在生意场上，要善于培养你敏锐的金钱嗅觉，这可以帮助你在第一时间从隐形的信息中发现隐藏的商机，并把握机会，赚取可以看见的钱财。
信息是有价的
犹太民族自古以来就异乎寻常地关注信息。但可以肯定的是，他们当初重视信息的收集、整理和运用与金钱无关。古时的犹太人称信息为“兆头”，专指与胜败、生存有关的消息。
《塔木德》一书中就指出了“信息是有价的”。
希伯来语中的“语言”一词，包含着“产品”“经营活动”和“信息”三个词的意思。
犹太人敏感于信息，也许是在不知不觉中受到这一词汇的暗示。
公元前1300年左右的约书亚，就开始从事“信息”活动了。
约书亚开始为摩西从事间谍活动，在摩西去世后继承了摩西未竟的事业，统率以色列的12个部族征服了迦南。
也许是受约书亚的影响，犹太人中涉足信息业的特别多，而且这些人在犹太社会内部的地位都比较高。比如，罗斯柴尔德财团的创始人、犹太裔的罗斯柴尔德在创业之初，就十分重视信息工作。他们一家在世界范围内建立了一张巨大而又高效的情报网，快速而又准确的信息以及对整理、运用信息的擅长，是罗斯柴尔德财团长盛不衰、傲视世界的秘诀之一。
伯纳德·巴鲁克是美国著名的犹太裔实业家、政治家和哲人，20多岁就因拥有一双明亮而锐利的眼睛而成为百万富翁。
对于许多人看来是风马牛不相及的事情，巴鲁克都能发现它们之间的内在联系，并在这种联系中抓住属于自己的生意机会。
巴鲁克，著名的美国犹太实业家。他在30岁时，就成为让人羡慕的百万富翁。他知识丰富，聪明过人，曾被美国政府委以多项重任。他的发迹，不能不归功于他那迅速的行动能力。
1898年，年轻的巴鲁克和父母亲住在一起。当时，正在迅速崛起的美国和老牌帝国主义国家西班牙进行了一场战争。西班牙威名远扬的舰队远征美洲，却在圣地亚哥附近被美国海军一举战败。
这天晚上，巴鲁克从广播里面听到了这一消息，知道各地证券市场的美国股票将会大幅度上扬，于是连夜向自己的办公室赶去。
其实，第二天是星期一，按照美国证券交易市场的规矩，星期一是不开盘的，但英国的证券市场却会照常营业。他这么着急赶回去，就是要通过长途通信着手运作自己的股票资金。可是，时间实在是太晚了，通往纽约的客运火车已经没有班次。巴鲁克却毫不犹豫地租下一列专车，终于在黎明之前赶到自己的办公室。当伦敦股市开始交易的时候，他果断地卖出买进，做成了几笔“大生意”。他的财产就此大幅升值，而他从此便赫赫有名。
犹太人在信息的搜索、整理和运用活动中，逐步形成了如下理念，可以作为社会生意人的参考：
（1）经济活动能不能顺利开展，与商业活动信息和产品信息皆息息相关。
（2）信息、产品、经营三位一体，构成完整的经济活动。
（3）商品离开了信息，便不能产生价值。通过信息（语言）描述商品，表达商业活动的构想，说明商品的价值，商品才有流通的可能。
（4）能够说明商品功能和表达服务内涵的信息（语言）是最大的商品，是创造价值的资源。
（5）不断积累零零散散的信息，再对其进行系统整理，也可作为可用的情报。
机会只给有准备的人
俗话说，机会只是留给有准备的人。如果你想获得财富，需要你用心的做些准备。如果你想获得更多，同样你也要比别人努力更多。在追求财富之前，努力改善自己，学习致富之道，研究财富之路，是你的必需。就像捕鱼必须先结网一样，网的好坏有时候就决定了你捕鱼量的多少，在结网时偷懒的人，在收获上也会大打折扣；细心结网的人，更有可能得到意外的收获。这不是天意，也不是幸运，而是“天道酬勤”，是对勤奋努力的人的一种奖励。
我们每个人每天都会接触到大量的信息，但只要少数人能从中看到机会，这就是为什么有钱人只是少数人的原因。所以，信息发挥作用之前，首先要做好财富的储备工作。
