1．商场如战场，兵不厌诈
商场如战场，在这些没有硝烟的战争中，男人必须懂得“计”、“谋”之术，懂得巧放烟幕弹的道理，只有这样，才可能成为战场的幸存者，成为真正的“商战之神”。
不懂计谋的男人肯定会被商海无情地吞噬掉。因此，身在商海的男人应该学学兔子做窝的技巧，多做几个像模像样的窝，多放几处掩盖真实的烟幕弹，虚虚实实，让对手无从下手，这样才能在激烈的商战中脱颖而出，成为最后的胜利者。
在20世纪70年代中期的一场“世纪工程”夺标大战中，韩国企业家郑周永就采用虚虚实实，巧放“烟幕弹”的办法在夺标过程中大获全胜，让我们来看看这位精明的韩国企业家是怎么做的。
1975年，石油富国沙特阿拉伯对外宣布了一个惊人的决定：沙特将在东部杜拜兴建大型油港，预算总额为10亿至15亿美元，并向全世界各大承建公司公开招标。
这项工程投资十分巨大，在当时堪称“世纪工程”。这个惊人消息立即传遍世界各国，引起了世界顶级建筑商们的关注，其中跃跃欲试者有之，望而却步者也有之。
1976年2月，一场惊人的“世纪工程”夺标大战正式拉开帷幕。
这时，号称“欧洲五大建筑公司”的联邦德国“莫力浦·霍斯曼”、“朱柏林”、“包斯卡力斯”，英国的“塔马”，荷兰的“史蒂芬”，已早早踏上了这个海湾国家，企图打败竞争对手，夺标取胜。另外，美国、法国、日本等国家的头号建筑公司也匆匆从远道赶来，决意参与这场大角逐。
最后一个到来的，是韩国郑周永率领的现代建设集团。尽管这是个姗姗来迟的插队者，但他却是竞争中的最强者。
“世纪工程”的招标还未正式开始，各路英雄豪杰都在暗暗地使用技巧，施展法术。
一天，郑周永的好友、大韩航空公司社长赵重勋突然来找郑周永。
好友重逢，显得十分热情。赵重勋盛情邀请郑周永去喝酒叙旧，郑周永再三推辞不过，只好应邀赴宴。
他们找到一间幽静的小单间，边喝边聊起来。酒过三杯，赵重勋突然对郑周永说：“郑兄，这桩工程可是块难啃的骨头啊！”“就是再难啃，我也有把握把它啃下来！”郑周永胸有成竹地说。
“唉，你何苦非要冒这个险呢！”接着，赵重勋压低嗓门说，“只要你肯退出来，你还可以不劳而获，得到一笔可观的意外之财，何乐而不为呢？”
郑周永暗吃一惊，这才知道老友的意思，却不动声色地问：“有这样的好事？”
赵重勋以为对方动心，便干脆把话挑明：“不瞒老兄，是法国斯比塔诺尔公司委托我来劝你的。他们说，只要不参加竞标，他们立刻付给你1000万美金。”
郑周永暗暗冷笑：“法国人也太小瞧我了，这点小钱就想打发我退出！”他沉吟了一阵，想出了一条妙计。
“赵兄的好意，小弟心领了。但这桩工程我还是争定了。”
“唉，两头都是朋友，我也是为你们着想。”赵重勋不免有点失望地说道。
这时，郑周永举杯一饮而尽，抱歉地说：“赵兄，失陪了。我还有件紧急的事要办。”
“什么紧急的事？我能帮你吗？”
“唉，还不是为那1000万保证金……”郑周永故意把话“闸”住，于是他满怀气愤地告别老友。
法国人得知这一来之不易的“情报”后，就开始在郑周永的投标报价上做文章，按照投标规定，中标者需要预交工程投标价格的2％的保证金。由此，他们便判定郑周永的现代建设集团的投标报价可能在20亿美元左右，最少也在16亿美元以上。
然而，这正是郑周永的良苦用心，他想通过朋友的嘴给对方一个“回报”。
在此期间，郑周永频频利用“假情报”向其他竞争者施放烟幕弹，设置假象，来扰乱对手的阵式。
在郑周永的那间封闭保密的会议室，灯火通明，气氛紧张。郑周永正在为他的决战做最后准备。
在报价问题上，郑周永甚是煞费苦心，他仗着自己旗下的现代重工业及造船厂等大企业能够提供前线大量廉价的装备和建材，仗着自己建立起来的“桥头堡”，决心使出杀手锏“倾销价格”，来力排群雄，在竞争中大获全胜。
起初，他经过分析和借鉴国外建设工程价目表，初步拟定了总体工程报价为12亿美元。
尔后，经过再三考虑后，郑周永对初始报价12亿美元先后进行了25％和5％的两次削减，最后定价为8.7亿美元。
对此，他的高级助手田甲源持反对态度，认为削减到25％，即9.3114亿美元就可以了。但是郑周永却一意孤行，他认为在投标报价问题上，不同于比赛，它只有第一名，没有第二名，要想取胜，报价必须通过强烈的竞争，尤其是在大型项目上更要有十拿九稳的把握。
1976年2月16日，这是决定郑周永与他的现代建设集团走向世界的关键一刻。
现代建设集团的投标代表是田甲源，然而这位肩负重担的田甲源先生却在关键性的最后一刻钟里自行其事，在投标价格表上填上9.3114亿美元。填完报价数目后，田甲源怀着胜利的信心走进工程投标最高审决办公室。
那里的工作人员紧张地忙碌着，整个办公室里就像一张巨大的针毡，田甲源坐也不是，站也不是，当他听到主持人说美国布朗埃德鲁特公司报价9.0114亿美元时，刹那间他脸色惨白，踉跄地走到郑周永面前，含含糊糊地说：
“郑董事长的决定是对的，我……我没有照你的办，结果比美国人多……多了3000万美元。我们失败啦！”
郑周永看到田甲源难受的样子，感到中标已经没有希望了，他真想给田甲源一记响亮的耳光，然而这里毕竟不是韩国，而是“世纪工程”的招标会议室。
正当他拔腿想要离开会议室的一瞬间，另一个助手郑文涛激动万分地从仲裁室跑到郑周永面前大声地喊道：
“董事长，我们胜利了！我们成功了！”
郑文涛的消息使现代建设集团的所有在场的人员都惊呆了。他们不知所措，到底是田甲源错了，还是郑文涛错了？真让人大惑不解。
原来，美国布朗埃德鲁公司的报价是分两部分进行的，仅上部分就是9.0114亿美元。相比之下，田甲源填的9.3114亿美元的报价是最低报价。
当沙特阿拉伯杜拜海湾油港招标仲裁委员会最后宣布现代建设集团以9.3114亿美元的报价摘取这项本世纪最大工程的招标桂冠时，在场者都像中了什么法术似的，个个呈现惊呆之状，郑周永对自己也不敢相信，更何况田甲源呢？
对于这个报价，让西方的所有强劲对手都惊愕不已，他们觉得受了郑周永的骗。尤其是那些法国佬，他们恼羞成怒地骂他是“骗子”、“土匪”、“强盗”。
其实骂则骂矣，到头来他们还是不得不佩服郑周永的计谋和胆略，吃了这一次亏后，那些建筑巨头以后得长点记性了。
2．没有资金要会“套”
练就空手道，就是从别人那里弄点钱来为自己造富。这不是让你去损人利己，而是要让你学点技巧，促成双赢的大好结局。
空手套白狼需要的是眼光、勇气和智慧，三者缺一不可，少其一便极有可能被“狼”所伤，而一旦成功则会造就一段经典的商战案例，成为事业的新起点。
在委内瑞拉的石油和航运业中，有一位拥有超过10亿美元以上资产的大亨，他的名字叫拉菲尔·杜德拉。他起家靠的是一桩奇特的跨国生意，这桩生意使这位白手起家的实业家不但赚到了丰厚的第一桶金，而且成为商战经典。
20世纪60年代中期，在一次偶然的机会里，杜德拉获得了一条重要的经济信息，那就是阿根廷打算在国际市场上购进2000万美元的丁烷气。如获至宝的杜德拉，立即打起这笔生意的主意来。
当时杜德拉只是一个制造玻璃的小企业主，一无雄厚的财力，二又不懂天然石油气买卖，三来他是委内瑞拉人，生意却是阿根廷的。成功做这笔生意的可能性并不大。但杜德拉却铁了心，非做成它不可。
他通过关系想办法摸清竞争对手的情况，了解到已有两个财力雄厚的石油公司在竞争这笔生意。他想：两大石油公司承接这笔生意，可以帮助阿根廷解决丁烷气这一个问题，如果我能同时解决阿根廷的两个问题，这笔生意自然就是我的了。杜德拉挖空心思在找突破口，终于被他想到了一个很妙的办法……
杜德拉首先进行市场调查，想找出阿根廷国内急需脱手什么东西。很快，他了解到阿根廷牛肉过剩，急于寻找出路，心里一阵高兴。他想：如果我能帮阿根廷推销牛肉，就可以以此作为条件要阿根廷政府买我的丁烷气了，关键是如何把牛肉销出去。
不管牛肉怎么销，先把生意抢到手再说。杜德拉找到阿根廷政府主管此事的官员，开门见山地说：“我想和你们做这笔2000万美元的丁烷气生意。”阿根廷政府官员问他：“你给什么优惠条件？”
杜德拉回答说：“在丁烷气上没什么优惠条件，但可以在别的方面补偿。”对方又问：“怎么补偿法？”杜德拉微微一笑，说：“我想和你们再做一笔生意。”
阿根廷政府官员觉得这人真奇怪，一桩生意还没谈定，又谈另一桩生意。正当他们疑惑不解时，只听杜德拉说：“如果你们向我购买2000万美元的丁烷气，我就向你们订购2000万美元的牛肉。”
