1．先知先觉，慧眼识“机”
如果看准了方向，如果遇到了好机会，绝不能犹豫徘徊，左右观望，甚至有的人梦想一口吃成大胖子。你要知道，世间的机会往往都是稍纵即逝，过了这个村就没这个店了。当你当断不断的时候，煮熟的鸭子也会飞上天！
一切致力于从商致富的男人都应牢记下面这个故事：
一个沿街流浪的乞丐每天总在梦想，假如我手头要有1000元就好了。一天，这个乞丐无意中发现了一只跑丢的小狗，非常可爱，乞丐便把小狗抱回了他的住处拴了起来。
原来这只小狗的主人是本市有名的大富翁。这位富翁把小狗丢了以后十分着急，因为这可是一只纯正的进口名犬。于是他就以各种方式发出寻狗启事：拾到小狗请速还，即付酬金2万元。
第二天，乞丐沿街行乞时，看到这则启事，便迫不及待地抱着小狗准备去领那2万元酬金。可当他匆匆忙忙地抱着狗路过寻狗启事时，发现启事上的酬金已经变成了3万元。原来，大富翁寻狗不着，已经把酬金提高到了3万元。
乞丐似乎不相信自己的眼睛，向前走的脚步突然间停了下来，想了想这价还会上涨的，于是就又转身将小狗抱回重新拴了起来。第三天，酬金果然又涨了，第四天又涨了……直到第七天，酬金涨到了让市民都感到惊讶的数字时，贪婪的乞丐才要抱起小狗去换酬金，可是，可怜的小狗却已经死了。最终，这个乞丐依然还是乞丐。
在现实社会中，在职场较量中，选择恰当时机，该出手时就要及时发挥自己的执行力，莫等机会溜走，空等白了头。在这一点上，美国人哈默就比这个倒霉的乞丐要聪明的多。
哈默找到了一条可以发财的新路。他认为：一旦罗斯福新政得势，1920年公布的禁酒令就会被废除，为了满足全国对啤酒和威士忌酒的需求，那时将需要空前数量的酒桶，对制作质量上乘的酒桶必不可少的经过处理的白橡木的需求也将大大增加，而当时市场上却没有酒桶。
哈默在苏联住了多年，他清楚地知道苏联人有制作酒桶用的桶板可供出口，于是，他订购了几船桶板，并且就近在纽约码头俄国货轮靠岸的泊位上建立了一个临时性的桶板加工厂。由于供不应求，他又在新泽西州的米尔敦建造了一个现代化的酒桶工厂，名字就叫哈默造桶厂。当哈默的酒桶从生产线上滚滚而出的时候，恰好赶上废除禁酒令，人们对威士忌、啤酒等酒的需求量大大增加，各酒厂生产量急剧增加，这就需要大量酒桶。于是，哈默的酒桶被那些最大的威士忌和啤酒制造厂用高价抢购一空。哈默再一次获得了成功。
上帝并不偏爱有钱人，而有钱人何以能够成功，成为命运的宠儿？是机遇！世界上的大生意人都懂得抓住先机，而有钱人在这方面又有自己独到的精明和机敏，使得他们抓住了很多难得的商机，成就自己的一番事业。
有的男人常常抱怨自己条件不够，无法赚大钱，而实际上没有谁天生就是能够赚钱的。
罗丹说：“生活并不是缺少美，而是缺少发现美的眼睛。”同样，生活中并不缺少机遇，而是缺少发现机遇、抓住机遇的眼光。如果有了洞察机遇的能力，即使生活中没有机遇，也能创造机遇。
要抓住财富机遇，首先必须发现财富机遇。生活中处处充满财富机遇。社会上的每一项活动、报刊上的每一篇文章等，都可能给你带来新的感受、新的信息，全都可能是一次引导你走向成功的契机，问题在于你自身的眼光是否能发现每一次机遇。不要以为机遇难寻，其实现实生活中的许多机遇就在你的身边，就看你能否去发现。
奥纳西斯就是一个不甘寂寞的男人，在具备了一定的实力之后，他辞掉了工作，一个人出来闯天下了。经过仔细认真的观察，奥纳西斯敏感地察觉到可以在希腊香烟上大做文章。由于南美洲的香烟烟味比较浓烈，没有希腊香烟那么柔和，这使得许多居住在阿根廷的希腊人都抽不惯。而当时市场上却很少有人经营希腊香烟，所以很多人都托人从希腊往这儿带烟。奥纳西斯认为在这方面进行垄断，肯定会收益无穷。于是，他马上着手准备各项事宜并进军阿根廷的希腊香烟市场。结果，他垄断了阿根廷的希腊香烟的销售，很快成为了百万富翁。
还是那句话，世界上不是缺少财富，而是缺少发现财富的眼光。看到别人成为富翁的时候，你是否真正反思过：是不是自己亲手把属于自己的财富送给了别人？同样是希腊的一个穷人和富人，同样吸着阿根廷有强烈刺激味的香烟，穷人可能是一边吸一边骂：“南美洲这些烟商智力可够差的，连一根香烟也做不好。”骂归骂，抽归抽，于是托朋友从希腊带些烟回来，分给其他人，让他们品尝正宗的希腊香烟，仅此而已。而奥纳西斯却从中看到了商机，看到了白花花的银子。他会想方设法让所有想吸希腊香烟的人吸上希腊香烟。
许多好运是由于勤勉和正确的判断形成，运气不好，往往是不够努力或观察力不佳的结果。真正想成功的人，不会只是坐下来怨天尤人，埋怨运气不佳。他会检讨自己，再接再厉。
夏宾说过：“优秀的人不等待机会的到来，而是寻找并抓住机会，把握机会，征服机会，让机会成为服务于他的奴仆。”
生活中每一天都有一个机会，每一天都会有一个对某个人有用的机会，每一天都会有一个前所未有的也绝不会再来的机会。在日常生活里，类似的情况层出不穷，你需要的只是及时发现它，正确认识它，紧紧抓住它而已。
