找棵大树好乘凉
很多时候，我们不需费太多力气，只要能以智取胜，想出借力使力的办法，便能轻松达到我们期望的目标。这是成大事之人必不可少的手腕。
靠别人而起的人是聪明人，因为他施展了借势之功。在办事时，我们可以巧妙地利用人的攀龙附凤之心，借助别人的地位和声望为己所用。攀龙附凤之心大部分世人都有，谁不希望有个声名显赫的朋友，如果能跻身于他们的行列，自己也便沾上了荣耀，在别人眼里也就身价大增了。
有位阿拉伯人，本来穷困潦倒，身无分文，就是使用了巧借显贵这钟手段，广求于天下，不但求来许多名人做朋友，还为自己求来了百万家财。
这个阿拉伯人名叫艾布杜，原先只不过是个连温饱都成问题的临对工，如今他拥有400万美元银行存款。这位生活奢侈、出手阔绰的大亨，他的财富并不是靠经商得来的，他是靠几本签名簿摇身一变而成为大财主的。其实，他致富的法宝说来简单有趣。他的签名簿里贴有许多世界名人的照片，再模仿名人的亲笔字，签写在照片底下。艾布杜便带着这几本签名簿，登门造访工商巨子和许多出名的富翁。
“我是因仰慕您而千里迢迢从沙漠地阿拉伯前来拜访您的，请您贴一张照片在这本《世界名人录》上，再请您签上大名，我们会加上简介，等一出版后，我会立即寄赠一册……”
被他拜访的富豪，一看到其中的照片和签名都是当代的名人时，会有什么反应呢？人大都是好出名的，尤其是有钱人更爱虚名，因此，多数人都心甘情愿地签下大名，并提供照片。又由于这些人有的是钱，又喜欢摆阔，一想到能跟世界名人排名在一起，便感到无限风光。这样一来，他们就会毫不吝惜付给艾布杜一笔可观的金钱。
每本签名簿的出版成本不过是一两块美元。而富人所给的报酬，却往往超过上千元美金。艾布杜整整花了6年的时间，旅行96个国家，提供给他照片与签名的共有2万多人。给他的酬劳最多的有2万美元，最少的也有50美元，总计收入大约500万美元。
无独有偶。美国出版家鲍比也是通过巧借名人的声望，成功地招揽到了真尼斯无线电公司的广告的。
当时真尼斯公司的领导人是麦克唐纳，他是一个精明能干的人。鲍比写信给他，要求和他面谈真尼斯公司广告在黑人社区中的利害关系，麦克唐纳马上回信说：“来函收悉，但不能与你见面，因为我不分管广告。”
鲍比并没泄气，在他一生中每次面临关键性转折的时刻，鲍比拒绝投降。人们起初对鲍比总说不行，鲍比不能让麦克唐纳用那官腔式的回信来逃避。
“好，他是公司的领导者，但又不掌管广告，他是干吗吃的？”鲍比想。答案是再清楚不过的：他管的是政策，相信也包括广告政策。鲍比再次给他写信，问自己可否去见他，交谈一下关于在黑人社区所执行的广告政策。
“你真是个不达目的誓不罢休的年轻人，我将接见你。但是，如果你要谈在你的刊物上安排广告的话，我就立即中止接见。”他回信说。于是就出现一个新问题。他们该谈什么呢？
鲍比翻阅美国名人录。发现麦克唐纳是一位探险家，在亨生和皮里准将到达北极那次探险之后的几年，他也去过北极。亨生是个黑人，曾经将他的经验写成书。这正是鲍比急需的机会。鲍比让在纽约的编辑去找亨生，求他在一本他的书上亲笔签名，好送给麦克唐纳。鲍比还想起亨生的事迹是写故事的好题材，这样鲍比就从未出版的七月号《乌檀》月刊中抽掉一篇文章，以一篇简介亨生的文章代替它。
鲍比刚步入麦克唐纳的办公室，麦克唐纳第一句话就说：“看见那边的雪鞋没有？那是亨生给我的，我把他当做朋友。你熟悉他写的那本书吗？”
“熟悉。刚好我这儿有一本。他还特地在书上为你签了名。”
麦克唐纳翻阅那本书，接着，他带着挑战的口吻说：“你出版了一份黑人杂志。依我看，这份杂志上应该有一篇介绍像亨生这样人物的文章。”
鲍比表示同意他的意见，并将一本七月号的杂志递给他。他翻阅那本杂志，并点头赞许。鲍比告诉他说，创办这份杂志就是为了宣传像亨生那样克服重重困难而达到最高理想的人的成就。这里，鲍比很好地借了亨生的势，成功地将局面打开并最终成功招揽了真尼斯无线电公司的广告。
大树底下好乘凉。这就是告诉我们要学会借势。在职场中，一个人就是身怀绝技，有经天纬地的才能，也不一定能有出息、有大的发展，因为你不善于在“大树底下乘凉”。这也是常人的不明智之处。
有本才能生万利
美国著名的小商品经营大王说过这样一句话：真正的商人敢于拿妻子的结婚项链去做抵押。这句话提醒人们，在经营事业的过程中要撑起胆识、勇于借贷。