阿根廷官员一听，高兴得不得了。一方面他们本来就要购买丁烷气，另一方面又解决了牛肉过剩问题，真是两全其美，何乐不为呢！
杜德拉一举拿下了丁烷气生意，赶紧抓紧时间去为阿根廷的牛肉找买主。经过调查，他得知西班牙的一家大造船厂因为订单太少而处于半停工状态。他想如果西班牙方面同意买2000万美元的牛肉，就可以向这家船厂订购一艘价值2000万美元的超级油轮。
他找到西班牙政府官员，把自己的交换条件说了一遍，没想到这正是西班牙政府求之不得的事，他们当即答应了此事。于是杜德拉通过西班牙驻阿根廷大使转告阿根廷政府，将2000万美元的牛肉运往西班牙。至此，杜德拉把牛肉换成了油轮。
下一步的工作，是如何找丁烷气和卖油轮。采用“空手套白狼”的办法，杜德拉四处搜集商业情报，寻找“进攻”目标。他来到了美国，找到美国太阳石油公司的老总进行游说。
杜德拉见了他们的老总，寒暄了几句后便切入正题。他说：“我想从你们公司购进2000万美元的丁烷气。”
美国人几乎不敢相信自己的耳朵，这位委内瑞拉人不但主动把生意送上门来，而且开口就是2000万美元的大生意。他反问杜德拉：“您说的是2000万美元的丁烷气，我没听错吧？”杜德拉点点头说：“是的，没错，2000万美元的丁烷气生意。”
一般情况下，生意越大，折扣上就越优惠，价格往往也比正常交易优惠得多。美国人试探着问：“这么大一笔生意，你有什么附加条件吗？”
杜德拉告诉对方：“我不需要你们在价格上优惠什么，但有一个条件，那就是你们要租用我的一条超级油轮。”
太阳石油公司的老板同意了杜德拉的条件，双方签约成交。
杜德拉舒了一口气。这样一来，既解决了油轮问题，又为阿根廷找到了丁烷气，这笔连环套式的总额为6000万美元的生意终于做成了。杜德拉自己没花一分钱，却获得了价值2000万美元的超级油轮的所有权。
从这笔买卖中，杜德拉获得了丰厚的利润，不但拥有了这艘价值2000万美元的油轮的使用权，他把油轮租给别人，还可获得大笔利润。所有的这一切，都是通过“空手套白狼”的方式取得的，若没有聪明才智和足够的胆量，相信杜德拉是绝不敢这样打破常规来经营自己的事业的。
做生意只知埋头苦干，没有点绝招、怪招是很难有大作为的，一个优秀的男人空手也能套“白狼”，这种超出常人的智慧正是会赚钱的男人与一辈子受穷的男人的区别所在。
3．借鸡生蛋，草船借箭
在《三国演义》里面，我们都知道“草船借箭”的故事，诸葛亮凭借自己的博学不仅借得曹军10万支箭，还破灭了周瑜欲加害自己的阴谋。“草船借箭”的成功在于施计者诸葛亮上通天文，下识地理，博才多学，善于识机和利用它。“草船借箭”虽出自军事上的谋略，但男人做生意赚钱时也有大用。
对于创业和发展中的男人来说，资金显然是一个困扰性的话题。这时对男人来说，显然可以采取一种用借来的钱赚钱的方式，俗称“借鸡生蛋”。这和“草船借箭”有异曲同工之妙。
在用别人的钱来创造自己的事业方面，美国商界大亨洛维格是一个成功的范例。洛维格9岁时，他发现一艘沉入水底的小汽船。他用自己打零工的钱，再加上向父亲借的钱，凑了25美元，买下了这艘沉船。然后把它打捞上来，花了一个冬天修好它，再把船租出去，赚了50美元。这是他第一次发现借钱的作用。但真正懂得借钱的价值，并创造性地借钱生利，还是在他40岁时。当时，他准备借钱买一艘货船，改装成油轮，以赚取更多利润。因为载油比载货更有利可图，他到纽约找了好几家银行，但人家看了看他磨破的衬衫领子，便拒绝了他。这时，他想了一个办法。他有一艘油轮，他以低廉的价格把它包租给了一家石油公司，然后拿着租契再去找银行，告诉他们租金可每月转入银行来分期抵付他所借贷的款项本息。银行考虑了这个看似荒诞不经的借款方案。尽管洛维格没有资产信用，但石油公司却有着良好信誉。银行每月收租金，刚好可以分期抵付贷款本息，银行并不吃亏。就这样，洛维格巧妙地利用石油公司的信誉为自己贷到了款。他买了一艘船。这样，每当一笔债付清后，洛维格就成了某条船的主人。他的资产、信用以及他的衬衫领子，都迅速改善了。
洛维格更巧妙的借钱策略还在后面。他设计一艘油轮，在还没开工时，他就找到人，答允在船完工后把它租出去。他拿着租约，去找银行借钱。银行要船下水之后，才能开始放钱。船一下水，租费就可转让给银行，这样，贷款也就可以分期付清了。这种想法，开始时使银行大大吃惊，因为洛维格等于是在无本生利，他一分钱不用出，靠银行贷款来造船，又靠租船的租金来还贷款。但银行最终还是同意这样做。这不但是因为洛维格的信用已没有问题了，而且还有租船人的信用加强还款保证。洛维格靠这种方法，建造了一艘又一艘船，他的造船公司成长起来。
经商的男人都希望通过借贷来发展生意，但像洛维格这样创造性地借钱生利，却不多见。洛维格拿别人的钱打天下，他成功了。他的成功对男人们来说不是一种启迪吗？
通过上面的例子，我们显然可以看出在现代经济中，“谋借”对于一个企业主动成功有多么大的意义。当然借钱是要还的，而且还要付利息，甚至贷款的利息要比存款利息高。借钱来生财当然是有风险的。但如果不冒这个风险，你就连第一步也迈不出去。一位获得成功的男人说：“我最需要的就是让别人来强迫我做那些我自己能做，而且应该做的事情。换句话说，就是需要一种压力。”强迫自己借钱，就给了自己一种压力，使你陷入背水一战的局面。你只好强迫自己行动起来，改掉散漫的习气，使资金尽快周转起来，这就是借钱的第一作用。当然更重要的是借钱能使你的企业能够更适应于目前的生意形式，使企业运转起来，而且使你更慎重地审视你自己的投资方向。
当然，作为一个生意，最主要的还是应了解谋借的具体方式、操作技巧以及其中的一些原则和作谋借决策时应注意的问题了。总的来说，在现代经济中，谋借的具体方式可以分为：银行贷款、企业内部融资、租赁业务、商业信用等等。男人只要认真掌握其技巧，自然可在商海之中纵横捭阖，解除资金上的后顾之忧了。也可以说，男人只要“谋借”成功，就为今后事业的发展开拓了更广阔的前景。
4．借贷好处多，但要谨慎而为
中国人有一个传统观念，就是千万别跟人借钱，就算一时周转不开，向别人借款，亦应在最短时间内归还。究其原因，是他们认为负债是坏事。社会日益进步，这种传统思想有修正的必要。当然，借钱来花天酒地，是要不得的；而借钱不还，亦非君子所为。只是，借钱来增加自己本身的资本，实行“钱赚钱”，乃是致富的必经之路。
借贷的好处，除了使你的资本额大增，把充裕的资金用来投资外，还可让你同时投资多种项目，以免顾此失彼。
任何事情都有正反两面，同样，借贷有利亦有弊。
弊处是，首先所借的钱是别人的，无论你是否将借来的钱运用成功，始终也要本利归还。所以在借贷前及运用时须考虑所冒的风险，千万别存投机心理，买空卖空，拉上补下，这样很容易导致失败。所以，在借贷前要定下一个安全领域，例如，计算出借贷额占投资额的百分比，比率最多不能超过五成；另外，每月付的利息，最好能从收入中扣除，不必动用积蓄或其他资金。
考虑到以上各种因素后，就要小心处理借贷问题。于适当时借贷及运用适当的方法借贷是非常重要的，在未想到投资方法时，就不要随便变成负债者。如果有些生意觉得有投就有大回报，那么，你准备借高利贷，这就需要小心。
提到高利贷，许多人谈虎色变。
确实，在现实社会中，有很多人因借高利贷弄得家破人亡，潦倒一生。
赌徒往往是高利贷的牺牲品。当他们在赌场中掏出了最后一分钱而一去不回时，他们的心情是懊丧的，但同时也愤愤不平，心中仍在叫喊，一定要把输掉的钱赢回来。此时，两手空空，唯一能给他们带来希望的就是高利贷。这时，无疑他们表现出一种冒险的精神，因为他们清楚借高利贷的代价以及还不起的后果。
那么，高利贷对于男人做生意赚钱来说又如何呢？
有些事业的利润相当高，有些则是薄利生意。不过有一点可确信：凡是正当的生意不可能获得暴利。因为正当的事业需要成本、工资以及各种开销费用，所以有盈有亏。例如经营一家酒店，建筑物以及生活用品折旧率相当高，如果开房率不高，客人少，一定会出现赤字。生产一种产品，材料费、宣传费、工资加起来就不是一笔小的数目，如果一味抬高价格，往往销售不出去，所以薄利多销的居多。因此，利用高利贷来做生意怎么能行！如果不巧正是这样，那这家公司的倒闭，只是时间的早晚问题。
