为达目的不讲廉耻

    礼仪廉耻是讲脸面的本质，如果对这一本质加以破坏，那么从根本上就成为一个彻头彻尾的不要脸之人，这一越轨行为使一切遵从礼仪规范的人不知如何对付。

    好比两人比武，一个按规则行事，一个不讲任何规则；前者点到为止，后者只知拼命。

    越过了一套规范，可能越轨者被规范制伏，也可能越轨者制伏规范，但只要看一看，中国历史上，以不要脸的方式来制伏要脸的方式的事件是不胜枚举的。

    厚黑的力量，在人们没有发现它之前就一直在驱动着历史的车轮。这个车轮又滚动出多少历史故事来。让我们从这些历史故事说下去，看看这个世界上是不是真的有“厚黑”的存在。

    三国时期的曹操是一个典型的厚黑者。一次，他的马践踏了田里的麦苗，他装模作样要拔剑自杀，说是自己违反了自己订的军法，应该军法从事，但实际是用割下几根头发来代替了割头。像他这种“宁可我负天下人，不可天下人负我”的厚黑者，真的会自己割头吗？他为了平息士兵闹军粮的风波，杀了他的粮官，为了妒忌杨修的冒犯，杀了杨修，还杀了孔融、皇后和皇子。他的厚黑达到了极点。

    其次，要算刘备。刘备心虽没曹操黑，但他脸皮厚。他依附于曹操，依附于吕布，依附于刘表，依附于孙权，依附于袁绍，东蹿西走，寄人篱下却不示弱。连曹操也佩服他，拿他没办法。所以在煮酒论英雄的时候，曹操说：“天下其他人都不足为英雄，天下英雄只有你我两人罢了。”

    到了三国后期，又出了一个厚黑高手，那就是司马懿。后来，天下居然被他夺得。那时诸葛孔明还健在，他决心完成先帝刘备的遗愿，几次攻打魏国，但魏国的司马懿十分狡猾，躲着不出来与孔明硬拼。孔明一时也没有办法可想，只能应用激将法。他派人给司马懿送去一套女人的衣服，意思是你司马懿连女人都不如，算什么男子汉，有种的出来打一打。可是，司马懿竟乐呵呵地收下了这套女人的衣服，一点不计较对他的侮辱。就是这个厚黑的司马懿，最后打下了天下。

    “若要人不知，除非己莫为。”当人们目睹种种丑行而贻笑大方时，寡廉鲜耻者不就会名誉扫地、身败名裂吗？也不一定，管它呢，官位坐住了，钱财捞到了，名誉之类一张脸皮的事，值多少钱？值几品官？

    当然，一个人不要脸皮时，旁人也只能是无可奈何了。

    脸皮薄的人要吃亏

    有个朋友为办一个手续，连跑了几个地方，不知为什么总是解决不了问题。有人说要送礼。他不懂送礼也不愿送礼，只有愤愤然骂上两句，自己苦恼不堪。

    一位朋友了解此事后，指点他去直接找某主任。他到办公室却扑了个空，追到家也没人——还被势利的保姆“赏”了几句。他顿时火起，却又“好男不跟女斗”，只得裹着满腹懊恼回到家，发誓再也不去找人、求人了。

    那位朋友知晓后，哈哈大笑，说：“你呀，就这么不济事！在外边办事情哪有这么容易的！我找人办事是一求二求三求，不行再四求五求六求。事实不可谓不详尽，道理不可谓不充分。现在，我不但脸皮厚了，连头皮都变硬了！”

    一席话深深地触动了这位朋友。第二天，他又“厚”了脸皮去找某主任。结果是出人意料的顺利，主任只照例问了一些问题便为他办了手续，烟都未抽一支。

    人生一世，存活下去，需要办数不清的事，需要请无数人帮忙。万事不求人是不可能的。既要求人，脸皮薄了是不行的。

    “人在屋檐下，不得不低头”，这句话有其客观合理性。初涉世事的年轻人往往“脸皮薄”，放不下“清高”的架子、自然也就不能为社会所接纳，不能与环境相适应，自然也就难以真正迈出走向社会的第一步。

    当然，我们说脸皮薄了不行，绝不是在为“厚黑学”打廉价广告，绝不是要大家放弃原则和人格尊严。厚颜过度则曰无耻。但对于我们所说的“脸皮特薄者”而言，懂得“脸皮薄了不行”，洗掉身上的迂腐与矜持，才能锲而不舍，以柔克刚，取得求人、办事的成功。

    一次有位作家出差广州，在广州汽车站候车室等车，偶然一个脸上皱纹满布、浑身臭气、挂着几件破烂衣服的老头，向他伸出颤抖的手，口中像念经似地细语：“您行行好，赏几个钱。”原来是个讨吃的。

    看到他那副可怜的模样，这位作家便摸出两元钱给他。他咧嘴一笑说：“多谢！多谢！”

    收下了，又转到身旁的另一个人，这个人讨厌地赶他走，但他却死死地乞求……突然间，他跑了几步到一边去了，目光注视着门口。原来门口走进了两名治安民警，作家感到奇怪，“既然是没饭吃，怎么见到警察就一溜烟逃了呢？”

    作家仔细琢磨，直到他从乞丐眼前再次经过时，认真地观察一番，才知道他讨吃是假，骗钱为真。因为他背上的那个麻包袋里，讨来的钱已有半袋多，讨饭的人有碗饭吃就心满意足了，他好像总是不能满足。想起他那咧嘴一笑，确实是由于欺骗得手而发出的窃笑。

    也难怪他见治安人员就像老鼠见了猫一样溜了。

    三百六十行，行行出状元。叫花子三天羞，过了三天舍不得丢。看来叫花子之流油水是很足的，听说美国人已看好这一职业，专门设立了叫花子技艺学校，只有获得学士学位的人才有资格挂牌营业——乞讨。

    前不久，报纸上登载了一封读者来信，内容是：有一位老太婆从乡下来到广州，对行人说道：“我丈夫收入微薄，所以我虽然大把年纪，还不得不出来赚钱补贴家用。”说着即伸出她那枯干的手指头，一直要求行人买她的盆景。

