职场上的争斗是很耗人的，稍有不慎就可能被淘汰出局。可是进入职场，每个人都不得不面对着是是非非，思量自己的应对之策和处世之道。
杜月笙生活在那个环境，其实和现在的很多职场中人是一样的心态——渴望得到上司的赏识，甚至取而代之。然而杜月笙之所以能够成功，是因为他真的很有自己的一套谋略。在黄金荣和林桂生面前他始终扮演着一个忠诚的角色，为他们“鞠躬尽瘁死而后已”，在兄弟朋友面前他又是一个讲义气，“为兄弟两肋插刀”的好哥们。
他的两面周旋为他的成功上了双保险！
一次，杜月笙奉命和几个人一起到漕河泾去“劫土”，在顺利抢到烟土后，他们聚集在徐家汇的一间小屋里清点数目。结果他们发现多了两包烟土，为头的“歪脖子阿道”财迷心窍，就抽出匕首，将多出来的两块烟土切成八块，一人分了一块。并威胁的说道：“弟兄们出来混都不容易，这两块外快大家分了，要是有人敢告密，小心老子的三刀六洞！”
杜月笙有些犹豫，因为现在的他不得不考虑事情的后果了，可是碍于当时的情形，虽然表面上还是感恩戴德的接过阿道递给他的那块烟土，但是他的心里早已打起了自己的算盘。
回到黄公馆后，他悄悄把私分烟土的事告诉了林桂生。当时桂生姐一听，立刻从沙发上跳起来，要下楼传歪脖子阿道兴师问罪。杜月笙知道这时候必须先稳住林桂生，一来黄金荣还没有回来，没有托词，二来如果林桂生现在就追究此事，那自己就会背上一个不讲义气的骂名。所以他急忙拦着林桂生，献上了自己的早已谋划好的计策。
于是在林桂生面前他成功扮演了一个忠心耿耿的角色，得到了老板的信任。
后来阿道被黄金荣和林桂生赶出了黄公馆，虽然林桂生“好心”饶了他一命，但她也不是个“善茬儿”，她命杜月笙去取下那个叛徒的手指。
杜月笙虽然出卖了朋友但也没想过要这样残忍，但事已至此，他不能回头了。于是接过林桂生递给他的一把短柄利斧，放在蒲包里，走出了黄公馆。
但是他并没有直接去找歪脖子，而先去买了两斤熟食和两瓶洋河大曲。他到了阿道住的地方，也没有开门见山的说明来意，而是和他喝起酒来。几杯下肚，杜月笙拿出八块银元放到阿道面前，说：“我们俩师兄弟一场，今天你落难，小弟没有什么好相送的，这几只银圆送与大哥作盘缠……”说到后来，声音竟呜咽起来，一席话说的阿道是感动不已。
做好了铺垫，杜月笙就提出了要取他手指的要求，一副迫不得已的样子让阿道更是觉得杜月笙“够哥们”，于是狠狠心自己将手指剁下来送给了杜月笙，好让他回去向林桂生交差！
杜月笙在不伤及兄弟感情的情况下顺利完成了任务，实在是让人佩服得五体投地！看着取回歪脖子无名指后的杜月笙，林桂生越发满意于自己的眼力，对他更是欣赏。
杜月笙的成功离不开他出神入化的“攻心计”，就是在说话办事的时候，打动对方，达到自己的目的。在林桂生面前他表忠心，在阿道面前他表义气，成功的攻入对方的心里，达到了事半功倍的效果。
在职场中我们也可如此，当然不是鼓励大家出卖朋友，而是要学习杜月笙两面讨好的人际交往的技巧。
身在大环境包裹下的职场中的我们，在人际合作和交流方面难免会出现问题，不幸沦为“职场双面胶”。 所谓“双面胶”，就是指在职场中进退维谷、左右为难，被两方夹攻围堵在中间，只好憋气受内伤的群体。有时候，两方是两个分管领导，他们意见相左，却偏要拉上我们求个公道；有时候，两方是公司元老与老板，他们一个倚老卖老欺负我们，一个命令我们除掉“老油条”，我们稍不谨言慎行，就会背黑锅。这时候我们就要充分发挥自己的聪明才干，做一个人人爱戴的“双面胶”！
晓秋才进公司的时候，就被人告知，翟经理、夏助手等都算得上元老级人物，千万不能招惹。那些元老级人物似乎也因此而洋洋自得。开会时，老板讲完他们要补充两句；会议结束后，还要召集同仁表示他们的意见有多重要；事情分配下来，做好了，就去邀功；砸了，则是一副“我是元老我怕谁”的样子。
晓秋是新人，他们不愿接的差事总推到她身上，她每次都乐呵呵地接受。当时，有两个业务占公司盈利份额比例小，元老便施舍般地甩给晓秋。没想到，公司调整政策，晓秋将这两个业务的盈利份额大幅提升。老板闻悉感觉晓秋不错，私下里找她谈话，交给她压垮元老风头的重任。晓秋不敢拒绝，可是那些元老也不好惹呀，她感到了前所未有的压力。
在后来的工作中，晓秋周旋在老板和那些公司“老臣”之间，一方面遵照老板的命令，一方面尽量和那些元老保持良好的关系。在平时的工作中，她给足了那些“老臣”面子，但在关键时刻，她又用老板的“谕旨”来传达，告诉他们这是老板的意思而非个人意见，自己也无能为力。如果不能适应公司的运作，只能请他们另谋高就。但是晓秋虽然借助老板的权威，却为了避免引起众怒，她并没有“赶尽杀绝”，而是给他们“下楼”的台阶，所以那些元老对晓秋很是感激。而老板看到已经达到了目的，也没有过分追究，而是更加对晓秋更加赏识。
其实如果如果可能，最好不要让自己摊上这样的事情，但如果逃脱已经不可能，我们必须用正确的心态和精明的手法来斗志斗勇。处理这种事情是个提升自己处理人际关系和问题的良好机遇，处理得当的话也将成为老板的心腹。
但并不是所有人都是职场中的杜月笙。
王锐大学毕业进入某家外资企业做行政，上班没多久，他渐渐发现，办公室主任杨副经理与行政部刘副总监面和心不和，两人勾心斗角，拉帮结伙。刘副总监是董事长亲戚，而杨副经理属于职业经理人，两人周围各有一伙支持者。王锐在中间成了“夹心饼”，两面都是关系到自己生存的人，得罪一边就意味着自己没法工作。知晓自己的处境后，王锐做事更小心了，原本就只喜欢埋头做事的王锐非常讨厌这种明争暗斗的职场关系。然而，任何一边都不愿“倒”的她成了职场“孤儿”，而那些吃力不讨好的事，比如催款等，总落在她头上。一段时间后，终于无法忍受的王锐向老板递交了辞职信，离开了这家公司。
顶头上司和更高一级的上司关系不和，处理事情经常意见不一，作为下属，我们谁都不能得罪，那到底怎么办呢？其实如果我们没有杜月笙那种两面讨好的手段，不如像王锐那样全身而退。任何一个办公室总有这样或是那样的政治斗争，如果我们不幸成了“夹心饼”，而我们实在又没办法摆平两人之间的关系，不如及早选择退出，或想办法在公司内部转职，实在不行就另谋高就，也许会有更好的方向等着我们，至少，可以避免我们成为办公室政治斗争之下的牺牲品。
切记，不卷入不等于总是回避矛盾。总像一只缩头乌龟一样躲起来，也许躲得过一时，躲不过一世，最终对事业发展不利。所以我们要学会使用成熟的、理性的方法看待问题，这样才能帮助我们在公司的“权力斗争”中立于不败之地。
李利刚被分配到某企业秘书办时，很多人羡慕他的起点高，秘书办离领导近，最容易被领导赏识。可他的前辈、已经升为秘书办主任的老葛告诉他伴君如伴虎，一不小心就容易说错话办错事。李利牢记葛主任的提醒，开会的时候，上级部门或重要领导的话他都竖起耳朵听，葛主任也觉得这年轻人脑子灵，腿脚勤，懂得察言观色。
满以为得到部门领导的表扬，干个一年半载后升职是顺理成章的事，谁知在民主评议及竞聘干部的过程中，他竟过不了上级领导和群众关。李利也尝试过讨好上级领导，和同事们打成一片，可是上级领导几乎不拿正眼瞧他，群众们对他也是同样冷漠。
秘书的职位关系经常需要接触上下两级，是上下级的“传声筒”，但一不小心就会成为两面夹攻的“饼干馅”。其实我们每个人一踏入职场，就等于踏入各种各样的“网”。这张“网”看似复杂，其实仔细观察，我们会发现这张“网”是讲条理的，有规律可循的，一环扣一环，最远的震颤要通过层层传递才能导入“网”的中心圈。
