为人真是不可不读书
现实中人们看到，很多做大生意、大事业的人并不是他们读了多少书，而是这些人懂得更多的人情世故，懂得赚钱的手法，所以纵横商界，成为做大事的人。
生活中也确实有大字不识的文盲赚到了大钱，而满腹经纶的文化人下“海”却找不到岸，这其实并不奇怪。做大事的确更需要胆魄与手腕，世事人情的洞明与练达。而这些东西大多不是从书本里可以得到的。
“为人真是不可不读书。”这是胡雪岩当着他的读书人朋友稽鹤龄的面，从心里说出的一句深有感触的话。
胡雪岩之所以对读书的重要有如此感触，一是因为他本人根本没有正儿八经读过书，不过只是识得一些常用字，因为读书太少，场上场下结识了不少读书人朋友，却很难与他们作畅快而文雅的交谈，甚至连他们说的话自己也常常不能很懂，要凭着自己心思去猜，有时会因此闹出笑语，这让他在这些读书人朋友面前尴尬。另一个原因是胡雪岩在与读书人朋友如稽鹤龄、裘丰言等的交往中，确实感到知书识礼的人都是非同一般的。比如他每次与稽鹤龄长谈都会觉得深有所得，这和郁四、尤五等江湖朋友在一起的感受有天壤之别。
可以说，胡雪岩从心里佩服读书人，羡慕读书人，因此，他在立足商界生意发达之后便开始注重读书，闲时也常常翻翻四书，读读《史记》之类，所以最后他喜欢收藏字画以至文房四宝，也不完全是有钱有闲之后的附庸风雅。
就赚钱的手段和为人处世方面，胡雪岩的那些读书人朋友可以说没有一个比得上他。胡雪岩这样一个吃透人情世故，在生意场上获得了绝大成功的商人，居然也会从心里发出不可以不读书的感慨，这的确更让我们深思。
毫无疑问，读书为学不仅是人求知益智的重要途径，也是一个打拼事业的基础。因为由读书为学而来的学问可以锻炼人的智商，开发人的潜能，培养人的明察大道、权衡轻重的做事能力。因此，古往今来，没有人会轻视读书，而是把读书看成是很神圣的事。也正因为如此，古往今来，上至达官显贵，下至平民百姓都知道，成大事的人要读书，而且最好是尽可能地多读书。从这个角度看，胡雪岩钦服他的那些读书人朋友，不仅仅是出于对他们的钦佩，更是认识到读书给人带来的益处很大，所以才有“为人真是不可不读书”的感慨。
胡雪岩不仅意识到读书的作用，而且如何读书也有自己的见解。胡雪岩曾说过：“光是读死书，做八股……倒不如一字不识。”在胡雪岩看来，读书的关键还是在于不能读死书。书读死了会上当，会成呆子。说穿了，书上写的其实都是过去的东西，而我们每个人毕竟是生活在今天的现实之中。过去的东西只有与我们正在经历的现实结合起来，才能真正化为我们需要的东西。一个人既不能不读书，同时也要记住学会读那部现实的大书。一般人要懂得这一点，做大事的人，特别是渴望有大成就的人更要懂得这一点。把读书与洞明世事、练达人情结合起来，所读之书才会真有所得，才会在实际应用中无往不利。
学识可以造就一个人行止儒雅、举措得体的风度，能使一个人严谨缜密、能言善辩。事实上，没有人会真正愿意和那些胸无点墨，举止粗鲁，开口除了钱再说不出别的有味道的言语的人打太多交道。
跟胡雪岩学做事之道
不管你事业有多大，不管你有多少赚钱的手段。读书会让一个人的能力越来越强，所以，要想成功打拼属于自己的事业，一定要多读书。
踏实做事成就胡雪岩
《士兵突击》中的许三多可以说“天生一副熊样”。他是一个很简单的人，却活得很精彩，活得很成功。无疑，他是一个成功人士，因为他懂得踏踏实实去做好每件事。就像剧中高连长说的：“最重要的是先做好手上的事情，我这两天刚接触一个人，每做对一件小事就被他像救命稻草一样抓着。有一天我一看，好家伙，他抱着的已经是让我仰望的参天大树了。”试想，我们有几个人，能像许三多那样心无旁骛去做一件事呢？在这个信仰缺失的年代里，很多人更多的是在炫耀自己的智商，而忽视做好手上的事情。
当下，很多人想拥有自己的事业，但他们总是先看老板给自己多少钱，然后才去做多少工作，这样的人不会有什么发展。所以，我们要学学胡雪岩，老板的态度怎样，那是老板的事情，但机会对于自己是何等的难得，既然出来了，就要好好学，学到手的东西才是自己的。