一般情况下，人们只会对在得到成功求证的事情上投入资本，而很难在未来的事情上去冒险。未来的事情对大多数人来说是不确定的。当他们构思好未来蓝图的时候，现在的一切却以超出意料的方式悄然流逝了。
所以对未来的投入只有具有了非凡的前瞻性眼光的人才能做到。那么何为前瞻性的眼光？即看到机会和光明的未来的能力。
没有远见的人只会看到眼前的可以感知的事情。相反，有远见的人心中装着所有他感兴趣的事情，并为之做好准备。未来是属于那些今天就已经为之做好了准备的人。这样未来才会让我们拥有更多的财富。
2．机会不是别人给的，而是自己创造的
机会对想经商致富的男人来说，可谓意义非凡，机会是自己创造的，只要你开始行动，机会便随之而来。但是若是坐等机会出现，那么结果也往往会适得其反：机会总是悄悄地，从你身边溜走，挫折、失败常常伴随左右。
那些有“野心”的男人之所以能出人头地，是由于他们抓住了机遇。然而，捕获机会绝对不等同于“守株待兔”式的迷信机会，机会总是垂青于那些灵活机敏、准备充分的人们。
在这些优秀男人们的头脑中，财富情感是最丰富、最活跃的东西。一般人熟视无睹的事物，在他们毫不经意的一瞥中，就可能触动起他们的财富神经，迸发出发财的冲动与激情，呼唤起沉睡的致富灵感，从而引导他们去认真研究产品开发的可行性、分析市场前景……最终干出一番轰轰烈烈的事业来。
美国亚默尔肉类加工公司的老板菲力普·亚默尔，就是这样一个颇具财富灵性果敢决断的男人。亚默尔和许多人一样，有天天读书看报的习惯。他虽然事情繁忙，但是每天一到办公室，秘书就会给他送来当天的各种报刊，供他翻阅。
1875年初春的一个上午，他像平时一样，认真地翻阅着报纸，突然，一条不起眼的简短消息把他吸引住了，短短的百余字，讲的是墨西哥最近发现了怀疑是牲畜瘟疫的病例。
就是这样一条常人看过即忘的小消息，却猛然拨动了亚默尔的财富神经，他敏锐地感觉到小消息背后潜藏着的巨大商机，他兴奋得跳了起来，好像发现了新大陆一样。
亚默尔马上联想到，如果墨西哥真的发生了瘟疫，那一定会从边境传到美国的加州和德州，因为那里与墨西哥接壤。假若那儿发生瘟疫，整个美国的肉类供应肯定会紧张起来，肉价自然也会飞涨。
商人的本能促使他马上行动起来，去进行多方面的分析和研究，他当即决定立刻派人到墨西哥去实地了解和调查。他配出了有医生和专家组成的考察组，并将调查任务向他们作了明确的指示。几天后，考察组从墨西哥发回电报，证实那里确实发生了瘟疫，而且蔓延得非常快，已到了难以控制的地步。
接到电报后，亚默尔迅速集中和筹措了大量的资金，去收购肉牛和生猪，并马上运到离加州和德州较远的东部去饲养。
果然不出亚默尔所料，瘟疫在两三个星期内就从墨西哥扩散到美国西部的几个州。美国政府下令严禁一切食用的东西从这几个州外运，牲畜更是严格控制，以防止疫情的蔓延。肉类供应基地的产品不准外运，美国市场上的肉价随之暴涨。
这时，亚默尔把他囤积在东部的肉牛和生猪高价出售，在短短的几个月时间内，他就净赚了900万美元（要知道，当时的900万美元比现在的几亿美元还多）。
如果说亚默尔是由一条不起眼的小消息而触动了对金钱的敏感嗅觉，从而做了一笔得意的大生意，那么日本小商人吉田正夫则是因一次生活中的偶遇，激发起了如作家创作进入高峰时的激情，进行了一次充满热情的“生意”创作，打通了一条致富的门路。
吉田正夫起早贪黑地经营着一个小店，一天赚不到几个钱，生活十分艰苦。
有一次，他到外地探亲，在市集上看见一个渔民拿着一种小虾在卖。这种小虾不是供人们食用的，而是作观赏之用。
吉田正夫细看这些小虾，觉得十分新奇。那一对对游嬉在石堆中的小虾，悠闲地穿行在石缝中，十分好看。那位渔民为了推销他的产品，饶有兴致地给吉田正夫介绍这种小虾的生活习性。
这些小虾生活在日本的南方，自幼就习惯于成双成对地在石缝中生活，当它们长大后，就无法从石缝中出来了，于是便在那里面度过它们的一生。
当地的渔民们根据这种虾的特性，把它们捕捞上来之后，一对对地置于稍作加工的石缝中，略加装饰，注入清水，便作为欣赏性的小动物出售，以换取几个小钱。
吉田正夫听罢灵光一现，头脑中的财富细胞即刻活跃起来。他马上展开了经营上的联想和对新产品的构思、设计：突出这种小虾性格上的温柔可爱，它既可以供人们欣赏，更可以发挥它们那种从一而终的精神。换句话说，可以把这种成双成对的小虾一辈子生活在石缝里，喻作爱情专一不变的象征。同时，再把盛装小虾的容器适当地加工和装饰，它将会成为一种很有发展前途的商品。
吉田正夫顾不上探亲了，急急赶回东京，开始着手这一偶然碰上的商品的经营工作。经过一番筹划和设计后，他在东京开办了一间结婚礼品店，专卖这种小虾。
经过精心设计的对虾纪念品，外面用的是一个小巧玲珑的玻璃箱，人工制作的假石山置于其中，成为小对虾的房屋，再装饰一些水底植物，盛入清水，对虾在“石房子”里生活非常安适。整件纪念品显得非常雅致、高贵。
吉田正夫还在每件纪念品上贴上一个简短的说明，把对虾从一而终、白头到老的经历描绘得真切感人。这个说明，触动了许许多多新婚夫妇们的共同心愿，大家都觉得非买这种吉祥如意的结婚纪念品不可。甚至许多老夫老妻，看见这种寓意深远、美观可爱的小宠物，也纷纷买一件回去作纪念和观赏。
