2.在与重要人物的交流中，要学会观察对方的表情，通过捕捉哪怕极细微的面部变化，来判断对方的意图，进而做出对自己最有利的决定。
3.要债可是一门大学问，紧了不行，松了更不行，好比是催鸡下蛋，催得急了把鸡逼死，不仅鸡没了，蛋也没了，最好还是留着鸡下蛋。所以要不计前嫌，不仅不逼债，还接着借给他，落下一个好名声不说，还能让他感恩戴德，相信离他还债的日子也就不远了。
4.能成功的人的大脑永远不会休息，当所有人都休息的时候，他的大脑还在运转，不放过任何有用的讯息。
5.做选择的时候，眼光要放长远、放开阔，对自己有利还是有弊，不能仅局限于眼前这一片。有时候一个选择，明显是不讨好的，自找麻烦的，但若有可能给你带来更大的机会，不如权且一试。
6.眼界是一种很重要的东西，眼界高了，见识广了，认识的大人物多了，你的目标和志向才会跟着见涨，人生收获才会更多。若囿于主客观条件的限制，一直局限于最初的一亩三分地里，那一生所获也就那么点粮食而已。
7.伺候大人物，不可不慎，不能仅局限于大人物本人，他身边的人也要照顾到了，不可遗漏。往好了说，关键时刻他们可能会帮你美言几句，往坏了说，万一有个眼神或招呼照顾不到，给对方留下记恨，说不定就会给你以后留下隐患。
8.这个世界还是庸人居多，庸人这个群体可恶之处就落在“木秀于林，风必摧之；堆出于岸，流必湍之；行高于人，众必非之”这句话上。因此，到了一个新的环境，你固然要积极表现，多干活，但也要注意讨巧，要照顾这些庸人的情绪，活儿要悄悄地干，业绩要悄悄地表现。
9.讨债要账若是碰上死猪不怕开水烫的主儿，只能来硬的，可以给他掰扯掰扯利弊，把他最怕的人物或者最担心发生的事情搬过来，以示威胁。
10.驭下之道，有宽有严，这里单说下严。为什么要严？因为世人多贪财嗜禄之辈，为了钱，什么卑鄙无耻的事都干得出来。所以对待下属，表面上要表现得严苛，少施恩惠，最好用表情来给下属一定的心理压力。只有这样，才能督促他们真正用心地做事。
11.千万不要因为人情而做生意，这样必定会缚住你的手脚，进也不是退也不是，最后功亏于溃。
12.办大事一定要找对人。什么叫对的人呢？老板喜欢的人。不仅要找对、跟紧，还要跟人家学习，老板看好他哪里？都要用心去模仿、去学习。
13.当做出成绩来被大老板表扬时该怎么应答？一是要谦逊，可以把功劳归结为运气；二还可以借花献佛，把功劳送给直属领导甚至是大领导。虽然领导知道这是客气话，但听起来就是受用。
14.有时候挑战就是机会，就看你有没有勇气去抓住了。挑战越大，参与竞争的人越少，其实也就是机会越大，虽然结局有风险，但对于一无所有的人来说，无异于起死回生的唯一机会。
15.如何把不可能的事做成了？比如要把一批质量不高、本不值1万两的药材卖出去、且卖出1万两以上？——找对关键位置上的人。尽可能地接近对要办的事情成功与否起着决定性作用的人，搞定他！
16.人情是人情，生意是生意，要务必分清。尤其是在大额交易中，切不可碍于人情、面子，在一些关键环节上走过场，时刻谨记，防人之心不可无，无论是多么亲密的人。
17.在这个世界上，实力和地位决定一切。没有实力和地位，就没有发言权，对别人的合法伤害权就只能逆来顺受。有了实力和地位，就有了一层保护伞，坏人就不敢再来加害你，很多难事根本不再是难事。
18.与人谈判要讲技巧，心思不能过于外露，可以寓威胁于玩笑，施手段于无形，一下子击中对方的软肋，使对方在不撕破脸的前提下不得不就范。
19.与人谈判，若是遇到了令人尴尬的话题，可以“打太极”，转移话题，暂时化解尴尬局面，稍后再回到正题上来。这样可以留出时间调整自己的情绪，想出对策，不至于情绪失控，做出不理智的事情。
20.当对手不是一个人而是几个人时，其实反倒有可乘之机，要知道“有人的地方就有江湖”，也就有利益分歧。若能灵敏地觉察到对方的利益分歧，就有机会相机而入，破坏掉对方的联盟。
