1.面对危机，应付自如
在任何管理者的工作环境中，会遇到各种意想不到的问题、挫折和挑战不断袭来。如何在这些打击之下能够保持镇定，从容应对，就成为衡量个人心理素质的最好标准。而李嘉诚也是在多年商场打拼过程中磨练出自己的临危不乱的良好心理素质的。
当年李嘉诚的长江塑胶厂刚开工，便呈现出一派产销两旺、欣欣向荣的势头，连李嘉诚自己也没想到会如此顺利。但是，在这过于顺利的背后，暗藏着危机。不久，一位客户宣布他订购的塑胶制品质量低劣，要求长江厂退货。
李嘉诚这才清醒过来，自己被一时的顺利冲昏了头脑。他太急功冒进了，单纯追求数量，却把最关键的质量问题给忽略了。然而，这时候明白过来已经晚了。此时，李嘉诚手中仍有一大把订单，客户仍在不断打电话催货。李嘉诚再也不敢有半点马虎，但现在才抓质量，就无法保证工期，延期交货就要被罚款。怎么办呢？他心急如焚，亲自蹲在机器旁监督质量，然而，靠这些老掉牙的机器，要确保质量，谈何容易？加上绝大多数工人只经过短暂培训就当熟练工使用，他们能够操作机器将制品成型，已是很不错了，岂能指望他们做得更好？李嘉诚恨不能生出三头六臂来，亲自上阵操作。
一旦问题凸现出来，危机便接踵而至。接二连三的客户纷纷拒收产品，还要长江厂赔偿损失！
长江厂的客户都是中间商，他们将产品或批发给零售商，或出口给海外的经销商。他们的信誉因长江厂的产品受到了影响，自然而然会要求赔偿损失。塑胶工厂日益增多，竞争也日益激烈，用户对塑胶制品的款式和质量越来越在意起来。竞争的法则是优胜劣汰，低劣产品必然会被逐出市场。所以，质量就是信誉，信誉就是企业的生命线。长江事业的航船，刚扬风帆，就遇到惊涛骇浪。
危机之中的李嘉诚，这才体会到了做老板的难处。他虽做过塑胶公司总经理，全盘掌管日常事务，可那时的重大决策仍由老板拍板。现在身为一业之主，一切风险都要由自己一人来承担。许多处于景气中的业主，他们一般都会“如履薄冰，小心翼翼”地防范危机。然而，李嘉诚毕竟是经验不足，过于年轻气盛，轻易就让初时的顺利冲昏了头脑，并没有过多地考虑到可能面临的困难。他万万没想到，一时的疏忽竟然带来了灭顶之灾。
企业的主人，就像一船之长，决策即是航向，任何失误，都可能把航船引向倾覆。李嘉诚后来承认，创业之初自己并不是个出色的船长，他认为自己并非天生就是优秀的经营者，他是经历过很多挫折和磨难之后，才悟出一些经营秘诀的。
这次危机使李嘉诚又一次陷入人生的大磨难中。这之前他经历的磨难应该说都是不可抗拒的天灾人祸。这一次，却是由于他自己的失误造成的。
形势在继续恶化，危机在继续加重。仓库里堆满了因质量欠佳和延误交货日期而被退回的塑胶玩具，客户们纷纷上门要求索赔，还有一些新客户上门考察生产规模和产品质量，见这情形扭头就走。客户是企业的衣食父母，丢了客户，等于砸了饭碗，李嘉诚急得如热锅上的蚂蚁。“不怕没生意做，就怕做断生意。”长江厂正处于后一种情形。
产品积压，没有进账，原料商仍按合同上门催交原料货款。李嘉诚到哪去弄这笔钱？
李嘉诚被逼急了，只好说：“我实在拿不出钱，你们把我这个人带走吧。”原料商笑道：“你想得美？我们要你干什么？我们要的是钱！”原料商扬言要停止供应原料，并要到同行业中张扬李嘉诚赖货款的丑闻。这一招也真够狠，它将可能彻底葬送掉长江厂的前途。
屋漏偏逢连阴雨。银行得知长江厂陷入危机，立即派职员来催还贷款。焦头烂额、痛苦不堪的李嘉诚只好强装笑脸，恳求银行放宽期限。银行掌握着企业的生杀大权，长江厂处于被清盘的边缘。长江厂只剩下半数产品品种尚未出现质量问题，开工不足，必须裁减员工。被裁掉的人心怀不满，留下的员工更是人心惶惶。那些日子，李嘉诚的脾气也有些暴躁，常常会大声训斥手下的员工。全厂上下怨声四起，士气低落，人心浮动。
李嘉诚回到家里，强装欢颜，担心母亲为他的事操心。知儿者，莫过其母。母亲从李嘉诚憔悴的脸色和布满血丝的双眼中，觉察到长江厂遇到了麻烦。
母亲不懂经营，但懂得为人处世的道理。她是个虔诚的佛教徒，便用佛家故事喻示儿子。她给儿子讲了一个故事：很久以前潮州府城外的桑埔山有一座古寺。住持云寂和尚年事已高，他知道自己将不久于人世了，就把他的两个弟子召到方丈室，交给他们每人一袋谷种，要他们去播种插秧。告诉他们到谷熟的季节再来见他，到时谁收的谷子多，谁就可继承衣钵，做住持。云寂和尚整日闭门不出，诵经不止。到了谷熟之时，大弟子挑了一担沉沉的谷子来见师父，而二弟子却两手空空。二弟子惭愧地对师父说，他没有管好田，种谷没发芽。云寂便把袈裟和瓦钵交给二弟子，指定他为未来的住持。原来，云寂给他俩的谷种都是煮过的。
李嘉诚悟出了母亲话中的玄机——诚实是做人处世之本，是战胜一切的不二法门。李嘉诚为自己所做所为，流下悔恨的眼泪。
李嘉诚这种只顾质量的做法，做的可谓是一种“绝路”生意，犯了为商之大忌，可见他也不是天生就精于经商，许多经验也是从失败中学到的。这对那些有志于独立创业却信心不足的人倒是一种鼓舞，因为即使因经验不足而经历失败，也并不能说明日后不能飞黄腾达。
李嘉诚在母亲的开导下，深深懊悔自己竟铸成如此大错：他深为自己的盲目冒进而痛心疾首，经过一番痛苦的思索之后，他决心以坦诚面对现实，力挽狂澜。李嘉诚采取的第一个步骤是“负荆请罪”。
第二天清晨，李嘉诚回到厂里时，工厂仍然处于愁云惨雾之中。李嘉诚立即召集员工开会，他诚恳地承认了自己的经营错误，承认是自己的失误拖垮了工厂，损害了工厂的信誉，还连累了员工。
他向这些天被他无端训斥的员工赔礼道歉，并真诚地表示，待经营状况一有转机，被辞退的员工如果愿意，都可以回来上班。他还表示，从今之后，保证与员工同舟共济，绝不以损害员工的利益来保全自己，并希望大家原谅自己，齐心协力共度难关。
李嘉诚是个言出必行的人，大家都非常相信他，因此，他的话收到了一定效果。大家不再忧心忡忡，忐忑不安，士气也不那么低落。
职工的情绪基本稳定之后，李嘉诚便一一拜访了银行、原料商、客户，向他们认错道歉，祈求原谅，并保证在放宽的限期内一定偿还欠款，对该赔偿的罚款，一分一厘都不会少付。
李嘉诚还坦率地告诉了他们长江塑胶厂面临的空前危机，并真诚地向他们请教拯救危机的良策。
