1.硅谷，梦想开始的地方

    1997年是互联网开始盛行的年代，许多有远见的年轻人都把目光放在了这一行业，而且对互联网充满着美好的憧憬。在美国和其他地方，每天都有许多互联网公司成立，同时这一行业也深深影响了中国。其实早在1995年，李彦宏就针对互联网行情回国进行过考察，而且之后每年他都会回国考察。

    从1991年到1999年，在海外的这八年里，李彦宏无时无刻不在关注着国内互联网的发展情况，同时他也看到了这八年间国内互联网行业所发生的翻天覆地的变化。新浪、搜狐、网易、雅虎在中国从无人知晓到逐渐被接受，从无名小卒到名声大振。当时，国内的互联网行业呈现出了一派繁荣景象。

    此时的李彦宏在硅谷一家著名的搜索引擎公司——Infoseek担任首席架构师，而早已回国的网络精英张朝阳、王志东、邵亦波等人，则正在中国互联网行业大显身手。

    李彦宏刚到这家公司时，公司的股票是五美元，而到了1998年底，这家公司的股票竟然涨到了一百多美元，这让李彦宏吃惊不小。因为他手里有一笔数目不小的Infoseek股票期权，他也因此获得了一大笔收入。那时的李彦宏有一份体面的工作和丰厚的薪水，生活衣食无忧，对大部分人来说也许这就是所谓的幸福生活，可对于天生爱寻求刺激和冒险的李彦宏来说，这并不是他想要的生活。他想创业，他想通过自己的努力改变现状，从而让自己的价值得到最大体现。

    李彦宏深知，互联网是现代人类生活的重要组成部分，总有一天它会像吃饭穿衣一样必不可少，甚至更重要。特别是当他看到搜索引擎技术给美国社会带来的巨大变化时，他有了一个梦想——用自己开发出的技术来改变中国亿万人的生活，乃至全世界。

    李彦宏初进Infoseek时，是抱着让Infoseek保持世界第一的搜索技术的信念的，但后来他发现这一点很难实现。因为Infoseek公司在李彦宏刚加入的时候，是专做搜索引擎的，但后来公司决策者改变了发展策略，向传统媒体方向发展，而对搜索引擎的技术不再重视。

    在这种情况下，李彦宏不得不重新考虑自己的选择。回首已走过的路，每一次他都非常被动，而造成这种局面的原因就在于自己是工程师而非决策者。他认为只有自己创业，才能让梦想成为现实。

    李彦宏觉得，中国也一定会经历IT技术改变社会的过程，因此他决定回国创业。他要把自己掌握的搜索引擎技术带到国内，让更多的中国人感受到科技的力量，从而改变国内现状，促进中国的发展，而同时，这也会为自己带来无限的商机。

    回国创业的愿望确立之后，李彦宏并没有立刻就鲁莽地行动，因为他知道，做任何事情都不能操之过急，而是要等待合适的机会。这就像打仗一样，要作好充分的准备、抓住适当的时机才能百战百胜。

    1998年夏天，李彦宏受到邀请，在清华大学做了一次技术讲座。参加讲座的人员除了清华的学生、老师及相关专家外，还有搜狐的员工。大家听了他的讲座之后，都表示这项技术前景远大且市场广阔，纷纷劝他回国创业。此时，李彦宏的内心真的被打动了，但他仍然觉得时机还不成熟。

    直到1999年年底，李彦宏等的机会来了。10月份，中华人民共和国举行建国50周年庆典，作为中国留学生的李彦宏受到了邀请，回国参加庆典。也正是这次回国，使李彦宏看到了属于他的机会，也就是说他等的创业时机终于成熟了。因为这时的中国人已经喜欢上了网络，并把互联网当成了一种生活习惯，网络的触角已经广泛延伸到了中国大地之上。此外，人们还把自己的E-mail印在名片上，有的还附上了个人网址，可见互联网的深入已悄悄改变了社会现状。

    而此时迪斯尼收购了Infoseek，并再次调整了公司的发展战略。李彦宏看准了时机，谢绝了公司的挽留，并放弃了Infoseek的股票期权，把满腔热情投放到了回国创业之中。在他看来，这是一件大事，是一件靠科技促进社会发展、改变社会现状的大事，他想让全中国人都感受到科技的力量所带来的惊喜和新鲜体验。

    接下来，李彦宏便着手准备创业之事。然而，创业仅凭技术是远远不够的，还需要有人，有团队，有资金。

    当时，在太太马东敏的引荐下，李彦宏认识了徐勇。徐勇是马东敏在北大的校友，生物学博士后，当时他正在硅谷拍一部纪录片，交际比较广，认识许多风险投资商。后来，成为百度创始人之一的徐勇听了李彦宏创业的想法之后，也产生了浓厚的兴趣。李彦宏的许多想法和徐勇一致，特别是当李彦宏提及国内搜索引擎领域完全是一个空白时，徐勇不停地点头称是，并表示在国内一定会有很好的商机。于是一番谈话下来，俩人一拍即合，握手表示共创事业。其实徐勇早就看好搜索引擎了，只是自己没有技术，而现在最佳的机会就摆在自己的面前，当然要紧紧抓住。一周之后，按照美国人的商业作风，徐勇在李彦宏的家里签下了一份保密协议。

    徐勇和李彦宏在性格方面既有相同之处又有不同之处。他们都拥有一种不安分的因子，喜欢冒险，希望做不同寻常的事业来改变人们的生活，改变社会。不同的是，徐勇热情外向，说话富有感染力，而李彦宏则内敛、沉稳，遇事喜欢思考。这两种性格的人一起合作，可以起到互补的作用，这也是日后他们在创业过程中保持高度默契的重要因素之一。

    如今，搜索引擎已被普通网民熟练应用，上至六七十岁的老人，下至七八岁的孩子，只要懂简单的电脑知识，就会搜索。但在当时，搜索引擎还是新鲜事物，不被人们所熟知，只有专业人士才懂。世界上第一家搜索引擎公司，就是在1995年年初才成立的。搜索引擎，指的是根据一定的策略，运用特定的计算机程序从互联网上搜集信息，在对信息进行组织和处理后，为用户提供检索服务，将用户检索的相关信息展示给用户的系统。

    在互联网发展初期，就流行一些网站分类目录查询，其中雅虎网做得很有名，可谓是这一类网站的代表。网站分类目录是由工作人员整理维护的，他们选择一些互联网上有名的网站，对这些网站进行简单的描述，然后按类别不同分别放到不同的目录下，等用户查询时，通过一层层的不断点击来找到自己所要查找的网站。有些人把这种检索服务网站称为搜索引擎，但其实这并非真正的搜索引擎。

    互联网上的万千信息就像一个个小岛一样，毫无秩序和规律，如果人们想从中找到相关的信息，就必须使用搜索引擎。可以说，搜索引擎就像一张让人一目了然的信息地图一样，随时供人查阅。正是基于这种优势，搜索引擎才得以在网民间迅速蔓延的。

    国内大大小小的网站层出不穷，几乎每天都会有各种网站公司成立，但也有不少网站面临倒闭，有的还处于半死不活的状态。李彦宏和徐勇经过一番商量，确定了公司的赢利模式——做最好的搜索引擎卖给门户网站。

    此时，合作伙伴有了，公司性质确定了，下一步就是解决资金问题了。李彦宏一向不爱开车，但为了自己的事业，他每天都会开着车去找旧金山的风险投资商们游说，而徐勇也介绍了很多投资商给他。可以说，硅谷是一个商业气息特别浓厚的地方，这里处处充满着商战气息，也不缺少风险投资商。总之，只要你有好的创业项目，就会有人为你投资。

    在李彦宏和徐勇的努力下，他们得到了三家投资商的支持。这不仅仅是因为他们二人的能说会道，关键在于他们看中了百度的中国概念、搜索技术优势和团队组合。他们相信只要有这三个因素，他们的投资就一定会获得丰厚的回报。最终，李彦宏和徐勇选择了诚实合伙投资和半岛基金两家投资商。另一家投资商想单独进行投资，被李彦宏和徐勇谢绝了，因为股权过于集中不利于创始人对公司的管理。这一点是李彦宏在硅谷学到的经验，而事实也证明，他这样做是十分正确的。

    找到了风险投资商，李彦宏长长地吁了一口气，心情十分轻松。回首这段历程，连李彦宏自己都说：“在人生道路的选择上，我好像没有很不顺利的时候，更多的只是面临一些选择而已。”从北大到布法罗，再从华尔街到硅谷，李彦宏都是幸运的，他像一个幸运儿一样被上帝宠着、护着，而当机会到来时，李彦宏也巧妙地抓住了。当然更重要的是，他多年的付出和积累为他的创业奠定了坚实的基础。

    1999年12月24日，李彦宏怀着无比激动的心情登上了回国的飞机。当他把行李放好之后，虽然两手空空，却感到心头压力很大，他仿佛听见了祖国热切的召唤。此时，用技术改变社会现状的强烈愿望，又一次涌上了他的心头。

