为他人着想，为自己铺路
在犹太商业文化中，“瞎子点灯”是那种主动使对方了解商业逻辑，是使彼此成为知己的哲学，其精彩之处在于让对方从自己的利益着想从而最有力地调动对方。
一个人考虑得再周密，由于没有同对方考虑到一个点上，也会造成某种误会式的冲突。对于这种可能性，犹太人很快就有所体察，并将自己的感悟浓缩在一则极巧妙的寓言中。
在漆黑的道路上，有个瞎子提着灯笼在缓缓前行。对面来了个人，见他是瞎子，就不解地问他：“你一个瞎子，干嘛还提个灯笼呢？”
瞎子不慌不忙地回答：“因为我打了灯笼，不瞎的人才能看到我啊。”
对于瞎子来说，在漆黑的道路上行走，自己跌倒的可能性远远大于被行人撞倒的可能性。那些习惯于靠眼睛走路的人，对黑暗的熟悉度远不及永远眼前漆黑的瞎子。于是，瞎子亮起了灯笼，这灯光不是照向路面，而是照向自己，以便让每个相遇者都可以看瞎子，及早避让，从而使瞎子顺利地行走。
犹太民族在走过了2000多年的“夜路”之后，摸索并提炼出“瞎子点灯”的商业智慧。作为一个长期寄居于其他民族之中的共同体，作为一个“软弱”而又“硬着颈项”的民族，武装起义、示威游行等反抗是极其愚蠢的，最理智的办法就是让所寄居社会的民主统治者明白犹太人对他们及整个社会的价值。
“瞎子点灯”的逻辑让人们彼此相互了解，从而能够得出双方共荣共生的结局，这是犹太人的高妙之处。
优势互补，彼此互助
生意场上，在与人的交往中，人们常常受方位的邻近性、接触频率的高低性和意趣的相合性影响，这一点在商人的身上体现得十分突出，但这种交往的领域是狭窄的。
其实，决定交往对象范围的主要因素，应该是“需要的互补性”。如果你发现自己某方面个性有缺陷而又对某人这方面的良好个性十分羡慕和敬佩的话，那么你为什么不可以而且应当主动找他谈谈，用自己的感受与苦衷去引发他的体会与经验呢？如果你觉得自己与某人的长短之处正好互补的话，为什么不可以通过推心置腹的交往来各取人长，各补己短呢？
选准对象，抓住时机，主动“出击”，以己之虚心诚意去广交朋友，这对博采众长，克己之短，完善自我是很有好处的。这一点在与生意场上的朋友来往时十分重要。
微软公司的首席执行官——史蒂夫·鲍尔默，是盖茨在哈佛大学同一层宿舍楼的好朋友。1974年，18岁的鲍尔默在哈佛念二年级时，认识了同楼里一个瘦瘦的红头发学生盖茨。对数学、科学和拿破仑的激情使他们成了神交，鲍尔默和盖茨搬进同一个宿舍，起名为“雷电房”。
1980年，即比尔·盖茨创建微软的第六个年头，盖茨聘请小自己一岁的好朋友鲍尔默担任总裁个人助理，也就是他自己的助理。在盖茨的游艇上以5万美元的年薪和7%股份的合同聘用了鲍尔默。当时微软才16名员工。鲍尔默是第17位员工。鲍尔默成为微软第一位非技术的受聘者。从此，鲍尔默就开始了他在微软至今已长达30年的激动人心的创业生涯。
鲍尔默是早期微软公司中唯一的一个非技术出身的员工。他对计算机没有兴趣，也不具备基础技术知识。但他与盖茨一样对数学都有着共同的兴趣。鲍尔默与盖茨不同的是，他善于社交。鲍尔默穿梭于哈佛的每一个角落，他似乎认识哈佛的每一个人。鲍尔默有句口号，“一个人只是单翼天使，只有两个人抱在一起才能飞翔。”
接下来，这位“救火队长”几乎在所有部门——招聘培养高素质的管理人员，管理重要的软件开发团队，同英特尔和IBM等重要伙伴打交道，控制公司的营销业务并建立了庞大的全球销售体系。身材魁伟、习惯咬指甲、大嗓门、工作狂的鲍尔默的天赋之一就是激励才能。性格狂躁的他与性格偏内向的盖茨成为完美搭档：那些与鲍尔默进行过谈判或是完全进行对抗的竞争对手，都了解他的强人作风。
