第一印象

    人际交往，给人的第一印象很重要。第一印象不好，对方自然就不想再进一步地了解你了。如果认为你的个性不合他的胃口，则不论你如何积极地努力，对方也不会坦诚接纳你。好不容易有初次见面的机会，如果不善加利用，随随便便敷衍了事，无法予人深刻印象，则别人自然会立刻把你置诸脑后。

    有表现能力的人，即使随口说出一句话，也能震惊四座，令人佩服。如果你的言辞妙趣横生，就会给人一见如故，相识恨晚的感觉。如果你只是一个闻屁虫，或是一个只会谈粗俗不能谈高雅或只懂谈学术不懂世故人情的人，谈话就无法沟通，即使有第二次会面机会，人家也不会看上你。

    要使自己的谈吐幽默风趣，就必须先仔细聆听对方的谈话，然后才能针对他的话做适当的反应。谈话时态度要轻松，开始的时候，自己尽量避免讲话，以表示尊敬的态度，让对方先发表意见。

    在谈话中引出能令对方深入谈论的话题，随时利用语调和手势赞同，造成融洽的气氛，若能够适时插几句表示同意的话，更可以发挥润滑剂的作用，使得谈话顺利地展开。

    然而究竟在什么时候打岔，用什么话表示同意最恰当，都必须经过审慎的考虑。配合对方所流露出喜怒哀乐的情绪，做适当的反应：他高兴时，你也跟着兴高采烈；他情绪低落时，你也不妨唉声叹气，有所感触。总之一定要随时附和对方谈话的情绪，使谈话的气氛保持和谐。

    当你这样做的时候，讲话的人就会因为你分享了他的情绪、赞同他的见解，而对这种谈话的气氛感到满足。如此一来就会有第二次、第三次，以至于连续不断地会晤了。

    能够这样，就可达到一回生，二回熟，三回交朋友的程度，既然做了“朋友”，你之所求当然就不会被轻易拒绝了。

    许诺就要兑现

    《敏拉波尼》杂志的出版人琼斯，曾用一种很好的技巧，树立起了他的声誉，结果由一个普通的职员升为一家报馆的主人。

    琼斯在开始他的建树计划时，首先向一家银行借了50美元他并不急需要用的钱。

    他说：“我之所以借钱，是为了树立我的声誉。其实我根本就没有动过这笔借款，当借期一到，我便立即将这50美元钱还给了银行。几次以后，我便得到了这家银行的信任，银行借给我的数目也渐渐大了起来。我最后一次借款的数值是2000美元。这次我用它去发展我的业务。”

    琼斯还说：“后来，我计划出版一份商业方面的报纸，但办报需要一定的经济基础，我估计了一下，起码需要1．5万美元，而我手头上总共才不过5000美元。于是，我再次到那家银行，也再次去找每次借我钱的那个职员，当我将计划原原本本地告诉他以后，他愿意借给我1万美元。不过，他要我与银行的经理洽谈一下。最后，这位经理同意如数借给我1万美元，还说：‘我虽然对琼斯先生不太熟悉，不过我注意到多少年以来琼斯先生一直向我们借款，并且每次都按时还清。’”琼斯是使用心计获得别人的信赖的。

    获得众人的信任，铸就自己的信誉，不论你采取何种方法，但笃诚、守信及勤劳是最根本的要诀。

    如果说实现对自己许下的诺言是负责任的表现的话，那么同样地，别人遵守诺言也是诚实、负责任的表现。

    承诺的力量是强大的。遵守并实现你的承诺会使你在困难的时候得到真正的帮助，会使你在孤独的时候得到友情的温暖。因为你信守诺言，你的诚实可靠的形象推销了你自己，你便会在生意上、婚姻上、家庭上获得成功。

    这并不是空话，有许多事实可以证明这一点，国外国内知名度很高的企业无不把信誉推到第一位，受人尊敬的人无不是守信用的楷模。

    相反地，有些人随随便便地向别人开“空头支票”，临到头来又不兑现，相信他们无论在哪一方面都不会成功的。

    那么如何才能做到信守诺言呢？

    首先，你在许诺的时候是否想过“我真的能履行诺言吗？”这句话。

    如果你有自知之明的话，如果你对自己的能力有正确的估价的话，你就很容易回答这个问题了。

    往往可惜的是有些人并不了解自己。他们认为自己能够做到，但实际处理事务时，感到力不从心，最后不得不放弃原来的承诺，结果如何不言自明。

    在感到自己做不到时，你最好不要轻率地向别人许诺，这样会有许多好处：别人只能表示遗憾，并不会认为你说话不算数，因而不会产生对你的不信任感；在很多情况下，事情和形势已经变化了，你做不到但并没有许诺，事后你也不会为难。