只想小心谨慎地做自己的生意而不敢借贷，事业往往成不了大气候。而当你大胆地前进一步，勇敢地向银行贷款、举债，则往往会走向成功。众所周知，西方商业界有句名言：只有傻瓜才拿自己的钱去发财。在现代社会，将巨额财富的起源建立在借贷基础之上，是最快捷的成功方式。换而言之，要发大财必先借贷。没有本钱如何发大财呢？借贷就是行之有效的相当成功的手段。自然，借钱就得付出利息，但你不要害怕，你利用别人的钱来赚钱，你赢得的部分，已经远远超出你所付出的利息。
爱默生说过：“我最需要的就是让别人来强迫我做那些我自己能做，并且该做的事情。换句话说，就是需要一种压力。”贷一笔款，给了你一种自然而然的压力。因为这种压力，使你不得不放弃首先消费的打算，同时也改掉了你身上懒散的坏习惯，使你手里的资金很快地周转起来，自觉和不自觉地投入到生意的繁忙运作之中了。
成功的经营者这样说：“借债是一把双刃剑，小心运用会使你成功致富，而你若不小心，也会适得其反。”借债有其不利的一面，但关键要看是什么债。如果是消费性借贷，那的确应极力避免。投资性借贷又是另一种情况了。事实上，白手起家的富翁很少有最初不借债的。富人之所以能够成功，是因为他们深谙借钱、贷款的力量。一个人可能撬起他双手根本无法承担的重量，对于这个原理，令我们不由想起物理学家阿基米得所说的：“给我一个支点，我便可以撬起地球。”
杠杆原理便是利用借贷的款来使一个人的小耕耘变成大收获，小投入变成大收益。杠杆原理和下面4个字有关——别人的钱。不愿借别人的钱，不愿负债，那么就只能“保守”地守着摊子，世界上就有这么一类人，重复着以前枯燥贫困的日子。
据说，美国可口可乐公司的前任董事长伍德拉是位极为保守的金融家。他一生最厌恶负债，经济萧条前夕，他刚好偿清了公司的全部贷款。
有一次，公司一位财务负责人要以9.75％的利息去借1亿美元的资金来兴建新建筑，他马上回答说：“立刻撤了它，可口可乐永远不借钱！”他的谨慎战略虽然使可口可乐公司在经济大萧条中免遭灭顶之灾，但也因此产生副作用，使这个公司长期得不到发展，停滞不前，不能进入美国大公司之林。
后来，戈苏塔担任了公司董事长的职务。他上任后一改前任的办事作风，看准方向，大举借款。他接手时，可口可乐公司资本中只有不到2％的长期债务，从那以后，戈苏塔大刀阔斧，把长期债务猛增到资本的18%，这种举动使同行大惊失色。其实，戈苏塔用这些资金来改造可口可乐公司的瓶装设备，并大胆投资于哥伦比亚影片公司。他说：“如果看准了兼并对象，我并不怕增加公司的债务负担。”这种不怕负债的勇气将可口可乐公司从困境中解救出来，公司的利润一下子增长20%，股票也开始上涨。
戈苏塔这种不怕负债的勇气来自于他看准方向的基础之上的决断。他不是滥借贷款，胡乱加重企业负担，而是将债款用到生产的最关键环节。这使得暂时的负债会赢得长时间的丰厚盈利，最终债务也会彻底清偿。如果一直畏首畏尾，不敢冒借债的风险，那么企业就会永远原地踏步，失去发展的机会，最终也会在竞争中垮掉。对一个企业来说如此，对经营者来说又何尝不是这样？
事实证明，成功赢家都了解并能充分利用借贷。世界上许多巨大的财富最初都是建立在借贷上的。靠借贷发家是空手起家的明智之举。法国著名作家小仲马在他的剧本《金钱问题》中写过这样一句精炼的话：“商业，这是十分简单的事。它就是借用别人的资金！”
古人云：“观千里不能自顾其耳，举千钧不能自拔其身。非目的疾、力不及也，势也。”意思是一个人的眼光再敏锐，若不借一面镜子，则永远也看不见自己的耳朵；能举起千斤重的物品，如果不借一个滑轮，永远也不能把自己一百多斤的身体举起来。借钱势的道理也是一样，尤其是如今这种“有钱能使鬼推磨”的时代，无论你是一个经营管理者，还是一个项目立项人，纵然你的点子再多，能力再强，如果没有敢于借钱生钱的巧心眼，那也都是纸上谈兵。
敢于站在巨人的肩上
在日趋激烈的市场竞争中，任何企业或产品的知名度都是其生命力的象征。一个企业或产品若不被顾客了解，且又不注重知名度宣传，势必坐以待毙。一个精明的企业家，不仅以产品的质量赢得市场，而且特别重视企业和产品知名度的宣传。
