沉默要有度
不要以为沉默就可以让一切云淡风轻，我们要学会看场合，当所有人都在等着你发言的时候，你选择沉默，就只能让所有人冷场，这时，就需要我们打破沉默，勇敢说出自己的想法。
有的人一到没词的时候，就会三缄其口，不再说话，认为这样就是对对方最有力的回击。但是任何事情都没有一招鲜，吃遍天的时候。沉默并不一定代表我们可以远离灾祸，明哲保身。有时候，沉默会把我们带进死胡同，对方会认为我们是不在意，是漠不关心。如果所有人都选择沉默，那么，世界还能会进步吗？科技还会发展吗？
沉默也要有度，过度沉默只会引发连锁效应，引起别人的记恨。
有这样两家公司进行谈判，他们分别是甲和乙，甲公司是卖方，而乙公司则是买方，两家公司谈判的气氛非常紧张，恨不得处处都是明枪暗箭，讨论到价格方面时，更是你争我赶，谁都不肯让步。
甲公司工作人员说：“我公司报价是500万，贵公司有什么意见吗？”
乙公司工作人员听完甲公司工作人员报价之后面色凝重，沉默不语，只是低头看着地板，丝毫没有说话的意思。
时间就这样，不停流失着，会议室中静得可闻针落。甲公司工作人员忍耐不住了：“我们退一步可以吧，450万，你看如何？”甲公司工作人员说完这话，面部表情都开始有些狰狞了，很显然，甲公司工作人员是做了很大决定。
甲公司让步了，但是乙公司工作人员还是没有说话的意思，就这样，甲一直让步，乙一直沉默，最终，价格锁定在了370万，甲公司工作人员说，不能再让步了，这已经是底线了。而且，他的脸上呈现出非常愤怒的神情。
这时乙公司工作人员皱起眉头说：“以前，和我们合作的公司开出的价格要比你们低。”
接着，乙公司工作人员再次选择了沉默，这时，甲公司工作人员实在受不了乙公司工作人员的怠慢，就愤然离开了，而这次谈判使得两家公司不欢而散。
很多人认为，谈判时，越深沉，越沉默，越能让对方乱了阵脚，但是使用这样的做法是需要我们掌握好沉默的尺度。谈判时，口若悬河还是沉默不语，我们要根据具体的情境和人去分析，只有这样，我们才能找到适合自己沉默的那个时间点。
当我们与一方因为某个问题进行交涉时，尤其是在谈判之中，最忌讳的事情就是陷入僵局。双方针锋相对、互不相让，造成无法进一步沟通。这样的局面，是任何一个人都不想看到的。
面对如此状况，我们必须让舌头灵活起来，尽可能地打破僵局。你可以寻找一个合适的借口，例如“我方的合伙人在下周二将要进行一个手术，如果我们不能在那之前达成协议的话，就算之后我们签订了合同，上面没有他的签字，合同同样不会具备法律效力，我们花在谈判桌上的这些精力可就全都白费了。因此，本周日将是这次谈判的最后期限。”
这样的一段话，不仅可以稳定本方军心、抢占主动权，还能让对方也冷静下来，从而进行新一轮的谈判，打开崭新的局面。
有一年，A公司因为需要一批高效生产设备，同B公司进行商务谈判。双方的谈判从下午直到夜晚，却因为价格问题，依旧没有达成共识。于是双方决定，明天再进行新一轮的谈判。
整整一个晚上，A公司代表团没有睡觉，坐在一起商量对策，最终想出了一个绝妙的办法。到了第二天，为了打破僵局，A方与B方刚一见面，就抛出了自己的撒手锏：“这样吧，明天是谈判的最后一天，是我们谈判的最后期限，如果明天仍然不能达成协议的话，我方决定另找下家。所以请您再回去仔细考虑一个晚上，让我们一起珍惜这最后的谈判机会吧！”
其实，A方代表说得轻松，但身上的压力却不小。因为时间紧迫，年底以前必须签约，如果不能够顺利完成交易，A方将面临来年计划无法顺利实施的窘迫局面。不过，为了拿到合理的价格，除了孤注一掷再没有办法。
令人庆幸的是，A方的话，让B方也有了一定动摇。他们连连说：“让我们考虑一下，让我们考虑一下！”
第三天早上，双方再次进行谈判。A方再一次强调：“这是最后的机会了，否则我们将另找他家。”