对于正当生意，假若你借高利贷，就要有赚到比利息还高的利润的把握；如果你现在身无分文，最好不要借。不管是多么赚钱的生意，想把成本只有1000元的商品卖10000元，并不是件容易的事。当然这种生意还是有的，但为数不多。一件直接成本1000元的商品，加上宣传费、工资，其成本可能高达三四千元。假若批发价为六七千元，售价定为10000元，那么，其最高利润顶多为四成。如此厚利的生意仅能得到这种程度的利润。可见一般生意，所得到的最高利润也顶多三成或四成。
这就是做生意的实际利益，所以用高利贷借来的钱怎么划得来？
假若你以高利借钱，有相当的把握赚到比利息还高的利润，你可去借；如果你现在身无分文，最好不要借。假定你付了30万的利息而赚了100万，扣掉你还有70万的利润，这个时候你就可以以半个月时间或一个月时间借高利贷，那才有利用价值。
所以说，如果你的生意需借高利贷来周转，你必须考虑好做生意的生意法。
5．省下的就是赚下的
俗话说：“大富在天，小富由俭。”致富不可能一蹴而就，需要男人在原始积累的基础上精打细算，积金成斗。其实经商就是赚钱与省钱的学问。
“当家不理财，等于瞎胡来；理财不当家，等于撒钱花。”这句话颇有深意，如果反过来说，那就是：“当家需要理财，理财需要当家！”精打细算也不是斤斤计较，抠门是无益于赚钱的，但秉着“省下的就是赚下的”这句话，男人也应该努力让自己拥有一颗善于计较“开销”的头脑。具体说来，有以下几点：
（1）财务结构分析
企业的资金来源主要有两个方面：一靠借债；二靠生意人等其他所有者的自有资金。这二者在企业的资金来源中各占多大比重就是财务结构问题。
财务结构比率大致可以分为以下两个指标：
①债务比率=负债总额÷资产总额
这一比率表示在企业的全部资产中，有多少是通过借债的钱购买的。比率越大，说明企业借的债越多。借债需要返还本钱和利息，因而债务越多，企业还不清债务的可能性也越大。
②所有者权益比率=所有者权益总额÷资产总额
这一比率正好与负债比率相反，表示企业的全部资产中有多少是通过生意人等所有者的自有资金购买的。比率越大，说明生意人的自有资金在整个资产中的比重也就越大。
企业的管理人员可以把这个比率联系本企业的实际情况来分析，看是否恰当。一般来说，如果企业具有很大的发展前途，而且现在的获得能力也不错，可以进行举债生意，也就是说负债的比率可以大一些，而不必过于稳当。另外，企业的债权人，如银行等，通过这些比例来衡量企业的负债是否过大，其贷出的款是否有收不回来的危险。
（2）“盈”与“亏”
盈亏衡量是考核企业生意过程和生意成果的主要手段。生意资金运动的基本形式之一是资金耗费和所费资金的收回。所谓资金耗费，是指企业在生产过程各个阶段消耗的资金，形成相应的费用；资金收回就是企业在销售阶段获得的产品销售收入，即流回企业的货币资金。简言之，即是支出与收入的关系。显而易见，资金耗费是垫支性质而不是已经损失掉。这种垫支的目的就是为了取得收入，实现生意成果，它必然要通过资金收回（即收入）得以补偿。若根据投入产出的原理，资金耗费是投入（投入的价值表现），资金收回就是产出（产出的价值表现）。因而，要确定企业生意过程是否有成效，是否获得预期的生意效益，就得对企业的费用和收入加以正确衡量、比较。若收入大于费用，就意味着企业不仅可以全部补偿（收回）垫支于生意过程的资金耗费，而且获得一定的利润即企业在生产过程中创造的净新增价值；反之，收入小于费用，则表示企业生意过程中的资金耗费将得不到全部补偿，从而要耗蚀企业占用的资金，形成一定的亏损。可见，盈亏的衡量是正确地确认与计量一定期间内的收入、费用，并且比较、计算企业的利润或亏损，提供企业生意过程与生意成果的信息，帮助各级管理者正确考核、评价企业的生意业绩，在此基础上，据以作出有效生意的决策。
由上可知，盈亏要由收入和费用两个要素进行配比才能决定。虽然我们的目的是为了正确确认和计量盈亏，但不能正确衡量收入、费用，就谈不上正确确定利润或亏损。所以，在盈亏衡量过程中，应当处理好收入、费用和利润或亏损之间的关系。其中，关键在于收入和费用的确认。
盈利是企业在一定期间内的收入抵偿费用后的“净收入”。对任何企业来说，不仅要对收入和费用的质与量作出规定，而且应当明确它们的归属期间。因为利润或亏损总是同特定的期间联系着的。
收入通常是销售收入，即企业由于销售商品（劳务）而已经取得的货币或未来取得货币的权利。若从理论角度来看，生意资金运动起始于供应阶段，以货币资金购买生产资料；在生产阶段，用货币资金垫付劳动者的工资和消耗生产资料；然后，在销售阶段收回货币，用来补偿货币垫支和所消耗的生产资料的价值从而结束。如此周而复始，形成生意资金循环。这个循环是连续不断的，但是，从会计的角度来看，盈亏衡量必须以一定的会计期间为时间单位。会计上的收入、费用和利润总是指某个会计期间的收入、费用和利润，通常是按历年分期的。而生意资金运动的周期则受供产销和企业内部以及外部多种因素的影响。因此，会计分期单位往往与生意资金的运动周期不相一致。这样，根据什么标准来确认、计量特定期间的收入、费用，就可以有两种不同的时间选择，我们把它们分别叫做现金收付制和权责发生制。因而也便有了两种不同的盈亏。
让我们先来分清楚现金收付制和权责发生制分别是什么样的概念。
①现金收付制。一切要素的确认，特别是收入和费用的确认，均以现金的流入或流出为标准。简言之，把现金的实际收入和支出当做本期收入和费用的发生，而不考虑其归属期间。这种方法可以作为一种计量方法，但似乎不利于我们的最终目的。
②权责发生制。一切要素的确认，特别是收入和费用的确认，均以权利已经形成或义务（责任）已经发生为标准。简言之，凡是属于本期的收入或支出，就确认为本期的收入或支出，凡是不属于本期的收入或支出，尽管已经发生，也不能确认。这种方法似乎才是我们的生意决策者们所要利用的。
两种不同的时间确认基础必将影响各个期间收入、费用以及盈亏的确认与计量。
下面，再让我们来看看盈亏的全局观。
盈亏是针对一定期间而言的，企业只有在各个期间都保持盈利，才能逐步走向壮大。但在实际中往往并不一帆风顺。由于收入和费用确定的差异，导致利润确定的差异，从而表现出虚假的盈利或亏损。对于管理者来说，要善于正确对待这些盈亏差异，从全局出发，树立战略观念，才能做出正确决策，引导自己的企业一步步走向成功。
盈亏往往会出现两种情况。
（1）明亏实盈，亏本买卖也要做
这种情况对企业大为有利，也是生意人最期望的现象，原因也无非从两个方面来分析：少计收入，多计费用。在收入的确认与计量时，把属于本期的收入转为上期收入或拖计为下期收入。正是基于此，在会计核算上要求遵循一次性原则，即采用某种处理方法时，各期间必须一致，不得中途有所变动，防止收入确定的舞弊。同时，若对已经实现的销货折扣不做处理，也可起到少计收入的目的。费用多计往往是由于生产成本、管理费用、销售费用和财务费用计算时高估了支出或因为一些特殊原因使费用增加，如对于新设立的企业，计入管理费用的开办费要在投产的前几年内摊销，因而在前几年内的利润自然要随之降低很多，甚至出现亏损情况，但若从长远观点看来，这些支出是企业发展不得不付出的代价。另一方面，一些人为的因素也会导致费用的多计，材料成本和应付工资的多计、多摊管理费用、利息费用的高算，都会造成企业亏损的假象。
企业应从合理、合法、真实的角度出发，正确计算本期的盈亏，排除违法行为和人为因素对盈亏的影响。对于一些潜在的因素和实际情况造成明亏实盈的现象，如由于材料市价下降，低于成本，就会造成企业实际盈利的增加。企业应查明原因，吸取经验，即便在期终会计核算为亏损，生意也应继续做下去。
（2）当头棒喝，明盈实亏
与前者相反的情况是明盈实亏。造成企业明盈实亏往往是由于财务计算上的失误。如前所述，在会计计量上，采用现金收付制与权责发生制会带来不同的结果，而根据现金收付制计算出的利润是虚假结果，并非真实收益。为了保证收入与费用的正确配合，企业生产生意过程中所发生的收入与费用，应当根据它们的内在因果关系确认与计量。那些有助于产生本期收入的费用，应当作为本期负担的费用，与本期收入相配合；或者说，与本期收入相对应的费用，都必须在同一期间内确认与计量，不能有所遗漏，也不能提前或推延，而那些同本期收入无关的费用项目，则不能由该期负担，而应当以等摊费用的形式，在其实际受益期间内确认与计量，以保证各个期间盈亏衡量的正确性。