    2.立志创业，开启自己的IT梦想

    1999年年底，李彦宏和徐勇在中关村创建了网络公司，名为“百度在线网络技术有限公司”。在为公司选址的时候，李彦宏可谓是费了一番周折，考察了很多地方，包括海龙、太平洋、北大资源宾馆等。最终，他把地址定在了北大资源宾馆。当时，很多创业公司都设在了豪华的写字楼里，然而表面的豪华掩饰不住内在的不足，最终许多公司都因资金匮乏而倒闭。这让李彦宏感到一些危机和压力，但正是有危机和压力的存在，才促使着他努力前进。

    在为公司取名时，李彦宏也酝酿了好长时间，最后当他想起那句著名的宋词“众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处”时，忽然灵机一动，就有了“百度”这个名字！现在看来，百度这个名字仿佛就是为李彦宏的公司而准备的。

    对于融资而来的120万美元，李彦宏非常珍惜，小心谨慎地使用着，本来这些钱计划使用半年，而李彦宏却做了一年的预算。正是由于他的稳健操作，才使得他们安全度过了互联网的寒冬。

    北大资源宾馆位于中关村，这里不仅环境好，而且储备了大量的人才。显然，这对创业之初的百度非常有利。

    公司成立了，李彦宏紧接着开始组建研发团队。

    李彦宏首先想到的就是国内著名搜索引擎专家刘建国。当时的刘建国还是北京大学的副教授，担任计算机网络和分布式系统研究室副主任、中国计算机学会教育工作委员会委员、中国互联网协会理事、中关村专业人士协会项目管理分会委员，曾主持过多个国家级研究项目，可以说是国内IT业的名人。国内第一个大规模中英文搜索引擎系统天网软件就是由他主持开发的。另外，他还主持开发了第一个面向消息的银燕软件，而且该软件被广东省多家银行使用。

    对于这种互联网界的名人，李彦宏岂能错过？一心要做好搜索引擎的李彦宏决定一定要把这样的人才拉到百度，与其共同创造一番事业。

    其实早在1998年，李彦宏就和刘建国有过联系。1998年夏天，李彦宏受清华大学的邀请，来参加一个讲座。也正是在那时，李彦宏无意间发现了天网，然后通过天网知道了刘建国，当时李彦宏就记下了刘建国的电子邮箱。

    武林高手都希望和高手切磋，李彦宏也很希望能与刘建国这样的IT高手面对面地交流。于是，李彦宏给刘建国发了一封电子邮件，极力邀请他到清华大学参加这次讲座，同时表达了自己希望与其面对面交流的意愿。但是不凑巧，刘建国因有事没能参加。就这样，两位业界精英错过了第一次见面机会。虽然未曾谋面，但李彦宏却深深记下了刘建国的名字。

    1999年，李彦宏作出了回国创业专做搜索引擎的决定之后，给刘建国发了一封电子邮件，问他是否愿意加盟百度，做自己感兴趣的事。刘建国一直致力于搜索引擎方面的研究，当然十分愿意，但同时他也有些犹豫，毕竟李彦宏的百度和北京大学这所著名高等学府相比，显得太微不足道了。百度是否值得自己抛弃北大教授所拥有的一切优越条件呢？这个难题让刘建国一时间陷入了迷茫之中。

    此时，刘建国不得不认真考虑自己的去向。想起自己在北大的这几年，工作并不如意。北大教授的职位虽然不低，待遇十分优厚，但总不能让自己充分地施展才华。因为学校都是论资排辈的，这一行潜在的规则限制着刘建国，不能让他很好地发挥自己的影响力，或者说北大这个舞台根本就不适合他发展。刘建国曾经申请了一个项目，名为“863”，为了这个项目，刘建国付出了一定的心血，而且准备十分充分，技术方面也占据优势，但是在第二轮的审核中却被刷下。这让刘建国十分不解，这到底是为什么呢？最终，别人的一句话让他如梦初醒：“你只是一个副教授，即使技术再好，也没有资格！”刘建国知道这是论资排辈惹的祸，所以他只能低头认输。虽然在此之前他研发了极具影响力的天网，虽然他已是IT界的名人，但由于国内IT水平落后于其他国家，所以在国内做得再好，他也很难成为世界计算机领域的先行者。

    但是，刘建国喜欢挑战，他有股不服输的劲，这和李彦宏完全相同。刘建国不甘心就这样在北大待下去，他不喜欢北大的论资排辈，他要寻找更大的舞台来充分发挥自己的能力，从而去影响更多的人。当他收到李彦宏的邀请时，冥冥之中感觉到他正在寻找的这个舞台正是李彦宏的百度。舞台虽然适合，但由于不知道舞台的背景，所以刘建国也不敢贸然前往。于是，刘建国决定先考察一番，再作下一步的打算。

    刘建国多次给李彦宏发电子邮件，都是询问关于百度发展的一些问题的，其问题非常尖锐、直接，可谓一针见血。而李彦宏每次的回答都具有独到的见解和超前的思维，而且每一次解答都会让刘建国感到满意乃至惊喜。在一段时间内，这两位高手不断地通信，探讨关于搜索引擎技术及整个互联网行业的发展。几番探讨之后，他们发现与彼此可谓英雄所见略同。尽管如此，刘建国依旧有些担心，迟迟未作决定。

    为解除刘建国的担忧，李彦宏把自己的简历发给了刘建国。刘建国通过各种关系多方调查关于李彦宏的一切——从李彦宏在北大学习到出国留学，再到Infoseek公司，刘建国都进行了调查。结果显示，李彦宏人品好，具有很强的创新精神，在全球搜索引擎技术方面享有极高的名望……这些让刘建国很高兴，而到此时，他也知道该是自己作出选择的时候了。

    其实，让刘建国决定加盟百度的另一个重要的原因就是，他看到了搜索引擎技术的巨大潜力以及北大的局限性，而且他认为，自己只有投入实业，才能真正实现技术的价值，也才能以自己的影响力影响更多的人。

    刘建国经过慎重考虑后，在众人的反对之下递交了辞职报告。顶着家人和朋友们不理解的目光，刘建国加盟了还一无所有的百度公司，成为了百度公司在国内招聘的第一位员工。后来，在刘建国的介绍下，天网的周利民也加入了百度。

    将军有了，下一步就是招兵了。最初，公司需要的都是技术人才，于是李彦宏选择到高校招聘。由于互联网行业是热门行业，所以想要招技术人才毫不费劲。李彦宏在北大和清华的论坛里发了几则招聘信息，当天下午，就有一群学生前来面试。最终，李彦宏确定了中国科学院的研究生崔珊珊、北京交通大学的郭眈、北大研究生雷鸣、北京邮电大学的研究生王啸，他们是百度招聘的第一批实习生。虽然雷鸣现已离开百度，但他在百度时的工作却让百度人难以忘记，而李彦宏也称赞他是一位不可多得的人才。

    百度公司的办公室设在北大资源宾馆的1414和1417两个房间，这两个房间都是套房，有利于办公。1417室是李彦宏和徐勇的办公室，除了办公桌之外，还有一个小会议室。而1414室则是工程师们办公的地方，该房间有一个桌子，上面常常放满了食物。虽然他们的办公场所极为简单，却充满着生机。

    2000年1月3日，是百度历史上最为重要的日子——这一天，百度公司在北大资源宾馆召开了百度第一次全体员工会议。参加会议的有七人，其中包括：李彦宏、徐勇、刘建国、郭眈、雷鸣、王啸、崔珊珊，后来这七个人被称为百度“七剑客”。在会上，与会者并没有大谈特谈，而是根据实际情况，重点商讨了搜索引擎的框架。

    用崔珊珊的话说就是，不经意间推开门，不经意间就走入了历史。从刚开始的七人，到现在的7000多人，从最初的北大资源两个房间到现在总建筑面积为91500平方米的百度办公大楼，只用了短短九年的时间，他们就缔造了一个关于互联网的神话。

    3.艰难中前进，奏响创业进行曲

    百度的创业就这样开始了。

    李彦宏深知无规矩不成方圆，一个企业如果没有一定的纪律约束，就很难有好的发展。所以，李彦宏对百度的第一批员工规定了这样两条纪律——不许抽烟、不许带宠物。而这两条纪律，可谓是融合了东西方文化的管理精髓，没有过多对员工进行束缚，从而让员工最大限度地发挥出自己的创造价值。

    在美国公司，“不允许吸烟”就像在中国不带宠物上班一样不需要特别声明，美国人绝对不会在办公室里抽烟。但在中国的很多企业里，办公室里烟雾缭绕是很正常的事情。所以“不抽烟”这一条，是针对中国国情制定的。而在中国公司里，“不许带宠物”上班就像在美国不许在办公室里抽烟一样不需要特别声明——中国员工会在办公室里抽烟，却绝对不会把宠物带到办公室里来。这区区九个字，就为百度定了位，即是融合了东西方文明的公司。

    起初，公司的结构十分简单，只有一个由刘建国领导的研发部，而李彦宏和徐勇则主要负责管理运营及销售方面的事。这样可以集中力量进行搜索引擎的研发，尽早把产品推向市场。

    但在当时，国内已经有一些比较有名的搜索引擎公司了，如天网、悠游、Find等，但他们都是机器人搜索的搜索引擎，刚开始还比较实用，但当互联网信息不断增长之后，机器人搜索引擎就暴露出了许多的缺点，如速度慢、数据量少、用户耗费太多精力等。而一向追求完美的李彦宏，也正是看准了这一点才创建百度的。

