恰如其分，深入人心的交流
面对不同的人，我们会说出不同的语言；同样，对于不同的说服对象，我们说话的内容也应有所调整，这就是“对症下药”。如果我们不分对象，只用相同的语言进行说服，那么，结果自然不会令人满意。
当我们想让一个目不识丁的老太太接受建议，却举出了一些乔布斯或者普希金的例子，她能够理解你的苦心吗？这么做，岂不是白费口舌？
所以，在说服别人的时候，我们一定要做到因地制宜，投其所好。大千世界，芸芸众生，各不相同，这就要求我们说话一定要顾及听话的人，要了解听话者的身份、年龄、职业、爱好、文化修养等诸多方面的情况，只有这样，我们所说的话才会有意义，而正是因为这样话语的帮助，才使得我们达到预期的目的。
简而言之，说服的语言要因人而异。就像宋朝著名大臣吕端，正是明白宋太祖赵匡胤的身份，从而巧妙利用历史典故，巧妙地将其说服：宋太祖赵匡胤在位期间，经常与党项族发生小规模战争。有一年，边防的士兵抓住了党项族的首领李继迁的母亲，把她押至京城。
见到敌方首领的母亲被擒，赵匡胤自然大喜，决定杀了李母，给李继迁点颜色看看。于是，宋太祖命人将李母绑于午门外，定于午时斩首。
这时，大臣吕端闻知此事，大喊一声“不好”，急忙进宫求见太祖，试图劝说他改变主意。他对宋太祖说：“万岁，我已知晓李继迁之母被擒，可是为什么要杀死她呢？”
宋太祖得意扬扬道：“难道不可以吗？我就是要那些叛逆的人看看，这是对他们的惩罚。你不要再劝了！”
吕端听完，深思了片刻，说：“万岁，这样的做法，绝不是什么好办法。容臣讲一个故事吧。当初项羽打算油烹汉高祖的父亲。汉高祖刘邦告诉项羽：‘油烹了我的父亲，希望能分给我一杯肉汤喝。’所以，凡是有野心，想成就大事的人往往都是不顾念他的亲属，何况像李继迁这样犯上作乱、野心勃勃的人呢？”
宋太祖一愣，一时竟不知说什么好。这时，吕端又继续说道：“万岁，即使您今日杀了李继迁的母亲，明日是否就能捉住李继迁呢？如果捉不到李继迁，白白地结下怨仇，反而越发坚定其叛逆之心。所以，以臣之见，最好将她安置在延州，好好款待她，以此为诱饵来招降李继迁。即使他不投降，也可拴住他的心，他母亲的生死操在我们手中，料他不敢轻举妄动。”说完，吕端再次叩头。
“嗯，你说得有道理。”宋太祖连连点头称是，吩咐手下立刻照办。后来，李继迁的母亲老死在延州，而李继迁死后，他的儿子向宋朝称臣。
巧妙引用刘邦与项羽的典故，这是吕端成功说服宋太祖的关键。试想，如果吕端举的例子只是家长里短，那么宋太祖会改变初衷吗？毕竟，宋太祖乃天子，只有那些大人物的典故，才能打动他的心。
韩非在《说难》中道，“凡说之难，在知所说之心”，指出说服者最大的忌讳就是不了解客方情况，语言毫无针对性。只有做到知彼，才能设计出有针对性的说服策略，从而做到“对症下药”，确保说服成功。
我们很难说服别人，原因就在于我们没有找对方式方法，没有找到最佳的沟通渠道。想要把自己的话语灌输到对方的内心，我们最需要的就是找到对方内心的弱点，对方的弱点是我们的切入口，只有把话说进对方的心坎里，我们才会有绝对的信心去说服别人。
法拉第是发电机发明人，没有他，英国第二次工业革命就很难掀起狂潮。而他之所以成功，则与一次说服有关。
在研究发电机的过程中，法拉第曾遇到过经济危机，于是，他希望得到政府的研究资助。然而，当他带着一个发电机的雏形，满腔热情地讲述着这个划时代的发明时，对面的英国首相史多芬的反应始终很冷淡，一副漠不关心的样子。
法拉第知道，首相对这种科学研究没有兴趣。于是他灵机一动，说：“首相，这个机械将来如果普及的话，必定能增加税收。”
一下子，首相来了兴趣，不断询问法拉第相关内容。就这样，首相改变了初衷，拨给了法拉第一笔不少的研究费用。