自然地，B方绝不会轻易接受，但是，他们的口气已经软了许多，再没有前几日的强硬。A方主谈代表人看到了对方态度的松动，于是主动出击，穷追不舍，仍然一口咬定对方必须将价格降到A方提出的价格上来，否则一切就将变得非常艰难，谈判结果也将不可预测。
最后，B方终于妥协了，双方互让一步，以合理的价格达成协议。签署完合同后，B方代表说：“你们可真厉害，真的是逼着我们妥协了！希望咱们能长期保持合作！”
和上面的例子相比，A方显得更有针对性，撬开了B方的后门，让他们的沉默变得毫无用处，正因为这样，A方才能找到B方沉默背后的弱点，然后一击必中。
有人说，谈判就是一场“没有硝烟的战争”，尤其是商务谈判，更会杀得“你死我活”。而在这个战场上，我们会迎接各种不同的敌人，他们的性格千差万别，所以无论自己经验如何丰富，也很难做到万无一失。
正因为对手的多变性，我们必须对谈判对象加以分析、分类，根据不同的性格，调整谈判策略。
在各种性格的谈判对手中，“自作清高”的对手是最常见的。多数时候，这样的沉默表现得毫无价值，对我们来说，适当的沉默可以给对方施加压力，但是一味地沉默只会给自己带来苦果。
生意场上，我们会面对各种各样的窘境，这就要求我们多去积累经验，在适当的时候，选择沉默，在适当的时候，选择沟通。谈判时，我们对于语言的把握，要能放能收，张弛有度，才能避免让自己走进死胡同，才能让自己少一些麻烦，多一些快乐。
坚守内心的阳光，照亮自己
看重自己，其实就是对自己的人生负责。
大千世界，芸芸众生，每个人都有自己独特的特点，有的人外向，天生就善于与人打交道，遇到任何人都能口若悬河，滔滔不绝；有的人则内向，天生就不善言谈，沉默寡言。当然，我们不能否定任何一个人的性格特点，但是我们之中的绝大多数人会愿意和外向的人打交道，而不会愿意赔着笑脸对着一个冷面孔的人。
内向的人固然无可厚非，但是内向到每天沉默寡言，总是沉浸在自己的世界里，就会与整个世界脱节。固守自己，活在自己的精神世界中，这样会很容易走向极端，长此以往，我们就会失去朋友，变得与世隔绝，最终被这个社会所淘汰。
某地有一个名叫大沙头贫民窟的地方，这个地方不仅环境脏乱、充满暴力，更是小偷强盗的寄居之所。罗杰·罗尔斯就是在这里出生的。
罗杰·罗尔斯在这个地方生活久了，就被这里的人和环境所影响，变得沉默寡言，经常逃学、偷盗等，几乎把所有坏事都做了个遍。
有一天在学校，罗杰·罗尔斯从教室的窗台上跳了下来，把小拇指伸到了讲台上，想再给老师搞个恶作剧，但是没想到，罗杰·罗尔斯的这个动作正被巡察的校长发现了。出乎意料，校长并没有批评罗杰·罗尔斯，而是赞美他说：“你的小手指非常修长，听说小手指修长的人非常有福气，在不远的将来，你一定能成为纽约州州长。”
罗杰·罗尔斯非常惊讶，他从来没有认真考虑过自己的未来，他一直认为自己的将来一定会像这里的某些人一样，去偷盗，去抢劫，以此来度过自己的一生。但是，校长的一番话却一下子改变了罗杰·罗尔斯的人生观，他想：原来人生也可以这么过呀！
从那天开始，罗杰·罗尔斯就开始奋发图强了，他认为校长说的话不是毫无根据的，而自己也必然会成为纽约州州长的。这样一来，“纽约州州长”的梦想就像他自己的影子一样如影随形，无时无刻不在激励着他，促使他不断向前奋进。这样的改变，从此在罗杰·罗尔斯身上全都显现了出来，他不再说污言秽语了，也不再偷窃了，每天的心思全都放在学业上。
在此之后40年的时间里，罗杰·罗尔斯一直以纽约州州长的身份要求自己，功夫不负有心人，在罗杰·罗尔斯51岁那一年，他终于成为了纽约州的州长。
罗杰·罗尔斯的故事很能说明问题：沉默寡言容易让人走向极端，相对的，乐观开朗则会让我们积极乐观地面对整个世界。如果我们对这个世界失去信心，那么这个世界也会对我们失去信心。摆脱自闭心理，让自己不再沉默，我们才能找到生命中的价值，才能点亮自己的心灯，照亮前行的道路。