借名扬名不失为一种成功秘诀，即与名人建立联系，将企业的产品提供给他们使用，利用名人在社会各界的重大影响，为企业和产品做“活广告”。
“派克”笔生产商，曾将一支镶有四颗用纯金制作的星的“派克”金笔赠送给盟军欧洲战区总司令艾森豪威尔，在两年后，艾氏在用这支笔签署了第二次世界大战停战协定，从而使“派克”产品声名鹊起。
柏林奥运会时，德国阿迪达斯公司把刚发明的短跑运动鞋送给夺标最有望的美国运动员欧文斯使用。结果，欧文斯一连夺取了4块金牌。阿迪达斯公司的运动鞋也因此名声大振，畅销世界各地。
《波士顿》杂志原本是一本名不见经传的小刊物，发行量很小，读者也不多。老板卡吉斯经过认真分析，找出问题的关键在于该刊从未刊登过著名作家的作品。
于是，他邀请一些著名作家在《波士顿》杂志上发表文章，可是这些著名作家根本不把该杂志放在眼里，不予理睬。这些名作家中甚至包括当时很有名望的女作家奥可敦女士。卡吉斯不甘心就此失败，下决心要把奥可敦的稿件登在他的刊物上。
于是，卡吉斯下决心着手研究起奥可敦女士以往发表的小说和其他作品，从中分析出她对慈善事业有着特别的热心，她极力宣传慈善事业对于人类贡献的伟大意义及前景等。针对这一发现，卡吉斯有了主意，他马上着手对《波士顿》杂志的版面作了重大的调整，专门为慈善事业设立专栏，然后给奥可敦女士寄出样刊，请她提出宝贵意见。奥可敦见《波士顿》杂志的主办人这样重视慈善事业，深受感动，不仅提出了进一步调整的意见，还连同自己刚写的文章一起送到《波士顿》杂志社。
卡吉斯立即将奥可敦女士的文章和意见刊载在经过调整的杂志上，令人耳目一新。从这以后，奥可敦女士时常在杂志上发表文章，并带动了一些有影响的作家为杂志供稿，这使得《波士顿》杂志的身价陡然上涨，销售量日益增加，最终成为当今人人皆知的、拥有300多万读者的权威性杂志。
一个成功的企业家，不仅以产品的质优赢占市场，而且特别重视企业和产品知名度的宣传。既扬名又盈利就是一种最成功的借名“广告”攻势。借用公众认同权可以为自己预期造势，当然，这种借势法讲究的是策略，它需要你动足脑筋，尽量的在公众认同点上多长些别人难以想到的心眼，制定一套行之有效的借势方案，其权势方可为你尽其能。
现在的许多商业产品广告，为什么喜欢花重金请名人当形象代言人？理由很简单，因为名人更容易招来公众认同。名人的这种权势是隐性的，但在公众尤其是在马首是瞻的众人眼里，名人的影响力是巨大的。
美国有一位出版商手头积压了一批书卖不出去，眼看就要大亏本了。情急之下，老总想出了一个心计：给总统送去一本，并频频联系征求意见。忙得不可开交的总统随便回了一句：“这书不错”。就这么一句话，被出版商当作“当今总统喜爱的书”大肆宣传，以致库存的书很快被抢购一空。不久，这个出版商又积压一本新书，老板便“照方抓药”，给总统送去一本，总统有了上次的教训，想借机奚落一番，就在送来的书上写道：“这书糟透了”。殊不知总统还是被心计多端的出版商套了，一部名曰“现有总统讨厌的书”一经宣传，该书又被抢购一空。第三次，出版商再次送新书给总统，总统有了前两次被人利用的教训，干脆打死也不开金口。结果呢？“一本连当今总统都难下结论的书”隆重推出……
这个案例与其说是案例，不如说是故事，一则杜撰的故事，因此我们就没有必要辨其真伪，毕竟，某某重量级官员出席在人民大会堂召开的产品发布会，某某新书由某某重要官员题字等等，如此之举，难道不就是巧借公众认同权的典范吗？
无怪乎克莱夫·格兰杰留给了我们一句精辟的话：只有站在巨人的肩上你才能看得更远。他鼓励人们平时多用心眼，借用公众认同权造势，但此举要恰到好处，不能过头，更不能借权腐败。
拉大旗，扯虎皮
被社会承认，是每个人、每件商品、每个企业组织的正当追求，而借助于名人提高自己的社会知名度，就是要想被社会所承认的借光方式之一。一旦时机成熟，这些人或者另起炉灶，或者站在别人的肩膀上往上爬，或者反客为主，把别人吃掉。在做到这一步之前，他们往往会先把自己的狐狸尾巴藏起来，拉一面大旗作虎皮。
最为典型的是三国时期的曹操。曹操挟天子以令诸侯，东征西伐，很是威风。开口“吾今奉诏讨汝”，闭口“孤近承帝命，奉诏伐罪”，于军阀混战中占尽了名义上的便宜。不管具体动机如何，拉大旗拉的就是一个声望和面子。秦末农民起义，项梁不惜找到楚怀王的一个孙子，推为楚王，便是想借楚怀王的影响吸引百姓，因为这些人的影响比一般人要大得多，而且已经有了明确的形象定位，顺手拈来是件事半功倍的事。