21.去与人谈判前有计划固然是好，但也不能太拘泥于计划，要懂得择机变通，只要能把挣钱的机会抓到了，甚至逆计划而行也是可以的。
22.人情该欠的时候就要欠，银子该收的时候就要收。有的情况下，合作方给你的小恩小惠，收下比拒绝要好。相较于“吃人嘴短拿人手短”的嫌疑，你不收下，倒显得生分，显得你的诚意大打折扣，反倒让对方不踏实，甚至可能会毁了你们接下去的合作。
23.打蛇要打七寸，做生意谈判也要专抓别人的短板主动出击；与之相反，若要避免被动，也要注意隐藏自己的短板，免得受制于人。
24.跟比你资历和地位高的人说话，展现自己的价值和能力是必须的，但有时也要有所不言，比如先于人家想到某个问题的时候，可以不言，这样可以把功劳让给人家。
25.做生意万万要做好保密工作，尤其是事关自己底牌的事情，否则被对手知道了，那就一步错步步错，再也扳不过来了。一是知道的人越少越好，二是提前做好弥补的预案。
26.若想向别人透露某种消息，又不想让对方看出自己是故意的，可以采用声东击西的办法。即跟对方说B，顺带提及一下A，对方就会以为无意中得知了A，感觉占了便宜，其实A正是你想让他知道的。
27.嫉妒这种情感是普遍存在的，心胸再开阔的人也会有嫉妒之心。有能力的人遭到嫉妒是不可避免的，关键是你要及时觉察，尤其是来自领导的嫉妒，要懂得“收敛”。
28.有时候，老板让你去做什么事，而你想要拒绝，就需要技巧了。总的原则就是从老板的角度考虑问题，向老板分析自己不去做对他有那些好处，去做了对他有哪些坏处。对于更精明的老板，就不仅仅要靠说服了，还要施展些手段，用实践证明他的指令不明智，他自然会收回成命。
29.当你感觉不知不觉中得罪了直属上司时，就要适时地向其卖好了。可以卖他一个人情，可以在别人面前说他几句好话，可以送他一个好机会，种种方法，不一而足。既然是不知不觉间得罪他的，这种弥补式的“卖好”也要润物细无声，这样大家心照不宣，免得尴尬。
30.生意场上，遇到突发的变故时，要能迅速抓住问题的本质，从关键之处、根本之处去想解决办法，而不是头痛医头脚痛医脚。因为变故往往是表象，单单从变故本身入手，很可能会带来更多的变故。
31.别人卖给你人情，要及时回报，而且回报得最好大于他的人情，这样下次再有机会，他还会想到你。时间长了，你的收获总归是大于付出的，是一笔稳赚不赔的买卖。
32.送礼也有学问，应该因人而异，总的原则是要送到对方的心坎里，一味的送黄金白银是不行的，要知道对方缺什么，急需什么，自己雪中送炭般悄悄地给人解决了，这才是最大的“礼”。
33.当居于人下为人打工时，要懂得“表现”，因为干得好与坏，全凭上头一句话。你把事情做得再好，上头不知道，跟没干一样；干什么事情，不管干没干，先让上头知道，起码让他知道你没闲着，没白吃他家的饭。
34.最好的解决问题方式是什么？就是既能解决当下的问题、又能把长远问题一并消灭的方式。只要把握住这个原则，就能想出最好的解决方案来。至于如何把方法付诸实践，那就需要一步步的计划和安排，总归为了实现这一解决方案，值得付出。
35.结交有一定权势的人是非常有必要的，人嘴两张皮，天大的事情，关键位置有人，通过种种运作，都能帮你遮掩消弭。
36.在面对老板的质询时，有些事情还是直接说出来为好，顶多会暂受小小的责难。若是隐瞒不说，日后一旦被发现，给老板留下一个巧言伪辩的印象，今后的前程也就完了。
37.关键时刻，一定要控制住自己的情绪，千万不能为了一时的口舌之争，而做出不经大脑思考的举动，那样就会一步错步步错，陷入事态不可挽回的境地。
38.无论做什么事情，都要反过来想想，要抓住事情的关键所在，最好是一下子“抓住顶端”，搞定能影响你生意兴衰乃至生死的最高一环。这样才能一劳永逸地解决问题。