李嘉诚的诚实，得到他们中大多数人的谅解和同情，他们都是业务伙伴，万一长江塑胶厂倒闭，对他们也并没有什么好处，甚至还会影响到他们的生意。因此，他们表示将尽可能地帮助李嘉诚度过难关。
银行做出了一定的让步，同意放宽偿还贷款的期限，但是在未偿还贷款前，不再发放新贷款。
原料商与银行一样，虽然同意放宽应收货款的期限，但提出长江厂需要再进原料时，必须先付70％的货款。
尽管客户们态度不一，但大多数还是做出了不同程度的让步。
有一家客户把长江厂的次品批发给了零售商，使其信誉受损，该经理怒气冲冲地来长江厂恶语咒骂李嘉诚。李嘉诚不但没有与他计较，反而亲自上门道歉，使得该经理非常不好意思，承认他也是一时着急而过于莽撞。他也被李嘉诚的真诚所感动，认为李嘉诚是值得深交的朋友，很愿意以后继续合作，并为长江厂摆脱困境出了许多好点子。
李嘉诚的“负荆请罪”虽然达到了初步目的，但这仅仅是好转的开始，他丝毫不敢松一口气，因为银行、原料商和客户，只给了他极其有限的回旋余地，事态仍非常严峻。
李嘉诚紧接着采取的第二个步骤是立即普查库满为患的积压产品，将其分门别类、选优汰劣。
积压产品中，有些是质量不合格，有些质量并没有问题，是延误交货期的退货。李嘉诚派员工将积压品归为两类，一类是有机会作正品推销出去的，另一类是质量低劣或款式过时的。
李嘉诚又如最初的行街仔那样，走街串巷卖出了一部分正品，同时将那些次品在质检卡片上一律盖上“次品”的标记，全部以低廉的价格，卖给专营残次品的批发商。
通过一番努力，李嘉诚逐渐收回了一些贷款，分头偿还了一部分债务，解了燃眉之急，缓了一口气。
李嘉诚同时采取的第三个步骤是，利用这一个难得的喘息机会，对工人进行岗位技术培训，提高工人的素质和操作水平，同时筹款添置先进的新设备，以保证质量。
在危难之中，原来的一些亲戚朋友，对李嘉诚敬而远之，生怕惹上麻烦或者怕他开口借钱；而有的则积极为李嘉诚分担忧愁，献计献策，提供力所能及的帮助。
李嘉诚又一次深深体会到了世态炎凉、人情冷暖。
但李嘉诚乃心胸宽广之人，他能容忍每个人这样或那样的缺点。在他后来功成名就之时，仍不计前嫌，与那些在危难中曾疏远他的亲友保持往来。这使他们更进一步看清了李嘉诚的为人，也深为自己当初的行为汗颜。
在危难中，向李嘉诚伸出援助之手的人，毕竟还是占多数。李嘉诚正是靠着这些真诚亲友的帮助，才筹到了购买原料、添置新设备的资金。
被裁掉的员工，又回来上班了。李嘉诚还从有限的资金中，补发了他们离厂阶段的工资。
李嘉诚又一次拜访银行、原料商和客户，寻求进一步的谅解和帮助。
经过李嘉诚的百般努力，在各方人士的协助下，长江厂终于一步一步地度过了最困难的日子。李嘉诚的坦诚显示出了巨大的威力，他从此更加坚信，锲而不舍的诚意，有着不可忽视的说服力。
终于，长江塑胶厂出现转机，产销渐入佳境。
1955年的一天，李嘉诚召开全厂员工大会。他满怀喜悦地高声宣布：“我们厂已基本还清了债款。这表明，长江塑胶厂已经走出危机！”
员工们掌声雷动，欢呼雀跃。
李嘉诚心里更是激动万分，满含热泪对全厂员工深深地三鞠躬，感谢大家在长江厂最困难的时候同心协力。之后，李嘉诚又亲手给全厂每一个员工分发红包。
灾祸和磨难能够使人灭亡、消失，但也能够使人振奋。
经过这次挫折和磨难，李嘉诚更成熟了。正是这次反向的动力，促使李嘉诚由一个余勇可贾、稳重不足的小业主迅速蜕变为一个成熟的商人。后来，李嘉诚说：“我有今天的成就，就是因为有那一次挫折作为基础。”
这次变故，也使李嘉诚更加清楚认识到了成功路上的艰难险阻，对今后航程上可能遇到的风浪做好了充分的思想准备。
长江号航船，只能说暂时避免了倾覆之危，只能说取得了一次小小的胜利。今后的航程，还会遇到急流险滩、暗礁风暴。他知道，作为船长，切不可陶醉在小小胜利之中，须胸怀大志，头脑冷静，行为稳重。
李嘉诚由此给自己立下了座右铭：“稳健中寻求发展，发展中不忘稳健。”这也成了他一生的行动准则。
人的天性是：渴望成功，害怕失败。实际上，我们大部分的人生经验是从失败中得来的。因为从成功中得来的经验，往往让人并不十分重视，转眼即忘，只有从失败中得来的经验才印象深刻，经久不忘。一个在少年时代、青年时代极少失败的人，往往是非常脆弱的，到输了的时候，往往会因缺乏承受失败的能力而被一击即垮。所以，对年轻人来说，重要的是未来，绝不可因害怕失败而不敢尝试。虽然没有必要刻意追求失败，但也没有必要害怕失败。
商场如战场，你一帆风顺别人自然眼红，会想方设法压制你、打击你，有时候还可能出现一些非正当竞争。在李嘉城刚刚摆脱危机，元气尚未完全恢复之时，一些同行业的竞争对手企图趁机再度搞垮长江塑胶厂。
他们雇用了一些人到长江塑胶厂拍照，企图用揭短的方式使长江厂信誉扫地。
果然，没过多久，他们拍摄到的照片就在报纸上刊登出来了，画面上是长江厂那破旧不堪的厂房。他们的目的很明确，就是想以此彻底打消顾客对长江厂产品的信心。
李嘉诚自然再明白不过，对方是想用这种反面宣传的方式整垮长江厂。
刚刚经历了一番阵痛的李嘉诚，渐渐变得稳健起来。他的头脑很冷静，积极筹思对策。
最后，他决定再次利用自己的坦诚做一次反宣传，以争取主动，变不利为有利。
于是，李嘉诚拿着这份报纸，背上自己的产品，走访了香港上百家代销商。
李嘉诚很坦率地对他们说：“不错，我们尚在创业阶段，厂房比较破旧。但请看看我们的产品，我相信质量能够证明一切。我欢迎你们到我们厂实地考察，满意了，再向我们订购。”
代销商们被李嘉诚这些诚恳的话语所感动，更被他的优质产品所折服，他们也非常敬重李嘉诚有如此敏慧的商业头脑，并且有如此魄力敢于将自己的弱点示于人，于是纷纷到长江厂参观订货。长江厂的生意反而空前红火。那些人的如意算盘落空了。
精明的李嘉诚适时借助了这场恶意宣传带来的反作用力，为长江厂作了一次相当实惠的广告宣传，这一招颇似太极推手中的借力打力，费力少而收效大，堪称高明。
这件事同时告诉我们，在碰到不利情况时，千万不要怨天尤人，不要只顾着愤怒沮丧，更不要为此而气馁，一蹶不振。而要多思考用什么办法可以扭转被动局面，这才是面对困境时应持有的积极态度。只要我们认真面对困境，研究困境；只要我们斗志不灭，雄心犹在，就一定能找到破解困境之法，变被动为主动，甚至还可以将坏事变成好事。
