不是傻子，这种态度肯定会引起他人反感。有时候过河拆桥的做法，会让你辛辛苦苦建立的人际关系毁于一旦，也可能因此给你带来阻碍。

    建立好的人脉关系，一定要用心去呵护，不要怕麻烦，人脉关系一定要经常维护。时常打个电话问候一下，没事一起吃个饭唱唱歌，这些都是维系人际关系的好方法。你可能觉得很麻烦，但要知道，只有这些功夫做足了，你的人脉关系才能牢固，才能完善，你才不至于在需要帮助的时候发现没人伸出援手。

    朋友需要常来常往，只有用心地维护跟他们的关系，经常出现在他们的生活中，他们才能真正地成为你人脉中的一部分，甚至为你带来更多的人脉。

    打个电话花费不了你几分钟的时间，但这小小的举动就可能会给你带来意想不到的好处。相反，如果你现在懒得打这几分钟的电话，疏于联系，那么未来当你真正需要用人的时候，可能要花几百倍的时间和精力来找人，这岂不是得不偿失？

    与其这样，为什么不在一开始就把人脉经营好，免得日后麻烦呢？人际关系的维持，最重要的就是以诚待人。你用真诚去对待别人，自然也会收获真诚。你对别人耍心眼，又怎么能指望别人对你真心实意呢？

    一个人经营自己的人脉，很多时候就是为了能在日后为我所用，如果不够重视对人脉的经营和维护，那么这些人脉迟早会失去作用，那么你之前为此所花费的时间和精力就全部白费了。这种既浪费时间，又没有收获的事情，还是少做为好。

    人的感情交流是互通的，你不用真心去对别人，又凭什么要求他人用真心对你呢？所以，想要有好的人际关系，不是靠嘴说，而是要靠自己去用真心经营和维系。可能你们不常见面，但哪怕一周在网上沟通一次，你们的关系也能得到很好的巩固。

    哈佛气质课 维护好你的人际关系

    人际关系是世界上最牢固也是最脆弱的关系，一定要用心维护。就像哈佛人常说的那样，“持久的成功建立在和谐的人际关系之上”，你的未来取决于你朋友的多少。一个连自己的人脉关系都不用心维护的人，是不可能成为一个有气质的人的。

    任何人都会帮助那个跟自己关系亲近的人，这一点非常正常。你如果把所有可能成为伙伴的人都变成敌人，那你的工作就完全没办法进行了，更别说成就事业了。有的人会认为，我的本事比他高，为什么要跟他结交？

    其实，每个人的身上都有他人所不具备的长处，骄傲自大、看不起别人的人，才是最可悲的。因为到最后你会发现，正是那些当年你瞧不起的人，现在很多都成了成功者，而你，还是在原地踏步。

    明白人际关系的重要性，就是为什么哈佛大学出来的人总是让人觉得如沐春风、有独特气质的原因之所在，因为他们知道什么样的人更加讨人喜欢。

    Step1：不要揭人短处

    “尺有所短，寸有所长”，这个世界藏龙卧虎，你怎么知道你今天得罪的人，明天你是否会有求于他呢？一个真正有气质的人是绝对不会轻易地对别人的行为乱加指责的，因为他们知道人无完人这个道理。就像哈佛大学的校训上写的那样：“不要批评别人的行为，除非你知道他为何那么做。你在同样的情况下也可能会如此。”

    Step2：花点小心思去维系人脉

    人脉是需要维系的，想要成为受欢迎的人除了不轻易得罪人之外，还要学会维系好你的人脉。人都是有感情的，只要你肯下工夫，那你肯定会成为一个受欢迎的人。但如果你在与人建立了友谊后就将其抛之脑后，那你的人脉就相当于白建了。

    Step3：切忌过河拆桥

    有些人脉你可能会觉得只会用到一次，于是用完之后就再也不跟人家联系了。但是数年后，你发现，当你再次需要人家的时候，你可能再也得不到他的帮助了。总之，人脉是需要维护的，过河拆桥，对帮助过你的人不知感恩，后果可想而知。

    哈佛气质课笔记

    Point1 不要轻易得罪任何人，因为你不知道他什么时候能帮助你。

    Point2 广交朋友比处处树敌好，多一个朋友就多一条路。

    Point3 一个人是否能取得成功，很多时候取决于他朋友的多少。

    §§§第二节 不斤斤计较于别人的过失

    有句哈佛箴言，这样讲：宽容是人类最高贵的品质，也是检验文明的标准。一个懂得宽容的人，不会因为自己受到些许伤害就去报复，即便这样的机会已经摆在你眼前。一个不会宽容别人的人，惹了麻烦也不会得到别人的宽容。

    ⊙宽容让你气场十足

    有一个游手好闲的小混混，看到有位传道士来村里传道布施，就想捉弄他一下。一连数天，他想尽办法侮辱这位传道士，说了很多不堪入耳的脏话。奇怪的是，这位传道士自始至终都没有回应他，仿佛没有看见他的所作所为。

    这个小混混见状更加生气了，他冲到传道士面前，说：“喂，难道你是聋哑人吗？我这么羞辱你，你怎么不回话？”

    传道士很有礼貌地回答说：“你好，我身体一向很好，耳聪目明。至于不回你的话，是因为我有正事要做，没有时间去分心。”

    这个小混混听后，越发感到奇怪了：“我这么骂你，你也毫无反应，你真是个没有尊严的人。”

    传道士笑了笑，说：“假如有个人送了你一份礼物，你拒绝了，那么这份礼物现在属于谁？”

    小混混立即答道：“当然属于那个送礼的人啊！”

    传道士微笑着说：“不错，所以我才不接受你的谩骂。”

    这个小混混听后醒悟过来，低着头灰溜溜地走了。

    这就是宽容的力量，它能使一个思想庸俗的人醒悟，并使其折服。假如这位传道士没有宽容地对待那个小混混，而采用以暴制暴、以其人之道还治其人之身的做法，后果我们可想而知，双方都会受到伤害，对方不仅没有顺从你，反而对你更加怀恨于心了。

    宽容会营造一种气场，能征服他人的心，计较则会呈现另一种相反的局面。

    我们平时常常能听到一个词——“伟人”，一听到这个词，我们眼前立即能浮现出一个非常高大的形象，例如毛泽东主席，他之所以深受全国人民的爱戴，就是因为他身上的那种“伟人气质”。毛主席就是一位非常宽容的人，很少斤斤计较，而且谦虚懂礼。1974年，赞比亚总统访华。随行的总统夫人为了表示对毛主席的敬意，向他行屈膝礼。令人惊叹的是，毛主席并没有介意主席的身份，还以屈膝礼。毛主席的这一行为受到国内外人民的好评。

    真正的能人从不介意别人把自己看低，尤其对待他人的小过失往往都表现出宽容的气度，这是一种素养，也是一种气质。相反，很多小人物或者稍微有一些身份的人，却总是抱怨别人不看重自己，不尊重自己，一旦别人在什么地方得罪了他，他会追究到底，绝不放过。这样的人以为这样做是给自己讨回了尊重，讨回了利益，殊不知，他正在失去一件很重要的东西——厚德。

    ⊙斤斤计较失“人和”

