每当到这一个多月生意淡季的时候，商店老板们总是本着少进货或不进货的原则，身揣资金，等待农村大忙过后的旺季到来。可今年偏偏就有这么一家卖烟酒酱醋盐的小店，店主不但进货，而且从县城调进大量日用百货囤积在店里。要知道，这些货物存放一个多月，又逢雨季，不坏也得发霉变质。因此，人们纷纷说这家店的店主神经出了毛病。
这个店主姓孙，叫孙财，早年是镇上综合店职工，卖过食店，也卖过百货。后来综合店亏本解散，孙财只得自谋出路，开始做点小生意，直到一年前才修了两个门面，开了这爿百货小店。两口子守着店，儿子学杀猪卖肉。
眼下孙财进了这么多货，听到别人的闲言碎语，他只是一笑了之，谁也不知道他葫芦里卖什么药。
双抢大忙近十天，柳林镇上天天冷冷清清，镇上好几家店铺都关了门，就是开门的店铺生意也少得可怜。孙财的店虽每天开着，命运也同样如此。
孙财的妻子和儿子看着店里堆着的这一大堆东西，急得直对孙财发脾气。孙财笑哈哈地说：“急什么急？到时候有你们赚的！不过，你们母子俩可别叫苦喊累！”
说完这话后，第二天一早，孙财吃过早饭，揣了个本子拿了支笔，还带了印章，匆匆出门走了。他这一走，一连四天没归家，直到第五天下午才风尘仆仆回来。一进门，二话没说，倒在床上就呼呼大睡。
一觉醒来，又是新的一天开始了，孙财租了辆小板车，装了满满一车烟酒酱醋盐和前不久从县城调进的日用百货，还让儿子带上杀猪卖肉行头，一家三口拉着出了柳林镇。
镇上那些店主见了既感到奇怪又觉得好笑。有一个店的老板娘冲着孙财一板车货半开玩笑地说：“好你个孙财，又当起了乡坝田头院角的货郎了，可庄稼人忙于抢收抢种，收的油菜籽、小麦还没变钱，看你卖谁去？难道卖赊账不成？”
孙财“嘿嘿”一笑道：“那就赊账呗！”
此话不假，孙财在大忙前城里货主及批发部门削价销售时大量进货，看准的就是这大忙的黄金时节，要做的就是这“双抢”庄稼人的赊账生意。前几天，他拿着本子跑遍了全乡离镇较远的几个村坝院落，了解了有不少人家需要购货，而又没现钱的情况，就采取赊账的办法。
孙财的赊账生意是这样做的：不耽误庄稼“双抢”的黄金时间，亲自送货上门，凡一次购货在50元以上的，全部赊账，但事先双方挑明：每一元钱的货比平时多卖两分作为脚力钱，限定一个月内付款，每50元多付一元作为积压周转资金的利息，超期者每超一天每十元多付一角计算，购货时双方当场签字画押，各执凭据一张为证。凡购货在50元以下者一律当场现金交易，而且每一元钱的货比平时多卖五至六分作为脚力钱。
他这么做，买卖双方都很乐意。
孙财一家三口仅仅花了十多天时间，不但将店里囤积的货全部售完，而且后来又以微利从县城老主顾那里赊购来的一批原来滞销的货，也销售完了。
双抢过后，孙财一核算，忙了近二十天的赚头，超过了去年一年的利润，妻子、儿子佩服得喜笑颜开。
孙财对他们道：“懂了不？做生意不能死板老一套，要灵活，要多为顾客想，自己吃点儿苦，方便大家，这样做，你赚了人家的钱，人家还要感谢你，夸你好。这就是生意经！”
（李代友）
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