    其次，在你已经许诺了以后，你就应该认真地对待，努力地去实现它。

    一个小小的承诺，比如“我今晚9点钟回家”。在你完全可以做到的情况下绝不要掉以轻心，你已经承诺9点钟回家，这时你的同事邀你出去玩，时间可能要拖到10点，你该怎样做呢？你应该婉言谢绝朋友的好意相邀，按时回家。

    虽然这是一件小事儿，但它足以让你诚实的形象光芒闪烁。

    最后，如果你做不到你曾许诺过的事儿就应该及时地通知对方，你的充足的理由和真诚的歉意会使别人原谅你的，同时也可避免不必要的损失。

    失信于人，说话不算数，许诺不兑现，意味着你丢失了人之为人的起码品质，意味着在别人眼中你失掉了为人的信誉。以后再求人办事就难以得到帮助。这个损失多么惨重，你当然会掂量得清清楚楚。

    好借好还，再借不难

    钱是每个人生存的根本和成功的标志。你能把你生存的基础轻易让给别人吗？不，不会的。因此向别人借钱还需要讲究一定的策略。

    （1）钱财分明

    生活中常有这样的事：一对好朋友因为合伙做生意而成了一对对头。这并不奇怪，俗话说得好，生意好做，伙计难遇。

    有人总认为，朋友贵在相知。而事实上，无论在私人关系上或是公共关系上，遵守互惠互利的原则，朋友关系才会健康长久地发展。因此，做人就应该钱财分明，合伙做事之前应先小人而后君子，先阐明利益分配办法以免事后矛盾而导致不欢而散，影响朋友之间的友情。

    （2）由小到大

    借钱有个诀窍，就是每次借一点，比如你要借150元，你可以先借50元，再借50元，然后再阐明难处，要求再借50元，这样对方就会不好意思不借给你。

    我们都有这样的经历，当我们在火车站或汽车站买票时，总有一些人到你面前说：

    “先生，我买车票还差一元钱，你能帮帮我吗？”这时候，只要你手中有钱，就会给他一元钱，因为你觉得一元钱对你来讲是小数目。

    借钱也是一样的道理。一次少借一点，既利于你按期归还，又利于你消除对方的某种心理障碍，取得对方的信任。

    （3）体谅对方

    向别人借钱，本身是一种较为难的事，对你是这样，对对方也是这样。所以借钱时要用商量的口气。比如你孩子考上大学，手头钱不够的话，你可以这样说：“我孩子考上大学了，需要买的东西很多，学费也很贵，你知道我家经济情况不怎么样，不知你手头是否宽裕，若宽裕的话，请借给我一点，我过一段时间之后就会还你。”这样，对方如果有的话，就会满足你，如果没有的话，他也会说很抱歉。这时候，你也要体谅对方，尽量控制自己失望的表情，更不能说出不满意的话来，反而需要安慰对方：“没关系，我再到别的地儿去试一试。”这样，就很轻松地缓解了双方的尴尬。

    （4）有借有还

    借钱靠的是诚实，靠的是信义。如果你借了别人的钱不还，对方对你的看法就会发生变化，当你再借钱时，对方就会一口拒绝。如果你还钱及时，需要的时候，对方会毫不犹豫地再借给你，此所谓“好借好还，再借不难”。

    借钱一定要说明还钱时间，而且要准时归还。若向对方借钱，且时间较长，考虑到物价变动等因素，归还时还可准备一点小礼物，以表示感谢和弥补对方受到的损失，让对方感到你是一个通情达理的人，为以后二者的经济交往打好基础。

    有自信，才有说服力

    成功代表前程似锦的未来。成功带给你富裕的生活——宽敞的房子、欢乐的假期、旅游、新鲜的事物、经济保障以及给予下一代良好的生长环境。成功替你赢得他人的钦慕、领导地位，以及同业及生活圈内人的尊敬。成功巩固你的信心，使你不再有忧虑、恐惧与挫败感。成功使你感到自豪，继续追寻更幸福美满的人生。