这一年，胡雪岩十五岁了，一位金华的客商来杂粮行谈生意，可是一来大阜就病倒了。这个客商在大阜举目无亲，生病就无人照顾，病着又回不了金华，心里愁苦不堪。
杂粮行老板本是个热心肠，得知这个客商遭遇这样的窘境后，就让胡雪岩照顾一下，胡雪岩就赶到这个客商的病榻前，忙前跑后来照顾他。
在胡雪岩的精心照料下，客商的身体很快就痊愈了。
客商十分感动，就问杂粮行的老板：你怎么会有这么好的徒弟。老板很开心，于是把胡雪岩在自己店里的表现跟他细说了一遍，对胡雪岩大加赞赏。
客商听后大为感叹，就主动问胡雪岩：“我是在金华做火腿生意的，我们那里比大阜好玩得多，你随我一起到金华如何？”
火腿生意可是那时很多人都想进的行业，客商原以为胡雪岩会欣然答应，没想到胡雪听后还是同样的态度：“这个不行，要问我们的老板。老板同意，我才可以答应你。如果老板需要我在这里，虽然我想去，但是也不能跟你走。”
胡雪岩把金华掌柜的意思告诉了老板，老板欣然答应让胡雪岩去金华，因为火腿行要比自己的杂粮行规模大上许多，这对胡雪岩而言是一个难得的机会。一个好老板，看到自己的伙计有更好的舞台，更广阔的前途，没有不高兴的，再怎么讲也是他培养出来的人才。于是，胡雪岩随这位客商从大阜来到了金华。
很多事情，哪怕差之毫厘，都可能给人很坏的印象，可能错失机会，可能使好事变成坏事。胡雪岩每样事情都做得十分圆满，这对一个十几岁的孩子来说，是很不容易的一件事。
如何才能在打拼中获得机会？做事业的过程很多就是不断做出阶段性的合理调整的过程。在家放羊，就要像个放羊的，要把羊照顾好；在外做学徒，就要像个学徒，要让老板满意。就算别人问话，该怎么回答，也一点都不能出差错。如果胡雪岩在杂粮行里好吃懒做，就算他照顾了金华火腿行的掌柜，掌柜的也不会主动去要他，顶多给点钱表达一下谢意就是了。
所以，一个人好好做事，不单是对别人好，更多的是对自己好。胡雪岩勤奋好学，粗活细活统统干，这样的人，自然会提升自己的人格魅力及其价值。
跟胡雪岩学做事之道
一个人能力可能不强，阅历也可以不深，这都不是你获得事业成功的关键，关键是你能不能踏踏实实做好手上的事。成功的事业需要有踏实的心态。
做事不要挑肥拣瘦
一个人要想做好自己的事业，做事就不要挑肥拣瘦。做事不挑肥拣瘦，很大程度是体现在平常的工作中。如果要做的事是其他人都感到棘手的事情，这时候你要勇于把这件同事不能做的大事承担下来，因为“危难时刻方显英雄本色”，这时你能从容镇定地把问题解决，人们对你就会刮目相看。
胡雪岩在钱庄当学徒，做事的风格始终和在大阜、金华的时候有过之而无不及，他对学徒的分内之事更加勤快了。每天，胡雪岩都会早早起床，去给老板端洗脸水倒尿壶，扫地抹桌买早点。有客户来办业务，他总立在老板一旁，见机行事，从来不用老板吩咐。
一个人能不能做出大事业，从他平时的工作态度上可以看出来。任劳任怨地去做事是一个人能成大事所必要的态度。
在钱庄当学徒时，老板让胡雪岩去一个地方催款，那是一个十分偏僻的地方，沿途有很多土匪，在很多其他钱庄伙计看来，这是十分危险的事。因此，在把这个任务分派给胡雪岩之前，老板曾经三次把这个任务交给过钱庄里的其他人，但是都被他们推掉了。他们一致认为那个地方偏僻，沿途土匪众多，接受这个任务，不仅会丢银子，还会有丧命的危险。
但胡雪岩在得到老板的指示后什么也没有多说就出发了。
三个月后，胡雪岩回到了钱庄，他带回了应收的款项平安归来。其实，在胡雪岩出发之前，老板也认定那笔款项是一笔死账，而且来回的路上会遇见土匪，风险很大。但是，由于胡雪岩坚决的服从意识，他毅然前往，结果最终成功拿回了钱庄的款项。
所以，做事有畏难情绪是做不成什么大事的。一个人在工作中不管被安排到什么位置，最好不要挑挑拣拣。也许在你的周围，有的工作是绝大多数人都不想做的“讨厌的工作”，人们对待这样的工作，都是一副避之唯恐不及的态度。但是，工作总要有人来做，众人只想暗自祈祷这差事可别落到自己的头上。假如你表示自愿做这种没有人要做的工作会怎样呢？