2.只重小利，难成大气
欲成大事者是必有广阔胸襟，他们不汲汲于蝇头小利，斤斤计较是街头小商小贩之所为。目光短浅，患得患失注定了一个人不会取得大成就。而不计眼前得失，不为近期小利而迷失方向，才是李嘉诚做生意所表现出来的大家风范。当亚洲的金融危机过去之后，李嘉诚领导下的和黄奉行“继续扎根香港，但同时也不排除在海外寻求投资机会”的经营策略，加快了向国际化发展的进程。
李嘉诚早就认识到了科技的力量，并悄然着手在欧洲、美洲、亚洲以及非洲扩建自己的“通信产业王国”。
1989年，李嘉诚在英国和记电讯注资84亿港元收购一家英国电讯服务公司，开始涉足于英国的电讯市场。然而此番出师却不利，新购公司处于长期亏损状态。
1992年和黄在英国推出的CT2流动电话服务，名为RABBIT（兔子）。由于它只能打出却不能打入，跟这一时期的电讯服务技术比起来，要逊色得多，因此它没能引起更多客户的兴趣。一年之后，“兔子”败下阵来，宣布死亡。和黄也身受重伤，为此留下了巨额负债。
李嘉诚说，电讯业务是未来集团业务发展的重点，他已知道和黄未来5年要做什么。做生意的期限是5年、10年，而不是1年，2年。
可见，着眼于未来，善于把握形势是和黄成功的主要原因之一，李嘉诚的长远目光和正确策略为长和（长实、和黄）指明了航向。
和黄集团从事电讯事业已有十多年的历史了，它也并非总是一帆风顺，其中也经历了不少的曲折和艰难。
在投资英国电讯市场初期，由于长期处于亏损状态，曾受到海内外证券业的不断批评。其后，李嘉诚又于1994年将电讯业务重新包装，改名为“橙”（Orange），推出GSM流动电话服务业务。起初也不被业界看好，唯恐是CT2的翻版，但后来逐渐被消费者所接受、喜爱，手提电话的销售也不错。
即使是经营Orange，也是历经数年奋斗才有今天的结果。
但是无论经历多大的困难，李嘉诚都凭着他对未来趋势的正确分析与把握，绝不轻言放弃。就在市场普遍对该项业务不看好的时候，他曾经亲自出面澄清了市场上有关它的一切传言，表示将继续支持和黄在英国的电讯事业。
果然不出李嘉诚所料，仅仅只用了几年的时间，和黄集团便从橙身上取得了惊人的回报。这种前瞩未来的能力，使得李嘉诚的事业在竞争激烈的商场上长立不败之地。
李嘉诚在发展电讯业务上始终坚持不懈，与他往日在商战中一见不利，即时撤退的作风，很不相同。难道这是因为他偏爱电讯业吗？当然不是。无论他继续进取还是退避三舍，都是从该项业务是否有前途考虑的。有利则进，无利则退。实际上，他从不偏爱任何一项业务，他说：“不要与业务‘谈恋爱’，也就是不要沉迷于任何一项业务。”
这是一种有着丰富商业经历之后超然于商业的一种心灵感悟。对于一个真正的商人来说，在他的眼中，应当是只有赢利的业务，而没有永远的业务。任何一项业务，当它走过自己的成熟阶段之后，必将走向衰落，而这个时候，如果不进行自我调整，还抱着不放，必将随这项业务的衰落而走向失败。
说起来也许容易，但做起来可并不简单，这主要是与一些人的自我欣赏情结有关。在取得了某项业务的成功之后，许多人往往将其作为自己日后发展的基础和向别人炫耀的一块招牌。然而，招牌只象征着过去的辉煌，却可能会成为进一步前进的绊脚石。
3.以小博大，以弱制强
每个成功者都不是天生就具备成功所应具备的所有要素的，都是在不断把弱势转变为强势的过程中不断充实自己的实力。善于“以弱制强”可以说是成功者的优秀品质之一，而李嘉诚在这方面能够做为我们的楷模。
1979年9月25日夜，在华人行21楼长江总部会议室，长江实业（集团）有限公司董事局主席李嘉诚，举行长实上市以来最振奋人心的记者招待会，一贯沉稳的李嘉诚以激动的语气宣布：
“在不影响长江实业原有业务基础上，本公司已经有了更大的突破——长江实业以每股7.1元的价格，购买汇丰银行手中持占22.4％的9000万普通股的老牌英资财团和记黄埔有限公司股权。”
在场的大部分记者禁不住鼓起掌来。有记者发问：“为什么长江实业只购入汇丰银行所持有的普通股，而不再购入其优先股？”
李嘉诚答道：“以资产的角度看，和黄的确是一间极具发展潜力的公司，其地产部分和本公司的业务完全一致。我们认为和黄的远景非常好，由于优先股只享有利息，而公司盈亏与其无关，又没有投票权，因此我们没有考虑。”
李嘉诚被和记黄埔董事局吸收为执行董事，主席兼总经理仍是韦理。
记者招待会后的一天，和黄股票一时成为大热门。小市带动大市，当日恒指飚升25.69点，成交额4亿多元，可见股民对李嘉诚的信任。李嘉诚继续在市场吸纳，到1980年11月，长江实业及李嘉诚个人共拥的和黄股权增加到39.6％，控股权已非常牢固。其间，未遇到和黄大班韦理组织的反收购。
1981年1月1日，李嘉诚被选为和记黄埔有限公司董事局主席，成为香港第一位入主英资洋行的华人大班（注：包玉刚入主的怡和系九龙仓不属独立洋行），和黄集团也正式成为长江集团旗下的子公司。
李嘉诚以小博大，以弱制强。长江实业实际资产仅6.93亿港元，却成功地控制了市价62亿港元的巨型集团和记黄埔。按照常理，既不可能，更难以让人置信，难怪和黄前大班韦理，会以一种无可奈何，又颇不服气的语气对记者说：
“李嘉诚此举等于用美金2400万做订金，而购得价值10多亿美元的资产。”
李嘉诚靠“以和为贵”、“以退为进”、“以让为盈”的策略，赢得这场香港开埠以来特大战役的胜利。和黄一役，与九龙仓一役有很大不同，没有剑拔弩张，没有重锤出击，没有硝烟弥漫，和风细雨，兵不血刃。故有人道：“李氏收购术，堪称商战一绝。”
消息传出，香港传媒大为轰动，争相报道这一香港商界的大事。
1979年9月26日，《工商晚报》称长江实业收购和记黄埔，“有如投下炸弹”，“股市今晨狂升”。
《信报》在评论中指出：“长江实业以如此低价（暂时只付20％即1.278亿港元）便可控制这样庞大的公司，拥有这样庞大的资产，这次交易可算是李嘉诚先生的一次重大胜利……
“购得这9000万股和记黄埔股票是长江实业上市后最成功的一次收购，较当年收购九龙仓计划更出色（动用较少的金钱，控制更多的资产）。李嘉诚先生不但是地产界强人，亦成为股市炙手可热的人物。”李嘉诚、包玉刚双双入主英资大企业，还引起国际传媒界的关注。