吉田正夫旗开得胜，产品立即成为东京最畅销的纪念品。他又根据市场的需求情况，乘胜追击，很快在东京各区及日本其他城市开设分店，生意仍然十分兴隆。不用说，几年之后，吉田正夫已成为一个大富翁了。
我们不难看出，财富的创造在亚默尔和吉田正夫成功的运作中发挥了极为重要的作用。但是我们仍需指出，致富灵感的发挥不仅依靠着理性的思考、睿智的分析，更重要的是他们的创业行为不停地闪烁、跃动。
3．巧“算”机遇，洞察力帮忙
许多能在时代变迁，经济波动时仍稳如泰山的商人，并不是因为他们能神机妙算，也不是因为他们有内幕消息。事物发展都是有规律的，就像春夏秋冬四季更迭，就像“春江水暖鸭先知”。这些经商致富的男人，凭借他们敏锐深邃的洞察力，抢得了先机，步入了让他人望尘莫及的巨富行列。
有心人对当前生意场上的富豪做了一个有趣的统计。这些人大多发迹于20世纪90年代，正是计划体制向市场经济转轨的时期。他们抓住转轨期隐含的巨大商机，就变成了今天的富豪。
鲁冠球无疑是商界名人，数次被列入富豪榜，他的传奇式人生轨迹，让人艳羡无比。
鲁冠球当年担任公社农机修配厂负责人，他的作坊生产的是犁刀、铁耙、万向节、石蜡铸钢；10年之后，鲁冠球集中力量生产汽车万向节；1983年，他承包了万向节厂；1988年，他以1500万元向宁围镇政府买断万向节厂股权，组建了私营企业；1993年，“万向钱潮”股票在深圳上市；2000年至2001年间，鲁冠球一口气吃下了三家上市公司，在中国证券市场悄然构筑了一个“万向系”；1997年，万向集团成为向通用公司供货的第一家中国内地企业；2001年8月，鲁冠球又收购了美国纳斯达克上市公司UAI，成了中国乡镇企业收购海外上市公司的先例。
一个农民只用了20多年时间，便使自己成为一个大老板，使一个农机修配厂变成大企业集团，其关键性的因素就是：敏锐发现并获取稀缺资源的洞察能力。洞察市场变化，在研究其发展规律的基础上，准确地把握目标和发展方向，从而引领市场潮流并抢先占据有利地位，使自己立于不败之地。
说到洞察力，不能不提深谙经商之道的温州男人。
1980年，初中毕业的朱张金开始了贩卖领带、袜子的小买卖。他修过电器、办过针织厂。到了1988年，已有25万元积蓄的朱张金借了19.5万元，让村里出面买下了一家制革厂。村里怕以后出问题，坚持“所有亏损与村里无关，所有盈利归朱张金所有”。
朱张金高价买壳经营，很多人并不看好，可是谁又能想到，十几年之后，这家企业不仅没有败落，反而越做越好，成了中国皮革行业中响当当的龙头企业。
从创业时的2.5万本钱，到2001年朱张金拥有的卡森资本金已达25亿元，朱张金靠的不是运气，而是他对机遇的洞察能力。朱张金一年中有几个月的时间在国外跑生意，其目的就是看看有多少市场机会。
“神机妙算”是朱张金最大的本钱，卡森的成功很大程度上是因为每一次产品调整都比人家快。
1995年下半年，朱张金在莫斯科成立了一家公司，当地出现了抢购卡森皮衣的风潮，一天可卖几千件。光靠卡森自产的皮衣显然远远不能满足顾客需求。于是卡森在海宁成立检控中心，由卡森统一提供羊皮、款式、辅料，让海宁的60个皮衣加工厂为它定牌加工。那一年在俄罗斯总共销掉了60万件卡森皮衣，卡森净赚1800万元。
当海宁老乡纷纷北上与朱张金抢着去俄罗斯卖羊皮衣时，他却转身做起了猪皮生意。1994年，国内皮革业一度走低，许多小企业倒闭，卡森却反其道行之，投资1000万元扩大猪皮革生产规模。不少人感到惊奇，朱张金说，小企业倒闭了，市场份额让出来了，卡森正好可以抢占市场。果然，卡森当年盈利750多万元，比上一年增长6倍！
1997年4月，朱张金到香港参加皮革展，他发现：展会上中国、韩国、斯洛文尼亚的企业展出的都是猪皮制品，而美、英、德等发达国家企业展出的都是牛皮制品。经过一番详细的研究，朱张金开始又一番算计。从香港回来，朱张金宣布：要把猪皮生产线停了，上牛皮生产线。卡森高管层很不理解，朱张金斩钉截铁地摇头，说：“商机稍纵即逝，如果等每个人都认同的话，太晚了。”
朱张金算准了牛皮市场比猪皮市场大，决意不给自己留退路。有一家公司把两张100万平方英尺的猪皮单子交给朱张金做，如果接这个单子半个月就可赚100万元，但朱张金没有接。许多人都说朱张金疯了，要知道当时许多企业因接不到订单而头痛呢！
从1997年以来，卡森先后到美国、澳大利亚、巴西、德国等设立办事处，了解市场信息，公司技术中心则根据国际市场需求，及时开发新产品，1999年开发出普通沙发革，全拉面沙发革，2000年开发出两层革，2001年重点开发高科技、高附加值的沙发革和汽车坐垫革。
如今，卡森的牛皮沙发等家具畅销美国，2003年2月，经美国最大的家具经销商的推荐，卡森牛皮革沙发顺利进入白宫。
“现在许多企业看我搞牛皮革赚了钱，开始要跟风了，而我则已经在一年前开始考虑上别的项目了。”对于竞争对手，朱张金十分自信，因为在机遇面前，只有善于洞察者才能得到实惠。
4．积累、准备、素质，缺一不可
