很多时候，工作能力不仅要看你的个人作为，还要看你的即兴发言水平。在某种意义上说，应酬发言能力可以影响你的前途命运。优秀的即兴发言高手能够口吐莲花，从容大方地在各种场合巧妙周旋，让自己的工作和事业顺风顺水。

    日常应酬中的即兴发言公式

    在日常应酬中，每个人都会参加大大小小的聚会，比如家庭宴会、颁奖会、公司联欢会、茶话会、同学朋友聚会等。每当这时，我们总免不了要做一些即兴发言。

    日常应酬时的即兴发言必须要快速构思、现场表达，容不得慢慢打草稿、做准备。如何才能完美完成这一任务呢？事实上，这可不是一件简单的事，需要我们牢记一种“万能公式”。只有掌握了这一“万能公式”，我们才能得心应手地做好即兴发言。

    “万能公式”主要包括：感谢语+回顾语+愿景。下面让我们具体来谈谈——

    第一，感谢语。礼节性地对大家表示感谢的话语。在很多场合，我们都可以把感谢语作为开场白，这样开场皆大欢喜，并引导后续正式话题的开讲。其中，最为常用的感谢语如下：

    感谢各位嘉宾在百忙之中能够前来参加……

    感谢各位亲朋好友的光临……

    感谢主人的盛情邀请和款待……

    感谢主持人给我的这次发言的机会……

    感谢各位评委、各位在场的朋友……

    第二，回顾语。根据现场情景，在即兴发言中回顾往昔的人事、感想等。其最常用的回顾语有：

    回顾公司前两年的发展……

    回顾我和某某的交往……

    回顾新郎新娘相识的那段时间……

    回顾当初我们筹建公司遇到的困难……

    回顾去年……

    回顾当年大家相识那段时间……

    回顾自从我创业以来……

    第三，愿景。即未来要努力创造的情景。比如，许多表示畅想、祝贺、决心、祝愿的词，都属于愿景范畴。在应酬场合，常用来表示愿景的句式如下：

    在大家的共同努力下，我相信……

    我相信最后，祝愿大家……

    祝愿在座各位……

    祝×××福如东海水长流，寿比南山不老松！

    我向大家保证，在以后的工作中，我一定……

    祝愿新郎新娘白头偕老、幸福一生！

    祝愿酒店越办越好，越来越红火！

    最后，我代表公司，向大家表示最美好的祝愿……

    从顺序上来说，应酬场合的发言格式一般都是从感谢开始，再到回顾展开，最后以愿景结束。在即兴发言过程中，发言者可根据个人及现场状况自由灵活地丰富和变动。

    在应酬发言过程中，要注意以下几个问题：

    1应酬发言要以简洁、真实为原则。由于日常应酬留给发言的时间都十分有限，所以我们的发言内容一定要做到言简意赅，以口语表达为主，避免空洞冗长的议论。另外，应酬发言一定要以事实为依据，切忌虚假捏造。

    2注意不同场合的具体要求。在某种指定场合，发言要遵循既定安排进行。一般来说，应酬发言最好按照主人和主持人的安排进行，切忌自作主张。有时候，应酬发言人需要站起来在原位讲话；而有时候，则需要站在主席台上进行发言。有时候你只需要简单应酬几句即可，而有时候你则被主人指定为主要发言人，作为重要人物，自然要多说几句。

    3即兴发言要与现场氛相符合。看人看气质，应酬看气氛。不同的应酬场合具有不同的气氛，所以你的即兴发言一定要揣摩气氛而定。比如，结婚喜宴上，要以轻松活泼、喜庆欢快的谈话内容为主；而在正式的公司聚会，其谈话主题就要以工作、事业等主题为主；而在朋友聚会中，则要以随意畅谈、联络感情为主要目的。如果是参加追悼会，则要以追忆逝者、寄托哀思为主……切不可说出与现场气氛相违背的言辞来。

    4避免冲突和对抗性的发言。正所谓“和气生财”，如果你注意观察，就会发现，很多做大生意的人往往脸上一团和气。所以，在日常应酬中，我们要多说能够舒缓气氛、使人愉悦的话，那些挑衅、批评的话一定不要说，这样会大大伤害对方的面子和感情。如果必须要说，也要等聚会结束后私下里沟通交流。