    有人出手买下了她的全部盆景。次日到附近的花店，发现他昨天买下的一模一样的盆景，价格却比花店里贵五倍。

    人们为了虚荣和自尊的需要，往往对弱者表现出异乎寻常的大方，殊不知对方竟是一只不动声色的老虎。

    拿乞丐来作例证，或许有点儿过分，乞讨与求人不能相提并论，像那些专干坑蒙拐骗勾当的假“叫花子”，其卑劣手段更不值得效仿。但在某些方面，还是可以取法借鉴的。

    那就是：脸皮薄，做人要吃亏。

    死要面子活受罪

    1913年年初，袁世凯为复辟帝制，实现其皇帝梦，极力拉拢各方面势力。一天，他在总统府设宴招待蒙藏王公。宴会席位安排采用宫廷旧制，袁世凯自取皇帝尊位，一人独占一大桌子，设于大厅靠后正中央，左右两侧各有十来张桌子，由蒙藏王公和袁总统的部下分坐，席面上除汉、满菜外，又增了几道蒙古风味的菜。

    宴会开始以后，袁的一位幕僚品尝几样菜，均觉味道差，难于下咽。突然，他看到桌子另一头放着一盘他最喜欢吃的烤鸭，馋得他垂涎欲滴，急忙伸手用筷子去夹，结果夹不动，又用筷头去扎，感到硬邦邦地扎不进去。他心里正在纳闷，邻座的—位官员悄悄对他说：“哎，别夹了，这鸭子是假的，是摆在那里做样子让人看的，不是让吃的。”

    后来，那位幕僚才弄清楚，由于袁世凯财政拮据，为缩减宴会开销，又要面子，摆阔气，才想出这一怪招——在桌上添一盘涂漆的木头烤鸭。

    有这样一则笑话：有一个秀才，家境贫寒，其妻衣着不整。某日，家中来了一位客人，秀才害怕客人笑话，就让妻子扮成女仆，客人来到时，他向妻子喊道：“仆人，泡龙井茶。”

    其妻送上一碗凉水，秀才大怒道：“好不晓事的仆人，如何送上一碗清水来？”其妻也大怒道：“要有龙井茶，除非你将我——你的老婆拿去卖了。”

    人们都把穷当成是没面子的事，生怕别人说自己寒酸，被人看不起。这是可以理解的。坏就坏在有些人过于看重面子，劳心费力地把寒酸相遮掩起来，打肿脸充胖子，结果反倒闹出许多笑话，更加丢人现眼。

    鲁迅塑造的孔乙己也是这样的人，身穿大褂，满口之乎者也，但在人们的眼里是一点不被瞧得起的，鲁迅写道：

    孔乙己是站着喝酒而穿长衫的唯一的人，他身材很高大；青白脸色，一脸皱纹时常夹些伤痕；乱蓬蓬的花白的胡子。穿的虽然是长衫，可是又脏又破，似乎十多年没有补，也没有洗。他对人说话，总是满口之乎者也，叫人半懂不懂的……孔乙己一到店，所有喝酒的人便都看着他笑，有的叫道：“孔乙己，你脸上又添伤疤了。”他排出九文大钱。他们又故意地高声嚷道：“你一定又偷了人家的东西！”孔乙己睁大眼睛说：“你怎么这样凭空污人清白……”“什么清白？我前天亲眼见你偷了何家的书，吊着打。”孔乙己便涨红了脸，额上的青筋条条绽出，争辩道：“窃书不能算偷……窃书！……读书人的事，能算偷么？”接连便是难懂的话，什么“君子固穷”，什么“者乎”之类，引得众人都哄笑起来，店内外充满了快活的空气。

    鲁迅对孔乙己的描写真实地揭示了社会上某些人的形象和心态，并把他们的心理特征作了精练的展示。可以说，这种人用来摆架子，掩丑遮羞的东西除了无用的“学问”

    外几乎荡然无存，因此除了他自己看得起自己外，似乎没有什么人看得起他，自然他也就没有什么面子了。孔乙己到后来被人打断了腿，也许连他自己也觉得丢人，终于连那一点剩下的架子也垮了。

    求人办事放不下身段，只能是死要面子活受罪。

    不能有羞怯感

    一说话就脸红，一笑就捂嘴，一出门就低头，求人时更是开不了口，这是许多天性羞怯者的共同表现。虽然屡下决心总是不能够见大成效，怎么办呢？这里有一张包治羞怯心理的社交处方，照此办理吧。

    想象自己是完美的化身。这是许多名模、影星在表演之前惯用的伎俩，同样适用于工作职场。面对大客户或提案前，先静坐，心中默想曾有的愉悦感受，譬如曾经聆听的悠扬乐章，愈具体效果愈好。以拥有者的态度走入每间屋子。昂首阔步，抬头挺胸，仿佛一切都在你的掌握之中。学习你所仰慕的人所有的美好特质，只要她（他）具备你所希望拥有的特质，都无妨模仿。

    大胆表现自我，把自信心视为肌肉，需要定时持之以恒地锻炼，如果稍有懈怠，它很快会松弛。改善外表，换一套新洗过的衣服，去理发店吹个发型，这些办法会使你觉得焕然一新，因而增强自信。

    进行想象练习。想象你正处在你最感羞怯的场合，然后设想你该如何应付。这样在脑海里把你害怕的场合先练习一下，有助于临场表现。

    相信天下人谁都或多或少地有羞怯心理。

    逐渐接近目标，可以减少你的焦虑。掌握害怕的根源和知道害怕时会有的生理反应，如冒冷汗或呼吸急促，当它们出现时你就可以通过一些放松的小技巧克服它。说话时语气要坚定。没有自信的人都有说话过于急促、细声细气的毛病。说话的诀窍在于音量适中、语调平稳、速度不缓不急，此举显示你对说话的内容信心十足，利用呼吸换气时断句，内容则显得流畅有条理，切忌以疑问句结束陈述事实的语句，以免影响语气的坚定。