这不但能赢得同事的尊敬，更能够得到老板的认同。有时还会让老板对你心存感激：“这可多亏了你的帮忙！”
当然，有些工作是非常辛苦且吃力不讨好的，就算你付出了全部的精力，也不一定能得到丰硕的成果。但你还是要勇气百倍地默默耕耘，那才是勇者的表现。事实上，这一类工作一般比那些表面看起来花哨动人的工作，更能激发你的斗志及潜藏的乐趣。
每个人不可能一下子就具有各种各样优秀的能力。但这并不等同于，我们就只能胜任最简单的工作，一辈子只能做一类事情，永远得不到进步。一个人能迎接挑战的好处就在于，它能够让我们在解决问题时获得更多锻炼能力和学习的机会，这不正是做大事业的必要条件吗？
任何比你成功的人一开始在经历和技术上和你都没什么区别，不过他们确实拥有高人一筹的勇气，他们勇于接受和解决问题，于是得到了提升自己、走向成熟的机会，最终由平凡走向卓越。
所以，遇到比较棘手的工作时，你还要把它像皮球一样踢给别人吗？
还要愚钝地将提升自己、展示自己的好机会拱手相送吗？如果放弃了锻炼的机会，就等于放弃了成就自己的机会，放弃了自己的事业。
跟胡雪岩学做事之道
我们在工作中总会遇到各种各样的难题，想想你自己，有没有选择逃避？这时，你要学学胡雪岩——做事不要挑肥拣瘦，因为只有乐于奉献的人，才是真正成为拥有大事业人。
做大事的人志当高远
一个人要成就大业，一定要有志向、有理想。如果没有志向，他就会认为这一切都是注定的和无法改变的，所以等待他的只会是平庸的人生。
一个人有了志向在背后的支持，便会多很多独立和勇敢，它们会帮助你战胜困难，取得事业的成功。
胡雪岩经历了离奇曲折的一生，他凭着自己的才智游走于官商之间，饱尝了盛衰荣辱之味。
因为家道败落，他的母亲在无奈之下才把他送到信和钱庄去当一个伙计。但是勤快聪明的胡雪岩不断成长，可是遗憾的是，因资助潦倒中的王有龄，挪用公款而陷入困境。
幸运的是，王有龄进京捐官成功，并得到了浙江海运局坐办的肥缺。
王有龄知恩图报，回杭州之后找到胡雪岩，并尽自己最大的努力帮助他，这使得胡雪岩的境况有了巨大转机。
此时的胡雪岩时来运转，横在他面前的有两个很不错的机会：一是留在王有龄身边做他的助手，凭他的能力，日后也有可能在官场中有所作为；另一个机会则是回信和钱庄，在官场有靠山的他必将会得到钱庄的重用。
然而，这两个绝佳的机会都被胡雪岩拒绝了，他深知自己的兴趣并不在官场，而回信和钱庄，即使自己做得再好，也终究不过是个“打工的”，不能做老板。在胡雪岩心中，他的最终目标是要干一番属于自己的大事业。
胡雪岩决心要开办自己的钱庄，虽然他身无分文。但是，他凭着自己的聪明才智，借助王有龄的势力，以开钱庄起家，层层托靠，左右逢源，周旋于官府势力、漕帮首领与洋商买办之间，不仅开起了钱庄，还开丝行、办药店、设典当、贩运粮食，甚至去买卖军火。短短几年时间，便成为中国近代金融贸易中心呼风唤雨的富商，最终挣得了属于自己的一片天地！
可见，当初胡雪岩的决定是明智的，这也说明了胡雪岩有着远大的志向，假如他缺乏这样的志向，当初留在王有龄身边安逸的做一名助手，或者做钱庄的“高管”，那么，胡雪岩日后就不会有这样辉煌的事业。
所以说，志存高远是一种超脱的胸怀，是一种积极的心态，它往往决定一个人最终的成就。志向是事业的酵母，是引领一个人走向成功的指南针。
曾经有人问三个正在砌砖的工人，“你们在做什么事？”第一个人听了回答说：“我在砌砖头！”第二个人回答说：“我在赚工资！”第三个人笑着回答说：“我在建筑世界上最有特色、最美丽、最实用的房子。”后来，第三个人成为了世界上最有名的建筑师。
为什么会是第三个人成为了世界上最有名的建筑师呢？为什么不是第二个人与第一个人呢？让我们来看一看，第一个人，他没有远大的志向，只把志向放得微不足道；而第二个人，满脑子里都是些庸俗的想法；然而第三个人却拥有远大的志向，所以，他成功了，这无疑印证了一句名言：