美国《新闻周刊》在一篇新闻述评中说：“上星期，亿万身家的地产发展商李嘉诚成为和记黄埔主席，这是华人出任香港一间大贸易行的第一位，正如香港的投资者所说，他不会是惟一的一个。”
英国《泰晤士报》分析道：“近一年来，以航运巨子包玉刚和地产巨子李嘉诚为代表的华人财团，在香港商界重大兼并改组中，连连得分，使得香港的英资公司感到紧张。
“众所周知，香港是英国的殖民地，然而，占香港人口绝大多数的仍是华人，掌握香港政权及经济命脉的英国人却是少数民族。二战以来，尤其是六七十年代，华人的经济势力增长很快……
有强大的中国做靠山，这些华商新贵们，如虎添翼，他们才敢公然在商场与英商较量，以获取原属英商的更大的经济利益，这使得香港的英商分外不安。连世界闻名的恰和财团的大班大股东，都有一种踏进雷区的感觉。英商莫不感叹世道的变化，同时，也不能不承认包玉刚、李嘉诚等华商，能与英国商界的优秀分子相提并论。”
这篇文章，试图以时代背景探讨华商得势的原因。文章的某些提法偏颇，并含有“大英帝国”的口气，但总的来说对李氏包氏的评价也还中肯。
这以后，李嘉诚、包玉刚继续成功地收购了英资大型企业，彻底扭转英资在香港占绝对优势的局面。赞誉铺天盖地，盛誉又来之不易。
对于人们的称赞，李嘉诚并不以为他有什么超人的智慧，他避而不谈他的谋略，而对汇丰厚情念念不忘，“没有汇丰银行的支持，不可能收购成功和记黄埔。”
事实确如李嘉诚所说的那样。
在汇丰与长江合作重建华人行大厦时，沈弼就对李嘉诚留下良好印象。沈弼是汇丰史上最杰出的大班，他的杰出之处，就是以银行的切身利益为重，而不在乎对方是英人还是华人。道理如沈弼自己所说：“银行不是慈善团体，不是政治机构，也不是英人俱乐部，银行就是银行，银行的宗旨就是盈利。”
与香港航运业老行尊——怡和、太古、会德丰等英资洋行下属的航运公司比，包玉刚出道最晚，但他的环球航运集团却是获得汇丰贷款最多的一家。这是因为包氏的经营作风和能力，能够确保偿还汇丰放款的本息。现在，汇丰在处理和记黄埔的问题上，亦是这样态度。他们信任李嘉诚的信用和能力，足以驾驭和黄这家巨型企业，因此不惜将这间英人长期控有的洋行，交予李嘉诚手中。汇丰不仅摆脱了这个包袱，汇丰保留的大量和黄优先股，待李嘉诚“救活”后还会为汇丰带来大笔红利。
所谓时势造英雄，一项事业的成功是天时地利人和等综合因素的作用，而想在商战中将弱势变强势则更应如此。事实上李嘉诚之所以能将自己的弱势变为强势主要是靠多年来的苦心经营，没有经营能力为大家所认可；没有祖国大陆的巨大靠山；没有整个公司员工上下同心协力；没有多年诚信经营所获得的声誉……就不可能取得和黄一役的大捷。因此，化弱为强最终靠的还是实力。只有在经营中不断增强自己，才能在将来由弱到强，从小胜走向大胜。
4.人弃我取，趁低吸纳
成功的企业家总是在别人看不见希望的地方看到了希望，于是他们的投资总会受到意想不到的回报。1966年底，低迷的香港房地产开始恢复了一些生机，地价楼价开始回升。银行经过一年多“休养生息”，逐渐恢复了元气，已有足够的能力重新资助地产业。地产商们又开始蠢蠢欲动，准备大干一场，一扫前段日子的晦气。
然而，就在此时，中国内地爆发了轰轰烈烈的“文化大革命”，并很快波及香港。1967年底，北京发生了“火烧英国代办处事件”，并触发了香港的“五月风暴”。
“中共即将武力收复香港”的谣言四起，香港人心惶惶，从而引起了二战后香港第一次较大的移民潮。
这使得刚刚出现一线曙光的香港地产业，再次转入迷雾笼罩之中。
这次移民以有钱人居多，他们纷纷贱价抛售物业。新落成的楼宇无人问津，整个房地产市场卖多买少，有价无市。地产商、建筑商们无不焦头烂额，一筹莫展。
拥有数个地盘、物业的李嘉诚也是忧心忡忡，坐立不安。他时刻注意听广播、看报纸，密切关注着事态的进一步发展。
李嘉诚从香港传媒上得到的全是“不祥”的消息。但他明白，香港“五月风暴”与内地“文革”有直接关系，李嘉诚也通过一些渠道看到了内地群众组织散发的小报，他从中获悉，8月份内地春夏两季的武斗逐渐得到控制，趋于平息。据此看来，香港“五月风暴”也不会持续太久。
而且，李嘉诚从宏观上坚信，世事纷争，乱极则治，否极泰来。那么，究竟中共会不会以武力收复香港呢？李嘉诚认定，中国政府不会以武力收复香港。
道理实际上很简单，中国政府若要收复香港，1949年就可趁解放广州之机一举收复，何必等到现在？当年中国政府保留香港，是希望保留一条对外贸易的通道，这样对中国政府较为有利。现在的国际形势和香港的特殊地位并没有改变。因而，中国政府收复香港的可能性不大。
正是基于这样的分析，李嘉诚毅然做出了“人弃我取，趁低吸纳”的历史性战略决策，并且将此看作千载难逢的拓展良机。
于是，李嘉诚在整个大势中逆流而行，在整个地产行市都在抛售的时候，他却不动声色地大量吃进。
此时，许多移居海外的业主，急于把未脱手的住宅、商店、酒店，厂房贱价卖出去。李嘉诚认为这是拓展的最好时机，于是他把塑胶盈利和物业收入积攒下来，通过各种途径捕捉售房卖地信息。
李嘉诚将买下的旧房翻新出租：又利用地产低潮时期建筑费低廉的良机，在地盘上兴建物业。
李嘉诚的行为确实需要非凡的胆识和气魄。不少朋友为他的“冒险”捏着一把汗；同业的地产商，也在等着看他的笑话。
但李嘉诚依然不改初衷，继续逆潮流而行。
这场战后最大的地产危机，一直延续到1969年。历史又一次证明了李嘉诚的判断是正确的。
1970年，香港百业复兴，地产市场转旺。这时，李嘉诚已经聚积了大量的收租物业。从最初的12万平方英尺，发展到35万平方英尺，每年可获得的租金收入即达390万港元。
李嘉诚成为这场地产大灾难的大赢家，他利用过人的胆识，把别人臆想的灾难变成了自己的机遇，这也为他后来成为地产巨头奠定了基石。
有人说李嘉诚是赌场豪客，孤注一掷，侥幸取胜。或许只有李嘉诚自己心里清楚，他的惊人之举，含有多少赌博成分。
应如此说，在这场夹杂着政治背景和人为因素的房地产大灾难中，无论是谁，都难以对前景做出准确的预测。因而，说李嘉诚的决策有十足的把握是不现实的。