    专心倾听别人的讲话，例如在轮到你讲话之前，先专心听别人怎么讲。一来可以分心，不再一心挂念自己；二来当你讲话时，别人也会专心听你的。

    多提“问答题”少提“是非题”，可以使你处于主宰的地位。技巧多加演练，例如你要出席一个舞会，就在事前先练习一下当前流行的舞步，可以减少到时出现尴尬。

    多找你不认识的人谈话，例如在排队买东西时，多与人攀谈。可以增加你的胆量和技巧，又不至于在熟人面前出丑。

    要避免不利的字眼，例如与其自己对自己说“我感到很紧张”，不如说“我感到很兴奋”。

    确信一个事实，其实在别人的心目中，你并不像你想象的那样害羞。设法避免紧张时的动作，例如你演讲时手会发抖，就把演讲稿放在讲台上。

    事情做好了，不忘自己庆祝一番，这样有助于增进你的自信。

    平常要多多参与，不要拘泥，多参加活动，多与人接触，对克服羞怯心理很有帮助。

    确信自己一定会成功，摒弃一切不利的想法。要知道，人无完人，不要因为自己的弱点而自怨自艾。

    磨炼你的脸皮

    很多朋友打起架来像只老虎，见到女人却像老鼠见了猫转身就想跑。看来打老虎并不一定要武松样的彪形大汉，更不必浪费那么多的美酒去壮胆，只要找个漂亮妞儿来，老虎就会闭起眼睛来任你牵它摸它打它杀它。还是多些漂亮女人好，用处挺多的。

    很多没有胆量入情场的人，都有这类害怕：他们不怕被别人痛打一场，不怕原子弹或核弹，怕的只是别人的嘴脸。别人的嘴脸真的是那么可怕恐怖吗？并不，他们怕的东西，来自自己的内心，他们幻想自己开口求爱时，别人见笑，自己因此感觉丢脸不好意思。而在未追女人前，又害怕对方不理会自己或者看不起自己，那么你永远追不到女人的。很多第一次求人的朋友就这样想。

    为了获得自己想要的东西，你应勇敢些，不怕一切地碰碰看。

    脸皮不厚追不到女人，脸皮不厚赚不到钱。你看，脸皮薄的损失太大了是不是？太不划算了，还是厚脸皮值。

    薄脸皮的人常常会被误认为高傲，或者低能。这些误解更增加了薄脸皮者在社交中的困难。因此，他们在处理问题时常常不敢大胆行事，宁愿选择消极应付的办法。他们对工作往往但求无过，不求有功，怕担风险。

    然而，一般说来，脸皮薄者的为人倒是比较坚定可靠的。他们是好部下、好队员，在特定的狭小范围内，还可以充任好骨干，只可惜在磨厚脸皮之前，不宜充当从事大规模协调工作的组织者和领导人。

    那些脸皮薄的求人者应该明白的是，人并非天生的厚脸皮黑心肝，都是在实践的过程中锻炼出来的。一定不可灰心，认为别人的厚黑功夫全是他（她）爹娘给的，自己的老父老母当年就不知道送点这个，只知给几两银子或几本破书满口仁义道德，弄得后来跟不上形势赶不上潮流，这样的想法很消极很没道理。应该主动地去五金商店买两条砂纸回来，每天擦脸十次，每次五分钟，包你半年后脸皮厚得连风都钻不进，于是你可以登场唱戏了。

    忍人之所不能忍

    求人时不能立竿见影，很多朋友就心浮气躁，殊不知此时正是考验你的心理功夫是否到家的时候了，“忍人之所不能忍，方能为人所不能为”。

    忍之一字，万妙之门。汉初名将韩信年轻时家境贫穷，他本人既不会溜须拍马，做官从政，又不会投机取巧，买卖经商。整天只顾研读兵书，最后连一天两顿饭也没有着落，他只好背上家传宝剑，沿街讨饭。

    有个财大气粗的屠夫看不起韩信这副寒酸迂腐的书生相，故意当众奚落他说：“你虽然长得人高马大，又好佩刀带剑，但不过是个胆小鬼罢了。你要是不怕死，就一剑捅了我；要是怕死，就从我裤裆底下钻过去。”说罢双腿架开，立了个马步。众人一哄围上，且看韩信如何动作。

    韩信认真地打量着屠夫，想了一想，竟然弯腰趴地，从屠夫裤裆下面钻了过去。街上的人顿时哄然大笑，都说韩信是个胆小鬼。

    韩信忍气吞声，闭门苦读。几年后，各地爆发反抗秦王朝统治的大起义，韩信闻风而起，仗剑从军，争夺天下，威名四扬。

    韩信忍胯下之辱而图盖世功业，成为千秋佳话。假如他当初争一时之气，一剑刺死羞辱他的屠夫，按法律处置，则无异于以盖世将才之命抵偿无知狂徒之命。假如他当初图一时之快，与凌辱他的屠夫论理，也无异于弃鸿鹄之志而与燕雀论争。韩信深明此理，宁愿忍辱负重，也不愿争一时之短长而毁弃自己长远的前程。

    这样的忍耐，不是屈服，而是退让中另谋进取；不是逆来顺受、甘为人奴，而是委曲求全以便我行我素。一旦时机到了，他就能如同水底潜龙冲腾而起，施展才干，创建功业。

    当你在逆境中暴怒、哀怨或者颓废、自弃的时候，记住两千多年前孟子说的一句警世恒言：“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，增益其所不能。”

    装聋作哑，扮痴卖傻，听而不闻，闻而不言，言而不动，求人者必须有相当深厚的心理功夫才能进入这种境界，“大胆能容，容天下难容之事；笑口常开，笑天下可笑之人”。

    弥勒佛之所以能日进万金，全仗他得道——心理功夫修炼到家了。

    遇到冷遇怎么办

    求人办事受到冷遇很常见。对此，不同的人有不同的反应，或拂袖而去，或纠缠不休，或怀恨在心。这样的反应其实是不利于办事的，甚至有时会因小失大，影响办事儿效果。因此，了解受到冷遇的具体情况再做不同的反应，是十分必要的。