事实上，普通的人想要升迁到一定的位置，是需要一步一步来的。首先我们必须要被自己的主管发现，得到他的赏识，再通过主管的引荐被公司上层机构发现。即使董事长偶尔因一两件小事对我们有好感，他也不可能贸然提拔我们。更何况，如果我们只注重搞好与高层领导的关系而不注重搞好群众关系的人，也是很难得到公司的器重的。不过，再难解的“网”也是网不住人的，只要我们充分发挥自己的聪明才干，和自己的真正的贵人建立良好的关系，这张网也就没那么缠人了。其实公司高层与我们并无太大关系，我们只需要面对你的主管，要知道他才是直接决定我们命运的人。与同级，也不必非要做到如胶似漆，适当保持距离，更有利于专心做事，远离是非。
我想如果杜月笙是个职场中人，也一定能走得顺风顺水吧！所谓“得人心者的天下”，他这样一个善于抓住人心的人自然有本事打下自己的一片天地。
拜四方，先礼后兵换平安
2009年一部让人印象深刻的《风声》，赚足了眼球。影片中讲述了这样一个故事：为了揪出地下抗日组织一个代号“老鬼”的人物，王田香请来五个嫌疑犯，先礼后兵，使出各种雷霆手段，给予被囚五人深沉而战栗的心理折磨，尤其对吴志国一直痛下杀手。这部电影中的中将人物之间的关系刻画的非常准确，在对付吴志国时，采取的先礼后兵，是我们非常常见但又非常有效的一招双管齐下、软硬兼施的措施。
很多人都说，《风声》是一部谍战片，更像一部职场战争片，对职场中的人际关系概括得很精准。办公室政治本身就是一种艺术，在职场上懂得把握“政治生存”，并非整人、谣言、勾心斗角、拉帮结派、拍马屁等，而是如何操作能为生意和事业带来意想不到的好处。大多数人平常平庸，拿薪水吃饭，其实这不叫在办公室政治中生存，只是一般打工者的处境和水平。在办公室政治中生存，可远远不是我们通常理解的衣食温饱问题，我们要呕心沥血的地方实在有太多太多。结果要么成为牺牲品，要么飞黄腾达。
而杜月笙幸运的成为了后者！
当时上海赌风盛行，成了10大行业之一，地痞、流氓和黑帮人物都争着抢着要捧这只金饭碗。而杜月笙也不甘人后的打起了赌场的主意，但想要闯出一番名堂，必须刹住让赌场老板头疼的“剥猪猡”风气。那时候“剥猪猡”的主力军是以青帮一个名叫顾嘉棠的人为首的一帮人，号称“小八股党”。他们几个人在夜里守着一家赌馆旁边的弄堂、暗处发现有人眉飞色舞地从赌场走出来，他们就藏起来，等走近了，就用砖头、棍棒把他打翻在地，然后把钱全部抢走。此风一开，各家赌台的生意纷纷下跌，胆大的赌客也要雇个保镖才敢走出赌场。
杜月笙明白要想赌场生意好，首先得让赌客在赢了钱后有安全感，要做到这一点这就得保证他们首先不会被“剥猪猡”。于是他上演了一出“先礼后兵拜四方”的好戏，成功换得了赌客的平安，更为他赢得了更高的荣誉和地位。
杜月笙下帖子请顾嘉棠一伙人在一家大酒店“谈谈”，？第二天，那批头目一一请到。？杜月笙定睛一看，果然都是满脸横肉的凶煞之神，其中有一个就是上次帮过他的忙的顾嘉棠。他不等江肇铭介绍，先招呼顾嘉棠，笑着问：“泉根，上次多谢你帮了我的忙！这几位朋友的大名是？”顾嘉棠见杜月笙不忘旧情，又当众抬举他，心里得意非凡，就滔滔不绝地介绍了他的同行。顾嘉棠介绍一个角色，杜月笙就亲切点头示意，给他们每个人一个红包，并且言明今后每个月都可以给他们每个人这么一笔钱。
待发完钱，几个人一一入座。杜月笙正要举起酒杯，一只手忽然压在了自己的杯子口上。？？坐在下首的一个名叫刘怀里的汉子忽然开了口：“月生哥，我们都是粗人，喜欢喝个踏实酒，您还是把话说清楚吧。”杜月笙笑着回答道：“杜某的确有一事相求，各位都知道我由黄老板提拔，在‘公兴记’当事，今天请大家来就是希望各位高抬贵手，收收场子周围的人马。”顾嘉棠的几个手下听后都站了起来，几个毛躁点的，已经把手放进了自己的怀里。
“坐下。”顾嘉裳回头喝了下，回了头来，带了点歉意的看着杜月笙：“月生哥，手下兄弟不知道规矩，不好意思了。呵呵，不过呢，也难怪他们。这人啊，难！谁也要吃饭啊。”
“吃饭不是大问题，关键是吃什么饭！”
“这是什么意思？还请月生哥明示。”顾嘉裳有点意外了。
？杜月笙冷冷一笑，却变了颜色发作了起来：“今天就杜某和一个账房先生在这里，请了诸位兄弟一起来聚聚，谈谈事情。心中本以为顾嘉裳你们算个人物。据说够爽快！没想到今天失望到了极点！”
“你说什么？”桌上那个冲动的刘怀里猛地站了起来。
？杜月笙终于勃然大怒，轰的一拍桌子，眼睛瞪了起来：“给老子坐下！顾嘉裳，我一片好心，难道我杜月笙是吓大的？今天你的兄弟站了几次了？你刘怀里是顾嘉裳的大哥还是兄弟？我杜月笙和你大哥说话，什么时候轮到你来打断？连个规矩也没有么？我青帮同门兄弟可是真要相残？说！”
杜月笙的变脸让所有人脸上都变了颜色，看着在场的头目面有难色，便接下去：“我杜月笙做事情公平，喜欢给人留条路。现在我给你们一个好处！只要你们不再打搅公生记里出去的人，我负责给大家公生记十八个赌台每日里一成的利润！”
？？“一成？”顾嘉棠等人不约而同地跳了起来，这个价码太可观了！他二话不说，端起了酒杯：“兄弟们敬月生哥，从此兄弟对月生哥您惟命是从！大哥好手段！从此公生记生意必定蒸蒸日上！兄弟们说对不对？”“对！敬月生哥！”满座的被收了心的彪形大汉恭敬的端起了酒杯来。
这个既有头脑又有勇气的杜月笙不费一兵一卒，就成功达到了自己的目的。
职场中的“先礼后兵”也可称作恩威并济，是管理者必要的生存之道。
在现代职场中，一个领导要想让自己的下属充分发挥潜能，同时又不危及到自身的利益，应懂得像明成祖那样对下属恩威并施，对下属的野心要予以适度遏制，对他们表现优秀的地方，要给予适当的奖励。只有做到恩威并施，赏罚分明，才能在下属面前建立起足够的威信。威信是一个领导者行使权利的基础，没有威信的领导者是无法行使权利的。
有一位员工在谈到他所推崇的上司时，说了这样一句话：“和他在一起呆上一分钟，就能感受到他浑身散发出来的光和热，我之所以卖命努力，是因为他的威信深深吸引我。”所以对于一个优秀的领导者来说，个人的威信远远超过权利的行使。如果一个领导者能把自己的威信发挥到极至，那么所有的下属都会对他心存敬畏。
当然，一个领导者要想在下属面前树立起崇高的威信，必须善于运用恩威并施的手法。做到举贤不避仇，执法不避亲，立功者赏，违规者罚，令行禁止，步调统一。相信在这样的领导面前，任何一个下属都会心存敬畏，检点自己的言行，身份卑微者不必自卑，功劳显赫者不敢自傲。
在职场上，往往有这样一些人非常引人注目：一些人业务能力非常突出，在公司不可代替；一些人曾为公司的发展立下发汗马功劳，在公司很有人缘和背景。这些人往往仗着公司一时离不开他们，不可一世，惟我独尊，常常不把上司放在眼里，甚至还有着狼子野心，想取上司而代之。事实上，这样的人就是我们通说所说的职场中的“强兵悍将”。对于上司来说，要对付这样的人，最有效的办法就是对他们恩威并施。通过恩威并施，树立起上司的威信，打击他们的嚣张气焰，让他们知道公司器重他们，是因为看重他们的才能，而不是慑于他们的淫威，就像没有谁地球照常会转一样，没有他们公司同样会正常运行，从而让他们收起那颗狼子野心，踏踏实实地干好自己的工作。这种恩威并施的做法，不仅笼络了臣民的人心，而且使那些有野心的权臣不敢轻举妄动，因此明成祖在位时，天下稳定，大臣们都尽心为国出力，一派欣欣向荣的景象。