储备工作包括什么呢？
首先，要有这方面的知识和技能。
有人说，二十一世纪是一个由新的规则所定义的经济时代——知本经济时代，知识既是资源也是资产。因为知识不仅能产生社会效益，而且能产生巨大的经济效益。以知识为基础的经济正在不断地脱离土地和自然资源。所以，在现代社会中成功的唯一管道就是必须站在技术革命的最前列，同时，还必须把能够创造财富的最先进技术的应用放在首位。
作为现代世界创富楷模的比尔·盖茨，就是一个知识创造财富的例证。他掌握了使用知识的过程，因此铸造了个人的命运；他创建了一个富裕的王国，秘密就在于他找到了如何将知识变成财富的方法。
在这个知识经济的时代，知识不仅是创造财富的力量，而且已经成为财富的源头。无论是个人财富还是社会财富的创造都必须依靠知识、使用知识。对知识的占有量越大，财富的积累也就越容易。
如何获取知识？唯一的方式就是学习。学习如同逆水行舟，在信息高速变化的社会中，只有不断地学习，才不会被社会抛在后面。学习本身也是一种竞争，比竞争对手学得快，这是最根本的竞争能力。不断更新自己的知识，把知识通过实践提升为能力和智能，增进获得知识与应用知识的能力，超越自己，方能获得长远发展。知识与学习的重要性不仅是对个人而言，对企业、组织乃至整个国家都是如此。
其次，要善于把握住机会。
1835年，摩根投资参加了一家叫做“伊特纳火灾”的小型保险公司。所谓投资，也不用现金，出资者的信用就是一种资本，只要你在股东名册上签上姓名即可。投资者在期票上署名后，就能收取投保者交纳的手续费。只要不发生火灾，这无本生意就稳赚不赔。
然而不久，纽约发生了一场大火灾。投资者聚集在摩根的旅馆里，一个个面色苍白，急得像热锅上的蚂蚁。显然，不少投资者没有经历过这样的事件。他们惊慌失措，愿意自动放弃自己的股份。
摩根便把他们的股份统统买下。他说：“为了付清保险费用，我愿意把这旅馆卖了。不过得有个条件，以后必须大幅度提高手续费。”
摩根把宝押在了今后。这真是一场赌博，成败与否，全在此一举。
另有一位朋友也想和摩根一起冒这个险。于是，两人凑了10万美元，派代理人去纽约处理赔偿事项。结果，从纽约回来的代理人带回了大笔的现款，这些现款是新投保的客户出的比原来高一倍的手续费。与此同时，“信用可靠的伊特纳火灾保险”已经在纽约的名声大振。这次火灾后，摩根净赚了15万美元。
能够把握住关键时刻，通常可以把危机转化为赚大钱的机会。这当然要善于分析市场行情，把握良机。机会如白驹过隙，如果犹豫不决，可能永远也抓不住机会，只有在别人成功时慨叹：“我的未来本也可以这样的。”
破译信息，抢占先机
信息就是财富。做生意，最重要的就是要破译信息、抢占先机，一旦落在人后，错过了信息的时效性，信息可能对你来说就是陷阱。如以上案例中的巴鲁克，如果不是果断地租用专列的话，那么他就不可能及时赶回自己的办公地点；如果按照本地正常的交易时间，那他也就不可能在第一时间里完成自己的交易。现在回过头来看，巴鲁克采取的措施，似乎并没有什么特别，但是在当时，正是这些措施使他完成了果决而迅速的决策。
商场上机会均等，在相同的条件下，谁能抢占先机，谁就能稳操胜券。而抢占先机最有效的途径就是获取并破译有关信息。
事实上，犹太人的消息灵通是世界闻名的。
在这方面，罗斯柴尔德家族为我们提供了一个最好的实例。罗斯柴尔德家族遍布西欧各国，这种分布既使这个家族较易于获得信息，也使各种信息具有了特别重大的价值：在一地已经过时了的信息，在另一方可能仍具有巨大的价值。为此，罗斯柴尔德家族特地组织了一个专为其家族服务的信息快速传递网，在交通和通讯尚未快捷的时代，这个快件传递网发挥的作用决不容忽视。