通常情况下，你可以巧借名人，在谈话中常出现一些身份高的人的名字，你在别人眼里就不同寻常；巧借与名人有关系的地方，如有地位有身份的人常去的地方，你不要不好意思表白，这也可以作为提高你身份的资本；巧借名人名言，如请社会名流为你题个词，请专家教授为你写的书作个序，请明星为你签个名。这些做法虽然有“沽名钓誉”之嫌，但这是一个人的正当追求，对社会进步也有积极意义。
著名记者吴小莉之所以成名的原因，与她善于走在领袖身边有直接的关系。许多人都记得，1998年3月19日，在“两会”期间的记者招待会上，朱镕基总理首开先河地点到了吴小莉的名字：“你们照顾一下凤凰卫视台的吴小莉小姐好不好，我非常喜欢她的广播。”“两会”期间的轶事，使吴小莉顿时成为传媒界引人注目的明星，也是她的提问，使朱总理留下了激昂的宣言：“不管前面是地雷阵还是万丈深渊，我都会一往无前、义无反顾、鞠躬尽瘁、死而后已。”随着吴小莉知名度的提高，吴小莉主持的节目“小莉看时事”也成为凤凰卫视台的名牌节目。内地的传媒朋友对吴小莉说：“在中国电视圈里，只有文艺类主持人容易成名，很少新闻类主持人成为明星，你算是特例。”中央电视台的一位朋友也笑说：“小莉，你不知道你对中国内地电视新闻从业人员的冲击有多大，许多人加快了语速，剪短了头发。”
1998年年底，吴小莉和其他传媒界朋友一起采访领袖双边会。在吉隆坡她又一次成为传媒的宠儿，因为江泽民主席也点了吴小莉的名。11月15日，当江主席步入会场，听说有香港媒体时，一眼就看见了她，笑说：“吴小莉，吴小莉，现在成了有名人物了。”小莉激动地说：“谢谢主席”。
一个有声望的人即使将平淡的一个“字”给了你，也要比一千个普通人长篇大论地给予的赞辞更有威力和信服力。在职场中，善于借名人的名字，或者是名人的一些优点，就能提高自己的竞争力，提高自己的知名度，受到上司的重视。
一般来说，无论引荐者的名望大小、地位高低，只要对你的成功有所帮助，他就是你登上高处的好梯子，他的威信和影响力就能对你有用处。一般人除对权威和名望有一种崇拜感和信任感之外，对有权威或名望者所熟识的人同样有一种可靠、信赖的感觉，因而他们常常会从推荐者身上去估量被推荐者的能力和人格。这种透视现象可以帮助求职者被录用，继而步步高升。
借他人之力，行自己之意
当自己遇到难以处理的事情时，可以借助他人的手去做，无需自己亲自动手，便可坐得其利，使他人不知不觉为我所用，这便是“借力”的真谛。
在企业商战中，新产品的开发，资金的利用，无不靠“借”这一独到手段，这也是成功者的另一良策。会“借”才能会赢，这是“借力”的妙处所在。它会让你白手起家，也会让你平步青云。
日本的日产汽车公司，为了开发生产“SAM”汽车，不惜动用大量的人力物力在全国公开征求车牌，花大钱搞推销宣传，获得了极大的成功。这一成功也使得丰田公司欣喜若狂。原因何在？因为“SAM”的大力宣传在日本激起了人们对汽车的兴趣。这对丰田公司来说，日产的工作，也为它铺就了一条通向成功的康庄大道。借着人们对汽车着迷的热潮，丰田公司充分研究了“SAM”汽车的优缺点，制造了比这种车更好的“卡露罗”车。投放市场后，使丰田公司获得了比日产公司更佳的经济效益。
日本的松下电器公司，也是“迟人半步”方法的得益者。有人称它是一家模仿别人的公司，对此，松下公司毫不介意，因为它从这种做法中收到了极大的益处。
美国国际商业机器公司，几乎从没首先在市场上推出过位居新技术前列的产品。其他领先的公司开路，它就从这些公司的活动中得到教训，吸取经验。正如有的专家们分析的：国际商业机器公司很少在新技术方面走第一步，但也不落后很多。结果是，国际商业机器公司的新产品经常比其他公司设计得要好。
数字计算机公司总结这方面经验说：“我们有意在技术上落后两三年，我们让试用用户，例如政府研究部门推着我们走。然后我们再研制出一种可靠的产品供最终用户使用。”