当然并不是每个人现在都可以做到管理者的位置上，这时候的我们就更要摸透老板的耍的“把戏”。对于老板的“先礼后兵”，我们一定要留意。职场中的老总或者管理阶层，常常采用隔岸观火，分进合击地办法来对待太过出色的员工，当然隔岸观火并非看热闹，而是在看职员的应付能力，分进合击则是考察员工自身与各部门的主观是否采取一些并不一致地态度。这时候我们要记住两方面，一是小不忍吃大亏，另一方面也要亮出自我地接受底线。
杜月笙从一个名不经转的小人物成为当时在上海只手遮天的杜先生，不能不说他真的很有能力，但有本事的人实在太多了，并不是每个人都能成为“杜月笙”的。而他之所以能够取得如此大的成就，是因为他懂得动脑子比动手更有前途，与其树敌打打杀杀，不如“先礼后兵拜四方”，既不失身份，又能捕获人心。
借刀杀人，扳倒沈杏山
三十六计中有一招借刀杀人，极为巧妙又极为凶狠。所谓借刀杀人，就是为了保存自己的实力而巧妙地利用矛盾的谋略。当敌方动向已明，就千方百计诱导态度暖昧的友方迅速出兵攻击敌方，自己的主力虽不可避免有些许损失，但可稳操胜券，大大得利。用《周易》里的一句话来概括就是“损下益上，其通上行。”
借刀杀人者，不需自己赤膊上阵，不需消耗自己的实力，更不会招致杀人凶手的罪名，真可谓绝顶聪明，所以在明争暗斗的职场中用借刀杀人之计的也不在少数。这也是现在职场中流行的“厚黑学”，“厚”是一种随机应变，善于处事，且置他人所思所想于不顾的能力；“黑”是不计自己行为的后果对别人产生什么影响的能力。而厚黑之人，总能借刀杀人，自己又藏而不露，这就是所谓不厚不黑吃不开的道理。？
心怀阴谋，巧施诡计，面善心黑，背后插刀，杀人于无形。杜月笙即是如此，常常当面谈笑自如，亲如一家，背地里却用尽手段，置人于死地。虽杀人无数，但自己并不亲自动手，且避而远之。有时候为了升官发财，连自己的结拜兄弟也不放过，更何况是自己的对手。
在杜月笙创办了三鑫公司后，包揽了法租界烟土的全部零售与批发，业务做得红红火火，可是和英租界相比还是小巫见大巫。
当时恰遇到北洋政府在中国的禁烟活动，禁烟专员张一鹏抵达上海。所有人都在紧张的关注着局势的发展，沈杏山更是早早就备好了一份厚礼。当张一鹏一到上海，就被租界、华界的头头脑脑包围了，无休止地宴请，没完没了地奉承，当然，还有塞不完的铜钿。
可是杜月笙却有着自己的谋划，他知道北洋政府动静弄得这么大，送铜钿未必解决问题，所以决定另辟蹊径——送铜钿不如送名声！正如杜月笙所料，这铜钿对张一鹏来说有些烫手，中外各界都在看着，送铜钿的这帮人暗中都在较着劲，一个闹不好就会让他翻船。而当他打听鸦片走私、贩运、贩卖等一系列情况时，那帮人便三缄其口，一个个成了闷葫芦，这让张一鹏憋了一肚子火。
正在张一鹏烦恼不已的时候，杜月笙及时出现在他面前，为他“雪中送炭”。 事先杜月笙已经打听到这位钦差大人的嗜好—不亲烟赌，好美人。于是投其所好，选在了一品香旅社的一个高级套房里，里面都是一流秀丽婀娜的江南美女。
张一鹏应邀赴宴，当两个人入座后，杜月笙就开门见山送出了一份大礼——为了不让张一鹏无功而返，把100箱烟土交给他处置。在杜月笙看来，既然自己也是做烟土生意的，100箱烟土就做个顺水人情，可是这水是要涌向沈杏山的。于是杜月笙接着说：“租界烟土行多得很，杜某人做得绝不是最大的。和公共租界的土行相比，杜某人的三鑫公司实在是九牛一毛。”看似无意中，杜月笙就点出了英租界的土行，而英租界土行的保护神沈杏山，也就顺理成章地被抛了出来。
“我这里有一份名单，或许对专员此行有所帮助。”杜月笙说着，递上了他和金廷荪商议之后，又请黄老板过目圈定的那张单子。这张单子中的大多数都是英租界的土行，而在保护人的条目下，英租界华捕探长沈杏山的大名赫然醒目，屡屡出现。而且单子里没有一家是与三鑫公司有关系的公司。看到杜月笙这么“帮助”自己，张一鹏也很给面子收下了这份厚礼。
杜月笙用100箱烟土和一张名单就收买了张一鹏，顺利达到了扳倒沈杏山的目的，这一招“借刀杀人”的确很有成效。事后沈杏山被严重警告，撤销探长职务，并象征性地处罚3000银洋，从此退出了烟土生意的竞争之列。
也许“借刀杀人”确实不够光明磊落，但是在那个不是你死就是我活的时代，我们不心狠，就会被别人先下手为强。其实不仅是在那是时代，在现在的职场中也时刻充斥着残酷的明争暗斗，很多人都陷入了尔虞我诈的陷阱之中。所以我们要想在职场中求得生存，必须学会识破别人借刀杀己，更要避免被人利用，做了杀人的刀子。
小陈原是一家国有企业的办公室主任，对厂长忠心耿耿，被列入副厂长候选人。有一次他们厂长、副厂长陪同一位客户到某饭店吃饭。饭局还没有结束，副厂长便把小陈叫出来，说为了拉住客户，做好生意，给客人找个小姐服务。既然领导安排了，小陈马上就去办理了。吃完饭，小陈便让客人到包间休息，不知就里的客人把厂长也拉去包间了。他们进去没说几句话，两位花枝招展的小姐就翩翩而进。不一会儿，警察过来扫黄，把厂长、客人和两位小姐带走，事情虽然是清白的，但厂长嫖娼被捉的消息还是不胫而走。事后，厂长暴跳如雷，免去了小陈的办公室主任职务，下放车间。事后小陈才知道，原来副厂长对厂长有意见，而他一不小心上了副厂长的当。副厂长借他“这把刀”和小姐“这把刀”毁了厂长的名誉，又借厂长“这把刀”免去了他的职务，铲除了“异己”。
其实在现实职场中，“借刀杀人”的事不在少数，小陈的教训是非常深刻的，所以我们一定要擦亮眼睛，千万别介入别人的矛盾旋涡之中，否则，自己的事业就走了弯路。
如果有一天我们万不得已，需要“借刀杀人”，也一定要保持清醒的头脑和敏锐的观察力及判断力，要知道谁是我们的贵人，谁是我们的“刀子”，除此之外我们还必须找出最天时地利人和的情况再付诸行动，否则很可能得不偿失。当然并不是鼓励大家这么做，但是身在职场，很多时候我们也是无能为力。
李俊毕业后进入一家工厂工作，三年后凭着他的努力顺利当上了副主任。虽然工作上一直很顺利，但李俊明显可以感觉到另外两个副主任对他的敌意。李俊平时经常去其他部门串门，这两个副主任就有意无意地到主任面前去说一些不三不四的话，引得主任偶尔会对李俊发脾气，这让李俊感到一种无形的压力。
这个时候，国有企业日子开始不太好过，车间里的生产任务总是吃不满。而身在车间，没有生产任务，工人会经常来找主任们，因为没有任务也就意味着没有奖金。
所以车间主要领导开会，大家考虑是不是可以考虑出去接些外协的加工活来做做。一来，解决生产不饱和的困难，二来，车间也好有小金库可以支配。于是大家就决定找外协加工，会后这个找活的事就交给了李俊。李俊找了些平时关系不错的工人，适当散布了这一消息，毕竟这事不能做得太明，只能让他们有兴趣有门路的工人主动来问具体情况。
没有多久，车间一工人的亲戚有一单加工活，共计2万件，是一个汽车上的零件。这个活一下子就有了好几万元的加工费，这在当时是一个不小的数目了。400多工人一个人就可以分300多元的奖金了，而当时的工资一个月才200多元。于是这个活就接起来了，车间里很快也就完成了任务。
不仅工人们得到了额外的奖金，车间里也有了2万元的小金库。国有企业的通病就是没有秘密，很快，厂里有人就知道了李俊所在的车间接了私活，一些工人也知道车间留了小金库。这个年头2万元不算一个小数目，车间里有2万元的小金库，这是一件大事了，工人议论纷纷，厂里其他车间部门也议论纷纷，这小金库里的2万元就成了定时炸弹了。
主任很紧张，知道如果这件事处理不好，也许会危及他的政治前途。