    若按遭冷遇的成因而分，不外三种情况：

    一是自感性冷遇，即估计过高，对方未使自己满意而感到的冷落。

    二是无意性冷遇，即对方考虑不周，顾此失彼，使人受冷落。

    三是蓄意性冷遇，即对方存心怠慢，使人难堪。

    当你被冷落时，要区别情况，弄清原因，再采取对策。

    （1）对于自感性冷遇，自己应反躬自省，实事求是地看待彼此关系，避免猜度人和嫉恨人

    常常有这种情况，在准备求人办事之前，自以为对方会以热情接待，可是到现场却发觉，对方并没有这样做，而是采取了低调。这时，心里就容易产生一种失落感。

    其实，这种冷遇是对彼此关系估计过高，期望太大而形成的。这种冷遇是“假”冷遇，非“真”冷遇。如遇到这种情况，应自己检点自己，重新审视自己的期望值，使之适应彼此关系的客观水平。这样就会使自己的心里恢复平静，心安理得，除去不必要的烦恼。

    有位朋友到多年不见面的一个老同学家去探望。这位老同学如今已是商界的实力人物，每天造访他的人很多，感到很疲劳，大有应接不暇之感。因此，对来家一般关系的客人，一律不冷不热待之。

    这位朋友一心想会受到热情款待，不料遇到的是不冷不热，心里顿时有一种被轻慢的感觉，认为此人太不够朋友，小坐片刻便借故离去。他愤愤然，决心再不与之交往。后来才知道，这是此人在家待客的方针，并非针对哪个人的。他再一想，自己并未与人家有过深交，自感冷落，不过是自作多情罢了。于是又改变了想法，并采取主动姿态与之交往，反而加深了了解，促进了友谊。

    （2）对于无意性冷遇，应理解和宽恕

    在交际场上，有时人多，主人难免照应不周，特别是各类、各层次人员同席时，出现顾此失彼的情形是常见的。这时，照顾不到的人就会产生被冷落的感觉。

    当你遇到这种情况，千万不要责怪对方，更不应拂袖而去，而应设身处地地为对方着想，给以充分理解和体谅。

    比如，有位司机开车送人去做客，主人热情地把坐车的迎进，把司机却给忘了。

    开始司机有些生气，继而一想，在这样闹哄哄的场合下，主人疏忽是难免的，并不是有意看低自己，冷落自己。这样一想气也就消了。他悄悄地把车开到街上吃了饭。

    等主人突然想起司机时，他已经吃了饭且又把车停在门外了。主人感到过意不去，一再检讨。见状，司机连说自己不习惯大场合，且胃口不好，不能喝酒。这种大度和为主人着想的精神使主人很感动。事后，主人又专门请司机来家做客，从此两人关系不但没受影响，反而更密切了。

    这种态度引起的震撼，会比责备强烈得多，同时还能感召对方改变态度，用实际行动纠正过失，使彼此关系得到发展。

    （3）对于有意性冷遇，也要具体情况具体分析，给予恰当处理

    一般地说，当众给来宾冷遇是一种不礼貌行为，而有意给人冷落那就是思想意识问题了。在这种情况下，予以必要的回击，既是维护自尊的需要，也是刺激对方、批判错误的正当行为。当然，回击并不一定非直通通地对骂不可。理智的回敬是最理想的方法。

    有这样一个例子：一天，纳斯列金穿着旧衣服去参加宴会。他走进门时，没人理睬他，更没人给他安排座位。于是他回到家里，把最好的衣服穿起来，又来到宴会上。主人马上走过来迎接他，安排了一个好位子为他摆了最好的菜。

    纳斯列金把他的外套脱下来，放在餐桌上说：“外衣，吃吧。”

    主人感到奇怪，问：“你干什么？”

    他答道：“我在招待我的外衣吃东西。你们的这酒和菜，不是给衣服吃的吗？”

    主人的脸刷地红了。纳斯列金巧妙地把窘迫还给了冷落他的主人。

    还有一种方式，就是对有意冷落自己的行为持满不在乎的态度，以此自我解脱。有时候，对方冷落你是为了激怒你，使你远离他，而远离又不是你的意愿和选择。这时，聪明的人会采取不在意的态度，热脸迎向冷屁股，我行我素，以热报冷，以有礼对无礼，从而使对方改变态度。

    直问主题

    每当我们看到一对深深相爱的人中间只隔着一张窗户纸不肯捅破时，心里就为他们着急，这何苦来呢？

    《钢铁是怎样炼成的》主人公保尔，与丽达关系密切，但是他们却羞于明确表达自己的感情，结果无不遗憾。当保尔接到命令，为了给苏维埃运送木材，去修铁路的时候临行前去找丽达告别，但看到一个男人和丽达很亲热，便匆匆告辞了。当火车将要开动时，丽达赶到车站，但保尔受伤的自尊心和面子还没有愈合，他躲着不见面，丽达伤心的目光送走了保尔乘坐的列车……后来，丽达又来到工地上，准备找保尔谈谈，告诉他那天是和自己的哥哥在一起，但保尔又装睡不起，丽达难过地走了……表面看这是由误会造成的，但根源在于两人从来就没有公开向对方求爱，表明心迹。其结果是谁对谁也没有责任，以致遇到“情况”时，无法张口询问。

    求爱在整个恋爱过程中，是最令人紧张、最激动人心、令两位恋人终身难忘的了。如果哪一个人记不起当初是怎样求爱或被求爱的，恐怕很难让人相信他们曾经真心相爱过，正因为求爱神圣，有许多人就望而却步、羞于开口了。很多人没有想到，求爱是幸福人生的转折点、新起点，往往决定你一生的幸福，如果你在这样重大的问题上，尚因为面子而不能选择，那么就难以走好自己的人生道路。

    俄国作家陀思妥耶夫斯基说过：“如果爱情是真情实意，受的委屈会很快忘记。”求爱需要勇敢，需要不怕受委屈、不怕丢面子的勇气。

    美国前总统理查德·尼克松的妻子帕特·瑞安，年轻时是一位美丽的姑娘。尼克松对这位金发美女一见钟情，分手时竟对她说：“有朝一日我要和你结婚。”即使是在非常开放的美国，帕特也被尼克松的大胆求爱惊得目瞪口呆。