休勒特·派克德公司更有自己的诀窍：凡是别的公司新产品问世，他们公司的工程师在用户那里检查本公司装备时，就向用户探询那种新产品的优缺点，探询用户有什么具体要求，用不了多久，他们的推销员就登门来推销完全符合用户要求的自己公司的新产品了。结果是用户满意，收益大增。
这些公司总是迟人半步，甘居第二位，并不是因为他们的技术能力差，而恰恰是在这迟人的半步上作出了好文章。巧妙地借用他人的力量，利用前人铺就的道路，与其快人一招，不如迟人半步，这正是“借”的妙法。技术是这样，资金也是这样。
当年的包玉刚，势单力薄，在没有钱的情况下，白手起家，从经营一条旧的烧煤货轮开始发展起自己的事业。 当时，他看到航海运输能赚大钱，就想买条大船，可买船自己又没钱。当然，钱可以从银行贷款，但是，没有信用保障，银行是不会贷款给你的。
包玉刚苦思冥想几天，终于想出了一个好办法。怎样获得信用保证呢？可以先把船租出去，让租户开出信用状，用租户的租金作保障。这样，租户的保证可使银行信任，而银行贷款的支持又可以实现他对租户的承诺。
一天，包玉刚约晤了汇丰银行信贷部经理桑达士先生。包玉刚之所以选择汇丰银行，是因为它是香港著名的印发钞票的头号大银行。
“先生，您认为英国一度称雄天下，靠的是什么？”
诧异片刻之后，桑达士反问道：“您的意思是船坚炮利吗？”
“船坚最重要。不过，时代在变，当今东方的船已经压倒西方，尤其是日本制造的船。”
“哦，何以见得？”
“日本的机器、钢铁、航海设备，和欧洲船不相上下，但是，他们的船售价便宜1/3，而日本人的生意手法就更公道了，造好了船，送到买主手上，才收取船价，欧洲人则船未出坞就索钱……”
桑达士蛮有兴趣地听着：“日本人了不起，可跟我们有什么相干？”
“有！他们能够造船，是世界上第一流的，我们香港是自由港，可以停船。而他们造船但不想拥有船，可必须用船。”
桑达士微笑着，情不自禁地对这位宁波人的智略产生了敬意，同时也似乎明白了此次约晤的用意。“包先生，这次找我，一定有什么雄图大略，说来听听。”
“先生，我想向日本船厂订购一条新船。计划书做好了，排水量7500吨，船价100万美元，船成后要付足。不过，有一家日本运输公司肯定签第一年的租约，租金是75万英镑，我想向贵行贷款，相当于租金数目。”
桑达士思考了片刻：“我佩服你的雄才大略，只是银行的规矩，你拿什么担保？”
“信用状！承租船的那家日本运输公司，会在他的银行开出信用状的。”
“原来你还没拿到信用状？”
“如果拿到了信用状贷不贷？”
贷！只要你有信用状，我马上贷给你！”
桑达士并没把包玉刚看到眼里，理由很简单：你的船还没买到，就要人家租它，开一张信用状，作为年租金的保证，这不等于预先付款吗？他可没想到，这恰恰是包玉刚独特的经营方式，他经营航运，必先找好长期租户，然后才购置新船，这不仅能保证可使银行信任，而银行的支持则可实现他对租户的承诺。
几天之后，包玉刚果真拿到了一张75万英镑的信用状。桑达士惊讶之后表示信服，他确信包玉刚是个干大事业的人，于是贷款如数开出。就这样，包玉刚以贷款买船的方式，只一年的光景，就成为拥有七艘货船的船东。后来，他又与桑达士合作，成立了“巴哈马世界海运有限股份公司”，其中汇丰银行股份占1/3。从此，汇丰银行成为包玉刚的强大后盾。
一个人的智能和阅历是有限的，因此，我们不要死拼、硬拼个人的力量去做一件事，要会使“借”的手腕，巧借他人之力，行自己之意，从而为自己找到一条更好的道路。
好风凭借力，送我上青云
俗话说得好：“好风凭借力。”一个人在事业上要想获得成功，除了靠自己的努力奋斗外，有时还要借助他人的力量才能事半功倍。
日本松下电器的创始人松下幸之助曾经说过这样一句话：“我是用天下人的钱和天下人来办我的事情，我出售的只是服务而已。”毫无疑问，经营者要赚大钱，将生意转化为企业，把自己由小商人变成大企业家，就必须要懂得巧妙地运用他人的智慧和金钱。
美国第一旅游公司副董事长尤伯罗斯，在任第23届洛杉矶奥运会组委会主席时，创下为奥运会盈利1.5亿美元的业绩。他就是靠着非凡的“借术”而成功的。
尽管奥运会是当今最热闹的体育盛会，而长期以来却一直没能使承办者走出亏损的困境。1972年在联邦德国慕尼黑举行的第20届奥运会所欠下的债务，都很久也不能还清。1976年的加拿大蒙特利尔第21届奥运会，亏损10亿美元。而在1980年莫斯科举行的第22届奥运会耗资90多亿美元，亏损更是空前。