主任分别找三个副主任谈话，因为这件事只有几个主任知道，所以一定是这三个副主任其中一个传出去的。
当然其他两个副主任肯定把这个责任推给了李俊，因为李俊平时经常会到其他部门串岗，本来这件事主任就已经有意见，这次事件更是让李俊有口难辩了。
李俊心里明白，这个消息不是自己传出去的，那就肯定是那两个副主任中的一个，可是到底是谁把这个事传出去的呢？
仔细分析过后，李俊发现那个张副主任爱人特别多嘴，会不会是他传出去的呢？为了确实自己的想法，李俊运用了平时积累的人际关系，找到了张副主任爱人所在的基建科的李经理。果然不出李俊所料，这件事确实是张副主任的爱人不小心说出来的。基建科人杂，许多干部家属都在基建科，所以很快就传得沸沸扬扬。
李俊心想，以主任的脾气，如果知道这件事是这样，一定会找张副主任吵架，如果是李俊告诉主任的，主任也一定会在吵架的时候找李俊来对质的。怎么让主任知道这件事，反而让李俊十分头疼了，但不让主任知道，李俊自己背这个黑锅，实在心里有点烦。
想了想，只有让另一个刘副主任来出这个力了，毕竟前面李俊解决那个零部件工艺问题的时候，也算帮过刘副主任，所以刘副主任表面上还是跟李俊混得不错的。李俊考虑到主任会找刘副主任商量工作的时间，提前几分钟找到了刘副主任，说起现在这个头疼的小金库事件。
李俊说：“主任骂过我许多次了，听说消息从基建办传出来，我一直在想我跟基建办谁透露过这个消息呢？难不成真的是我不小心说了出来吗？我想来想去，真的想不起来。”刘主任是个直肠子，一听这消息是从基建办传出的，也没多想，就说道：“张副主任爱人在基建办，会不会是张副主任爱人传出来的啊！”李俊装着说：“应该不会吧！”
两个人正聊着这事，“正好”主任过来了，一听说这话，基本明白了这个消息走漏的源头在哪里了。主任立即去找来了张副主任，质问张副主任这件事……
李俊的“借刀杀人”是出于职场中的自卫，无可厚非。而对于厚黑之人杜月笙，我们也可以给予理解，毕竟没有这样“厚黑”的杜月笙，也就没有了历史中的杜月笙了。
以德报怨，横扫英租界赌档
古人有云：“用兵之道，攻心为上。”人心是最难攻破的堡垒，一个人一旦获得人心，就意味着获得了认可、支持和帮助。所以一个渴望成功的人总是千方百计的去经营自己的人脉，而杜月笙也正是这样一个有心计的人，善于捕获人心。
在横扫英租界的赌场的时候，他用了一招“以德报怨”，成功赢得了沈杏山和严九龄的好感，为他进入英租界打下了坚实的基础。
当时黄金荣当家的法租界帮会，跟英租界大亨明争暗斗，嫌隙甚深。不要说“小八股党”顾嘉棠抢了“大八股党”的饭碗，黄金荣也亲手扇过沈杏山的耳光，就连小角色江肇铭也讹过严九龄的赌台。而这些大恩小怨，都潜伏着火拼的危机。但是杜月笙接手这件事后，并没有和英租界硬碰硬，而是以儒将的豁达，风雅绅士的气度，向英租界的大亨们伸出了亲善之手。
面对已经落败的沈杏山，杜月笙并没有赶尽杀绝，而是选择了“雪中送炭”。那时候沈杏山从天津偷偷回到上海，整天呆在家里，惶惶不可终日。杜月笙知道在这个时候落井下石不如溺水救人来得高明，于是说服黄金荣亲自拜访了沈杏山，这让沈杏山喜出望外。除此之外，杜月笙还为黄沈两家做了一次媒人，把沈杏山的四女儿许配给黄金荣的二儿子。就这样，黄金荣和沈杏山由冤家成了亲家，给沈杏山撑足了面子。因此沈杏山对杜月笙着实是感激涕零，后来只要杜月笙有事相求，他总是在所不辞。
俗话说“擒贼先擒王”，既然笼络到沈杏山，那收伏“大八股党”自然不在话下。所以说杜月笙的这招“以德报怨”实在来的高明，给他带来的不只是堂皇的高冠，更重要的是一支能为他拼夺的御林军，这是他渴望已久的真正实力。
但这只是个开场，重头戏还在后头。杜月笙的目的是要扫平英租界的赌档，所以他必须拿下赌界大亨严九龄这只“猎物”。 杜月笙知道严九龄这个人很不好对付，但是人就会有弱点，有弱点就能攻下。经过打探后，杜月笙得知严九龄这个人极爱赌博，所以要拉拢严九龄就要先在牌桌上与严九龄建立政治同盟。但是他并没有直接去找严九龄，而是拐了个弯直接登门拜访与三鑫公司做鸦片生意的范回春。在这场戏中，他依然扮演了一个“以德报怨”的红脸！
范回春是英租界的亨字号，论身价比严九龄还要高，因为与黄金荣的关系不错，所以杜月笙就想通过他来接近严九龄。驱车来到范家后，正遇范回春要带着小老婆去严九龄的赌馆消夜，于是杜月笙随意说道要让范回春牵个头，也去为严九龄捧捧场子。范回春当然很爽快的就答应了，但是当范回春把杜月笙要求到英租界陪赌的事告诉了严九龄的时候，严九龄很不给面子的冷冷哼了一声就没有下文了。
后来杜月笙打电话询问情况，在范回春正不知如何回答时，早已料到的杜月笙很豁达的说已派人送去了两份帖子，请他与严九龄到他家做客。看到杜月笙这么有度量，范回春对他更是佩服不已。
严九龄碍着范回春的情面，勉强来杜公馆应酬了。这一桌酒筵摆得十分隆重，且不说上等鱼翅席，就是陪客也都是轻易请不动的上海青帮大亨。但是不待菜上完，严九龄说了声“后会有期”就离开了。杜月笙虽然心里很恼火，但脸上却堆满了笑容，客气地送他到屋外，嘴里还不停地打着招呼：“月笙惭愧，照顾不周，请严先生多多包涵。”而在一旁作陪的范回春却气恼地骂道：“不识抬举！”
机会终于来了，坐镇南京的孙传芳电令驻浙的军长谢鸿勋赴宁商议军情，谢鸿勋久闻杜月笙的盛名，于是特意在上海下车，要知交严九龄代为引见。这下可难为他了，但迫不得已只能请范回春帮忙穿针引线。
而杜月笙从范回春那里得到消息后，马上送上帖子，这让严九龄惭愧不已。在酒席上，杜月笙也丝毫没有冷落难堪严九龄之意，这让他更是暗暗钦佩杜月笙的大将风度。此外，杜月笙还把一只精致的鸟笼送与了谢军长，给足了严九龄面子。
没用什么金银美人，杜月笙只用一只鸟笼便降服了骄横一世的赌王严九龄，过了两天，严九龄就殷勤地来找杜月笙了……
倒不是说杜月笙的“以德报怨”多么有胸襟，因为这只是他向上攀登的一种谋略，一种手段。其实处在职场中也是如此，如果我们本着以德报怨的心态对待怨恨的对象，化敌为友，说不定对方会因此感激我们，愿意和我们一起合作，为我们未来的发展发挥很大的作用，而作为企业家更需要这样的度量。反之如果我们让仇恨淹没自己冷静的头脑就会铸成大错，得不偿失。
王磊大学毕业后进入一家电子公司，经过五年的打拼终于坐到了副总经理的位子上。本以为前途一片光明的他却时时受到总经理程峰的压制，很多事情都是独断专行，从不把王磊这个副总放在眼里，这让志向远大的王磊苦不堪言。
一次，程峰顺利拿下了与一家上市公司的独家合作，为公司带来了巨大的收益，公司士气大振，程峰也成为了风云人物。可是正当总公司正准备为他升职加薪时，那家上市公司忽然因为某种原因陷入了经营困境中，这让程峰所在公司也受到了牵连。这样的大起大落，让所有的员工包括程峰在内都措手不及。
就在所有人以为，公司这次在劫难逃时，王磊忽然站出来，挑起了一切担子，甚至写下军令状，要在一个月内解决危机。总公司的总监得知后承诺道如果他能做好，就可以满足王磊一个力所能及的要求，但是如果没有做到，后果自负！
所有人都觉得王磊傻了，现在冲上去无疑是去“送死”！可是谁没想不到，王磊一个月后竟然拿下了国内一家著名公司的合作方案，完美的解决了问题。
这时候程峰彻底落入谷底，而王磊却成了公司里的大英雄。公司里的人都在揣测立下盖世功劳的王磊会向公司提出什么要求，大家都觉得王磊长期受制于程峰，一定会要求总公司给他升职。事实上程峰恰好闯下了大祸，总公司也斟酌着给予处分。如果王磊在这时候提出要求，将程峰降职，而自己则扶正成为总经理，可以说是顺理成章。