    日常应酬中的即兴发言规则

    很多时候，工作能力不仅要看你的个人作为，还要看你的即兴发言水平。在某种意义上说，应酬发言能力可以影响你的前途命运。优秀的即兴发言高手能够口吐莲花，从容大方地在各种场合巧妙周旋，让自己的工作和事业顺风顺水。同样，如果一个人在酒桌、宴会等日常应酬中不懂即兴发言的规则，其事业必然会障碍重重。

    为了让人生更加畅快，应酬发言的能力就是一项基本必修课。在日常应酬中，我们应该遵循哪些即兴发言规则呢？下面让我们一起了解下。

    第一，以对方的职业为主要话题。每个人感兴趣的话题往往是与自己有关系的，尤其是与自己的职业有关系。所以，在日常应酬中，你不妨多与之聊对方的职业。总之，只要你能提及他职业相关的一些话题，必能打开对方的心门，让对方滔滔不绝。这样一来，双方的沟通将很容易进展下去。

    第二，以近期社会热门为主要话题。日常应酬中，可以即兴聊及的话题十分广泛。比如，天文地理、风土人情都是不错的沟通话题。不过，最稳妥而又最吸引人的话题，则是近期社会热门话题。比如，新闻时事、网络热点、娱乐爆料、逸闻趣事，等等。由于大家都知道这些社会热点，一旦你以此为即兴发言话题，就如一石激起千层浪，引发大家的共同兴趣，从而很好地形成良好的谈话氛围。

    第三，以对方爱好或厌恶的事为谈话依据。成功学大师卡耐基说：“即使你再喜欢吃香蕉、三明治，但你却不能拿这些去钓鱼，因为鱼不喜欢它们。所以，你要想钓到鱼，就必须下鱼饵才行。确实如此，只有像鱼一样思考，才能钓到鱼。你只有像你的聊天对象一样思考，才能聊到他的心窝里。

    美国前总统西奥多·罗斯福，是一个即兴发言高手，他特别擅长寻找话题。无论对方是牛仔还是骑兵，是纽约政客还是外交官，都能得心应手。之所以如此，其原因是西奥多·罗斯福在交谈之前，会仔细翻看一些有关对方感兴趣话题的资料。

    所以说，在发言之前，深入了解对方是很有必要的。这样一来，不但能够得知对方的兴趣爱好，也能避免说话时触及到对方的禁忌。比如，对方最近升迁没有竞争成功，你却大谈特谈如何升迁，这肯定会招致对方的反感。

    第四，以具体而富有针对性的话题来问候。在问候对方时，一定要问到实处。比如，如果你问候对方“最近好吗”，不如问候对方“最近身体好吗”。前者对方只能回答“好”或者“不好”，但后者可能会让对方有针对性地回答，比如：“还不错，就是前一阵得感冒了。”这样一来，双方也就更有话题往下聊了。

    当然，想要问出有针对性的话，就需要我们提前对对方进行了解，这样问话，才会有的放矢，不会说错话。总之，你的提问越有针对性，对方的回答也就越有方向。

    第五，以反问来满足对方的优越感。在谈论某个话题时，你可以适度地表示自己不懂。比如，“是吗？我都没听说过呢！”然后表示自己愿意倾听对方发表意见，那么会激发对方的满足感和优越感。因为在交谈中，每个人都愿意表现自己擅长的一面，如果你能为对方提供发挥自我的空间，对方一定会非常喜欢跟你聊天。

    吃好不如“说”好1——祝酒词这样说，大家更开心

    中国有句老话：“无酒不成席。”对于中国式的宴请来说，如果没有酒来助兴，那就算不上真正意义上的宴席，只能算作是家常便饭而已。既然酒是饭桌上不可缺少的东西，那么如何把酒喝得既热闹非凡又充满浓厚的文化底蕴呢？那就需要大家说好祝酒词。