客观地说，李嘉诚的行为是带着冒险性的，说是赌博也未尝不可。
但是，李嘉诚的赌博是建立在对形势的密切关注和精确的分析之上的，绝非盲目冒险。
那么，他的判断依据是什么呢？
李嘉诚认为，任何一个行业，都有它自己的高潮与低谷。在低谷的时候，相当大的一部分企业都会选择放弃，有的是由于目光短浅而放弃，还有的是由于资金不足等各种各样的原因而不得不放弃。这个时候就应该静下心来认真分析一下，是不是这个行业已经到了穷途末路，是不是还会有高潮来临的那一天。
如果这个行业仍处在向前发展的阶段，仅仅是由于其他一些原因才暂时处于低潮，就应选择在这个“别人放弃的时候出手”了。这个时候出手可以少走很多弯路，从而以比较低的成本获得较高的收益。
俗话说：无风险不成生意。因此，做任何生意都不可能十拿十稳，多少会有一点冒险成分。风险有多大，利益就有多大。这就需要根据各种情况进行分析。一些胆子大的商人，只要有五成胜算就敢冒险；胆子小的，非有八成以上胜算便不敢采取行动。一般来说，风险与利益成正比。前者敢于冒险，很容易倒大霉，也很容易暴发。后者比较稳妥，却难求快速成长。
5.主动出击，险中求胜
危急之中不能坐以待毙，而要主动出击，这是经商的一条铁的定律。企业要生存，难免会碰到许多危急时刻，这就要经营者能够审时度势拿出一系列主动出击的策略，想人之所不能想，做人之所不能做，在危急之中敢打敢拼，闯出另一番天地。李嘉诚在实施进军北美市场的战略过程中就充分显示了这种大无畏的商家魄力。
北美的美国和加拿大，属于发达的资本主义国家，尤其是美国，人口众多，幅员辽阔，消费水平极高，其消费量占世界消费总额的1／4以上。李嘉诚以前也曾陆续承接过香港洋行销往北美的塑胶花订单，但纯属小打小闹，量小利微，根本就不是他所期望的。
在竞争激烈的商业社会中，“守株待兔”是纯粹的机会主义，等于是坐以待毙：“酒香不怕巷子深”是陈旧过时的经营理念，根本就不能适应瞬息万变的信息时代。为此，李嘉诚决定主动出击。
他迅速抽调人力、物力，展开了强大的宣传攻势，设计印制了精美的产品广告画册和宣传材料，通过港府有关机构和民间商会打听到北美各贸易公司的地址，然后分别寄了出去，静候佳音。
李嘉诚的努力没有白费，没过多久，果然就有了反馈。北美一家大贸易公司，在收到李嘉诚寄去的画册之后，对长江公司的塑胶花彩照样品及其报价都特别满意，并且回函告知，决定派购货部经理亲自来香港一趟，以便“选择样品，考察工人，洽谈订货”。
在现代市场经济下，光有好的产品还不行，还需要主动出击，发现市场，创造市场。只有产品被市场了解，被市场接受了，才能保证有好的销路。
李嘉诚的主动出击，为他赢来了一个大好商机。
机会千载难逢，但这又是一个更为严峻的挑战——这家贸易公司是北美最大的生活用品公司，其销售网遍布整个美洲大陆。这是长江公司的一个机会，但李嘉诚很清楚地知道，香港有众多的塑胶厂，机会并不专属长江一家。因为对方来到以后，必定会全面考察香港的各个厂家，然后再挑选最满意的合作伙伴。
李嘉诚收到对方来函之后，立即通过越洋电话与对方取得了联系，表示“热忱欢迎贵公司派员来港”。交谈中，对方简单地询问了香港塑胶业其他厂家的情况，并表示，如果时间允许，希望李先生陪同他们的人走访一下其他厂家。
果然不出李嘉诚所料，他们将会考察香港整个塑胶行业，然后从中选一家作为合作伙伴，也可能同时与几家合作。李嘉诚面临的又是一场异常激烈的竞争。这次竞争非同寻常，要比信誉，比质量，比规模，斗智斗力，方能确定究竟鹿死谁手。
李嘉诚最渴望的目标，就是使长江能够成为这家北美公司在港的独家供应商。他自信自己的产品质量是全港一流的，但论起资金实力、生产规模来，在香港同业中，勉强只能算个中游水平。
香港有数家实力雄厚的大型塑胶公司，仅就工厂的外貌来说，就令人肃然起敬。而长江公司的工厂格局，虽然没有建厂初期那么破败不堪了，但依然令人难以恭维。李嘉诚知道，且不论生产规模，单看工厂的外在形象，就不会给来自先进工业国家的外商留下好印象，而能否给对方留下良好的第一印象，在商业交往中，往往是非常重要的。
于是，李嘉诚决定借着这个机会，彻底改变工厂形象，尽快扩大生产规模。
然而，根据约定，美方派遣人员一周后便将抵达香港。时间如此仓促，能对工厂动如此大手脚吗？李嘉诚决定冒险。他没有多犹豫，便马上召开公司高层会议，宣布了这个令人惊愕而振奋的计划，必须在一周之内，将塑胶花生产规模扩大到让外商满意的程度。
此时，李嘉诚正在港岛北角筹建一座工业大厦，原计划是等建成之后，留下两套标准厂房自己用。现在看来是等不及了，只能另外租别人的厂房应急。
为了抢时间，李嘉诚委托房产经纪商代租厂房，最后选定了位于北角最繁盛地段的一座工业大厦。李嘉诚看过楼后，当即拍板租下一套占地一万平方英尺的标准厂房。迁厂所需资金，除部分自筹外，大部分都是银行的大额贷款。这笔款子，李嘉诚是以正在筹建中的工业大厦的地产作抵押贷到手的。
他的部下不免心里犯嘀咕，做事一向沉稳的李嘉诚这次是怎么了？商人还没有来，生意的面儿还没见着呢，就已经把自己辛辛苦苦建起的工业大厦给抵押出去了。如果生意谈不成，岂不是鸡飞蛋打两头空吗？
但李嘉诚知道，这个险冒得值！否则，就等于将这笔可能的大生意拱手让给竞争对手。面对这一难得的机会，具有远见卓识的李嘉诚又怎肯轻易放弃呢？
这可以说是李嘉诚一生中最大最仓促的冒险，他孤注一掷，几乎是拿多年营建的事业来作赌注。李嘉诚一生作风稳健，可这一次，他决心全力搏命。
决心是有了，但要真正做起来，其工作难度之大，程序之繁杂，可想而知。
旧厂房的退租，可用设备的搬迁，新机器设备的购置，新厂房的承租改建，设备的安装调试，新聘进工人的培训及上岗，工厂进入新轨道后的正常运作……这一切，都要在一周内完成，真的可能吗？在有些人看来，简直就是天方夜谭。更何况，在迁厂过程中，不管哪个环节出现小的失误，都极有可能导致整个工作计划的失败，那样一来，不仅将使一切努力白费，而且将造成难以估量的损失。
李嘉诚深知这次冒险性命攸关，所以进行了周密的安排和部署。他紧张而不慌乱，哪组人该干什么，哪些工作请专业安装公司做，每一天的工作进度怎样安排，全在日程安排表中标得清清楚楚。由此可见，李嘉诚虽在冒险，但还是有一定把握的，并非一时冲动的草率行事。而且，在如此巨大的工程面前，李嘉诚忙而不乱，调度有方，充分显示了他的协调能力和组织才能。