真正能赚大钱的男人对待机会的态度，一是要积极创造条件，二是要积极地等待、寻找。二者是一种相辅相成而又相互促进的关系，缺一不可。机会不来，你强取蛮干，只能撞得头破血流；如果你没有平日的积累，没有良好的准备，没有优良的素质，机会即使来了，也不会落在你的头上，你只能眼睁睁地看着让别人抢去。
一个靠自己奋斗前进的男人，应该有“人定胜天”的豪气，应该有靠自己能力白手创业赚大钱的信心和毅力。
丹尼·侯顿是美国一位相当年轻的犹太企业家，他大学毕业时，家产已经接近百万，这笔财富全是他大学时代兼职成功积累得来的。毕业后，他利用兼职所得的经验与资金继续向同一方面发展下去，30岁就成千万富豪了。
他的白手创业过程其实相当简单。丹尼·侯顿17岁考进大学，因而他要离开出生的城镇以及父母，住进大学生宿舍。
由于要努力适应新朋友与新环境，令他不期然地产生一股浓厚的寂寞感。丹尼想家，也想父母，更想在家里所能享用到的母亲为他做的牛油蛋糕。
一天，丹尼把他的感触告诉母亲，写信给家里说：“妈，这儿的牛油蛋糕跟家里的不同。”
丹尼在信寄出去一个礼拜之后，竟收到母亲用特快邮递寄来的包裹。他拆开一看，包裹内是一块小小的牛油蛋糕，且附上母亲的字条，上面写道：丹尼，请继续把你的思念、感想和需要，写在信中寄回来，深信天下的父母对远离的子女都有同样的牵挂，都渴望得到他的讯息，了解他的需要。只有如此持续密切的沟通，我们才不会觉得寂寞，你也不会感到孤单。
母亲的这封信以及她寄来的那块牛油蛋糕，令丹尼极度开心，因而在更勤快地做功课之余，丹尼更想到如果其他在校的学生，都能够像他一样得到安慰就好了。
他做梦也未曾想过这是一番事业的开端。
首先令他大感意外的是，他发出去的信，竟然有90％的回音。拜托他代购蛋糕赠与自己寄宿于外地的子女的父母，人数相当多。
这件事，丹尼办起来并不困难，因为他的心情、想法、感慨、期望，甚而是气馁、欢乐、失望、如意等等，都是大学生们的缩影，他只需要如实写下自己的感受，而其他父母读到他的信，就比看一些关于大学生的心理与生活的泛泛报道，更觉得亲切实在。
于是，丹尼兴致勃勃地把这个兼职计划当一件正经事来办。
“客户”们也乐于让他赚这个钱，因为金额总数不多，而且送到自己子女手上的还有价值连城的亲情。于是丹尼的这门生意便越做越大了。当他有一定的收入时，他就需要增加人手去帮助他发展业务。
丹尼的开支大了，有了固定人数的伙伴需要照顾之后，他就必须将业务额提高，才能产生效益。他想，这项业务在自己的大学里行得通，在别的大学里也应该有同样的效应。于是，他进军别的大学，果然不出所料。
如此一所接着一所大学去尝试，直至丹尼大学毕业那年，已经有20％的美国大学成为他的业务据点。
这还不是最厉害的武器，最精彩之处在于丹尼手中掌握一张“客户”姓名地址清单，以他的信誉以及“客户”对他的亲切感和信赖，他一踏出大学之门，就已经是个极有销售货品基础的商人。他开始把其他家庭商品推介到手上的客户中去。最后成为美国直销市场上一个响当当的人物。
丹尼的致富经历说明，真正能赚大钱的男人对待机会的态度，一是要积极创造条件，二是要积极地等待、寻找。二者是一种相辅相成而又相互促进的关系，缺一不可。机会不来，你强取蛮干，只能撞得头破血流；如果你没有平日的积累，没有良好的准备，没有优良的素质，机会即使来了，也不会落在你的头上，你只能眼睁睁地看着让别人抢去。
5．做机会的主人而不是机会主义者
中国历史中有句俗话，时势造英雄。机遇来时，英雄叱咤风云！今天，我们呼唤强者创时势。莎士比亚曾说：“聪明人会抓住每一次机会，更聪明的人会不断创造新机会。”我们认为，做一名创造机会者对于想成大事赚大钱的男人来说，更有意义。
但创造机会者和机会主义者有着实际上的差别。首先，我们来看看什么叫机会主义者：
骑墙派——坐在墙头，静看正反两边相斗，哪一边形势对自己有利，就投靠哪一边。无原则，纯从私利出发，为了成全自己，不惜牺牲全世界。
狙击手——避在暗角，伺机侵吞他人成果。别人辛勤灌溉，眼看树木茁长开花结果，狙击手从暗角出来，一声不响把果实夺去，据为己有。
公鸡型——只跑短线，像公鸡猛啄地上米粒一样，不考虑长远利益，只作短线投机，在众人中间左穿右插，这里啄一下，那里啄一把。
机会主义让人容易联想到无原则，只顾私利，不负责任，专门损人利己的行为，是要不得的。
创造机会不是机会主义，创造机会者不是机会主义者。
（1）创造机会者擅长观察形势的变化
创造机会并非等于抛弃一切原则。创造机会者懂得何时需要据理力争，何时需要妥协。
（2）创造机会者会利用他人成果
创造机会者最有自知之明，明白自己欠缺什么，深谙利用他人长处的道理。但创造机会者以公平的态度待人。创造机会者会以合理代价，购买他人成果。
（3）创造机会者不会只顾眼前小利
创造机会者愿意吃眼前亏，因为他看到付出眼前的小小代价，可换得将来更大的收获。