很多自闭者是被环境影响的，恶劣环境使得他们失去了积极的人生态度；而有的自闭者则是被挫折失败影响，从此一蹶不振，对任何事情都提不起信心了。自闭者的心理是非常黑暗的，他们会活在自己世界的框架中，变得沉默寡言，总是习惯自己和自己交流，这样，只会让他们的人生走向一条无法回头的不归路。
沉默寡言者想要摆脱黑暗，想要活出最真的自己，就应该增强自己的信念，只有拥有信念的人，才能看到希望的光亮。信念是一面旗帜，它可以改变一个人的思想和灵魂；而沉默自闭的人生则充满荆棘，会让我们寸步难行。我们要做的就是不断鼓励自己，给自己以自信，让怀疑的阴霾从人生中消散，让自己重新找回自信的美好。
艾文班·库伯是美国非常著名的法官，小时候的他因家境贫寒而生性懦弱。
库伯在密苏里州圣约瑟夫城里的一个贫民窟里长大，他父亲以裁缝为生，家境非常贫穷。小库伯很懂事，为了家里能够取暖，他每天都要到铁路边上捡一些煤块。每天，小库伯都是偷偷地去，因为他怕放学的孩子们看见，但是偏偏有很多次被这些孩子发现了。有一群淘气的孩子，经常看见衣衫褴褛的小库伯在那边捡煤块，就在小库伯回家的路上袭击他，以此来获得心理的满足。
在孩子们的不断戏弄中，小库伯一直处于自卑和恐惧的状态中。直到有一天，库伯读了一本书，内心受到了非常大的鼓舞。这本书就是荷拉修·阿尔杰写的《罗伯特的奋斗》。书中描写了和小库伯一样的少年在面对不幸时，不断地进行坚强斗争的故事。同龄孩子的故事在相互间是很有感召力的。库伯被故事所吸引，他觉得自己也可以像书中的小男孩那样生活。
在读完这本书的几个月后，库伯又去铁路上捡煤。在他回去的途中，有三个男孩追在他的身后，想要羞辱他，库伯本来想逃离开，但是他坚定地停住了脚步，把煤球紧紧握在手中，就像书中的少年一样，和命运作斗争。库伯的举动让三个孩子吓了一跳。三个孩子被库伯的气场震慑，不敢再欺负他了。
库伯获胜了，他克服了恐惧，从此完全变了一个人。
库伯通过阅读，使自己找到了人生新的起点，并最终成为了一名优秀的法官。摆脱自闭的阴霾，首先要做的就是自己看重自己，只有我们自己先看重自己，才能不断激发出自信心。
自闭的人应该学会转变，这样，内向性格就会向外向转变，而正因为这样，沉默寡言才会离我们越来越远。
有人说，人生是一场无穷无尽的行走。我们承认人生的确如此，但关键是要找到我们行走下去的动力，这样的动力到底在何方？其实，动力就在我们心里，只要我们看到动力所在并坚定地走下去，人生的美妙风景就会展现在我们面前。假如我们在日常生活中只是故步自封，沉默寡言，那么，我们的人生将会变得非常单调，就会失去了本应有的魅力，人生也不是完整的人生。
因兴趣，告别沉默
兴趣是最好的老师，是去除沉默的良药。
很多人之所以沉默，是因为他们迷茫，不知道自己未来的方向在哪里，因为不知道方向，所以才会选择沉默对待。人生长路，如果我们找不到方向，就会变得迷茫，不断徘徊。长此下去，我们的激情也会随之消退。
奥托·瓦拉赫是诺贝尔化学奖的获得者，但是他的成功道路却没有想象的那么顺利，真可谓是一波三折。
最开始的时候，奥托·瓦拉赫学的是文学，但是奥托·瓦拉赫学得非常差，老师对他的评价是“朽木不可雕也”，就算奥托·瓦拉赫再怎么努力，仍然是徒劳的。
之后，奥托·瓦拉赫就开始学习油画，但是奥托·瓦拉赫根本就没有绘画天赋，不会构图，也不会润色，他画出的油画永远都是倒数第一名。
接下来，奥托·瓦拉赫又做了很多次的尝试，但是很多老师都认为这个学生很难成才。接下来的一段时间，奥托·瓦拉赫开始变得沉默寡言了，直到他的化学老师发现他做事一丝不苟，认为如果让他专攻化学，肯定会别有一番成就。于是，奥托·瓦拉赫的沉默在一瞬间消失了，而他的热情也一下子就被点燃了，接下来，在化学领域的研究上，奥托·瓦拉赫发挥出了自己的潜能，成为了化学领域的专家，并于1910年获得了诺贝尔文学奖。