    皮特是一位插画师，他作画的水平是一流的，在平时生活中的品位也很高。按说，这样的人应该很受欢迎吧？然而，他身边的朋友却都一个个疏远了他，连他的妻子也对他非常不满。原来，这都是他的“品位”惹的祸。

    比如，他和朋友一起聚餐，假如餐馆为他提供的筷子有些粗糙，他就会为餐馆的“服务不到位”大动肝火。有一次聚餐，就因为这个原因，他不仅对服务员大声斥责，还换了十几双筷子，才肯罢休。当时在场的几个朋友都觉得很不自在，回家后，他的妻子也跟他吵了一架。

    皮特平时喜欢读报，每日午餐前读报是他雷打不动的必修课。有一天，报纸没有及时送过来，他立即火冒三丈，给报纸的投送处打了投诉电话，整整投诉了一个小时。

    经对方解释得知，原来送报纸的小伙子那天请了病假，另一个送报员要到下午才能送到。

    不过这也无法止息他的怒火，下午收到报纸后，他将眼前这个和事情不相干的送报员痛斥了一顿。而后，他还不罢休，要求投送处惩办误工的送报员。最后的结果是：误工的送报员被扣除了半个月薪水。

    正因为他的斤斤计较，他的朋友渐渐疏远了他，他的同事也因为很难和他相处，纷纷要求调到别的部门。

    一个斤斤计较、只顾个人利益而不体谅他人的人，是不会取得成功的。古人讲成功的三要素——天时、地利、人和，其中“人和”是最重要的一点，如果一个人过于斤斤计较，他最终会失去这一点，即便拥有天时、地利，也不会取得成功。项羽就是个斤斤计较的人，下属有功，舍不得赏赐；下属有过，动辄杀头。所以，他身边的人一个个离他而去，偌大的楚军队伍竟成了刘邦的“人才摇篮”，这是他最可悲之处。也正因为如此，即便他拥有天时、地利，最后仍功亏一篑，自刎于乌江江畔。

    没有度量的人是最缺乏气质的人，他为人处世的风格使他不自觉地形成一种排斥力，除了他自己，任何人都被他排斥在外，久而久之，他身边的人也会将他排斥在外。

    美国心理专家威廉曾对这类人做出了总结：

    第一，无论他表面上是多么的大方，他的内心深处都不会坦然。算计本身已经使人失掉了平静，掉在一事一物的纠缠里。而一个经常失去平静的人，常会引起较严重的焦虑症。一个常处于焦虑状态的人，不但谈不上快乐，甚至是痛苦的；

    第二，他在生活中很难得到平衡和满足，反而会由于过多的算计，引起对人对事的不满和愤恨。常与别人闹意见，分歧不断，内心充满了冲突；

    第三，他心胸常被堵塞，每天只能生活在具体的事务中不能自拔。习惯看眼前而不顾长远。更严重的是，世上千千万万事，爱算计者并不只是对其中某一件事情算计，而是对所有的事都习惯了算计。太多的算计埋在心里，如此积累便是忧郁。忧郁中的人怎会有好日子过？

    第四，他是太想得到的人，而太想得到的人，很难轻松地生活。往往还因为过分算计引来祸患，平添麻烦；

    第五，他必然是一个经常注重阴暗面的人。他总是在发现问题，发现错误，处处担心，事事设防，内心总是灰色的。

    可见，斤斤计较的人不仅丢了“人和”，失了信誉，而且和幸福生活永远隔着一条鸿沟。

    曾经有一位姑娘，她想开演奏会，但是怕没人会来听，于是她在海报上标注了自己是李斯特的学生。

    没想到，演奏会当天李斯特来到了现场。那位姑娘惊恐万分，吓得倒在地上痛哭流涕，请求李斯特原谅自己。李斯特要求那个姑娘现场演奏一曲。姑娘演奏完了，李斯特说，现在你是我的学生了，你可以开演奏会了。而且在演奏会的最后，李斯特还为他的新学生演奏了一首曲子。

    如果是斤斤计较的人遇到了这种事，恐怕会非常生气，甚至可能会诉诸法律。谁能像李斯特那样大度呢？但正是因为这样，李斯特越来越受到人们的喜爱。

    哈佛气质课 “放小”才能让自己“高大”

    宽容是一种做人风范，更是一种气质。当你表现出良好的素养，会赢得他人的响应，达到互动的交际功效。我们常说“宰相肚里能撑船”，宽容就是一个人的“性格空间”，这个空间越大，越能容人，他身边的人就会越来越多，高质量的人脉也会随之而来。

    现代社会人际关系越来越复杂，很多时候，不仅不相识的陌生人间，就连亲朋好友间也难免摩擦起火，如果凭着一时的冲动，把得罪自己的人都搞跨，对伤害自己的人打击到底，甚至对一些陈年旧事耿耿于怀、伺机报复，这是不应该的，也是不值得你去做的。

    一个心胸狭窄的年轻人，因为常常得罪人而闷闷不乐，于是去请教自己的老师。他的老师是研究地理学的教授。老教授随手翻开一本厚厚的地图册，然后指给他看。只见这本地图册里，各个国家、地区，每一条河流甚至每一个交通要道，都描绘得极其详尽。

    老教授对他说：“你看，如果把我们的国家放到地图上，只是小小的一块；把我们的城市放上去，只是一个小点；把我们自己放上去，那根本看不到。遇到事情，尤其是涉及名和利的事情，我们不如就用这种思维方式去思考。在偌大的世界中，我们只是渺小得不能再渺小的个体，如果整日为了更加渺小的事情斤斤计较，不肯释怀，这是多么不值得啊！”

    年轻人顿时醒悟，从此心胸变得开阔起来，人生也变得快乐了。

    的确是如此，很多时候，纠结的原因便是：渺小的我们为了渺小的事而斤斤计较，不肯释怀。人生宝贵的时间都被我们浪费在这些小事上了，而在正经事上，我们却推三阻四，不肯用功，这是多么不应该啊。而且为人太过计较，也会连累周围的朋友受伤，所以，这样人的朋友只会越来越少。有一本书里的一句话说得好：计较，是贫穷的开始。太斤斤计较的人，没有人愿意跟他打交道，更不愿意跟他合作，本来他可以通过良好的人脉关系挣到更多的钱，可是这些机会都被他封死了，所以到最后，他会变得越来越穷困。

    Step1：别太把自己“当回事”

    一个太把自己当回事的人，往往眼里揉不进一粒沙子，更别说容得下他人了。这样的结果是：你也不为他人所容。所以，提升自己的兼容性，在人际交往中至关重要。

    Step2：把心胸放宽，容人也容己

    如果你能容人容事，你在交际中肯定会畅通无阻，人生的其他事也会顺遂起来。总之，在人际交往之中，切忌只顾个人之利，而不念他人得失，要以大局为重，为自己的长远生活考虑，在小事上，少些计较，多些宽容。所谓“海纳百川，有容乃大”，为了你和他人的幸福，努力去做一个宽容的人吧！

    哈佛气质课笔记

    Point1 别太把自己当回事，你远没有你自认为的那么重要。

    Point2 学会宽容，在人际交往中才能更“兼容”。

    Point3 如果你能原谅别人的小过失，他也会反过来原谅你的错误。

    §§§第三节 学会“三施”，做人群中的乐施者

    在哈佛大学，数百年来一直有着这样一个传统，那就是服务于人。因为哈佛的学子们都坚信这样一句话：“为别人服务最多的人最富有。”他们认为，能够把自己的东西分享出去、能够为别人服务的人是最具魅力的。