19世纪初，拿破仑和欧洲联军正艰苦作战，战局变化不定、扑朔迷离，谁胜谁负，一时很难判断。后来，联军统帅英国惠灵顿将军在比利时发起了新的攻势，一开始打得十分糟糕，为此，欧洲证券市场上的英国股票比较疲软。
伦敦的纳坦·罗斯柴尔德为了解战局的走向，专程渡过英吉利海峡，来到法国打探战况。当战事终于发生逆转，法军已成败势之时，纳坦·罗斯柴尔德就在滑铁卢战地上。纳坦获悉确切消息后，立即动身，赶在政府急件传递员之前几个小时，回到伦敦。罗斯柴尔德家族靠信息之便而占了先手，他们动用了大笔资金，乘英国股票尚未上涨之际，大批吃进。短短几小时后，随着政府信息的公布，股价直线上升，转眼之间，罗斯柴尔德发了一笔大财。
这则轶事属于金融界的传说，犹太人把这种捕捉信息提前决策的金融技巧归之于罗斯柴尔德家族，显然是人们对他们信息方面的“精明之处”的认可。
判断自己是否具有把握信息的能力，我们可以反省一下自己：
首先，你能从一条与经济没有任何直接关系的新闻中，获得自己致富的信息吗？
第二，你获得了这条信息，能够立刻做出相应的决策吗？
第三，你做出了决策，能够这样起身行动，而不是按照正常的作息规律行事吗？
第四，你开始行动了，但在行动受到阻时，能够有办法克服那些阻碍吗？
要时刻注意把握商机
猎犬之所以能准确高效地嗅到猎物，就是因为猎犬的嗅觉能捕捉到瞬息万变中精妙的细节。而面对每日都翻天覆地变化的商场、溜来溜去的商机又有多少人能正确判断形势、准确捕捉到那些商机呢？真正成功的商人，是善于从“常态”中看出不平常，善于从“无”中看出“有”的人。
武汉温州商会副会长、武汉万家隆超市有限公司董事长罗云远可谓功成书就，但当初16岁的他开始创业时，身上只有几十元钱，曾经因为走投无路而在武汉街头饿了三天三夜。而现在，他参与投资创建了占地1000多亩的武汉温州工业园，首期投资就接近两个亿，正所谓能吃大苦，才能发大财，罗云远的经历充分证明了这一点。
1987年的一天，16岁的罗云远随身携带了一百多块钱走出了家门，出来闯荡了。可是到达武汉后不久，他身下只剩下几十元钱了。那个时候，他开始担忧起自己的生计来，于是只能去吃最便宜的清汤面，接连几天后，连吃面的钱也没了，只好挨了三天的饿。
后来，走投无路的他只好向老乡和朋友求助，借了钱租了一个门面，又四处找人，从老乡那里借了一部分货物，一间很简陋的小店面开张了。开始几年，生意勉强能糊口。
但他觉得做这行不是发财之道，不久又转入五金行业。这次，他有了货源优势：家乡温州龙湾区是生产五金电料的大基地，很多亲戚朋友做这行。1993年，罗云远在清芬路以1000元月的价格租下一间30平方米的门面，他从朋友那里赊货出来做批发。
凭着“亏本买卖”的生意经进的货以低于进价卖，引得客户纷至沓来，销售增长很快。一年过去，高进低出也只亏了两三万元，但厂家“借”给他的货源达到几十万元。罗云远用这些铺货借鸡生蛋，如卖出货款20万元，再进回100万元的货，就这样生意越做越大。
就在1995年的一天，罗云远和一帮朋友吃饭，他随便问一位在电力系统工作的朋友，下一步有什么动作，对方透露：湖北省电网马上要开始改造。
说者无心，听者有意。罗云远凭着一种商人的特有敏感，觉察到了这里面的大商机。他想到：一旦改造电网，肯定需要大量的电表、电线、电缆之类的东西。如果每家每户都需要一块电表，那将是一个多大的市场！
于是，罗云远为了抢占这个商机，第一时间赶赴浙江，找到一家中外合资的五金厂，在无人竞争的情况下，得到了该厂电表的湖北地区独家代理权。而那时的湖北市场下，符合国家标准的电表还不多。就这样，湖北的电网改造历时5年，手握大量优质产品的罗云远一下子就获得了近3000万元的销售额。