这个合乎逻辑，又可能性极大的猜想一提出来，就获得大部分员工的赞同。私底下大家传来传去，都说王磊会是新任总经理，而程峰则铁定走人。流言一多，就众口铄金，很多人都开始讨好王磊。
没多久，总公司便开始论功行赏，要王磊自己提出要求。这时候连程峰都觉得完全没有回旋的余地，准备收拾东西走人了。可是让人大跌眼睛的是，王磊竟发了一封邮件给总公司，既没有说升职，也没有要求加薪，其中所提的要求只有一个，那就是程峰继续做分公司的总经理的位置。王磊言明，现在分公司正处乱时，这个关键点上如果高层人事变动，必然影响士气。考虑大局，他希望总公司能够考虑，让程峰继续履行总经理职务。
众人都是震惊不已，觉着王磊太傻了，立下这么大的功劳，不给自己捞些好处，反而还要保自己的对手。
只有王磊知道他这么做是有目的的，表面上他“以德报怨”，实际上他是在给自己保留余地。他知道程峰这种人，肚量狭小，嫉妒心强，自己不得罪他，他都要对付自己，更何况如果现在自己落井下石，一定会受到报复。所以王磊抱着“宁得罪君子，不得罪小人”的心态，认为与其得罪他，不如继续与他周旋，以后再找机会晋升。而且就算程峰继续担当总经理，可是他的气势已经没有了，很难东山再起了。
一个多月后，总公司的处理意见才批复下来。王磊通令表彰，管理奖提高10%。而程峰则是严厉警告，扣发三个月的奖金。对于职位的事情则接受了王磊的建议，程峰继续做他的总经理，王磊还是副总。
逃过一劫后，程峰虽然不见得有多感恩，但伸手不打笑脸人，他再坏也没法子继续压制王磊，要不然公司上下的舆论就会对他非常不利。所以两个人的关系逐渐和睦起来，遇到什么事情，程峰也不再专断独行，开始和王磊商量，手中也分了不少工作给王磊做。
王磊的工作越来越顺利，半年后因为他突出的表现被提拔为总公司的经理，顺理成章的成为了程峰的上司。
王磊的“以德报怨”为他带来了更好的工作机遇，更为他的事业带来的转折，所以说王磊不愧是职场上的成功管理者。
不仅员工之间会产生矛盾，企业的内部也会应为某些原因发生矛盾和冲突，而聪明的管理者不会以粗暴的态度来激化摩擦，而是以宽忍的态度把矛盾和冲突化解到最小程度。
小沃森是托马斯·约翰·沃森的儿子，1947年担任IBM的第二任总裁。一天，一个中年男子走入他的办公室，毫不留情的大喊：“我现在没有一点希望啦，销售部总经理的位子被拿掉，成为一个名副其实无所事事的人。”这个人名叫伯肯斯托克，他是刚去世的IBM公司二把手柯克生前的好友，而柯克正是小沃森的死对头。伯肯斯托克知道小沃森的脾气很粗暴，而且极其爱面子，肯定不会放过自己，便索性提前发难。奇怪的事情是小沃森没有生气，反而脸上挂着笑意：“如果你真有才能，那么，不仅会在柯克手下，在我的手下也能把事情办好。”小沃森极力挽留伯肯斯托克，接下来的事情证明小沃森做的事情很正确，因为正是伯肯斯托克的支持使小沃森进军计算机的计划得以实施，IBM公司从中获益巨大。
企业本身就是一个团队合作的产物，再优秀的企业家也不能单独撑起一个公司。所以，管理者一定不能因为一己的私人恩怨使团队产生裂痕，而应该表现出足够的宽容来接纳一切员工，哪怕他曾经是我们的对头。我们应该记住，重用自己曾经的对手，他会更愿意用自己的全部才能为我们尽力，这就是“以德报怨，以德服人”的力量。
对于以德报怨相信不同的的人都有自己的想法，有些人可能更愿意“斩草除根”，这也无可厚非，但是有句话说得好“多个朋友多条路”，如果我们能将自己的敌人变成我们的朋友，不是更为自己铺平了通往成功的道路吗？这一点从杜月笙的发迹就可看出。
其实对于杜月笙这样一个颇有争议的人，他的很多做法都不被现代人认可，但我认为在处理英租界的这件事上，他的确表现得很有风范，值得佩服！
破财免灾李国杰算盘落空
俗话说破财免灾，这一般用在因意外受到财产损失后的自我安慰当中。但是其实，在历史上不乏真实的例子。和那些自我安慰式的小打小闹不同，真正的破财免灾，要破的财往往数量可观，免去的“灾”也是杀头之祸之类的大“灾”。杜月笙用一大把银子一条船免除了被人设计的和暗杀之王王亚樵的利益冲突，很好的化解了一次危机，不仅没有得罪王亚樵，而且使对方欠了自己一个人情。
制造鹬蚌相争的局面，再坐收渔翁之利的想法很多人都有，这一招在人与人的斗争中常常会收到意想不到的效果。但是如果自己本身不是处于渔翁的角色而是鹬蚌之一呢？面对被别人挑起的纷争，很多人都会盲打莽撞，与凭空出现的对手殊死搏斗，最后弄个两败俱伤，正好中计。如何在这种困境中突围，对一个人的为人做事能力是一个很大的挑战。
对于在黑道上见多识广的杜月笙来说，只有他给别人上套的理儿，从来容不得自己被人当猴耍。但是就在他如日中天的时候有人竟然想给他制造一次鹬蚌相争的惨剧，幸亏他识得大体，破财免灾，做到了“鹬蚌言和”，使得“渔翁”的盘算落空了。
从晚清开始的中国近代化运动一直延续到了孙中山去世后的民国后期，此时各路军阀都要主导中国命运，于是使中国再次进入军阀混战的状况之中。在国民党内部，各种力量不断的与蒋介石作对。
蒋介石也利用自己的名正言顺的最高领导者地位，以分官的方式笼络一些实力派人物，并使他们互相牵制，为了有限的肥肉美差争得你死我活。其中最重要的要数对上海制造局局长一职的争夺最为激烈，这一事件牵涉到了很多有头有面的上海滩各路人士。
这个上海制造局是洋务运动时期，晚清重臣李鸿章设立的。后来又辗转落到了盛宣怀手里，这盛宣怀一死，蒋介石就着手将它收归国有。李国杰是李鸿章的长孙，曾是清朝驻比利时使馆人员，此时已经回国，想接任自己祖父创立的这家企业的一把手位子。但是极力支持蒋介石的赵铁桥当仁不让，根本不理李国杰的特殊身份，坚决要争上海制造局局长的职位。
凭赵铁桥自己怎么也不敢轻举妄动，他之所以那么放肆，都是因为背后有蒋介石撑腰。为了平定内乱，有力的打击各路军阀，蒋介石决定扩军，而扩军首先要解决军费问题。所以蒋介石新设了一种税叫做“米照捐”，要向产米地区增税。并且确定安徽为新税试征省区，这正好给各路反蒋力量提供了口实。因为反蒋人士大多都是安徽人，他们借着蒋介石增税之机，策动一些反蒋人士成立安徽旅沪学会，有组织的向“米照捐”发难。
蒋介石对这帮人恨之入骨，他让自己手下的特务头子戴笠找人去暗杀反蒋主谋王乐平，这事具体由赵铁桥主持，他很好的完成了任务，作为奖励，蒋介石答应让他出任上海制造局局长的职务。他这一举动不仅得罪了王乐平的支持者和同谋，著名的暗杀大王王亚樵，而且得罪了李鸿章的孙子李国杰。
这李国杰本来与王亚樵也没什么瓜葛，为了干掉赵铁桥，自己坐上上海制造局局长的位子，他特地来找王亚樵，希望他能帮忙。王亚樵正好要想杀掉赵铁桥给王乐平等人报仇，于是爽快的答应了，但按道儿上的规矩，提出了条件。李国杰先给了一堆软银，说事成之后另外将“江安号”轮船给他。
等王亚樵办完事后，派人去接收“江安号”的时候，他的手下发现那船被人占着，那人不是别人，正是杜月笙和张啸林手下的人丁一刀。对方说李国杰早就把船卖给自己了，还拿出了契约。但是王亚樵是谁啊，他的手下根本谁都不怕，把那契约一把撕了，就要这船。双方争执不下，打成一团，王亚樵的下属见对方人多势众，怕出人命，就决定暂时撤退。等他们回来将事情禀报给王亚樵时，这位暗杀大王很是恼火，他马上带着自己的斧头帮的弟兄，径直向江岸冲去。