    我们从小就学雷锋，但是又有几个人能成为一个乐施者呢？有几个人能明白为他人服务重要性呢？

    想要做一个乐施者，首先就要学会“三施”，要从心底学会大方地对待别人。这个大方，不但是物质上的大方，要从内心宽容地对待别人。

    所谓的“三施”，其实是一个佛教用语，在《大智慧论》中的解释是“一财施谓自能持戒。不侵他人财物。又能以己之财。施与他人。是名财施。二法施谓既能财施。又能为人说法。令其开悟。是名法施。三无畏施谓一切众生皆畏于死。持戒之人。无杀害心。令其无畏。是名无畏施。”简单地说，就是能把自己的财物分给他人，能让他人获得思想上的益处，以及能够不顾自己的安危去接触他人的痛苦。

    能做到这“三施”的人，必定是人群中的佼佼者。很多人觉得，所谓的乐善好施，仅限于把自己的财富分享给其他人，也有很多人为了博得慈善的虚名才这么做。这样的人，其实根本不懂得“施”的真正含义，只不过是“作秀”而已，不可能得到他人的尊重。

    ⊙大方一点才会受到欢迎

    前一阵子，网上流传一个帖子，内容是一个男人给他前女友的邮件，上面详细地标注了两个人交往的时候，他给女友花了多少钱，并且要求女友还钱，甚至还在附件里附上了这些东西的发票。数目细致到两个人一起吃的所有饭钱都要求对方还一半的钱。

    多数人看了这个帖子，都是一笑置之。但是，我们应该仔细地想一下，为什么这个帖子会这么让人发笑？这说明了什么？这说明，不论到什么地方，一个小气的人都是不受欢迎的。人们更加喜欢的是那些大方、不计较的人。如果你在生活中过分斤斤计较，你觉得自己是节省了，但实际上你失去的比你省下的多。

    你失去的是好人缘和人们的赏识，只留下了自己的那点蝇头小利。真正有智慧的人会知道，适当地放弃一些东西，会让你得到更多。

    无论走到哪里，受欢迎的人都有一个共同的标准，那就是大方。这个大方可以体现在生活的方方面面。你可能觉得自己不富有，不能一掷千金，但是你可以把你今生的那个苹果与你的朋友一起分享，也可以把身上仅有的两元钱分一元给路旁的乞讨者，这就是大方。

    佛经里说，那些能施舍财物的人，能大富大贵；那些能为大家印经说法，也就是为他人送智慧的人，他自己也会有大智慧；那些能够宁愿自己不开心也要安抚他人烦恼和不幸的人，自己今生也会获得幸福和健康。

    哈佛大学的学生一踏入校园，导师就会教育他们，善行是赞美自己最好的办法。所以，哈佛人有着自己的独特气质，以及相同的理念和想法，以至于外面的人不用多加考虑，很容易就能辨别出哈佛的毕业生。因为他们总是人群中那个最大方、最愿意帮助别人的人。

    大方的人很容易就能获得他人的好感，这样办起事来相对就比其他人容易。而且他们在得到他人的帮助后懂得偿还更多，这样人与人之间就形成了一个良性的循环，让彼此之间的交往更加顺利和谐。

    相反，如果你对别人非常吝啬，整天只想着占人便宜，丝毫不想着怎么回报，那么别人可能会毫不计较地帮你一两次，但是绝不可能永远这么帮下去。最后的结果只能是，没人肯再帮你，你的人脉会从此断掉。

    一个成功者必须要学会将目光放长远一点，不能只看眼前的利益。对别人大方一点就是给自己存储一点，就是给自己创造成功的条件。不要觉得大方让你很无奈，其实那都是为了自己，只要明白了这个道理，你离成功也就不远了。小气的人给人的印象会很不好，在心里也会产生排斥。这样的人又有谁会认为是有气质的人呢？

    所以，喜欢给予别人的人才会成为最受欢迎的人。而那些小气的人，人缘往往也不会好到哪里去。

    ⊙不必计较得失，有舍才有得

    一个小姑娘非常聪明，从小家里人就非常宠爱她。当她以优异的成绩进入哈佛大学后，她发现自己始终融入不到同学的圈子中。一开始她也很困惑，后来有一位同学告诉她，因为她太计较了，对同学太过苛刻，以至于没有人肯跟她交朋友。那位同学说，哈佛人必须记住一点，那就是：“世界不会因为你的所知给你勋章，而会因为你的善行给你荣耀。”

    所以，想要成为一个受欢迎的人，一定要记住，不要过分计较得失，要多做一些别人不愿意做的事，这样你在别人心中的地位才会越来越高。孤芳自赏、斤斤计较那是绝对不会受到欢迎的。

    如果你过分地计较得失，每做一件事都要想是否有回报，那么你是不可能有知心朋友，更难获得支持。成功者有个显著的特点，就是都有一个宽广的胸襟和气度，他们不会为了一点小事而算计半天。

    当然，一个从不算计的人常常与成功擦肩而过，但是一个过分算计的人根本就不会靠近成功。如果你过分算计，那么只能说明你目光短浅，不足以成为人群中的佼佼者，更不可能成为那个最有气质的人。

    事实上，那些气质非凡的人往往都是那些最不计较的人。就是因为他们的不计较，让他们多了一份从容，少了一份庸俗，也让他们的气质异于常人。因为在这些人眼中，有一些事情不值得他们过分算计，他们心里有着更为重要的东西，那就是大局观。

    在生活中，大度的气质能帮到我们获得好人缘，让我们成为人群中那个最受瞩目的人。因此，锻炼心胸是非常重要的。只有明白了有舍才有得的道理，才能让自己获得更多的朋友。

    在所有美好的品质中，大度和不计较是最难得的。因为人的本性都是自私的，而大度则摆脱了这种自私，在某种程度上说，大度是人性的一个升华。通常大度的人自制力都非常好，能很好地控制自己的情绪，正是因为这样，所以说他们更具成功者的潜质。

    其实，懂得这个道理人并不少，但是真到自己头上，可能很多人都在犹豫：为什么自己要付出呢？即使知道这会让你在日后获得更多的报酬，可能也会有很多人觉得不舍得。所以，我们一定要经常训练自己，让“大度”和“给予”这两个词成为我们生活中不可缺少的一部分。这样，我们在为他人付出的时候就会觉得很自然，也很开心。

    分享是一种很美好的事情，如果你有一份快乐，那么与你的朋友分享后你就会有双倍的快乐。何必吝啬你的好心情呢？如果现在你不与人分享，那么将来等你想与人分享时，恐怕你会发现已无人可以与你共享了。

    学会把自己的快乐、知识和爱心和别人分享，这是一个人最美好的品德，而因此你也会收获更多的赞赏和快乐。所以，我们每个人都应该学习如何去分享，做到“财施”、“法施”和“无畏施”，你会是自己所在的人群里最大方的人。然后过一段时间你就会发现，你的人缘真的变好了，一些以前跟你关系一般的人，现在跟你的关系都非常好了。到那时，你会发现，你梦寐以求的气质，已经早就在你身上安家了。