奥托·瓦拉赫就是因为找对了自己的位置，才会摆脱沉默，才会找到信心。世界第一成功导师安东尼·罗宾说：“每个人身上都蕴藏着一份特殊的才能。那份才能犹如一位熟睡的巨人，等待着我们去唤醒他……当我们将他唤醒的时候，我们就可以借这个能力去改变自己的命运，实现自己的梦想。”
我们每个人都有属于自己的位置，不管这个位置平凡还是不平凡，我们都需要立足自己的位置，只有这样，我们才能点燃自己心中的火焰。每个人都有自身的兴趣，或大或小，只要给兴趣一个成长的温床，它就能茁壮成长起来，最终成长为独当一面的参天大树。我们不要抹杀自己的兴趣，他是你人生发展的动力，你要做的就是让你的兴趣变成优势，让优势变为强势，这样才能让自己乐观开朗地继续生活下去。
我们每个人看到婴儿粉嘟嘟的脸蛋都忍不住去摸一摸，抱一抱，王云也不例外，她非常喜欢孩子，她觉得儿童时期是人类最可爱、最纯真的一个时期。源于对孩子的兴趣，本来内向沉默的王云，毅然决然选择了辞去外企高薪的职位，自己创业，创办起了一家咨询公司。
2003年3月，王云和几个朋友聊天，朋友们说起自己的孩子，就是一肚子苦水，初为人父、人母，个中滋味，难以细说。王云越听越觉得这件事自己非常感兴趣，而且还能赚钱，再说，这个领域还是新兴领域，还没有多大的竞争力，如果自己及时出手，很有可能取得成功。
经过调查，王云发现，北京有30万不足3岁的孩子，就算有1%的父母需要咨询，这也是一个非常庞大的人群。
为了自己的爱好，王云本来平静的内心开始泛起波澜。创业初期，王云就投入了自己全部的资金。王云刚开始就去做了市场调查，和一些家长、孕妇进行了深入的交谈，及时了解他们的需要，不仅如此，王云还及时借鉴国外的先进经验，运用到国内中来。
刚开始创业的时候，王云每天都会亏损几千元，但是为了自己的兴趣，她还是坚持住了。当她看到孩子灿烂笑脸的时候，自己内心的热情就会再次被点燃。
王云决定采取人性化的措施，给孩子请来了教育专家作为教师，不仅如此，还为孩子提供最优质的生活环境，建立了“儿童大本营”。可以让孩子的家长和孩子们一起唱歌跳舞，这样就可以吸引到孩子的注意力。孩子们喜欢这里，家长也当然喜欢了。一个季度的培训之后，有多数的家长愿意继续进行下一季度的培训，不仅如此，他们还会介绍自己的亲戚朋友来到这里，为孩子营造起一个舒适美好的环境。
经过一段时间的试验与探索，她的咨询公司迅速发展了起来，不仅在北京开设了分公司，还扩展到了广州、深圳等地。
兴趣是最好的老师，兴趣是成功的先行，我们可以在兴趣中发现很多的机会，而这些机会就可以引导我们走向成功。更多的时候，兴趣是调节心情的一味良药，它可以把我们兴趣中的好心情带到生活和工作中去。
沉默只是暂时的，想要发展，就要突破沉默，只有这样，我们才能变得成熟。为什么很多人不愿说话，就是因为他们还没有找对真正适合自己的发展方向，兴趣是在我们人性不断发展，不断成熟之后，才会逐渐显现出来的。很多时候，兴趣是一种快乐的先行，它可以带领我们走向快乐，走向人性中本能需求的那种简单快乐。
为什么生活中的很多人会身心疲惫，每天都是苦大仇深的表情？很大程度上就是因为他们不懂得调节，不懂得释放自己。我们在工作之余，更应该培养自己的兴趣，这样不仅可以让我们一天的疲惫消失，更能让我们心底的快乐得到最大程度的释放。
人生百味，多姿多彩，大千世界，物欲横流，我们不必去追求经天纬地的成功，但可以培养平淡闲适的兴趣。人生路漫漫，兴趣总相伴，这才是我们最真的追求，最真的快乐。
远离沉默，找到兴趣，我们才能找到人生中最精彩的部分，才能在人生征途中走得更加长远，而这样，我们才能和成功来一次亲密接触。
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