首相的长处和关注点，就是国家的税收。而法拉第的话，恰巧击中了他的要害，这样才能成功说服。社会中的每个人都不是相同的，这就要求我们学会见到什么样的人，说什么样的话，只有把最正确的话说给最正确的人，我们才能达到自己的最终目的。
现实中，我们也应如此，比如想要说服喜欢踢球的孩子早点睡觉，那么不妨举出足球明星的例子，对他说：“你看，球星们的生活很健康，所以他们才踢得好！”想要说服热爱户外运动的顾客购买鞋子，你可以说：“我们的鞋子就是针对户外运动设计的，您穿一穿就知道，它是多么适合爬山和郊游！”
说服别人好比与人打仗，而想要打败敌人，我们就必须使用针对性的武器，让他毫无招架之力。纵使你的口才有限，但有时仅仅一粒“致命的子弹”，就能让他俯首称臣！
以彼之矛，攻彼之盾
想要让话语渗透人心，借力打力未尝不是一种说服别人的好方法。很多口才专家都说过这样的话：“想要说服别人，最好的方法就是借力打力，让对方不战而败。”
那么，什么才是借力打力呢？其实很简单——以彼之矛，攻彼之盾。
“矛与盾”的故事，相信所有人都听说过。最强的矛攻击最强的盾，结果会是如何？对于这样的问题，所有人都会哑口无言。而这种技巧，就是让对方自相矛盾的一种说服方法。
想要说服别人，让自己的话语变得顺耳，就应该学会借力打力。当别人正在说得逸兴遄飞之时，我们要做的就是在对方观点的基础上，接着再去攻击对方，只有这样，我们才能让对方拜倒在我们的口才下。不要以为这种说服方式只存在于故事中，在中国的历史长河之中，我们经常可以见到。
东汉哲学家王充是著名的无神论者，经常和有迷信思想的人发生激烈的争辩。而他正是通过自己的口才，让一个又一个顽固的人对他甘拜下风。
有一次，王充又和几个人因为“鬼魂”的话题争起来了。一个人说：“人死了，人的灵魂就变成了鬼。鬼的样子和穿戴跟人活着的时候一模一样。”说完，其他人也点头表示同意。
这时候，王充反驳道：“哦？是吗？我可不相信！”
那几个人说：“你凭什么不信！有本事你说出理由！”
王充说：“照你们的理论，一个人死后，灵魂能变成鬼，难道他穿的衣服也有灵魂，也变成了鬼吗？按照你们的思维，衣服是没有精神的，不会变成鬼，如果真的看见了鬼，那它该是赤身裸体，一丝不挂才对，怎么还穿着衣服呢？并且，从古到今，不知几千年了，死去的人比现在活着的人不知多多少倍，如果人死了就变成鬼，就应该看到几百万、几千万的鬼，满屋子、满院子都是，连大街小巷都挤满了鬼。可是，有几个人见过鬼呢？那些说见过鬼的，也说只见过一两个，这样你们的说法不就自相矛盾了吗？”
王充的话，让他们不知如何回答。这时，一个人辩解道：“哪有死了都变成鬼的？只有死的时候心里有怨气、精神没散掉的，才能变成鬼。古书上不是记载过，春秋时候，吴王夫差把伍子胥放在锅里煮了，又扔到江里。伍子胥含冤而死，心里有怨气，变成了鬼，所以每年秋天掀起潮水，发泄他的愤怒！你说，这不就是很好的证明吗？”
王充笑了笑，说：“可是，你们不要忘了，伍子胥的仇人是吴王夫差。吴国早就灭亡了，吴王夫差也早就死了，伍子胥还跟谁做冤家，生谁的气呢？伍子胥如果真的变成了鬼，有掀起大潮的力量，那么他在大锅里的时候，为什么不使出掀大潮的劲儿，把那一锅滚水泼在吴王夫差的身上呢？”
一下子，那几个人彻底哑口无言了。有几个人还当场赞同王充的想法，成为了无神论者。
王充能够几句话就改变一部分人的固执思维，关键就在于运用了“以彼之矛，攻彼之盾”的办法，用他们自己的话，攻击他们自己的观点，给了论敌当头一棒，使他们瞠目结舌，不得不认同王充的观点。
想要让自己的话语更有杀伤力，就应该把事情分析得更透彻，找到对方的矛盾点，让对方自相矛盾，这样，对方才会认可我们的观点。