    哈佛气质课 用善行来展现你的气质

    一位哈佛的学子曾说，他在哈佛的日子里，感受最多的就是来自同学的帮助。一开始他觉得在国外肯定不会像在国内一样，能遇到很多愿意帮助自己的人，但没想到来到哈佛以后，他发现很多人都愿意帮助他，都非常乐于助人。

    后来他才知道，原来在哈佛人的眼中，“善行比滔滔雄辩更能打动人心”。他们认为，只有那些“乐施者”才是人群中最夺目的，因此，他们经常帮助别人，借此锻炼自己的气质。

    其实，在生活中，善行是最能体现一个人优点的举动。你是否愿意帮助别人，直接决定了你是否是一个有气质的人。如果你宁愿把所有的东西都握在自己手上，也不愿拿出十分之一去帮助别人，好像葛朗台一样一毛不拔，那你是绝对不可能有动人的气质。

    Step1：施恩不望报

    做一个乐施者，最重要的就是要学会享受施舍的快乐。当你拿出自己的东西去帮助别人的时候，千万不能想着哪一天你能从他那里得到回报。如果你每次帮助别人都期盼着别人的回报，那么你非但不会成为一个有气质的人，还会让自己过得更加不开心。

    Step2：把自己的东西与人分享

    “墓志铭不如善行更令人怀念”，这句话也是哈佛大学的校训之一。学会把自己的东西拿出来与人分享，这是每个人从幼儿园时就开始学习的必修课。可是很多人一辈子都没能明白到底为什么要这么做。其实，分享的真谛就在于：送出温暖，收获快乐。

    Step3：不要一味地索取

    其实，施舍比索取能让人收获更多。在生活中我们要学会多施舍而不是多索取。因为在给别人东西的同时自己也能获得很多，而一味地索取只会让你的人际关系变得越来越糟糕，不会给你的事业带来什么起色。

    哈佛气质课笔记

    Point1 做一个乐施者，把行善当作习惯。

    Point2 分享会让你更加快乐。

    Point3 气质往往体现在舍得之间，还记得那句广告词吗，“舍得之间方显英雄本色”。

    §§§第四节 杜绝傲慢和偏见

    在哈佛大学，一个入学者学会的第一句名言，往往是亚里士多德的一句话：“对上级谦恭是本份，对同级谦逊是和善，对下级谦逊是高贵，对所有人谦逊是安全。”

    确实，当你走进哈佛大学，你会发现每一个人都是无比谦虚的，不论他是知名教授还是杰出的校友，他们都能非常谦和地对待每一个人，因为他们知道，这个世界上有才能的人太多了，自己见到的只不过是冰山一角。所以他们从不骄傲，因为他们知道自己还差得太远。

    古希腊的著名哲学家苏格拉底学识渊博，门生遍及天下，而且为人谦虚亲和。每次当有人称赞他学识渊博的时候，苏格拉底总是会说：“我唯一知道的就是我自己的无知。”而法国化学家安德烈在当选了英国皇家学会会员时，在欧文斯学院专门为他设立了有机化学的新教授职位时，以及在格拉斯大学选他为名誉博士时，都丝毫不改他的谦逊作风。恩格斯曾经称赞他是“世界上最谦虚的人”。这么多的伟人都如此谦虚，我们又有什么资格为自己的那些小成就骄傲呢？

    ⊙待人切忌傲慢的态度

    相信看过简·奥斯丁的《傲慢与偏见》的很多人，都被故事中主人公的爱情所感动了，在看到他们产生误会的时候，都暗暗为他们着急。达西先生的傲慢和伊丽莎白的偏见让他们的感情一波三折，同时也深深牵动着读者的心。其实，跳出文艺作品，在现实生活中真实版的“傲慢与偏见”也经常上演。只不过，这些可不是爱的傲慢与偏见，而是因为优势产生的傲慢以及因为知识产生的偏见。

    人们常说“小人得势君子危”，人一旦有了权力，那就会与之前发生一些改变。这是正常的现象，可是有了权力不可以就目中无人，处处为难别人，认为别人都不如你。自古以来，权力都是腐蚀人心的最好毒药，尤其是年轻人，因为涉世不深，常常会在取得一点小成就，有了一点小权力之后，就变得傲慢起来，以为自己非常了不起。殊不知，这在别人的眼里就是小人得势。

    你所拥有的一切都不是牢不可破的，所以不要为此而骄傲，你更应该做的是努力地提高自己，维护好现在的良好环境，这样才可能进步更多，才不会固步不前。而傲慢和偏见恰恰是这种想法的杀手。你越是傲慢，就越是看不见自己的错误，于是产生偏见，就越是认为自己完美无缺，时间长了你自然会越来越退步。

    经常遇见一些人，感觉自己的学历高，读的书多，比别人的知识多，就开始瞧不起别人，言语中也常常以博学自夸。可是，他们不知道，真正有才华、有气质的人是不可能这样炫耀自己的，因为真正的气质不需要炫耀，就能非常好地展现出来。

    所以，要想成为一个有气质的人，就必须做到杜绝傲慢和偏见。

    在《傲慢与偏见》中，达西先生之所以傲慢，是因为他非凡的家世，他认为自己可以娶任何自己想娶的女人。但是伊丽莎白却让他知道，家世和财富不能代表一切，于是拒绝了他的求婚。在现实生活中，我们也往往会因为自己有了一点优势而傲慢起来，但是现实不是小说，过分傲慢的结果不也会仅仅是求婚被拒这么简单。“天外有天，人外有人”，圣人也有自己惧怕的东西。既然这样，任何人都没资格去傲慢，没有资格轻视别人，除非你真的没有任何的缺点，可这样的人真的有吗？

    而小说中伊丽莎白之所以会对达西先生产生偏见，是因为她是个非常聪明的女人，她认为达西先生所做的事是那么愚蠢，从一开始就对他有偏见。这就像现在的很多人，认为自己是大学生或是研究生，就对那些中专生、大专生不屑一顾。可事实却是，往往是那些学历不高的人，更愿意努力工作，对事业付出的更多，他们的收获往往更多。

    在生活中，越是那些有能力的人，越能发现自己的不足，他们身上的气质就越是突出，就像伽利略说的那样：“你不可能教会一个人任何事情，你只能帮助他自己学会这件事情。”而查士德斐尔则说：“我们可以通过讲故事或聊家常的方式来影响他人，而不要跟人家大谈什么人生哲理。”只有用这种平淡的方式来与别人交往和沟通，你才能做得更加出色。

    很多所谓的“知识分子”也是这样，因为自己的学历和知识高过他人，就毫无顾忌地嘲笑别人，常常以学习成绩和毕业学校来评价一个人的能力。事实上，当现在很多白领为房租、水电费烦恼的时候，很多蓝领已经跨越小康，成为中产阶级的一员了。不论是知识还是技术，都是谋生的手段，不管是律师还是工人，都只是一种职业，为什么非要说一个比另一个强呢？

    有的人觉得，自己的学历很高，读到博士，自然可以瞧不起环卫工人，他们认为只有知识才是身份、地位的象征。可是他们不知道，真正的贵族精神、真正的气质，就是要平等地对待每一个人。看人下菜碟，那是最轻薄和肤浅的人。