在微软成长为一家大公司之前，盖茨事必躬亲，不管是工资单、计算税利、草拟合同、指示如何销售微软的产品都是他一个人亲力亲为。但这些方面并不是他所特别擅长的。盖茨专长于技术和对市场的长远预见。随着公司规模的不断壮大，微软在人员配备上的缺陷也就暴露了出来。为了使软件做到完美，微软开始需要具有各种特殊技能的人才，而不仅仅是编程高手。微软开始需要产品规划人员、文档编写人员、实用性专家，以及使他们协同工作的聪明的经理、能够回答客户问题的技术人员、能够帮助客户更快上手的咨询专家等等。
盖茨开始为管理上的琐事而烦恼。于是他随即意识到微软需要不懂得技术的智囊人物，就像史蒂夫·鲍尔默，与微软的开发人员共同工作使微软的软件成为成功的产品。事实上，把鲍尔默引入微软是比尔·盖茨做出的最重要抉择之一。于是，鲍尔默在盖茨的劝说下，从学校退了学，进了微软公司，最终成了仅次于盖茨之外的第二号最有影响的人物。2008年，鲍尔默担任微软总裁。
鲍尔默是天生激情派。他的管理秘诀就是激情管理。激情管理，给人信任、激励和压力。无论是在公共场合发言，还是平时的会谈，或者给员工讲话，他总要时不时把一只攥紧的拳头在另一只手上不停地击打，并总以一种高昂的语调爆破出来，以至于他1991年在一次公司会议上叫得太猛太响亮，喊坏了嗓子，不得不进医院动了一次手术。
鲍尔默的出现无疑为微软增添了更多的活力与激情。而且他在管理方面的得心应手让盖茨终于得以从捉襟见肘的管理状态中逃脱了出来，成为一名专职的程序员。
这位更擅长团队管理和公关的微软新掌门一上台，就向媒体公开了“重组微软”的核心价值观：用激情主义在合作伙伴、客户和业界同仁中塑造微软诚信的商业新形象。20几年发展起来的组织机构被全盘打散重组，将产品研发和营销功能组合为各以目标客户为中心的6个业务部门，几个主流产品线从研发到销售连成一气，每个部门由同一位副总裁负责；另外有一个统管市场营销和服务的集团副总裁扮演鲍尔默从前的角色，对这6人协调指挥，并兼管客户服务。
如果说盖茨是微软的“大脑”，那么鲍尔默就是微软公司赖以起搏的“心脏”。盖茨与对手在法庭上对簿公堂之时，鲍尔默主持了微软的大部分工作，撑起了微软的一片天，当盖茨正醉心于计算机软件研发之时，鲍尔默却成为他的市场战略家，微软公司的销售工作在鲍尔默的主持下几乎是一步一台阶，彼此的优势互补使得微软的年利润增长率达到28%。
此外，头脑敏锐的鲍尔默始终眼观六路，耳听八方，根据市场变化即时调整战略决策。
不难看出，盖茨成为世界首富靠的并不是运气，而是在创业的过程中找到了帮手，通过盖茨和鲍尔曼之间的互相帮助，创业中途微软没有因为困难而陡然夭折，相反，创业成功的概率也增加了数倍。在互助的发展过程中，盖茨最终如愿以偿带上了软件帝国的皇冠，鲍尔曼也在财富上获得成功。
为了通过朋友去获得“互补互助”的最大效益，我们应当打破各种无形的界限，根据自己生活、事业上求进步的需要，积极参加相应的交往活动，主动选择有益、有效的朋友，与这样的朋友一起共事才能彼此协调，创造出辉煌的业绩。
互帮互助，抱团打天下
“抱团”是温州商人赚钱的秘诀，是温州商人团结一心相互帮助的结果。在温州，他们抱成一团做大一种商品，走出温州，他们抱成一团做活各种生意。
经济学家钟朋荣曾经讲过这样一个故事：
在原始森林中，三条饥饿的小狼狗见到一匹大斑马，于是，他们一起扑了上去。
第一只小狼狗一上去就咬住了斑马的鼻子，无论斑马怎么撞它，它都咬得死死的，一点不松口；
第二只小狼狗一上去就咬住了斑马的尾巴，无论斑马怎么踢它，它都咬得死死的，也一点不松口；