    当时尼克松是一位律师，满头浓发，幽默热情，各方面条件都不差。可是帕特却不愿和他谈及婚事，甚至半开玩笑地对他说：“我有一颗吉卜赛式的心。”尼克松却决心不变，穷追不舍。帕特有意躲着他。

    每个星期五的晚上，尼克松都坚持陪送帕特去她姐姐家。然而尽管如此，帕特仍不提婚事。尼克松笑在脸上，急在心里，他一面照常约帕特跳舞、散步，向她赠送花束和诗句，一面注意以自己的幽默和才能来征服她……功夫不负有心人。1年后的一天，尼克松又约帕特到海边欣赏落日。晚上，他们俩望着天空点点繁星，帕特感到已经越来越离不开尼克松了。这时，尼克松又向她求婚，她终于同意了。3个月之后，两人在加州举行了婚礼。

    在羞于求爱的男性当中，有一种人是生性木讷寡言，即使心中深爱对方，嘴上也不会表达出来。这种时候，女性若也拘于面子的传统定式，非要等“哑巴开口”，事情就会搞糟，不仅时间在白白溜走，还可能相互猜疑，中途生变。这种因为求爱没有适时表达而产生误会、以致女友另抱琵琶的事并不是绝无仅有。

    对于女性来说，羞于开口求爱更是多数。好像自己主动提出是有失身份的。其实，求爱的目的是将双方的感情维系在一起，谁先提出来还不是一样吗？等男子开口，等于把自己放到了从属的地位上，你的感情好像非要听他的调遣才可行动，这不是太贬低自己了吗？只要双方人格地位平等，谁求爱都说不上“失身份”、“掉价”。如果因受这种面子的桎梏而失去得到意中人的机会，那才叫遗憾呢！

    鲁迅的故事想必大家已知很多。在鲁迅的一生中，曾有个至死爱着他的琴姑，她通晓古文，还能看懂深奥的医书，和鲁迅是两小无猜的一对。

    当鲁迅准备去南京读书的时候，鲁迅的母亲去征求琴姑的意见，想把她说给儿子，琴姑什么也没说，一头扎进老人的怀里，心里一百个愿意。

    当时怕搅乱鲁迅的心思，所以直到他上火车母亲也没有告诉他，不过倒让琴姑去送。琴姑怕羞，只好拉上9岁的小妹一起去送鲁迅。她始终没有胆量说出自己对鲁迅的爱慕之情，只是把自己心爱的钢笔送给了鲁迅。鲁迅收下了，却不知她的深刻用意。

    不料有人从中作梗，鲁迅又另娶了别人，琴姑由父母做主嫁给了镇上的一个阔少。

    琴姑对此婚事本不顺心，婚后生活并不如意，不久，琴姑竟一病躺倒，再没起来。临终时，琴姑紧紧拉住贴心保姆的手，哽咽道：

    “我有一桩心事，在我死前非说出来不可。就是以前周家（指鲁迅家）来提过亲，后来突然不提了，也不知为什么……这一件事，是我的终身憾事，我到死也忘不了……”说完这句压抑在心底多年的话，琴姑再也没吭一声，就这样离开了人世。

    琴姑的遭遇令人同情。但如果她能在车站相送时向鲁迅明确表达自己的心意，或是稍微明白点的暗示，凭着他们两小无猜的缘分，恐怕两人的婚姻生活不会是后来的情况。

    人们之所以羞于开口求爱，往往是怕遭到拒绝，面子上下不了台。首先人们得明白，世界上没有有求必应的事，既有“求”，就有“应”与“不应”两种情况。这很正常，不值得为面子担忧。

    如果你实在拉不开面子，那么，你可以采取一些试探性的办法，来探测对方的心理。

    《水浒传》中武松的嫂子潘金莲在向小叔子表示爱慕之心时，突然在武松肩上捏一下，问穿的衣服少，冷不冷，实是动作试探；又请他喝自己的残酒，用超乎寻常的叔嫂亲昵来求爱。她的爱情固然是畸形的，但她的大胆、她的求爱方式，也可说对羞于启口的青年朋友不无启发吧。当然，试探性的语言、动作等要符合你的人格，还要做得巧妙、得体，有了这一措施，你就可以决定是否求爱，而不必担心因遭拒绝而下不来台了。

    只要你们心理正常、感情健康，勇敢地向你所爱的人发出爱的信息吧！你若因面子而放过了一段好姻缘，才是天大的不幸呢。

    脸皮厚，吃个够

    吉姆是一位办公室设在华盛顿特区的成功的商人，是政界最受人景仰的人物之一。

    他为政治家安排宣传活动并出版一种政治通信周刊。

    杰克与吉姆萍水相逢的那天便一见如故。最近，吉姆来到杰克当时居住的俄勒冈州波特兰市，他陪同一位政治候选人开展一连串竞选活动。后来，他们在晚宴上邂逅了。当他们聊天的时候，杰克问吉姆新出版的那本书销售情况如何。吉姆告诉杰克说，他已雇用了一家广告公司十个月，每个月花掉了几千美元，由于广告员们工作的结果，他已经收到许多让他上电视和电台做宣传的请求。

    吉姆洋洋得意地抽出五六页打印好的材料给杰克看，这几页纸上列出了一串他已登台露面的电视台和电台的名单。杰克仔细地看了一遍，除了他在美国广播公司电视台上亮了一次相之外，其余的竟然全是那些不知名的小广播电台！杰克简直不相信自己的眼睛。杰克感到纳闷，他们为什么不出钱让他在一些更受人欢迎的广播和电视的名人谈话节目中露面？这些广告员拿他给的钱都干了些什么？