我们无需把创造机会者美化，说他是道德家，是做人的典范。创造机会者的首要目标是创造价值，制造利益。这是以一分资源，创造十分成果，因而为自己带来巨大利益。创造机会者为自己，为自己的企业谋取利润，但也同时为社会带来利益。他所创造的价值，是社会民生所乐意接受的。对社会大众提供方便，提高人们生活质量，改善生活环境。例如，发明电话、汽车、电脑，并把它们商业化，大量生产，都是创造机会者策划和推动的。创造机会者未必怀有造福民生的伟大理想，但他在创造价值，制造利益的时候，必定同时也令社会得益。
男人在赚钱的过程中，时机的把握甚至完全可以决定你是否有所建树，抓住每一个赚钱的机会，哪怕那种机会只有万分之一。
20世纪的美国人也有一句俗谚：“通往失败的路上，处处是错失了的机会。坐待幸运从前门进来的人，往往忽略了从后窗进入的机会。”
不知怎么搞的，世界上各国人都喜爱在胸前别一枚徽章，这种癖好为27岁的里尔人马克·戴尔克鲁阿提供了生财的机会。
原来对于小玩艺生意一窍不通的马克在法国卖出了1000万枚各式徽章。他的公司是1991年5月在里尔市组建的。现已成为有11名雇员的欣欣向荣的企业。
在起步之际，马克手里只有一张王牌：他是个从不泄气的人。他回顾道：“1991年2月，我正式失业，四处寻找工作，在一次专业性的展销会上，我遇上了一家大徽章公司的代表。向他们提出愿意当他们的地区代理。得到的回答是一阵嘲笑。”
马克一点儿也没有丧气，他决定单枪匹马闯一闯。为了物色索价低廉的外国制造商，他给六七家驻法国的大使馆写信探询。他这个主意还真不错，中国大使馆给他回了信，然而，给他提供的竟是一份台湾的徽章制造商的名单。这是件令人感到奇怪的事。正在失业的马克当然顾不得去探索其中的奥妙了，他赶紧向这些厂家发了一份文传，向他们索要样品和价目。马克说：“所有的厂家都作出了回应，我挑了报价最贵的那一家，因为相信它的质量应是最好的。”下一步便是招揽顾客。这也不难，在地区的报纸上登一条小广告就行了。一间仅14平方米的小房便成了他们的办事处。马克向企业发出的招揽生意的建议书说：“企业可以向他订做广告性的徽章，保证价格低廉。”“一年之内，我招来了近千家客户，从街角的锁店到柯达一类的大公司都来订购，博览会和地区性俱乐部也喜欢用徽章作为标志。客户在我的办公室门口前排起了队。他只要把客户的名称和图案字体航寄或文化航寄或文传给台湾的厂家，厂家就代为设计生产了。一枚徽章的成本寥寥，便宜的0.8法郎，贵的也不过3法郎。”
现在马克的公司搬进了里尔市市中心宽敞舒适的办公楼。马克心里明白：徽章热已近尾声，转行势在必行。他的公司今后将从事设计和生产广告性工艺品。马克说：“我的台湾合作者给我寄来了成堆的极有趣的小玩物，我向顾客推荐，可以说一拍即合。”
徽章王子有勤俭创业的精神。他每月只给自己1万法郎（一般水平）的工资。根据法国的规章制度，新成立的公司在最初几年内所赢得的利润是不上税的。马克的公司赚了多少钱呢？他自己说：“赚了两三块板子，噢，对不起，我是说赚了二三百万法郎。”可见，当你认为一个机会确确实实可以致富成功的时候，牢牢抓住它是至关重要的，绝不可因别人的嘲笑而轻易放弃一个大好时机。
把握机会并能运用历史经验的男人能赚大钱的前提是：做一个创造机会者，而不是机会主义者。
6．执行力，有想法更要去做
“晚上梦想千条路，早上起来走原路。”有想法是好的，但更要去做，否则就只能是个空想家。想赚钱致富的男人，还要具备“执行力”这一必不可少的要素。
很多著名的品牌的产生和跨国公司的崛起，最初往往都是源于一个微不足道的想法以及敢想之人的敢为之举。
世界名牌“吉利”剃须用具的发明者金·吉利，自1901年创办吉利保险剃刀公司推出他们的产品以来，一直是保险剃刀的“百年霸主”，它为吉利公司带来了滚滚财源。1997年底，吉利剃刀公司的销售额达到10062亿美元，利润达到1427亿美元。同年被从事商标研究的商标界公司评为“世界最有价值的十大商标”之一（名列第六）。
用一把小小的剃须刀玩转世界，这是吉利创下的奇迹。那么当初他又是如何得到启迪，选择在剃刀上突破呢？说来既有趣也简单，他是在别人公司打工时得到贵人指点而悟出来的。
金·吉利1855年1月出生于美国芝加哥的一个小商人家庭。在他16岁那年，芝加哥发生大火灾，烧掉了他父亲的财产。生意做不成了，父亲破产。吉利不得不中断学业，中学未毕业就出去干起了推销员的工作。
推销员工作又累又苦，但吉利却很敬业，一干就是20多年，其中服务时间较长的是在王冠瓶塞公司。该公司的老板威廉·佩因特见吉利干事踏实，鞍前马后非常勤快，对他很偏爱。久而久之，两人虽为上下级关系，却变成了无话不说的好友。
佩因特在一次与吉利的交谈中，了解到吉利有自己创业当老板的打算后，很坦诚地向他传授了一些经验，他“忠告”吉利说：“只要你能开发出‘用完即扔’的产品，顾客将不断地购买，企业就能生存。只有先生存下来，才能发财致富。”吉利反复回味老板的话，觉得这是“金玉良言”。
因为有了佩因特的“忠告”，吉利平时对于“用完即扔”的产品思考得很多。1895年盛夏的一天，吉利在外地推销产品，早晨在旅馆里剃胡须，因为要急着出门去会见客户，匆忙之中把下巴刮破了，弄得血肉模糊。吉利气得把剃须刀扔在地上：为什么没有更方便、更安全的剃须刀呢？