这边的杜月笙也得知了这一消息，他考虑到：言和可以，行刺断然使不得，冤家宜解不宜结，王贼门徒众多，倘杀他不成，他必加恨。这笔帐应该这样算：让他一步多个朋友，而且是强硬的朋友；与他争斗多个敌人，而且是凶狠的对手。一反一正差之甚远。杜月笙的意思，吃个闷亏，让他一步，借此机会，递个眼色给他。他得了好处，必然对自家有好感，如此往后不知要少多少麻烦。”最后他们决定让一步，给王亚樵一点好处，把这口恶气记在李国杰的头上。
杜月笙的这种考虑倒是和“三聚氰胺”事件中的牛根生的想法、作为颇有异曲同工之妙。
2008年，一场以三鹿“三聚氰胺”事件引起的问题奶粉风波，不但是三鹿这个品牌企业毁于一旦，而且还波及了蒙牛、伊利，甚至整个乳制品行业。
其实，在三聚氰胺危机爆发之后，蒙牛接下的处理很是得体：快速停售、回收产品、开通消费者热线、启动赔偿程序。牛根生甚至是电视机面前潸然泪下自责不已，才使舆论怒火稍稍地就此消停。
牛根生就是考虑到：这次危机，只有通过公关途径才能解决。整顿生产环节，安抚大众恐惧的心理，这些措施会耗费公司一大笔财富。虽然是这样，但是如果这些工作做得及时、到位，那么就会挽回大众的心，保住企业的大量客户和良好的企业形象，破财消灾，这样非常值得。
在那次的“三聚氰胺”事件中，受抨击最多的企业除三鹿，恐怕就轮到了蒙牛，甚至有人直接责骂牛根生就是蒙牛的三聚氰胺。
蒙牛既不是那次“三聚氰胺”事件的源头，也没有在此次危机反应缓慢，在危机爆发后也没有推诿责任。不但承担了企业应有的社会责任，而且花费大量的人力、物力和财力，抓住了企业的生存稻草。所以，蒙牛最终获得了“重生”。
那么，为什么蒙牛可以获得“重生”，而三鹿却陷入了万劫不复。首先，我们排除它添加“三聚氰胺”已经很久的事实不讲，单从三鹿高层对事件发生后的公关态度就注定了它上面的结局。
一开始，三鹿并没有正面面对这个事件，甚至没作什么解释，更企图蒙混过关，想要撇清关系。要知道，在行业危机之为肆虐时，主动澄清自己与危机之源完全绝缘具有极大的风险，在抬高公众对企业的正面期望感之时，一点点的危机爆发会使公众对企业感到双倍失望。因为巨大的心理落差将使公众的舆论超越对事件理性的判断，而上升到质疑企业社会责任的高度，令到危机面扩大且深化。
第一时间没有想到要做些什么可以挽回的措施，不损失分毫就安然度过这次危机，是不可能的。退一步想，如果做了这些还有可能挽回些企业形象；如果不做任何措施就连这一点可能都没有了，这样的企业不说必定“万劫不复”又说什么呢？！
所以，我们说，有时候破财真的可以消灾。俗话说得好，“舍得，舍得，要有舍，才有得”。这就是在告诉我们，不管是做人还是做事，要有大智慧，需要你破财消灾时，定要“慷慨解囊”（不过这里是指帮助自己，而不是别人）！
于是，杜月笙拿了一箱软银，带了几个弟兄，杜月笙赶到了江边，两人经过一番交涉真的言和了。王亚樵既得了船，又得了钱，还与杜月笙表示了和善，歪打正着，大获全胜，收益颇丰。杜月笙虽然失了船，花了钱，但同王亚樵近了一步，自恃免了许多不意横祸，心中也很充实。可以算是散财消灾了，而且也充分的体现了他的圆滑和成熟，很好的化解了一次鹬蚌相争的惨局，使得李国杰的盘算落空了。
只可怜李国杰，本想坐观龙虎争斗，没想到龙虎握手言欢，这使得他既得罪了龙，又得罪了虎，无疑自己挖坑埋自己。果然，没过多久，他就在新闸路寓所被刺，送到医院后不久就断气了。他们家人发现，他躺的那张床正是当时赵铁桥被刺后抢救时躺的那张床。不知是特务们特意安排的恶作剧，还是命运的巧合。总之，使人无限深思，遐想翩翩。
看来散财免灾的说法确实有其中的道理，如果杜月笙不给王亚樵一个退路，没准儿躺在床上的就不是李国杰而是他了。但大腕就是大腕，谁又能把他当猴耍呢？不管是大人物，还是小人物，尽量少惹几个人总是比较好，不管钱多钱少，能让着些，做个散财消灾的好梦也未尝不可。
联合土匪，强势吞并大通
要介入一个新行业，并在很短时间内做大做强，最好的办法莫过于吞并本行业中经营不善的企业。虽然很多企业为了强强联合也常常会选择兼并联营，但是如果真的很强的话就不需要被兼并了。不管是什么情况，企业间的兼并是一种应对危机的举措，每一次兼并背后都有难以克服的危机存在。充分掌握对手所面临的危机，抓住对手的软肋，再借助自己的优势发动攻势往往会使兼并后之路更加容易。
杜月笙介入航运业与土匪对航运业是骚扰有关，为了避免土匪的骚扰，航运公司的元老级企业大达决定请杜月笙做他们的董事，杜月笙正是借助这个机会不断注资这家企业，开始涉足航运业。之后为了发展壮大，他又把另一家被土匪骚扰的难以为计的航运新秀大通公司以联营的方式吞并在自己靡下，最终完成了自己在以上海为中心的航运线路的垄断地位。
在旧上海，最繁忙的生意莫过于航运了，这行投入少见效快，有几条船一帮人就可以了。而且市场也很大，货物人流乃至往家里寄钱等等的一系列金融流通也离不开航运。
但是，随着社会混乱的加剧，在长江及洪泽湖一代的水路要道渐渐多了一些趁火打劫的强盗，就如同今日阻碍国际航运的索马里海盗一样。这让来往于长江及苏浙沿海的航运经营者们大为头疼，经过几番洗牌重组，这一线的航运基本上只由两家公司经营。
这其中最先开辟这一航道的大达公司算是元老级的了，他是清朝著名实业家张謇创办的，独立经营随着上海经南通天生港至扬州霍家桥一线长达24年。后来又出现了强力竞争对手大通轮船公司，该公司以上海滩的洪门大哥杨在田为董事长，法租界公董局费伯鸿为总经理，靠山不弱，实力也强大。
而此时的大达公司，由于两位创始人董事长张謇和总经理鲍心斋的相继辞世进入了一段人事混乱时期，恰好又碰到了两次灾祸，有两条船起火，致使多名旅客死伤，货物损失严重。为了赔付这些损失，大达公司不得不举债度日。面对强有力的竞争对手，早已处于风雨飘摇的大达公司更是举步维艰，渐渐到了濒临倒闭的边缘。
大达公司的主要债权人是镇江帮金融巨子陈光甫开设的上海商业银行，陈光甫眼见大达风雨飘摇，朝不保夕，心里相当的着急；与此同时通州帮的实业巨子也在为此一问题焦头烂额，不知所措。于是，镇江帮金融界和通州帮实业界人士频繁接触，最后，他们认为如果能找一位通天教主、大力人士做后台，再聘一名富于魄力、精明强干的经理，也许可以死马当做活马医，解除大达的危机，让它站定脚跟，起死回生。
他们想来想去，认定这一对搭档的最佳人选惟有杜月笙和杨管北。持这一主张最坚决的，是大达公司常务董事兼上海商业银行业务部经理赵汉生。
在这些内部人士的介绍下，杜月笙乘大达轮船公司之危，大量买进股票，全面控制大达公司。第一步的目的达成之后，杜月笙与杨管北等人开始设法扭转公司濒危局面。他们的目标是，提高竞争力，打败大通公司。
杜月笙请蛰居上海的青帮“大”字辈人称高老太爷的高士奎出面解决了苏北航线的问题。
杨管北脑瓜快，经营思路开阔，又鼓动杜月笙扩大经营。于是，杜月笙利用在银行界的特殊地位，向上海商业银行、交通银行借贷3000万元，专做苏北货物押汇。同时创办大兴贸易公司，代苏北各地商人在上海采办货物，货价以上海新闻报的行情报导为准。而委托方商人只需预付30％货款，另外70％货款由大兴垫付。大兴在货物办妥之后将货物交大达公司，取到提单，立刻向当地银行连水路运费一齐做押汇。如此一来，大达轮船公司便可赚到运费、代办费和利息差额。而苏北商人也得到了实惠，首先价格是公开的，而运输没有被抢劫的风险，货到付清款项。
在大达轮船公司生意红火的同时，大通轮船公司却是每况愈下。随着大达公司一家独大，大通被逼无奈，只好派出代表找杜月笙谈判，企图达成一致，希望杜月笙给大通留条活路。