“志当存高远！”可见，要想成功做事，就不能没有志向的引导。
一代巨商胡雪岩给我们现代人的启示是：志向，是成功的前提；志向是成功的前奏。曾有人说过：“理想是力量的源泉，智慧的摇篮，冲锋的战旗，斩棘的利剑。”也曾有人说过：“世界上最快乐的事莫过于追求理想。”由此可见，志向对一个人的成功来说是多么重要。
跟胡雪岩学做事之道
在实现理想的道路上，会遇到很多障碍，但是，志存高远的人，无论如何也不会轻言放弃，因为，他们相信，胜利最终是属于有远大理想并勇于拼搏的人。
成功之前要认真学习
胡雪岩读书的时候非常认真，老师所讲的道理他有听不懂的，一定会请教父亲。后来他当学徒的时候，非常认真学习业务知识。胡雪岩会如此幸运，和他善于学习是分不开的。
在金华火腿行掌柜的支持下，胡雪岩到了杭州，如愿以偿地成为了一名钱庄的学徒，开始了他往后几十年的钱庄生涯。
对于钱庄而言，门户安全至关重要，为了防盗防贼，打烊以后都是大门紧闭，任何人不准从正门进出。胡雪岩从金华到了杭州已经是晚上，所以他第一次到阜康钱庄是从后门进去的。安睡一夜，第二天一早被带去见了老板，问过一些情况之后，便被指定在金库里当学徒。
胡雪岩从进入钱庄的那一夜起，整整两个月的时间未踏出店门半步。
因为按照钱庄的规矩，学徒进门要先练习“坐功”，就是整日呆在金库里面，练习算银票，包银元，串铜钱。白天不准出门，晚上住在店中，同样不许外出。坐功的考验期是一个月，如果一个月内遵守规矩闭门不出，而且表现不错，就算合格。如果在第一个月便出了差错，可以再考验一个月。若是仍有违规的行为，就会被彻底辞退。金库里连胡雪岩在内一共三个学徒，年龄都差不多，稍大的一个刚满师，在金库里指导他们工作，大家叫他师兄。胡雪岩人缘很好，没几天便与大家混得很熟了。
一个十九岁的少年，初次来到风光明媚、景色如画的杭州，我们将心比心，相信他心中的第一个愿望，应该是抽空去看看西湖的景色。但胡雪岩认为好不容易找到自己想做的工作，就要一切遵守规矩。他想起母亲的教诲，要认真，要用心，要勤劳，要努力，更要听老板的话；他也想起已经去世的父亲读过书却没有机会，自己读书不多，却有这么好的机会，当然要格外珍惜才是。所以一个月过去了，他始终没有离开钱庄，工作不但熟练而且准确，没有发生任何差错。
在现代社会中，知识的更新速度越来越快，不努力学习，就会被淘汰。人就必须不停地学习。电脑巨头罗斯佩罗说：“凡是优秀的、值得称道的东西，每时每刻都处在刀刃上，要不断努力才能保持刀刃的锋利。”
在一所大学里期终考试的最后一天，一群即将毕业的学生正在进行毕业与工作之前的最后一次测验了。其中一些学生在谈论他们现在已经找到的工作，很明显他们感觉自己已经准备好了，甚至都觉得自己有足够的优势来征服这个社会。
考试一点也不用紧张，因为教授曾经说过，他们可以带任何参考资料。唯一的要求就是他们不能在测验的时候讨论。
考试时间到了，学生们看到只有五道评论类型的问题时，这些学生看起来不再自信了。教授手里拿着试卷问道：“能完成五道题目的有多少人？”
没有一只手举起来。
“完成四道题的有多少？”
仍然没有人举手。
“三道题？两道题？那一道题呢？当然有人完成一道题的。”
依然没有人回答。
教授放下试卷，“这正是我期望得到的结果。”他说：“我只说，即使你们已经完成了四年的学习，但关于学习的路还很长，请你们记住——即使你们现在已是大学毕业生了，你们的成长仍然还只是刚刚开始。”
如果一个人希望自己有所成就，就应该在你从事的领域内找到一位成功的前辈，然后虚心向他学习，学习他的思考、策略、信念，做好充分的准备后，等机遇一来，你就是下一个成功者。
所以，不管你有多能干，要是没有不断学习、不断追寻各个领域的新知识以及不断开发自己的创造力的精神，你就会丧失基本的生存能力。因为，现在的社会对于缺乏学习意愿的人很是无情。一旦拒绝上进，人就会迅速退化，所谓“不进则退”，转眼之间就被抛在后面，被时代所淘汰。