    之所以说要杜绝傲慢和偏见，是因为它会让一个人迷失自己的心性，盲目自大，这是一个人成长过程中最致命的缺点。光环和荣耀是他人赋予你的，是一个相对的概念，没有了别人的认可，你又怎么会有成绩呢？所以，如果你在有了一些成就之后就肆意地贬低别人，那这份荣耀你也不会享受太久。知识也是一样，学知识是为了让自己过得更好，同时也让他人感到愉悦。如果你读了一辈子的书，到最后只是用它来嘲笑别人，那这些知识在你身上就没有体现出它应有的价值，有也相当于没有。

    ⊙不要炫耀你的知识和权力

    有一位打扮得非常入时的女士带着孩子去公司，孩子可能感冒了一直流鼻涕，女士就拿出纸巾帮他擦。擦完鼻涕后，她将纸巾随手丢到了干净的地面上。这个时候，在旁边打扫卫生的老人默默地走了过来，没有说任何话，将纸巾捡起来丢进了垃圾桶。过了一会儿，这位女士又将一片纸巾丢到地上，打扫卫生的老人仍然没有说一句话。当女士再次将纸巾丢到地上时，老人依然默默无语，将纸巾丢进了垃圾桶。

    这个时候，这位女士对自己的孩子说了一句话：“看到了吗？孩子，如果你不努力学习，不好好用功的话，将来你就要像那个人一样，干着世上最肮脏的活，而且一辈子被人瞧不起。”这位老人听到了，并没有生气，而是非常平静地问道：“这里是公司的工作场所，只有公司职员才能进入，请问您是怎么进来的？”这位女士非常傲慢地昂起头说：“我是这家公司的项目经理！”

    老人再没有跟她说任何话，而是拿起手机打了一个电话。随后，从公司的会议室走出来一个年轻人。那位女士一眼就看出这个年轻人就是公司的总经理。老人对那个年轻人说：“我建议你重新考虑一下项目部经理的人选。”年轻人点了点头，答道：“好的，董事长，我会慎重考虑的。”

    老人最后蹲下来，对那个小孩子说了一句意味深长的话：“孩子，人不仅要好好学习，更要学习如何做人，这永远是一个人学习的最终目标。不管你学到了多少知识，掌握了多大的权力，首先一定要尊重你身边的每一个人，因为你觉得不起眼的人或许就是改变你人生命运的那个人。”

    人都有炫耀自己的本能，这本是无可厚非的。但是如果你想成为一个有气质的人，那恐怕就必须得跟这个本能作下斗争了。诸葛亮曾说过：“非淡泊无以明志，非宁静无以致远。”只有这样的思想才能培养出中国人推崇的气质。

    就算是在今天，我们也能发现，那些真正有能力的人，是不会说自己有多厉害的，这就是所谓的“低调的奢华”。我们不会说自己很厉害，很有气质。但是当身边每一个认识我们的人都会发出这样的赞叹时，能做到这一点，就说明你成功了。

    大家都知道，雄孔雀在交配的时候会张开漂亮的尾羽吸引雌孔雀。试想一下，如果你不断地在众人面前炫耀自己，这与雄孔雀又有什么区别呢？哗众取宠，这都是被本能所驱使的。人类的高贵之处在于我们能够把持自己，如果你不能做到这一点，真应该好好反思一下了。

    一个真正有本领的人，是不会把自己的长处拿来炫耀的。往往那些越是炫耀自己的人，在骨子里越是不自信，正是因为他们的不自信，所以才要用这种方式来掩饰自己，或者说是欺骗自己，他们觉得只有这样才能获得满足。可事实上，这不是满足，只不过是自欺欺人而已，是一种自我麻痹。

    生活中我们发现，人家真正的有钱人是不会拿自己的财富来炫耀的。世界首富比尔·盖茨的母亲曾经到中国来为大熊猫捐款，数额很大。当时的工作人员都不知道这位老妇人的身份，于是询问她为什么一次捐这么多钱。她说自己的儿子很有钱，有钱不做善事要做什么呢？大家问她儿子是做什么的，她回答是做电脑的。后来人们才知道，她就是比尔·盖茨的母亲。这位老妇人没有炫耀自己的身份，但是她的善行却得到了人们的尊重。相反，就算是你拼了命地炫耀自己，但却过分小家子气，那么就算你再有钱也是白搭。

    当你炫耀自己的时候，恰恰暴露了自己的无知，这是在告诉别人你的弱点。一个人的光环不是靠你自己说出来的，而是通过踏踏实实的努力做出来的，只有别人认可你，那才能真正地显示出你的能力和地位。你越是炫耀，别人往往越是看不起你，这时你反而觉得自己很厉害，到处宣扬你的能力，恰恰代表着你没有底气。

    相反，如果你是一个做事低调、谦虚谨慎人，别人反而会在乎你，重视你。俗语说，会叫的狗不咬人，这话虽然有点糙，但道理却是相通的。只有那些虚张声势的人，才会到处说自己很厉害，就像只有皮包公司才会动不动给自己冠名“环球”一样。

    中国的学生婷婷刚去哈佛读书时，她认为哈佛的学子必定都是傲慢的，因为在国内的名校，学生都很傲慢，这几乎成了常态。但是当她真正到了哈佛后，却发现，哈佛的学子没有人会是那样，因为他们会全身心地投入到了学习上，他们要为自己和自己的国家而努力。而正是这种精神，才让哈佛人有了不同寻常的气质。

    所以，想要成为一个真正有气质、有能力的人，第一步就要学会谦虚，不要轻易地炫耀自己，只有这样，你在别人眼中的形象才会更加沉稳和低调，别人也才会更加信任你。

    哈佛气质课 谦虚是最好的气质

    很多人觉得自己有学识有能力，所以就可以蔑视他人，而且认为这是有气质的表现。其实真正有气质的人，是那些谦虚的人，是那些从不以自己的知识和能力为傲的人。

    就像在哈佛大学，很多看上去平常无奇的人，都是真正有才能的人。当年的哈佛校友，谁能想到那个平凡无奇的奥巴马，今天会成为美国总统呢？但就算当年没人知道他会成为今天的美国总统，在哈佛仍是没有一个人小看他，因为那里的人都明白谦逊待人的重要性。

    Step1：充实自己，重视他人

    如果你还有闲心去蔑视别人，去炫耀你的知识和能力，这说明你还不够努力，说明你花在学习上的时间还不够多。只要还有不足，那就没有资格去嘲笑别人。所以，把你的时间花在充实自己上吧，多看看别人的优点，你会得到更多。

    Step2：放宽眼界，你还有很多不足

    很多人在炫耀自己的时候，就是因为他们不知道自己还有很多东西是不知道的。如果你的眼界放宽了，那么你就会意识到自己的不足之处，自然也不会炫耀自己了。其实一切的傲慢和偏见，说到底不过都是自己的无知在作祟。就像很多人在进入哈佛大学之前觉得自己是天之骄子，但是到了哈佛之后就知道自己还有很多不足一样，那是因为他们遇到了很多强过他们的人。

    Step3：脚踏实地，慢慢进步

    不要一开始就想着自己要多厉害，要一步一步地向前走，一步一个脚印地往前发展。这才是一个人进步的最好途径，因为没有谁能一步登天，即使能也会被摔得很惨。每个刚进哈佛大学的人都会被那里浓厚的学习气氛震惊，即使是凌晨四点，哈佛大学的图书馆仍旧人满为患，每个人都在努力学习。这里的每一个人都是精英，但是他们从不骄傲，因为到了哈佛才知道，精英需要更多地学习。