就这样，杜月笙也有意吞并大通，于是派杨管北从众斡旋。最终，联合了大通公司，大达轮船公司的业务更是突飞猛进。
有时，优势企业吞并或并购弱势企业并不是“自找麻烦”，而是为了企业更好地发展。就像杜月笙让大达轮船公司吞并大通轮船公司一样，大达轮船公司没有受到大通轮船公司的拖累，相反地，大达轮船公司的业务更是突飞猛进了。其实，这些也在杜月笙的意料之中了，因为早在之前打败大通轮船公司的时候，他就已经在想如何吞并大通，以求独占航运业的市场了。看来，要想吞并一个本就弱势的企业，也要有计划，有预谋的来，才能“出师大捷，凯旋而归”啊！
2007年，娃哈哈和达能之间纷争突起，甚至都翻出了11年前的旧账而一直处于相持不下的状态。是达能想要吞并娃哈哈，还是当初就设下了陷阱等着娃哈哈去掉，我们谁也不得而知了。因为无从考证啊，但有一点是不容质疑的，那就是达能是经过设计有备而来的；而当时的娃哈哈更多地沉醉在达能对自己品牌的垂涎之中，没有察觉到什么异常来。
稍微懂得一点经济的人都应该知道一点：并购是全球化的通行证，但并购的不确定性也酝酿着巨大的风险。所以，一开始就做好全方位的设计以应对百变的局势是十分必要的。
其中，通过资本运作降低财务风险就是一招屡试不爽的做法。
欧美国家的跨国公司对此早已游刃有余，米塔尔也因精于此道胜于市场。但这却是中国企业的软肋之一，但是联想收购IBM的PC业务却是一个例外，甚至可以这么说：联想收购IBM的PC业务堪称中国企业的榜样。
收购IBM的PC全球业务一年后，联想迎来了PC业务的艳阳天，2006/2007财年，联想综合营业额达146亿美元，年同比增长10%。联想个人电脑销量年同比增长12%，集团的全年毛利率达创纪录的14%。
作为国内最大PC企业，联想集团当初斥巨资收购IBM个人电脑业务全部资产引起了最为广泛的关注。在几乎所有人看来，联想这一举动极具冒险精神。事实上，联想迈出的这一步有着深刻的价值。
全球化席卷各国经济之时，全球产业内部的分工与分化更加明显。以PC行业为例，全球能够生产CPU的企业大致只有英特尔、AMD、IBM等几家企业，且英特尔大有“独步天下”之势，而全球能够生产PC的企业可谓数不胜数。全球PC行业的发展离不开英特尔这样的主角，但离开了任何一家充当配角的PC整机生产企业，这个行业依然可以健康发展。
中国企业在全球产业分工中一直都处在产业价值链的最低端，其竞争优势被刻画为低成本，很难与世界顶尖企业针对某个细分产品市场短兵相接。
是否有能力创造出一种新的竞争模式与竞争要素也许是重归PC、拓展全球经营的联想能否真正意义上战胜戴尔、惠普等企业，成为全球PC制造龙头企业的关键。但是，依靠联想自身的实力、技术与资源根本不具有创造新的行业竞争模式的能力，而且，处于生产层面的联想也并没有能力创造一种突破性变革技术，进而改变整个IT行业的发展方向。
最终，联想把目标瞄准了IBM的PC业务上，在众多的竞标企业中，联想可谓费劲心计，熬夜制定谈判方案，精心处理谈判问题。终于，经过长时间谈判，联想集团在2004年末以总价12.5亿美元收购IBM旗下持续亏损的全球个人电脑业务。
费尽心机收购这个业务，又是为什么呢？其实，不是看准了它的潜力，真正的原因在于：从联想的角度看，尽管PC已是IBM的迟暮业务，但对联想仍有较大价值。
因了同样的道理，杜月笙收购吞并了大通轮船公司，在航运业上一路乘风破浪，无人能及了。
后来，在不断开辟新航线的情况下，原有的轮只渐渐的不够分配，1932年春，杨管北又有了想法，他给杜月笙提出了新建议：“我们造一条新船吧？”之后他们又造了几条船，船队不断壮大。杜月笙彻底的完成了对以上海为中心的航运业务的垄断。
在任何兼并的过程中，主动一方必须紧抓自己的优势，使对手或兼并对象无路可走，这样必然会完成一次强势吞并。杜月笙牢牢抓住当时航运业的软肋，那就是土匪的侵扰。这对其他公司来说是个难以改变的困境，而杜月笙借着自己在青帮里的关系，将这些土匪收编，保证了自己的在行业的共同困境面前依然悠然自得，这就形成了绝对优势，使对方不得不放低身段找上门来。
收购华丰，抄朋友后路
在互相的竞争当中，能抢得先机者必然会胜出一筹。干什么都有个先来后到，这是所有行业里共有的潜规则。但是为了利益最大化，作为后来者不一定就是死路一条，他还可以抄后路。进而转危为安转败为胜，获得竞争中的主动权或者直截在竞争中胜出。
杜月笙在建立中汇银行之后进入金融业，开始了他的涉足实业之旅。但开银行虽然很挣钱，但毕竟也不算是实业，这与杜月笙的目标还相差很远。为了进一步拓展自己的事业链条，杜月笙决定找个机会涉足工商业。正好当时上海的华丰面粉厂老板卢少棠因为赌债所逼，想要出售自己的厂子。
杜月笙得知卢少棠的想法后，立刻叫他的重要经济顾问杨管北设法将华丰面粉厂搞到手。当杨管北来找卢少棠谈的时候，得知在他们之前已经有人来说过收购的事了，而且这人还是杜月笙的朋友。一向知道杜月笙处事风格的杨管北没问那人是谁，只问他们有没有谈好价格、有没有交付定金。在得知对方还没有出手时，他主动要求马上谈好价格，并且支付定金。在很短的时间里就完成了对华丰面粉厂的收购，杜月笙和杨管北及其他几人共同出任董事。对方在杜月笙这边搞庆祝典礼的时候，才知道他们心仪已久的华丰面粉厂已经被杜月笙收购了。
此时已经为时已晚，但对方仍然表示了不满，在杜月笙面前发了发牢骚。杜月笙却什么也不知道似的说：“我真是不知还有此事，要不你们拿去算了吧，我也是帮小开捧捧场而已，这厂子由你们管和由小开管没什么两样，到时别忘了请我也来捧捧场。”这么一说对方也哑口无言了，眼看生米都煮成熟饭了，也只能就此作罢。杜月笙顺利的进入的面粉行业，为他进一步涉足实业走出了第一步。
在所有的竞争场合，决定利益双方的悲欢离合的都始终不是某些人的交情，而是具体的利益取舍。同行之间的竞争往往是你追我赶从不退让的，即使是落后了一步，也要想办法赶超。在对手不经意的地方出其不意的猛出一招，往往会起到缓解自己的燃眉之急，和包抄对手后路的双重效果。
麦当劳和肯德基虽然都是美国的快餐企业，但是在中国的市场中的竞争从来没有停止过。从一开始的开店区位的占领战，打到后来就开始打本土化之战。经过这两战之后，两家企业在各地的连锁店的数量和区位上已经不分上下，而且在产品种类上也日趋一致。为了在有限的顾客群体中再次攻城略地，商战之中最后的一招——价格战也悄悄打响了。
同样的价格战，不同的行业可能会有不同的打法。直接降价是最普遍最低级的做法，这一招虽然有利于消费者，但是在一般的高档消费品经营者眼中降价无疑意味着质量品位的下降以及利润空间的减缩，因此他们宁可提高定价再给予相应的折扣优惠，也不愿意降价。所以好多高档产品之间的价格战一般是以高定价和相应的较高的打折优惠出现的，这就使得打折优惠成了高档消费品经营者之间是比较常见的价格战战术。
但是就打折优惠一项来说，也有不同的方式。有的以消费金额为折扣依据，有的采取即时折扣政策，哪个产品哪段时间打多少折都会不确定。而最常见的打折优惠方式莫过于在消费一定数量之后赠送相应数量的固定折扣的优惠券，这样有利于拉住一些回头客。似乎价格战进行到这一步已经不会再有什么新花样出现了。
但是为了在对手无路可走的时候再次制造一个难以超越的障碍，麦当劳推出了一项很损的招数，将价格战又推进了一步。使竞争对手、消费者和业内研究者同时瞠目结舌。