    杰克离开吉姆之后心中暗暗思忖着，或许吉姆希望杰克助他一臂之力，因为杰克在过去三年中一直在全力扩大自己的知名度，相当了解商业方面的情况。杰克知道花钱在受人欢迎的节目中露面一次胜过花钱在无关紧要的节目中露面一百次。杰克还知道，有一些新闻代理商试图证明他们收取的费用是合理的，便将他们客户的日程安排得满满的，给他们在小广播电台预订了一系列节目，而这些小电台的听众通常是寥寥无几。杰克心想帮他摆脱困境不成问题，杰克有许多良好的关系，他们对于杰克的推荐会认真对待的。

    翌日，杰克给吉姆挂了个电话。杰克说自己想帮他的忙，向他介绍自己的一些关系，吉姆可以利用杰克的名义进行联系。吉姆很高兴，一再向杰克表示感谢，然后补充说道：

    “我愿意在我下一期的通信上连载你的新书《东方人的计谋》。”第二天上午，杰克的电话铃响了，电话中传来了吉姆欢快的声音。“我要再次感谢你昨天告诉我的那些人的姓名，”他说。

    “你不必客气，”杰克回答道，“区区小事，不足挂齿。”

    吉姆继续说：“我的公司出版了一本小册子，上面刊登了聘雇政治演说家的每一个组织的名单。”

    “我知道，我已经有一本了，”杰克答道。

    吉姆又说：“不过，这是一本最新出版的月刊。它如今囊括了三百多个名单。”

    杰克说不准吉姆要把这次谈话引向哪里，也许他要把一本最新的名单作为礼物馈赠给杰克，以表示杰克对他帮助的感谢。

    谁知，吉姆继续说道：“我的秘书告诉我，你的月刊订单已经到期了。”

    “是的，因为我正在搬家，许多东西都弄丢了，”杰克撒了个谎，努力使自己的语气友好一些。事实是，杰克有吉姆公司出版的六个月的通信，依然放在公文柜中有待阅读，杰克的确不想继续订购了。

    吉姆把杰克的话全然撇在耳旁，终于露出了杀机。“你要不要再订一年月刊，用信用卡还是用支票买？”

    “你能给我记个账吗？我正在忙某桩事情，不想搁下来。”杰克闪烁其词地说。吉姆逼迫杰克续订确实不愿续订的刊物，这使杰克感到很不自在。杰克尽量做到彬彬有礼。杰克想马上甩开吉姆，摆脱他的纠缠。

    可是，吉姆逼得越来越起劲：“我们不连载那些不订购我们期刊人的书。”他想要钱，而且眼下就要。

    杰克仍然希望他对吉姆友好，很不情愿地说：“好吧，我去拿信用卡。”并且付给他三百美元。

    杰克花了几千美元发展自己的关系，打电话、发传真、搞宣传、施行，所有这些加在一起是一笔相当大的投资，而杰克竟把这些作为恩惠无偿地送给了吉姆。吉姆难道认识不到这一点？而且他还向杰克索取三百美元订购费作为对杰克的感谢！

    当然，假如考虑到杰克面对的是一位厚脸皮的高手，那一切就顺理成章了。因为吉姆不考虑杰克对他会怎么想，他的眼睛盯住自己的目标。虽然，杰克没有直截了当地说不想继续订购，但是杰克已经给了他许多敏感的信号，他既没有听，也不想听。

    他是一位厚脸皮大师，因为甚至在杰克已经向他提供了价格数千美元的信息之后，他仍然让杰克掏自己的腰包来订阅他的通信周刊。

    从厚脸皮的角度来说，吉姆的所作所为是对的。不过，他的做法却给我上了一堂无比生动的人生课，即在任何时候都别忘了——利用厚脸皮！

    人在屋檐下，不得不低头求人以礼为先，首先要摆清双方的位置。人们常说，“人在屋檐下，不得不低头”，说的就是这个道理。生活中，有的人求人办事，非但不恭敬有礼，反而咄咄逼人，盛气凌人，好像别人欠了他什么。这种态度是万难使人接受的。

    “人在屋檐下，不得不低头”，实际上体现了求人者与被求者之间的尊卑差别。

    人与人之间的关系从人格上讲是平等的，没有尊卑贵贱之分，这是没有疑问的。不过在具体的交际中，由于交际双方各自的交际目的不同，会使交际者之间出现暂时性的尊卑差别。求方为卑，助方为尊。俗话说“求人矮三分”，说的就是这个道理。

    正因如此，人们一般不到万不得已是不愿求人的，“求人不如求己”、“上山擒虎易，开口告人难”，这些谚语表达了人们这种不愿将自己放在一个卑的地位上的心态。

    在交际中，首先应该搞清谁是求方、谁是助方，这种求助关系搞清之后，尊卑差别也就搞清了；其次应该根据这种尊卑差别确定自己所应采取的具体的交际方法、手段，特别是作为求方的交际者，应该清楚地意识到自己的卑的地位，一言一行、一举一动都要与自己的这种地位相吻合，否则，如果把尊卑关系误认为是平等关系，甚至于颠倒了尊卑关系，以卑为尊，就会做出失礼之举，有碍正常交际。

    在交际中，求方如何才能使自己处于卑位，而把尊位让给助方呢？

    求方一般应主动到助方那里去见助方，而不应被动地等待助方颐指气使、发号施令让求方到助方这里来。

    刘备三顾茅庐的故事是我们所熟悉的。诸葛亮是一布衣平民，而刘备是汉朝将军，二者社会地位的尊卑是不论自明的。不过诸葛亮这时并不是刘备的属下，所以尽管尊卑差别很大，也只不过是井水不犯河水。刘备见诸葛亮的目的是想让他“展吕望之大才，施子房之鸿略”，帮助自己成就大业，所以刘备是求方，诸葛亮是助方。刘备不以原来的尊卑差别为念，只讲求助关系上的尊卑差别，属千乘之尊三顾茅庐，把尊的地位让给了诸葛亮，这是为人们所称道的。如果只讲原来的尊卑差别，不顾交际上的尊卑差别，像张飞所说那样：使人唤来，他如不来，我只用一条麻绳缚将来，那么刘备就得不到诸葛亮这一大贤，这一点是必定无疑的。