而在人际交往中，利用“借力打力”的说服方式主要有两种：一种是纯粹戏谑性的，主要为了显示亲切的情感，引起对方的共鸣，或者为了展示智慧，引起对方的欣赏；一种是斗智性的，好像进行幽默式的智力比赛，互相争上风，这时的调笑性、攻击性更重要。
当然，这里说的攻击性，形式上是很放松的，戏谑意味升级为主要手段。即明明知道对方错了，不但不予以否定，反而予以肯定。而肯定的结果是更彻底的否定，使对方陷入自相矛盾的旋涡之中。这样一来，对方会意识到刚才的行为有所不当，从而被你乖乖“驯服”。
想要做好“以彼之矛，攻彼之盾”，有两点是必须掌握的：巧借事实和幽默。这样，你口才才能发挥最大的效果。
一次，某中学举办辩论赛，题目是《当前运动式校服需要/不需要改革》。
正方说：“我们现在的校服，夏天像透视装，冬天却又像狗熊，叫人如何能喜爱？”
反方二辩说：“那你的意思，是让我们像清朝人一样，穿长袍、穿马褂？”
正方说：“难道我们说一定要变成长袍和马褂了吗？”一句话，让反方二辩无话可说。
这时，反方主辩好像发现了什么，说：“大家请看，对方辩友身上的衣服，不正是校服吗？看起来，这就很美观大方，非常好地体现了我们学校的风采，不正表明现在的校服很适合我们吗？”
正是凭借着这句话，反方赢得了比赛的胜利。
抓住每一个可以利用的小细节，同时结合当时的环境，这样，对方才能陷入自我矛盾之中。就像反方二辩说的话，虽然也是一种借力打力，但却脱离了实际，这样一来，就自然不会有任何效果。
说得越多，矛盾就会越多，我们何不趁对方自我矛盾之时，发现对方的破绽，然后加以利用，这样一来，我们就会离成功更近一步了。当对方口沫横飞时，我们要做的就是“打太极”，细心观察，这样，我们才能说服对方，才能让舌头上的肌肉力量完全展现出来！
沟通，心与心无声的共鸣
有句古话，叫作“晓之以理，动之以情”。想要把自己的话语灌输到对方的头脑里，我们不如先让自己的话语软着陆，先找一些彼此之间的共同点，然后，用人情去打开对方的心灵，这样，我们的话语才能顺着人情的管道，输入到对方的心里。
很多时候，说软话离不开讲人情。因为人都是有感情的，而且“情感”往往也是人类最脆弱之处。所以，要想说服别人，就应该先用软话打动别人，从情感入手是最简单有效的。
同窗之情，不是友情胜似友情。昔日同窗的音容笑貌还存留在记忆之中，虽时隔多年，现已不认识对方，但经言语的生动再现，可以使对方想起往事，在这种氛围之中，要说服对方是非常容易的。
小杜是一个建筑工程队的“工头”。最近，小杜的工程队在和另一个工程队竞争承包一项工程，由于种种原因，小杜觉得自己处境不利。便打算想要找到工程的上级单位领导进行说服。可是小杜打了无数次电话都被拒绝了。
最后小杜亲自跑到了上级单位，但还是被拦在门外。这时，小杜想起了自己在这个单位的一个老同学小周，便趁中午吃饭的时候把小周约了出来。
两人一边喝酒一边叙旧，聊得正酣。这时，小杜对老同学提到了工程的事，说：“这年头，像我这种工头接点活不容易，但总比没饭吃强。可是眼下真就要吃不上饭了，跑了你们单位很多趟，根本就摸不着门路，难啊。”
小周听到小杜的诉苦，拍拍小杜的肩膀，说：“这样吧，别的我也帮不上你什么，但是起码能让你和我们领导见面谈一下。咱们吃完饭就去。”
小周虽然没有帮小杜解决什么决定性的问题，但起码帮小杜打开了一扇门。而小杜通过与“同窗”叙旧，顺势说软话，也成功地利用同窗之情为原本办不成的事开了一个缺口。可见，求人办事说软话时，“同窗之情”是很有力量的。
想要说服人，借助情感是一条捷径。我们不仅可以借助同窗之情，也可以借助同乡之情……当然，我们想要接近一个人，最好的办法就是投其所好，把自己的人生观、价值观、世界观和对方无限制地接近，有了这么多的共同点，对方对你也就自然而然产生一种英雄相惜的感觉了，这就是认同感，讲的就是人情。