这样，庞大的斑马前后都受到了攻击，已经丧失了自卫的能力。
这时，第三只小狼狗开始咬斑马的腿，斑马无力反抗第三只小狼狗，只得任凭它嘶咬。不一会儿，斑马倒下了。这时，三只小狼狗就扑到斑马身上，享受它们的美餐。
钟朋荣说，浙江人的经济状况属于典型的“小狗经济”，“分工明确，合作紧密”。这样，就产生了强大的力量。
“在西安，礼品生产的有关配套条件不够齐全，一笔10万枚的徽章订单，仅凭一条流水线根本无法在规定的一星期内完成生产，数量再大些的订单当然更不敢接了。”张玉明觉得平阳老家的“中国商务礼品生产基地”更能满足市场需求。他说，单单一个徽章生产就有腐蚀、焊别针等十几道工序，如果将各条生产线分配到老家各企业生产，不仅提高生产效率，还能帮平阳的礼品生产拓宽销售市场。2004年，张玉明毅然放弃自己在西安的生产企业，转手开发起销售市场。
侯传进的想法与张玉明如出一撤。“苍南是‘中国印刷城’，也可以作为西安印刷业市场的一个大型‘生产车间’，拓宽市场的同时也增加老家企业的产量、产值。”如今，侯传进也加入到了市场开发的行列中。
“我们除了管理市场外，每天的任务就是采集样品、联系客商，遇到难度较大的订单还要跑回老家指导、帮忙。”放弃苦心经营十几年的礼品生产企业，黄克宁并不觉得可惜。“以前，由我们各自企业单独来满足西安的礼品生产需求，实在有些吃力。这个投资100多万元的礼品城，其实是对这里礼品市场资源的整合，‘生产车间’被‘搬’回老家后也使生产能力得以整合。”
温州人的抱团打拼例子多得举不胜举。2004年6月，由奥康集团、神力集团、法派集团等温州九家民企组成的中瑞财团正式挂牌，在探索联合的路上，跨出大胆的一步。中瑞财团控股有限公司是由温州九家实力雄厚且在各自所属行业领域处于龙头地位的民营企业共同出资、发起设立的一家旨在积极探索中国民营经济全新发展和经营模式的财团性控股企业。而在此前，温州的锁具、家具、阀门等很多行业也组建了各种形式的联合体。
由于温州人爱抱团打拼，所以他们在别人看来不重要的小商品、鞋子、服装等行业，都做到了全国第一。
温州人经商不吃独食，往往以一人带一家，一家带一姓，一姓带一村，一村带一镇，一镇带一县，进而形成规模大、协作好、分工细、效率高、竞争力强的经商模式。
强强联手，互助共赢
有一位农民，听说某地培育一种新的玉米种子，收成很好，于是千方百计买来一些。他的邻居听说后，纷纷找到他，向他询问种子的有关情况和出售种子的地方，这位农民害怕大家都种这样的种子而失去竞争优势，便拒绝回答，邻居们没有办法，只好继续种原来的种子。谁知，收获的时候，这个农民的玉米并没有取得丰收，跟邻居家的玉米相比，也强不到哪里去。为了寻找原因，农民去请教一位专家。
经专家分析，很快查出了玉米减产的原因：他的优种玉米接受了邻人劣等玉米的花粉。
农民之所以事与愿违，是因为他不懂得这样一个简单的生活道理：给予总是相互的。我们都不是孤立地存在于社会之中的，我们都需要给予和接受。
有一个犹太人在将死的时候被带去观看天堂和地狱，以便比较之后，能聪明地选择他的归宿。他先被带去看了魔鬼掌管的地狱。他第一眼看上去就觉得十分吃惊，在地狱里放着一张直径两米的圆桌，桌面上摆满了美味佳肴，包括肉、水果和蔬菜。围着桌子坐了一圈人，但是，桌子旁边的那些人，没有一张笑脸，也没有盛宴上的音乐或狂欢的迹象。这些人看起来很沉闷，无精打采，而且每个人都瘦成皮包骨。犹太人发现地狱里的每个人的手里都拿着一把两米长的叉子。按要求这些人只能用叉子取食桌上的东西。将死的犹太人看到，地狱里的人都争先恐后地叉菜，但是因为叉子太长不能把菜送到嘴里，所以即使每一样食物都在他们的手边，但结果就是吃不到，一直在挨饿，因此他们急得都快发疯了。