从1898年现代奥运会创始以来，奥运会几乎变成了一个沉重的包袱，无论谁背上它都会被它造成的巨大债务压得喘不过气来，在这种情况下，洛杉矶市却提出申请，奇迹般地声称将在不以任何名义征税的情况下举办奥运会。尤其是尤伯罗斯任组委会主席后更是明确表示，不要政府提供任何财政资助，而政府不掏一分钱的洛杉矶奥运会将是有史以来财政上最成功的一次。
没有资金怎么办？一个字：“借”。在美国这个商业高度发达的国家里，许多企业都想利用奥运会这个机会来扩大本企业的知名度和产品销售，尤伯罗斯已经清楚地看到了奥运会本身所具有的价值，把握了一些大公司想通过赞助奥运会以提高自己知名度的心理，决定把私营企业赞助作为奥运会经费的重要来源。他参加每一项赞助合同的谈判，并运用他卓越的推销才能，挑起同业之间的竞争来争取厂商赞助。对赞助者，他从来不因自己是受惠者而唯唯诺诺，反而对他们提出了很高的要求。
例如，说明赞助者必须遵守组委会关于赞助的长期性和完整性的标准，赞助者不得在比赛场内包括空中做商业广告，赞助的数量也不得低于500万美元，本届奥运会正式赞助单位只接受30家，每一行业仅仅选择一家，赞助者可取得本届奥运会某项商品的专卖权等等。这些听起来很苛刻的条件反而使赞助具有了更大的诱惑性，各大公司只好拼命抬高自己赞助额的报价。仅仅这个出奇制胜的点子推出后，尤伯罗斯就筹集了3.85亿美元的巨款，这已经是传统做法的几百倍。另外赞助费中数额最大的一笔交易是出售电视转播权。
尤伯罗斯巧妙地挑起美国三大电视网争夺独家转播权，借它们竞争之机，然后将转播权以2.8亿美元的高价出售给了美国广播公司，从而获得了本奥运会总收入1/3以上的经费。此外，他又以7000万美元的价格把奥运会的广播权分别卖给了美国、欧洲和澳大利亚的广播公司等。
庞大的奥运会，所需服务人员的费用是一笔很大的开销。尤伯罗斯却在市民中号召无偿服务，成功地“借”来三四万名志愿服务人员为奥运会服务，而代价只不过是一份廉价的快餐加几张免费门票。
奥运会开幕前，要从希腊的奥林匹亚村把火炬点燃，空运到纽约，再蜿蜒绕行美国的32个州和哥伦比亚特区，途经41个大城市和1000个镇，全程1.5万千米，最后传到洛杉矶，在开幕式上点燃。
以前的火炬传递都是由社会名人和杰出运动员独揽，并且火炬传递也只是为了吸引更多的人士参加奥运会，有的国家花了巨资吃力不讨好，有的国家干脆用越野车拉着到全国转一圈就结束。尤伯罗斯看准了这点：以前只有名人才能拥有的这份权利、这份殊荣，一般人也渴望得到。于是他就宣传：谁要想获得举火炬跑1000米的资格，可交纳3000美元。人们蜂拥排队去交钱！他们认为这是一个难得的机会，因为在当地跑1000米，有众多的亲朋、同事、邻里观看、鼓掌、喝彩，这是一种多么巨大的个人荣誉。就这样，仅这一项尤伯罗斯又筹集了4500万美元。
另外，尤伯罗斯打破以往奥运会当场售票的单一做法，提前一年将门票售出，由此获得丰厚的利息。因为成功的经营，这届奥运会净盈利1.5亿美元。收入结果公布后，一下子震动了全世界。这是20世纪巧用“借”发大财最成功的案例。
犹太人的一句经商名言说：“如果你有1块钱，却不能做成10元甚至100：元的生意，你永远成不了真正的企业家。”所谓生意的成功，并不是只顾实行：自己的构想，而是巧妙地运用他人的智慧和金钱，以创造另一番事业。在借用别人的“钱袋子”的时候，你必须要有明确的指标，将赚回来的：钱除去基本开支外，其余的放回生产线上；社会上最普遍的筹集他人资金以一发展事业的机构是银行和保险公司。如果有雄心大干一番事业，你必须借用别人的资源；如果一味地固守个人风格，只会困于“自己”的圈子，永远做一不出令人震惊的大动作。
当年，美国富豪路维格唯一的家当就是一艘老油船。
有一天，他跑到大通银行，对银行职员说他要借钱。那位职员看了看他的破衬衫领子，轻蔑地问他拿什么做担保。路维格便搬出了那艘老油船，说他正把船租给一个石油公司，每月的租金正好可以分批还这笔款子。银行还是有点犹豫，路维格便建议把租契交给银行，由银行去跟那家石油公司收租金。
一般来说，银行是不会接受这种非分要求的，但他们看重了那家石油公司的信用，而路维格当时是没有什么信用可谈的，因此，银行借给了他一笔钱。