朋友交往不单单在表面上，更多的是在于我们每个人的内心，要善于分析你要交往的人，把自己的位置和心理逐渐向他靠拢，就自然会吸引到对方的注意了。人际交往中，讲人情是一种独特的交往艺术，它能在最短的时间里拉近人们心灵的距离，进而博得对方的好感。
张先生是一家公司的老板，最近公司经营上遇到了一些难题，资金有些运转不开，本来他是想去贷款的，但是银行调查了张先生公司最近的情况，发现了他公司出现的问题，就没有贷款给他。
正当张先生一筹莫展的时候，他想起了孙经理。孙经理是另一家公司的经理，公司规模很大，资金雄厚，但是孙经理这个人却非常吝啬，可张先生实在是走投无路了，只好去找孙经理碰碰运气了，能借来资金固然是好，借不来也没什么损失。
张先生斟酌再三，决定顺着孙经理的套路走，也先摆出一副吝啬的样子，这样，孙经理就会觉得张先生是他的“同道中人”。
到了两人约定的时间，张先生换上了一套非常普通的衣服，就连鞋子上也故意打上了补丁。不仅如此，张先生还是跑着去孙经理家的，当时正是三伏天，骄阳似火，等跑到孙经理家的时候，张先生已经是汗流浃背了。
孙经理看到满头大汗的张先生，觉得非常奇怪：“你这是怎么回事？怎么出了这么多汗？”
张先生边擦汗边说：“我是骑自行车来的，没想到自行车在半路上坏了，我怕迟到，就推着车子跑过来了。”
孙经理还是非常奇怪，继续问：“那你怎么不打车过来呢？”
张先生解释说：“你不知道吗？我一向很小气的，打车要花很多钱，我本人又没有买车。父母生我养我，给了我一双脚，就是为了让我赶时间的时候，用这双脚走路，这样不仅把钱省了，还能强壮自己的体魄，何乐而不为呢？你看我，鞋子破了都舍不得去买，不像孙经理这么成功，计程车是专为你这样的人提供的。”
张先生事前调查过孙经理，知道他真的没有私家车。
孙经理说：“我也很小气啊！我和你一样，都没有私家车！”
张先生继续说：“不，你是节俭，绝不是小气，你不知道，我身边的朋友都管我叫‘葛朗台’呢！”
孙经理非常惊愕：“是吗？我没听你朋友这么称呼你啊！其实，我才是名副其实的小气鬼呢。”
张先生顺着孙经理的话继续说：“孙经理，人就是应该小气，把钱用在刀刃上，这样，才能更好地创业！”
孙经理拊掌大笑：“你说得太对了！”当即起身，大觉两人相见恨晚。
张先生看到时机已然成熟，就说出了最近所遇到的困境。孙经理看到张先生有困难，不假思索地就把钱借给了张先生。
认清你要说服的人，找到你和他的通性，然后讲人情，把话说到对方的心中，触碰到对方的敏感神经，只有这样，我们才能达到说服对方的目的。张先生说服孙经理，就采用了这样的方法，他先让对方和自己的内心走近，这样，当心与心产生共鸣之后，再想要说服，就显得尤为容易了。
在我们说软话，用人情去打动别人的时候，就应该找对方式方法，这样才能博得对方的好感。如果我们与人交往只是我行我素，总是只看到自己的利益，而不能替对方考虑，那么，我们与人交往就会变得非常困难。面试中更是如此，主角不是你，而是面试官，他有对你面试的最终决策权，所以，你最应该做的就是向面试官靠拢，让他感觉你是“自己人”，这样一来，面试成功也就成了顺理成章的事情了。
人都是有感情的，再铁石心肠的人也终究会被感情所打动。所以在与人进行交谈并劝说别人接受自己的观点，或者是在寻求帮助的时候，如能在软话里面掺杂一些人情进去，就更能加大成功的砝码。
控制住情绪，做情绪的主人
如果我们带着情绪与人沟通，只会让对方看到我们不冷静的一面。带着情绪去说话，脸红脖子粗去争论，这样的做法，只能代表我们没信心，与此同时，我们也将很有可能被情绪带动，最终吞下失败的苦果。
我们每个人都有争强好胜的天性，沟通过程中，我们会受到各种各样的刺激，有的人忍受不了，情绪就会上涌，这时，他所说出的话就会非常不冷静，这样一来，我们本来在心里酝酿好的话，也会在这一刻消失殆尽。