    该求人时就求人

    有许多朋友常常引以自豪地向人说：“我平素不喜欢求人的。”他的话似乎带有一些“让人知道他是个性坚强的人”的意思。但这句话挂在嘴边，是毫无意义的。

    我们立身处世，虽然要自力更生，不要轻易靠人，但这个社会毕竟是集体的，有许多事情是独立难成的，一个人的能力是很有限的，当你处于顺境的时候，你自然不会想到陷于困苦中的滋味，便轻易妄言自己不求人。殊不知，人生变幻莫测，又怎知前路没有重重阻碍呢？

    凡是自称为不愿求人的人，往往是交际场上的失败者。从心理方面分析，人的性格虽然不同，有宽容的，有吝啬的，有豪爽的，有狭隘的，但无论性格怎样，对给予别人一种小惠却是人人都乐意的。

    当你对一个人说：“我不喜欢求人。”即使你的话不是向他而发，但听的人却认定你的话是针对着他的。他会感觉你将他拒于千里之外，产生疏远感，甚至还会产生你是鄙视他的能力的感觉。

    敏感的人会从“我不喜欢求人”这句话中读出它的言外之意“我也不喜欢别人求我”。因为一个以不求人为荣的人是一定会看不起向别人求取恩惠的人的。

    交际学家甘顿教人“善意地向人求取一些小惠”，认为这是讨人好感的最好方法。每一个人都渴望得到别人的尊敬与重视，如果尽自己所能给予别人一点恩惠，那么在心底会生出一种想法：我对别人有用，我可以造福于别人。这种想法会给一个人带来愉悦和幸福感。同时得到恩惠的一方也会因为感激而记着这个施惠者，尊重他。这就是为什么要善意地向人求取一些小惠的原因，它也是交际一法。

    人生一世谁敢担保永世不求人？新加坡著名女作家尤今，曾写过一篇《不求人》的文章，主张“自己尽力而为，不论成功失败，都心安理得”。

    然而，现实生活有太多无奈，使你不得不去求人。假如你是一位待业青年，希望能找到一份如意的工作；假如你是一个职员，希望能平步青云；假如你是采访记者，希望能紧握伟人的手；假如你有急用，希望能筹借到一笔款子……这许许多多、大大小小的希望便构成了生活。生活则迫使你不得不去求助于别人，而是否能得到别人的“搀扶”，在很大程度上又取决于你有没有求人的技巧和策略。

    有些人一提到求人就皱眉头，甚至羞于告人，他们对求人怀有一定的偏见，认为那一定是卑躬屈膝，低三下四的，其实不然。向别人求取帮助必须是以自尊、自重、自爱为前提的，做到求而不卑、求而不亢、求而不倚。

    要想成功地求得别人的帮助，必须遵循两个基本原则。第一，诚恳礼貌，即常言说的精诚所至，金石为开，礼貌待人，铁心可化，这是求人成功的先决条件。第二，避开忌讳。每个人因个性和生活经历等，对某些言辞和举动有些顾忌，因此千万不要去冒犯。

    《孙子兵法》上讲：“知己知彼，百战不殆。”这句话同样适用于这里。当我们有求于人的时候，首先不妨对那个人的嗜好、性情、学识和经历等做一番“侦察”，然后从容前往，将会得到意想不到的效果。

    交谈时，对于对方特别宠爱的或引以为荣的人，要表示好感，并予以极大的兴趣。求人的时候最好还是以物质形式作为媒介，可以送给对方特别宠爱或引以为荣的小礼物，以拉近心灵与心灵之间的距离。

    有一个人，大学刚刚毕业，分配到工作单位后，发现所从事的工作与所学的专业一点对不上号，他不想让自己几年来所学的专业知识荒废掉，于是想求人事科长帮忙给调一下工作。在他登门拜访之前早就打通了几条暗线，了解到科长有一独生女儿，今年刚考入大学，读中文系。这个小伙子灵机一动，登门拜访那天拎了一大包书去，还正好赶上科长的女儿在家，也先不提相求之事，只是拿出一本又一本的古今中外文学名著与科长女儿探讨起来，并鼓励她上了大学要好好读书，言语间流露出自己大学毕业后学不为用，丢弃专业的苦恼。临走，他声明这些名著权当是送与她考取大学的奖品，真是不虚此行，讨得科长女儿一个满心欢喜。科长大概也认为不该埋没了他的才华，应该学以致用吧，不久，他果然被调到了满意的工作岗位上。

    我们诚心诚意地有求于别人，但是不一定人家就能满足我们的要求，当我们遭到拒绝时，不要过分追究原因。的确，被拒绝的心理是很不好受的，任何人都想知道原因，但是如果穷追不舍地缠住对方，非问清原因不可，往往会破坏双方感情。

    你求人不得时，也不要过分坚持。对方既已拒绝，必有原因，如果过分坚持自己的要求，不但会使对方为难，而且也使自己陷入被动，一旦被坚决地拒绝，心理上将很难接受。人生不如意的事很多，又何必在区区小事上计较个没完？被人拒绝后要做到豁达大度，不抱成见。

    当你会意出对方拒绝的心理时，不妨自己把话打断，干脆表示没关系，反过来再安慰对方几句，请他不必介意。对方会感觉过意不去，说不定以后会很主动地帮助你呢！

    死皮赖脸达目的

    世上的人千奇百怪，你要想求人办事，什么人都可能遇上，就有那么一种人，生就一副硬面孔，死不开面。遇此情形，千万不可脸皮太薄，别人给你个冷脸，你立即像遭了霜打的茄子，而应像俗话说的“热脸贴向冷屁股”，拿出死磨硬缠、不达目的不罢休的功夫，只要事情能办成，一时的卑躬屈膝算不了什么。

    一位“拉关系”的高手，用一个“黏”字概括了自己的经验：

    “要说拉关系，咱们是大行家了。有用得着的人，想什么办法也能把他黏上。老薛，就是在轻工业局管材料的那个老薛，在咱们那儿号称‘非金属大王’，简直就是我们衣食住行的父母，不拉上关系还行？”