    哈佛气质课笔记

    Point1 不要看低任何人，因为他可能是改变你命运的那个人。

    Point2 把自己想得低一点，才能学到更多。

    Point3 有气质的人，往往是那些最谦虚的人。

    §§§第五节 学会和别人分享自己的成果

    在哈佛大学，很多人都是非常乐于分享的，他们常说：“如果你有一件快乐的事，把它和别人分享，那么你就会收获两份快乐；如果你遇到伤心的事，把它告诉你的朋友，那么你就会只剩一半的悲伤。”

    确实，我们在社会上生存，首先要学会的，就是跟别人分享自己的成果。很多时候，凭借一己之力是办不成事的，你的成绩往往是在别人的帮助下得来的。所以，在享受成功的时候，一定要先学会跟别人分享自己的成果。

    ⊙无私就是一个人最大的收获

    一次，一位荷兰的商人去非洲考察，发现非洲有一种花非常的雍容华贵，看起来美丽极了。于是这位商人把这种花的种子带回了欧洲，种在了自己的花园里。

    第一年，这些花开得漂亮极了。商人于是萌生了一个想法，他想通过这种花大赚一笔。因此，他的邻居想向他索要一些种子时，商人都拒绝了。商人想，我要等欧洲大陆都种满了这种花的时候，再送人。

    可是到了第二年，他的花却没有第一年开得漂亮了。到了第三年更糟，好多花根本都不开了。商人觉得很奇怪，于是请了一位植物学家来为花“看病”。

    植物学家来到商人的花园，看了一圈，问他：“你隔壁种的是什么花？”商人说：“那是别人家的花园，种的当然是人家的花了。”

    植物学家说：“虽然你的花园都种满了这种名贵的花，但是你的邻居种的却是别的花。春天风一吹花粉，你的花就授了别家花的花粉，花的品质当然一年不如一年好了。”

    听了植物学家的解释，商人才恍然大悟，于是把花的种子送给了他的邻居。第二年，商人的花果然开得又大又漂亮。商人和他的邻居都很高兴。

    现实生活中，像故事中的商人这样的人的确很多。但是，往往度量大、愿意分享的人，总是比那些只顾自己的人更受欢迎。

    可想而知，一个在生活中非常受欢迎的人，必然在工作中也能如鱼得水。能力加上人缘，就是职场中无往不利的法宝，能够助你在事业上攀登巅峰。反之，如果你每次都把自己的成果遮掩起来，时间长了，还会有谁愿意帮助你。一旦没有了别人的支持和帮助，工作就不可能顺利进行。这样，即使你再有能力，即使老板再器重你，你也没办法取得太大的发展。

    所以，要学会和那些帮助过你的人分享你的成果，因为你能取得这样的成果本来就是因为得到了他们的帮助，你要学会感谢他们。很多人自己取得了一点小成果，就遮遮掩掩，生怕被别人发现，然后对上司说这全是自己的功劳。他们觉得这样做能得到更多的奖励，殊不知这是一种涸泽而渔的做法。

    那些帮助你的人或许不是希望你会报答他们才帮你的，但是如果你连取得了成绩都不告诉他们的话，那就太过分了。当你有了成绩，拿出来和人分享，那么不但你能收获双倍的快乐，以后也会有更多的人愿意帮助你。

    同样，在工作中我们也要做到无私。其实，成绩是谁做出来的，老板眼里看得一清二楚，你根本不必担心如果跟别人分享了你的成果，会让你的利益受损。这么做只会让你在老板心中的地位得到提升，让老板觉得你是一个有团队精神的人，因此会更加赏识你。所以，我们大可以大方一点，与他人分享我们的成果。

    做人最重要的是要无私，正所谓“心底无私天地宽”。学会与别人分享，你会收获快乐，而每天斤斤计较，只会让你过得很累。有了一点成果，就成天守着，生怕被别人知道抢了你的功劳。这难道不是一件非常累的事吗？确实，职场中的竞争非常激烈，但是这并不意味着在职场中需要如此小心翼翼的算计。在职场中，学会与别人分享你的成果，也是一种展现自我的方式。

    罗曼·罗兰说过，要想别人快乐，自己先得快乐。要把阳光散布到别人的心田里，先得自己心里有阳光。所以说，真正的快乐就在于分享。居里夫人把奖金全部捐了出去，但是她并没有因此而贫穷。而且正是因为这种无私的分享，让居里夫人的科学成果更大。

    与其把自己的那点成果牢牢护在手心，让老板觉得你很小气，还不如把它拿出来分享给大家。毕竟，平时工作上的成果又不是什么国家机密或是科技专利，别人迟早也会知道，自己拿出来跟等别人发现，效果可是完全不同的。

    现代社会是一个合作共赢的社会，一个人的能力再高也很难取得什么成就。所以现在的企业在招聘时，总是要看求职者是否具有团队合作的精神。其中，能否与他人分享成果，能否在取得成绩时不贪功，就是企业考验人才时很重要的一方面。

    与他人分享，就是不贪功，就是谦虚。这一点对于年轻人来说非常重要，所以牛顿都说自己是站在巨人的肩膀上取得成功的。连牛顿这样的人都如此谦虚，平凡的你我难道能大言不惭地包揽所有的荣誉吗？对于老板来说，一个贪功冒进的下属就是一颗定时炸弹，因为这个人必定看不到他人的长处，听不进他人的意见，这在工作中就非常容易犯错误。这样的员工，没有哪个老板愿意碰到。

    两个刚毕业的大学生，进入同一家企业，合作做一件工作。工作做好后，甲瞒着乙把成果抢先报给老板，说这是他一个人做的。

    老板听了甲的话，认为他非常有才能，在试用期过了之后就把他留了下来。而乙虽然知道了情况，但是他明白如果跟老板说明，可能也不会有什么好结果，于是离开了公司，到别处去求职。结果，总是把功劳揽到自己身上的甲没过多久就被老板发现了劣迹，然后被开除了。而善于分享与合作的乙，在事业上却连创高峰。

    所以，无论是从哪方面来说，学会和别人分享你的成果对你的生活和事业都有非常多的好处。与其独乐不如众乐，生活其实就像广告里说的那样：“大家好才是真的好。”

    ⊙分享常常会让你得到更多

    美国《财富》杂志曾提到这样一句话：“善于创造的人，一定是善于施恩的人，也是一个善于和别人分享的人。”

    分享在人际交往过程中是一种非常重要的精神。一个有气质的人，是绝对不会吝啬于跟别人分享自己的成果的。跟别人分享你的成果，不但会让你的人缘更加好，还能让你收获的更多。因为一个人的想法肯定不如众人全面，如果我们能够把自己的成果分享出来，让更多的人来帮我们做得更完美，这难道不是很好吗？

    珍妮是一家公司的行政人员，她在平时的工作中从来就不会考虑什么团队精神，每天就知道把自己的工作牢牢握在手里，然后拼命地工作，根本不会跟同事一起沟通、合作，做出来的东西也不肯告诉其他人，就算有些任务老板命令她与人合作，珍妮也会想尽办法把事情都揽在自己头上，根本不跟同事合作。