    由此看来，百度公司的首要任务就是推出自己的搜索引擎软件，但这在当时却存在很大困难。因为当时的百度，除了技术人员与技术理念之外什么都没有，所有的程序都要一行行地写出来，可谓时间紧、任务重，所以这让百度员工感到有些沉重。

    然而，百度的工作氛围非常好。公司里除了李彦宏和徐勇，其他人都刚从学校出来，思想单纯，关系也单纯，就是战友和同事，彼此之间很团结，很友好，没有钩心斗角、拉帮结派，所有的人都是为了一个共同的目标——做专业的搜索引擎，然后卖给门户网站。

    可以说，创业初期没有不吃苦的，加班熬夜对他们来说就是家常便饭。通常，外面一片漆黑，而那两间小小的办公室里却灯火通明，噼里啪啦的键盘声汇成美妙的音乐，为百度奏出了动人的创业进行曲。

    毕竟人不是铁打的，一个晚上不睡觉可以，两个晚上还行吗？困得实在坚持不住了，他们就躺在椅子上眯一会儿。如果实在太忙，又实在太困，那就用凉水冲冲脸，或者去外面抽根烟，如果大家都感觉太困，那就来个大合唱……

    有时候，终于忙完一天的工作了，走在回家的路上或者已经进了家门，却又接到电话：快回来一下，有个问题需要解决。这时，工程师就会马上赶去公司。而有的工程师在公司一忙就是好几天，当下楼看到外面的风景时，不禁有一种重回人间的感觉。可以说，百度就像加足汽油的马达，从一开始就轰隆隆地响个不停，而且从未间断过。

    小小的办公室里，凝聚着智慧的光芒、奋斗的力量。因为这是一群充满激情的热血青年，有着对梦想的狂热追求，他们更是智慧的超人，不停地耕耘着思想。在这里，处处闪烁着思想碰撞的火花，郭眈曾说过，他最喜欢的就是和这里的一群聪明人说话，并会在不经意间产生灵感。正是这无数个灯火通明的夜晚，无数次思想的交流，承载了百度最初的艰辛和汗水。

    然而，有付出就会有回报，经过四个月的努力，百度第一个中文搜索引擎软件终于问世了。值得高兴的是，这比李彦宏当初承诺投资人的六个月提前了整整两个月。

    产品出来之后就要找市场了，于是李彦宏利用各种机会和资源寻找自己的客户。经过多方努力，百度找到了第一家客户，那就是著名的硅谷动力。其实，李彦宏选择硅谷动力是有一定原因的，就像当初选择融资一样，他看中的是企业背后的价值。硅谷动力作为当时最著名的网站，具有一定的实力，李彦宏相信它一定能为百度带来无形的资产——硅谷动力一旦使用了百度的技术，就相当于为百度作了推广宣传。

    2000年5月，当硅谷网站即将使用百度的搜索技术时，百度的全部人员都放下手中的工作，眼睛紧盯着显示器，屏住呼吸，因为他们知道，验证自己是否向成功迈出第一步的时刻马上就要到了。当第一个用户出现时，百度人异常激动，他们的办公室里发出了一阵阵欢呼声。至此，经过四个月的紧张劳作，他们终于收获了果实，即他们有了实实在在的技术。

    接下来的工作就是作产品推广了，于是李彦宏决定召开一次新闻发布会。

    2000年6月，也就是百度成立半年后，百度在香格里拉大酒店召开了一场新闻发布会。为了确保本次发会布的万无一失，百度事先作了充分准备，但谁也没有想到，网络方面会出现问题（负责这次发布会的人员没有亲自确认网络是否畅通，造成了这次新闻发布会的尴尬）——就在新闻发布会即将开始的时候，网络突然中断，而失去连接的网络就等于废物。

    没有了电脑的演示，仅凭李彦宏的一番介绍，是无法让原本对搜索引擎一头雾水的记者们明白的。此刻，百度人员心急如焚，李彦宏更是急得声音都变了调。在接下来的记者提问时间里，尽管主持人一再提示，还是没有记者举手发问，因为他们根本不知道搜索引擎是怎么一回事，也不知道李彦宏到底是做什么的。所以，他们也就不知道该问什么，该写什么。百度召开的第一次新闻发布会就以这种局面结束了，而这一次新闻发布会也被载入了百度的历史。

    但新闻发布会的失败并没有动摇李彦宏及百度人前进的决心。虽然百度将这次打击看做一个小小的插曲，但是从此以后，百度每次召开新闻发布会，李彦宏都会想起让他难忘的第一次新闻发布会。

    之后，百度把全部力量都放在了对产品和客户的拓展上。2000年8月，百度成功拿下了作为中国三大门户网站之一的搜狐网站，紧接着新浪、网易、263等大中型门户网站都成为了百度的客户。

    至此，百度人对未来充满了希望，他们满怀信心高唱凯歌，并信心十足地准备迎接最亮最美的明天。

    4.在寒冬中绽放春意

    在2000年左右，计算机“千年虫”（Y2K）的出现为各行业带来了一片恐慌。银行等金融机构率先提高了对IT的需求，紧接着各个企业对IT的需求也不断增强。此种状况引发了一大批网络公司的成立，从而加速了互联网泡沫的累积。许多刚刚成立的公司都尽量让自己和网络沾上边，无论企业的真正业务是什么，都要在公司名字后面加上“.com”，或者在公司名字前面加上“i”或者“e”。

    虽然现在看来这有点幼稚可笑，但在当时，这却为很多企业起到了很大的作用——这样做能使企业更容易获得风险投资，而且能够快速上市，甚至使新股票热销，股价不断上涨。这是因为，新企业成立之后，会加大公司各项支出，并且大量地招聘员工，不惜一切代价地提高公司的营收数字，而有了这些他们就可以申请上市，然后再抛出股票套现，从而套得一笔惊人的财富。正是由于这些所谓的“.com”公司的不断成立和上市，造成了网络泡沫的破灭。

    2000年，对于互联网来说是个寒冬之年。从3月开始，纳斯达克股市开始急剧下滑，3月超过5000点，6月却跌到了3000点，到了年底则跌破了2000点。至此，美国股市开始崩溃，各大门户网站也遭遇了前所未有的重创，陷入了一片恐慌之中。曾被投资者当成宠儿的网络股再无人问津，本来计划有11家互联网企业上市，但最终上市的只有两家，其他九家由于销售额度或资金不够而无限期延长了上市计划。中国的新浪、搜狐等在纳斯达克上市之后也遭到狠狠的打击，而网易的股价也是一跌再跌。许多风险投资商倾家荡产，输得惨不忍睹。美国各大互联网公司也大举裁员，以致成千上万的IT人才失业在家。

    受国外互联网的影响，中国互联网也进入了寒冬季节。一些新开业的中小网站经不起寒冬的摧残，纷纷关门大吉。中国互联网业呈现出一片冷清惨淡之象。

    然而，此时的百度看起来还是一派生机盎然的景象，员工们埋头苦干，认真研究，一切运作正常。但李彦宏知道，这一切都不会太长。由于不停地扩大市场和公司一系列的运作，最初融资的120万美元快用尽了，如果在此之前融不到第二笔资金，刚有业绩的百度无疑会后路断绝。因此，李彦宏认为眼下最重要的事情就是进行第二次融资。

    那么，为什么要在钱还没有用完的时候就准备融资呢？对此李彦宏表示，如果等你把所有的钱花完了，那么在你急需用钱来救命的时候，就很难与投资者站在平等的位置上，那时你的地位、身价等一切都会低人一等。

    在当时互联网市场一片萧条的情况下，融资无疑是一件非常棘手的事情。几乎所有的投资人对互联网行业都不屑一顾，甚至避而远之，因为这是个无底洞，谁也不愿意再投钱。前几个月还一片风光的网站，几个月下来不是处于半睡状态就是趁早关门，因为它们没有多余的钱来支撑。

    面对这种情况，李彦宏十分镇定，他没有像其他老板一样不顾一切地一味追求融资金额。他说，百度不能病急乱投医，不能毫无选择地融资，否则，最终受伤害的还是百度。因为投资商投钱进来之后，就会拥有一定的股份，从而影响公司未来的发展运作。所以一定要全方位地慎重考虑，不能仅仅为了取得眼前的融资，而忽略了以后事关公司发展的长远大计。

    每一位投资商都有精明的头脑，在当时互联网行业的恶劣环境下，谁也不想让自己的钱打水漂。因此，想让他们掏钱投资百度，其艰难程度是难以想象的。但李彦宏还是不断地向他所选择的投资商们苦口婆心地介绍、劝说，用各种方式证明百度的潜力及未来的美好，而换来的却只有投资商们的摇头摆手。