6．不要偷税漏税，合理避税
在我国，创业者成千上万，其中绝大多数遵纪守法，合法创业，为国家财政贡献力量。但是，也有少数创业者投机钻营，利用种种违法乱纪手段聚敛财富。当然，他们最终受到了法律的制裁。男人创业，完全可以在合理合法的情况下避税！
在市场经济大潮中，极个别的商人想通过偷税、漏税和逃税，挖国家税收的“墙脚”。但是在税务部门、会计师事务所和国家审计部门的通力协作下，使他们竹篮打水一场空，赔了夫人又折兵，不义之财没收了，还被罚款、吊销执照等。
据深圳一次对2664户个体创业生意人和承包企业的生意人进行税务检查，发现有漏税行径的达1883户，偷漏税人员比例竟高达七成以上。其中罗湖区的个体户迟某，炮制出真假两本账进行偷逃税款，真账的营业额达300万元，而假账的营业额还不到70万元。对他们的错误行径按情节轻重，税务部门分别予以5倍至10倍的罚款，直到吊销营业执照，税法的威力给这些生意人极大震慑。
从当前调查掌握的情况看，有六种偷税漏税的现象应引起有关部门注意，制止极少数创业者的不法行为，严肃国家税收法规和法纪。
（1）换牌逃税
目前，部门机关团体开办了一些经济实体，但由于自身缺乏相应的资金和经营管理的能手，只好采取招聘生意、定额承包的办法经营企业。这给了少数不法生意人、个体工商户以可乘之机。他们摇身一变，戴上校办企业、国有企业的“红帽子”，成为机关团体经济实体的承包者。如此一来，他们不仅逃避了现行较为合理的税收，还享受到新办经济实体的一些减免税优惠政策，致使国家税收流入个人腰包。
（2）瞒税
少数创业者利用发票做手脚，采用虚报丢失、伪造涂改、大头小尾、两次填写等手段逃避税收。例如，某企业承包人将实际金额5万元的业务分两次填写，在业务报销联上填的金额是5万元，而存根联上竟只填区区50元。还有少数商人公然违反制度规定，设两本账。在应付税务人员的假账上填写少量的金额，却在给自己看的暗账上记载大宗生意收入，通过这种手段来减少税收。可惜的是，再好的伪装也有露马脚的时候，对于这种瞒天过海的偷税手段，税务人员只要下工夫是能够查出来的。
（3）无证生意
极少数创业者，为了躲避税收管理，采取不办税务登记和营业执照的方法进行无证生意。也有些创业者借别人的营业执照副本做生意。他们采取“你来我走、你追我跑、你疲我卖、你查我躲”的游击战术，打一枪换一个地方，结算完毕就迅速逃离生意现场，逃避纳税检查。
（4）以小瞒大
少数创业者利欲熏心，他们深谙利润多交税也多的道理，便节外生枝，虚增成本，假摊费用，达到账面上减少利润而偷逃税收的目的。
（5）私立账户
一些创业者对开设的银行账户弃之不用，而又另立账户或采取现金交易不入账的手段，隐瞒收入，逃避税收。
（6）偷梁换柱
为了提高利润，谋求更多的财富，个别创业者公然销售生意范围以外的商品，而且将这部分商品的销售收入隐瞒，以图少交税。例如，某发廊生意人擅自销售电视机和电风扇，某杂货店生意人非法销售建材。税务部门坚决取缔他们超出营业执照范围的经济合同，把已经获取的收入照章追缴了税款。
以上这些方法千万要注意不要采用。否则，也许就会一失足成千古恨了。法律上没有任何余地！
节税不等于偷税，但并不意味着没有节税的方法。合法避税，是生意人的一个好办法。
那么，在合理合法的前提下，到底有没有节税的方法呢？
当然有，这就是我们下面要讲的：避税！
避税，对商人而言，是很重要的。这里讲的避税是指纳税人通过各种途径，利用合理的，至少是不违法的方法与手段，来减轻纳税义务的行为。
（1）利用折旧避税
我国颁布的新会计制度中规定，固定资产折旧应当根据固定资产原值、预计净残值、预计使用年限或预计工作量，采用年限平均法或工作量（或产量）法计算。如符合有关规定，也可采用加速折旧法，这样，企业可以有权选择适合自身特点的折旧方法。生意人可以利用加速折旧法合理避税。
下面，让我们来分析一下折旧年限长短对生意人交所得税的影响。
①以延长折旧年限而产生的时间差进行避税——特殊优惠利用。
②以缩短折旧年限而产生的时间差进行避税。生意人们常用缩短固定资产折旧年限，进行加速折旧来合理避税。
（2）利用记账汇率进行避税
在对外开放的经济环境里，一些企业往往涉及外币业务。这样，他们以一种货币为记账本位币，运用其他货币折合记账，但进销货物不是同一币种的，对流转税有很大影响。选择正确、恰当的记账汇率，能够成功地减轻纳税义务。
（3）转移价格避税
转移价格是指关联企业间在销售产品、半成品、原材料或相互提供服务、专有权利、秘密配方、资金信贷等经济活动时所确定的一种内部价格。关联企业之间的定价高度保密，可能会掩盖价格、成本、利润之间的正常关系，反映的是一种扭曲了的现象。生意人利用转移价格，可以在一定程度上减轻纳税义务。
关联企业之间利用转移价格避税，有以下几种方式：
①关联企业间商品交易采取抬高定价的策略，转移收入，达到实现避税的目的。一些征收高流转税的企业，在向其低税负的关联企业购进产品时，有意抬高进货价，将利润转移给关联企业，这样既可以增加本企业的扣税额，减轻流转税负，又可以降低所得税。
②关联企业间商品交易采取压低定价的策略，使企业应纳的流转税变为利润而转移。例如，某酒厂是征收高税率的企业。为减轻产品税负，将自制半成品以低价卖给了税率较低的联营企业，虽然减少了本企业的销售收入和流转税，但是却使联营企业多得了利润，酒厂从中反而多得了联营利润，从而实现了减轻税负的目的。
③关联企业间提供劳务采取不计收报酬或不合常规计收报酬的方式，转移收入避税。例如，某些企业在向其关联企业提供销售、管理、行政或其他劳务时，不按常规计收报酬，采取或是不收，或是少收，或是多收的策略相互转移收入避税。当对哪一方有利时就向哪一方转移。生意人常利用开设新企业机会，但工资报酬仍由原企业支付，减轻了原企业的所得税负，而新企业常有减免税条款，增加新办企业的利润，也就不交、少交所得税了。
④关联企业间采取无偿借款或支付预付款的方式，转移利息负担，以实现避税目的。当企业资金比较宽裕或贷款来源充分，而税金相对较高时，往往采用无偿借款或支付预付款的方式给关联企业使用。这样，这部分资金所支付的利息全由资金供应的生意人承担，增加了成本，减少了所得税负。还有的集体企业将产品让厂部经营，而长期不结算，利息却由提供产品的企业负担，减少利润，增加集体积累留利。
⑤关联企业通过机器设备等转让和使用，采用不合常规的价格转移利润进行避税。有些生意人将更新闲置的固定资产以不合常规的低价销售或处理给某些关联企业，其损失部分由企业成本负担，减轻所得税负。
⑥关联企业间通过无形资产的转移和使用，采用不计收报酬或不合常规价格，转移收入，实现避税。有些生意人将本企业的生产配方、生产工艺技术、商标和特许权无偿低价提供给一些有关联关系的企业，其报酬不通过技术转让收入核算，而是从对方的企业盈利中获取好处。这样，既减少了税收，又可为企业解决福利及其他方面的需要。
（4）投资过程中的避税
生意人在投资过程中，也有多种方法可以避税：
①合作企业的外方抽回资本本息时，使税负发生转移，从而避税。在目前，有一种合作企业需定期偿付外方的本金和利息，固定向外方支付利润的生产性合作企业数量很多。它们利用包税条款转移税收进行避税。特别是对于那些组成法人的合作企业，它们的所得税由双方分别缴纳变为合作企业统一缴纳。
②利用投资总额与注册资本的比例严重失调达到避税目的。这种方式在国内企业间相互投资，也会出现利用二者的不一致达到避税目的。现在税法及其他有关经济法规定，投资总额必须要同注册资产成比例，300万美元以下的合资企业，注册资本应与投资总额相一致。但是，在具体法规执行中，一方面中外双方为了得到政府的许可和批准，故意压低投资总额，使注册资本与投资总额形式上成比例，实际情况远非如此；另一方面，有关项目的审批部门或一些地方领导为了吸引外资，对可行性报告及合同缺乏逻辑审查或有意放行，致使这方面的漏洞越来越多，给避税带来可乘之机。