跟胡雪岩学做事之道
一个人只有拥有强烈的求知欲，不断学习，不断思考，不断接受，他才能保证自己有足够的活力和能力，去为他的梦想而奋斗。
谋事在我，成事在我
“谋事在人，成事在天”这句话在中国流传了几百年，透露出的是中国人的宿命论观点。同时，这句话也是人们在某件事失败时的自我安慰，也是一种不自信的表现。而反过来说，谋事在人，成事也在人，说明的则是一种大自信。胡雪岩却不一样，在他看来是“谋事在我，成事在我”，正是具有这种大自信之人，可也正是因为他的这种自信，才成就了他的伟业。
正如当初胡雪岩开办钱庄一样，就是一种自信的表现，这种自信表现在三个方面。
第一，当时的王有龄还只是一个海运局的坐办，压根儿没有实权，而胡雪岩就对王有龄的仕途很有信心，他相信王有龄的仕途一片光明，因为王有龄有他胡雪岩的帮忙。尽管王有龄也支持胡雪岩开办钱庄，对于自己的仕途升迁很有帮助，但是王有龄却认为等他具有了实权之后再开办钱庄会更好，因为那时候他有实权了，就可以凭借这种实权来打理道库、县库的过往银两，到时候就能狠狠地赚上一笔了。
但胡雪岩却相信他自己的能力，他相信通过他的帮助与办事能力，王有龄拥有实权是早晚的事，所以在胡雪岩的劝说下，王有龄同意在他拥有实权前开办钱庄，取名“阜康”。可不久之后机会终于来了，在胡雪岩的帮助下，王有龄完成了漕米的运输，稳稳当当地坐上了湖州知府的位子，所以，阜康的利润也就来了。
第二，当时的太平军已经定都南京，建立了另一个政权。南京到杭州路途很短，太平军为了巩固他的政权，势必要把附近的土地都占领了，这样才能有效地抵挡清政府的包围，同时也能扩大自己的范围，把战线往外推，可以更好地保护好南京城。
当时，杭州作为江南富甲之地，必定是太平军第一个占领的地方。在这样的形势下，很多商贾大绅都是离开杭州，而胡雪岩却偏偏选择杭州作为他的钱庄开办地，这确实是一种自信，要不然，逃命都还来不及，哪敢拿自己的钱用来开办钱庄呢。
第三，当时的钱庄是山西晋商的票号一统天下，侯荫昌在与平遥日升昌票号的竞争中，把其它蔚字号也都改为票号，成为山西赫赫有名的“蔚字五联号”。经过道光、咸丰到同治，大约三十年间，蔚字号声势日增，分号遍布全国30多个城市，而杭州就是他的分号地。因为杭州自古以来就是有钱人的地方，王公贵族、富商大贾云集。所以在那里经营票号就成了侯荫昌的首选。胡雪岩要想在杭州开钱庄，蔚字号就是他最大的竞争对手。除此之外，还有胡雪岩的老东家“信和”也是一家很有实力的钱庄，不管怎么说都要比胡雪岩的“阜康”强多了。但是胡雪岩就在这种强手如林的环境中坚持把钱庄开下来了，并且借助于王有龄的官场势力，让“阜康”的生意远远地好过其他的钱庄或票号。
正是这种大自信，才使得胡雪岩的阜康钱庄从一开办以来就生意兴隆。也正是胡雪岩的这种大自信，才使得他在以后的各种生意场上都能应对自如。但“谋事在我，成事在我”，这种自信不是盲目的自信，因为盲目地自信就变成狂妄了。这种自信是建立在知己知彼的基础上的，胡雪岩开办钱庄，不是他一时的冲动才做出的决定，他是有事实依据的。因为他在信和钱庄当伙计当了很多年，对钱庄的操作方法了如指掌，同时，他也通过经手各种业务的往来，得知开钱庄是一种暴利的行业，只要你有资本，把钱庄开办起来了，赚钱的事是很自然的。
胡雪岩开钱庄就是以这种“谋事在我，成事在我”的自信为基础的，他以后的生丝生意、军火生意、药店，无不以这种知己知彼的自信为基础，正是这种自信，所以胡雪岩每进入一个行业，他都能成功，并且是大成功。
跟胡雪岩学做事之道
一个人的自信心，其实是他能为某个高远的人生目标发愤忘食、奋力拼搏的内在支撑。有了这种支撑，就能拥有不避艰难、锲而不舍的决心和毅力。
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