39.遇到两难选项时，一般人只会在两难之间反复权衡利弊，深陷在选择的怪圈里，而真正的高手却善于跳出两个选项，多方面思考问题，找出第三种解决方案。
40.遇到结交大人物的机会，一定不能错过，虽然有风险，但那也是机会，有机会就不能放过。只有去闯，才有成事的希望，如果一味地被动等待，那注定一辈子一事无成。
41.做手下人的说服工作，光给他们画饼是没有用的，人家是来挣钱的，不是来听你描摹梦想的。只有实实在在拿出真金白银送到人家手里，才能让人信服，肯跟你干下去。尤其是在整个团体离心离德、即将溃散的时候。
42.在人际关系方面，小心驶得万年船，宁愿竹篮打水，也要锦上添花，能雪中送炭是最好的。即便做不到主动，反过来也不能留下一丝与人生出嫌隙的机会。
43.要想生意获得大的突破，有时候就要异想天开，大胆去想，想一个终极解决方案。然后再把这一方案定为一个目标，把实现这一目标的过程逐一分解，每一步有哪些困难，如何解决，然后，毅然决然地去执行就是了。
44.让生意迅速扩张，可以用“借鸡生蛋法”。简单地说，就是把自己的生意和大人物绑在一起，甚至可以给大人物分一些可观的干股。虽然要分给人家一些鸡蛋，但是不用喂鸡，而且还可以让这只鸡养得又肥又大。一点小的、短期的代价，可能会使自己的生意有更大、更长远的发展。
45.在争执中胜了别人算不得什么，真正厉害的是在胜了别人的同时，还不得罪人，甚至帮别人一把，使对方永远对自己感恩戴德，这才是真正的处世高手。
46.凡事做生意的，都有一个通病，看到挣钱的生意，就如同酒徒看到琼浆玉液，不喝上一口，浑身都不自在。所以，要想吸引其他生意人的注意，只要放出风去，他们自然会找上门来。
47.向人卖东西时，要先说把东西的市价说得如何如何高，然后再说自己的东西是多么多么好，这样一夸一抬，再说价钱便好下话了。
48.交际场上，规矩很多，若是无意中破了规矩，而且及时发觉了，那就得悄悄地改正，一是避免更多的人发现，受制于人；二是化解尴尬于无形。
49.不管到什么时候，都不能站错队，要永远跟着最有实力的那一方，才会永远立于不败之地。
50.生意场上，商业情报往往起着扭转乾坤的作用。无论是主动搜寻，还是偶然获得，对于商业情报都要尽快使用，用最短的时间发挥它的效用。一旦广为人知了，其价值自然大打折扣，甚至毫无价值了。
51.一个成功的商人，必须有一种成事在我的自信。能自信，才能有知难而进的勇气，才能有处变不惊、临危不惧的胆量。一个商人的自信，其实是他能为某个高远的目标发奋努力、奋力拼搏的内在支撑。
52.做生意切忌犹豫不决，因为那样会导致看不准方向，出手无力。只要认准了方向，就要锲而不舍、不畏艰险地干下去，直到干出个样子来。
53.生意场中，时刻要取势、用势，官场的势、商场的势、江湖的势，人力的势、资源的势、信息的势，都要拉拢过来，挖掘出来，因势取利，收为己用。
54.一项投资能否最终得到回报，要提前做出准确判断，关键一点在于是否有全局判断的能力。在纷繁复杂的形势中看出大方向，并清楚如何朝着这个方向去努力，才能始终立于不败之地。
55.经商要有一种可贵的品质，即能先人一步对整个时势有一个了解，先于别人筹划出应对措施。这样，才能开风气、占地利、享天时，逐一己之力。
56.每个生意人都有自己的头脑和智慧，但也要用对地方。一是要用到“义”上，即以攻人心为上，借此广交助力，避免离心力；二是要把头脑化解为“眼光”，预测和评判还未出现的生意。
57.做生意不能盲目行事，一定要反应灵活。当形势不易速决时，就要放慢速度，静观其变；当条件不具备、时机不成熟时，要按兵不动、不介入竞争。等待期间，也要时刻注意对手与市场动向，积蓄力量，精心策划，一旦时机成熟，即可奋力反击，后发制人。
58.商场中形势变化多端，而变化又经常处于一种潜伏的状态，这就需要智慧的分析了。若能及时发现变化的走势，不啻为一笔巨大的财富。因此，发现商势，就等于发现了金矿。