③外方股本来源不合税法规定，骗取税收优惠。我国外汇管理局对外商的投资有明确的规定：外商投资必须以外汇投入。外商的人民币投资仅限于外商从其合资企业中所获得的人民币利润，同时出具当地外汇管理部门的证明。如果某外商专门在中国从事建筑设计，取得的设计费用和其他劳务费用，积累到一定数额，再与我国企业举办合资企业，就会获得外商投资企业的税收优惠。更有的合资中方，同意外方使用人民币投资，先把外汇汇到中国银行，然后兑换成人民币转汇到注册地，虚增了注册资本，节省了自己的股本，提高了投资比例，多分利润。
④收购亏损企业避税。一般税法中规定亏损准予结转。有盈利的生意人往往通过收购有累积亏损的企业，通过合并或其他方法，将利润转移到亏损公司账面上，表面上是冲抵亏损，实质上是隐蔽利润，减少税收负担，也可以改变亏损企业的营业，使它和本公司生意同样有利润的生意，利用其累积亏损抵消将来的利润，同样可以达到避税目的。
⑤外商在订合同或购进设备时，提高设备价格。在合资生意合同中，外商如果以机器设备投资，就人为地加大投资额，虚增固定资产原值，达到多计提折旧，少交所得税的目的。
⑥通过延长投入资本的期限，进行避税。合资企业应按照合同的规定，在约定的期限内将资本投进去。在合资各方已确定投入资本时，采用一次性资金全部到位和分次投入资本是不相同的。从税收效应看，可以达到避税的效果。有的投资方往往通过拖延资金投入时间，达到少投入资金，却可多分得利润的目的，同时资金本身还存在着时间价值问题。
（5）利用税收优惠条款避税
税收优惠是我国吸引外资、鼓励投资的一种方式。税收优惠主要体现在以下几个方面：
①税收减免。给纳税人一定的税收减免是对某些纳税人或保税对象给予照顾或鼓励的一种特殊措施。它有利于把税法的统一性和内在必要灵活性结合起来，解决征税过程中的各种特殊情况，更好地贯彻国家的税收政策。
②起征点。所谓起征点，是规定一定的标准，达到或超过这个标准的就其全部数额征税，未达到这个标准的则不征税。规定起征点，可以照顾到收入水平低的纳税人的负担能力。
③税收扣除。税收扣除是指在征税对象应纳税所得额中扣除一定的数额，只对超过扣除部分纳税。规定扣除数额是为了照顾纳税人的特殊需要。根据纳税人的不同，具体形式又有所区别：一是对个人所得额的扣除采取了规定生计费用额的形式，征税时扣除生计费用。例如我国个人所得税法规定，个人在我国取得的工资、薪金所得每月扣除1600元，就其超过部分征税。二是对法人所得的税收扣除，这种形式的扣除采取了规定允许税前列支项目的形式，直接缩小所得税应纳数额，减轻纳税人的税负。比如中外合资企业和外国企业所得税法中规定，公益、救济性的捐款可以作为成本费用列支。
④优惠退税。退税是指税务当局直接减少纳税人应负担的税负。但是，并非所有退税都是有税收优惠的。优惠退税有两种，即再投资退税和出口退税。鼓励再投资退税，一般适用于所得税。我国在外商投资企业和外国企业所得税法中规定，对外国合营者从合营企业分得的利润在中国境内再投资，期限连续不少于5年的，可凭接受投资企业的书面证明，报经原纳税地税务机关审查核准，退还再投资部分已纳所得税款的40％。当将再投资利润投资于高新技术产业等国家鼓励行业时，可以100％退还所得税。这不仅有利于吸引外资，而且有利于鼓励外商再投资。
⑤盈亏互抵。盈亏互抵指准许企业以某一年度的亏损去抵消以后年度的盈余，以减少以后年度的应付税额，或是去冲抵以前年度的盈余，申请退税。这种优惠形式，对扶持新办企业的发展具有重要作用，对具有风险的投资有相当大的奖励作用。但这种办法的应用，必须以企业亏损发生为前提，否则就不具有鼓励效果。其应用范围只能运用于所得税。
⑥加速折旧。税收政策允许加速折旧，就会使投资者在最初几年内的成本增大而净所得减少，从而减少所得税负担，也使资金回收速度加快。
⑦优惠税率。优惠税率是对合乎规定的企业给予较一般为低的税率。这种优惠形式既有期限的限制，也可给予长期的优待。通常，有期限的优惠税率的奖励程度要小于免税方法，但长期优惠税率的奖励程度很可能会大于有期限的免税方法，尤其是需要大额投资且获利较迟的企业，常可以从长期优惠税率办法中得到较大的奖励。
⑧税收递延。税收递延，又称税收延后，税负分期缴纳。这种形式是允许企业在合乎规定的年限内，分期缴纳应付税款。企业延期支付税款，也就相当于获得一笔无息贷款。
此外，还有税收绕让、税前还贷等形式。
接着，介绍一下利用税收优惠进行避税的主要形式和方法。
a．通过利用减免税的形式避税。在减免税中，政策性减免和困难性减免极易被利用来进行避税。目前，国家在税制改革后，虽然减少了减免税品种，缩小了减免税范围，但是对合资企业和国家扶持的一些新兴产业还有不少减免税优惠。由于我们税务人员执法不严，造成税收征管上漏洞很多，有些纳税人就千方百计地钻税收政策的空子，以达到减轻税负的目的。另外，不少生意人利用困难性减免税进行避税，为了追逐更大的利益，减轻税收负担，一些企业采取“虚亏实盈”的策略，利用困难性减免定性不准的空子，骗取税务机关的同情，以达到享有困难减免的目的。还有的企业通过转移生意业务给关联企业的手法，转移收入和利润，造成本企业微利或亏损。然后，通过困难性减免达到避税目的。
b．适应免税条件，调整企业内部要素的组成结构，进而达到避税的目的。这种避税方法通常用于已享受了部分减免税待遇的、安置残疾人员或安置待业青年的企业。
c．利用企业的组建、分拆、嫁接、兼并、合并进行避税。有些生意人将盈利较高的车间新组建成具有法人资格的企业，或嫁接成三资企业，利用国家对新建企业和合资企业的税收优惠，实现避税。还有的通过企业间兼并，合并亏损企业，减少税基，扩大企业自有财产。另外，还有的企业将自己的盈利大的产品转让给其关联企业经营，减少本厂利润，增加关联企业留利。比如三资企业不仅可以享受大量的税收优惠，而且还能获得许多诸如进出口贸易管理、外汇管理等方面的优惠。有些企业本来可以自己独立经营，但为了套取多方面的优惠，便在国外或港澳地区找个“合伙人”，挂上三资企业的牌子。
d．利用税收优惠的过杂、过乱进行避税。拿三资企业来看，按地区论，可分为全国优惠条款、经济特区优惠条款、经济技术开发区优惠条款、沿海开放城市优惠条款、三角洲优惠条款、老市区优惠条款等不同层次。按企业投资人讲，又分成外国籍，港澳台胞、华侨，划分不同的税收优惠。还有的在国内按不同经济成分划分税收优惠条款，如新办企业的优惠条款，病残人员安置优惠条款，校办企业优惠条款等，造成的漏洞很多。
e．利用国内税制与涉外税制的不统一进行避税。例如，某外商投资企业，为解决其原料来源和建立协作关系，以“租赁”形式获得了对一国有企业机器设备的使用权，除交付租金以外，拥有使用租赁设备所生产产品的所有权和生意权。国家对此没有明文规定，税务机关对其使用租赁设备生产的产品取得的收入，一律视为该外商投资企业的所得，享受各种涉外税收优惠，大大减少了其税负。
f．混淆一般纳税人和小规模纳税人税额的界线来避税。根据税法规定：小规模纳税人是指一些生意规模较小，会计核算不健全的纳税人。划分二者的关键，是看会计核算是否健全，是否能够以规范化的方法计征增值税。一般说来，以年销售额作为量化标准较合适，小规模纳税人的标准是年销售额在180万元以下的纳税人。但仅以年销售额作为唯一标准不行，还必须辅之以定性标准，即由税务机关来审定会计核算是否健全。由于该标准比较活，使一般纳税人和小规模纳税人之间界限变得模糊，两者间相互转化成为可能，而小规模纳税人与一般纳税人相比，销售货物不能收取增值税专用发票，而一般纳税人无此限制；小规模纳税人不能享受税款折扣权，一般纳税人则享有税款折扣权；小规模纳税人按征收率6％计算应纳税额，而一般纳税人按规定税率17％计算税额，这样二者转化就有避税意义。在适用的增值税率相同的情况下，起关键作用的是企业进项税额多少或者增值率的高低影响应纳税额的高低，增值率与进项税额成反比关系，与应纳税额成正比关系。
生意人可以利用的避税方法还有利润分配中的避税、租赁避税、“三来一补”企业避税等方法。
一般人总以为节税就是逃税，事实上这是大有差别的！节税是在法令内准许进行，而逃税却是违法行为，性质完全不同。
有些人虽不甘缴税，但却又不敢逃税，这实在是富有得太痛苦。然而高明的人却懂得利用“没有所得收入而能增加资产”的方法来解决一些困扰。