    开席举杯的第一杯酒，祝酒词一定要饱含祝福。这样一来，后面的宴请才会“杯莫停”。由此可见，第一杯是感情酒，此时主要功课不是拼酒，而是说好祝酒词。

    那么，酒桌上如何说好祝酒词呢？这就需要我们在祝酒时掌握以下要领。

    第一，了解祝酒词的基本格式。日常应酬时的祝酒词，其开头、结尾一般都是客套话。以尊称开头，确定自己祝酒的对象，并致以欢迎、感谢、祝贺心意；在正文中，则需表信心、决心、希望等，最后以“为××干杯”结束祝酒词。

    第二，掌握祝酒顺序，做到主次分明。敬酒一定要把握好敬酒顺序，分清主次先后。否则，敬酒词说得再精彩，也不会有什么效果。一般来说，敬酒要以职位高低、年龄长幼、宾主身份为序。如果对某人不熟悉，可以提前打听一下。

    有时候，我们有求于某人，在敬酒时自然要多表示尊敬之情。

    有时候，本来是同事之间的聚会，但由于某种原因，领导也参加了。那么，在敬酒时就要先敬领导，表示对其尊敬。其敬酒词可以这样说：

    今天，非常荣幸×××领导能够参加这次聚会。我向您敬这杯酒，主要有三个原因：其一、跟您相处时间长了，确实挺想坐一坐，叙叙旧，这也是在座诸位的心愿；其二、几年来，您在工作上对我们照顾很多，我们的每一个进步都是您指导、帮助的结果，总想找机会向您表示感谢；其三、希望您身体健康。所以，我要干了这杯酒，您随意就行！

    第三，祝酒词以短小精悍为主。一般来说，祝酒词多在饮第一杯酒之前说，与开幕词相似。为增强对方对你的印象，其语言一定要简明扼要、朗朗上口，切忌冗长、啰嗦。

    第四，适时联想。祝酒词要推陈出新。如何推陈出新？这就需要我们适时联想。这样一来，你的祝酒词不仅能够符合场景，而且可以令大家耳目一新。

    如果你在朋友聚会上，看到了矿泉水，这时候就可以说：“有个词叫如鱼得水，看见这瓶水，我就想到咱们的交情。鱼离不开水！有了大家的互相帮助，我们才有了今天的成绩。相信今后我们的友谊会天长地久！我建议，大家为友谊干杯！”

    如果是在老师大寿的聚会上，看到矿泉水则可以说：“同学们，这是一杯水。有个成语叫‘饮水思源’。我们今天之所以做出这样的成绩，跟老师的培养分不开，师恩难忘啊！同学们，在这里，让我们以水代酒，祝老师永远健康！”

    第五，祝酒词中要尽可能地表现文采。祝酒时适当地引用诗词、典故、笑话，可以使你的祝酒词更具感染力。比如，某市长出访德国的马尔巴赫市，在欢庆中德两国成功签下盟约的晚会上，这位市长说了这样一段文采激扬的祝酒词：

    “我手端一杯金色的葡萄酒，在诗人席勒的故乡。所以，我用席勒著名的《欢乐颂》里的一段话，为我们的盟约干杯！即‘巩固这个神圣的团体，凭着这金色美酒起誓：对于盟约要矢志不移，凭星空的审判起誓……”

    这位市长的祝酒词刚一说出，就将酒会欢乐的气氛推向了高潮。我们都知道，马尔巴赫市是诗人席勒的故乡，而这位市长又用席勒的诗句巧妙祝酒，这不仅表达了他对盟约成功签署的兴奋激动之情，同时也展现了他见多识广、知识渊博的一面！

    吃好不如“说”好2——劝酒词这样说，对方更爱喝

    中国古语说：“壶里乾坤大，杯中日月长。”意思是说，酒壶中蕴藏天地，杯盏中能够见到日月。可见，在社交活动中，酒作为一种特殊的文化载体，具有举足轻重的作用。

    在酒局中，真正高明的劝酒者，并不需要苦口婆心地劝酒，只需要几句简单的劝酒词，就可轻松攻破他人“不会喝酒”的防线。这时，即使对方酒量有限，仍会开怀畅饮，而且不会觉得丝毫逼迫，在主人频频劝酒下，酒场气氛活跃，每个人都能乐在其中，情谊自然也在推杯换盏中更上一层楼。