59.做生意必须要学会等待时机，急缓相宜，这绝不是拖延，也不是搁置。了解了情况，有了对策，方能从容。
60.所谓敢做与不敢做，其实质乃是以胆识和谋略为后盾的。敢做，是因为有勇有谋有胆识；不敢做，是因为无勇无谋无胆识。敢做与不敢做的结局截然相反：一个是胜，一个是败。
61.做生意，成功的把握总是相对的，失败的可能才是绝对的。没人愿意自己的生意出事，但不可能存在永不出事的生意人。当问题来的时候，千万不要怕，越怕越误事，大胆去闯，反倒有可能没事。
62.在生意来往中，要学会为别人的难处窘境着想，时间长了，别人才会把你当朋友，才会照顾你的生意。生意场中，你才能顺风顺水，大展鸿图。
63.生意场上风云突变，什么事情都有可能发生，既然已经失去了，就要向前看，不能因一时的挫折灰心丧气。一个得失心太重的人，不可能有太大的发展。
64.没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有永远的利益。生意场上竞争，总免不了与人形成敌对关系，对此一定要平和对待，尽量化敌为友，化干戈为玉帛。
65.时势变了，人也应该做出相应的调整，以顺应时局。做生意也必须手腕灵活，不可墨守成规。只有时时打破常规，推陈出新，生意才具有持续性。
66.在一些商人看来，处处都是财富，任何条件都可以加以充分发挥，从中挖掘资源。这就需要善于观察的眼睛和灵活思考的头脑。
67.生意场上，场面上的事一定要做好。堂皇的门面，不凡的气派，都是赢得客户信赖的重要条件。一看上去就给人小家子气的商号，一开始就不会得到客户的重视。
68.寻找生意帮手时，不能只看表面，要看到人的骨子里。人靠得住，薪水不妨多给，一分钱一分货，值得重金揽得的人也必是忠心得力的人。
69.用人先要解除人的后顾之忧，最好是用奖励的方式，先把人的担子减轻了。这样人家才能心思更专，把全部精力投入到工作中去，才能使其产生感恩心理，激发起创造性。
70.在各方面斤斤计较、刻薄寡义，是不能成大事的。一定要宽厚大度，注意维护别人的面子，得饶人处且饶人。长远来看，这对大家都有利。
71.想在那些有权有势、手操别人生死大权的人中间谋利，就要把自己变成他们需要的人，让他们离不开自己。只有让他们觉得你有用，才不会轻易舍弃你。
72.当老板就不能做老好人，最好是让手下既怕又敬，这样才能有威慑力。若太过心软，手下人做错了事也大方放过，时间长了他们必然会把犯错不当回事。
73.在中国，尤其是乱世时，只有钱还是不行，还要有权。不然再有钱，对有权的人来说，你还是什么都不是，人为刀俎，你为鱼肉。
74.机会永远都在那些有钱有势的大人物手里。要想得到机会，自然要在他们身边绕来绕去、来来回回的找，这个大方向不能错。
75.做生意时，实话假话不重要，重要的是要别人相信。
76.生意场上，有些事情不能挑明了说。即便再大的矛盾，只要没挑明，就还有和解的机会，双方心照不宣就行了，这样都好下台。若一点私聊和解的余地都不留，最后必然不好收场。
77.越是自命清高的人，越不容易和人打成一片，没人愿意和这种人袒露私心。要想取信于人，或者知道别人的真实想法，就必须先让他们觉得你和他们一样，都是普通人，只有普通人才没有威胁，才能打消别人心中的顾虑，让人解除戒心。
78.有时候，奸诈的人往往比处处讲规矩、事事讲道义的人更容易合作，也更容易把事情办成，因为这种人往往懂得变通，有商量、通融的余地，不像那些墨守成规的老实人有那么多禁忌、顾虑。
79.对一个生意人来说，权力这种东西，可以攀附，但却不能拥有。拥有了权力，就要随时面对权力带来的危险。让别人去拥有权力，然后自己去借助那份权力，独享权力的好处，却避开权力危险的一面，不是更好么？
80.人不能只走一条路，必须时时刻刻准备一条退路。在奋力走康庄大道的同时，还要留下一条羊肠小径，如果大道走不通了，不至于没有退路。