冲动是魔鬼，我们常常不自觉地陷入与人争吵之中，而争吵的结果就会使得双方矛盾更加激化，更加相信自己是正确的。最后，我们不得不置身于这样的旋涡：越说越争，越争越不服。结果，你不仅没有成功说服对方，反而还树立了一个敌人。
某位经理脾气比较暴躁，并且对工作总是一丝不苟，如果看到部门经理对工作不负责任，或者令他不满意，就会当时当地直截了当地指出来。
尽管经理这样做是为了工作，部门经理心里也明白，知道经理并不是责骂他一个人，但是心里毕竟不是滋味。
事后，经理冷静下来，知道自己太冲动了，而且后来听部下解释说，这个部门平时工作也是十分出色的，只是因为特殊情况有些小错，但工作成果还是可观的。
于是，经理在他那天下班之前，派人把部门经理找来说：“今天委屈你了，首先怪我太冲动，没有完全了解情况，对你的责怪不当，请原谅。不过，你们部门的工作仍需要提高，相信你能做到这一点。”
几句话使部门经理的心得到了安慰，同时又有一种被信任感，再大的委屈也都飞到九霄云外去了。
有些人在批评别人时，常常会控制不住自己的情绪，以至于批评得有些过火，严重挫伤了别人的感情。此时，我们就要做好善后的安抚工作，尽量及时地控制住自己的情绪，并当面采取措施暗表歉意和鼓励，以便缓和对方的反感情绪。尤其是如果被批评的人是心怀不快地离去时，我们就更应该在被批评的人的同事、家人、朋友等身上做做文章，通过他们之口传达自己的歉意之情与关爱之意，让被批评者感到你心里真正装着他们，自然而然地消去怒气审视自己。
生意场上讲究和气生财，说的意思就是人和了，彼此之间的贸易往来才会顺畅，也才会为双方赢得更多的利润。那么同样，和谐之气在为人处世方面也一样重要。人都是环境的动物，没有和谐的环境，又如何企求个人更好地发展？而往往是，心情可以自控，环境可以创造。只有抱着一种与人为善、求和求友的心态，才能建立起良好的人际关系，从而走向良性循环的发展模式。
控制住情绪，做情绪的主人，我们才能处理好人际关系，才能得到更多人的尊重。对家和为兴，对友和为贵，这不仅是一句嘴上的空话，更是我们应该用实际行动去做的。只有这样，才能让自己的未来更敞亮。但是很多人往往控制不住，就会选择据理力争，这样一来，对方就根本不可能再接受我们的意见了。
打个简单的比方：一个顾客走进一家时装店，非常喜欢一件衣服。这时候，店主一定会努力说服他购买。但是，顾客说：“这衣服有点贵。”店主马上开始反驳：“这衣服才不贵呢。”于是，双方针锋相对，围绕衣服是否太贵的问题开始争吵。在这种情况下，如何能达成交易呢？
下面这个案例，同样是因为说服变成了争吵，结果导致更坏的局面出现。
杰克是一个外国人，在北京一家公司工作，任商务部经理。在这家公司，他已经工作了三年了，虽然说自己没有给公司带来什么丰厚的利润，可是在工作上，也可以说得上是兢兢业业、勤奋有加。
只身来到中国，杰克的目的就是为了赚钱。可是这么多年过去了，杰克的工资依旧没有涨，这让他的心里有些不舒服。于是，他决定和老板商谈，给自己加薪。
第二天一早，杰克西装革履地来到了老板办公室。可是，在他说明要求后，加薪的愿望不但没有实现，反而被老板“将了一军”。原来，对于公司来说，杰克所在的部门是成本的中心，公司正在决定是否要撤销这个部门。
听了老板的决定，杰克立刻火冒三丈，他拍着桌子大喊道：“你凭什么这么对我！”
老板耐心地说：“杰克，现在经济不好，难道我这么做有错吗？”
可是，杰克已经被冲昏了头脑，他不顾形象地咆哮道：“NO！我理解公司的困境，可是你们不能这么对我！你们必须给我加薪！”就这样，他劈头盖脸地和老板吵了起来，企图以强有力的“高嗓门”战胜老板，逼其为自己加薪，同时，也保留住自己的部门。