    谁都想成功，但并不是谁都能成功。成功的因素很多，但信心是必不可少的。

    圣经中所述“信心移山”可说是阐述成功要诀相当真切的至理格言。

    深信你有移山的本领，你就能把山移开。可是有这种自信的人并不多，因此成功的人相应地也就不多见。

    偶尔地，你也许会听见有人这么说：“你以为嘴巴叫‘山呀，走开！’山就会移开？简直是痴人说梦，根本不可能的事。”

    有这种想法的人，显然把信心和妄想混淆了。不错，光是希望，并不能替你移山，也不能替你跃过龙门、坐拥华屋厚禄或者混到领导层地位。但是，只要你有信心，终究可以移山。只要你相信终会成功，成功也必然属于你。

    信心的力量既非魔术也非神话。

    信心的功效即在此。“我一定能”的信念使你产生克服万难的力量、技巧与精力。一旦你相信“我一定能”，“如何做”也就应运而生。

    在美国，每天都有数以万计的年轻人就业，这些年轻人个个都希望有一天能出人头地，享受成功的果实。但是他们当中，绝大多数的人都缺乏攀登顶峰的信心，认为根本不可能爬到上面，这使他们并没有费心去寻找攀高的阶梯。他们的这种态度，便使他们只配做个平庸的人。

    也有少数年轻人对自己充满信心，他们抱着“总有一天我会爬上去”的信念去做事。

    凭着无比的信心，他们成功了。就因为他们相信他们会成功，相信成功不是遥不可及的事，他们仔细研究、观察高级主管的言行举止，学习他们如何处理问题与做出决定。他们观察成功者待人处事的态度。

    一个人只要自信，那么他就能成为他希望成为的那样的人。

    有这么一件事：心理学家从一班大学生中挑出一个最愚笨、最不招人喜爱的姑娘，并要求她的同学们改变以往对她的看法。在一个风和日丽的日子里，大家都争先恐后地照顾这位姑娘，向她献殷勤，陪送她回家，大家以假作真地打心里认定她是位漂亮、聪慧的姑娘。结果怎样呢？不到一年，这位姑娘出落得很好，连她的举止也同以前判若两人。她对人说她获得了新生。确实，她并没有变成另一个人——然而在她身上却展现出每一个人都蕴藏的美，这种美只有自己相信自己才会展现出来。

    在求人前你一定要充满信心，默念“我的目的一定要达到，我的目的一定能达到！”

    如果没达到，只是还没达到，别着急。

    自我表现

    自命清高者常常是洁身自好的墨客或仕途失意的文人，或者是那些自命不凡、看破红尘的人。这种人文化层次一般都较高，他们不愿与常人来往，却希望同有才华的人结交，因此要顺利叩开这种人的大门求其办事，最有效的办法就是善于发现自己，设法展示出自己的才华，因其爱“才”便会自开家门。

    学生时代打扮成叫花子徒步考察社会的毛泽东造访这类人时便常用此法。

    在安化县，他去拜访夏默庵。夏曾就学于前清两湖书院，毛泽东两次晋谒，夏均拒而不见。

    当毛泽东再次走访时，他给毛泽东出了一个对子的上联，请毛泽东对出下联。上联是：“绿杨枝上鸟声声，春到也，春去也？”毛泽东稍加思索，便对出了下联：“青草池中蛙句句，为公乎，为私乎？”下联对得极妙，夏连声叫好，并自愧弗如，随后热情接待了毛泽东，还给了他8块银元，以作旅途之用。

    也是在这次考察中，毛泽东去拜谒一位隐居山间的姓刘的老翰林，他先献上一首诗：“翻山渡水之名郡，竹杖草履谒学尊。途见白云如晶海，沾衣晨露浸饿身。”诗的前两句写经过长途跋涉前来贵地拜谒学尊，第三句暗指刘氏能摆脱俗事纠缠，在山间过隐居生活，末句则写明了他目前遭受饥饿的现状，也暗示了前来拜谒的目的。

    刘翰林一见信上的诗，对他的才气很是赞赏，不仅热情接待了他，还给了他不少纹银。毛泽东通过展示其才顺利地达到了自己的目的。

    以诚待人

    经营房地产推销的曹先生，有次承担了一项艰难的土地推销工作。因为这块土地虽然接近火车站，交通便利，但非常不幸，它紧邻一家木材加工厂，电动锯木的噪声使一般人难以忍受。他几次上门推销，都因噪声而被拒绝。