第一笔贷款到手之后，路维格看这样可以从银行贷到款，于是他用贷款来的钱又买了一只旧货船，然后改成油轮租了出去，再拿着租契到银行贷款，再买船。如此反复了好几年。他已经拥有八艘自己的船了。这时候，他开始搞起航运，虽然规模不大，不能和那些大的航运公司对抗，但是他已经能赚到了300多万美元了，而且，这些钱还在不断地增长。在几年的时间里，路维格把一艘旧船变成了拥有八艘油轮的船队，这对他来说已经是非常不错的结果了。
法国著名的作家小仲马在剧本《金钱问题》中说过这样一句话：“商业，这是十分简单的事。它就是借用别人的资金！”这也说明了财富是建立在借贷上的。借是一种策略，但更是一种高深的智慧。“借”字诀是将生意做大的捷径，所以说，只有会借、善借，才能获得自己想要的。
俗话说：“众人拾柴火焰高。”聪明人总是努力扩充自己的头脑，延伸自己的手脚，学会借他人的力量，并把这种外力融入到自己的奋斗中，使自己的能力成倍的增长，从而轻而易举地完成自己要办的事，使自己的期望和梦想成为现实。
浙江商人徐刚在商海拼搏了10多年，商场经验非常丰富，拥有敏锐的商业眼光，凡事总走在别人前面。最近，他通过媒体看好一个项目，是一种新型的喜庆用品——礼庆彩花。随着时代的发展，人们环保意识增强，且全国各大中城市大部分禁止燃放烟花爆竹。而礼庆彩花正好在很大程度上弥补了这一市场空白，它无毒污、无爆源，卫生环保，使用和运贮安全方便，有很大的市场潜力和前景。
通过对国内向家彩花生产厂家的考察对比，徐刚选择了福建的一家彩花公司，觉得其产品构造合理，价位适中，质量过硬。他同厂方高层的接触，觉得他们的经营理念和市场规划都比较完善成熟。凭他的个性和商场经验，徐刚选择了全省总代理级别，按厂房要求条件，代理保证金10万元，年销售量200万元。如按正常途径去做，代理保证金加上首批购货量（没有限额）、各种前期宣传推广、办公工资等开支，首期投资没个20万元拿不下来。花最少的钱，冒最小的风险，要做最大的生意，赚最多的钱。徐刚不愧为商场老手。经过一番分析，他先签了一个普通代理，保证金2400元，加上进货4000多元。就这样，徐刚捧了厂家的一些相关证书复印件，开始了他的“借鸡生蛋”计划。
把原有的写字楼稍微改动一下，设置一个精致的产品展示柜，把“援权代理机构”牌放在展示柜最显眼的地方。门口挂了个招牌：某某礼庆彩花有限公司某某分公司（当然挂牌的事暂时先得瞒住厂方）。接下来就是广告招商，他选择当地发行量最大的晚报和有线电视台作媒体，发出招商信息：诚征全省各县市独家代理商。他还参照厂房的招商做法，每县市限额发展一家，根据各县市的具体城市大小和经济状况，收取3000至10000万元的代理保证金，同时还有年销售指标3万至10万元的限额。他还制订了与厂家不同的条件，首批购货量可定为3000至5000不等。万事俱备，只等客户上门来谈业务了。
一切都如他所预计的在进行，电话一天响个不停，客户上门应接不暇。他请了一个助理帮忙才勉强应付得过来。开始每谈成一家代理，总是要推迟几天供货，因他只进了几千元的货，只得马上向厂家补货。后来见情况发展得不错，而且手头上已收集了大笔各代理商的代理保证金和贷款，他就一次补货10多万元，同时给厂家预约全省的总代理，并预付了1万元的定金。厂方见他“销售”得那么好，自然也就愿意为他保留市场。
徐刚所在的省有大小县市90多个。不到3个月的时间，他就签了51份代理合同，要核算，代理保证金有16.5万元，销售货款达28.7万元。这样首批购货利润已达1.8万元，年销售量已订妥200多万。徐刚看时机已成熟，就立即回到厂方正式签订全省总代理合同。此时，他做起来就胸有成竹了。
剩下的就是帮助下级代理商怎样做好促销和售后服务的工作了。他依照厂方提供的一整套行销方案，再加上自己的创新，做起来得心应手。这一年，让他纯赚了30多万元，而他的首期投资才不到2万元。他的这种做法完全是借下级代理商的钱赚他决代理的钱。这就是所谓：四两拨千斤，借钱做生意。