    对此，李彦宏有些失望，他甚至产生过放弃的念头，但最终他还是咬牙挺过来了。

    诚实合伙投资公司出于对李彦宏的信任和对百度未来的判断，为百度找到了第二笔融资的公司，即德丰杰全球创业投资基金。该投资基金的负责人对百度进行了一番细致、全面的观察之后，决定把资金投给百度。喜讯接二连三，德丰杰全球创业投资基金确立了投资意向之后，又有一位投资商IDG也要投资百度。李彦宏喜出望外，仿佛看到了百度美好的明天。

    2000年9月，李彦宏收到了由德丰杰和IDG共同投资的1000万美元。德丰杰的负责人称赞李彦宏的百度是一家非常有前途的技术公司；IDG的负责人说：“我相信李彦宏的魄力和能力，在他的领导下，百度一定能够发展起来。”事实证明这两家投资商的眼光没错——后来百度上市之后，他们获得了百倍的回报。

    收到这笔资金之后，李彦宏就召集了公司全体人员，宣布了这个好消息。在大家一阵欢呼之后，他又马上宣布了更让人激动的消息：公司的全体员工涨5%的工资！从此以后，员工们的干劲更足了，因为他们知道，只有百度发展了，个人才能更好地发展。

    虽然资金到位了，李彦宏却又为公司缺少搜索引擎技术人员而发愁。当时在中国，真正懂得搜索技术与产品的人才并不多，百度作为专业的搜索引擎公司，要想取得长远的发展，就必须拥有一支相当专业的队伍。但如何寻找这方面的人才来组建队伍呢？李彦宏把这个重任放在了王湛身上。王湛当时是百度的市场经理，主要负责市场调研及制定百度现有产品的改进策略等工作。为尽快搜索到这样的人才，王湛提出在网上成立一个由关心中国搜索引擎的网友组成的搜索俱乐部，以此为平台，共同探讨中国搜索引擎的发展，从而笼络一部分人才。

    这个成立搜索俱乐部的计划很快得到了李彦宏的同意，于是王湛给所有员工发邮件，招募俱乐部成员，同时在百度网页服务器上架设了论坛。经过一番筹备，搜索俱乐部开始运作了。

    结果也正如王湛预料的一样，搜索俱乐部为百度聚拢了一批对搜索引擎技术及产品感兴趣的中国网友。他们在俱乐部上发表自己对搜索引擎的看法，发表自己的研究成果，让王湛受益不小。百度前任产品副总裁俞军，就是通过这个搜索俱乐部被王湛发现，从而加入百度的。当时，俞军的网名非常显眼，叫“搜索引擎9238”，他经常在搜索论坛上发表自己的看法和见解，并对百度提出了不少建议。王湛把他写的建议转给百度的技术员，根据这些意见修改百度产品。王湛知道这是个不可多得的搜索引擎技术天才，后来当王湛看到“搜索引擎9238”写的极度热爱搜索引擎的求职信时，便邀请他加入了百度。

    面对互联网的寒冬，百度阔步向前，在寒冬中绽放春意。此时，好产品有了，好团队有了，而且产品销售量也在不断提高，百度的发展前景可谓一片大好。

    但世事难料，谁也无法预知明天，等待百度的将会是什么呢？

    5.在迷茫中寻找未知的突破

    2001年前后，中国承受着网络泡沫破灭的疼痛，并且这种疼痛还在延续着。有许多互联网公司已从昨日的辉煌跌入黑暗，底子薄弱的以破产告终，底子厚实的紧勒腰带，咬牙死撑，希望能撑到温暖的春天。和这些互联网公司相比，李彦宏经营的百度算是稳步发展，一切按预定计划前进，没受到什么影响。这其中有两个原因，一是得益于李彦宏及百度其他领导人的决策和商业掌控能力，二是得益于此前产品的成功让百度的员工对公司充满信心。

    但是，这种局面并没有维持太长时间。同年夏天，以李彦宏为首的百度领导者察觉到了公司面临的困境——公司正从一条宽阔的汽车道逐渐走向一条狭窄的人行道，如果照此发展下去，百度就会一条窄道走到底，距灭亡也就不远了。对此，李彦宏及百度的领导人认真分析了造成这种困境的原因。

    当时，百度垄断了国内的门户网站搜索引擎技术服务市场，国内80%的门户网站都采用百度的搜索技术，并且随着搜索量的不断增加，属于百度的这一块市场也一直增长，这称得上是一件喜事。但是尽管付出这么多的心血，做出这么好的成绩，百度的资金却入不敷出，根本不赚钱。如果一个公司光赔钱不赚钱，就根本坚持不了多久，换而言之，就是离破产不远了。

    之所以会有这种局面，并不是公司内部出现了问题，而是因为百度公司和其他几大门户网站的利益问题。当时使用百度搜索技术服务的有好多网站，比较有实力的有新浪、搜狐、网易等，他们深知自身对搜索引擎的需要，并且自从使用了这项服务之后，网站流量就有了明显的提升。但是他们在搜索引擎方面不但不愿意付出更多资金，而且还把这一块的技术费压低甚至拖欠。极富商业头脑的他们认为，向用户提供搜索服务，加载一个搜索框，除了能提升流量之外，网站自身根本没有赢利，根本不像新开个频道那样赚钱。

    此时，百度陷入了两种困境之中，它们犹如两把利刃插在了李彦宏及百度领导者的面前，让他们进退两难。随着各大门户网站的流量不断提升，来自门户网站用户的搜索请求量也在不断扩大，以当时的硬件设施根本达不到要求，必须进行升级，而这就需要投入大量资金。但是，一些门户网站还在搜索引擎技术服务上讨价还价，一再压价，更别说多支付一点钱了。百度作为一家公司，特别是由风险投资公司投资的企业，如果不赢利，拿什么去偿还股东们的投资？所以百度一定要赢利，如果继续目前这种入不敷出的商业模式，最终只有死路一条。此时，李彦宏陷入了前所未有的迷茫中，怎样才能摆脱这种困境，将百度狭窄的路子拓宽呢？

    为了探寻一条新路子，李彦宏和徐勇等人白天奔波，晚上开会，为公司的发展绞尽脑汁。这时他们已经意识到，公司以前的定位不是十分理想，毕竟为门户网站打工不是公司发展的长久之计。如果门户网站连他们自己的肚子都填不饱，就根本不可能把食物分给为他们打工的百度。所以，公司必须重新定位，找出新的赢利模式，从而拓展公司发展的路子。

    有人认为做软件比较合适，把搜索技术打包成一个软件，然后卖给各大网站，这些网站不仅仅是门户网站，还有其他的一些中小型网站，比之前专为门户网站做搜索引擎服务要全面。但是，经过一番市场调查之后，大家发现这种模式并不像想象中的那样轻松好做。因为当时互联网正处于冷淡期，各网站考虑的是如何坚持下去，毕竟生存才是最主要的，其他的根本没法顾及，毕竟像搜索引擎这样的功能是可有可无、只是起到锦上添花的作用。因此，市场对于这种软件并不买账。

    软件的路子不通，大家又集思广益。有股东提出开发出售“互联网内容分发系统”，又称CDN软件，它的主要作用是为网站加速。因为在当时，由于中国互联网硬件设施比较落后，上网速度很慢，有时候打开一个网页需要等很长时间，急性子而又有重要事情的网民气得直跺脚。而这一款软件却可以把网民的搜索请求链接到空间上离他最近的服务器，如此一来，就加快了打开速度。

    百度股东的这一想法是借鉴美国的一家公司，这家名为Akamai的公司是由麻省理工大学的学生创办的，他们成功研究出了互联网内容分发系统，并且在美国得到了广泛运用，市场反馈很好。

    百度股东们认为这一模式可以在中国打开市场，让百度重新焕发光彩。看着股东们态度坚决，而且眼前也没有更好的路子，李彦宏只好同意了。于是，百度投入了大量的人力物力开发这一系统。然而，当系统做好，他们满怀信心地把产品推向市场时，结果却让他们大吃一惊——许多网站将他们拒之门外，说根本不需要。这时，股东们才明白，中国人就是中国人，和美国人毕竟不一样。由于两种文化环境、文化性格之间存在太大的差距，所以造成了中国和美国市场的巨大差异。但此时后悔已晚，没有人会为他们的产品埋单。

    当时正是互联网的寒冬期，国内许多门户网站都面临困境，各大网站的业务冷冷清清，他们为了省钱，宁愿选择最便宜的技术也不要最好的技术。更让李彦宏想不到的是，互联网泡沫之后，有许多门户网站意识到搜索引擎的重要性，改变了发展策略，不再购买百度的服务，而是自己开发搜索技术。至此，李彦宏意识到，百度转换商业模式已迫在眉睫，而且势在必行。

    李彦宏深深地思索着，试过几条新路子均行不通，究竟如何才能找到适合百度发展的新路子呢？这段时间是李彦宏最痛苦、最迷茫的时候，都说万千大道通罗马，可百度的这条道在哪里呢？李彦宏总感觉身上有一股巨大的力量，却无处可施，以致这股力量让他浑身难受，所以他需要马上找到突破口，把这股力量释放出来。而这突破口就是挽救百度的办法，但是好办法岂是一天两天就能想出来的！