2010年3月中旬各大报纸消费版都争相报道这样一个事件，那就是：麦当劳最新推出新的优惠政策，凡持同行业其他店的鸡翅优惠券的消费者，来麦当劳消费的话可以在原来折扣基础上按原来折扣再次享受同样的折扣。也就是你拿着肯德基的优惠券，下次进麦当劳就可以打两次折扣。对肯德基来说麦当劳的做法无疑是抄了他们的后路，本来想拉住回头客的优惠券政策却被对手用一个令人意想不到的招数把自己的回头客都拉到人家那里去了。
面对消费者和媒体的猜测和质疑，麦当劳方面的销售管理人员却镇定自若，他们声称自己的政策不是针对肯德基的，而且这项政策是合法的，没有侵害对方权益。
虽然肯德基对此事不置可否，业内人士仍然认为，麦当劳的做法确实对肯德基不利。浙江大学光华法学院博士研究生张效羽表明：“从法律上来说，麦当劳并不违法，从商业竞争角度来讲却违背了传统商业道德。”麦当劳对竞争对手采取的手段，肯定会导致对方的利益减少，或是使对方正在采用的营销手段失效。张效羽说，很明显，麦当劳损害了肯德基的利益，肯德基可以登报呼吁、进行谈判，但如果起诉，并没有相应的法律依据。
确实，在反不正当竞争法的条款中，没有一条适用于麦当劳的行为。麦当劳北京负责人张紫云说，麦当劳方面认为此次品牌推广活动不存在不正当竞争，“因为这个活动没有侵犯其他同行的任何利益。”
品牌营销专家高胜宁感叹：“麦当劳这一招可真损、真狠！”他认为，麦当劳的这种做法，是利用法律空白进行自我炒作，而且使对手吃了亏还说不清道不明。
通过这个例子我们可以看出，有时候抄后路不光是在时间上抢先一步，在对手没有意识到的法律空白面前抢先一步同样可以达到抄掉对手后路的效果。其实对任何竞争要素的抢先占领，做到一个先入为主，都可以起到抄对手后路的效果。
“康师傅”和“统一”一向是死对头。从最初的方便面市场到后来的茶饮料市场，两家斗得难分难解，在果蔬饮料方面，统一推出的“鲜橙多”抢先一步，大红大紫。面对这种形势，康师傅还会按常理出牌吗？ 在人们的期待声中，康师傅推出了“每日维C”系列果蔬饮料，直抄统一后路。
跟进“鲜橙多”的方式很多种，有的人选择了外在的包装与形式，有的人则形式与精神照单全收，而康师傅却没有按常理出牌，而是直抄“鲜橙多”的后路……
康师傅进入中国时间比较早，经过数年来的经营与发展，其规模优势与资源优势，显然要比统一略胜一筹，尤其是其在渠道网络建设方面，相比于统一来讲，优势更为明显。
康师傅进入中国，以“方便面”起家，在中国市场站稳了脚跟。之后，便以此为平台，开始了其奠定在中国市场霸主地位的征程，凭着其灵活多变的市场营销手段，精耕细作的网络建设方法，独到的市场眼光，迅速在方便面市场、茶饮料市场，爬上了老大的位置。
向来以霸主自居的康师傅，此次在果蔬饮料领域却让统一拿了头彩，心中自然愤愤不平，这对于“康师傅”要做就做市场第一的一贯宗旨，多多少少都是个不小的打击。面对红得发紫的果汁饮料市场，康师傅下定了决心，誓要再次夺回自己的霸主位置，然而面对已先入为主的“鲜橙多”，出路似乎要远比想像的难得多。
“康师傅”发怒了，“康师傅”要出击了，“康师傅”要给“统一”一点颜色看看！与一般跟进者不同的是，康师傅一出拳，就显示出了大家的风范，在很多跟进品牌跟着“鲜橙多”摇旗呐喊，争着分羹时，“康师傅”却悄悄地包抄到了“鲜橙多”的后路，想一拳致命，迅速致胜。“康师傅”，能做到吗？面对质疑，康师傅推出了更全面的系列产品，“每日维C”果汁系列。
很显然，“康师傅”此次是直接冲着“鲜橙多”来的，针对“鲜橙多”，“康师傅”推出了“每日维C”果汁饮料，表现上看来，两者没有直接的关系，但如果从品牌内部与消费者心理方面进行研究，就不难发现，实质上“每日维C”已在“鲜橙多”的“后院”快乐起舞了。
“康师傅”推出的“每日维C”系列果汁——包括葡萄、苹果、鲜橙等比统一更丰富的口味，同时，在包装上，它有PET、TP&CAN不同包装及容量大小，满足不同场合饮用的需求，新鲜水果的包装图案更具时尚感。
“康师傅”宣称，其推出的果汁饮料系列，具有与众不同的功能利益点，称其果汁系列产品是采用新鲜优质果汁制成，具有丰富的营养物质，有增补营养维生素等多种功能，其清新、解渴、酸甜可口、口感舒畅，解决了消费者缺水而不愿喝无味水的矛盾，让消费者喝得更健康舒畅。
“每日维C”提供的功能利益点，确实不简单，这还仅仅是相对于“鲜橙多”来讲的表面文章而已，而在品牌定位与消费者潜在心理平衡方面，问题还复杂着呢。
稍有点营销常识的人都知道，品牌能否具有直接的销售力，在理论上，主要取决于两个要素，一是品牌能为消费者提供的利益承诺，即我们所说的“卖点”，一是为什么能提供这种利益承诺？即我们所说的利益支持点，卖点利益支持点的完美结合，才使得一个品牌具有直接的销售力量。
由此我们可以分析，“鲜橙多”所倡导的功能利益点是“多喝多漂亮”，这是消费者进行品牌消费时，获得的直接好处，但是，消费者会不会因为“多喝多漂亮”这个利益点，就会盲目地对品牌进行消费呢？当然不会，因为消费者在消费时，还会对利益点进行更进一步的思考：为什么“多喝从漂亮”？可信吗？他们还要寻找一个利益的支持点，当他们发现“鲜橙多”富含丰富的维生素C时，便相信了，于是构成了对“鲜橙多”一个比较完整的消费过程。
说到现在，问题便一目了然了，“康师傅”的“每日维C”显然是冲着“鲜橙多”来的，“鲜橙多”不是“多喝多漂亮吗”？你凭什么漂亮？不就是因为你含有“维生素C”吗？而为直接以“每日维C”进行诉求，不就可以直接抄你的后路吗？
“每日维C”借用了“鲜橙多”的多喝多漂亮的资源，是一个连续的渐进过程，“每日维C”可能要比多喝确不知什么时候喝，来得更直接，更有效力。所以从这一点上来说，康师傅的跟进是有一定的策略的，它不盲目，相反，它的一些招数，值得我们分析与探讨。
当然，作为一个跟进的品牌，能够有效地借用竞争品牌的资源，显然是高明之举。很显然的一个道理，“鲜橙多”的多喝从漂亮与“维C”已经联系在一起了，经过一段时间的品牌宣传，在消费者的概念中，“维C = 果汁饮料 = 多喝多漂亮”的概念已基本形成，所以说康师傅直接以“每日维C”进行诉求，是可行的，高明的，在有效的借用了“鲜橙多”的品牌资源之后，又比“鲜橙多”更进一步，直指利益核心。
相反，如果“康师傅”作为开拓者，直接以“每日维C”进行品牌营销的话，就不一定明智，因为在市场初期，消费者并不习惯把“每日维C”与“漂亮”划等号，自然也就困难重重了。可见康师傅正是利用了后进优势，既利用了统一制造的新的卖点，又进一步包抄了对手的后路。如果统一要进入其他果汁饮料领域的话无疑要跟在康师傅的屁股后面走，如果只坚守橙汁又显得有些单薄，在总销售额上肯定难以超过康师傅的系列产品。
在竞争领域，“后进”有时也是一种策略，这样有利于借助开拓者的资源节约自己的成本，而且能够找到一个包抄对手后路的绝佳策略。不管是杜月笙收购华丰时以不闻不问对手信息的态度抢先下手，还是麦当劳以其人之道还治其人之身的优惠券策略，乃至康师傅的多样化“每日维C”策略，都做到了包抄对手后路的效果。虽然他们的做法各不相同，但是在包抄对手时所表现出的技巧的新奇、策略的灵活和战略的智慧是一致的。正是这一点，拉开了普通的断人后路的不道德行为和包抄对手后路的正当商业竞争之间的距离。
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