不过，争论到最后，杰克不但没能为自己挣得利益，反而还招来了一群看客。一时间，公司内部都知道了这件事情，甚至连合作伙伴也得到了消息，纷纷打电话过来询问，这让老板的面子很挂不住。
杰克的加薪要求成了这件事情的导火线，结果一个星期之后，这个部门便被撤销了。而杰克也不得不收拾行囊返回本国，因为这件事在业界传开了，没有一个公司愿意接受这样一个“不懂规矩”的外国人。
杰克的初衷没有错，毕竟任何人都渴望加薪，尤其是在一个部门中工作了多年。可是“你们不能这么对我！你们必须给我加薪！”的话，却把交流的大门关上了。一个原本应当友好的说服，最终变成了争吵，杰克为此付出了惨重的代价。
所有人在争吵时，都会与杰克一样，表现为缺乏思路的情绪，随心所欲地说到哪里是哪里，滑到哪里是哪里，甚至动用讽刺、挖苦，以声大压人，以势大压人。
我们要知道，人与人之间，想要说服对方，让对方接受我们意见，我们要做的就是先让自己冷静下来，然后再平心静气地讲出自己的意见和建议，只有这样，对方才愿意听我们说，更会愿意接受我们的意见。
我们每个人都喜欢谦和有度的人，都不喜欢冲动的人。平心静气地去说话，就算对方不喜欢你，他也会认真聆听你的建议。把自己的思想灌输给别人，需要的就是不断沟通，但是这样的说服不是争吵，不是比声音大，它是一种沟通方法，而目的则是为了双方达成一致的想法。
纵观那些成功人士，无论采用什么方式去驾驭别人，他们都能够保持冷静的头脑，努力控制局面、掌握主动权，以“迎合别人的意志”及“免除反对意见”的策略来感动别人。总之，你要努力让双方局势趋于缓和，尝试着做某些非原则性的让步。有许多人并非以论据去反驳对方，往往是意气用事，为反对而反对。若有一方能稍作让步，对方就会不再反对而使气氛和缓下来。
归根到底，把自己思想传达到对方头脑的过程中，我们一定要保持冷静。人与人见了面，总不免要说话，也就不免会听到不同的意见。对此采取什么态度，应该根据当时的情形，好好地加以考虑，千万不要将说服变成争吵。而那些不理智的语言，更要让它们烂在肚子里！
最甜美的暖心话
中国有一句古话：“君子喻于义，小人喻于利。”正是因为这种传统思想，很多人都觉得，谈钱是一件特别俗气、特别伤感情的事。
其实，我们不必如此迷惑，我们可以用真诚的赞美去打动对方，这样，事情也会变得顺理成章。尤其是在职场中，如果我们想让同事帮忙，或者是向领导提出一些要求，就更需要我们找到最佳的沟通方式。
比如，对于理想中的薪水，我们的期望值不要太高，就算高一些，我们也应该学会给苍白的话语涂上色彩，用巧语去感化对方，只有这样，我们才能获得自己想要的。
对于理想的薪水，真正有诚意的用人单位都明白，只有提供了合理的薪金，才能调动员工的积极性，才能留得住人才。
所以，在面试阶段，我们就不要刻意逃避薪金的问题，该谈还是要谈。如果你能展现出自己的语言技巧，或许公司还会因为你的好口才而越发重视你，让你的职场之路愈发顺畅。就像下面这则案例，顾先生利用巧言妙语，不仅拿到了合理的薪金，更得到了领导的赞赏：2009年初，武汉某家大型外贸公司进行招聘，聘请一位销售总监。顾先生就是面试者之一，他的工作经验引起了公司的注意，最后决定与他签约。
签约前，顾先生和公司就薪金问题展开了讨论。顾先生期望能够拿到每月10000元的工资，可是，负责招聘的人事主管并没有招收这么高工资级别员工的权限。顾先生说：“我希望贵公司能够为我提供10000元的月薪，据我对自身能力和行业状况的了解，我的要求并不过分。”
人事主管为难道：“可是，目前咱们公司给你的月薪标准是每月6000元。按照你的要求，如果我们给你提供10000元每月的工资，就相当于你的月薪一次性翻了一番，这在整个行业中都是没有先例的。当然，我们也有涨工资的机会。如果你做得好，那么涨工资的幅度在10%～30%之间。”
