有一年正月初一，他到县城有事，经过农贸街时，忽然看到十多个人挑着柴在卖。这些人原以为正月初一卖柴的人少，可以卖个好价钱，却不料大年初一，人们不是在家里欢聚，就是外出探亲访友拜年，根本没人到市场上买柴。这些卖柴人左等右盼，无人问津，不由急了。他们想：挑回去吧，都是大山里人，进趟城不容易，十多公里的山路，来来去去，谁吃得消？不要了吧，大老远挑来，多可惜呀！
吴公华看到这些卖柴人焦急不安的样子，顿时心里一亮，就走上前与他商量起来。卖柴人见他愿买，心里一块石头落了地，十多个人都以最低价卖给他，还横谢竖谢，感谢他帮了他们的忙。
吴公华买下柴后，把柴一担担分好，然后挑到各家各户去。每到一户门前，他就高声喊道：“拜年啦！”
主人见来了客，便拿着鞭炮出来迎接。这时，他就说：“我给你家送柴来了，你家要不要？”
这本是一句普通的问话，可“柴”与“财”同音，又是新年头一天，如今人们讲吉利，人家送“财”来了，你能说不要吗？
于是，凡到一家，主人都是高高兴兴、满脸笑容地说：“要，要‘财’！”说着，还燃起鞭炮迎接。平时人家买柴不但要过秤，还要论斤计两，讨价还价。可今天是大年初一，人家不但不过秤，不还价，而且高兴地甩给他两张、三张“大团结”，还请他抽烟、喝茶、吃糖果。遇上家境更宽裕的，人家一甩手就是一张“工农兵”。
原本没人要的木柴，到他手里却成了俏货，半天时间，他就从中赚了大钱。他的这一招，就是因为他掌握了人们的心理，而发了一笔财。
（王松平）
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