    那么，如何劝酒更有效呢？现在，给大家介绍几种常见的劝酒方式。

    第一，强调场面的特殊和重要。世上没有真正不会喝酒的人，因为再不会喝酒的人，在高兴的时候，也能喝上几杯。结婚之际，无论新郎、新娘多么不会喝酒，都会端着酒杯向亲朋好友敬酒。因为这对他们来说，是非常特殊的日子，喝酒庆祝自然是少不了。

    所以，要想成功劝极少喝酒的人喝酒，就要强调场合的重要性与特殊性，使他们不得不喝。比如，在同学聚会时，你对老同学的劝酒词可以这样说：“好，这杯酒我也不劝你了，你愿意喝就喝，不愿意喝就不喝，反正今天是咱们班毕业生的第一次大聚会。这可是咱们班最全聚会的一次机会啊，下次再聚不知要等到什么时候了。我知道你的酒量不是太好，这酒您要是觉得不该喝，大伙也都同意，我也就什么话都不说了……”

    第二，在长幼顺序上做文章。一般来说，年长者和身份高的人，在酒席上会受到尊敬。而年幼者由于经验、见识不足，也会受到一定的关照。所以，聪明的劝酒者在劝酒时会在长幼顺序上做文章，对方碍于自己被尊重或被关照的身份，自然就会举杯喝酒。

    第三，赞美对方的酒量或工作成绩。在酒席上，人的心情都比较愉快。这时候，你说的赞美之词，对方就会欣然接受。尤其是对对方的酒量、工作成绩进行赞美，更能激发对方的兴奋之情，从而达到有效劝酒的目的。

    第四，以退为进，大杯换小杯，大口换小口。你有你的千条计，我有我的一定之规。如果碰上性情固执的人，劝酒就会十分艰难。很多时候，劝酒者说得口干舌燥，对方仍是咬定牙关不喝酒。这时候，不妨以退为进，以降低对方喝酒量的方式来劝酒。比如，你可以这样劝酒——

    “老张，你看，我这都说得口干舌燥了，您还是不喝。看来，真是不给我面子了。那行，今天我就舍了面子，你喝半杯，我喝一杯，你看怎么样？如果这还不行的话，我可真得找个地缝钻进去了！”

    第五，强调特殊关系或特殊经历。酒宴本身就是加强关系、增进感情的地方。这个时候，如果能够以拉近关系的方式进行劝酒，常常会达到意想不到的劝酒效果。

    对曾经帮助过你的朋友劝酒时，你可以说：“王书记，不知道您怎么想，对我来说，您可是给了我大大的帮助。直到今天，我还清楚地记得，在我准备创办工厂时，还是您亲手帮我办的征地手续，对我的创业给予了无数的支持和帮助。十几年来，我始终记着这些事，只是平时没有机会来感谢你。今天刚好有机会坐在一起，借此机会敬您一杯酒，您一定得喝了这杯！”

    第六，挑对方的毛病，以罚代劝。想办法找到对方无意表现出的不得体举动或言辞，来证明他应该喝“罚酒”。如果一个人的力量不够，可以发动大家共同施压，让对方接受罚酒。不过，“以罚代劝”切不可伤害对方的自尊心，更不能让对方下不来台。

    第七，用激将法，以激代劝。中国人最爱面子，甚至会为之做很多“出格”的事。当然，酒桌上也是如此，如果劝酒者能够适当运用激将法，就算对方不情愿，也会硬着头皮喝下去。

    上将许世友生性好客，只要有朋友来，他都会热情款待。一位摄影记者酒量不好，但是，每次到许世友家中做客，他都喝得醉醺醺的。

    人们很是奇怪问他为什么？这位摄影记者回答说：“其实，总司令劝酒也就是三句话。第一句是‘你怕老婆。’如果你说身体不好，他接着说‘你怕死吗？’一旦，你扛不住，喝了一杯酒，那么，接下来他就会说‘你明明会喝酒，却装作不会，罚酒三杯！’”