    当时的互联网世界风云变幻，一些网络游戏、短信平台也被有眼光的人复制到国内，并且很快被中国人广泛接受，特别是网络游戏，更是深得青少年的热爱，乃至有部分青少年因为网络游戏而成瘾，变得疯狂，失去人性。可见，它在给人们带来利益的同时，也深深毒害着青少年的心灵。但不管怎样，网络游戏让很多人赚了许多钱，即使是后来的跟风者，也获得了丰厚的回报。因此，百度的股东们也劝李彦宏搞网络游戏和短信平台，以摆脱百度的困境，先把长远发展放在一边，等赚到钱之后再为百度定性。可是李彦宏认为这种想法是错误的，改变公司的发展策略，对公司以后的发展极为不利。他不能为了一时赚钱而放弃长远计划，更不可能放弃搜索技术。他认为，中文搜索这一领域存在着巨大的潜力，找到适合百度成长的发展模式才是主要的。

    但是适合百度成长的发展模式究竟是什么呢？李彦宏左思右想，历经无数次的探索之后，他终于想到了真正适合百度的发展模式——做独立的搜索引擎公司，直接面对终端用户。

    李彦宏终于找到了他想要的，但他的决定，百度股东们会同意吗？

    6.确立搜索引擎，上马竞价排名

    早在1996年，李彦宏就发现了搜索引擎存在着严重的作弊问题。他当时在美国负责《华尔街日报》网络版实时金融信息系统的设计，所以很喜欢用搜索引擎，时间长了就发现了这个问题，但在当时根本没有解决的办法。

    同年4月，Excite首期200万股股票上市，李彦宏也在此时想到了如何解决搜索引擎的作弊问题。经过自己的苦心研究，他终于创建了超链分析（ESP）技术，这项技术率先解决了如何将基于网页质量的排序与基于相关性的排序完美结合的问题，而且该技术还获得了美国专利，并被成功地应用到Infoseek的Go.com的搜索引擎中。这一项专利技术的发明及成功运用，对世界互联网搜索引擎具有划时代的意义，它标志着世界互联网的搜索引擎进入了第二个技术时代。

    到1999年年底，超链分析技术已被全世界主流的搜索引擎公司所使用，但它并没有促进搜索引擎公司的发展。有关人士分析，这不是技术的问题，而是商业模式的问题。任何一家企业，无论拥有多么超前的技术，如果这项技术不能让企业产生相应的经济利益，得到相应的回报，企业还是无法生存，更谈不上发展。像早期的一些知名搜索引擎公司Infoseek、LookSmart、Inktomi，它们后来都相继消失了。为什么会这样？并不是因为他们的搜索引擎技术不好，而是因为这些技术都不能为企业产生相应的经济回报，也就是说搜索引擎的商业模式没有得到解决，而这却是企业发展的重大问题。

    直到20世纪90年代末，搜索引擎的商业模式才得到解决。美国Goto.com搜索引擎公司发明了付费排名的商业模式。这个模式可以这样理解：所有商业类词汇，都以关键词竞价，按竞价网站的出价多少，决定搜索结果的排列顺序，搜索结果被点击时支付费用。实际上，就是一种按效果支付费用的网络推广方式。这种推广方式有独特的优点，即少量投入就能给企业带来许多潜在的客户，从而提升企业和产品的知名度，提高产品的销售量。而这种投入与在报纸、电视等传统媒体投入相比，花费要少得多。事实上，一般的中小企业也根本不可能会花巨资在电视、报纸上作宣传，Goto.com公司推出的这种网络推广方式，既便宜，覆盖面又广，正满足了它们的需求，因此深受它们的欢迎。毕竟任何一个国家、任何一个时代，大企业都是少数，中小企业群体才是占据主导地位的。虽然这种模式的推广投放额度很低，但由于中小企业的数量群非常庞大，让Goto.com公司获得了丰厚的回报，以致起初的收益数字让Goto.com公司的内部人员都大吃一惊。

    1998年2月，作为首推付费排名的Goto.com大获全胜，一年之后，利用这一商业模式赚取巨大资金的Goto.com公司在纳斯达克成功上市。上市时，因为该公司的年收入要高出其他搜索引擎公司，所以该公司的每股股票价格高达30多美元。2001年，该公司正式更名为Overture，现在，它已发展成为全球商业搜索界的领军企业。

    付费排名模式成就了Goto.com的成功，给搜索引擎带来了希望，扭转了搜索引擎的败局。同时，这种商业模式让搜索引擎有可能成为不依附其他平台的独立运作单位。

    Goto.com公司的成功启发了李彦宏，他认为百度可以借鉴Goto.com公司的商业模式，采用付费排名模式。而且他认为，这是百度选择做独立的搜索引擎网站唯一的，也是最佳的选择。

    经过一番深思熟虑，李彦宏结合中国市场的现状，决定百度做独立的搜索引擎，采取的商业模式为竞价排名，也就是现在人们所熟悉的搜索推广。

    2001年，百度公司召开董事会议，着重研究公司下一步的发展计划及策略。当时的李彦宏因为身体不适没有到会议现场，但他却拖着病体来到百度深圳分公司的办公室里，通过电话参加了会议。李彦宏在会议上全然不顾身体上的难受，饱含激情地提出把百度转型为做独立的搜索引擎网站，以竞价排名的商业模式发展百度。

    虽然李彦宏信心百倍，但参加会议的股东们却不同意，而且他们一致反对这种转型。股东们之所以反对，原因有如下几条：第一，当时他们根本不理解竞价排名这种商业模式；第二，他们认为Goto.com虽然取得了一些成功，但毕竟是刚开始，难以预料未来他们会怎样；第三，如果百度转型做独立的搜索引擎，之前的门户网站就不再与百度合作，这样百度也就断了收入；第四，竞价排名模式不可能马上获得回报，没有回报，百度就是死路一条。所以，股东们认为，在全球互联网行业一片清冷的状态下，百度最好还是稳扎稳打，少冒险，尽量别再出错，因为就目前的百度而言，已再经不起任何折腾了。站在投资人的立场，股东们的心情是可以理解的，谁也不希望自己投资的大把金钱化为泡沫收不回来。

    会议气氛十分紧张，自从百度成立以来，还是第一次出现这样的局面。大家争吵得面红耳赤，非常激动。李彦宏竭尽全力地去说服股东们，但无论他怎么解释，怎么保证，股东们都摇头摆手，没有丝毫松动。大家以前认为李彦宏是一位非常冷静、理智、有能力、有作为的青年，几乎没见过他大声说话，更别说与人争吵。但这次，李彦宏像变了一个人似的，坚持己见的态度几近疯狂，或者说是失去了理智。李彦宏因激动声音都有些发抖，这不得不让股东们重新思考问题。李彦宏深知，这场会议的结果决定着百度的未来和发展，事关百度的命运，所以他要尽最大努力去争取，坚持自己的观点，说服股东们。所以，这次会议，李彦宏用电话和股东们沟通的时间长达几个小时。

    然而，经过李彦宏苦口婆心地劝说之后，股东们仍不同意。李彦宏不明白，自己已把计划和观点陈述得这么详细，明摆着对百度发展十分有利的事，他们为什么就是不同意呢？此时，李彦宏发火了，他一气之下把自己的手机狠狠地摔在桌上，然后大声吼道：“如果百度不做独立搜索引擎网站，我就不干了！”

    李彦宏吼出的这一句话并非气话，确实是他内心的真实想法。如果百度不做独立的搜索引擎网站，那再继续这种半死不活的状态也没有任何意义，不如一走了之。虽然一向自信的李彦宏这次遭遇了很大的挑战，但他天生倔强、冒险、不服输的性格决定了他的一切，只要他认准的事情，就没有人能够改变，特别是在关乎百度命运的大事上他更是不会让步。

    关于李彦宏提出的百度转型做独立搜索引擎网站的问题，董事会内部也曾进行过多次讨论，大家都各持已见，有的人的观点和李彦宏一致，认为可行；也有的人认为风险太大，百度已不具备承担任何风险的能力。但李彦宏却认定，百度只有做独立搜索引擎网站才会有长远的发展，而且他认定，这是当下唯一的可行之计，所以他一定要这样做！

    有决心才会有力量，决心是事业成功的第一步。最终，股东们同意了李彦宏的决策，将百度转型为面向终端用户的搜索引擎公司。听到这个决议，李彦宏像个孩子一样跳了起来，因为在他看来，百度终于有希望了。百度在转型之后，同步推出了竞价排名。股东们告诉李彦宏，并不是他的那些论据打动了他们，而是他的那种态度。可见，百度之所以有今天的成就，与李彦宏的个性有很大的关系。

    2001年9月22日，真正的百度诞生了，它成了直接面向终端用户的搜索引擎。而紧接着，百度竞价排名系统也闪亮登场。

    7.新浪“停机事件”，让百度名声大振

    任何新鲜事物的推出都需要一个过程，而不会立刻被大家接受，百度也是如此。百度作为独立的中文搜索引擎网站推出之后，没有知名度，所以流量很少，更多的流量来自合作的门户网站。怎样才能用有限的资金做好它的推广宣传工作，把百度推向每一位用户，让他们熟悉并使用它呢？这让李彦宏及百度其他的管理者们头疼不已。虽然他们绞尽脑汁，但始终没有想出一条良策。不过，命运之神似乎特别关照李彦宏，正当他煞费苦心而无计可施时，发生了一件意想不到的事，而这件事大大提高了百度的知名度，为它吸引了更多的流量，可在此过程中百度却分文未花。