犹太人又去了天堂，天堂里的景象和地狱里完全一样：同样也放着一张直径两米的圆桌，桌面上也摆满了美味佳肴，同样也是两米长的叉子，然而天堂里的人却都在唱歌、欢笑。这位参观的犹太人很困惑，为什么情况完全相同，而结果却完全不同呢？后来他看明白了；地狱里的每一个人都是在喂自己，但两米长的叉子根本不可能让自己吃到东西；而天堂里的每一个人都在用叉子叉菜喂给对面的人吃，同时自己也被对面的人所喂，因此，每一个人都吃得很开心。因为天堂里的人都懂得：因为帮助了他人，所以就是帮助了自己。换一种方式善待别人，能使自己和他人都快乐。
这个故事使每一个凡人都获得一种感悟：没有人能够不需要任何帮助而获得成功的。因为个人的力量毕竟有限，所有成功的人物，都必须依靠着他人的帮助，才有发展和壮大的可能。
有句俗话说得好：三个臭皮匠，能顶一个诸葛亮。
在现代生活里，竞争越来越激烈，你更不可能完全凭借自己的力量来完成某项事业，没有人能独自成功。相反你应该利用集体的力量，团结协作是获得成功的关键。
合作的确是成就事业的一种方式，如果能养成“他山之石，可以攻玉”的合作之道，这样的人定会成为富有之人。
现代社会是一个错综复杂联系紧密的社会，独行侠式的人物早已局级不再为这个社会所接受，创富者既要会建立横向的联系，又要会建立纵向的联系。创富不能光靠自己的力量，还要借助他人之力。
强者与强者之间，合作，彼此都有利可赚；孤军奋战，彼此都是劲敌。
美国通用汽车公司是世界上最大的汽车公司之一，在它的发展历程中，经历过风风雨雨。20世纪80年代末，通用汽车开始走下坡路，推行所谓“当代领袖计划”也徒劳无益。1993年，在重重危机之中，通用公司董事会爆发了一场“政变”，55岁的杰克·史密斯被推到了总裁宝座，他大胆进行变革，才使通用汽车再现辉煌。
在过去的10年中，通用汽车被日本的丰田、本田汽车侵占了不少市场，通用汽车与丰田汽车成了一对最大的冤家。进入90年代后，这对最大的冤家也化敌为友，联手合作。这一联合战略，使得通用汽车实力大增，促进了它大阔步向前发展。
日本丰田汽车公司成立于1938年，它是由丰田自动织布机制造厂老板的儿子丰田喜一郎创建的。在公司成立之前，丰田喜一郎研究了一台从美国买来的汽车发动机，经过几年的研究他于1935年制造出了第一辆丰田卡车。丰田汽车创办之初，大量使用了福特车和雪佛莱的部件。
1957年，“丰田”小轿车正式对美出口，但整个年度只卖掉288辆。接着陆续向美国推出的“皇冠”“光冠”，战绩依然不佳。美国的三大汽车公司福特、通用、克莱斯勒都没有把日本人放在眼里。
然而，日本人并不气馁，丰田公司“十年磨一剑”，他们于1966年推出世界级名车“花冠”，再度进军美国市场。“花冠”很受美国人欢迎，很快攻下美国这个通向汽车世界市场的桥头堡。
进入上个世纪的70年代，两次石油危机的爆发，使经过充分改进的“丰田”小型轿车，以节省能源等巨大优势，向美国发起了全面的进攻，争夺汽车市场份额。
日本汽车在美国大获全胜，使世界汽车行业的座次重新排定：第一是通用汽车公司，第二是福特汽车公司，第三是日本丰田汽车公司，第四是日本日产汽车公司。美国汽车业虽然还占居前两位，但他们不得不惊呼：“狼来了！”
进入上世纪80年代初，美国汽车公司全面亏损，其中1980年克莱斯勒赤字达17亿美元，福特达15．4亿美元，最少的通用公司也亏7亿多美元。而日本汽车还在源源不断涌向美国。1981年日本车在美国的销量超过了美国汽车总销量的20％，美国人不得不采取措施，限制日本汽车进口量。