李嘉诚和全体员工一起，连续奋斗了7昼夜，每天只有不到三四个小时的睡眠时间。但大家都毫无怨言，他们也希望自己公司抓住这一难得的机会，再上一个新的台阶。
当北美公司负责人到达香港时，设备调试工作正好完毕，李嘉诚连水也没顾上喝一口，就把余下的工作交副手负责，自己驱车赶往九龙启德机场迎接这位北美大客商。
港岛与九龙之间，隔着一条维多利亚海峡。那时还没有海底隧道，港岛到九龙不通汽车。为表示诚意，李嘉诚便驱车乘汽轮渡过海峡前往启德机场。
在这位大客商到来之前，李嘉诚早已在港岛希尔顿饭店为他预定了最好的房间。等客人上了车，李嘉诚就问：“您是先住下休息一下呢，还是先去我们的工厂参观？”
这位美商也是个急性子，他不假思索地说：“当然是先去厂里看一下了。”
李嘉诚不得不调转车头，朝北角方向驶去。李嘉诚真有点后悔，不该多问这一句。他心中忐忑不安，设备刚刚调试完毕，员工刚刚上岗生产，会不会出问题？
汽车驶近工业大厦，李嘉诚停下车为美商开门，当他听到熟悉的机器声响以及芳香的塑胶气味时，一颗悬着的心才放了下来。
美商在李嘉诚的引领下，参观了全部生产过程和样品陈列室之后，竖起了大拇指，由衷地称赞道：“我在动身前认真看了你的宣传画册，知道你有一家不小的工厂和较先进的设备，但想不到规模如此大，设备这么现代化，生产管理这么井井有序。我并不想恭维你，你的厂完全可以与欧美的同类厂家媲美！”
李嘉诚兴奋不已，对他说：“感谢你对本厂的赞誉。我能够向你保证我们的产品质量和交货期限。你已经看过了我们的报价单，如购货批量大，价钱还可以更低。总之，我们的信誉，请你们绝对放心。”
“好，我们现在就签合同。”美国人就是这么性急而爽快。
双方在愉快而友好的气氛中签署完协议之后，李嘉诚又亲自驾车送他去希尔顿饭店休息。临别时，李嘉诚诚恳地对美商说：“明天我来接你，陪你去参观另几家塑胶公司。”
美商依然是直言快语：“不必去了，我倒想请你做我的向导，去参观中国寺庙。我知道你的内心其实并不希望我参观其他厂，你想做我们的独家供应商。”
李嘉诚的冒险换来了丰硕的回报。这家北美公司从此成了长江公司的大客户，每年的订单都以百万美元来计算，李嘉诚又得以稳赚一大笔。更值得一提的是，正是通过这家大公司，李嘉诚获得了加拿大帝国商业银行的信任，并最终与其发展成为合作伙伴关系，进而也为长江公司进军海外架起了一道桥梁，并为其后来成立跨国公司创造了条件。
打开欧美市场后，塑胶花为李嘉诚带来了数千万港元的盈利，长江厂终于成为香港乃至世界最大的塑胶花生产厂家。李嘉诚也赢得了“塑胶花大王”的美名，不仅蜚声全港，也为世界的塑胶同行所瞩目。
在商场中要占据主动就要主动地去开拓市场，而不能等待市场找你。不断扩大市场，占有市场，就需要一种积极主动的精神。这要求商家对形势的准确判断和全身心地努力。但是，只有奋力一搏的勇气还是远远不够的，还要做好充分的思想准备，并要计划周密，部署妥当，措施有力。
6.有的放矢，稳扎稳打
李嘉诚始终认为要有的放矢，稳扎稳打，这样才能让自己的生意有根基，才能稳步进展。说句通俗的话：做生意要有“一枪击中靶位”的本领。
1971年6月，李嘉诚成立长江地产有限公司，集中物力财力精力发展房地产业。
在第一次公司高层会议上，李嘉诚踌躇满志地提出：要以置地公司为奋斗目标，不仅要学它的成功经验，而且还要超过置地的规模。
香港置地有限公司，是1889年由英商保罗·遮打与怡和洋行杰姆·凯瑟克合资创办的，当时注册资本为500万港元，为全港最大的公司。经过半个多世纪的发展，置地跻身全球三大地产公司之列，在香港处绝对霸主地位。除地产外，置地还兼营酒店餐饮、食品销售，业务基地以香港为重点，辐射亚太14个国家和地区。
李嘉诚话音未落，股东响起一片嘘声，李嘉诚手下的部门领导则脸呈疑虑。其中一位站起来质疑：“与置地等地产公司比，长江还只能算小型公司，怎样能够竞争得过地产巨无霸（置地）？”
“能！”李嘉诚充满自信地说道。
“世界上任何一家大型公司，都是由小到大，从弱到强。赫赫大名的遮打爵士由英国初来香港，只是个默默无闻的贫寒之士，他靠勤勉、精明和机遇，发达成巨富，创九仓（九龙）、建置地、办港灯（香港电灯公司）。我们做任何事，都要有一番雄心大志，立下远大目标，才有压力和动力。
“当然，目前长江的实力，远不可与置地同日而语，但我们可以先学习置地的经营经验，置地能屹立半个多世纪不倒，得益于它的以收租物业为主、发展物业为次的方针。置地不求近利，注重长期投资。今后长江，也将以收租物业为主。
“置地的基地在中区，中区的物业已发展到极限，寸金难得寸土，而是寸土尺金。长江的资金储备，自然还不敢到中区去拓展，但我们可以去发展前景大、地价处较低水平的市区边缘和新兴市镇去拓展。待资金雄厚了，再与置地正面交锋。
“记得先父生前曾与我谈久盛必衰的道理，我常常以此话去验证世间发生的事，多有验证。久居香港地产巨无霸的置地，近10年来，发展业绩并非尽如人意，势头远不及地产后起之秀太古洋行。我们长江，草创时寄人篱下，连筹措来的资金合计才5万元。物业从无到有，达35万平方（英）尺。现在我们集中发展房地产，增长速度将会更快。因此，超越置地，是完全有可能的。”
李嘉诚并非夜郎自大，说大话空话。他有的放矢，把置地当成靶子，在心理上先把置地“吃”透。
然而，李嘉诚这席有理有据的话，并未使在座的各位全都信服。长江和置地，两者悬殊委实太大了，李嘉诚要实现其目标，除非真有“超人”的本领。
千里之行，始于足下。李嘉诚看准蓬勃发展的地产高潮，在现有地盘上大兴土木。楼宇未等建成就有用户上门求租。他获得租金后，又继续投入兴建楼宇。
尽管这样，李嘉诚仍觉得发展太慢，深感资金不足。快捷而有效的途径，是将公司上市，使之成为公众持股的有限公司，利用股市大规模筹集社会游散资金。
李嘉诚这一构想，既是公司自身发展形势所迫，又是香港股市发生的巨大变化所诱。
1969年12月17日，由李福兆为首的华人财经人士组成的“远东交易所”开始营业，打破了香港证卷交易所（香港会）一手垄断的地位。远东会放宽了公司上市条件，交易允许使用广东话，开辟了香港证券业新纪元。