    事情源于新浪拖欠百度的技术服务费，百度多次催讨，他们仍一拖再拖。当时百度正值困难时期，这些钱对其他企业来说也许只是小小的一笔费用，可对百度来说却是需要用来解燃眉之急的。于是，急需用钱的百度一气之下就停止给新浪服务了。

    作为负责营销的百度市场总监毕胜马上意识到这是一个营销的良机，可以借此推广百度。商场如战场，在优秀的营销者眼中，处处都充满着为自己营销造势的商机。于是毕胜决定利用这个机会，借着新浪的影响力推广百度。因此，他把自己的方案提交给了李彦宏，李彦宏和徐勇看后非常满意，安排人员照此方案马上执行。

    2002年3月12日，表面上看一切都风平浪静。网民们打开新浪的搜索框，像往常一样输入自己需要搜索的东西，但页面上并没有像往常那样马上出现相关的搜索结果，却出现了几个特别显眼的字：“新浪欠费，百度停机，如需更好的搜索结果，请登录www.baidu.com。”

    这几个字让网民们惊讶不已，因为在此之前，很少有人知道有一家专门为新浪网提供搜索引擎服务的百度公司。次日，各大报纸头版出现了“新浪欠费，百度停机”为大标题的新闻。经过媒体的一番炒作，“新浪欠费，百度停机”就成了“新浪停机事件”。

    当时，新浪的知名度很高，几乎所有的网民上网都会先登陆新浪网，在新浪主页的搜索框里输入相关的关键词，查询相关资料或信息，根本没有人知道百度，更不知道这个小小的搜索框是由百度公司提供的搜索服务。当这几个特别显眼的红字呈现在人们的面前时，大家不仅知道了百度，还知道了百度是一家专业为门户网站提供搜索引擎服务的公司。

    经过新浪和百度双方领导人的交涉，最终达成共识，新浪结清了欠百度的技术服务费，百度继续为新浪提供搜索引擎服务。然而，当百度在为新浪服务了一个季度之后，新浪就中止了和百度的合作，转而与Google合作。从表面上看，这次事件使百度少了一个大客户，实际上百度却获利丰厚——分文未投就打响了知名度，还收上了全部欠款。由于百度的名声大振，所以其业务量也不断提升。

    在此之前，百度每天的流量少得可怜，然而经过这次事件之后，它的访问量狂涨不已。因为新闻媒体的一番炒作，让以前不知道百度的人记住了百度。更为重要的是，人们知道了为各大门户网站提供搜索技术服务的就是百度，同时也知道了百度为客户提供竞价排名的业务，从而为百度带来了难以计数的客户资源。

    8.与Google之斗是一场没有硝烟的战争

    作为美国搜索引擎巨头的Google，早在2000年就推出了中文搜索引擎，这比百度要提前了一年。李彦宏对于Google并不陌生，早在1998年4月，李彦宏就与Google的创始人进行过交谈，而且他们还向李彦宏请教过问题。但谁也没有想到，三年之后他们会成为竞争对手。

    当百度从幕后走到前台，以竞价排名的商业模式主攻门户搜索引擎时，Google便成了百度的一大劲敌。Google在当时可以称得上是搜索引擎的霸主，特别是当其中文版推出之后，更是席卷了中国的500万网民。

    面对如此强大的对手，李彦宏感到了一丝危机，因为他深知，一个搜索引擎成败的关键，就在于用户流量和用户群。刚刚做独立搜索引擎的百度，和Google中文版有太大的差距，这让李彦宏仿佛看到一个强大的对手站在自己身边，怒视着百度。面对这些，李彦宏意识到，必须采取一定的措施，在短时间内提高搜索引擎技术，各方面的指标不仅要达到Google的标准，甚至要超过Google，这样才能在中国市场站稳脚跟。否则，就会寸步难行，最终走向灭亡。

    特别是在2001年春节前后，Google已被越来越多的中国用户使用，怎样才能抵御Google对国内市场的进攻，成了李彦宏亟待解决的头等大事。几经思索之后，李彦宏的脑海中诞生了“闪电计划”。

    顾名思义，闪电就是速度快、力量大。制订这样一个计划的目的，就是在最短的时间内创造出最大的成就，让百度提升一个层次，争取做全世界最好的中文搜索引擎公司。这样计划一旦成功，就不用担心会被Google打败了。

    计划制订出来之后，百度的所有员工都感到不可思议，他们认为这份计划根本不可能完成。因为当时的百度和Google的差距实在太大，首先从技术人员上而言，百度仅有15位技术人员，而Google的技术人员多达800人，而且他们的技术人员都是受过美国式系统教育的世界级搜索引擎专业人才；再者，要想把搜索引擎技术提升到Google的水平，需要经过很长的时间。然而对于这些，李彦宏认为不是问题，关键是做事的态度和决心。信心十足的李彦宏不断地给员工们鼓劲打气，他说，现在的百度虽然小，甚至在国际和国内没有什么名气，但只要大家团结一心，就能让百度在国际上打出知名度，从而让中国人在互联网行业昂首阔步、扬眉吐气。

    2002年初，刚过完春节不久，李彦宏就下达了启动“闪电计划”的命令。起初，这项计划由技术总监雷鸣负责，他肩上的任务是在九个月之内让百度搜索引擎技术达到Google的水平，甚至部分指标还要强于Google。经过一番分工之后，大家开足马力行动起来。李彦宏除了制订了长期的目标之外，还下达了具体指标，要求在完成这项计划之后，百度的访问量、日下载数据、页面速度、内容更新频率等都要比原来高好几倍，甚至超过Google。但这些目标看起来是不可能完成的，以至于百度的技术人员都提不起信心。

    那时的李彦宏由于过度劳累，经常住院。有一次，以雷鸣为首的几位技术人员去看望李彦宏。李彦宏看到他们垂头丧气的样子，知道他们的底气不足，便耐心地和他们进行了一番探讨和交流。在李彦宏的开导之下，大家渐渐有了信心。于是，百度员工又回到了创业初期那种忘我的工作状态中了，经常加班加点，彻夜奋战也成了家常便饭。

    经过一番努力，“闪电小组”的成员们在技术上取得了巨大进展，但李彦宏仍感觉进度太慢。为了加快速度，尽早完成“闪电计划”，他决定亲自出马，以工程师的身份加入到该计划中。由于李彦宏在搜索引擎方面已具备了深厚的技术积累，加上在硅谷的经验让他非常了解当时世界的前沿技术，所以“闪电计划”取得了实质性的进展。

    同年12月，“闪电计划”宣告结束，并取得了巨大成功。而此时，百度的中文搜索量也一路狂升。可以说，百度在技术上已经完全处于中文市场的领先地位了。

    经过几个月的奋战，百度的反应速度、及时更新度、收集的数据量等方面也得到了很大突破。百度能链接到的页面量约有1.3亿之多，收集的日常使用频率较高的关键字高达30万个，涉及生活的各个方面，而且百度的关键词“仓库”比Google中文版多出了50%，这些让李彦宏感觉到该是发起反攻的时候了。

    怎么把百度推出去，让以前使用Google的中国人改用百度，让中国人知道百度比Google更好用，更适合中国人，这些是李彦宏思索最多的问题。然而，百度到底好不好呢？为了找出这个问题的答案，便有了至今仍被人们讨论的“万人公测”活动。

    2003年5月28日，《中国电脑教育报》举办了一个名为“Google VS Baidu——两大搜索引擎对决搜索之巅”的万人公测活动。活动结果在6月4日下午产生，共有10015名网民参加了这次公测活动，其中55%的网民认为百度比Google好，10%的网民认为百度和Google差不多，只有35%的网民认为Google比百度好。

    结果很明显，百度已经超过了Google，成为中国网民的首选。而且，这次公测也证实了百度具备了和Google正面对抗的能力，并让对搜索引擎不是很了解的中国用户充分认识了百度，又一次提高了百度的知名度。这一次活动，可以说是百度实施的又一次成功的事件营销。

    9.融资上市，成为IT业新的市场宠儿

    百度上市，早在李彦宏的计划之中。经过五年多的发展，公司已具有一定规模，拥有相对完整的团队，有了相对稳定的业务模式，具备了一定的技术创新能力，并在中文搜索引擎领域占有绝对的优势。在这种情况下，李彦宏认为百度可以上市了。早在2003年，就有很多家投资银行想做百度股票的承销商，经过选择，李彦宏最终确定了瑞士信贷第一波士顿、高盛为主承销商。投资银行派人进入百度，协助上市事宜。由于当时百度发展太快，招股说明书里的大部分数据经常需要更新。2004年，百度进行内部拆股，所有员工的期权都翻了一番。