    怕老婆、怕死，都是激将法，但即使明知道是激将，也没有几个男人扛得住，毕竟如果承认怕老婆和怕死，就等于承认自己不是男人，因此凡是个男人都会如飞蛾扑火一样举杯痛饮。只要开口喝了第一杯酒，那么接下来就是喝多少的问题了。

    吃好不如“说”好3——拒酒词这样说，人人给面子

    俗话说：“酒逢知己千杯少，话不投机半句多。”可见，喝酒和说话是关系紧密的。如果话说得好，就像酒逢知己一般。无论是祝酒、敬酒，都需要一套熟练的即兴发言艺术。但是这还不够，比如你已喝了不少酒，但别人仍盛情强劝，如果硬着头皮把酒喝下，身体承受不了，直接拒绝伤朋友面子。这个时候怎么办？我们就要懂得拒酒发言技巧。

    一般来说，拒酒词有以下几种方式。

    第一，以健康为由拒酒。喝酒的目的大都是为了加强感情，但如果因为饮酒过度喝坏了身体，那将是得不偿失。所以，不妨在拒酒的时候，以身体不适为由来拒绝对方劝酒。比如，对于年龄偏大或过度肥胖的人，可以说自己肝脏、心脏不太好。当然，这些疾病不能是杜撰的，而要实事求是，否则劝酒人得知自己被骗，会十分恼火。

    我们可以这样说：“真是对不起，最近一段时间，血压总是偏高，早晨量高压都160了。这不，药还在呢！等下次身体好些了，我做东，大家喝个尽兴。”

    第二，以工作为由拒酒。如果你在职场上是秘书、部门经理等，不妨表示自己还有一个会议、谈判等理由拒绝；有车的话，不妨开车赴宴，这时朋友们就不会勉强你喝酒了。总之，要讲明自己由于特殊身份不能喝酒。这样一来，对方就会放你一马。

    第三，以家人不同意为由拒酒。作为男士，如果总是以老婆不同意为由，多少都有些借口的成分。这时候，不妨放下面子，把自己喝酒之后的状况描述一番，对方在觉得“同情”之时，也就不再劝酒了。比如，你可以说：“上次醉酒，我回家之后，我那位的火暴脾气就上来了。愣是让我在客厅睡了一宿。第二天，浑身骨头都疼，脖子还落枕了。”这样大家都会在哈哈大笑中对你手下留情。

    第四，分析对方的语言漏洞。如果劝酒本身的理由不成立，那么喝酒也就不成立了。所以，不妨多多分析对方的劝酒词，找到漏洞进行否定，只要分析得有理有据，对方也就无话可说了。比如，当对方以喝酒多少见证感情时，你可以抓住对方的语言漏洞，笑着否定对方说：“只要感情好，不管喝多少；只要感情深，假的也当真；只要感情有，什么都是酒。”这样一来，对方也就哑口无言。

    第五，化酒量于微笑。在聚会上，总会遇到一些较真、执拗的人，不管你怎样说，对方仍是继续劝酒。这时候，你不妨以微笑来替代，以柔克刚，慢慢磨掉对方的强硬。如果对方仍旧坚持，你不妨小小喝一口，然后再表现出苦不堪言的状态，对方看到你这种状态，自尊心得到极大满足，也就不再强势劝酒了。

    第六，装醉。如果任何语言都行不通，最后的办法就是装醉退场。当然，想要装醉，先要喝上一些酒，尤其要表现自己硬着头皮强撑着喝，你可以这样说：“我酒量有限，不过，朋友都在，又是如此盛情，为了友情我也是非喝不可。”然后，仰头一口喝干，然后等一段时间，感觉自己的脸色发红时，就可以装醉，呼呼睡觉，任凭别人怎么叫也不起来。对方看到你这种状态，自然也就不再强人所难，反倒认为你是一个老实、诚恳之人，自然对你留下不错的印象。