    “你看他现在跟咱们吃吃喝喝，有说有笑的，当年见到我却招呼都不打。那时候我只是在办公室里和他见过一面，人家连正眼都没瞅咱们一眼。我可不怕你架子大。我很快就把他的底摸清了。当天晚上，我买了一个高级儿童玩具，就往他们家去了。”

    “他还是不理我，脸阴得快要下雨了。我假装没看见，拿出玩具和他小儿子玩起来了。他想撵我走，但这句话他硬是没说出口，他最疼他小儿子，我这叫投其所好。”

    “从此之后，我三天两头往他家跑，每次都买点玩具，挑比较便宜的买。这时候礼太重了，反而让他生出防范之心。老薛对我还是爱理不理的样子，我还是假装看不见，与他小儿子一起玩。我这人最烦小孩，在家里连自己的小孩都不抱，现在可真有耐心，40岁的人跟个七八岁的小孩泡上了。我那个样子也够人瞧的，但我不在乎。”

    “我就这样跟老薛泡上了蘑菇，每次都是跟他儿子玩，一句也不提正经事。终于有一天，他耐不住性子，找我来扯闲话。我暗地里松了一口气，关系就算套上了。人嘛，都长着心，处长了自然就会有感情，只要你能熬得住就行。”

    “我知道有人说我这叫丢人现眼，真是书生之见！天下谁能不求人，你能房顶开门，锅台打井吗？求人就得低三下四，难道还让人家反过来跟你说好话不成？我丢了面子，但办成了事，挣了钱，你没丢面子，还是什么事也办不成……”

    “我的经验只有四个字，那就是死皮赖脸，也可以说只有一个字，那就是黏。咱不是大官，也没当官的亲戚，所有的关系都得现托……”

    听起来虽然“恶俗”，却是日常人际交往中的常理。

    必要时要有下跪的勇气

    有些求人者在紧要关头万不得已时，会突然采用一种致命的手段：在百般求告，仍不见效，走投无路之际，口中大叫：“看在老天爷的份儿上，您就高抬贵手，开开恩吧！”紧接着身子挺直，双膝向下，“扑通”一声，跪倒在被求者面前。

    这可是一种要命的手段，在日常生活中，这样的场面并不少见。

    也许有人对这一举动嗤之以鼻，不屑一顾，认为此举低三下四，尊严扫尽，猪狗不如。须知，非常手段要用在非常时刻，必要时，舍出老脸“舍生取义”，也无不可。德意志神圣罗马帝国皇帝雪地长跪求教皇的壮举，就堪称一绝。

    在封建社会，人往往把代表最高权力的皇帝和国王比作太阳，但在中世纪的欧洲，人们却说皇帝、国王只不过是月亮，在他们之上还有一个更高的权威，那就是教皇，只有教皇才配称为太阳。

    教皇是基督教会的首脑。教会本来只是管理宗教事务的团体，但在中世纪的欧洲，由于各个王国内封建主割据林立，连年混战，造成王权衰弱，局势混乱，这时只有罗马教皇可以统一指挥各国、各地区的教会，加上各民族又都信仰基督教，因此教会在群众中影响很大，这就使得罗马教廷成了凌驾于各国之上的政治实体，教皇成了各国国王共同的太上皇。国王登位、加冕要由教皇来主持；和国王同行时，教皇骑马，国王只能步行；接见的时候，教皇坐着，国王要屈膝敬礼。国王的权力来自教皇，神权高于王权。

    不仅如此，教会还在各个国家拥有三分之一的土地，并且向各国居民收取“什一税”，即每人收入的十分之一交与教会。文学、艺术、哲学、法律等都必须为教会和神学服务。一个人从出生、成年、结婚一直到老死，处处都要受教会的管理和控制，教会拥有自己的监狱和刑法，还用“开除出教”的办法来对付一切反抗者。一个人如果被开除了教籍，他的一切社会地位和社会关系也就失掉了。这是一种最令人害怕的惩罚，连国王、皇帝也不例外。

    1076年，德意志神圣罗马帝国皇帝亨利与教皇格里高利争权夺利，斗争日益激烈，发展到了势不两立的地步。亨利想摆脱罗马教廷的控制，教皇则想把亨利所有的自主权都剥夺殆尽。

    在矛盾激烈的关头，亨利首先发难，召集德国境内各教区的主教们开了一个宗教会议，宣布废除格里高利的教皇职位。而格里高利则针锋相对，在罗马的拉特兰诺宫召开了一个全基督教会的会议，宣布驱逐亨利出教，不仅要德国人反对亨利，也在其他国家掀起了反亨利的浪潮。

    教皇的号召力非常之大，一时间德国内外反亨利力量声势震天，特别是德国境内的大大小小的封建主都兴兵造反，向亨利的王位发起了挑战。

    亨利面对危局，被迫妥协，于1077年1月身穿破衣，只带着两个随从，骑着毛驴，冒着严寒，翻山越岭，千里迢迢前往罗马，向教皇请罪忏悔。

    但格里高利故意不予理睬，在亨利到达之前躲到了远离罗马的卡诺莎行宫。亨利没有办法，只好又前往卡诺莎去拜见教皇。

    到了卡诺莎后，教皇紧闭城堡大门，不让亨利进来。为了保住皇帝宝座，亨利忍辱跪在城堡门前求饶。

    当时大雪纷纷，天寒地冻，身为帝王之尊的亨利屈膝脱帽，一直在雪地上跪了三天三夜，教皇才开门相迎，饶恕了他。

    这就是历史上著名的“卡诺莎之行”。

    亨利恢复了教籍，保住帝位返回德国后，集中精力整治内部，然后派兵把一个个封建主击破，并剥夺了他们的爵位和封邑，将曾一度危及他王位的内部反抗势力逐一消灭。在阵脚稳固之后，他立即发兵进攻罗马，以报跪求之辱。在亨利的强兵面前，格里高利弃城逃跑，最后客死他乡。

    显然，亨利的“卡诺莎之行”是别有用心的。在他与教皇对峙、国内外反对声一片，特别是内部群雄并起，王位岌岌可危的情况下，他想利用苦肉计取得和解，赢得喘息时间，以便重整旗鼓，东山再起，再和教皇较量。结果，他成功了。

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