    结果，压在珍妮头上的工作越来越多，她一个人根本忙不完，同事的工作进度也常常因此被拖累。时间长了，越来越多的人劝珍妮把工作分一点出去。可是她觉得，如果把工作分出去，那就意味着自己的工作能力低，会让老板对自己产生不好的印象。因此，珍妮每次都拒绝把自己的工作跟别人一起分担，她手头的客户资源别人更是碰不得。

    珍妮觉得这样做对自己好，是自身发展的一个保障。但是没想到，老板也在背地里埋怨珍妮的不合群。就这样，珍妮的工作非但没有做得更好，反而把自己和同事的关系搞得很僵。

    如果珍妮能够把自己的问题说出来，那么很可能就不会造成这么坏的影响了。所以，在工作中，最重要的就是要做到学会沟通、合作、分享。一个人每天无论做什么事只想着自己，其实心情也不会好到哪里去。还有，做人最关键的，就是要学会阳光。就像一句经典台词所讲：“做人呐，最重要的就是要开心！”那么，怎么样才能让自己工作得开心一些呢？很简单，就是心中要少一些算计，学会分享。

    乐于分享会让你收获好人缘，也会让你收获赞赏，最重要的是会让你收获强大的内心。有了强大的内心，才能真正地收获成功。同时，也只有那些不吝于分享自己的成功和欢乐的人，才能真正地得到别人的尊敬。

    固然，在工作中我们不能一味地付出，总会要有一些小算计，但是，要知道，这并不意味着你做什么事都工于心计，事事都只想着自己。要知道，在适当的时候改变一下想法，与别人分享自己的成绩，这并不是非常难做到的，如果做到了，甚至会给你的工作和生活带来新的机遇。

    很多人觉得自己的成果需要保护，不能随便与人分享，但是在哈佛，随处可见把自己的研究成果拿出来跟别人讨论的人，因为他们知道，藏私就意味着毫无进步。

    哈佛气质课 分享让你收获快乐

    如果别人说你有气质，其实这也是对你的一种看法，想要有气质其实就是要改变他人对你的看法。在培养气质的种种方法中，最有效的无疑就是学会与人分享。无论什么时候，一个大方的人总是最受欢迎的。而小气的人，无疑会受到鄙视。

    Step1：心胸宽广会让你更加有气质

    我们不能要求每个人都喜欢自己，但是就像哈佛大学流传的那句谚语一样，“你不能让所有的人喜欢你，却能减少别人讨厌你的原因”，所以，不要太计较，你为别人做得越多，其实你自己得到的也就越多。

    Step2：学会选择性地分享

    虽然我们提倡大家要学会分享，但是这并不意味着要把自己的一切都毫无保留地告诉别人，送给别人。更多时候我们要学会挑选，什么是应该与人分享的，什么是应该保留的。学会了这些，再去分享，你会发现自己非但没有失去什么，反而得到了更多。

    Step3：没有人能独自走向成功

    一个人的力量就算再大，也不可能独自走向神坛，“一个好汉三个帮”，就算再伟大的人，也需要帮助，才能成功。而这种帮助来自于什么地方呢？很多都源自于分享。如果你不愿意把自己的成就和利益分给那些帮助过你的人，那谁还会再帮助你呢？同样的，一个只顾自己的人，又怎么可能会是一个有气质的人呢？

    哈佛气质课笔记

    Point1 很多时候，分享能让你得到更多。

    Point2 学会辨别哪些东西不能藏私，你才能更好地发展。

    Point3 心底无私天地宽，无私的人光芒四射。

    §§§第六节 做一个甘于奉献的人

    哈佛大学和其他大学最大的不同就在于，很多哈佛的学子愿意去做第一个牺牲和奉献的人，而其他大学的学生往往不愿意自己去冒险。其实，哈佛大学教给学生的，总结起来是这样一句话：“要奏出曲子，必须先学会音阶；要获得成功，必须先付出。付出有时候是很痛苦的，成功常常是痛苦的产儿。”所以，哈佛大学的学子都明白：要勇于做第一个牺牲或是奉献的人，风险有多大，回报就有多大，如果总是瞻前顾后，不肯牺牲，那又怎么可能获得收获呢？

    ⊙回报永远与付出成正比

    一天，在美国的一家五星级酒店里，来往的客人看到酒店的董事长站在大厅的一角，面带微笑地环视四周，如果哪位客人从他面前经过，就会看到他微笑着朝你打招呼。一个服务员觉得很奇怪董事长为什么要站在那里，于是走上前去询问。

    这位董事长说，在刚才他巡视的时候，发现这里的地毯上有一滩水，当他走过去的时候，发现天花板正在滴水。于是他就站在那里，用自己的身体去接那些落下的水滴，防止给客人们造成不便。

    服务员听后，赶紧联系了维修处，得到的结果是有一处水管坏了，正在维修，但是修好要一个多小时。结果那天，这位董事长就站在那里接了一个多小时的水。中间有服务员想要去接替他，却被拒绝了。董事长说，这里不是你的岗位，你去做你自己的事情吧。事后有人称赞这位董事长很敬业，他只是淡淡地说：“这是我的工作，任何从事服务行业的人都会这么做的。”

    这位董事长其实完全可以找别人替自己做这件事，但是他并没有逃避自己的责任，反而是冲到最前，有敢于牺牲和奉献的精神。其实，这就是一种勇气，更能体现出一种气质。

    勇气对于一个年轻人来说，实在是必不可少的素质。年轻人可以没有一个有钱有权的老爸，也可以不帅气，但是一定要有勇气，要敢于站出来承担自己的责任。很多人做事情，会下意识地趋利避害，这是没有错的。但当面对未知、面对责任，总是要有人去牺牲，去承担。我们知道很多民族英雄的故事，他们可以置生死于度外，坚守在自己的岗位上。有时候，我们只需要牺牲一点个人利益，就能赢得同事和老板的刮目相看，我们有什么理由不去做呢？

    不论做什么事，付出和回报都是成正比的，如果想比别人得到更多那就要付出更多。害怕牺牲和奉献，是不可能取得回报的。很多时候，勇于做第一个牺牲或是奉献的人，那你得到的会远多于他人。

    有的人可能觉得，好事情当然要抢先做第一，可是一看就不占便宜的事，为什么我要第一个冲上去，这对我有什么好处？其实，有些时候，一些看似没什么好处、非常艰苦的事，反而会给你带来很大的收获。

    职场毕竟是职场，不是战场。勇于做第一个奉献的人，并不会给你带来生命的危险。很多时候，这些都是上司用来考验员工的。而到底是一鸣惊人，还是平凡无奇，看的就是你是否有胆量和气度了。

    哈佛大学的学生们都知道，成功者的必备素质就是勇于奉献，“如果你想要更上一层楼，就为别人提供超出预期更多更好的服务。”这是每一个哈佛学子都铭记于心的，而且正是因为这样，他们的身上都有着非凡的气质。

    我们都崇拜英雄，什么是英雄？英雄就是那些敢为他人所不敢为之事的人。相传，西红柿刚传入中国时，因为外表鲜艳，被人们怀疑有毒。人们将其称之为“狼果”，只作为观赏性的植物栽培，没有人敢吃它的果实。