    在筹备百度上市的过程中，李彦宏决定进行第三次融资。当时百度还没有首席财务官，为了融资能顺利进行，李彦宏找到了一位财务顾问，让他行使首席财务官的职责。这个财务顾问刚开始还不愿意来百度，经过多方打听了解后，才愿意来协助百度完成第三次融资。

    按照百度当时的估值1.5亿美元计算出，第三轮融资的每股价格是6美元，是第一次融资时股价的200倍。当李彦宏把这个数字告诉潜在投资人时，他们都说太不可思议了。

    6月15日，以德丰杰为首的八家风险投资机构共为百度投资1470万美元。尽管此次融资的数额巨大，但花费的时间并不长。李彦宏后来说，当时希望投资百度的还有好多家机构，经过多方面考虑，才最终选定了八家。

    在这次融资中，Google作为投资人的出现引起了外界人士的注意，但没有人知道Google投资的具体金额，导致外界对他们的合作作出了各种猜测。有人认为这根本不可能，作为竞争对手的他们不可能会合作，而且还会划清界线。但李彦宏说，划清界线是不可能的，Google是百度的股东之一，所以百度要为之带来回报；同时Google又是百度的竞争对手，百度一定要超过Google。

    其实，之所以让Google成为投资者之一，李彦宏有自己的想法。Google的知名度与影响力都比百度强大许多倍，如果不同意它入股，说不定百度会遭到不测。此时的百度需要的是尽快提升自己，壮大实力。在此之前，许多美国人并不知道百度，但却熟知Google，一旦有了Google的入股，美国人就会相信百度的实力，这在无形中就提升了百度的影响力。

    成功融资之后，李彦宏又为百度解决了一件大事，即CFO（首席财务官）的问题。

    经过一番波折之后，终于在2004年9月，李彦宏为百度找到了合适的CFO，那就是西北工业大学工业企业管理专业的王湛生。此人曾在美国深造，获得了美国美洲大学会计学硕士学位和美国西弗吉尼亚大学高等教育行政管理硕士学位。他是美国及国际资本市场专家，曾多次参与协助高科技公司上市和大型国有企业股份制改造及上市工作。在未加入百度之前，王湛生作为全球范围内最为著名的华人会计咨询师、投资专家，担任着中国证监会专职会计顾问，还担任中加财政部会计准则委员会特聘咨询专家。当王湛生接到让他跳槽的电话时，他的直接回答是：NO。后来当他得知邀请他的公司是百度时，马上就改口说了OK。其实，王湛生在普华永道工作的时候做过国际资本市场，对高科技企业非常了解，更重要的是他热爱互联网，十分看好中国的搜索引擎及百度。

    李彦宏与王湛生初次见面时，就对双方有良好的印象，俩人聊得非常投机，以致差点误了班机。后来，王湛生顺利地加入了百度，出任百度的CFO。

    实际上，当时的百度并不缺钱，根本不需要融资，那么，为什么李彦宏要让百度上市呢？

    李彦宏认为，当时中国的互联网公司信誉不好，让国际投资者不信任，加之百度的目标就是做中文搜索引擎的领导者，称霸世界搜索行业。如此一来，就必须要通过上市，才能消除国际投资人的不信任，从而获得他们长期的支持，达到百度称霸世界搜索行业的目的。再者，公司上市还能提高百度的品牌形象，从而提升国际影响力，更好地开拓市场。此外，上市也是百度提高内部管理水平以及真正实现国际化的重要手段。

    2005年7月13日，百度向美国纳斯达克提交了上市申请书。7月中旬，百度发布招股说明书。7月19日，为了赢得上市那一刻的精彩，李彦宏开始了艰难的路演。路演是国际上采用的证券发行推广方式，是证券发行商发行证券前针对机构投资者的推介活动。在活动中，公司向投资者详细介绍公司的业绩、产品、发展方向等，以加深投资者的认知程度，了解投资人的投资意向，发现需求和价值定位。

    李彦宏路演的第一站选择了香港。20日，在高盛银行，李彦宏和王湛生进行了演讲前的准备工作——主讲人是李彦宏和王湛生，他们主要对演讲内容、演示用的文件进行修改和完善。

    21日，路演开始。路演一般在午餐会、晚餐会时举行。所谓餐会，就是路演过程中银行家和投资者交流的一种常用形式。用李彦宏的话说：“餐会就是他们坐在那里吃，我们站在前面讲。”有时候，他们也直接到一些潜在投资者的办公室里谈。

    在香港路演的第一天，百度股票的订单超出了发行总数，下单率达90%以上。李彦宏他们在香港待了四天，时间安排非常紧。每天早上7点开始路演，直到晚上9点才结束，一天之中最多要开十几个会，这让李彦宏和王湛生的身体严重透支。但在他们看来，这与大量的订单相比，不算什么。

    结束香港路演之后，李彦宏一行又先后去了新加坡、伦敦。在伦敦，一些投资者为了参加百度的路演甚至取消了暑期度假。

    在美国进行路演时，由于往返于多个城市，时间紧，任务重，李彦宏干脆租了架小型飞机。参加路演的百度人每天在空中飞来飞去，吃饭睡觉都没了规律，睡觉时间最多不超过四个小时，有时候实在累极了，就趴在桌上眯一会，醒后就接着处理那一大堆的工作。在这种情况下，对他们来说，休息就是一种奢侈，而且咖啡成了他们每个人的必需品——每天靠咖啡支撑精神。有一次，在路演过程中李彦宏实在太困了，就在他演讲前小睡一会儿。轮到他演讲时，同事把他推醒，他立马来了精神，讲得非常精彩，完全没有刚从睡意中醒来的样子。

    路演持续了20多天，李彦宏和他的团队，每个人都瘦了一大圈。但每一番努力之后，都必会获得加倍的回报。路演的成功，形成了巨大的卖方市场，对此李彦宏一脸欣慰，因为这正是他想要的结果。

    10.为断Google收购之路，“牛卡计划”闪亮登场

    随着以李彦宏为首的百度高层们全力以赴为上市作准备，百度的市场也以惊人的速度扩展着，这让Google的负责人坐不住了。距百度上市筹备进入倒计时的时候，Google的CEO埃里克·斯密特悄悄地来到百度。

    埃里克·斯密特在百度公司里同李彦宏进行了一番交谈，这次交谈的内容除了两位当事人以外无人知道。很长一段时间之后，李彦宏才披露道，埃里克·斯密特秘访百度的真正目的就是劝百度不要上市，如果百度需要钱，Google可以提供，无论多少都可以。言外之意，就是想要收购百度。

    对此，李彦宏很有礼貌地拒绝了埃里克·斯密特的提议。他说，百度上市的程序已经启动，而且，百度之所以上市，并不是因为需要钱，而是服从公司发展的需要。言外之意，无论条件多么优惠，百度都不会同意被Google收购，而是与之竞争到底，绝不屈服。最终，埃里克·斯密特失望而归。

    埃里克·斯密特走后，李彦宏担心持有百度2.6%股权的股东Google不会就此善罢甘休，即百度如果在美国上市，Google极有可能在二级市场收购百度的股份，从而取得对百度的控制权。商场就是战场，虽然不见硝烟，却更为残酷。要想不在商场一败涂地，就只能靠周全、缜密的考虑，因此，整个上市方案不能有一点疏忽。于是，针对Google极有可能出现的恶意收购，李彦宏采取了一定的防范措施，那就是“牛卡计划”。

    “牛卡计划”是一种反恶意收购的计划，具体是指公司在招股（IPO）中提供双重级别的普通股，这两种股票具有两种级别完全不同的投票权。具体而言，就是百度采用这种方式，将上市后的百度股份分为A类、B类股票，即在美国股市新发行股票称做A类股票，在表决权中，每股为一票；而创始人股份为B类股票，即原始股，其表决权为每股十票。也就是说，在公司上市前所有股东们持有的股份均为原始股，而一旦原始股出售，即从B类股转为A类股，其表决权立即就下降十倍。

    这个计划的关键在于每股的表决权：流通股每股为一票，而创始人所持股份为B类股票，其表决权为每股十票。但这两类股票的投资回报率一样，只有在表决的时候，B类股票的表决权才会乘以十倍。这样一来，原始股东在董事会表决公司重大事务的时候将具有极大的表决权和影响力。

    很显然，这种表决权的集中将有效阻碍他人窥探公司的野心。具体到百度身上，只要公司创始人所持股份在11.3%以上，即可获得对公司的绝对控制权。而单李彦宏一个人的实际股份就有25.8%，除非他想卖掉百度，如若不然，任何想通过股票市场收购百度的企图都无法实现。就这样，凭借“牛卡计划”，李彦宏斩断了Google的收购之路，把百度牢牢地控制在了自己手中。

    其实，当初李彦宏提出“牛卡计划”时，投资人都不支持。因为在历史上，Google在上市之前为了防止恶意收购也采用过同样的计划，但这个计划却给Google带来了许多麻烦，引起了投资人的不满。而面对舆论的压力，Google最终不得不降低股票的发行价格，让投资人的利益大打折扣。另一个原因是这样一来，百度的管理层将获得公司的所有决策权，投资人将失去对公司的实际控制能力。并且，当时舆论界也都认为，就算百度按照美国证券法的要求成功上市了，很可能下场也和Google一样，不可能取得圆满成功。