    主人接待宾客时如何即兴发言

    中国人自古好客，《论语》曰：“有朋自远方来，不亦乐乎。”这句话足以证明这一点。然而，在盛情招待宾客之时，如何即兴交谈才能给客人留下好印象呢？怎么说才能更好地体现自己的礼仪与素养呢？现在，我们专门讲一讲迎宾接客时的即兴发言技巧。

    第一，称呼与寒暄。在招待宾客时，准确、得体的称呼是第一要事。寒暄过程中，称呼对了，下面的交谈将会顺理成章地进展下去；反之，如果称呼错了，对方将会对你产生芥蒂和不满。所以，为使应酬交流畅谈无阻，我们要善于用尊称来称呼对方。

    对于年龄较大者，在称呼上可以加上“老”字，比如称“老部长”“老教授”“老先生”等；如果对方是中青年，可以直接称呼其职位，比如“刘经理”“张主任”等；如果属于隆重交往中，对于已婚女士可以称“某夫人”，未婚女士称为“某小姐”，男士则称为“某先生”。对于那些不熟悉而且一时拿不准称呼的朋友，你可以直接询问：“您怎么称呼？”“我应该怎么称呼您？”厚一点脸皮问问，对方大都会如实告诉你。

    第二，接待敬语。在接待客人时，客套话自然少不了。如果客套话说得好，则可以很好地融洽双方关系，让对方感觉到亲切、自然、热情。

    一般来说，常用的接待敬语主要有下面几种。

    表示对客人的欢迎：“欢迎光临。”“见到您很高兴。”

    表示对自己的谦虚：“条件不好，多多包涵！”“工作刚刚起步，请多多指教！”

    表现对客人的思念：“几年不见，可真是想坏我了！”

    表现对客人的关心：“最近身体怎么样？”“最近工作顺利吗？”“您老人家身体还硬朗吧？”“孩子学习不用操心吧？”

    表示对客人的赞赏：“今天的打扮可真是精神极了！”“几个月不见，怎么看上去年轻不少呀！”“您的大作我可是认真拜读了，理念新颖，观念超前，真是十分佩服！”“听了您的报告，我可是受益匪浅呢！”

    表示对客人的同情：“这么大晚上的，还在工作中，真是不容易！”“你们这行可真是不容易，越是别人清闲，你们倒是越忙！”

    第三，知人善谈。当寒暄完毕，其谈话开始进入正题。这个时候，作为主人就要了解客人的意图，并快速、准确地选择好谈话的方式和话题。反之，如果你未能准确了解对方意图，后面的谈话将很难“投机”，甚至会使双方的交流陷入冷场。所以，在接待宾客时，主人能够做到知人善谈最为重要。我们来看下面几点。

    1语速、音量要因人而异。由于不同年龄的人群，其心理也大不一样，这时你要选择适当的语速、音量进行交流。比如，在和老人交流时，语速要慢，音量要大，这样对方能感到自己是受尊重的；而当与那些年纪比自己小的人进行交谈时，语调要柔和，态度要和蔼亲切，让对方感受到和你交流的安全感和放松感。

    2身份不同，话题也不同。当对方是知识分子时，你的话题就要风趣、雅致；当对方是农民时，你的讲话内容就要直接、朴实，避免绕弯。总之，要让对方感觉到你们的交谈在同一个频道上。反之，如果你在知识分子面前讲一些粗俗之语，而在农民面前之乎者也，双方将会因为话不投机而不欢而散，自然就达不到欢畅沟通的效果。

    3来访者目的不同，措辞要各异。对方如果是前来寻求帮助的，你要站在体谅对方的角度上说话，其语气要平和，让对方感觉到亲切并值得信任；如果对方是来提供信息的，就要带着感激的语气，表示自己感谢之情，比如：“您可真是帮了我大忙啊！”“多谢多谢！这个消息简直是太及时了”；如果对方是来商量问题的，就要用询问、商量的措辞和语气，避免专权、独断的事情发生。比如，你可以说：“您看这个方案怎么样？”“这个问题，你怎么看？”总之，你要根据对方不同目的而对症下药，这样你的即兴谈话才能受人欢迎。

聚合中文网 阅读好时光 www.juhezwn.com