“好风凭借力，送我上青云”，聪明人知道“借”字诀的妙处。学会了借力，善于利用别人的资源，就意味着你会节省大量的时间和金钱，提前奋斗成功。当别人在为“无路可走”郁闷时，你已经利用多方面条件为事业铺平了道路；当别人劳心费力地创造条件时，你已经利用别人的资源成功，不费吹灰之力地达成目的。因此，如果你想很轻松地使用自己获得成功，获得财富，就要学会巧妙地运用“借”字诀，这是一种高明的手段。
借事造势，突出优势
借势事造势，是做人的又一种手段。运用借事造势法，要“借”得自然，即所借事物与真正表达的事理要正好契合。
在竞选国会议员时，刘易斯·艾伦与陶克遭遇。陶克是美国南北战争时期的北军将领，战功卓著，并担任过数届国会议员，而艾伦则是一名出身士卒、默默无闻的人。在竞选演说时，陶克充分发挥自己的优势，他说：“诸位亲爱的同胞们记得，17年前的昨夜，我曾带兵在山上与敌人进行过血战，在山上的树丛中露宿了一夜。如果诸位没有忘记那次艰苦卓绝的战斗，诸位在投票时，请不要忘记吃尽苦头为国家带来和平的人。”
选民们被打动了，他们高呼“我们要陶克”！陶克将军仿佛胜利在望。就在此时，艾伦登场了。他说：“女士们，先生们，陶克将军没说错，他的确在那场战斗中立了战功。但当时，我是他手下的一员小兵，代他出生入死，冲锋陷阵。当他在树丛中安睡时，是我携带武器整夜保护他。诸位如果同情陶克将军，当然应该选举他。反之，如果同情我，我可以对于诸位的信任当之无愧！”
艾伦的一席话从容不迫，有理有力，寥寥数语便扭转乾坤，转败为胜。在当时的情况下，如果艾伦绕开南北战争，等于默认了陶克的功勋，如果正面否定陶克的功绩，违背事实，会引起听众的反感，而艾伦却巧妙地借用了陶克的话题，你谈南北战争，我也谈南北战争，而且把将领在战争中常常拥有的特殊待遇和普通士兵的出生入死、艰苦卓绝作对比，几句话便使陶克失去优势，令听众口服心服。
当对方提出的问题是一个难以驳倒的事实，而且既无法反驳，又不能逃避时，可借用对方提供的话题换一个角度来陈述己见，从而突出自己的优势和攻击对手的弱点，最终战胜对方。
借事造势的手段实质是迁回攻击，不搞兵临城下、正面压迫。使用借事造势方法，首先，要注意借题技巧。信手拈来，没有矫揉造作故弄玄虚的嫌疑。所借之题一定与进谏的主题有所联系，使之在展开的过程中有发挥的余地。所借之题与主题没联系，硬扯到一块，“发挥”的本领施展不开，目的就无法达到。其次，注意发挥要好。所借题中包含的理一定要阐发清楚、充分。
当自己处于受攻击的地位时，还可以借用对方话题所提供的论断，以加倍的力量还击对手。
有一次，俄罗斯著名马戏五角演员杜罗夫在观摩演出，幕间休息时，一个傲慢的观众走到他面前，讽刺地问道：“丑角先生，观众对你非常欢迎吧？作为马戏班中的丑角，是不是必须生就一张愚蠢而又丑怪的脸蛋，才会受到观众欢迎呢？”杜罗夫悠闲地回答：“确实如此。如果我能生一张像先生您那样的脸蛋，我准能拿到双薪！”这个观众自讨没趣，灰溜溜地走开了。
借事造势这种技法不仅简洁有力，而且生动活泼，如果运用得当，常常能产生“四两拨千斤”的效果。古今中外不乏“借时造势，借事造势”成功之例。如何运用“借事造势”，达到目的呢？
事物的发展变化，是众多因素共同作用的结果，人的能动作用尤其不能忽视。处在一定条件下的组织，能够抑制逆势，创造顺势。袁曹两军对峙于官渡，由于粮草不继，形势对曹操愈来愈不利，但曹操打道乌巢，放了一把火，其势就发生了逆转，此举创造了有利于曹操的顺势，乌巢之粮化为灰烬，袁绍军心动摇，失去了战斗力，被曹操一举击败。
日常生活中的广告宣传、优质服务、霓虹灯、音响等等都具有造顺势的作用。人们经常见到这样的场景：市角街头一伙人围着一个小贩抢购其兜售的商品，引得路人也纷纷加人抢购的行列之中。明眼人一看就知道，那伙人与商贩本是一路，他们“抢购”的目的，就是使过路人产生“此物走俏或便宜”的心理效应，造成一种有利于该种商品销售的态势。旧社会有些商人凭借对某种商品货源的垄断，搞囤积居奇，也是在造顺势。当然，这些方法在社会主义竞争中是不可取的。但是，如果以符合道德规范的手段去造势，还是值得重视的。
孙子说：“善战人之势，如转圆石于千初之山者，势也。”非常形象地说明了“识势、应势、造势”在人生中的重大意义和作用。
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