    虽然投资人持反对态度，但在李彦宏及百度高层管理人的一再坚持下，最终仍实施了该计划。当然，李彦宏冒险实施该计划是有理由的，他认为现在的百度已经成为世界上最大的中文搜索引擎，同时也是世界上最大的中文搜索网站，每天影响着上亿人。可以说，百度公司已经成为中国的骄傲，对中国十分重要。而要想让百度永远属于中国，唯一的办法就是实施“牛卡计划”。其实，这么一家前景如此美好的公司的首次募股计划如此保守，最主要的原因即在于此。此前市场普遍估计，百度将实施两到三亿美元的募资计划，但根据7月中旬百度发布的招股说明书，此次募集资金则为7500万美元。

    “牛卡计划”的完美实施，斩断了Google的收购之路，让全球最大的中文搜索引擎仍然属于中国。李彦宏说，百度不让予Google的根本原因，就是要抵制美国的信息霸权主义，因为搜索引擎可以通过搜索结果的差异，将设计者的意志强加给用户。

    从“牛卡计划”就可以看出李彦宏长远的发展眼光，因为此举不仅可以确保百度在投资者、股东的压力之下保持独立决策，还能确保创始人对公司的持续掌控权。显然，这样一来，李彦宏就可以按照自己的思路来经营公司、维持公司独立的性格及风格了。

    11.创造中国概念股的美国神话

    美国时间8月4日晚，百度上市的前一天晚上，李彦宏和王湛生等人激动得一夜难眠。

    百度刚开始定价是每股17到19美元，经过一番路演，最终百度股票的发行价格是每股27美元。李彦宏感觉尽管目前这个价位有点低，但也为股票上涨留下了空间。

    次日一大早，李彦宏与夫人马东敏及百度其他人来到了高盛。此时，会议室里已经有了不少人，大家都在讨论着百度首日的股价数。10点左右，在高盛总裁的陪同下，李彦宏、马东敏、王湛生及百度投资经理等人来到49楼办公室，因为在这里，透过大屏幕可以更加清楚地看到纽约证券交易所的交易大厅，大家要在这里一起见证激动人心的时刻。

    交易开始了，首席交易员一手拿着电话，一手握着鼠标，双眼注视屏幕，嘴里不停地报出最新的报价。

    交易员从30美元开始叫价，直到37美元也没有人卖，数据反而不断上升，买单仍不断地往里进。这时，掌声响了起来，所有人的脸上都有了笑容。于是，交易员又把报价提高到了38美元，同样还是没有人卖，接着他又把价格提高到了39美元，但结果还是一样。到45美元时，交易员的声音都有些颤抖了，因为他已经好多年没有碰到过这种情况了。至此，所有人都惊呆了，同时所有人都知道，百度成功了。

    报价还在不断地上涨，现场人们的眼睛瞪得出奇的大，有的人甚至张大了嘴巴，有的人则手里都是汗，各种惊讶状态在这里一一呈现。李彦宏也从刚开始的一脸沉稳变成两眼流泪，这位搜索引擎的巨人再也不能平静了，他内心的激动都化作了泪水。同样，公司其他高层也都激动得落泪了。

    当交易员报出70美元的价格时，双手已经不受控制了，声音也颤抖得厉害。

    11点40分，百度的第一笔交易完成，以66美元的价格开盘，这比27美元的发行价上涨了200%还多，以致让投资人兴奋得不知所措。

    掌声、欢呼声不断响起，所有人拥抱在一起。在经历了六年的风雨之后，承载了自己的全部精力与心血的百度，在此刻终于得到了认可，李彦宏的心中百感交集，热泪直流。可以说，这泪水是他六年来血和泪的凝聚。

    李彦宏给刘建国打电话，告诉他百度成功上市的喜讯，而刘建国也激动地流下了眼泪。总之，所有的百度人在此刻都异常激动。回想百度始立之初，那两间小小的办公室，仅有的七名员工，当时李彦宏就对大家说，百度将来一定会上市，但那时大家都认为太过遥远，根本不敢想象。没想到短短的六年时间，这个看似遥不可及的愿望就实现了。

    下午2点左右，百度的股价超过了100美元。

    下午4点，李彦宏启动了纳斯达克的闭市仪式，收盘价格定在了122.54美元。此时，百度市值为39.58亿美元。

    李彦宏以22.9%的百度股份，身价超过九亿美元。同时，百度内部也诞生了一大批千万富翁及百万富翁。

    那些在百度第三轮融资中嫌价格太高而没有购买的投资者，面对让人称奇的百度股价非常后悔，而那些百度的投资人则正盘算着手中的股票所带来的天文数字。

    短短24个小时内，从27美元的股价一路狂升，收报122.54美元，比始发价27美元整整上涨了354%。这不仅创下自2000年互联网泡沫以来纳市的最高首日上市涨幅，更是美国股市231年来外国上市公司股票上涨的最高纪录，百度因此成为美国历史中上市当日收益最多的十大股票之一，成为唯一一个上市首日股价超过100美元的公司，创下了中国概念股的美国神话。

    作为美国三大电视网之一的CNBC从来不会在一天之内重复采访同一个人，但在百度上市当天，CNBC却接连采访了李彦宏两次，并且每次时间都长达20分钟。除了CNBC之外，美国的多家知名杂志和媒体也专访了李彦宏。

    百度的成功上市，无异于引发了中国互联网的第二次热潮。阿里巴巴总裁马云说，李彦宏和他的百度，让中国互联网和中国概念在世界范围内二度升温，为中国互联网以及中国人在美国赚足了面子。

    12.成功上市后，李彦宏开始低调行事

    百度的成功上市，意味着中国将成为全球互联网产业的发展重心。对于百度股价大幅度上涨的原因，业内人士认为，这要归功于Google过去一年在股市的表现。而李彦宏却认为，百度股份的上涨虽然与Google多少有些关系，但并不完全取决于Google，主要作用还在于百度自身的价值。

    百度的长期投资者们得到了相当高的回报，但他们不理解为什么百度每次融资估值都会那么高。虽然有许多的不理解，但他们还是乐此不疲地欢迎这种回报。

    2004年，全球网络搜索市场总产值高达80亿美元，而中国网络搜索市场只有1.5亿美元。百度的上市，虽然只是小规模公开招股，但按照每股100美元来计算，其总市值也达到了天文数字。

    针对百度上市的惊人表现，也有评论称，百度上市的首日表现，让人们联想到1999年，那一年，互联网泡沫盛行。对此，人们不由得担心泡沫会再次降临国内，因为百度的高股价的背后，并没有相应的公司业绩提供支持。

    李彦宏针对百度的股价问题曾表示，很难评价百度股价的合理性，但百度追求的目标并不是股价，而是专注于百度的业务及发展。

    针对盛大、百度、公众等互联网公司在美国的上市，有人认为，中国互联网进入了第二个泡沫时代。然而，在李彦宏看来，第一次互联网泡沫之所以形成，是由于当时的互联网公司都是先招人再上市圈钱，圈钱之后才干事情，所以赢利能力很难保证；而现在的互联网公司，上市之前就具有非常强的赢利能力，潜力也非常大，因此就不能与泡沫联系在一起。

    百度上市的第二天，国内外媒体对百度上市进行了大量报道。媒体称百度是一夜暴富，把焦点都放在了百度超出想象的高股价上面，却很少有提及百度自身的努力和实力，这让李彦宏有些反感。因为百度从一无所有到今天取得成就，并不是偶然或一夜暴富，而是通过所有百度人六年来的艰苦打拼换来的。在以前，中国公司都是在打折之后上市，而百度则是全价上市。百度股价的高涨说明了中国公司的真正价值，说明百度的实力已被世界所认可。但是，国内的媒体都把焦点集中在了百度的股价上，却看不到百度上市对整个中国的影响。

    在李彦宏看来，百度成功上市是中国的光荣，也是每位中国人的骄傲，也对中国的IT产业影响巨大。

    回到公司之后，李彦宏发表了一番讲话，道出了百度成功上市的意义、百度以后的发展方向及李彦宏的信念。

    此后，人们很少在媒体上看到李彦宏。

    事实上，李彦宏一直很低调，不喜欢抛头露面。百度的上市让他必须提高自己的曝光度，现在他终于可以远离那些刺眼的聚光灯了。他需要做的事情还有很多，而且百度的成功上市也并不代表百度的完美无瑕。在百度的内部管理方面就存在许多问题，而这就是李彦宏下一步要着手解决的问题。

    2005年年底，中国互联网协会和中国最权威的赛迪顾问、IDC中国、艾瑞咨询、易观国际四家调查公司联合主办了“2005－2006年度中国互联网产品品牌调查”。在经过数以万计的网民调查和150位业内最著名的专家认证之后得出结果，百度被评为“中文搜索引擎第一品牌”。另外，百度地图搜索、百度音乐搜索等众多产品也获得第一。

    值得注意的是，在这次颁奖典礼上，人们并没有看到李彦宏的身影。当时百度的副总裁梁冬出席了颁奖典礼，领取了四项大奖的奖杯。

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