时值内地政治趋于安定，香港经济经大动荡后渐渐恢复并开始起飞，急待筹资的企业纷纷触发上市的需求。1970年，远东会的成交额高达29亿元，占当时香港股市总成交额的49％。
其后，金银证券交易所（金银会）、九龙证券交易所（九龙会），相继成立。加上原有的香港会、远东会，形成香港股市“四会”并存的格局。
四会并存，使公司上市变得容易，为上市公司集资提供了更多的场所，大大刺激了投资者对股票的兴趣。股市成交活跃，恒生指数攀升到1971年底收市的341点。低迷多年的香港股市大牛出世，一派兴旺。
香港的股票市场已有近百年的历史。1891年香港股票经纪协会（香港股份总会）的成立宣告了股票市场括动正式开始。1914年该协会改名为香港证券交易所。1921年香港证券经纪协会（香港股份经纪会）成立。1947年香港证券交易所与香港证券经纪协会合并成为香港证券交易所有限公司。
1969—1972年股市高潮中，先后成立远东交易所、金银证券交易所及九龙证券交易所等3个新股票交易所。1986年4月2日成立香港联合交易所。同年9月22日获得国际交易所联合会会员的资格，使香港上市的股票成为国际承认的有价证券。至此，香港才获得了“国际金融中心”头衔，成为仅次于伦敦和纽约之后的第三大国际银行业中心。
实际上，香港任何一个成功的大财团，都必须借助股票市场向社会筹集资金，扩大再生产，并通过股票上市，使该财团与社会各阶层人士发生广泛的、密切的联系。这几乎是每一个大财团赖以生存和发展的必由之路。也是他们之所以能够取得成功的重要“捷径”之一。
对于香港股市而言，任何时候，只要涉及邻近国家政局的动荡不安，英美政府首脑的新旧更替，乃至中东的和平或者战争，都会刺激香港股市，带来有利抑或不利的影响。
当股票价格全面上涨，出现股市中的牛市（Bull Market）的时候，股票市场呈现一派热火朝天、热气腾腾的景象，似乎家家产户捷报频传，所到之处都能听到发财致富的消息。
这时候，开户购股票的人愈来愈多，抢购之势也如火如荼。在这种人云亦云、乐观之际格外乐观，悲观之际更加悲观的投资心理之下，一旦转向，股票市场上就一片风声鹤唳，稍有动静，便一片狂泻，从而呈现股票价格全面下跌的熊市（Bear Market）状态。
香港市民自70年代初期开始对股票产生了投资狂热，掀起了一阵“上市狂潮”。在1973年3月股市疯狂的涨潮中，恒生指数上升为1700点高峰。香港人“只要股票，不要钞票”。他们或者砸碎小孩的扑满（聚钱罐），卖掉经营中的工厂去炒股票；或者卖掉黄金首饰，卖掉小巴或者巴士，卖掉地皮去换股票；或者将楼宇按揭贷款，取得现金然后抢购股票，做“开展”，将一生辛苦积累起来的财产搜集起来，进行盲目投资，沉醉在发财的美梦中。
1950年，李嘉诚利用打工辛苦积攒的7000美金所成立的长江塑胶厂，实际上是小本经营的无限责任公司。这种公司性质要求股东必须以自己全部动产和不动产对公司所欠债务负责。当公司资不抵债时，股东必须以个人财产来抵偿。但是这类公司最有利的地方在于组织简单，保密性强且对债权人有保证。
随着长江的发展壮大，1971年6月，李嘉诚又成立了长江置业有限公司，这类公司的性质是有限责任公司，其中股东的责任和权益一样，仅限于各自所认定的出资额，而且这时候的股东人数少，又相互熟悉，具有非公开性的特点。
1972年7月31日，李嘉诚决定将长江地产有限公司改名为长江实业（集团）有限公司（简称长实），并在同年向远东交易所、金银证券交易所及香港证券交易所申请股票上市，11月1日获准正式挂牌。法定股本2亿元，实收资本8400万元，分为4200万股，每股2元，升水1元，即以每股3元之价格公开发售，由宝源投资及获多利包销。李嘉诚将长江上市，实际上意味着从此将长江置身于众目睽睽之下；意味着李嘉诚在证券市场上为长江树立一个形象。
而且，从此以后，长江的一举一动都必须接受股票市场的监督检查，乃至长江除每年向证券交易所支付登记费外，还必须向交易所提交经过审计的财务报表，并遵守交易所的各项规则和适用于所有挂牌证券的各种要求；不仅如此，对于决策中身为长江主脑的李嘉诚，如果不希望被残酷无情的商业社会抛弃的话，就必须在进行每一个商业行动以前，为广大股东的既得利益着想，对社会众多的投资者负责，这不能不承认是李嘉诚整个创业生涯中至关重大的一个决策。
长实在香港股市和地产业蓬勃发展高潮中上市挂牌，时机选择适宜，公众反应热烈。认购超额达65.4倍。凡是认购者经随申请书附寄购买资金，共收到59017份，超额了10倍，只好采用抽签办法决定谁是幸运的买家，落选者一律退回现金。这种情况在香港是罕见的。上市后24小时，股价升了1倍有余。当时长实拥有大约35万平方英尺的楼宇，每年可收租390万元；另有7块地盘在兴建中，其中4块为全资拥有，3块地盘则与其他地产公司合作，均作为出售用。由于楼价大增，1973年3月第一次宣布中期派息，每股0.16元，另每5股送红股1股。截至2月28日止之上半年除税后纯利润2150万元，1973年度长实取得纯利润4370万元，比上市时的预测超过250％。
1973年初由新鸿基证券投资公司代表与英国股票公司洽商后达成协议，长实股票开始在伦敦挂牌。自挂牌后买盘纷至沓来，大受英国投资人士欢迎。1974年5月与加拿大帝国商业银行合作成立“加拿大怡东财务有限公司”，实收资本港币5000万元，双方各付出现金资本2500万元，即各占50％权益，积极在港拓展业务。该行创立百余年历史，拥有资产超过800多亿港元，且以实力雄厚，作风稳健著称。这次建立联营公司，是长实发展途中重要的起步点，从此引入了大量加拿大资金，便利周转。
同年6月，经加拿大政府批准在加拿大温哥华证券交易所挂牌上市。此举首开香港股票在加拿大上市的先河，标志着长实在加入国际金融市场中又跨入了一大步。
李嘉诚股票上市的战略决策，为长实发展成为庞大的集团公司在资金问题上开拓了一条宽广之路，这是他跨入超级巨商行列的又一个关键性步骤。李嘉诚超凡的财务管理中稳健的作风使他能够迅速在房地产业站稳了脚跟。
7.危机四伏切记盲目冒进