出差回家后，吉利立即投入到新剃刀的研究之中。他花了很多时间，开始都没得到要领。有一天他坐在屋外树阴下乘凉，看见远处的田野里一个农夫正赶着牛耙地，他大受启发：我为何不把剃刀设计成耙子状？于是他将剃刀改成了“T”字形，一头是柄一头装刀片。刀片与刀架几乎是一个平面，因而不会划破脸。他还把刀片设计成可以拆下来的，这样刀片不锋利了就可以替换。
经过几次改进后，1903年48岁的吉利终于研制出了安全、方便的“用完即扔”的剃须刀。他筹集了一笔小小资金，创办了“吉利安全剃刀公司”。但出师不利，开始只卖出53把剃刀和170枚刀片，还有两把剃刀被退了回来。
在妻子的鼓励下，吉利继续改进产品，同时在市场的推广上做文章。他没有到报纸上做广告，而是请画家按照他的创意绘制了广告画。画面上一对情侣相拥在一起，女的指着男子满脸胡须面带怨色，男的眼睛盯着不远处的吉利安全剃刀。在芝加哥的闹市区竖起几块这样的广告牌后，产品渐渐有了知名度。
尝到了广告甜头的吉利，展开了更大的广告攻势，他把自己的头像作为剃刀的商标图案，给世人留下更深印象。1917年第一次世界大战结束前，美国出兵欧洲对德决战，吉利与军需部达成协议，给每个士兵发一把剃刀和几十枚刀片。这年吉利公司销售了100万把剃刀和1.3亿枚刀片，大大提升了公司形象。
1932年吉利先生逝世时，公司已是年销售额超过1亿美元的大企业。1998年10月《福布斯》评选的“世界明星企业排行榜”中吉利公司列第16位，1999年6月英国《金融时报》报道，国际品牌咨询公司对吉利品牌估值为159亿美元，居世界品牌第15位。
吉利的成功向我们揭示了一个真谛：想好了就去做，在执行的过程中将想法变成现实才是男人赚钱的硬道理。
7．果断就是立即执行，不要让机遇溜走
凡是应该做的事拖延而不立刻去做，留待将来再做，有这种不良习惯的男人，是弱者。有力量的男人，是那些能够在一件事情意味新鲜及充满热忱的时候，就立刻去做的人。人们最大的理想、最高的意境、最宏伟的憧憬，往往是在某一瞬间突然从头脑中很有力地跃出来的。
美国哈佛大学人才学家哈里克说：“世上有93％的人都因拖延的陋习而一事无成，这是因为拖延能挫伤人的积极性，而成大事的人则与之恰恰相反。”
斯通充当全美国际销售执行委员会的七个执行委员之一时，曾作为该会的代表走访了亚洲和太平洋地区。在一个星期二，斯通给澳大利亚东南部墨尔本市的一些商业工作人员作了一次励志性的谈话。到下个星期四的晚上，斯通接到一个电话，是一家出售金属柜的公司的经理李斯特打来的。
李斯特很激动地说：“发生了一件令人吃惊的事！你会同我现在一样感到振奋的！”
“把这件事告诉我吧！发生了什么事？”
“一件惊人的事！你在上星期二的谈话中推荐了十本励志书。我买了《思考致富》，在当天晚上就读了几个小时。第二天早晨我又继续读它，于是我在一张纸上写道：
“‘我主要的确定目标是把今年的销售额翻一番。’令人吃惊的是，我竟在48小时之内达到了这个目标。”
“你是怎样达到这个目标的？”斯通问李斯特，“你怎样把你的收入翻一番的呢？”李斯特答道：“你在谈话中讲到你的推销员亚兰在同一个街区兜售保险单失败而又成功的故事。我记得你说过：‘有些人可能认为这是做不到的，但是亚兰做到了。’我相信你的话。我也做了准备。
“我记住了你给我们的自我激励警句：‘立刻执行！’我就去看我的卡片记录，分析了十笔死账。我准备提前兑现这些账，这在先前可能是一件相当棘手的事。我重复了果断就是‘立即执行’这句话达好几次，并用积极的心态去访问这十个账户。结果做了笔大买卖。发扬积极心态的力量所做出的事是很惊人的——真正的惊人！”
有时，立即执行的决定能使你最荒诞的梦想成为现实。它给曼里·斯威兹开辟了一条道路：
曼里喜欢打猎和钓鱼。他的美好生活的概念就是带着鱼竿和猎枪，郊游80公里，到森林里去，在那儿劳累一两天之后，再走回来，虽然全身污泥，但他很愉快。
他对这种业余活动所感到的唯一烦恼，就是他作为一位保险业务的推销员，花费的工作时间太多了。有一天他极不乐意地离开了他所喜爱的鲈鱼湖，回到工作台。这时他产生了一种不着边际的想法：他假定有一些人住在荒野的地方，而这些人又需要保险。那么，他就能在野外开展工作。真的，曼里发现了这样一群人：他们在野外从事修建阿拉斯加铁路的劳动，他们住在分散的工段房子里，绵延在800公里长的铁路线上。如果向这些人兜售保险单又怎样呢？
曼里在想到这个主意的那一天就制定了计划。他请教了一位旅行代理人，然后就开始收拾行李包。他不中断他的准备工作，以免“怀疑”会悄悄地溜来恐吓他，要他相信他的想法可能是轻率的，可能要失败。为了使他的想法不因有缺点而被搁置下来，他立即乘船到了阿拉斯加的西沃德半岛。
曼里在铁路沿线往返了好多次，人们称他为“徒步斯威兹”。他成了受这些孤独家庭所欢迎的人，他向他们推销保险单，也免费给人理发，向那些只吃罐头食品和火腿的单身汉教授烹饪术。所有的时间，他都是做自然而来的事，也是做他想做的事：踏遍群山，打猎，钓鱼——如他所说，“过着斯威兹式的生活！”