1990年，美国对日本的贸易逆差高达4100亿美元，其中汽车贸易逆差竟达到75％。1992年，美国总统乔治·布什访日，底特律三大汽车巨头紧随其后。日本首相表示：“通用汽车对于美国的重要性有如他们的国旗，我可以理解他们被日本人击垮时的感受。”此后美国调整战略，向日本汽车发动全球性反攻。
进入90年代后期，世界汽车业加快了国际化步伐，横向联合进一步展开。通用汽车公司也审时度势，与日本两家较小的汽车制造公司建立了合作关系，不久保险公司又与日本丰田公司成为合作伙伴。丰田汽车公司和田副社长在底特律召开的新闻发布会上称，丰田将和通用公司共同研究开发高科技环保汽车。
两强联合，你中有我，我中有你，使往日弥漫的硝烟被驱散，双方在世界汽车市场的竞争实力大增。特别是对于通用公司来说，使其工人失业等竞争带来的危机得到缓解，因此丰田与他们联合，一改只依靠个人的力量走向联合的道路。
通用汽车与丰田汽车的合作，引起汽车公司其他挑战者的进一步联合。例如福特公司拥有日本第三大汽车制造商东洋工业（松田）公司24．4％的股份。与此同时，大约有20家日本公司联合组成一个新公司——奥托拉马，目的是在日本国内推销小型汽车和其他福特牌汽车。
福特汽车公司在欧洲也有不少企业，比如设在英国、德国、比利时和西班牙的装配工厂。克莱斯勒也不甘落后，拥有日本三菱汽车公司15％的股份，并与法国的波吉奥汽车公司和德国的大众汽车公司建立起合作关系。后来克莱斯勒公司将其49．9％的股份卖给了法国的雷诺公司，两家公司合作不久推出了“联盟”小型汽车。德国大众在世界许多地方，都有合作伙伴。
通过“强强联手”，丰田与通用在世界汽车市场具有了更加强大的竞争力。得到丰田协作的通用汽车公司，其发展速度更加迅猛。由此可见个人的力量是弱小的，集体的力量是不可战胜的，只有真诚相待，互惠互利是创富者事业才能发达的根本原则。
美国经营哲学中有这样一条劝世良言：“如果你不能战胜对手，那就加入他们中间去。”正是受这句话的启示，美国通用公司才通过仔细构思，安全渡过了危险期。竞争与合作相辅相成，最具有竞争力的人往往也是最善于合作的人。
团队精神，发挥最大效益
在商业活动中，往往非常讲究团队协作，这种精神在温州人的身上得到了充分的体现。相对于其他地域的商人而言，温州商人在面对巨额的投资时，总是互相团结起来，然后慢慢“消化”它。
单个温州人是孤狼，抱团的温州人是狼群。
当年曹操青梅煮酒论英雄，当今问天下哪个团队最无敌，毫无疑问，答案是温州人。温州炒房团；温州炒煤团；温州炒油团……温州人爱抱团天下第一，温州人的商业战斗力也绝对一流。
温州人走南闯北，现在全国各地乃至世界各国都有温州人，在外面做生意的温州人更是抱成一团，这种团队精神，是温州商人成功的重要因素。在温州人的骨子里就有生意一起做，有钱一起赚的商业意识。
温州商人邵国峰在山东莱芜服装界可以说是无人不知，无人不晓。邵国峰与妻子邵东萍两人都可以说是莱芜服装界呼风唤雨的人物。两人是温州永嘉的老乡，早年经过自由恋爱走到了一块。订婚后，凭着敏锐的商业意识，邵国峰感到国内服装市场存在着巨大的潜力，便一门心思想在服装剪裁加工上寻找自己的创业之路。当时，温州服装生产和加工已在全国小有名气，作为一个温州人、一名山里孩子，如何才能走出家门，在外面这个喧嚣的市场抢占一席之地，开展自己的事业这是邵国峰经常在思考的问题。