李嘉诚说：“世界上任何一家大型公司，都是由小到大，从弱到强。”远大的目标就是推动人们不断前进的梦想。随着梦想的实现，相信你一定能够领悟成功的要义。
还是道格拉斯·勒顿说得好：“你决定人生追求目标之后，就等于做出了人生最关键的选择。要能如愿，首先要明确你的愿望。”
李嘉诚虽然经过长期酝酿分析，吃准了房地产业的乐观前景，但他仍采取谨慎入市、稳健发展的方针。
此时，房地产虽然还不是大热门，但也绝非冷门。房地产已经成行成市，个中好手已在其中创出了许多新意。
例如卖楼花就是一个拓展地产的捷径。卖楼花是由霍英东于1954年首创的销售高招。霍英东一反地产商整幢售房或据以出租的做法，在楼宇还未动工兴建之前，就将其分层分单元预售，待得到预付款后，再动工兴建。也就是说，卖家用买家的钱建楼，用这种方法，地产商还可以把地皮和未来的物业拿到银行按揭（抵押贷款），这一招真可谓一石二鸟。
不可否认，卖楼花能加速楼宇销售，加快资金回收，弥补地产商资金不足。
继霍英东后，很多地产商纷纷效尤。随着银行按揭制的进一步完善，售楼花的做法一时蔚然成风。
在这种方式中，用户只要付得起楼价10％或20％的首期款，就可以拿所买的楼宇向银行按揭。银行接受该楼宇作抵押，再将楼价余下的未付部分付给地产商，然后，按月收取买楼宇者在未来若干年内应向银行交付贷款的本息。
无疑，这其中银行承担了主要风险。
面对地产界的这一主流风潮，李嘉诚作为一个新进者，并没有盲目跟风。
他认为，地产的利益与银行休戚相关，地产业的盛衰又直接波及银行。真可谓唇亡齿寒，一损俱损，因此过多地依赖银行，并不一定就是好事。
依据高利润与高风险同在的简单道理，李嘉诚制订了自己初入地产的进攻战略，即：资金再紧，宁可少建或不建，也不卖楼花加速建房进度，尽量不向银行抵押贷款，也不会同银行向用户提供按揭，不牟暴利，物业只租不售。
兴建收租物业，尽管资金回笼缓慢，但他看好地价楼价及租金飚升的总趋势。
李嘉诚认为，收租物业，虽不可能像发展物业（建楼卖楼）那样牟取暴利却有稳定的租金收入，而且物业将渐渐增值，时间愈往后移，其效益就愈能显现出来。只要物业在，就是永久的聚宝盆。
事实证明，李嘉诚的这一决策十分明智。据港府公布的统计数据，1959年港府拍卖市区土地平均价为：工业用地每平方米104.85港元；商厦、写字楼、娱乐场等非工业用地1668.44港元：住宅用地每平方米164.75港元。而到1980年，这三类拍卖地价分别狂升为每平方米29549.03港元、124379.06港元、13728.30港元。升幅分别为280.8倍、73.5倍、82.2倍。
地升楼贵，李嘉诚后来真可谓是“坐享其利”。他拥有大批物业楼宇，储备了大量土地，渐渐成为香港数一数二的地主。当然这已是后话。
李嘉诚初入地产业，为避开风险，制定了谨慎稳键的发展方针。当时许多地产界人士，都认为他的作风过于保守。
1961年6月，潮籍银行家廖宝珊的廖创兴银行发生挤兑风潮，证实了李嘉诚稳健策略的正确性。
廖宝珊是当时的“西环地产之王”，他在西环大量购买地皮兴建楼宇，并在中环德辅道西兴建廖创兴银行大厦。为了高速发展地产，他几乎将全部的存户存款掏尽，终于引发了存户挤兑风潮。
这次挤兑风潮，令廖宝珊在情急之中突发脑溢血而身亡。
廖宝珊是青年李嘉诚深为敬重的潮商中的成功人士，这次变故，使李嘉诚更进一步意识到了地产业与银行业的风险。然而，许多地产业和银行界人士仍未对此产生足够的重视。
1962年，香港政府修改建筑条例，决定于1966年实施。许多地皮拥有者，为避免新条例实施后吃亏，纷纷赶在1966年之前建房，从而引发了一股建房狂潮。
在这股热潮中，银行不仅提供按揭，积极资助地产商，而且自己也投身其中，直接投资建房，这就起了推波助澜的作用，一时间炒风空前炽热，大量职业炒家应运而生。在这股风起云涌的炒风中，李嘉诚始终保持清醒的头脑。他深深地知道，投机地产与投机股市一样，“一夜暴富”的背后，往往是“一朝破产”。
他丝毫不为短期暴利所动，仍一如既往地在港岛新界的新老工业区寻购地皮，营建厂房。他尽可能少依赖银行贷款，完全是靠自有资金建造了几幢工业大厦。
长江公司下属的塑胶部经营状况依然良好，盈利也很可观，地产部已由最初的纯投资转入了投资收益期。随着新厂房的不断竣工出租，租金源源不断地涌来。李嘉减的事业发展势头良好。
但是，那些从事房地产投机者，就没有这么幸运了。
1965年1月，本埠小银行——明德银一号，因参与房地产投机，流动资金倾尽，丧失偿债能力发生挤提，而宣告破产。
这一破产事件进一步加剧了大部分存户的恐慌心理，使全港挤兑风潮由此爆发，其势头发展极为迅猛，广东信托商业银行轰然倒闭，连实力雄厚的恒生银行也陷入危机之中，只好被迫出卖股权给汇丰银行才免遭破产。
形势危急，为稳定香港经济，港府采取紧急措施，才勉强遏制住挤兑风潮，但银行危机并没有立刻消失，一直持续了一年有余，不少银行虽未倒闭，却只能“苟延残喘”。
在银行危机的剧烈震荡下，兴旺热闹的房地产业一落千丈，一派肃杀。地价楼价暴跌，脱身迟缓的炒家，全部沉沙折戟，血本无归。靠银行输血支撑的地产商，建筑商纷纷破产。
由于李嘉诚早有预见，所以，在这次危机中，李嘉诚的损失与同业相比起来，简直是微乎其微。只不过是部分厂房碰到租期届满，续租时租金降低而已，整个根基并未被动摇。
李嘉诚虽然以稳健的做法取得了成功，但并不是说，别人的经营方法就一无可取。
李嘉诚不卖楼花，并不说明卖楼花就一定会失败。其实，卖楼花的做法，在今天的房地产界依然被广为推行。正所谓商无定法，条条大路通罗马。卖楼花的始作俑者霍英东今天一样是地产巨头。
李嘉诚与一般地产商不同的是，更注重长远利益而不是短期利益。实际上，长期利益与短期利益的关系，是商家需要重点研究的问题，这两者都有长处，也有弱点。前者投资时间长，回报慢，但可望在未来获得更大利益；后者的优缺点与前者正好相反，可谓捞一把就走。作为商家，应根据自己目前的实力和未来发展计划进行选择。
正所谓，经营无定式，管理无定法，强调的是权宜机变。
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