最常见的是“借钱买不动产”。例如，二十年前买入3000元／平方米的土地100平方米，如今涨到10万元／平方米。虽然增值那么多，唯因土地没有卖出，因此就无所得税或增值税的烦恼。
即使在土地上建造房屋，只要房屋租而不售，其缴税额即有限，因为房屋租金收入还可以扣除相当部分的修缮费。
这种借钱买土地，且只租不售的方法，既可确保资产价值，又无所得发生，不失为一种节税策略；但必须考虑的是利息支付问题，以免土地尚未处理，即被利息压垮！
另外一种方式，就是将家族企业赚的钱予以盈余转投资，待企业规模扩充至某种阶段后，再办理股票上市。如此，则原本一股10元的股票，售出后可能就获得数倍，而且证券交易所得目前税率又不高，故资产虽增加，但税负却没什么负担，可谓一鱼数吃。
有些人因贪图暴利而将资产灌水上市，结果却导致股价接连暴跌，这就得不偿失了！
战后日本所有的大财阀，差不多都是靠土地与股票起家的。如今要想致富，这两种方式投资不失为捷径之一，但最大的障碍却是遗产税的问题。
7．男人要树立正确积极的金钱观
观念决定命运。想赚钱的男人，必须首先拥有正确的金钱观。树立正确的金钱观，会让男人一生受益。
为什么有些男人一辈子为金钱焦虑？为什么有的男人在黄土地上耕种了一辈子，到头来还不能解决自己的温饱？
为什么有的男人挣到钱总比他应该或能够挣的少？为什么有的男人总是担心损失金钱而害怕投资？
那是因为男人没有正确的金钱观，他们不会分析自身的情况，所以他们终其一生都忙来忙去，却最终碌碌无为。让我们来仔细分析一下几组关系。
（1）资产与负债
男人赚钱前就必须对自己资产和负债状况认识清楚，这样的男人才是财商高的男人。我们可以把资产和负债放在一个更广阔的背景里去思考。赋予它更多的内涵和外延，如情感、健康、心态、道德、社会责任等等。把自己放在一个比较宽松的环境中去创造更多的资产。
（2）职业与事业
A．你的职业通常是为别人打工，也就是为金钱工作。换句话说，你正在关注别人的事业。你的事业与职业是完全不同的。关注你的事业不是最重要的。
B．你的事业是你不需要到场也能给你带来现金流的一切，你的职业是你必须亲自去做，并因此换取报酬的工作。
C．不知道事业与职业的区别是你财务知识贫乏的表现之一。
（3）投资与消费
A．投资与消费是财富减少和增加的重要方面。穷者的消费是有多少花多少，而富者往往把消费变成一种投资。
B．投资和消费是可以转换的，有时富人的消费反而是一种投资，而穷者的投资则变成了一种消费。
C．穷者对微小的消费也斤斤计较，这是对金钱恐惧的一种表现。而富人敢于大胆地、合理地消费，因为他们知道转化。
（4）理想与途径
A．梦想是成功的第一步，但如果人有梦想而没有途径，那所有的梦想都只是幻想，空想或妄想。
B．途径的重要性是显而易见的，但所有的途径都必须依附于正确的思想，才能结出善意的硕果。每个人都有梦想，但许多人在现实之中无法实现自己的梦想，更多的人则是缺乏实现梦想的途径。要想过河，必须具备桥、船、飞机等交通工具，否则，“过河”只能是一种空想。
（5）赚钱之道在于积累
不少人都有这样的愿望，总梦想自己有朝一日能财源滚滚而来，潇洒地做一回大老板。但大多数人终其一生，却难以梦想成真。这是什么原因呢？因为有些人赚钱心太急切了。小钱不想赚只想挣大钱，看不到小溪汇集在一起能积聚成大海。
日本明治时代有名的船舶大王河村瑞贤，年轻时好长一段日子无所事事，在家赋闲无聊。后来生活日见拮据，他想：我不能这样贫穷下去，应该干一番事业。于是他拿出少许钱给乞丐，叫他们到处去拾人家丢掉的生菜，然后卖给贫穷的劳工们。当他开始做这项生意时，不少人讥笑他，讽刺他，甚至有的朋友拒绝与他来往。而河村根本不在乎这些，他拼命地干起来。他认定这些“小钱”是他事业的全部基础。“等着瞧吧”！不出几年，河村又投资船舶业，成了著名的船舶大王。
有一个外省来的补鞋匠。从几毛钱缝缝补补做起，年纯收入竟达数万元。这不起眼的生意，虽然挣的都是小钱，可积少成多。
正是由于他们有一种细致、认真，不耻于赚“小钱”的做法，使他们日后财源滚滚。这对我们来说确实很有借鉴作用。如果我们抓住身边的小钱，不让赚钱的机会从身边溜走，莫以利小而不为，由小钱到大钱，终有一天你也会拥有大钱的。
8．让钱“转”起来，才能“赚”大钱
一位成功的男性企业家曾对资金做过生动的比喻：“资金对于企业如同血液与人体，血液循环欠佳导致人体机理失调，资金运用不灵造成经营不善。如何保持充分的资金并灵活运用，是经营者不能不注意的事。”这话既显示出这位企业家的高财商，又说明了资金运动加速创富的深刻道理。
钱财是这个社会的血脉，它时时刻刻都在不停地运转，使社会保持着新鲜，一旦它不流动，所有的人必将处在危机之中。
有的老板，初涉商场比较顺利地赚到一笔钱，就想打退堂鼓，或把这一收益赶紧投资到家庭建设之中；或把钱存到银行吃利息；或一味地等靠稳妥生意，避免竞争带来的风险，而不想把已赢得的利润又返回投资做生意再去赚钱，更不想投资到带有很大风险性的房地产、股票生意之中。从而造成把本来可以活起来的资金封死了，不能发挥更大的作用。
其实，经营者最初不管赚到多少钱，都应该明白俗话中所讲的“家有资财万贯，不如经商开店”、“死水怕用勺子舀”这个道理。生活中人们都有这样的感觉，钱再多也不够花，为什么？因为“坐吃”必然带来“山空”。试想：一个雪球，放在雪地上不动，只能是越来越小；相反，如果把它滚起来，就会越来越大。钱财亦是如此，只有流通起来才能赚取更多的利润，正所谓“钱财滚进门”。
有这样一个故事：从前，有一个爱钱的人，他把自己所有的财产变卖以后，换成一大块金子，埋在墙根下。每天晚上，他都要把金子挖出来，爱抚一番。后来有个邻居发现了他的秘密，偷偷地把金子挖走了。当那人晚上再掘开地皮的时候，金子已经不见了，他伤心地哭了起来。有人见他如此悲伤，问清原因以后劝道：“你有什么可伤心的呢？把金子埋起来，它也就成了无用的废物，你找一块石头放在那里，就把它当成金块，不也是一样吗？”
现在，大家若从经济学的角度看，这人所劝说的话，是颇有一番道理的。那个藏金块的人是一个爱钱的人，他把金块当做富有的标志，忘记了作为“钱”的黄金只有在进行商品交换时才产生价值，只有在周转中才产生价值。失去了周转，不仅不可能增值，而且还失去了存在的价值。那么和埋藏一块石头，确实没有什么区别。如果那个人能够把黄金作为资本，合理加以利用，一定会赚取更多的钱。即便一个公司老板手中有一定数额的资金，但他从思想上已不再愿意把钱用来再赚钱，不愿意把钱用来周转，那么对于他未来的事业来说，就像是人体有了充分的血液，但心脏已坏死，不再能够促进血液循环一样，他的事业也会静止不动而死亡。
资金只有在不断反复运动中才能发挥其增值的作用。经营者把钱拿到手中，或死存起来，或纳入流通领域，情况则大不相同。经营者完全可以把钱用以办工厂、开商店、买债券、买股票等等，把“死钱”变成“活钱”，让它在流通中为你增利。其实，学过一点资本论的人都知道，流通增利的奥妙在于钱财能够创造剩余价值。一个简单的道理，用货币去购买商品，然后再把商品销售出去，这时所得到的货币已经含有了剩余价值，也就是说，原来的货币已经增值了。假若经营者能够出色地管理着自己的工厂，办好自己的公司，看准炒股的时机，让它健康地运作，时间越长久，钱财的雪球便越来越大，经营者手中的钱财也会变做一棵摇钱树。
也许有许多经营者会反对上述的阐述，也许有许多经营者还是认为储蓄能够使自己的钱财四平八稳地增值。是的，储蓄不是不好，但世上有哪个百万富翁是靠储蓄起家的？经营者在创造财富的过程中，储蓄也扮演了重要角色，并不是经营者储蓄的钱重要，而是那份决心、自制才重要。经营者千万不要指望你的储蓄会使你致富。即使地下市场的高利息也不足使你致富。一块钱在一年内赚不到15％，便是错误的投资。也许你说储蓄很安全，赚利息也很容易。试问一下，当你知道死储蓄只会使你一天比一天穷困，你还会觉得安全吗？