顾先生笑了笑。他平静地说：“正是因为我之前的公司给我的薪水与我的贡献完全不匹配，我才来咱们公司继续发展的。毕竟，我也要养家糊口，如果工资太低，我实在不可能接受。当然，月薪10000元不必是实开，换算福利或是股票也可以，即便贵公司目前仅仅给我7000元每月，我也是可以接受的。”
人事主管听完，立刻来了精神，说：“的确，以你的实力来看，每个月10000元是完全合理的。但是，我并不是老板，按照我的权限就只能给你7000元的月薪，至于剩下的就只能看你自己的表现了。不知道这样的你是否满意？”
顾先生点了点头，说：“好吧，那就7000吧。”
这时，人事主管又面露难色：“有些话我还要说到前面。7000元每月是我能提供的最高数额，但是这个数我需要向董事会申报才行，这样的话会很麻烦，你觉得6500怎么样？”
顾先生坚定地摇了摇头，说：“不，我希望是7000元一个月。”
人事主管终于笑了，说：“哎，你们这样的人才可真厉害！好吧，我答应你了！希望咱们未来合作愉快！你的口才这么厉害，看来将来谈判的事情要多靠你了！当然你放心，如果是分外工作，我们一定会奖励！”
顾先生的聪明之处就在于，他牢牢掌握着主动权，例如“据我对自身能力和行业状况的了解”、“月薪10000元不必实开”，这样的语言，就能把压力转给对方。毕竟，没有一个公司愿意看到人才的流失，因此自然不会开价过低。
所以说，关于薪酬的讨价，不仅关乎自身的利益，更反映出你的智慧、才识以及对行业的熟悉程度。就像顾先生那样，本身有实力，对整个行业的状况都非常了解，再配合上不错的谈判技巧，这样一来，在关于薪水的讨论中，顾先生就处在了一个相当有利的位置，让对方不得不答应他的要求。
相反，如果在待遇问题上不发一言，无论多低的工资都一口应承下来，用人单位就会认为你求职目的不纯，就会产生怀疑，这样一来，因为你的急于求职，盲目做出决定，就有可能会适得其反。
说话要动脑子，不要总是你来我往，不懂变通，这样一来，我们只能和成功说再见了。给自己的嘴抹上蜜，我们才能让自己说出来的话展现出让人着迷的魔力，才能让所有人看到我们最有魅力的一面。
瓦莱乔是一名留学生，高中毕业之后他就到了新加坡留学。从第二年起，瓦莱乔深知家中负担比较重，就开始半工半读，他的英语很不错，于是就到了一家杂志社做兼职。
初涉职场，瓦莱乔感觉一切都是新的，每件事情都要从基础做起，别人能够很快完成的工作，瓦莱乔却要花更长的时间，每天的工作很难按时完成，于是瓦莱乔就晚上独自加班。这样下来，瓦莱乔的精力就不够充沛了。但是公司不会因为他是个学生，就减少他的工作量。
瓦莱乔也是一个非常好强的人，他从来不和别人诉苦，只是在心里默默承受着。瓦莱乔对自己的一位同事说：“虽然我每天工作很累，很晚也不能休息，但是我知道，这是上司对我的信任，他为的就是让我能学到更多的东西，我是非常感激他的。我要趁着年轻，继续努力，不辜负上司对我的期望。”
瓦莱乔知道，自己说的话一定能传到上司耳朵里。果不其然，上司听到了瓦莱乔同事的话，觉得自己给瓦莱乔的工作太多了，就主动找到了他，并且给他适当减少了一些工作，给他提供一些更好的学习机会。
瓦莱乔的暖心话收到了非常好的效果，不仅让上司了解了自己的状况，而且让上司对他产生好感，及时减少了瓦莱乔的工作量。生活中也是如此，要在恰当的时候让对方发现你对他的尊重。
我们都喜欢被称赞，就算是和别人产生了误会，也总是希望别人主动退一步，来迎合自己，但是往往别人也和你想的一样。我们最应该做的就是用巧语去迎合对方，这样别人对你的印象才会改观，别人才会更加觉得你可蔼和亲了。
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