正缘于此，他辞别未婚妻，远赴商业大都会上海学习裁剪技艺。之所以到上海去学艺，缘自温州人对上海这一国内最大都会的崇尚。上海独特的地理优势使其成为接受国际时尚服装与潮流的桥头堡，可谓中西融合的交汇点，温州人都相信上海是一片可以大展身手的广阔天地。在那里，邵国峰果然受益匪浅，成为一个剪裁的好手。与此同时，邵东萍也走出水熹山乡来到温州，到一家服装加工厂一边打工，一边钻研缝纫技术。夫妻两人实际上是在默默地做着创业前的准备工作。
机遇偏爱有准备的人。1988年，经历过初步创业实践的邵氏夫妇由陕北移至山东，在济南驻足。那时，温州人的加工销售大军已在国内各地初具规模。
然而，由于种种原因邵氏夫妇在济南市场上的发展并不乐观。这年邵东萍到莱芜去碰办事，没有想到偌大一个莱芜竟是一片未经开发的处女地。她找遍全城竟没有发现一家店铺是温州人开的，这让邵东萍既感意外又感惊喜，邵东萍接下来又遇到了另一个令其惊喜不已的事情：在莱芜市人民商场里，她找到了商场负责人，询问能否在这里租一个柜台做服装生意，商场负责人听她的温州口音，话未落地便立即表示热烈欢迎。为了吸引外地客商尤其是名闻全国的温州人进驻商场，搞活经营，商场负责人特意为邵东萍开出了免费一个季度试营业的优惠条件。欣喜万分的邵东萍当即在人民商场开办了第一家温州人的服装柜台，打出“温州服装”的旗号。邵东萍的款式新潮的西装让莱芜人心动不已，是他们纷纷争先恐后地穿起了当时被称为“洋装”的西服。邵东萍的生意异常火爆，于是她电报急召邵国峰带着孩子一同“落户”莱芜。邵国峰到了莱芜，夫妻店更是锦上添花，只见做丈夫的利剪翻飞、技艺高超，做妻子的机动轮转、嗒嗒和鸣，缝纫技术一流。量衣的、裁衣的、做衣的，外加看热闹的，夫妻店在商场里风景独好。
许多客户慕名而来，一时间顾客盈门，两人连喝水休息的空儿也没了，于是又召来邵国峰的弟弟、弟媳、妻妹、妻妹夫独办市场：邵家远亲近戚应召而至一天天扩充形成了莱芜的服装加工村，后来又发展成了温州服装一条街。当时，邵氏夫妇的生意火爆，平均每天都要接做100余套各式服装。为了扩大战果，邵国峰又开办了国峰布匹超市，服装加工兼卖布匹，共招收员工30多人。
邵国峰的骄人战绩，使他荣任为莱芜市温州商会副会长。
由此，我们不难看出邵氏夫妇的成功无疑得益于亲情的帮助：邵氏夫妇善于开拓、挖掘市场的眼光当然也是很重要的成功因素，但俗话说得好，一个好汉三个帮，他们相互帮助、众手拾柴，以共同致富、赚钱为目标，上下一心，自然会把市场做大做熟。
在瞬息万变的商业市场中，为什么温州人总能立足于不败之地，干出别人想不到，甚至不敢想的惊人之举，而且每每能够取得成功、折桂而归呢？其实仔细分析不难发现，温州人的成功首先在于他们的市场意识，在于他们习惯于以个体的发展顺应大环境的发展趋势。其次就是我们所说的团队意识：生意一起做，有钱大家赚。正是这种团队意识能让他们迅速地发展起来，从无到有，从小到大，创造出一个个现代版的温州神话。
人帮人是一种财富投资
胡雪岩曾说：人活在世上就是要人帮人。按照杭州的俗话，就叫“花花轿儿人抬人”，也就是“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮”。人活一世，要成就一点儿大事，赤手空拳拓展的那一点不算大，大家帮着做的那一片才算大。你今天帮了别人，明天别人逮着机会自然会帮助你。自古以来，人们都将这视为义举。
古人尚义，胡雪岩慕义，而且他特别注重创造环境，为人做仗义之事。有人会说，在商言商，胡雪岩这样离开商业的利益原则去做疏财仗义之事，有时甚至不惜血本专门搜罗江湖赌棍去放交情，是不是有点舍本逐末？