    终于有一天，一个人怀着必死的决心，试着尝了一口西红柿，结果发现它不但没有毒，味道还非常好。于是，这个人成了勇士。一直到今天，几乎每个人都吃过西红柿，这太平常不过了，所以我们没有成为勇士，也没有被记住，这就是因为我们不是第一个吃西红柿的人。所以，想要获得成功，就要勇于尝试，向那个第一个吃西红柿的人学习。

    当然，不是每一次付出都会有回报，经常看到一些人真的付出了很多，但结果却是白白奉献了自己的精力和时间。但是，遇到这种情况千万不要灰心，不要觉得这是自己吃亏了。要知道，一次试验，成功了是幸运的，失败了也在情理之中。只要你敢于奉献和牺牲，就算是真的吃亏了，也不算什么，因为失败也为你提供了经验。我们都知道诺贝尔发明了炸药，他也因此扬名立万。可是有谁知道为了试验炸药，诺贝尔的亲属们大都伤残，有的还因此付出了生命。所以，不要害怕白白付出，只有付出才有回报，只要你敢于牺牲和奉献，那你收获成功的几率就很大。

    ⊙弄清利害关系后再冲锋

    不过，虽然说要敢于做一个愿意付出人，但也要看是什么事。有些事，就算明知做了就会有丰厚的报酬，我们也不能去做。与其为了贪图便宜而争着做不该做的事，那还不如在人群中畏首畏尾地旁观呢，害人害己的事千万不能做。

    在职场中，一定要有勇气，承担责任并不是一种累赘，而是老板对你能力的肯定。如果连自己应负的责任都不敢承担，那又怎么能做好工作呢？老人常说“吃亏就是占便宜”，“吃亏是福”，这两句话说得非常对。在职场中，吃亏并不是一件坏事，第一个吃亏的人更是可能捡到大便宜。就像韩信当年为老人拾鞋子的故事，街上来来往往那么多人，只有他能为老人几次捡起鞋子，这在别人眼里可能是件很无聊的事，但是韩信去做了，这才得到老人传授的绝世兵法，最终帮助刘邦打下了大汉江山。

    可是，我们也必须记住，韩信到最后还是死在了刘邦手里，就是因为他太锋芒毕露了，丝毫不知收敛。固然，我们要做第一个牺牲奉献的人，要做他人眼中的勇者。可是，我们也要明白激流勇退的道理。为什么商鞅、韩信这些人到最后结局都很不好，就是因为他们不懂得收敛。

    当你的行为已经触动到他人的利益，而你又没有办法平衡时，你只有一个选择，就是退让，做人不能太贪心。你已经是第一个奉献和牺牲的人了，所以你也应该知道在什么时候淡出，否则功高盖主，把其他人的光芒都掩盖了，别人可能会联合起来针对你。这样你的生活和工作就会受到非常大的干扰。

    冲锋陷阵也要会选择时机，做个智者，就算是猛张飞，也知道在关键时刻在马尾上绑树叶，扬起烟尘，假装己方有很多人。所以，就算是我们想当那个第一个牺牲奉献的人，也要学会选择时机，不能说冲就冲，也不能想奉献就奉献。不论做什么事都要有目的，毫无目的的牺牲和奉献是没有价值的。

    所以，我们就算是再想做那个第一人，也要弄清楚利害关系，再去做。做第一个牺牲和奉献的人，不是说就要做一个冲动的人。相反，我们自己要仔细地考虑好自己的行为有没有作用，然后再决定自己的行为，这样既能获得利益，又不至于让自己真的“牺牲”了。

    做任何事情之前都要有理智，勇于做第一个牺牲或者奉献的人也是这样，你要明白你为什么这么做，然后再做才有意义，否则就是逞匹夫之勇了。与其无谓的牺牲，倒不如该进则进，该退则退。马克思说：“如果有百分之三百的利益，那么三角定理都会被推翻。”同样的道理，如果没有足够的利益，我们又为什么要冲到第一个呢？如果利益和风险成正比，那么就主动地冲上去吧，因为不冲上去你永远也不可能成功，而冲上去你只有一半的可能会失败。

    做第一个牺牲或是奉献的人对于我们来说，不一定次次都有好处，但绝不会有什么坏处，我们每个人都应养成这样的思想，不让任何一次机遇从我们手中溜走。

    哈佛气质课 做个勇于付出的人

    敢于做第一个牺牲和奉献的人，这是因为牺牲和奉献其实是成功路上必不可少的环节。只有那些肯牺牲肯奉献的人，才能真正领会到所谓的气质来自于何处。如果你不敢付出，那么你得到的必定不会很多。这个世界就是这么公平，不想付出的人永远是没有收获的。

    Step1：奉献会让你得到更多

    有时候，你会觉得自己的奉献很委屈，其实，牺牲一些东西会让你得到更多。很多哈佛的学生会自觉地主动去奉献，因为他们知道，一旦成功，他们得到的将会很多。如果过分计较，那到最后可能一无所获。

    Step2：心中有数，看准方向再奉献

    即使是牺牲奉献也是要有方向的，不能盲目地进行。如果自己心里没有标准，什么事都冲在前面，那就不是聪明，而是愚蠢了。所以，在我们遇到一件事情的时候，要学会在心里衡量一下这件事的价值。如果价值不大，那就没有什么必要去抢着牺牲和奉献了。如果高风险能得到高回报，那就不妨一试了。

    Step3：不必过分地在乎得失，你迟早会成功

    很多人在做事的时候会过分地计较得失，但其实很多时候计较是没有用的，多做一些能让你得到的更多。可能你当时看不到成效，但是你总会从自己的牺牲中得到一些。气质就来自于不计较，就来自于个人的奉献。

    哈佛气质课笔记

    Point1 对于一件有意义的事情，勇于牺牲和奉献能收获更多。

    Point2 生活经验告诉我们，越是想要回报就越是难以成功。

    Point3 太过于计较的人毫无气质可言。

    本课小结

    俗话说“海纳百川，有容乃大”，心胸广阔的人有一种容人之美，三教九流各色人等均能为其接纳，所以，这类人是最具领袖特质的人，他们永远是人群中的佼佼者。大度是一个人最宝贵的精神气质，我们每个人都愿意与一个大度的人交往，如果具备了这样的素养，那么你会成为一个气质出众的人。

    ●本堂课告诉你气质培养中的注意事项：

    1.不要把可能的伙伴变成敌人，多一个朋友就多一条路；

    2.不斤斤计较于别人的过失，得饶人处且饶人；

    3.学会“三施”，做人群中的乐施者；

    4.杜绝傲慢和偏见，人们才愿意与你交往；

    5.学会和别人分享自己的成果，你会更快乐；

    6.做一个甘于奉献的人，你会收获更多。

    至理箴言

    ⊙世间最美好的东西，莫过于有几个头脑和心地都很正直的、严正的朋友。

    ——爱因斯坦

    ⊙如果你有一个苹果，我有一个苹果，彼此交换，我们每人仍只有一个苹果；如果你有一种思想，我有一种思想，彼此交换，我们每人就有了两种思想。

    ——萧伯纳

    ⊙好咖啡要和朋友一起品尝，好机会也要和朋友一起分享。我们必须与其他生命共同分享我们的地球。

    ——雷切尔·卡森

    ⊙你要记住，永远要愉快地多给别人，少从别人那里拿取。

    ——高尔基

    ⊙过高地估计自己的人一定会低估他人，而低估他人者又会压迫他人。

    ——塞·约翰逊

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