在保险业务方面，有一种特殊的荣誉保留给那些在一年中能售出100多万美元业务的人，这叫做“百万美元圆桌英雄”。在曼里的故事中，值得注意和令人难以相信的是，曼里前往阿拉斯加的荒野，走无人愿意走的路，还做了百万美元的业务。这一年他在这种“圆桌英雄”中取得了自己的地位。
当不着边际的“想法”出现于他的脑海时，如果他犹豫而不用建功立业的秘诀，那么这些事情是一件也不会做成的。
“立即执行！”这句话可以影响男人各方面的生活。它能帮助男人去做自己所不想做而又必须做的事，同时也能帮助男人，去做那些你想做的事。它能帮助男人抓住宝贵的时机——这些时机一旦失去，就决不会再回来——哪怕只是打电话给你的一位伙伴，告诉他，你很敬慕他。
习惯中最为有害的，莫过于不果断拖延时间，世间有许多人都是为这种习惯所累而造成挫败的悲剧。去“立即执行”，尽管你的想法有时看起来很荒谬，但与其让机会溜走，不如给自己一个平台，也许你就此实现了自己的愿望呢？
8．把工作完成在昨天
在新世纪的今天，商业环境的节奏，正在以令人眩目的速率快速运转着。男人建立自己的事业赚取大钱，要想立于不败之地，都必须奉行“把工作完成在昨天”的工作理念。
某公司老板要赴海外公干，且要在一个国际性的商务会议上发表演说。他身边的几名要员于是忙得头晕眼花，要把他赴洋公干所需的各种物件都准备妥当，包括演讲稿在内。
在该老板赴洋的那天早晨，各部门主管也来送机。有人问其中一个部门主管：“你负责的文件打好了没有？”
对方睁着那惺忪睡眼，道：“今早只有4小时睡眠，我熬不住睡去了。反正我负责的文件是以英文撰写的，老板看不懂英文，在飞机上不可能复读一遍。待他上飞机后，我回公司去把文件打好，再以电讯传去就可以了。”
谁知转眼之间，老板驾到。第一件事就问这位主管：“你负责预备的那份文件和数据呢？”这位主管按他的想法回答了老板。老板闻言，脸色大变：“怎么会这样。我已计划好利用在飞机上的时间，与同行的外籍顾问研究一下自己的报告和数据，别白白浪费坐飞机的时间呢！”
天！这位主管的脸色顿时一片惨白。
作为一名独立的员工，任何时候，都不要自作聪明设计工作，期望工作的完成期限会按照你的计划而后延。成功的人士都会谨记工作期限，并清晰地明白，在所有老板的心目中，最理想的任务完成日期是：昨天。
这一看似荒谬的要求，是保持恒久竞争力不可或缺的因素，也是唯一不会过时的东西。一个总能在“昨天”完成工作的员工，永远是成功的。其所具有的不可估量的价值，将会征服任何一个时代的所有老板。
作为一名老板，百分之百是“心急”的人，为了生存，他们恨不能把每一分钟分成八瓣。按他们的速率预算，罗马三日建成也算慢。所以，要老板白花时间等你的工作结果，比浪费金钱更叫他心痛，因为失去一分钟，在那一分钟内能想到的业务计划，可能价值连城。
平心而论，没有哪个不讲效率者能成为老板，也没有哪个老板，能长期容忍办事拖沓的员工。你要想在职场中一路顺风，炙手可热，最实际的方法，就是满足老板的愿望，让手中的工作消化在“昨天”。
在罗马应该于昨天建成的心理状态下，对老板交代的工作，要在第一时间内进行处理，争取让工作早点瓜熟蒂落，让老板放心。
成功存在于“把工作完成在昨天”的速率之中，正如未来的橡树，包合在橡树的果实里一样。如果每次老板的嘱咐都获得尽快处理，你必会成为最能惹他开心的人。
千万不要愚蠢地像上例中的那位主管，把昨天就能完成的工作拖延到明天。而如果你已完成，就不要愚蠢地等到老板开口，说那句“你什么时候做完那件事”时，才把成绩呈上，这样必会在印象上大打折扣。
当老板向你提出了苛刻的工作期限时，不要反驳，不要抱怨。将心比心，如果你是老板，一定会希望员工能像自己一样，将公司当成自己的事业，更加努力、更加勤奋、更加积极主动，以让工作在最短时间内有效完成。因此，假如你渴望成功，那么，就以老板苛刻的工作期限为基础，主动给自己再制定一个新的工作期限吧。
为了达到目标，就要迅速地行动，只有迅速地行动，才能增加与别人接触的机会，并能从不同场合获取各种各样的信息。这样，你头脑中或许就会闪现出智慧的火花和绝妙的创意。所谓的机会，也恰恰潜藏在这些灵感之中。
当你犹豫不决的时候，最好果断地采取行动。即使进展不顺利，只要从中获取了有益的经验，那挫折就只是通向成功的过程。更为重要的是，你能够通过行动抓住意想不到的机遇。
当你感觉自己“想这样去做”或者“想去那里”时，应该马上转化为实际的行动。请记住，灵感会带来意想不到的机会。
换言之，世上没有得不到机会的人。机会无论对你，还是对别人，都是平等的，问题仅仅在于如何才能抓住机会。
只有行动才能把握住千载难逢的发展良机。
9．与其扎堆分羹，不如爆冷填空
“爆冷填空当”也是一门不易掌握的经营学问。机会的场地虽然看上去似乎已经座无虚席，但只要你挤上去，总会找到立足之地。俗话说“见缝插针”，寻找商机必须要有眼光和灵活性。别人横着站，你不妨侧身而立，利用好别人剩余下的空间，你完全可以站得更安稳牢靠。