但是，这时的罗云远越来越不满足于五金电料市场中那点微薄的利润。他在寻求着更大的商机。后来，在一次世界温州人联谊会下，罗云远得知飞利浦国际照明集团想与国内商家合作建厂，开发中国市场，这令罗云远十分心动。于是，通过一个在法国的温州华人牵线搭桥，他和飞利浦签下了合同。
接下来，罗云远来到广东中山古镇这个世界最大的灯饰市场，斥资1000万元，兼并了当地的一家工厂，凭着当地在原材料、贴近市场等各种有利的资源建起了自己的企业。该企业投入生产后，一年就实现产值2000万元。
现在的罗云远正在筹建一个千亩的温州商贸城，力求将温州模式直接带到武汉，这就是那个曾经吃过苦、挨过饿的温州人创下的辉煌。
商机就在我们日常生活点滴之中，只要善于观察、善于发现、善于思考、善于挖掘，像猎犬捕食那样充分利用和培养好敏锐的嗅觉，就能透过平凡的事物发现背后巨大的宝藏。
做生意需要不断补充信息
决策离不开信息、方案离不开信息、计划离不开信息……在当代社会，离开了信息，人类将寸步难行。
信息是企业重要的资产。管理企业的海量数据虽然令人头疼，但是这是管理企业的直观有效的手段。要进行新产品开发，就必须用信息掌握所负责开发的商品的现状。当你没有负责开发这种商品时，可能听到过各种各样有关情况。但一旦要开发这种新产品，你就必须用数字掌握有关信息，例如，过去三年各商业网点普及率，本公司的市场占有率，不同渠道的商店中覆盖范围，销售一个商品一年所需的广告费、促销费用等，这些数据称为市场指标。这些指标在开发新产品时需要进行调查。
信息收集、信息管理、信息运用越来越受到现代企业的重视。要了解你的产品在整个市场中所处的位置，并想知道有无潜力可挖，你就必须以这种商品为中心彻底进行一次调查。这种调查应该紧紧围绕以下问题：是否有进一步扩大需求的有效消费者层？是否有进一步扩大需求的有效使用层？非购买力层为什么不购买此商品？给予什么条件能够引导其购买？应进一步加强广告或促销活动吗？能够准确地达到目的吗？现有商品的功能和趣味是否相对陈旧或已经过了时呢？如果以这些为目的设计一个调查问卷，你就可以获得所需要的信息。
要进行商业网点的重新开发，就必须掌握产品的流通渠道，在维持流通渠道的同时，还需要掌握能够成为根本性改革线索的数据。过去只要留心从量上扩大渠道即可，而现在则必须关注市场上产品的交替，甚至质的变化。要考虑以下几方面：商业网点是否适合于它的地理位置；商业网点是否有适合于地理位置的产品销售计划；顾客清单是否整理好而且有所更新。在系列厂家色彩浓厚的行业，对以上问题着手解决当然是必要的，在其他情况下，也有必要显示改进情况，例如，考虑一下以酒店销售流通渠道为基础的厂家。平日顾客几乎是不去酒店的，由商店送货到门是主要销售途径。顾客通过电话订货，畅销的自然是普及率高的商品，这样对市场占有率大的厂家有利，而普及率低的新商品则卖不出去。而新型的超市，顾客是亲自挑选商品，这样就需要通过漂亮的窗口，明快的店铺陈设，从而引起顾客的兴趣。
信息随时可能铺天盖地地袭来，既不能错过这些信息，又不能全盘地接受，唯一的办法是从这些信息里抽取有用的部分。这就需要首先知道自己需要什么，正如布鲁诺·兰姆鲍奇尼说：“信息，已成为企业生产功能和决策方面的主要的，但又非物质的因素，只有适当地利用，才能使企业有效地适应这种信息流，并取得积极的社会经济效果。”
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