的确，放着水里浮起的大鱼不下手去逮，却要退回来一点一点地结网，这是一件与目标不直接相关的事。但是如果凭你一双手去捕鱼，肯定不如你先结了网再捕鱼的效果大，这就是人们常说的：“临渊羡鱼，不如退而结网。”
在胡雪岩看来，他这么做，事实上也是在做结网的工作，这是一种投资，或远或近，或早或迟，这些投资都会连本带利返回来。交情多表明你路数多，为蝇头小利而断交情，表明你至多能做一个小生意。
一次，胡雪岩和太平军中已有反意而决心未定的跷脚长根玩赌。对方拿出一万两银子做赌注。
胡雪岩不想赢他这一万两银子。他的赌技不精，对赌徒的心情却很了解，有时候输钱是小事，一口气输不起。特别是跷脚长根此时的境况，不用打听，就可以猜想得到，势穷力蹙，已经到了铤而走险的地步。一万两银子究竟不是小数目，一名兵勇的饷银是一两五钱到二两银子，他手下两千七百多人，如果改编为官军，发三个月的恩饷，还不到一万两银子，就这样一举手之间输掉了，替他想一想，心里也不是滋味！
场面上胡雪岩占尽了优势，跷脚长根已经认输，将那一万银票推到了他面前，脸色不免有些尴尬。其余的人都将视线集中在胡雪岩的两张牌上，心急的人喊道：“先翻一张！”
胡雪岩正拇指在上，中指在下，慢慢摸着牌，感觉再迟钝的人也摸得出来，是张地牌（只出第1张就赢的牌），这张牌绝不能翻，因为一翻就赢定了跷脚长根。
他决计不理旁人的怂恿关切，只管自己做作，摸到第二张牌，先是一怔，然后皱眉，继之以摇头，将两张牌往未理的乱牌中一推……
谁都明白，这“一推”，便有了交情含在里面。所以，原来已经打定主意假投降官府、暗劫军火的翘脚长根，现在幡然变计，愿意就抚。他认为胡雪岩讲江湖义气讲得“上路”，让他心服，胡雪岩的才干也使他能够信任，相信胡雪岩有让他喝酒吃肉的本事。
胡雪岩问道：“你要多少？万把银子我现成，再多也有，不过要隔个两三天。”
“够了，够了！两千银子抚恤，打发走路的十两银子一个，大概有三百多人，你借我五千银子好了。”
说着，他一瘸一拐地走到窗前，取出写局票用的笔砚，很吃力地些了一张拮据，字迹歪歪斜斜，措辞却很得体：“今借到胡雪岩兄名下纹银五千两整。彼此至好，无保无息，约期三个月还清。特立字据存照。”下面属名。
他在写拮据的当儿，胡雪岩已经去寻刘不才，准备好了银数，等会进来，跷脚长根递过那张拮据，胡雪岩看都不看，就在蜡烛上点燃烧掉：“李七哥，我那个合作做生意的朋友告诉我，我在丝茧生意上赚了一票。自己人有难同当，有福同享。”他将一叠银票递了过去，“你分一万两银子的红。”
这就是拿钱买交情了。不过胡雪岩会说话，明明是你受惠于他的事，他要说得让人感到这是你应该得到的，非让你心里感到舒服不可。
跳出来分析，胡雪岩在跷脚长根上所下的工夫的酬劳大致如下：安抚了地方武装；狭义胆识的名声在江湖上播得更远；交了跷脚长根的这个人；解了逾武成的围；军火生意平安进行，从此后厚利无比；避免了火拼，以后的路子就好走了。
胡雪岩愿意处处时时帮别人。用他的话说：“我有了钱，不是拿银票糊墙壁，看看过瘾就算数，我有了钱要用出去！世界上顶顶痛快的一件事，就是看见别人家穷途末路，几乎一钱逼死英雄汉，我有机会挥手斥金，诺，拿去用，够不够？”
其实胡雪岩为人大度，别说有了钱会这么做，就是在他还没有大宗进项，兢兢业业为别人做伙计的时候，他也这样做过。他已经从生活中总结出了经验，人总要互相帮上一把的。他总是看稳了便承诺，承诺了便兑现。他为此吃了不少苦头，不过也因此建立起来了一个有效的人际关系，最终暴富。
聚合中文网 阅读好时光 www.juhezwn.com
小提示:漏章、缺章、错字过多试试导航栏右上角的源