    曹先生突然想起，有位顾客韩先生，以前也住在一家工厂旁边，整天噪声也不绝于耳，那么，他一定对噪声习惯而具有“免疫力”了。

    于是，曹先生去拜访韩先生。他首先向韩先生说明：“这块土地处于交通便利地段，比起附近的土地，价格便宜多了。当然，之所以便宜自有它的原因，就是因为它紧邻一家木材加工厂，噪声较大。”

    曹先生见韩先生不言语，就继续说：“如果您能容忍噪声，那么它的交通地理条件、价格标准，均与您的希望要求非常符合，确实是很适合您购买。”

    不久，韩先生就去现场参观，结果非常满意。他对曹先生说：“上次你特别提到噪声问题，我还以为噪声一定很严重，那天我去观察了一下。发现那种噪声的程度对我来说并不算什么问题。我以前住的地方，整天重型卡车来来往往，络绎不绝。而这里的噪声一天总共只有几小时，而且卡车通过并不能震动门窗。总之，我很满意。你这个人真老实，要换上别人，或许会隐瞒这个缺点，光说好听的，你这么坦白，反而使我很放心。”

    就这样，曹先生很顺利地成交了这笔原本是很难做的生意。

    做生意并不一定要有三寸不烂之舌，侃得天花乱坠才会成功，老老实实说出商品的缺点，有时会使商品更具魅力。靠花言巧语蒙骗顾客，只能获得一时的好处，为人处世应保持诚实的美德，与他人交往，尤其要以诚相待。虚伪、表里不一的行为，只会被人疏远。

    诚实是你赢得好人缘的第一要则。

    诚能动人，至诚可以动天。你应该增加你的诚，直到足以打动对方的心为止，任何事都要“反求诸己”，不必“求诸于人”，这是用诚挚去感动他人的唯一办法。

    平时最忌的是好用欺骗手段，日久之后，你的欺骗已被对方看破，对方对你的一切不能无疑，今日你虽诚挚待他，对方还是会以为，这是你另一姿态的虚伪，即使你赤心相示，他还只当你做作。所以无诚不信、无信不诚。

    让对方认识你的重要性

    自己想求的人，往往是具有一定的权或势的人物，这些人物接触的人太多，范围太广。你一个小角色，如果没有很特别的地方，很难叫他留下你的“靓影”。为了避免这种情况发生，给他留下一个深刻的印象，会面时一定要全神贯注，不可有丝毫马虎的应付答问。

    首先你必须考虑应用一个与众不同的独特寒暄法，这么做虽然无法百分之百地掌握对方的心理状态，但是如果能够在初见面的一刹那，用特殊的寒暄方式、巧妙的词汇，给对方留下深刻的印象，将可使对方诚心地接纳你。

    当你向对方递出名片的时候，即使对方已经看清了你的面貌、名字和职称，但是不是就能牢记在心呢？你必须在交换名片时增减一点什么来制造印象。如果你说：“敝人姓陈”、“久仰久仰”、“请多多指教”、“彼此彼此”之类的泛泛寒暄，不免流于形式，使人觉得枯燥乏味。因此若是你能够稍微表现一点特性，对方的态度就会有所改变，而加深对你的印象。

    机灵的人会从各方面搜集资料对那些“人物”进行暗中了解，不断地充实自己的信息量，以掌握对方的嗜好与感兴趣的事情，然后再从自己嘴里轻描淡写地说出这方面的话题。千万不可过于热切地表示你对他的嗜好也感兴趣，否则会使对方提高警觉。

    假如只是向对方说明自己的职称，以及自己的工作单位和工作内容，就等于把自己弃置一旁，无法引起对方的注意。你应该谈一些跟对方工作、思想和能力有关的话题，表示你是真切地关心他，这是一种很好的表现方式。与人正式交谈时，绝不可以喋喋不休或冗长繁杂，说话时用字要简洁有力，掷地有声，让对方产生良好的印象。

    在临走时，别忘了告诉他你的工作性质或你所认识的朋友中可能给他以方便的单位，这些都是他感兴趣的。也许他嘴上不动声色，心中早已拨动了小算盘，现在我帮了你的忙，将来就可以利用你干点什么。如此一想脸上的笑容也就随之而来。“欢迎来玩！”此时这句话就不仅仅再是客套，而可能是发自内心深处的真诚，此时你就该辛苦了，须将各方面的力量全部调动起来，进入一级战备状态，随时听候差遣。这样才能在你的求人中取得互惠互利的效果。