81.做生意就是做人，不管做什么事都得和人打交道，要做大事，更是离不开大人物。会做人，懂得怎么取得别人的青睐，多一个朋友少一个对头，这对做生意大有裨益。
82.在内心自卑的大人物面前，一定要低调，不能表现得太过活跃，最好一言一行都表现出一种谦虚请教的态度。若事事显得颇有自信，这肯定让人家特别不爽。
83.世人皆有所好，有所好就有弱点，圣言贤语虽然说“无欲则刚”，但是，真正能做到这四个字的能有几个人？要让凡夫俗子听命于自己，或者帮自己做事，能用的只有这个办法——投其所好，给他最需要的东西。
84.官家人就爱官话官说：同样一件事，只要他们不想办，总可以找到一大堆冠冕堂皇的理由，而且都让人无法反驳。若是和他们有一层特殊的关系保驾，结果就会截然不同。一话两说、一事两办，这是惯技。
85.官场中人都有软硬两手，很多事情如果按照法律条文就不能办，但是如果用软手，又什么事情都可以办，只是他们肯不肯的问题，只要肯，没有不能办的，要是不肯，只能处处碰壁。
86.有时候利是靠忍得来的，忍的实质就是先不求利，而求做事。一般来说，只要方法正确，获利和忍耐的能力是成正比的。忍耐的时间长，获的利大，忍耐时间短，获的利则小。
87.生意场中，人才闲置，把他们组织起来；资源闲置，把它们挖掘出来；信息闲置，把它们组合起来。这也是一种创新的过程。
88.要让自己永远立于不败之地，就要有全局判断能力，要有能在整个局势的盘算中看出大方向的眼光，并知道如何照着这个方向去做。
89.生意场上特别讲究机会，一个生意人能否在商场获得成功，要看客观情势是否提供了让他成功的机遇。要尽可能地在合适的时间、合适的地点，选以合适的方法，才有把握办成那件合适的事情。
90.机会对所有人来说都是均等的，就看你能否把握住。对于会动脑筋的人来说，遍地都是财源；对于真正有本事的人来说，无处不是机会。
91.要做一个能挣大钱的商人，必须要有过人的胆识和气概，要去做别人想不到或者想到了却不敢去做的事情。在人所共见的风险中去发现人所未见的机会来，并勇于去承担那份风险。
92.同一件事，不同的人会办出不同的效果。即使能力不相上下的两个人，这个人办得成某件事，另一个人却不一定能办成。所谓乘势而行，就是要在恰当的时机由恰当的人去办该办的事情。
93.做生意时刻都要能够随机应变，全面把握所有有利因素和不利因素，一方面最大限度地利用有利因素，另一方面注意因势利导，将不利因素转化为有利因素，由此找出复出的机会。
94.只要发现是财源，即使刚刚产生一个念头，也要立即去付诸实践。能及时针对具体的市场情况作出迅速反应，才能不断地为自己开辟新的经营渠道。
95.生意人的理财，大体应该包括两个方面：一是资金的合理使用和管理，以求达到利益的最大化；二是不断为自己开拓财源，扩大投资范围。
96.有了钱就要用出去，用钱去赚钱，用钱去生钱。有了钱不想着用出去或不敢用出去的人，绝不可能成为一个在商场上纵横捭阖、叱咤风云的生意人。
97.在商场上，就具体运作而言，原本也没有什么一成不变的定规。只要不是违法乱纪、损人利己，没有什么方式是不可以用的，就看你会不会用了。
98.所谓因人成事，说到底，就是根据实际情况，灵活选择自己的对策，不失时机地开创自己的事业。这是体现一个经商者才干、眼光、智慧的一个重要方面。
99.做生意要有本钱，但如何为自己弄到本钱，却要靠智力，要靠精明的头脑和灵活的手腕。一个成功的商人，总是能靠自己的智慧为自己弄到本钱的。
100.当危机出现的时候，生意人确实比任何人都需要将得失放开。只有这样，才能沉得住气。如果为眼前得失所拘，很有可能陷入一种迷乱之中。
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