长沙长富利公司的老板陈子龙被誉为“爆冷填空当”的专家，他的成功经验是12个字：人无我有，人有我专，人缺我补。这套生意经是陈子龙在长期实践中摸索出来的。年轻时，陈子龙只是一个小商人，开着一家小副食店，由于实力薄弱，时时面临着对手的挤压，几番风雨之后，陈子龙终于想出了“爆冷填空当”的妙招。
有一天，陈子龙来到他开在五一路的分店，发现该店生意很不景气，心里很不是滋味。经过了解，原来在离分店100米处新建了一栋百货大楼，招徕顾客的手段高明，客流量大，货源充足，有着许多优势，而他的分店在品种竞争、场地竞争等方面都处于劣势。鉴于这种情况，陈子龙决定利用自身“小”的特点去求发展，他注意到那家大商场的营业时间是早上9时到晚上8时，这使得一些早出晚归的顾客想买临时需要的商品很不方便，于是，陈子龙调整了该分店的营业时间，将以前的“早9时晚8时”改为从早上6时至10时和从下午3时至凌晨2时两段，使营业时间基本上与那家大商场错开，这种与众不同的营业时间正好满足了那些早出晚归的消费者，起到了“补空当”的作用。
陈子龙的商场不仅从商品品种、货源多少、顾客需求变化上进行算计，而且注意在时间差、服务手段上突出自身的特点，尤其是别人不太注意的细微之处，他更是通过看、问、比、试，不断发掘可供自己利用的特点，使各家分店在不同的销售环境里勇于创新，不断吸引顾客，提高商店的声誉。
凭着“爆冷填空当”的高招，陈子龙在夹缝中求生存，不断发展壮大，终于成为长沙屈指可数的大老板之一。
陈子龙这一招就是从人们的生活习惯着手，既提高了自己的经营业绩，同时也避免了同对方的无效竞争。善算者总是能够发现别人忽略或根本不知道的机会空间，并且善于利用开拓。他们独辟蹊径，从小路杀到大路上。由于少了竞争和阻力，他们往往能比别人更有优势，因此也能更领先一步。
董某打小就酷爱养花弄草。在他家乡的小镇上，家家户户的房前屋后都种满了花草树木。董某的父亲更是对种养花草一往情深，把自家院落布置得像个大花园。在父亲的影响下，董某开始钻研花卉的培育。他从小就有一个不大的梦想——开一家属于自己的鲜花店。高中毕业后，董某仔细地调查了合肥市鲜花市场的行情。他发现，当地鲜花店越开越多，竞争非常激烈，如果涉足，风险很大，成功的机会很小。于是，他把眼光转向盆栽的绿叶植物，一番比较思考后，他得到了与鲜花市场同样的结论。
商家最忌讳的就是低层次的竞争，干什么都“扎堆”，你有我有大家有。市场的容量终究有一个限度，类似的商家越多，利润越薄，发财机遇就无从谈起。
在这种情况下，有没有既美观大方，又有品位，又容易养护、生长时间长的花卉品种呢？正当董某为此苦苦思索时，一篇关于瑞士“拉卡粒”无土栽培技术及其他一些关于水培技术和无土栽培花卉的文章深深吸引了他，看着图片上那些生长在透明玻璃瓶里，在五颜六色的营养液里伸展着可爱的根部的花卉，董某的心被触动了：“这不正是我日夜寻找的东西吗？”
董某认真盘算起这种花卉的市场前景。不用土、没有异味、没有污染、又不生虫，还能观赏从叶到根植物生长的全过程，正常情况下，半个月左右换一次水就可以了。现代人生活节奏加快，让人在闲暇之余变得更“懒”了，对越方便的东西越青睐。这就为董某那让人不费劲就能享受到绿叶鲜花的“懒人植物”提供了机遇。
过去接触过“懒汉鱼”、“懒人发型”等新鲜事物的董某脑筋一转，“我何不尝试把它叫做‘懒人花卉’呢？”
带着深深的喜悦和无比的激动，董某按图索骥，跑到上海，找到了研究水培花卉技术的工程师。凭着自己的聪明才智，经过几天的学习，他就掌握了这项少有人问津的新技术。
带着“拉卡粒”、“营养液”和胸有成竹的自信，董某匆匆赶回合肥。在家中，他独自对吊兰、多子斑马等十几个品种进行了两个星期的实验，相当成功。“懒人花卉”在董某心中深深扎根了。
算准了“懒人花卉”的庞大市场，董某说干就干，在合肥裕丰花市成立了首家，也是合肥唯一的一家“懒人花卉”培育中心。这个中心拥有大型苗圃，采取连锁经营的方式，在花草鱼虫市场、超市和居民小区等人口集中地区开出分店，为人们美化居室提供服务。
“懒人花卉”一亮相，就受到人们的喜爱，顾客蜂拥而至。位于合肥繁华地带的“轻松咖啡屋”在开业两周年之际，批发了一些“懒人花卉”，放在供客人使用的桌面上。店主说：“以前我们像其他地方一样，摆的是康乃馨、玫瑰等鲜花，现在换成能看到根部的紫露草、小天使等，觉得又别致，又有品位。”一些宾馆还在客房的卫生间摆上了“懒人花卉”。
成功后的董某正计划开展“懒人花卉”出租业务，定期上门为顾客提供精心的养护，让人们花很少的钱就能享受到千姿百态的花卉艺术。
机遇总是垂青于懂得灵活思考算计的头脑。董某出于对花卉的热爱，总是关注着这一市场每一丝风吹草动，最终抓住了“懒人花卉”这一契机，培育出了既适应了快节奏的现代生活，又能装扮家庭和办公环境的并且容易培养的新型花卉，给千家万户和许多商家带去了美的感受的同时，自己也靠这个“盲点”享受到了成功的快乐。
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