    承诺的学问

    绝大多数女人在嫁给男人前，都要反复追问男人：“你这辈子会对我好吗？会永远爱我吗？”如果得到男人斩钉截铁的回答“会，永远会”时，女人仿佛是得到男人亲手写下的契约。但这些男人婚后能够真的记得当初讲过什么的，恐怕十个中难有一二。但女人却记得清清楚楚，并把它作为以身相许的凭据。

    女人之所以上男人的当，大多数都是因为信了男人的“绝对”话语。比如：“我一生一世只爱你一个！”“我永远爱着你！”“我发誓，如果我抛弃了你，那么我将被雷劈死，死无葬身之地。”“没有了你，我也就不能活了。”等。女人听后大为感动，在男人的这些完全肯定又富有罗曼蒂克气氛的甜言蜜语之下，许多女人留下了一辈子也抹不去的遗憾。

    生意上，那些想欺骗别人买东西的人，往往都会不知不觉地使用这种说法：“我绝对占不了便宜！”“我的东西绝对是正牌货！”“这种商品绝对好销！”“这是具有世界第一流水平的！”“肯定可以赚钱！”

    有一位政治家在选举议员进入白热化的阶段时，便到街头游说，经常说道：“我的判断百分之百正确！”“我决不食言，即使赴汤蹈火，也在所不辞！”“关于这一点请绝对信任我！”“我可以对天发誓！”等。虽然人们起初表示怀疑，但听多了，耳朵里听到的全部是明确肯定的结论，也信以为真，大多投了他的票，结果他当选了。

    在新闻里面的“绝对”、“完全”、“一定”等字，其威力也无与伦比，能将暖昧不明、模棱两可的信息，变成完全真实的信息。而人类也很奇怪，几乎都随着他们的语言而波动。

    虽然这种“绝对”中肯的语言多为大众所识，好像没有什么巧妙之处，然而在一定的环境条件之下，对方还是容易受骗上当的。因此，在适当的时机，你不妨试讲一些完全肯定或完全否定的话语，说不定就达到变可能为绝对的目的。

    人情有限

    有个朋友接编某份杂志。由于杂志的财源并不丰裕，不仅人手少，稿费也不高，但他又不愿意因为稿费不高而降低杂志的水准，于是他开始运用人情向一些作家邀稿。这些作家和他都有过交情，但其中一位在写了数篇之后坦白向他说：“我是以朋友的立场写稿，但你们稿费太低了，错不在你，但你这样做是在透支人情。”

    人和人相处总是会有情分的，这情分就是“人情”。有些人便喜欢用“人情”来办事，但“人情”是有限量的，好像银行存款那般，你存得越多，可领出来的钱就越多；存得越少，可领出来的钱就越少。你若和别人只是泛泛之交，你能要他帮的忙就很有限，因为他没有义务和责任帮你大忙，你也不可能一次又一次要他帮你的忙，这是因为你的人情存款只有那么一点点。如果你要求的多，那就是透支了。透支的结果如何？当然也有人不在乎，但一般会造成两个结果：

    ①你们之间的感情转淡，甚至他对你避之唯恐不及，那么有可能进一步发展的情分就此断了。

    ②你在他眼中变成不知人情世故的人，这对你是相当不利的。

    然而人做事不可能单打独斗，有时还是要用到亲戚朋友，换句话说，要动用到人情存款簿。那么要如何动用才不至于“透支”呢？有几个原则：

    ①弄清楚你和对方的情分如何，再决定是不是找他帮忙。

    ②如果能不找人帮忙就尽量不找人帮忙，就好像银行存款，能不动用当然最好，宁可把这人情用在刀口上。

    ③动用人情的次数要尽量少，以免提早把人情存款用光。

    ④要有适度的回馈，也就是“还人情”。回馈有很多种，例如主动去帮对方忙，请吃饭送礼物都可以。总之，不要把人家帮你忙当成应该的，有“提”有“存”，再提还有！

    ⑤就算对方曾欠你情，你也不可抱着讨人情的心态去要求对方帮忙，因为这有可能引起对方的不快。

    ⑥斤斤计较的人，你们交情再深，也不可轻易找他帮忙，否则这人情债会像在地下钱庄借钱那般，让你吃不消。

    如果你不了解这些，动辄找同学、朋友帮你的忙，那么你就会发现，你慢慢变成了不受欢迎的人。当然也有主动帮你忙的人，但切勿认为这是天上掉下来的，你若无适度的回馈，这也是一种“透支”。