安全与否，事实上与你的钱又有什么关系？是借出去安全呢？还是拥有比较安全？从现实生活中以往记录显示，将钱存入银行，最多可以获取6％的利率，甚至更低。不说别的，以6％的利率，等上n年后才能使一元钱变成两元钱，更需要使你清楚认识的是，只要10年时间，通货膨胀就可以使你的购买力降低一半。有些经营者在投资中最容易犯的错误，是分不清稳定性与安全性的区分。稳定性是在未来一定的年限中，投资报酬率保持一定的数字，而安全性，是使你的购买力保持着相同的程度，你可以保持稳定的投资，但不见得安全。就像你每年很稳定获得6％的报酬率，在同时，通货膨胀也很稳定地降低了你的购买力，稳定但不安全。
9．男人理财也要紧跟时代步伐
男人要实现理财自由，必须借助现代化的科学理财手段与条件。
科学理财的重要性是不言而喻的，会计不仅仅是企业的语言，对于个人来说，同样起着促进资金良性循环的作用。当理财范围扩大到一个家庭的时候，使用科学的方法梳理账目就显得尤为重要了。
打理财富从来都不应是一件潦草的事。每天的进项出项，每一笔投资、回报，有时候并不像你想象的那样眉清目楚。因此如果你手有一本随时刷新的个人账单、一组不同角度的分析图表，你就不会对你经济生活的杂乱无章大吃一惊。
借助电脑，理财软件会把你和金钱的关系表达得淋漓尽致。
理财软件诞生于20世纪80年代的美国。20年前，一位名叫斯科特的美国人从妻子整理账目中发现了创业机会，决定开发家用理财软件，为此他动用了所有的储蓄和父母的养老金。这就是目前在世界软件业中仅次于微软的intuit（灵感）公司。产品一经问世，即风靡全美。该公司成立20年以来，收入已超过16亿美元。
在美国，家庭理财软件在一定程度上可以起到家庭理财事务所的作用，即可以为单个家庭提供理财指导、咨询及代办服务，使有限的家庭收入保值升值。事实上，在投资建议功能的设置上，灵感公司确有出众之处，因而占据了绝大部分的市场份额。
当灵感公司开发的理财软件“QUICKEN”被数以千万计的家庭采纳时，微软开始意识到这一市场需求是多么的可观。于是着手开发了名为“MONEY”的理财软件。但在数年的竞争之后，微软并未影响到灵感的风光，于是微软打算卖掉自己的软件，将灵感公司买下来。这一念头立即被认为是垄断意图，迅速被处处伸手的反垄断法打了回去，理财软件的魅力由此可见一斑。
目前看来，理财软件业在中国露出的尖尖小角尚显幼稚，但创业者们却雄心勃勃。他们密切跟踪着普通家庭财产结构和消费结构的变化，以提供相应的服务。价格在一百多元的国内第一张家庭理财软件面世不久，销量即以万为单位。
然而目前国内只有“管钱婆”、“财富大家”、“居家理财小财神”、“财智”等屈指可数的软件面世。由于市场能力较小，有些软件还采用了与炒股软件搭售的形式，旨在培养股民的理财习惯。“将予取之，固必与之”的销售法则在这一市场也被认为是必须的。他们看中的商机也正是网络的迅速普及。随着网上银行的开业，网上购物、拍卖、炒股等局面的打开，现实消费被虚拟空间替代，理财软件有了越来越多的舞台。它可以直接对家庭的电子商务活动进行记录、管理。北京财富软件的总裁张立波曾称，不到5年内，所有的个人电脑上都会预装一套家庭理财软件，这是多么大的一个市场，想想都让人兴奋。事实上，北京财富软件公司就是借助这一构想赢得了太平洋风险投资基金的赞赏，轻松得到了150万美元风险投资。
有什么样的工具，就有什么样的生活。这毫不夸张。理财软件导入的是一种节奏感很强的生活方式，一种精打细算的日子。它不仅影响这代人的生活方式、生活理念，更重要的是影响下一代人的生活观念和行为方式，影响到如何建造合理理财、有效投资的生活氛围。
目前推出的家用理财软件，几乎都是从人们的简单需求出发到未来欲望，设计了理财的步骤、规则、项目、目标及理财的进度等系列模块，几乎可以达到全鼠标操作。有些几乎完全是“QUICKEN”的中文版，除了分期付款、外汇买卖、股票现值的一些计算功能外，理财软件还具备一系列分析功能。如自动生成月度收入支出表、净增值图等，用直观的柱状或饼状图提醒你的经济状况。事实上，国外的理财软件往往还都具备相应的建议功能，根据不断变化的现金流，提供一些投资消费组合建议。
中国一些软件公司针对国内市场情况开发的通用型软件，在产品的研制开发及功能设计等各个方面，对家庭理财过程、理财习惯都加以考虑，并且与银行、保险公司进行深入的合作，在软件中加入了银行电子钱包的功能，使电子货币的应用特别是在网上购物过程中的应用得到了充分体现。
此外，相应的网站建设和软件的网络功能同步进行，一些炒股理财二合一的软件还可以直接进行在线炒股，并提供了技术分析和智能管理等功能，使家庭财务管理的计划性和易管理性大大加强。从另一角度看，这也是改善新型网络购物环境的重要步骤。
最基本的理财规则不外是财务记账、财务分析、资金组合、制定消费规划、设定生活目标（这包括未来保障设置、合理避税、分期付款等愈来愈迫切的内容）。理财软件的重要功能和基本工作方式就是把简单记账的方式，过渡到全面的收支记录、投资管理、理财计划、统计分析的方方面面。
（1）总账管理
总账共分八类：现金、信用卡、储蓄、支票、货币交易、负债、资产、投资。用户按类选择建账，每大类中可建无数个账本。
（2）科目管理
根据中国家庭经常发生的现金收入与支出项目进行分类，每个科目下可进行具体分类，如保险类下可分：医疗保险、人寿保险等。
（3）账目报表
主要有：现金流量报表、使用资金报表、货币投资报表、资产累计报表、净资产报表等。
（4）自定义报表和自定义图表
可根据用户的意愿生成报表或图形。
（5）轻松图表分析
用饼形图和柱形图显示月收入支出情况、月支出对照情况、净资产累积状况等。
（6）投资分析和证券明细
用户如想对投资进行分析和判断，即可按自己的操作方式查看买入、卖出记录及趋势图。
（7）投资账本
选择投资方式或项目，设定投资期限，记录投资金额、数量、预期收益，软件将自动计算佣金或酬金。
（8）分期付款
对用户的借贷消费实施计划性管理，如：买房、购车、保险、教育等，根据贷款数额、初始偿还期限、付款频率、当前利率等，用户的付款进度将一目了然。
（9）外币管理
用户输入外币现金或外币存款后，选定操作形式，软件根据您的货币类型及汇率金额，自动计算总金额和交易额。
（10）到期提示
将日历上的全部事务（包括已发生和将要发生的事项）列出，给用户一个回忆或提示。
（11）日历计划
自行设定日期，安排日常事项，对日常财务支出实施期限性预算。
科技的发展给了更先进的理财技术，借助这些男人会得心应手。
10．男人做生意必须懂得的八大细节
男人赚钱，算得精明，生意才能如鱼得水，吃香的喝辣的钱包鼓鼓，算不精，生意不得志，吃苦的喝酸的还要亏本。
精明不是小聪明，也不是看见了就抢，见着了就拿，男人做生意精明必须懂得八大细节：
（1）要量力而为
公司的生意要量力而为，量入而出。就是说，要根据本身现有的实力去办事情；要根据现有的财力确定支出的项目。切莫心血来潮，想怎么干就怎么干，否则，力不从心，必败无疑。例如，1990年，一位商人曾与人合办“音乐沙龙”，总共资本才不过6万元人民币（而且都是集资入股的），可是，生意人贪大求洋气，不顾自己本身现有的财力，光是装修就花了约4万元，以至“头重脚轻”，华而不实，加上生意不善，不到3个月就破产。又如，某省万某，发财心切，自己资金不足，技术薄弱，却向银行和信用社贷巨款养鸭，结果负债累累，不可收拾。1993年，某公司向职工集资1000多万元搞房地产，由于没有一支专业队伍，缺乏房地产专业人员，既不懂国土政策，又不懂房地产的行情，结果花了1000多万元买下来的地皮卖不出去，只好空着任其长野草。
实践证明，办公司者，切不可将本钱“孤注一掷”，更不可轻易贷款做本，不可脱离实际的能力去办确实难办（或办不到）的事情，万一失败了，血本无归，负债累累，到时就难以收场了。
（2）小生意能发大财
做生意，勿以小而不为。这是因为：做生意的目的是赚钱，只要有钱赚，不分多和少。俗话说：“积少成多”、“集腋成裘”、“聚沙成塔”，世界上许多富商巨贾，也是从小商小贩做起的。例如，美国的亿万富翁沃尔顿，是生意零售业起家的；鼎鼎有名的麦克唐纳公司，是生产小小的汉堡包发财的；世界华人首富李嘉诚，开始的时候也是做小小的塑胶花的生意。
在生意项目及数量上，也要注意“勿以买卖小而不为”。这是因为，看起来似乎是微不足道的小商品、小买卖（例如小百货、小杂货之类），可是，它能为你吸引顾客，给你带来兴旺。例如，日本的尼西奇公司，是专门生产婴儿尿垫的小企业，然而，他们的小产品却做成了大生意。在日本，婴儿所使用的尿垫，每三条中就有两条是他们的产品，同时，还远销西欧、非洲、大洋洲、美洲，年销售额高达70亿日元。