    给人一个信任的理由

    一个人可能会同时具有相信别人，却并不真的相信别人两种心态。谨慎而固执的人，多持不信任人的态度，并以这种心态来左右自己的行为。他并不是没有相信别人的意念，但他具有希望人家能信任他的强烈意念。

    对于这种人，就得事先为他设计一套理由：“你这么做，不但对你自己，对他人也是有帮助的。”用这样的话，劝其晓明大义，方能将他说服。

    一个卖宝石或毛皮的推销员，对一位正在犹豫不决的主妇说：“你用这些东西，一定能使你更加美丽，而你先生也会更喜欢你。”这句话的含义是说，你这么做，并非全是为了自己，同时也是为了你先生。她必定极乐意买下。如果更进一步地说：“即使你买了它，若想脱手也能高价卖出，这样对于你的家庭，又何尝没有帮助。”对方一听说，必定会认为，她买下这个东西并非为她一人，也是为了家庭等。

    这种方法并非只适用于市场。

    日本古代名人丰臣秀吉，有一次想没收所有农民的刀枪武器等，但遭到农民们的激烈反对。由于农民们受过的欺骗太多，对那些统治者也早已恨透了，此时若以强制手段，必定引起农民的反感。

    于是，他灵机一动说：“这次，我要将这些没收来的武器用来制造寺庙用的器材、铁钉等，使神灵得以供奉，并且为了国家，为了全民，也需要百姓专心耕作。”

    果然，农民们心甘情愿地将武器交出。

    本来，那些农民是不肯交出武器的，但经丰臣秀吉晓明大义，便觉得还有什么不可以呢？然而，他们还是上了丰臣秀吉的圈套。

    自夸有学问

    有些求人者生性腼腆，性格内向，登门求助时慌里慌张，好不容易谈完话，留下礼物便夺门而出，长吁一口气。回头一想，连个名字也没给人家留下，白费心思，徒劳无功，叫苦不迭。

    初次见面时让人对你留下深刻的印象，是非常重要的。如果一开始就出师不利，要挽回这种劣势，那就必须花费九牛二虎之力，而且还不见得有用。

    因此，和别人见面时，作为开始的“自我介绍”，绝不可马虎。那么应该如何“自我介绍”呢？

    当你们见面时，目光相对，互露微笑之后，接下去就是“我叫……”的自我介绍，这种介绍的要点就是要讲清楚。如果对方因没有搞清你的名字而叫错时，彼此一定会觉得很尴尬的，很容易造成不愉快的场面。因此，自我介绍时，除了要讲清楚外，最好能附带一句比如说“王，就是国王的王。”这样不但不会使对方发生误解，还可以加深印象。

    另外有一点非常重要，自我介绍当然是要使对方记住自己的名字，但同时你自己也必须记牢对方的名字。如果你没记清楚的话，不但会让对方感到失望，而且也是一件很不礼貌的事。

    有没有什么有效的办法能使自己记住对方的名字？最好的办法就是找机会说出对方的名字，这样能帮助记忆。

    再者，如果在讲话时常提到对方的名字的话，对方一定会觉得你很重视他，而感到愉快，因此可以促进感情的交流，这是在英国及美国社交中常用的方法，值得借鉴。

    要使自己给人留下深刻的印象，还要抓住机会推销自己。这在那些登门求职者身上，显得格外重要。

    如果有满腹经纶，而又怀才不遇，唯一的办法就是强迫推销自己。在中国历史上推销自己的故事很多。毛遂自荐便是一例。

    赵国被秦国打得节节败退，公子平原君计划向楚国求救，打算从门下食客当中挑出20名文武兼备的人物与他随行，结果精选出19位，还差一位无法选出，平原君伤透了脑筋，这时有个叫毛遂的人自我推荐，要求加入。

    平原君大为惊讶，就对毛遂说：“凡人在世，如同锥子在袋子里面，若是锐利的话，尖端很快就会戳穿袋子，露在外面，而人会出人头地。可是，你在我门下三年了，一向默默无闻，是不是你没有展露锋芒的机会呢？”

    毛遂回答说：“我之所以默默无闻，就是因为我一向没有机会，如果把我放在袋子里面，不仅尖端，甚至连柄都会露出外面。”

    平原君认为这话不错，就让他加入行列，凑足了20人，前往楚求救。到了楚国后，毛遂大露锋芒，协助平原君成功地完成了任务。其余19人都望尘莫及，自愧不如。

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