做生意，谁不想货通四海，财达三江？谁不想一下子就成为百万富翁、亿万富翁？但理想是理想，现实是现实。有些公司（商店）不切实际地热衷于做“大买卖”，花了不少人力财力，要么是没谈成，要么是亏大本。他们轻视小生意，认为几十宗小生意比不上一宗大生意。当然，从简单的数字来看，是对的。但是，大生意好比是一艘航空母舰，小生意好比是一艘快艇，大舰难掉头，小艇好转弯。更何况，生意的成败不在于其生意的大小，谁英雄谁好汉，要看他是赚钱还是亏本。1980年至1987年的几年间，社会上不少公司（商店）掀起大规模的“西装热”、“838计算器热”、“冷暖风机热”，一进货就是几十万、几百万、几千万，结果卖不出去，仓库里堆积如山，统统成了“跳楼货”，连本钱的零头也收不回来。这样的“大生意”，一宗就够你倾家荡产了！相反，那些识时务、有远见的明智经理们抓住时机，钻冷门做小生意，反而发大财。由此可见，生意的大和小不是绝对的。
（3）最好一手交钱一手交货
做生意经常发生纠纷，甚至闹上公堂。为什么？究其原因，多是双方没有办理公证手续。或者是，即使办了公证，但其中有一方不履行协议，企图耍赖。因此，就要想个办法，避免这种情况的发生。实践证明，最好的办法是：一手交钱一手交货。理由是：你交钱来我交货给你（或者是你交货来我交钱给你），天公地道。双方现场交易，谁也不怕谁耍赖。例如：我有一批货要卖，你想买，我就认钱不认人，你交钱来我才把货给你，这就叫做“一手交钱一手交货”。又如，我想买一批货，但是，没有见到货我是不给你钱的，我认货不认人，这就叫做“一手交货一手交钱”。实践证明，这种办法最好最保险。
然而，不少人却常常犯轻信人的错误。对那些花言巧语的人，不讲信用的人过于相信，结果，把自己害苦了。例如：1983年，广州阮某，将4000多元托人买手扶拖拉机，结果查无音讯，钱被人骗走了。
2003年广州曾某，在未收货款的情况下，轻易相信一张“单位证明”，就将价值3万多元的纤维板让其提货运走，后来才发现这张“单位证明”是假的，深圳根本没有这个单位。但货物已被人提走，后悔莫及。
2001年，广东某公司向市粮食局认购两车皮大米，价钱讲妥了，样米也看过了，货也按时运到，可是，这家公司却不要了，也不去通知人家。结果，害得市粮局的大米在车站超过了时间，被罚了几千元仓租。但是，这有什么办法呢？谁叫你货主不收货款呢？谁叫你事先不办公证呢？只好自认倒霉就是了。
凡此种种，说明了社会上那些骗货以及耍赖的单位和个人都是大有人在，不胜枚举。经理们，切不可粗心大意！古语云：“害人之心不可有，防人之心不可无”，此话应常记住。
（4）要眼见为实
经商贸易，最忌“想当然”和道听途说，尤其是过分相信别人的花言巧语害处更大！俗话说“百闻不如一见”是有道理的。当经理搞供销，一定要眼见为实。不要被那些信口开河，夸夸其谈，花言巧语所迷惑。凡是买货，一定要亲眼看过对方是不是真的有现货？有些骗子买通仓库保管员，让其带人进入仓库看货，其实那些货根本不是他的，如果买方信以为真，那就上当了！还有一些是假提单，一定要核实后才可相信，千万不可轻易把钱交给人家。特别是对于那些“皮包公司”以及那些“转手客”，更加不能轻易把钱交给他们。另外，凡是卖货一定要亲眼看过，并且查证核实对方是否有钱，即使对方说有支票、汇票，也不能轻易相信他，必须经过银行核实后才可付货。对于那些“皮包公司”以及那些转弯抹角，推三阻四的“客户”，千万不可把货交给他。否则，有去无回，千万要小心！
例如，一位商人曾经历过这么一件事：1997年，内蒙古某单位汇来人民币30万元，托他在广州帮他们代购万宝冰箱（当时货源比较缺）。开始时，他是托广州市一个私人承包的公司代为购买，钱也汇到他的银行账户里。可是，等了半个月，一台冰箱也没有搞到。他不放心，正在这时候，一家国营单位的经理说他有办法，保证能买到万宝牌冰箱。他见这是国营单位的经理，又是熟人老朋友，便把30万元转到他们公司去。该国营公司经理口口声声担保能搞到货源，甚至还用“人头担保”来安慰他。可是，等了一天又一天，足足等了60天，连一台冰箱的影子也没见到。这时候市场价格飞涨，货又没搞到，害得他进退两难。托他买冰箱的内蒙古朋友来回跑了好几趟，最后两手空空回去，既浪费了时间，又花了不少开支。又如，2000年，有人介绍东山区某公司购买120吨煤，价钱交货地点、付款方式、利润分成等等项目双方都谈妥了，铁路局的公司也开了提货单，可是，拿着东山区某公司（买方）开的支票去入账，银行反映说这个公司总共只有5000元，天那，还不够货款的零头呢！货主立即通知货场停止发货，幸亏发现得早，要不损失就大了。
综上所述，经商贸易一定要谨慎小心。具体注意事项是：
①未见到货不可轻率付款。
②即使见到“提货单”，也要亲眼看过货，并且查证核实这批货确是对方的，然后才可付款。
③要一手交钱，一手交货。
④即使对方有“支票”、“汇单”，也要认真查证核实，待银行确认属实，然后才可发货。
⑤买货时，认货不认人。
⑥卖货时，认钱不认人。
⑦尽量不要搞“分期发货”、“分期付款”，免得“节外生枝”，免得出问题，打官司。
（5）要提防“皮包公司”
“皮包公司”一无资本，二无实物，专从东拉西扯中渔利。凡与“皮包公司”来往，千万要小心。这是因为，做生意一是买，二是卖，两头都要落实，而“皮包公司”既没钱，也没货，拿着一条所谓“信息”满天飞，一张“合同纸”七转八转，油腔滑调，“飞机大炮我都有”，“飞机大炮我都买”，其实都是子虚乌有，害人不浅！“皮包公司”总是吹嘘他们什么货都有，可是，当你跟他们签了合同以后，等来等去也等不到一点货，当你有货给他时，却连半个真正的买主也找不到。例如：某县有一个“皮包公司”，从1985年1月至12月，先后与15个省市的89个单位签订钢材、麻袋、水泥、彩电、木材等合同110份，总金额高达7亿余元，已骗得合同预付款和定金238万余元，但合同的履约率却等于零。
有些皮包公司的衔头很大，什么“××开发总公司”、“××贸易总公司”、“中国××××”、“省港澳××××”……对于这样的公司，要特别提高警惕，有不少是“挂羊头卖狗肉”的，买空卖空的，自己根本没有资金，也根本没有货物。这些“皮包公司”，专做转手买卖合同，甚至是哄骗别人把巨额购贷款汇到他的账户内然后挪作他用。这些皮包公司不用冒风险，却害惨了真正的生意人！
（6）要随机应变
经商贸易要懂得随机应变。这是因为：市场是千变万化的，诸如政策、货源、销售、价格、天气等等，都是经常会变化的。市场上的动态，随时都会影响生意，打乱你原先的计划。因此，生意人就必须随机应变，根据当时当地的实际情况，采取应急措施，减少损失，挽回败局。例如：某市，有两个乡同是做香蕉生意，甲乡的香蕉是运到东北卖的，乙乡的香蕉是运到郑州卖的。甲乡的香蕉在中途发现天气炎热，香蕉会变质，就中途卸货降价销售。而乙乡的香蕉到达郑州后，货方还死抱着价钱不放。结果，卖的不多，烂的不少，损失惨重！
实践证明，做生意一定要随时掌握情况，随时采取应变的措施，但求保住本钱，减少损失，方为上策。
（7）要留有余地
做生意不可“孤注一掷”，要留有余地。凡买设备、进货、搞基建或其他开支，都不可将手头上的钱全部花光，否则，一旦超支亏本，那就无法补救了。例如：某市郊钟某，准备将自己积蓄的2万元投资办养鸽场，有人曾告诫他养鸽数量一下子不宜养得多，基建工程不宜一下投资太多，应留有余地。可是，钟某急于发大财，一下子就买回800对种鸽，又买地皮建鸽场、盖房子……结果，开支大大超过原计划，无法收尾，只好到处借债，搞得“骑虎难下”。
那么，怎样才算是留有余地呢？
①量力而行。有多少实力办多少事，千万不可孤注一掷；千万不可“打肿脸儿充胖子”。只顾“进攻”，不顾撤退，这不是将帅之才，而是一个莽夫。
②不怕一万，最怕万一。购物、投资、置业，不可“倾巢而出”，起码要留下30％的资金作后备。万一失败了，也还有“东山再起”的希望。
聚合中文网 阅读好时光 www.juhezwn.com
小提示:漏章、缺章、错字过多试试导航栏右上角的源